商業(yè)計劃書詳細教案

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商業(yè)計劃書名稱商業(yè)計劃書

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年__月目錄以下是本大綱目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。第九章：投資退出體系第一章：大綱大綱說明：在兩頁紙內(nèi)完成本大綱。項目可否獲得資助，主要看其可否具備以下四個條件：項目自己可否有較大的市場容量和較強的盈利能力；項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無創(chuàng)新性、獨到性；可否有完滿、務(wù)實和能夠操作的項目推行計劃；創(chuàng)業(yè)團隊可否具備成功推行項目的能力和信心。【大綱內(nèi)容參照】申請項目基本狀況（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的奇特性、先進性和獨到性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，技術(shù)指標介紹，以及項目的主要用途及應(yīng)用范圍介紹。）主要申請人狀況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）企業(yè)基本狀況（若是已經(jīng)注冊企業(yè)，應(yīng)主要介紹企業(yè)名稱、成馬上間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比率，主營業(yè)務(wù)，企業(yè)盈利狀況，企業(yè)辦公地址、電話、傳真、聯(lián)系人。）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成就及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵體系。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與遠景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售展望。）營銷策略（在價格、促銷、成立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采用的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵體系。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)施，質(zhì)量保證，成本控制。未達到此階段可不寫）8.管理（機構(gòu)設(shè)置，職工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）資本申請說明（申請資助方式，資本需求量、用途，使用計劃，其中申請本資本的使用計劃。）項目執(zhí)行計劃（完成本項目的推行計劃、各階段目標、擁有里程碑式標志、核查方式及手段等。）風險控制（項目推行可能出現(xiàn)的風險及擬采用的控制措施。）第二章：企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團隊介紹【企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團隊介紹內(nèi)容參照】一、企業(yè)簡介企業(yè)名稱________________________________________成馬上間____________注冊資本____________________________實質(zhì)到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形財富占股份比率____________%注冊地址_____________________________________________________________企業(yè)性質(zhì)為：請?zhí)顚懫髽I(yè)性質(zhì)，如：有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比率、私有成份比率和外資比率。企業(yè)沿革：說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等企業(yè)基本狀況的變動，并說明這些變動的原因。二、企業(yè)管理當前企業(yè)主要股東狀況：列表說明當前股東的名稱及其出資狀況。當前企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以組織機構(gòu)圖來表示。本企業(yè)的獨資、控股、參股的企業(yè)以及非法人機構(gòu)的狀況：以圖形方式表示。企業(yè)從前經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：企業(yè)當前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：主營業(yè)務(wù)為：企業(yè)當前職工狀況：如：擁有職工________人，其中管理人員_________人，生產(chǎn)工人_________人；管理人員中，大專以上文化程度的有________人，占職工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占職工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占職工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占職工總數(shù)_________%；最好列表說明，三、企業(yè)財務(wù)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項目今年度

前1年

前2年

前3年銷售收入毛收益純收益總財富總負債凈財富負債率凈財富收益率四、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等）企業(yè)近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹在此要表達團隊管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。項目申請人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：重視描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：重視描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)開發(fā)負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：重視描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：重視描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：重視描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：依照企業(yè)的需要，來描述不同樣人員在特定方面的專長。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三章產(chǎn)品與服務(wù)這一章是最重要的一章，是專家評審的重點。在不泄露商業(yè)奧秘的前提下，盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題?！井a(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容參照】一、項目基本狀況項目描述(這里主要介紹擬申請項目的背景、當前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類項目的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的奇特性、先進性和獨到性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、同意證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)描述本項目最后用戶的特點，項目開發(fā)過程中的假設(shè)和拘束，如經(jīng)費限制、開發(fā)限時等，項目對功能、性能、使用、管理、故障辦理等方面的介紹以及應(yīng)用環(huán)境方面的要求。二、項目的技術(shù)創(chuàng)新性闡述1、項目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理需描述技術(shù)路線框圖或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。2、項目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點闡述需從產(chǎn)品所采用的重點技術(shù)、產(chǎn)品的基本源理、主要結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能及使用收效等方面，在不泄露商業(yè)奧秘的前提下，盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上聲威機構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明資料，已有產(chǎn)品或樣品的需附照片或樣本。3、本項目產(chǎn)品與國內(nèi)外先進產(chǎn)品比較項目產(chǎn)品的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi)、外國同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較（可以表格方式說明）；4、項目知識產(chǎn)權(quán)狀況介紹。其中合作開發(fā)項目，需說明技術(shù)依賴單位或合作單位的基本狀況，并附上相關(guān)的合作開發(fā)協(xié)議書。5、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性闡述技術(shù)成熟階段的闡述、相關(guān)部門對本項目技術(shù)成就的技術(shù)判斷狀況；本項目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、解析化驗的狀況；該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的狀況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的牢固性、成品率；本項目產(chǎn)品在實質(zhì)使用條件下的可靠性、長久性、安全性的核查狀況等。三、研究與開發(fā)已有的技術(shù)成就及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵體系。第四章：市場解析在這一章中，要指出申請項目在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面張開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？是怎樣劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的解析或與投資解析有何不同樣？以上問題要詳細說明。若是市場屬于新開發(fā)的，那么，怎樣成立你的展望來證明你的正確性，比方：若是你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能夠?qū)⒛闼鎸Φ氖袌鲣N售總數(shù)定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你昨年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真切的”開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？【市場解析內(nèi)容參照】一、市場介紹行業(yè)狀況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品收益、收益率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場遠景解析與展望）過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總數(shù)：必定注明資料本源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增加率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入展望：必定注明資料本源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入銷售增加率二、競爭解析說明本項目在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理地址、推行方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。好多企業(yè)家認為他們沒有“真切的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的見解看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，可是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的，因為[詳細原因]，也許說，我們擁有競爭優(yōu)勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你企業(yè)產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其他企業(yè)/其他工業(yè)廠家新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/外國/策略關(guān)系方面]。[你企業(yè)]的產(chǎn)品幾乎在[特點、收益或顧客希望的那樣]等各個方面都有優(yōu)異的表現(xiàn)。而[詳細產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[詳細哪些環(huán)節(jié)]上表現(xiàn)不出同樣的功能。三、市場壁壘解析市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度解析四、市場銷售展望企業(yè)未來3年或5年的銷售收入展望（融資不行功狀況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額企業(yè)未來3年或5年的銷售收入展望（融資成功狀況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第五章項目推行計劃本章特別重要，可否有完滿、務(wù)實和能夠操作的項目推行計劃，是可否獲得本資本資助重點。項目計劃目標為必寫內(nèi)容（此欄目各項指標是項目立項后，簽署合同的主要內(nèi)容，也是項目查收的主要依照）。【項目推行計劃內(nèi)容參照】一、項目計劃目標1、整體目標表達本項目開發(fā)的妄圖、應(yīng)用目標、作用范圍。包括項目執(zhí)行時期預(yù)計投資總額、項目完成時達到的何種階段、有何技術(shù)成就（或其他成就）、實現(xiàn)企業(yè)財富規(guī)模和企業(yè)人員規(guī)模等。注意：不要把整體項目的目標與申請本資本完成內(nèi)容的項目目標混淆。2、經(jīng)濟目標此目標應(yīng)是在本項目計劃完成時間內(nèi)實質(zhì)可實現(xiàn)的年度指標，而不能夠按達到的生產(chǎn)能力填寫。包括項目完成時預(yù)計實現(xiàn)的年工業(yè)總產(chǎn)值、年工業(yè)增加值、年銷售收入、年交稅總數(shù)、年凈收益、年創(chuàng)匯額等。若是孵化期結(jié)束沒有經(jīng)濟指標能夠不填。3、技術(shù)、質(zhì)量指標包括項目完成時，項目產(chǎn)品達到的主要技術(shù)性能指標、項目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標準、項目產(chǎn)品經(jīng)過的國家相關(guān)行業(yè)同意認證等。4、分階段描述項目執(zhí)行過程中各階段目標描述清楚劃分各階段的里程碑式標志、時間安排、核查方式和手段。列表加以說明。二、技術(shù)方案推行計劃依照確定的建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品標準、原資料要求與單耗等，進行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、主要技術(shù)參數(shù)等方面的闡述。三、生產(chǎn)方案推行計劃包括生產(chǎn)設(shè)施及原輔資料的本源、供應(yīng)渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應(yīng)及工程方案、生產(chǎn)場所的選擇等。闡述本企業(yè)在生產(chǎn)場所、公用工程、輔助設(shè)施等方面已具備的條件和需新增加的基本建設(shè)內(nèi)容。簡述生產(chǎn)過程中“三廢”排放點、內(nèi)容及數(shù)量，“三廢”辦理的措施和方案。如國家專賣、?？禺a(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、交通、安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、電信產(chǎn)品等同意報批狀況說明。四、市場營銷計劃產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格擬定的依照：若是產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素相關(guān)（如成真同樣但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在成立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、成立代理商、分銷商方面的策略與推行：在廣告促銷方面的策略與推行：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與推行：在成立優(yōu)異銷售隊伍方面的策略與推行：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與推行：其他方面的策略與推行：對銷售隊伍采用什么樣的激勵體系：第六章資本籌辦及使用計劃本章特別重要，可否有合理、可行和能夠操作的資本籌辦、使用計劃，是可否獲得本資本資助重點。新增投資總數(shù)不高出申請資助額度（5－30萬元人民幣），可以不用寫資本籌辦計劃，只需些資本使用計劃；新增投資總數(shù)遠大于申請資助額度，資本籌辦及使用計劃為必寫內(nèi)容?！举Y本籌辦及使用計劃內(nèi)容參照】一、新增投資估計依照項目建設(shè)要求，估計項目總投資、已完成投資、需新增投資，并說明已完成投資的資本本源及主要用途。依照項目新增投資總數(shù)，編制新增固定財富投資估計表和流動資本估計表。二、資本籌辦關(guān)于新增投資部分，應(yīng)按資本本源渠道，分別說明各項資本本源、預(yù)計到位時間、使用條件。申請人自有資本部分應(yīng)說明籌集計劃和可能。利用風險投資的，要說明其投資使用條件、所占股權(quán)比重、推出方式、資本到位時間。利用貸款的，要說明貸款條件、利率。政府撥款部分應(yīng)說明哪級政府撥款、資本使用條件、資本到位時間。三、資本使用計劃及還款計劃1、依照項目推前進度和籌資方式，編制投資使用計劃。2、對本投資資助部分，需單獨開列出明細表說明主要使用方向。3、對有償使用資本部分說明還款資本本源及還款計劃。第七章財務(wù)效益和社會效益解析本章主要表達按財務(wù)制度的規(guī)定，估計項目產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和總成本，并分別列表計算結(jié)果。展望項目完成時項目產(chǎn)品年銷售收入、年凈收益、年交稅總數(shù)、年創(chuàng)匯或替代進口狀況。以動向解析為主，對項目產(chǎn)品的盈利能力、債務(wù)送還能夠力進行解析。其中需以財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資收益率等作為主要議論指標。對提高地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，對合理利用自然資源的影響，對保護環(huán)境和生態(tài)平衡以及對節(jié)能的影響。請供應(yīng)：未來3~5年項目盈虧平衡表未來3~5年項目財富負債表未來3~5年項目損益表未來3~5年項目現(xiàn)金流量表未來3~5年項目銷售計劃表未來3~5年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依照，要進行財務(wù)數(shù)聽聞明。詳細寫商業(yè)計劃不用拘泥于以下標題格式?！矩攧?wù)效益和社會效益解析