汽車市場(chǎng)推廣方案十五篇

Word版本，下載可自由編輯汽車市場(chǎng)推廣方案十五篇汽車市場(chǎng)推廣方案篇一

品牌調(diào)查。濟(jì)南市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列（國(guó)外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中抱負(fù)品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買品牌有肯定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必需談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有肯定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專同學(xué)、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注意對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查。影響消費(fèi)者購(gòu)買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購(gòu)買人群60~70%。

通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積寬闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道掩蓋的問題。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座四周、人民商場(chǎng)四周、市華聯(lián)四周是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范，消費(fèi)者不滿足之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢(shì)調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具共性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。估計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三?？邸⑺牧？?、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)力量；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)力量可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性；濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售。

問題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化；濟(jì)南市場(chǎng)的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水公平的費(fèi)用較高；渠道掩蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇二

一、前言

xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入肯定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會(huì)城市，匯合了xx省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、xx公司在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣揚(yáng)造勢(shì)，再加上公司宣揚(yáng)推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界漸漸提升，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

（二）、xx集團(tuán)在廣闊消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有肯定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣闊消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要緣由在于：一是集團(tuán)在全

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特殊是有方案的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣揚(yáng)產(chǎn)生肯定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太全都。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣揚(yáng)點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略進(jìn)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣揚(yáng)及公司員工學(xué)習(xí)中供應(yīng)指導(dǎo)和宣貫。

三、20xx年度品牌宣揚(yáng)目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立精確?????、良好的品牌和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提升xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特殊是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠認(rèn)識(shí)我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、xx集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

利用前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣揚(yáng)，可利用多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌共性化推廣

汽車市場(chǎng)推廣方案篇三

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提升品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提升現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特征，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特征，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的熟悉、熟識(shí)的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)：xxx區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤(rùn)，能夠吸引更多的經(jīng)銷商加入，提升市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能獲得的利益。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇四

一、背景——醫(yī)院現(xiàn)狀

++皮膚病專科醫(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)皮膚病?？漆t(yī)院，是++市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測(cè)及詢問單位”、“++省愛心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病討論中心”。++皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請(qǐng)了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國(guó)內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并健壯成長(zhǎng)。應(yīng)當(dāng)說，++皮膚病專科醫(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景特別寬闊，具備了提升品牌的前提。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

++皮膚病?？漆t(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群，共性優(yōu)勢(shì)功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場(chǎng)上都存在著幾家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，而且他們成長(zhǎng)勢(shì)頭良好，給利武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院運(yùn)營(yíng)帶來肯定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。

在國(guó)家相關(guān)部委已出臺(tái)政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢(shì)下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和試試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國(guó)一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號(hào)。皮膚病是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、平安要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得勝利，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深化討論市場(chǎng)的狀況，討論幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、共性化的營(yíng)銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會(huì)形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。

三、估計(jì)醫(yī)院下半年方案

著重塑造推廣武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“平安高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象，提升品牌美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)同感。

利用對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提升目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提升醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時(shí)段，提前綻開宣揚(yáng)促銷攻勢(shì)，發(fā)起有影響力度的大型公益活動(dòng)或慈善活動(dòng)，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞大事、話題”、形成“輿論熱點(diǎn)、焦點(diǎn)”，借助媒體宣揚(yáng)和公關(guān)活動(dòng)，重塑該整形醫(yī)院的良好社會(huì)形象。

3、推廣專家、優(yōu)勢(shì)科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“平安高效”。

4、推廣會(huì)員制行銷模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會(huì)所，定期開展健康學(xué)問講座。強(qiáng)化會(huì)員招募的力度。能夠接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但能夠宣揚(yáng)信息，還能夠帶動(dòng)銷售?？蓪?shí)行在美容院(或健身房)消費(fèi)肯定金額，能夠享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購(gòu)買多少金額的會(huì)員卡能夠贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。

5、日常敏銳捕著、制造新聞大事，利用正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率。

四、廣告投放方案：

廣告知求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“平安高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特征和“公益、愛心、責(zé)任”的社會(huì)形象。

同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費(fèi)用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿足;每月前來就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送，強(qiáng)化醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對(duì)病人的關(guān)懷延長(zhǎng)到院外。

廣告以感性訴求為主，注意心情渲染，引起心靈上的共鳴，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會(huì)、專家論壇、免費(fèi)講座，造成輿論聲勢(shì)。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)憧憬和沖動(dòng)。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇五

圣誕節(jié)活動(dòng)當(dāng)然要既風(fēng)光也要經(jīng)濟(jì)。公司利用這次活動(dòng)增長(zhǎng)了企業(yè)文化，員工利用這次活動(dòng)更是相互

有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更佳團(tuán)結(jié)、更加分散。那么這個(gè)活動(dòng)策劃怎么支配呢?

活動(dòng)時(shí)間：2023年12月24日晚(也能夠依據(jù)自身狀況而定)

活動(dòng)地點(diǎn)：公司內(nèi)部支配(更可能的大一些)

活動(dòng)人物：公司全體員工及關(guān)系單位

活動(dòng)內(nèi)容：作為一個(gè)圣誕晚會(huì)，當(dāng)然酒水晚會(huì)是必不行少的。

由來：圣誕節(jié)(christmas)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)節(jié)。由于把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。每年的12月25日是其的慶祝日。

歡樂：圣誕節(jié)一個(gè)慶生的節(jié)日，每個(gè)人在這一天臨時(shí)放下全部的負(fù)擔(dān)、全部的不快樂全部的負(fù)面影響，大家開快樂心、快歡樂樂過好這個(gè)節(jié)日。

祝愿：圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重的慶祝節(jié)日，美食是一方面、party是一方面、更重要的另一面是：大家戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，述說圣誕愿望。

嬉戲：酒會(huì)沒有一個(gè)好的穿插節(jié)目大家都是很拘謹(jǐn)?shù)?，是不?huì)喝的盡興的，那么這個(gè)時(shí)候一個(gè)小小的消遣嬉戲就能夠打破這種局面，起到穿針引線的作用，大家就能夠更痛快。

大型團(tuán)體嬉戲一：報(bào)拍7

人數(shù)：無限制(夠大)

用具：沒有

方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時(shí)候，不許報(bào)數(shù)，還要拍下一個(gè)人得后腦勺，下一個(gè)人連續(xù)報(bào)數(shù)。假如報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn)，嘿嘿，就得罰酒。

雖然是個(gè)很小的嬉戲，很簡(jiǎn)潔的算術(shù)，但是沒有人能夠避開犯錯(cuò)。所以說：“人數(shù)是越多越好”

經(jīng)典嬉戲二：扮時(shí)鐘

人數(shù)：無限制

用具：沒有

方法：由一個(gè)人來說時(shí)間，讓指定方用身體把時(shí)間表示出來，速度要快，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成的罰酒。

經(jīng)典嬉戲三：猜動(dòng)物

人數(shù)：多人

用具：紙片

方法：用事先預(yù)備好的紙片，在上面寫好各種動(dòng)物，然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定，

一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒。

二：表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色，但回答者沒有才出來，回答者罰酒。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇六

一、海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)前景：

（一）、目前中國(guó)已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸，這代表著每年的穩(wěn)定增長(zhǎng)率。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省四周，省會(huì)在濟(jì)南的山東省居中國(guó)海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位，其總產(chǎn)量為740萬噸。

中國(guó)海產(chǎn)品的消費(fèi)量正在隨著國(guó)家富有中等階層的不斷增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提升，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求，自然?、養(yǎng)分、便利、美味、新奇的海產(chǎn)品已漸漸成為時(shí)尚。

（二）、消費(fèi)特征分析

中國(guó)深厚的飲食文化，消費(fèi)者普遍喜愛海產(chǎn)品，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品。消費(fèi)者開頭向理性化方向進(jìn)展，對(duì)于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面，更要求快速、衛(wèi)生、便利、平安以及精化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來越少，消費(fèi)者盼望企業(yè)能利用多元化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為其供應(yīng)新奇、養(yǎng)分、便利、美味的海產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于品牌更易建立忠誠(chéng)度。

（三）進(jìn)展方向

1、品牌。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無品牌經(jīng)營(yíng)。所以，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的

現(xiàn)狀而言，品牌化是當(dāng)務(wù)之急。建立品牌，能夠提升客戶的忠誠(chéng)度，提升知名度，還能夠進(jìn)

行整體的營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)需求作出快速的反應(yīng)。目前我國(guó)的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品，

2．優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提升、健康意識(shí)的增加以及我國(guó)加入了wto，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷供應(yīng)了寬闊的空間。

實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量平安，讓消費(fèi)者放心，開發(fā)綠色食品，以優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)效。嚴(yán)格根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售，確保海產(chǎn)品質(zhì)量平安，在市場(chǎng)上暢通無阻。

3．服務(wù)。市場(chǎng)的進(jìn)展與成熟，使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)內(nèi)容的要求越來越詳細(xì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的

要求越來越高，搞好服務(wù)，就是提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為顧客供應(yīng)周到、微小、全面的服務(wù)，

讓其購(gòu)買便利、攜帶便利、食用便利、衛(wèi)生、健康。向消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類（魚蝦貝蟹

藻等、主要養(yǎng)分成分（豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素

等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，并為其供應(yīng)新奇、養(yǎng)分、便利、美味的海產(chǎn)品，以喚起他們的購(gòu)買愛好、引領(lǐng)消費(fèi)。

4．差異化。海產(chǎn)品差異化策略能夠理解為針對(duì)不同的顧客供應(yīng)不同的海產(chǎn)品。首先做

到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全，用來滿意人們不同口味

的需要，其次做到檔次差異化，依據(jù)不同水產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、養(yǎng)分、產(chǎn)地等劃分低、中、高價(jià)格滿意消費(fèi)者的不同檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產(chǎn)品

是為了較高收入的消費(fèi)群體或請(qǐng)客送禮等而預(yù)備的。

一、產(chǎn)品策略：

1.商標(biāo)定位：好產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。阿拉思佳，；品質(zhì)保證。

2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（無污染、野生純自然?），養(yǎng)分價(jià)值高。

3.消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)收入階層為主，在目前，他們是海產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。目

產(chǎn)品市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)受產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。市場(chǎng)導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)嘗新者和早期采納者購(gòu)買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力氣直接投向最有可能的購(gòu)買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采納者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的集中速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。詳細(xì)可選擇的營(yíng)銷策略有；快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷；來拉動(dòng)渠道加快渠道建設(shè)和滲透。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟識(shí)渠道客戶也穩(wěn)定，銷售量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，可實(shí)行以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；轉(zhuǎn)變廣告宣揚(yáng)的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)是積極出擊，以便盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，詳細(xì)策略有：市場(chǎng)改良，即利用開發(fā)產(chǎn)品的新用途和查找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即利用提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，供應(yīng)新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。

二、價(jià)格策略

營(yíng)銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入細(xì)心的策劃。對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品根據(jù)種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，對(duì)價(jià)格實(shí)行的基本態(tài)度。企業(yè)的價(jià)格策略大致能夠分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種。依據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)狀況，企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的變化，以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略。

1.低價(jià)策略

(1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)銷量有很大的影響，價(jià)格上升需求量削減許多；價(jià)格下降，需求量增加許多。

(2)市場(chǎng)容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采納低價(jià)策略，企業(yè)能夠有效阻擋競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品采納低價(jià)策略能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

(4)隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大，能夠使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.平價(jià)策略

平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種價(jià)格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣闊購(gòu)買者愿意接受。在消失下列狀況時(shí)，企業(yè)可選擇平價(jià)策略。

(1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不非常激烈，故價(jià)格也較平衡，此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售。

(2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品，為了樹立企業(yè)形象，即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)，也宜實(shí)施平價(jià)策略。

(3)要穩(wěn)定占據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益動(dòng)身，對(duì)此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售。

3.高價(jià)策略

高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略，可取得較高的利潤(rùn)，但簡(jiǎn)單影響產(chǎn)品的銷售。在消失下列狀況時(shí)，方可選擇高價(jià)策略。

(1)消費(fèi)者一時(shí)很難推斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較，購(gòu)買者認(rèn)為―價(jià)高必定質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價(jià)。此外，對(duì)國(guó)內(nèi)尚無人生產(chǎn)，估量在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)也不會(huì)消失競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品，也可采納高價(jià)策略。

(2)需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽，可采納高價(jià)策略。由于這類產(chǎn)品即使將價(jià)格提升，也不會(huì)影響人們購(gòu)買。

(3)由于公司做工精細(xì)，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的知名度較高，往往能夠高出同類產(chǎn)品的定價(jià)銷售。

在經(jīng)過上述步驟后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)已搜集到的資料，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，核定產(chǎn)品的最終價(jià)格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格時(shí)，要對(duì)下列幾項(xiàng)進(jìn)行加總。

(1)出廠價(jià)。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加肯定的進(jìn)銷差價(jià)；零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加肯定的批零差價(jià)。來保證渠道成員的利潤(rùn)空間。強(qiáng)化渠道客戶的忠誠(chéng)度。

以上價(jià)格的確定過程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言，對(duì)于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟，但是還要強(qiáng)化對(duì)價(jià)格的分析和掌控，尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的狀況準(zhǔn)時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

三、渠道策略

1.渠道定位

汽車市場(chǎng)推廣方案篇七

一、活動(dòng)主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動(dòng)

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開展及順當(dāng)進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評(píng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：1.線下：利用廣告宣揚(yáng)，實(shí)行線下推廣，線上購(gòu)買的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)待活動(dòng)。

三、優(yōu)待組合：1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。

四、現(xiàn)場(chǎng)留意事項(xiàng)：

2.公司統(tǒng)一采納快遞的方式送貨，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)待。

五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求：

1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。

2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。

3.提示客戶掃描二維碼即可得一盒面。

六、老客戶購(gòu)買價(jià)格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買，還根據(jù)原來價(jià)格銷售。

2.提示老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))根據(jù)原來價(jià)格銷售，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇八

為迎接祖國(guó)60華誕，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富高校生的課余生活，培育樂觀向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月進(jìn)行校級(jí)籃球聯(lián)賽。

主辦：信息學(xué)院同學(xué)會(huì)

協(xié)辦：oppo公司

1、參與方法：

報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。

報(bào)名時(shí)間：競(jìng)賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)覺或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出競(jìng)賽。

2、本次競(jìng)賽采納國(guó)家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)章》

①賽事的宣揚(yáng)

汽車市場(chǎng)推廣方案篇九

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為聞名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印?????遍及世界各地。

20世紀(jì)50年月初由于政治緣由，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，進(jìn)展為今日的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司全部;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人供應(yīng)配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。

20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。進(jìn)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)覺，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必需克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)連續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

而全部困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣?

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能常常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼耍t罐王老吉受品牌名所累，并不能很順當(dāng)?shù)刈審V東人接受它作為一種能夠常常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)分，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它似乎是涼茶，又似乎是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。

而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引領(lǐng)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)憂，紅罐王老吉可能會(huì)成為來去匆忙的時(shí)尚，猶如當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消逝的干潔凈凈。

面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需利用廣告供應(yīng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引領(lǐng)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻消失“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念明顯費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是利用服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。假如放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉元的零售價(jià)，假如加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，它就永久走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國(guó)范圍推廣。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

假如用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)憂其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣揚(yáng)上不得不模棱兩可。許多人都見過這樣一條廣告：一個(gè)特別可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永久相伴”。明顯這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉竟然還平平安安地度過了好幾年。消失這種情況，外在的緣由是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟，存在著很多市場(chǎng)空白;內(nèi)在的緣由是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不行替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位置。在中國(guó)，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在進(jìn)展到肯定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必需搞清晰一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品?

重新定位

20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問公司(以下簡(jiǎn)稱_成美_)，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以_體育、健康_的口號(hào)來進(jìn)行宣揚(yáng)，以期推動(dòng)銷售。

成美經(jīng)初步討論后發(fā)覺，紅罐王老吉的銷售問題不是利用簡(jiǎn)潔的拍廣告能夠解決的——這種問題目前在中國(guó)企業(yè)中特殊典型：一遇到銷量受阻，最常實(shí)行的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條_大創(chuàng)意_的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉畢竟是什么，消費(fèi)者就更不用說了，完全不清晰為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問題不解決，拍什么樣_有創(chuàng)意_的廣告片都無濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深化溝通后，加多寶公司最終接受了建議，打算暫停拍廣告片，托付成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，詳細(xì)內(nèi)容如下(節(jié)錄)：

加多寶公司托付成美供應(yīng)以下服務(wù)

一、_王老吉_品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位討論

定位基礎(chǔ)討論(含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手討論，明確直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手);定位方向確定;定位市調(diào)組織;定位市調(diào)分析;定位確認(rèn)討論及檢驗(yàn);定位確定

2、品牌定位推廣討論

定位說辭討論與建議;廣告語討論與建議

3、推廣落實(shí)策劃(區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū))(略)

汽車市場(chǎng)推廣方案篇十

中國(guó)（杭州）xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特征的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而著名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉(zhuǎn)變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，打算借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

盼望利用本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品利用新品鐵皮石斛顆粒的勝利市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、利用8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、利用8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、利用8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立利用xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的勝利推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品學(xué)問與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

汽車市場(chǎng)推廣方案篇十一

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，依據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商議?，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣揚(yáng)時(shí)間。（有和家人商議?的時(shí)間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)力量（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），依據(jù)小區(qū)實(shí)際狀況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體悟機(jī)）。

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)制造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必需對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品學(xué)問和奔泰企業(yè)文化特別熟識(shí)，具備肯定的小區(qū)推廣技巧和閱歷。

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣揚(yáng)冊(cè)200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體悟協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。

提前一天做好全部物料預(yù)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必需做好全部的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌幫助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。

1、動(dòng)作：微笑，將宣揚(yáng)冊(cè)雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請(qǐng)任憑看看，這里是奔泰凈水，以前有過認(rèn)識(shí)么？

3、引領(lǐng)：引領(lǐng)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

1、您好，歡迎參與我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣揚(yáng)活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到平安的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣揚(yáng)片—水質(zhì)污染嚴(yán)峻）3、我們這次宣揚(yáng)的目的就是讓大家都能喝上潔凈衛(wèi)生的水。

我們能夠在這里做一個(gè)試驗(yàn)。

1、自來水、開水、純潔水電解對(duì)比。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純潔水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全能夠直接飲用，并且有助于增加身體免疫力，提升反抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）假如用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16x30=480元，一年就是480x12=5760元。成本太高。

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注意時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)懷問題也許有一下幾個(gè)方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的`保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是預(yù)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿意其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提依據(jù)您家里的詳細(xì)狀況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝便利，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)懷這個(gè)問題的客戶中，女性也許占85%，可向她們推銷“純潔水可滋潤(rùn)皮膚，消退皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增加肌膚對(duì)水份的汲取”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注意生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)诼鋵?shí)消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一共性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)當(dāng)讓他們認(rèn)識(shí)一下幾個(gè)問題：

a、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。pp棉濾芯：20元/支x2=40元/年

顆粒活性炭：30元/支x2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支x2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的許多桶裝水檢測(cè)不合格，緣由就是許多黑心廠家以次充好，質(zhì)量的確不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純潔水的確完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避開不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，潔凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，由于他們是在擾亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不潔凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不潔凈的水，對(duì)身體的危害特別大。

d、與一般凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為認(rèn)識(shí)決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較廉價(jià)，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，假如只是由于廉價(jià)而購(gòu)置商品，卻無法轉(zhuǎn)變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是的確對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的關(guān)心，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)懷的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不廉價(jià)”；但是通常許多老年人是不落實(shí)消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以應(yīng)當(dāng)著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a、站在他們的立場(chǎng)上關(guān)心他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化狀況：三十年月怎么樣，五十年月怎么樣，九十年月怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，由于水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)受的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便能夠向他們推銷了。（有的人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)論，我們能夠說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素養(yǎng)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、安裝簡(jiǎn)潔使用便利：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較便利。

c、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。

1、我們?nèi)粘Ｔ诩宜鹊妮^少而且都是燒開了再喝，應(yīng)當(dāng)沒有問題吧？

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

3、一般自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，假如這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交，很多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面很多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦遲疑不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上，顧客都是一般的消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)需要家人、伴侶包括銷售人員的打氣和鼓舞。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，并不停地給其信念和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的士氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的閱歷，能夠察言觀色，認(rèn)識(shí)顧客的真實(shí)意圖；要擅長(zhǎng)打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇十二

一）、策劃目的。

開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要依據(jù)市場(chǎng)特征策劃出一套行銷方案。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌控的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《_德恩耐_行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的推斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品_李施德林_的良好業(yè)績(jī)說明_德_進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品_速可凈_上市受普遍接受說明_李施德林_有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提升，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買愛好。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特征分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的目標(biāo)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案落實(shí)期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__x萬件，估計(jì)毛利__x萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨。

一般企業(yè)能夠注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：

利用前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。

要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提升。

3、價(jià)格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?、廣告宣揚(yáng)。

1）原則：

①聽從公司整體營(yíng)銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣揚(yáng)商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

③廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，掌控適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤樂觀利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細(xì)行動(dòng)方案。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特征，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！糺p〗

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案落實(shí)中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反饋準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

汽車市場(chǎng)推廣方案篇十三

一、活動(dòng)主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝愿

二、副主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

三、活動(dòng)目的：

1、強(qiáng)化公司連鎖店的銷售力度、提升營(yíng)業(yè)收入;

2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌

3、慶祝圣誕節(jié)

四、活動(dòng)意義：圣誕節(jié)必不行少的節(jié)目，有家庭式的，伴侶式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)間。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在圣誕活動(dòng)宣揚(yáng)期間，公司可宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。

五、活動(dòng)內(nèi)容：在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹，在惹眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)待活動(dòng)，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

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汽車市場(chǎng)推廣方案篇十四

一、目的：

提升環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培育目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

三、詳細(xì)

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣揚(yáng)為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到許多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新居并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣揚(yáng)訴求點(diǎn)，進(jìn)行新居裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！白Ｔ赣星槿诵戮友b修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)懷的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣揚(yáng)，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語：“攜手材料商優(yōu)待活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣揚(yáng)畫冊(cè)和宣揚(yáng)單頁。宣揚(yáng)畫冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含設(shè)計(jì)理念、作品展現(xiàn)、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具有用。

利用宣揚(yáng)冊(cè)多余的紙張細(xì)心設(shè)計(jì)宣揚(yáng)單頁4000張，以傳達(dá)裝修信息為主，在十月份家裝詢問周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*

畫冊(cè)：畫冊(cè)20xx本(24開8p，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣揚(yáng)單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用

其次階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

詳細(xì)活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日涼爽價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)