設備銷售年終總結(整合匯編)

設備銷售年終總結設備銷售年終總結1本人于20 年 月份進入 公司工作。公司的一年時間里，本人擔任產品經理一職。一年以來，公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具工作職責總結如下：一、產品支撐工作在進行產品支撐工作的過程中，認真學習公司的各種產品特別是我們的集團產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上在客戶經理挖掘到客戶需求后根據客戶的具體需求合理組合產品設計出真正滿足客戶需求的產品同時經過幾次 公司組織的產品經理素質提升培訓慢慢培養(yǎng)起自身的產品推介能力客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的最新資訊學習其中的一些成功案例并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求制定具體方案并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介及時做好產品支撐工作，提高客戶的滿意度。給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網絡部，安排施工，的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿意度。給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網絡部，安排施工，的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿意度。5050且完成 地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正做好了產品支撐工作。二、指標跟蹤工作二、指標跟蹤工作在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據，將數(shù)據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據，將數(shù)據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。三、培訓工作三、培訓工作長，所謂“書ft有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。長，所謂“書ft有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。四、其它工作四、其它工作在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。五、問題以及缺點總結回顧一年來的工作反省自身存在的問題及缺點我認為主要由于進 移動的時間尚短技術方面的專業(yè)知識不夠全面對公司的一些操作流程也不熟悉在工作中也走了一些彎路但是“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。設備銷售年終總結2春風辭舊歲，充滿收獲的20 年即將過去，總結今年的設備管理工作基本完成了施工局預定的設備管理工作計劃和設備修理維護計劃中的各項指標設備沒有出現(xiàn)重大問題沒有發(fā)重大人身安全事故及設備安全事故現(xiàn)就具體工作做如下工作結：包機到人，責任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確包機到人，責任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。同時，及時和操作維修人員溝通，了解設備運行狀況，發(fā)領導匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責任感增強了，對設備的維護細心了。認。同時，及時和操作維修人員溝通，了解設備運行狀況，發(fā)領導匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責任感增強了，對設備的維護細心了。檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術員，理。檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術員，理。備運轉的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設備管理，檢修質細檢查，對損壞設備積極查找原因，找出癥結，及時解決，保證設備的穩(wěn)定運行。備運轉的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設備管理，檢修質細檢查，對損壞設備積極查找原因，找出癥結，及時解決，保證設備的穩(wěn)定運行。在20在20 年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設備管理方面，設備管理經驗還不足，特別是設備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知物資部 2 1226設備銷售年終總結320 回想在公司的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時受益匪淺”。無比的熱情與努力爭取更大的進步!無比的熱情與努力爭取更大的進步!二、工作中，嚴以律己，不斷進取。二、工作中，嚴以律己，不斷進取。活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階?；顒庸ぷ?令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。三、缺點與不足三、缺點與不足作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率進行信息反饋，及時糾正問題。設備銷售年終總結420 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作我是20 年2月份到公司的，20 年4月份，我調到了國內部當銷售助理在沒有負責市場部工作以前我是沒有銷售經驗的僅憑對銷售工作的熱情而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識自自20 年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：這幾個月我完成的情況大概如下：(1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司，應收賬款，我把好關，督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更出色!(1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司，應收賬款，我把好關，督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更出色!(2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!(2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!(3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單!(當然，價格方面是咨詢過銷售員的!)qq~!因為之前在國內部擔任助(3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談，接下訂單!(當然，價格方面是咨詢過銷售員的!)qq~!因為之前在國內部擔任助了!不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導致送貨不及時，客戶不滿足!接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發(fā)生。認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!以下是存在的問題：以下是存在的問題：總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產品經常發(fā)錯型號!后服務做得不到位!10520620以上是我的總結，有不對之處，還望上級領導指點!設備銷售年終總結515001400130和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：一、主要問題及解決思路一、主要問題及解決思路1、確立公司的經營目標和市場定位1、確立公司的經營目標和市場定位時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。標客戶定位等幾個方面。標客戶定位等幾個方面。2、市場策略和核心競爭力2、市場策略和核心競爭力我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場：我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場：4P品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。到特定市場的行為。品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。到特定市場的行為。15%左右，其他領域的蛋糕還很大。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所全面的營銷平臺。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所全面的營銷平臺。3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)3、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。布招聘信息，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。4、銷售人員穩(wěn)定性問題4、銷售人員穩(wěn)定性問題的問題。銷售人員工資待遇問題的問題。銷售人員工資待遇問題重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個人工作和銷售情況，人工作和銷售情況，適當調整。適當調整。銷售人員提成及獎勵辦法銷售人員提成及獎勵辦法獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性二二、2 2年工作重點1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網絡布局1、加強銷售隊伍建設，優(yōu)化營銷網絡布局規(guī)模的兵團作戰(zhàn)規(guī)模的兵團作戰(zhàn)況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經理負責制度，加強團隊合作各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經理負責制度，加強團隊合作2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)進行打下了堅實的基礎。的差異等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識；通過系統(tǒng)培訓，使得業(yè)進行打下了堅實的基礎。3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務渠道通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)以及網絡中標企個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)以及網絡中標企個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。4、強化售前、售中、售后服務4、強化售前、售中、售后服務售前：市場推廣，技術支持售前：市場推廣，技術支持售中：項目跟進，合同執(zhí)行售中：項目跟進，合同執(zhí)行售后：服務跟蹤，關系拓展售后：服務跟蹤，關系拓展加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。加強同市場，技術，財務、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。A、市場部和銷售部的市場拓展及配合A、市場部和銷售部的市場拓展及配合根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。B、技術部和銷售部的溝通和配合B、技術部和銷售部的溝通和配合ppt楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的ppt楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。C、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。C、財務部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。D、生產部和銷售部的溝通和配合D、生產部和銷售部的溝通和配合客戶意見的反饋處理。客戶意見的反饋處理。越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。四、結束語“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客闔家幸福，大吉大利。謝謝大家！設備銷售年終總結6進入 縣福滿花園項目已有一年了20 年的主要工作是助王經理組建和管理銷售部經過所有銷售部工作人員的共同力在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績?yōu)榱颂岣咦约旱墓ぷ髂芰托?，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20 年年度工作情況總結如下：一、銷售人員培訓銷售部于20 年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人策劃人員1人初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后常銷售部的工作已能基本完成。常銷售部的工作已能基本完成。二、客戶來訪統(tǒng)計二、客戶來訪統(tǒng)計20 850錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的20 850錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的數(shù)據已有所改善。三、銷售文件檔案管理三、銷售文件檔案管理在20 年在20 年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20 年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip和電子檔案同步更新。四、銷控管理和統(tǒng)計四、銷控管理和統(tǒng)計已售和未售商品房數(shù)據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已售和未售商品房數(shù)據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、出現(xiàn)一房兩賣的情況。出現(xiàn)一房兩賣的情況。五、銷售現(xiàn)場管理五、銷售現(xiàn)場管理流意見和經驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶的積極性。流意見和經驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶的積極性。六六、20 年工作存在問題雖然20 年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度雖然20 年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度都是陸總的提醒才去做的工作在 年要改正學會自己去找事市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20 年的銷售成績比20 年的成績更上一個臺階。設備銷售年終總結720一、學習方面二、心態(tài)方面有不一樣的感觸。感覺我們的真的`是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸積極的心態(tài)去面對工作和生活。有不一樣的感觸。感覺我們的真的`是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧三、專業(yè)知識和技巧知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是俱進，才不會被時代所淘汰。知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成敗四、細節(jié)決定成敗位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資