營銷策劃創(chuàng)意方案

Word版本，下載可自由編輯營銷策劃創(chuàng)意方案營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇一

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一競賽服裝；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班特長領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采納電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會(huì)：宣揚(yáng)本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參加活動(dòng)中遇到的問題。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊(duì)依據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)狀況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的詳細(xì)狀況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

（三）實(shí)戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評測3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評測2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神奇獎(jiǎng)品

黃婷（）陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支emc

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇二

節(jié)日花費(fèi)心思的特征選擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感受花費(fèi)時(shí)代的來臨，使花費(fèi)者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注意產(chǎn)品性價(jià)比到今日同質(zhì)化時(shí)代的感受花費(fèi)，花費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家細(xì)心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺地“跟著感受走”，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕獲我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營理念和公司文明結(jié)合起來，不只能夠吸引很多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來精彩的商場效益，樹立精彩的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)能夠豐富公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增加粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些預(yù)備工作、需要清晰的疑問有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包涵全部環(huán)節(jié)特別困難，因此節(jié)日推廣必需有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。利用對零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的特別影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要利用一系列活動(dòng)來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清晰活動(dòng)目的，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要依據(jù)本身的實(shí)踐狀況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場分析的狀況(包括競爭對手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出精確?????的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地獵取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2.預(yù)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣揚(yáng)資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，依據(jù)實(shí)踐狀況進(jìn)行詳細(xì)，細(xì)致的核算后，用清晰清晰的方法列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人的確開端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?/p>

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇三

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和推斷，需要依據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去推斷。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。根據(jù)這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，推斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的方案

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣揚(yáng)內(nèi)容。

其次：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引領(lǐng)客戶逗留店鋪，保藏店鋪，雙十一款珍寶保藏，發(fā)送優(yōu)待卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以保藏，曝光率，再次提示老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提示新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

第四：高峰階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要協(xié)作多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

4個(gè)階段的方案出來了，接下來是方案工作細(xì)分，先從流量說起，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)保藏/購物車流量

2)優(yōu)待券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場流量

2)天貓/淘寶搜尋流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源，并強(qiáng)化利用，這時(shí)候有許多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不試試做一下站外的推廣強(qiáng)化流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)時(shí)我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金強(qiáng)化比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用強(qiáng)化到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作安排

【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們在整個(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

1、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，保藏店鋪優(yōu)待卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，簡單被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個(gè)主要來自淘寶、天貓、會(huì)場的自然免費(fèi)流量，會(huì)場加入申請必需在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜尋規(guī)章，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)待組合，提升客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提升天貓的自然搜尋。淘寶的自然搜尋，主要是上下架時(shí)間，保藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為，11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00為求雙十一當(dāng)天，能有最高的呈現(xiàn)，而保藏方面，店鋪會(huì)策劃保藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁展現(xiàn)，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓保藏量大大提升，獲得自然搜尋里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片供應(yīng)素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，保藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，由于大部分顧客都會(huì)在雙十一才購買，這段時(shí)間我們主要看的是保藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必需卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)待卷，提升雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提升顧客利用優(yōu)待卷回來購買的基數(shù)。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必需在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小廉價(jià)的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提升了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng)10名ipad

二等獎(jiǎng)50名電蒸鍋

三等獎(jiǎng)200名p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng)若干名3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)覺了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，由于以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn)，保藏店鋪多點(diǎn)，強(qiáng)化活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來提升客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低，影響天貓的搜尋權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必需要考慮。

其次：店鋪裝修方案

頁面看似簡潔，但頁面主要目的是關(guān)心顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成果。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在將來有更好的進(jìn)展。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次進(jìn)展。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇四

【活動(dòng)一：超省行動(dòng)大牌返場惠】

活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度照舊，清理庫存，再次拉動(dòng)銷售

活動(dòng)規(guī)章：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)待保持與雙十一全都;

3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百】

活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參與。

【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購惠】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度協(xié)作，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。

【活動(dòng)四：套餐推舉】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推舉?？偛繝款^梳理家裝類的套購機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推舉。

年度家電瘋省榜

活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。

活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣揚(yáng)形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇五

鮮花在我國仍舊是一個(gè)新奇行業(yè)，隨著我國消費(fèi)水平的不斷提升，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的進(jìn)展前景。我國鮮花消費(fèi)需求市場正呈現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)進(jìn)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提升，對鮮花的需求量也越來越大，進(jìn)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

（一）鮮花市場空前增長、財(cái)寶空間無限擴(kuò)大

1、盡管中國鮮花市場呈現(xiàn)了相當(dāng)迷人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號(hào)主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的狀況在一段時(shí)間內(nèi)仍將連續(xù)。

2、目前市場上的花店競爭激烈，樂觀的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，樂觀挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特別性，在當(dāng)下，仍舊以門面店為主導(dǎo)較為合適，避開額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增加。消費(fèi)者對鮮花的熟悉以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級(jí)階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的進(jìn)展，所以，這就給鮮花的進(jìn)展造成了肯定地域差異。

(一）優(yōu)勢分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們高校生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有許多同學(xué)群體前來光顧。

2.我們在高校期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住很多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿意不同人們的需要和共性化服務(wù)。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)約了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。5.我們還會(huì)開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)，以開拓市場，滿意更多消費(fèi)者的需要。

（二）劣勢分析

雖然創(chuàng)意花店具有肯定的進(jìn)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)當(dāng)正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在肯定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣揚(yáng)途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境，以及充分的資金，面臨閱歷不足等劣勢。

1.我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，假如只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的進(jìn)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)當(dāng)拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的，這樣才會(huì)獵取更多的利潤。

2.資金不足是我們的一大難題，我們高校生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

3.我們高校生社會(huì)閱歷不足，經(jīng)營企業(yè)的閱歷更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。

（三）機(jī)會(huì)

1.在高校城四周，目前沒有一家花店，這樣，我們在高校城的競爭對手基本為零。

2.在高校城四周，房地產(chǎn)建設(shè)非?；馃?，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必定會(huì)受到人們的青睞。3.在高校城四周，人流量大，有利于鮮花出售，高校生也是是鮮花的重要消費(fèi)者。

（四）威逼

1.花卉屬于浪費(fèi)品，而同學(xué)群體收入少，并不會(huì)把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮同學(xué)的需要，開拓更寬闊的市場。

2.花卉的季節(jié)性大，應(yīng)當(dāng)考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

（一）目標(biāo)市場細(xì)分

1、人口細(xì)分

1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收入，只有在特殊節(jié)日才會(huì)購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有肯定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個(gè)階段是買花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新奇美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個(gè)階段的人們一般都結(jié)婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯削減了，這時(shí)他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應(yīng)針對這個(gè)來設(shè)置產(chǎn)品。

2、行為細(xì)分

時(shí)機(jī)細(xì)分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購買量少，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜愛花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜愛的，或是送人時(shí)需要的，大量使用者是特喜愛花的，每天的花都必需更換的。

（二）目標(biāo)市場選擇

依據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特征。青年人對生活布滿激情，喜愛在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜愛把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)常常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應(yīng)當(dāng)給他們推舉噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。

再一方面，依據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人常常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度打算了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且寵愛花卉的消費(fèi)者。

（三）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們打算采納密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店，主要供應(yīng)各種鮮花并準(zhǔn)時(shí)滿意顧客的各種

要求的服務(wù)。鮮花的銷售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā)、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營業(yè)額，就必需擴(kuò)大品牌的附加值，連續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必需重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客。

由于鮮花的特別性，它主要以送人為主，利用網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價(jià)格上就能夠比傳統(tǒng)上的銷售價(jià)格略低，再加個(gè)上占有肯定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市高校生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費(fèi)人群則主要是高校城的高校生，而同學(xué)中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群，因此，要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價(jià)值課以對消費(fèi)者采納會(huì)員制度，建立客戶群，便于形成客戶群。

（二）價(jià)格策略

1、定價(jià)目標(biāo)

以獵取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)：依據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避開不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獵取長期利益，我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獵取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。

2、定價(jià)策略

采納連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià)，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價(jià)。

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，美麗的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采納此定價(jià)策略的根本之處。我們能夠?qū)⒋嘶ǖ亩▋r(jià)相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些，利用低價(jià)促進(jìn)花的銷售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來獵取利潤。

②招徠定價(jià)：一般消費(fèi)者都會(huì)有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪番把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格（比如半價(jià)，數(shù)量掌握在每天前五名的購買者）,采納此策略招徠顧客，從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售。

（三）促銷策略

1.宣揚(yáng)策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)?；顒?dòng)以及發(fā)放小禮物的方式，力爭低成本進(jìn)行宣揚(yáng)。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必需是一流的，配送人員必需嚴(yán)格根據(jù)訂單要求按時(shí)按地送到，并且微笑服務(wù)，時(shí)刻溝通信息，認(rèn)識(shí)顧客動(dòng)向，準(zhǔn)時(shí)反映自身存在的問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題。在售后服務(wù)方面，無條件退貨，集中受理顧客的看法和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺(tái)，便于溝通信息，解答客戶感愛好的問題，爭取將市場潛在客戶進(jìn)展成為忠實(shí)客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們能夠在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們能夠在節(jié)日時(shí)推出“親自插花送親友”，讓消費(fèi)者親自體悟插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝愿。還能夠開設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜愛喜愛鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得哺育鮮花的學(xué)問，這樣不僅提升鮮花店的知名度，還能夠讓消費(fèi)者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對產(chǎn)生購買本花店鮮花的習(xí)慣。

（四）渠道策略

1、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店實(shí)行直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新奇程度高，店員也能夠直接為其供應(yīng)插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。

（2）節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，老師節(jié)期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)行宣揚(yáng)。

2、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)力量強(qiáng)的客戶群體，需要提前電話預(yù)訂。店員為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。為了保留客源量，制定vip會(huì)員，不僅能夠享受折扣，還會(huì)在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。

3、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國慶節(jié)期間進(jìn)行，提前為花店做好宣揚(yáng)工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

詳細(xì)策劃方案

1、活動(dòng)背景：為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣揚(yáng)。

2、活動(dòng)目的：

在濱州學(xué)院高校城推廣創(chuàng)意花店，提升其品牌影響力和知名度。

3、活動(dòng)名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動(dòng)

4、活動(dòng)地點(diǎn)：高校生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5、活動(dòng)對象：濱州學(xué)院高校生和四周居民

6、活動(dòng)預(yù)備：由于推廣宣揚(yáng)期間需要人手多，所以會(huì)聘請濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人，以便于活動(dòng)圓滿勝利。并且全部工作人員定制統(tǒng)一的服裝。

①讓工作人員在高校城搭一個(gè)會(huì)臺(tái)，并在四周擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個(gè)人）

②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領(lǐng)消費(fèi)者前來觀看。（2個(gè)人）

③派工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場對來的顧客進(jìn)行登記，預(yù)定鮮花，發(fā)放禮品。（2個(gè)人）

④活動(dòng)結(jié)束后，由工作人員整理各種用品和資料。（全部工作人員）

7、活動(dòng)內(nèi)容：

①提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報(bào)、發(fā)傳單等進(jìn)行宣揚(yáng)。

②在進(jìn)行此次活動(dòng)之前，要在一個(gè)周之前，領(lǐng)先進(jìn)行宣揚(yáng)造勢。創(chuàng)意鮮花店能夠在濱州論壇、微信、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣揚(yáng)，能夠讓同學(xué)之間相互傳達(dá)。能夠利用微信進(jìn)行集贊活動(dòng)，集滿9贊送長長期久花束禮品。

③活動(dòng)當(dāng)天，能夠利用同學(xué)的網(wǎng)絡(luò)之便讓同學(xué)發(fā)布活動(dòng)信息即可送會(huì)員卡，和店里10元代金券一張。④在活動(dòng)的過程中，進(jìn)行鮮花預(yù)定活動(dòng)，能夠推出情侶去女士送小禮品，預(yù)定鮮花打折送禮品。⑤活動(dòng)最終，全部工作人員整理睬場，和預(yù)定鮮花資料，以及辦理睬員卡人員的資料統(tǒng)計(jì)。

海報(bào)宣揚(yáng)費(fèi)用：2m*2m=100元10張*100元=1000元

活動(dòng)單頁：彩印0.3元每張0.3*1000=300元

會(huì)員卡：20xx張會(huì)員卡+刷卡器+會(huì)員管理軟件=1000元

人力成本：同學(xué)臨時(shí)工60*6=360元

會(huì)場布置成本：花束+展臺(tái)=500元

禮品：200元

合計(jì)：3360元

在現(xiàn)實(shí)的營銷推廣中，我們要依據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的.地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場掩蓋面加大，銷售增長擴(kuò)大，花店經(jīng)濟(jì)利潤提升。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇六

在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌控的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)進(jìn)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費(fèi)必定成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸認(rèn)識(shí)，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費(fèi)者討論

對于消費(fèi)者，在將來的時(shí)間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會(huì)選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)待和降價(jià)策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受力量，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，假如低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮成本因素。

③宣揚(yáng)策略

可分為長期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng)。長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應(yīng)差異化，共性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提升員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，認(rèn)識(shí)他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度、仔細(xì)負(fù)責(zé)、給顧客滿足的高素養(yǎng)人才。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣揚(yáng)：300萬相關(guān)活動(dòng)宣揚(yáng)：50萬4s店內(nèi)宣揚(yáng)：10萬其他費(fèi)用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危急前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害，盡可能削減損失。

假如我們能預(yù)知將來，我們就能夠等待，假如我們不能做到，我們就必需預(yù)先預(yù)備。

利用市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的進(jìn)展，我們有理由信任：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇七

為了能讓小伴侶們過上一個(gè)歡樂的兒童節(jié)，餐飲部打算在6月1日當(dāng)晚進(jìn)行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡快無限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡快無限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

落實(shí)價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展現(xiàn)檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神奇禮物一份!

2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)待。

4、以上優(yōu)待活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂酒店全部。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣揚(yáng)內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神奇禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預(yù)訂可享九五折。預(yù)訂電話：x

協(xié)作部門：

1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。

3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4、工程部負(fù)責(zé)掛宣揚(yáng)橫幅。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。

6、安管部做好車輛指揮及平安保衛(wèi)工作。

廣告宣揚(yáng)：

1、發(fā)送手機(jī)短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇八

七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推想：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高峰。為了進(jìn)一步拉動(dòng)x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門爭論后打算：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿足婚宴在x”的婚宴營銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)x飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下x飯店婚宴營銷活動(dòng)方案(草案)。

美滿良緣由天賜滿足婚宴在x

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)支配,利用一系列的宣揚(yáng)策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到x??”為主題的營銷活動(dòng),使x飯店真正成為新人婚宴的抱負(fù)殿堂。

xx年x月至xx年x月

1、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)主桌精致臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣揚(yáng)折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚(yáng)折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣揚(yáng)海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人認(rèn)識(shí)和推廣。

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣揚(yáng)與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細(xì)的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的預(yù)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣。

1、絹花拱門：2.35米x2米=xx元(可長期使用)

2、一般噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣揚(yáng)折頁：x/張xx張=xx元

7、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張xxx張=xx元

8、電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇九

1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動(dòng)起來,營業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團(tuán)聚之意。

3、利用獨(dú)特的宣揚(yáng)、活動(dòng)，使得湖南it賣場再次活躍起來，獨(dú)樹一。

活動(dòng)主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)聚……

活動(dòng)期間：9月1日—9月8日

1、9月1日—9月8日每天好禮送不停，在此期間反正科佳電腦城購買【筆記本、diy臺(tái)式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精致禮品一份。(小公仔一個(gè))

注：當(dāng)天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè))

1、形象精致小扇子一把——占4個(gè)

2、飲料一罐——占4個(gè)

3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2gu盤一個(gè)——占1個(gè)

6、感謝惠顧——占3個(gè)

7、精致臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái)，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)

9、q仔一個(gè)——占2個(gè)

10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

ps：(以上禮品，可依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：相聚電腦城，我們一起來猜謎

活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在電腦城東廣場的空地布置一個(gè)場地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨喧鬧的氣氛，當(dāng)