有關(guān)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告集合6篇

有關(guān)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告集合6篇一、社會(huì)實(shí)踐目的

學(xué)以致用——在實(shí)踐中認(rèn)知所學(xué)到的學(xué)問

由于學(xué)校里要求我們進(jìn)展一次暑期社會(huì)實(shí)踐的原因，我就在爸爸的安排下進(jìn)入了一家環(huán)保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小，就是答復(fù)一些人家所詢問的問題。固然，這種問題還是相對(duì)外表的，不是太深入涉及專業(yè)領(lǐng)域方面的一些問題。這項(xiàng)工作讓我學(xué)習(xí)到了一些說話的技巧，由于將來踏入社會(huì)工作以后，一些敏捷的說話技巧也是必需的，固然這并不意味著投機(jī)取巧。

二、實(shí)踐內(nèi)容

這次的實(shí)踐時(shí)間不長，一共也就十天時(shí)間，但這十天時(shí)間里，我受益匪淺。而且，實(shí)踐是一次對(duì)用人單位和實(shí)踐生都有利的人力資源安排制度，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲(chǔ)藏人力資源的措施，可以讓其降低本錢，大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實(shí)踐生了解用人單位的文化和理念，從而增加社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

而我所在公司也有著肯定的企業(yè)文化。他們所提倡的精神是：創(chuàng)新激情協(xié)作誠信。公司愿景：珍愛環(huán)境節(jié)省資源。進(jìn)展戰(zhàn)略：準(zhǔn)確識(shí)別客戶需求，打造三線矩陣，持續(xù)可盈利地滿意客戶需求。公司使命：為客戶制造價(jià)值。文化特質(zhì)：平和感恩;歡樂生活歡樂工作。

精進(jìn)模式是一項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略，是公司的商業(yè)模式，旨在滿意客戶要求，為客戶制造價(jià)值，同時(shí)推動(dòng)公司的增長。公司一切活動(dòng)以客戶為中心，客戶的技術(shù)需求，商務(wù)需求，愛好是公司一切業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)起點(diǎn)。它為客戶供應(yīng)的是能源解決方案，價(jià)值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性是公司的效勞標(biāo)準(zhǔn)。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的子公司，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中消失了嚴(yán)峻失誤。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M(jìn)展開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與大學(xué)生競賽網(wǎng)外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對(duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對(duì)方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必需賜予精確到位的答復(fù)，由于這是顧客的購置點(diǎn)，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的時(shí)機(jī)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進(jìn)一步預(yù)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開頭聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。從這些公司的日常事務(wù)中，使我充分體會(huì)到身為一名職員的責(zé)任的重大與艱辛，同時(shí)也使我的語言表達(dá)力量得到了肯定程度的提高，在一些專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)問面得到了肯定程度的拓展。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認(rèn)真傾聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。公司現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、實(shí)踐結(jié)果

這一次的實(shí)踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平，尤其是外貿(mào)英語這一塊，同時(shí)它涉及到了許多商務(wù)英語的學(xué)問，無論是一些比擬書面化或是比擬口語化的商貿(mào)英語，在這一次的實(shí)踐活動(dòng)中我都得到了很大的提升，由于它對(duì)我將來的職業(yè)生涯有著很大的幫忙，使我在真槍實(shí)彈的演習(xí)中得到閱歷和教訓(xùn)。同時(shí)，在另一方面它讓我切身體會(huì)到了，這不是在大學(xué)校園里，這是在社會(huì)上，說話的技巧和必要的技術(shù)應(yīng)當(dāng)牢記在心。

四、實(shí)踐總結(jié)

這次十天的社會(huì)實(shí)踐給我真真實(shí)實(shí)地上了一趟課，在真實(shí)的環(huán)境中讓我體會(huì)到了工作的艱辛和樂趣。這也不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐了，但卻是我映像最深的一次。

這次的實(shí)踐，讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。通過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，汲取新的.思想與學(xué)問。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將使我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層的感情，拉進(jìn)了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到表達(dá)，更為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。準(zhǔn)時(shí)宜自勉，歲月不待人?！迸瓮院筮€有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

在勝利完畢實(shí)習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分熟悉了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

所謂的萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開頭，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)受了在超市的工作之后，明白了許多事情開起來簡潔，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容無視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家紤]周全。

我還沒有到超市上班之前，有一個(gè)長輩就跟我說：上班要多做事，少說話！話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。俗話說：做壞人簡潔，做好人難??！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里轉(zhuǎn)變形象的話，就要做很多的好事，但還不肯定能轉(zhuǎn)變。

要在眾多同事、干部眼里一開頭就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡潔的事情??！于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

一、我決不破壞超市的法規(guī)。

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比方：不行以串崗、不行以閑談、不行以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比方，我是百貨這邊的，就不能任憑跑到食品那邊去，食品上的人就不能任憑走到我們百貨這邊。食品那邊比擬大，還分三個(gè)局部：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不行以任憑串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素養(yǎng)高，常常會(huì)有顧客偷東西的。假如我們?nèi)螒{離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很簡單少掉！同樣，“不行以閑談”也類似這個(gè)緣由，如國際歌理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，“不行以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的緣由的。以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細(xì)上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不行以把手機(jī)帶在身上！可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，究竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。固然，還有許多的規(guī)定，比方：上班不行以抽煙、不行以坐下來等等。全部的規(guī)定我根本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最根本的，固然要遵守了。

二、不管是誰，隨喊隨到。

在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，許多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫助了。我是剛來的，固然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過去，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架四周，再卸下來。假如是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特殊累！有時(shí)，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒方法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫助。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

三、假如沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。假如超市的顧客許多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。固然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)愣，還是來回來回閑逛？固然不是了！假如沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時(shí)間！究竟是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他制造財(cái)寶的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)當(dāng)找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了、舊的，自然就不會(huì)買了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不盼望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來！這個(gè)很好，在超市是不行以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

總結(jié)

我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次勝利的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫忙的。要記?。翰灰裨惯@個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的。由于這個(gè)社會(huì)不會(huì)由于你的埋怨而轉(zhuǎn)變的。只有自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！

社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

由于現(xiàn)在我們是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，所以在平常大家就比擬留意教師素養(yǎng)的培育。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中熬煉自己，大家都在四周的幼兒園找了工作。

在馬上上崗做實(shí)習(xí)教師時(shí)，我們是躊躇滿志，滿懷著盼望和向往希望上課的一天，盼望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，漂亮?？墒抢显捳f的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我們真正的體會(huì)到了做教師不簡單，做一名好教師就更不簡單了。

首先,如何安排好自己的上課內(nèi)容?

作為一名優(yōu)秀的教師，首要的任務(wù)就是把適宜的學(xué)問用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)覺學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)。在我經(jīng)過這短短的一個(gè)多月里，我通過實(shí)踐和詢問,最終略微摸索出了幾條自己小小的閱歷。

1.在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的根據(jù)大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有學(xué)問力量水平.內(nèi)容不宜太簡潔也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡潔的事情，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種教師也不過如此的想法，不利于教師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是假如學(xué)問太難，又回讓學(xué)生感到有無比的壓力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)心情.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

2.在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到學(xué)問的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速進(jìn)展的時(shí)代，教師在上課時(shí)，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對(duì)課堂和學(xué)問做出適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變。

其次,是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)?

在這個(gè)告知進(jìn)展的時(shí)代,作為教師，不是把學(xué)問“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把學(xué)問轉(zhuǎn)化為力量。在學(xué)問的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)劇烈競爭的時(shí)代。以下是我在前人的根底上,經(jīng)過自己的實(shí)踐,得到的一些方法。

一、用歡樂方法把學(xué)習(xí)的歡樂傳授給學(xué)生

學(xué)問是人類的精神財(cái)寶。讀書學(xué)習(xí)是一種美妙的精神享受。身為教師，在傳授學(xué)問的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來的歡樂和享受傳遞給學(xué)生.特殊是學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈、很勞累、很苦痛的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)當(dāng)去幫忙他們，用歡樂的方法把學(xué)習(xí)的歡樂傳授給學(xué)生。所以作為教師要精通教材，對(duì)書本學(xué)問進(jìn)展深加工，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象好玩的教具，傾注于感情，聲情并茂、敏捷多樣地進(jìn)展授課，使教書成為好玩的事情。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生奇怪心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)學(xué)問的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛學(xué)。

二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)

贊揚(yáng)是“教師”的“教師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到確定時(shí),人會(huì)興趣更濃、干勁更足,從而越干越好，走上“干得好──得到確定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，由于活動(dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心懊喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績要賜予確定和準(zhǔn)時(shí)表揚(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其特長，常常給以鼓舞;對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要準(zhǔn)時(shí)賜予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)教師在批判學(xué)生時(shí)，應(yīng)當(dāng)多多的考慮一下，是不是真的非要批判他呢，經(jīng)常要提示自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。

三、幫忙學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績提高了，學(xué)習(xí)樂趣深厚了，學(xué)問豐富了，視野開闊了，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的，這就要求教師準(zhǔn)時(shí)為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越詳細(xì)越清楚，實(shí)施越簡單，也越簡單見成績，成績不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)力量從量的積存到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

最終，是如何管好一群精力充足的青春期學(xué)生！

社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐力量，積存一些根本的銷售學(xué)問，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)展了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開頭，到8月20日完畢，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)展的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)實(shí)踐的估計(jì)目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐時(shí)機(jī)少，在實(shí)踐的過程中仍有許多細(xì)節(jié)問題需要改良提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問的了解依舊很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的根本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷售有了肯定的了解，把握了一些根本的銷售技巧:

一，良好的效勞態(tài)度是銷售勝利進(jìn)展的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是由于態(tài)度不夠好，效勞不夠急躁而錯(cuò)過了許多顧客!在開頭上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少急躁，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自快樂，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但由于有前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐完畢的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比擬注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞態(tài)度和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)覺，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員開掘出來展現(xiàn)給顧客的；

(2)了解顧客購置心理，通過對(duì)顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購置興趣；

(3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向進(jìn)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購置的思維方式，依據(jù)營銷理論中的排解法，顧客會(huì)購置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客積極參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排解異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的

社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

我就讀于荊楚理工學(xué)院，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科一班，年滿20歲，xx年隨我校20來人一起赴武漢美的工業(yè)園進(jìn)展寒假實(shí)習(xí)，這一過程中，我們有太多的感慨與感動(dòng)。

嚴(yán)寒的冬天里，我們扛著沉甸甸的行禮進(jìn)放美的工業(yè)園，它坐落在武漢漢陽區(qū)一個(gè)偏僻的小村，名叫幸福村。進(jìn)廠后，我們以排隊(duì)的形式辦理了全部入場手續(xù)(上廁所也要排對(duì))，我在心里佩服這些寒假能出來打工的同學(xué)，尤其是那些飽經(jīng)風(fēng)霜的小弟弟、小妹妹們。

早上天微微亮，鬧鐘叫起我們疲乏的身體，匆忙吃了早餐就跑著去廠里(幾乎每天都是跑著去的)，我們?cè)诟髯缘膷徫簧现貜?fù)著同一個(gè)動(dòng)作一遍又一遍，開頭由于奇怪和新奇，大家都不覺得怎么累，兩天后，就聽到陣陣工作上的埋怨，若干學(xué)生因堅(jiān)持不住而辭退回家(這是他們?nèi)松囊淮蠊P鋪張)，剩余的做好了奮戰(zhàn)一個(gè)月的預(yù)備。中午有40分鐘的用餐時(shí)間，上班沒休息，每天11個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，這樣機(jī)械式的工作繁忙而無聊，有幾次我都在下意識(shí)的工作，好像在夢里，請(qǐng)假就是半途而廢，幸好我們還有手機(jī)里的音樂陪伴，加上我們以嬉笑談天的方式才能得以去打發(fā)這可怕的時(shí)間，每天上班一個(gè)微笑，下班一個(gè)微笑，盡管心里很不爽，只有忍著。

工廠里：

工作時(shí)間長，休息時(shí)間短，合同上絲毫沒提工資和時(shí)間等問題，總是找理由扣費(fèi)，，許多細(xì)節(jié)都說得太模糊，公司上下溝通，哄騙員工，遇事相互推卸責(zé)任，試圖從中謀取利潤，就連買掃帚也要自己掏腰包，尤其是飯菜難吃且數(shù)量少，這是我最郁悶的。

員工們：

無論做什么都得聽從廠里面的安排，就會(huì)被不發(fā)工資而威逼，任憑不行能請(qǐng)掉假，吃飯靠搶，吃飯的樣子更讓人可怕，人的本性被這個(gè)廠摧毀的如此厲害，他們?yōu)榱水a(chǎn)量，什么手段都想得到，員工只能埋頭悄悄地苦干，最終能有多少工資還不為人知呢!

真的我

自打打算來到這里，我就沒為了錢，一個(gè)短暫的30天又能掙多少錢，只是想多一點(diǎn)感受而已，一路走來，才徹底明白老是在耳邊聽到的所謂殘酷的現(xiàn)實(shí)是什么，做為大學(xué)生的我們成天呆在學(xué)校這個(gè)小圈里總認(rèn)為身邊的人都是那么和善，那么淡定，自然不會(huì)想到外面的社會(huì)，，所以當(dāng)你第一次步入社會(huì)總會(huì)遇到不行思議的麻煩，現(xiàn)在的實(shí)踐為你以后早點(diǎn)立足打下了根底，所以我一點(diǎn)也不覺得虧，再者，回到學(xué)校，想起那些苦，你也不好意思更不敢像原來那樣碌碌無為了吧，這就是動(dòng)力的源泉……

難忘情

萍水相逢的我們?cè)诙紒碜圆煌倪h(yuǎn)方，這段時(shí)間我們有說有笑，不經(jīng)意間，女生在成了好姐妹，男生成了好兄弟，雖然時(shí)間短暫，但在他們眼中看到的情義是那么真，臨走時(shí)，個(gè)個(gè)含淚而分，那場景怎感動(dòng)兩字了得，如此難忘的一刻值得我們一生去回憶，但愿我的那些朋友們?cè)谌舾赡旰筮€能相互想起對(duì)方，由于我從前都收獲到了比金錢更珍貴的東西：友情。

社會(huì)實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在這里我們有喜有憂，有得有失，這次的實(shí)習(xí)有力的啟發(fā)了我們的靈魂，它將作為我們生活和學(xué)習(xí)的動(dòng)力鼓勵(lì)著我們前進(jìn)，孕育一顆永不言敗的心!

寒假家教實(shí)習(xí)工作經(jīng)受

轉(zhuǎn)瞬間，一個(gè)假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)預(yù)備整理心情，重整動(dòng)身時(shí)，發(fā)覺原來匆忙的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。

(一)最熟識(shí)的生疏稱謂

經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯，現(xiàn)在的我對(duì)于“教師”這個(gè)稱謂不再生疏，當(dāng)別人稱呼我“教師”時(shí)，沒有了從前的躲避與羞怯……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我清楚感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告辭了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟識(shí)的稱謂，瞬間只留下生疏的暈印，一圈又一圈……

(二)firstimpression

第一次去給那兩姐弟倆上課的情形照舊歷歷在目……我破例地早早起了床，雖離上課還有一個(gè)小時(shí)，可我早已梳洗完畢，整裝待發(fā)。前一晚，我甚至興奮得失眠。一路上我的心像揣了只兔子，砰砰直跳，是緊急還是興奮，自己都分不請(qǐng)了，只記得心里不住的對(duì)自己說：“這是我人生第一次做教師，好好干，加油!”我并沒多想接下來要見面的學(xué)生會(huì)是怎樣，任性?挑剔?還是乖巧聽話?我只知道要面帶笑容，給別人留下良好的第一印象……

很快，在對(duì)方母親的帶著下兩姐弟笑迎了出來。不知怎的，我緊繃的心，像離了弦的箭，一下子松開了。簡潔的自我介紹之后，我們開頭爭論上課plan。姐姐剛上初三，弟弟剛順當(dāng)通過小考，現(xiàn)在是名準(zhǔn)初一生。最終我們打算提前上新學(xué)期的英語教材。

由于是第一堂課，我即興編了幾個(gè)簡潔的日常對(duì)話讓他們practice。剛開頭，兩人都羞于啟齒，漲紅了臉。于是我便說了句：“openyourmouthandbeproud。

邊說邊親自進(jìn)入角色引導(dǎo)他們。很快他們不再拘束，輕松地進(jìn)展對(duì)話。接下來，我著手講解姐姐的課本，她聽得全神貫注;一旁的弟弟在我的安排下朗讀課文，不時(shí)跑過來給我加水或是遞上水果等吃的。就這樣，我的第一堂課開頭了。從緊急到輕松，分分秒秒在點(diǎn)滴中消逝，點(diǎn)點(diǎn)滴滴也在消逝中讓人回味無窮……

(三)challenge

每天的太陽都是新的，但每天的太陽并不都是絢爛的。每天上午從姐弟倆家里回來，短暫的休息之后又是下午2：30~4：30我給我表弟妹們的上課時(shí)間，其中表妹剛上六年級(jí)，另一個(gè)表弟上五年級(jí)。他們是那么天真活潑，可無憂無慮中卻肩負(fù)了父母憂慮的期盼。望子成龍，望女成鳳。都說interest是最好的教師?？梢韵胂螅@三個(gè)孩子在“期盼”中學(xué)習(xí)非興趣東西是一種怎樣的窘境。

但身為“教師”，我有責(zé)任激起他們學(xué)習(xí)英文的興趣，讓他們?cè)趦H有的兩小時(shí)里有所收獲。于是在他們的調(diào)皮、吵鬧、搗蛋和任性中我學(xué)會(huì)了忍耐與寬容，并逐步探究出一條適合他們的興趣教學(xué)之路。講英文童話故事考聽力，智趣問答競賽，拼圖答題嬉戲，情景對(duì)話練習(xí)等活動(dòng)漸漸進(jìn)入了我的課堂，并起了舉足重輕的作用。他們積極參加了其中，寓學(xué)于娛。盡管這樣一堂課下來，“教師”的角色不好當(dāng)，但沒有什么比孩子們的童真和歡樂更能讓我感到欣慰的了。