經(jīng)紀(jì)人必學(xué)的獨(dú)家委托簽約寶典

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)

經(jīng)紀(jì)人必學(xué)的獨(dú)家委托簽約寶典

一、什么樣的房產(chǎn)適合獨(dú)家委托？

1.價(jià)格合理，需求旺盛，房主售房目的明確，房主協(xié)同，看房便利。

2.價(jià)格雖高些，但需求旺盛，房主售房目的明確，房主協(xié)同，看房便利。

3.價(jià)格低廉，戶型好，樓層好，區(qū)位一般的。

4.價(jià)格雖高些，但戶型好，樓層好，年代較新，假使年代老，區(qū)位好，樓層及房型好也是簽獨(dú)家委托的對象。

5.價(jià)格合理，業(yè)主售房目的明確，業(yè)主協(xié)同，看房便利，房產(chǎn)位置離公司不是太遠(yuǎn)。

注：價(jià)格高，但房子比較好的可以通過經(jīng)常的溝通與不成交來打壓，房主價(jià)格會漸漸降低。

二、如何說服客戶簽獨(dú)家委托

1.省時(shí)、省力：多家公司代理無效客源多，每個(gè)客戶看房時(shí)都要去就浪費(fèi)了好多時(shí)間和精力。

2.安全、放心：獨(dú)家代理少了大量中間環(huán)節(jié)，房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性，也更放心。

3.利益保障：多家代理時(shí)，中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益，獨(dú)家委托，代理方會給您一份平日的實(shí)際成交價(jià)格，并維護(hù)您的利益。

4.快速的成交：經(jīng)紀(jì)人會全心全意為您服務(wù)，獨(dú)家委托的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)

5.客戶篩選：獨(dú)家委托的房產(chǎn)，代理方在帶看前會為業(yè)主進(jìn)行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進(jìn)行帶看。

6.便于操作：假使房產(chǎn)在好多家都登記出售，若代理方引導(dǎo)不好，會給客戶造成一種感覺“是不是該房產(chǎn)有什么問題，要不怎么這么慌張賣，登了這么多家？〞

三、獲得獨(dú)家委托的方法

第一步：獲取信任

獲得獨(dú)家委托需要同業(yè)主建立穩(wěn)固的關(guān)系，通過對自我優(yōu)勢、單店優(yōu)勢、體系優(yōu)勢等的展示來獲得業(yè)主的信托。

技巧：

1）鎖定你要談的獨(dú)家業(yè)主，給電話留下好印象，讓對方記住你；

2）打完電話發(fā)一條短信：您好，我叫XXX是XX地產(chǎn)XX的置業(yè)專家，很高興為您服務(wù)！

其次步：收集信息

1.在與業(yè)主建立初步信任的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)化的電話接聽、客戶面談和房產(chǎn)勘察，收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息，甄別出可做獨(dú)家委托的房源，并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。

2.需要收集的有關(guān)方面信息：

房產(chǎn)：房產(chǎn)本身、特點(diǎn)、融資狀況、其他開支、物品清單。

業(yè)主：出售動(dòng)機(jī)（急于變現(xiàn)、搬遷、以舊換新、子女教育等）、期望、性格、以

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)

往的經(jīng)驗(yàn)、對中介行業(yè)的看法及交易流程，這些可使你明白了解業(yè)主的需求，也有利于與業(yè)主建立友善的關(guān)系。

技巧：

1）約業(yè)主看房子，最好是帶客去看，就算是沒客戶也要自己去看（現(xiàn)場談獨(dú)家），珍惜和業(yè)主的見面機(jī)遇，讓對方更加認(rèn)可和信任你！

2）看完樓后一定要有“交待〞，就算客戶沒看中房源，你也要幫客戶還一個(gè)超低價(jià)來試探業(yè)主的底價(jià)，當(dāng)業(yè)主有很猛烈反感情緒時(shí)一定要站在業(yè)主這一邊，博取業(yè)主的好感。

第三步：房產(chǎn)評估

通過你的市場狀況研究工作向業(yè)主描述當(dāng)前的市場狀況，幫助業(yè)主確定一個(gè)有競爭力的價(jià)格，并且讓業(yè)主了解你的營銷策略。

房產(chǎn)的價(jià)格是由市場決定，不是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人確定的！

假使你認(rèn)定是好盤，一定要堅(jiān)持！一般不是一個(gè)電話或一個(gè)照面就可以簽的（當(dāng)然完全也可以做的到?。?/p>

四、委托過程中的中心步驟：CDDC法

1.澄清：當(dāng)客戶不想把房產(chǎn)單獨(dú)委托給你時(shí)，那我們要想盡一切方法來了解客戶有什么疑慮導(dǎo)致其不想簽獨(dú)家委托。

2.解惑：知道客戶的疑慮后我們就要從病癥下手幫助其消除疑慮。

3.探討：和客戶探討銷售方法和渠道，讓客戶明白我們?yōu)槠涔ぷ鞯膬?nèi)容和方法取得信任和好感。

4.拍板解決：客戶對一切沒有疑慮后我們就可以簽委托了。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)

五、委托中應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.提出該房產(chǎn)市場價(jià)位，適時(shí)打壓房價(jià)

2.主動(dòng)提出委托要求

3.委托過程中要真誠、專業(yè)、確鑿

4.盡量多讓顧客說，了解顧客的想法

5.說話要連貫、凝眸對方

6.不懂報(bào)價(jià)時(shí)要學(xué)會推委

7.自己要明確自己對房價(jià)