房地產(chǎn)O2O營銷模式

房地產(chǎn)O2O營銷模式金屹地產(chǎn)蘇珉民90年代初98年2008年2014年烈性傳染病“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”高死亡率疾病—

互聯(lián)網(wǎng)盲視癥觸網(wǎng)！稍有成績便是新貴離網(wǎng)！再大成果都是土豪什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？聯(lián)通2013年收入3000億市值：716億人民幣騰訊2013年收入604億市值：9230億人民幣恒大地產(chǎn)2013年收入1004億元市值：386億人民幣搜房網(wǎng)2013年收入2.17億美元市值：約414.5億阿里巴巴2013年總營收79.5億（RMB488億）美元，利潤35.62億（RMB219億）市值2314.39億（RMB14206.883）興業(yè)銀行2013年總營收594.08億，利潤255億，市值1926.16億。年份銷售面積/萬平方米銷售額/億元2008557478.72009663.6634.22010897.71081.620111075.31215.420121295.61412.320131489.91709.420149971018萬科近年銷售業(yè)績?nèi)f科CFO王文金先生淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。—王石互聯(lián)網(wǎng)影響感覺的全流程什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？——劉伯承在蘇聯(lián)高級步兵學?？吹降男Ｓ?/p>

中小型房地產(chǎn)企業(yè)將不斷被兼并重組，大型房地產(chǎn)開發(fā)商資源將進一步整合，實力將進一步提升?！吕司W(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營銷中的應用只有能對傳統(tǒng)進行流程再造，降低成本、提升效率、電商的顛覆性才能真正顯現(xiàn)。李建成曾熙段毅原萬科副總裁肖莉王妹玲嚴偉虎劉勇黃俊董向東陳興在美國85%的銷售都是通過自由經(jīng)紀人銷售的，終有一天，中國未來的房地產(chǎn)銷售都將通過自由經(jīng)紀人來完成。房產(chǎn)全民營銷平臺好屋中國，2013年實現(xiàn)總銷售額600億元，截止2014年8月實現(xiàn)銷售1869億，被業(yè)界稱為房地產(chǎn)行業(yè)中的“安利。2014年入股新房代理行業(yè)世聯(lián)、合富輝煌、同策。1-9月份電商，布點74個城市，銷售64000套房源。任何一個行業(yè)都不是規(guī)劃出來的，而是探索出來的。多數(shù)人在想到未來時，總覺得他們熟悉的世界將永遠延續(xù)下去，而難以想象去過一種完全不同的生活，更別說接受另一種嶄新的文明，我們是舊文明的最后一代、新文明的第一代——阿爾文。托夫勒《再造新文明》萬科怎么做的？十年后，我們不經(jīng)意間再次相遇，她低聲問我：“這些年過得好嗎？她對你好吧。”我很傷感，說：“我還沒結(jié)婚，一直等你?！彼廴t了紅，說：“你晚上7點來賓館找我吧?！彪p十一的夜，月如鉤，我手捧鮮花，提前半小時來到賓館，她迎我進去，招呼我坐下，幽幽問道：“你知道安利（萬科）嗎？”……風靡10月的萬科眾籌模式：將一套房按市場價5折-6折作為起價，只要投資一個很小的單位，就可以成為投資者，籌到該房的起價總額截止，萬科通過在搜房網(wǎng)上對這套房進行拍賣，指定拍賣時間內(nèi)。所有認籌的投資者都可以競買，最終只有一位投資者買下這套房產(chǎn)，成交金額超出起價的部分，將作為投資收益，分給未能拍得房屋的其他人。雙11遠洋地產(chǎn)眾籌的意義遠洋地產(chǎn)拿出11套房，以1.1折銷售。京東金融“小金庫”和“白條”只需支付11元就可獲得1.1折購房的抽取資格，其它京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。原總價合718.2萬，1.1折相當于降價638.5萬。一天之內(nèi)18萬人參與眾籌，總金額1200萬元。每位意向客戶的獲得成本僅35.47元。IMC理論體系下的銷售促進流程：通過事件營銷和科學的媒體組合，用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維模式開展論壇推廣，在短期內(nèi)實現(xiàn)目標市場70%的潛在購房者知曉近期的活動誘導知曉的客戶到售樓部，并能促使他增加體驗產(chǎn)品的機會。通過系列的體驗營銷設計在這些潛在購房者中建立起“項目喜好”，增加對客戶的溝通，并通過形式多樣的會員活動建立起潛在購房者對項目的好感。該階段推出大量的主題暖場活動，與消費者形成利益共同體的“全民營銷”體系。讓客戶介紹客戶。給潛在購房者通過移動互聯(lián)網(wǎng)工具提供進一步的信息以幫助他們采取下一步行動。排除購房者在購買中的疑慮，引導潛在購房者走如購買階段。項目在某一階段會出現(xiàn)銷售僵持，大量的意向客戶猶豫不決，通過逼定促銷策略促使大量的意向客戶成交。最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)介新的客戶成交。O2O模式的對傳統(tǒng)模式的沖擊傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷流程：傳統(tǒng)的廣告推廣模式使樓盤的知名度和曝光度得到了提升，卻很難真正的達成銷售量增漲。隨著市場的地塊日益放量，已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，房地產(chǎn)開發(fā)商的廣告投入對購房者的影響已經(jīng)越來越小。傳統(tǒng)模式認為成交數(shù)等于來訪量乘以轉(zhuǎn)換率表現(xiàn)為公式：

樓盤成交套數(shù)=客戶來訪數(shù)量X售樓部轉(zhuǎn)換率而客戶的來訪數(shù)量又與廣告的投入成比例，表現(xiàn)為公式為：

客戶來訪量=廣告投入金額 X廣告有效率

基于以上公式，營銷者認為廣告投入與成交量是一個必然的正相關(guān)關(guān)系，因此在市場競爭中必然會加大廣告的投入。成都黃莉娟西安孫蘭蘭龍記國會山發(fā)出應婚信號：孫蘭蘭，高富帥在國會山等你！哥來了，你在哪？恒大御景等樓盤也紛紛接招：不愛小男人，拒絕當小三。這不就是哥一直找尋的結(jié)婚對象么，蘭蘭，哥愿意陪你一起散步在灞河邊，一起牽手看日出。浐灞豪宅灣流也立刻接招應征，智慧新城、榮德棕櫚陽光、灣流、曲江龍邸、智慧國際與西安恒大御景.“我們家孫蘭蘭只喜歡在湖邊數(shù)星星”“蘭蘭，車上二環(huán)容易堵，不如住在二號線旁”“蘭蘭，嫁個有錢的不如找個懂你的，姐等著你”無錫香溢紫郡“劉思思”征婚（真女神征婚）27歲E杯女碩，低調(diào)低調(diào)，非誠勿擾2023/4/14372023/4/1445根據(jù)客蓄目標預估全年媒體需導入總來人約2000組（根據(jù)8:1成交比來推算）2023/4/1446報廣、網(wǎng)絡、戶外、項目現(xiàn)場、短信等，新增：微博，電商平臺渠道電話通知、Qq群告知微信平臺報廣報廣、網(wǎng)絡、戶外、項目現(xiàn)場、短信等，新增：微博，電商平臺渠道報廣；搜房；戶外；項目現(xiàn)場；短信；電話告知；微信；高速口廣告投遞；戶外、網(wǎng)絡、微博、高速口廣告投遞、線下活動營銷節(jié)點線上推廣2014年5月-2015年2月14年11月15年2月14年5月14年6月14年8月14年10月14年12年事件營銷進行炒作暖場活動推進續(xù)銷，激勵會員轉(zhuǎn)介啟動會員系統(tǒng)，維護客戶關(guān)系，繳納誠意金（可退）臨時售樓部，啟動會員系統(tǒng)，開始蓄客報廣；搜房；戶外；項目現(xiàn)場；微博；短信；電商平臺；會員獎勵暖場活動體驗營銷售樓部公開價格競猜銷售節(jié)奏14年9月14年7月15年1月9月售樓部公開價格競猜項目知曉→項目認識→項目喜好→項目偏好→項目信任→實現(xiàn)購買10月正式開盤年底樣板房開放VIP卡收取誠意金10000元可退售樓部公開價格競猜正式開盤暖場活動帶動續(xù)銷，激勵會員年底樣板房開放以活動形式落地服務意識產(chǎn)生喜好體驗良好產(chǎn)生偏好形成利益關(guān)系，產(chǎn)生信任產(chǎn)品滿意實現(xiàn)購買5月全城尋找煤老板事件銷端午節(jié)全城送粽子7、8月暑假學生我最大，家有學生即可送禮售樓部公開、價格競猜、中秋答謝正式開盤相親會圣誕節(jié)、元旦轉(zhuǎn)介金發(fā)放年底回鄉(xiāng)，樣板房開放物料準備正式開盤樓書、單頁、戶型圖、VI系列、會員卡制作、形象導視、移車牌制作（覆蓋全城有車一族）主動行銷模式的操作方法濟南海爾綠城500萬銷冠。綠地14億銷冠蔣美嬌綠城7億銷冠王亞偉O2O模式的對傳統(tǒng)模式的沖擊恒大暴力售賣模式跨界團隊組建模式大兵團集中作戰(zhàn)模式潘式海選海淘特別細節(jié)組建模式集中轟炸海量爆發(fā)蓄客萬人參觀現(xiàn)場模板3輪需求摸底精確制導價格超大氣場強勢開盤模式成熟團購模式有量有價關(guān)鍵道具包裝模式短期引爆全民眼球效應模式11大暴力售賣模式碧桂園拓客模式一個星期有七個星期天，全年都是銷售旺季。白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售；全員營銷，將“人脈”變成銷售力；體驗營銷常態(tài)化，好案場自己會說話。碧桂園銷售部組織結(jié)構(gòu)圖加上兼職人員促銷隊伍逾600人2012年碧桂園年銷售總額476億，2013年碧桂園年銷售總額1060億！2023/4/1453在節(jié)假日規(guī)律性建立宣傳兵站。長途車站步行街廣場執(zhí)行形式：在以上地點，人流高峰期搭建展臺向客戶遞送根據(jù)季節(jié)設計的禮品，派發(fā)帶禮品券的單頁折頁。目標分解600組拓客兵站拓客網(wǎng)超市網(wǎng)點中型社區(qū)網(wǎng)點商務辦公網(wǎng)點動遷網(wǎng)點銀行網(wǎng)點電影院網(wǎng)點各大超市網(wǎng)點菜市場網(wǎng)點加油站網(wǎng)點執(zhí)行形式：在節(jié)假日搭建展臺，收集客戶資料，發(fā)項目折頁目標分解600組特殊拓客通路靶向拓客政府干部渠道大型企業(yè)渠道各大學校電話CALL客網(wǎng)絡推廣網(wǎng)站購房團執(zhí)行形式：跟各大部門洽談，發(fā)展特殊會員，購買客戶名錄，通過擬”傳銷制度“的方式發(fā)展項目會員。目標分解700組競爭項目售樓部周邊。二手房客源執(zhí)行形式：在競爭項目周邊發(fā)放廣告折頁，禮品，攔截已進售樓部的準客戶。目標分解100組。行銷拓客南京鳳凰城開展1578行動，目標達到30000組客戶成熟于十里銀灘盛況空前：15天，200個社區(qū)，500臺大巴，拓客40000人現(xiàn)場情況大客戶拓客方向大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面）共有企業(yè)N家；用以人脈拓展公關(guān)完成推薦工作；私營企業(yè)拜訪（主要針對小型私營業(yè)主、商家等等）制作戰(zhàn)略合作PPT、項目拓展PPT進行洽談，洽談重點是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項目介紹及展點植入的洽談；機關(guān)企事業(yè)拜訪（主要針對公務員、銀行、醫(yī)療、教育、基層政府等）通過項目部、財務部、采購部、下游合作單位搭建拓展平臺。金融機構(gòu)；醫(yī)院；教育機構(gòu)；基層政府。競爭機制：組內(nèi)競爭：現(xiàn)場保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內(nèi)場銷售；組間競爭：按區(qū)域拍賣，以派籌前：按拓客量、來訪量、完成率作為指標確定排名。派籌后：以籌量、完成率為考核標準。周為單位進行考核，大組兼并小組，被兼并的組經(jīng)理降為置業(yè)顧問，公提沒收歸大組所有，每周拓客第1名的組留守現(xiàn)場。拓客渠道數(shù)據(jù)分析：通過登記客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認籌數(shù)量分析渠道的效果；結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃。通過數(shù)據(jù)分析，尋找到最有效的渠道及管理方式歷史的數(shù)據(jù)自然到訪客戶轉(zhuǎn)化率為：1/8；拓客來訪客戶轉(zhuǎn)化率為：1/10測算需求來訪量基礎參數(shù)得出項目來人的比值2014年度需完成800套，總銷售80000平米。城市領袖營銷體系結(jié)構(gòu)主動推廣體系7500組自然到訪（500組）行銷團隊6000組推廣策略系統(tǒng)500組活動公關(guān)系統(tǒng)800組網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)200組鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展企業(yè)客戶拓展市區(qū)客戶拓展戶外廣告推廣DM直投推廣宣傳物料推廣會員體系推廣微信平臺網(wǎng)絡論壇主流網(wǎng)站推廣（搜房網(wǎng)“看房團”、新浪E房）開盤圈層名人論壇房展會車貼、來就送禮品活動、會員推薦、游園593、行銷團隊來訪人數(shù)6000組按月任務分解表：（人/月）團隊5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月雄鷹100150150200300200200200200300獵豹100150150200300200200200200300狼群1001501502003002002002002003001、戶外吸引來訪人數(shù)任務分解表：推廣策略系統(tǒng)：500組活動公關(guān)系統(tǒng)：800組網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)：200組2、自然到訪人數(shù)任務分解表：自然到訪：500組銷售來源客戶資源縣城教師公務員、企事業(yè)單位、私營個體戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)1、在城市主街道、設立外展點，定點接受咨詢，派發(fā)項目宣傳資料、派送項目LOGO小禮品、吸納潛在購房者進入售樓部，注冊成為會員、鎖定為微信好有。1、針對區(qū)域內(nèi)政府、學校、企事業(yè)單位進行拓展，舉行推介活動。2、啟動團購，以團為號召，宣傳以一帶眾，激發(fā)團購。3、以會員作為基礎，微信作為工具1、逐區(qū)拓客，拓客實現(xiàn)宣傳全覆蓋。2、派發(fā)小禮品、宣傳單、開啟免費看房巴士。3、注冊成為會員，開啟微信。行銷客戶來源形式多樣的收網(wǎng)公關(guān)活動、體驗活動、夜場促銷、長時間溝通活動每個拓客點行銷員3-4人，負責人1人。負責人負責拓展點的對接，物料安排，交通安排，人員工作效率管理。拓客行銷員建議著統(tǒng)一服裝，增加識別性。統(tǒng)一，設計制作展臺、展架、展棚、禮品、設備。拓客執(zhí)行大槐樹一級拓客區(qū)二級拓客訪三級拓客區(qū)總客戶來訪：2000組總來訪客戶：3500組二級總客戶來訪：2500組O2O電商互動導購平臺購房者第一站四大核心競爭力一站式房產(chǎn)導購平臺動輒數(shù)萬人計的銷售網(wǎng)絡數(shù)以百組的專職拓客隊伍組建強大銷售陣容數(shù)以千計的兼職經(jīng)紀人遍布全城奇低的低成本運營模式幫助開發(fā)商降低成本提升業(yè)績并提高利潤率。戰(zhàn)斗力超強的拓客隊伍通常依托該網(wǎng)站匯聚的數(shù)萬固定會員，幾萬會員幾萬兵全新移動終端平臺覆蓋全市場有效的O2O方案做整體而非片段通過線上線下整合各種平臺進行客戶營銷。整合拓客點、巡展派單、電call中心等渠道打造更有戰(zhàn)斗力的模式O2O思維下的房地產(chǎn)營銷羊毛出在兔身上，狗來賣單！會員體系APP軟件低成本無縫隙覆蓋的營銷體系定向直投龐大的經(jīng)紀人隊伍使營銷傳播在財務上能識別并進行評估衡量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。開發(fā)商開發(fā)商無需承擔任何風險，只為結(jié)果買單線上線下資源整合，增加項目有效來人，合理管理會員體系，只需調(diào)整價格體系，簽訂協(xié)議，實現(xiàn)效果也不用付費。經(jīng)紀人經(jīng)紀人有充足真實的有效房源，專職服務經(jīng)理提供專業(yè)培訓，充實的經(jīng)紀人團體生活，進行科學界定客戶，實現(xiàn)快速電子化結(jié)傭購房者朋友介紹，論壇了解、知名網(wǎng)站詳細查詢，經(jīng)紀人根據(jù)需求提供最匹配的房源，了解到最全面真實的樓盤信息，以低于常人的價格購房。運營商打造出最具銷售力的經(jīng)紀人隊伍，以客戶信任作為壁壘，無傭金結(jié)付風險，盈利迅速。微信全民營銷系統(tǒng)登陸頁面用戶注冊用戶登陸數(shù)萬人經(jīng)紀人平臺最大限度的接觸到潛在購房者科學管理的會員體系有效保持客戶黏性網(wǎng)站樹立口碑小組團微信群保持溝通影響購買決策。團購限時激勵促進高轉(zhuǎn)換率支持體系論壇的美譽文章專業(yè)活動策劃體系確保售樓部來訪量會員、經(jīng)紀人、開發(fā)商、購房者成為利益共同體經(jīng)紀門店整合資源分銷公司簽約經(jīng)紀人經(jīng)紀公司渠道執(zhí)行商家終端數(shù)據(jù)庫篩選完一個城市所有的購房需求1、經(jīng)紀人小團隊專人服務管理，小微信群實時溝通2、經(jīng)紀人每周例會激勵3、帶客到場積分換購房幣4、經(jīng)紀門店、代理公司、服務經(jīng)理多贏體系5、專業(yè)網(wǎng)站論壇熱炒樓盤6、全城商家聯(lián)動打折的會員服務體系7、全城商家聯(lián)動的推廣體系8、全城二手房經(jīng)紀門店設置資料，成售樓部9、專車巴士，專業(yè)的看房團組織服務10、會員定期回訪回籠系統(tǒng)、O2O模式營銷團隊組織構(gòu)架水無常形，兵無常勢。在短期內(nèi)實現(xiàn)數(shù)萬人為你賣房專職團隊+經(jīng)紀門店打造史上最強主動拓客系統(tǒng)。會員系統(tǒng)：高效會員管理，實現(xiàn)最高轉(zhuǎn)換率?？茖W界定客戶，不留破綻。全民營銷數(shù)萬會員數(shù)百組活躍兼職數(shù)千組二手經(jīng)紀人數(shù)組專職人員全民經(jīng)紀人啟動-誓師大會媒體炒作經(jīng)紀人打雞血現(xiàn)場項目宣講時間：進場后立即開展活動規(guī)模：千名經(jīng)紀人共同誓師參與對象：市區(qū)所有會員、專職拓客、二手房經(jīng)紀人活動內(nèi)容：1、項目信息推廣2、項目賣點、客戶屬性培訓3、經(jīng)紀人提問及解答4、給予支持：物料、易拉寶等5、現(xiàn)場穿插抽獎，項目基本情況有獎競答6、宣布傭金政策，采用跳點模式。成交越多，傭金越高有效的激勵機制有效的競爭機制1、全城客戶地圖繪制、并分區(qū)。2、每個區(qū)域標定底價進行拍賣3、每個組競拍簽定責任狀4、根據(jù)拓客績效制定獎懲措施vvvvv拍賣點拓客點

以月為單位，將生活圈、消費圈、工作圈渠道拓展保底目標為起拍條件，通過各拓展團隊及負責人競拍目標客戶的方式確定拓展區(qū)域資源所得者，同時簽署客戶導入責任狀?？蛻敉卣箙^(qū)域分布地圖拍賣標的調(diào)查情況表拍賣區(qū)域湖濱小區(qū)（一、二期區(qū)域）北至廬山北路南側(cè)（含一中）、南至求知路北側(cè)、東至青年路東側(cè)、西至文惠路西側(cè)。拍賣區(qū)現(xiàn)狀該區(qū)擁有九江市最早開發(fā)的兩個小區(qū)，周邊可拓客企業(yè)有信華集團、電力公司宿舍。預計住戶3000戶，周邊有超市2個，菜市場1個、幼兒園1個、小學1所、大學1所，藥店3個，商業(yè)店鋪113個。人流量分析周一至周五7:00-8:00廬山北路3000-4000人、求知路600人、青年路4000人、文惠路200人。8:00-9:00廬山北路1000-1500人、求知路200人、青年路1000人、文惠路100人.......提供拓客點聯(lián)盛超市、99大藥房門口、信華游泳池門口......共計18個拓客點。拍賣底價電話數(shù)微信數(shù)來訪量成交量3500組2500組100組10套15%15%20%50%

獎罰機制：1、激勵機制：按照指標完成情況確定排名先后，排名前三的團隊吸納最后三名團隊公共提成。2、考核結(jié)果處理：團隊淘汰：最后的三組，且未完成目標指標將被淘汰出局，團隊解散，銷售經(jīng)理降職為拓客人員，專職拓客人員未能完成銷售指標的辭退或由其他組別接受為兼職拓客人員，兼職拓客人員自行選擇其他組。拓客人員中的當月業(yè)績前三名提拔為經(jīng)理，組建新組繼續(xù)競拍。狼性激勵機制一切用業(yè)績說話互聯(lián)網(wǎng)模式營銷團隊的關(guān)鍵指標權(quán)重考核標準電話收集數(shù)量10%規(guī)定時間內(nèi)某區(qū)域的意向客戶電話收集數(shù)量微信收集數(shù)量5%規(guī)定時間內(nèi)某區(qū)域的意向客戶假如好友的數(shù)量微信公共號關(guān)注數(shù)5%規(guī)定時間內(nèi)某區(qū)域的意向客戶掃描二維碼加入公共號的數(shù)量到訪數(shù)量10%邀訪到場的數(shù)量暖場活動到訪數(shù)量10%暖場活動的專場執(zhí)行數(shù)量認籌數(shù)量10%開盤前認籌數(shù)量轉(zhuǎn)定數(shù)量5%開盤時的轉(zhuǎn)定數(shù)量老會員推薦新會員比例5%老客戶推薦新客戶到現(xiàn)場的比例成交數(shù)量40%規(guī)定時間內(nèi)成交的數(shù)量專職拓客團隊管理策劃及后勤團隊：

負責調(diào)查拓客點，并跟拓客點進行使用接洽。確保拓客點在規(guī)定時間能使用。根據(jù)項目的特點策劃暖場活動，促銷活動。設計制作宣傳物料，拓客禮品。準備拓客點的所有道具，安排運輸車輛。專職拓客團隊管理每個拓客團隊配置：拓客經(jīng)理1名經(jīng)理助理2名

經(jīng)理需每日安排拓客點及拓客時間，分配拓客任務，安排聯(lián)系兼職拓客人員加盟拓客點的運作。負責拓客道具的領取，兼職團隊培訓，現(xiàn)場的監(jiān)督管理。經(jīng)理助理負責邀請兼職拓客人員，管理邀請的拓客人員，協(xié)助拓客人員使用拓客工具。安排聯(lián)系接送拓客的車輛。布置拓客點。高效收集客戶資料拓客工具拓客技巧高效收集客戶資料拓客時間拓客地點到訪首次加入會員。領取禮品發(fā)朋友圈得1000分。推薦朋友加入獎勵1000分。參加每周活動獎勵800分。會員轉(zhuǎn)發(fā)公共號信息到朋友圈得100會員積分/天。每月會員積分兌換禮品。低成本組建兼職團隊及時結(jié)傭體系專職人員服務系統(tǒng)積分補助系統(tǒng)圈層活動支持系統(tǒng)低成本打造狼性團隊經(jīng)驗分享系統(tǒng)形式多樣的團體活動培訓系統(tǒng)的打造1、專業(yè)講師房地產(chǎn)銷售知識，態(tài)度培訓（每周開課）：培訓房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓拓客技巧培訓推銷態(tài)度2、專場項目培訓（根據(jù)銷售節(jié)點開課）：培訓產(chǎn)品賣點培訓競品攔截培訓銷售配合培訓活動促銷的特點及布置3、專職拓客人員，師帶徒弟式兼職培訓（天天電話邀約，現(xiàn)場培訓）：派單技巧培訓電話收集技巧培訓電話回訪技巧客戶來訪技巧現(xiàn)場配合銷售技巧不間斷三級培訓與激勵必然的因?qū)е卤厝坏墓〗Y(jié)果已被鎖定！

一切以來人為目標互聯(lián)網(wǎng)營銷聚客策略編制詳細客戶地圖圈層資源拓展拓客人員分工的縱向一體化競爭形式與激勵制度有效設定拓客的關(guān)鍵指標標準化拓客軟件及拓客配套設施的運用兼職及編外經(jīng)紀人數(shù)據(jù)管理1極致傳播2極致策略3極致系統(tǒng)利用高流量入口資源引導用戶收聽官微或者掃描二維碼來收聽官微成為準購房客戶微信系統(tǒng)會員系統(tǒng)狼性團隊渠道拓展火爆活動主流門戶網(wǎng)站全網(wǎng)直投全員自媒體通過呼叫中心、郵件群發(fā)、群郵件發(fā)送、短信群發(fā)等功能主動講微信號碼推送至客戶手機利用多類線下資源結(jié)合官微號或者掃描二維碼來吸引準購房客戶關(guān)注并收聽?！捌髽I(yè)的競爭，本質(zhì)上是傳播的競爭”——姜汝祥頻道互動焦點圖高端訪談視頻彈窗新聞炒作專題推廣微信微博網(wǎng)站硬廣地產(chǎn)評論微信互動企業(yè)版地產(chǎn)評論網(wǎng)絡直播電商專題推薦樓盤新聞要聞電子地圖直播訪談房產(chǎn)電商社會化廣告焦點圖導購資訊微博論壇樓盤導購地產(chǎn)評論精品樓盤樓盤亮點樓盤排行精彩看點樓盤動態(tài)地產(chǎn)圈視頻房產(chǎn)推薦樓盤樓市小道焦點圖新聞要聞對比樓盤搜索推薦樓盤樓市小道新聞炒作論壇炒作極致傳播

一級播：

形象推廣期二級播：

項目推廣期

三級播活動推廣期

第一要素：

品牌價值傳播第二要素：

有效客戶積累第三要素：

收集市場反饋推廣周期預熱期新盤上市強銷期回顧期造勢期微信互動微博互動樓盤推薦QQ客戶端推廣金牌看團QQ郵件病毒郵件優(yōu)惠打折特色活動線上精彩活動優(yōu)惠打折微信活動形象推廣項目推廣活動推廣全方位房產(chǎn)營銷利器（稀缺資源，合作項目可贈送百萬的網(wǎng)絡廣告資源）專業(yè)策劃公共賬號內(nèi)容天天有熱點（話題炒作、活動互動、創(chuàng)意微信內(nèi)容）、建立自媒體轉(zhuǎn)載制度、開展形式多樣的自媒體暖場活動：如轉(zhuǎn)載得小熊、點贊得生活用品等。會員轉(zhuǎn)載自媒體賺積分，積分有禮。自媒體管理體系-整合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡資源，覆蓋99%目標受眾門戶網(wǎng)站、論壇投放包含：百度、google360sogou覆蓋中國99%以上精準找房人群四大搜索引擎02010304國TOP50門戶網(wǎng)站資源，覆蓋80%品牌曝光與流量獲取，雙重解決方案跨媒體、跨形式、跨地域?qū)崟r控制受眾看廣告的頻次，超過20萬家行業(yè)網(wǎng)站資源移動搜索引擎、移動網(wǎng)盟、APP全包含移動互聯(lián)網(wǎng)市場份額已超過30%移動終端平臺優(yōu)質(zhì)門戶網(wǎng)站強勢媒體資源整合，SEO優(yōu)化，全網(wǎng)直投一步到位，讓每個上網(wǎng)的人都成為我們目標受眾；全網(wǎng)直投-整合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡資源，覆蓋99%目標受眾線上了解

線下活動無縫對接，每周新增來訪過百人。

高效全民經(jīng)紀人的實施執(zhí)行步驟精細化服務會員占有客戶（會員）時間才能占領成交的機會。將會員平均分配給每個拓客客戶，精細化管理運作。對2個月不能約訪或帶朋友來訪的會員，轉(zhuǎn)由別的銷售員跟進服務?；顒訒r間：日常暖場活動活動主題：暖場活動暨我是神槍手活動目的：會員回籠及暖場、意向客戶逼定活動方式：售樓員回訪轉(zhuǎn)介能力強以及意向客戶，講解沙盤，為每位客戶派發(fā)10發(fā)子彈，按打破的氣球多少給予獎品。獲獎者將所得的獎品按照公司要求在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)可得更高一級的獎品。帶新客戶者可獲得額外游戲機會。（已是會員的也可以參與）?；顒忧溃弘娫捇卦L、短信通知、微信通知我是神槍手活動時間：周末日常暖場活動活動主題：暖場活動暨飛鏢大賽活動目的：會員回籠及暖場、意向客戶逼定活動方式：售樓員回訪轉(zhuǎn)介能力強以及意向客戶，講解沙盤，為每位客戶派發(fā)10枚飛鏢，按打破的氣球多少給予獎品。獲獎者將所得的獎品按照公司要求在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)可得更高一級的獎品。帶新客戶者可獲得額外游戲機會。（已是會員的也可以參與）。

活動渠道：電話回訪、短信通知、微信通知飛鏢大賽活動時間：周末日常暖場活動活動主題：暖場活動暨我是投圈圈活動目的：會員回籠及暖場、意向客戶逼定活動方式：售樓員回訪轉(zhuǎn)介能力強以及意向客戶，講解沙盤，為每位客戶擁有10次投圈機會，按打破的氣球多少給予獎品。獲獎者將所得的獎品按照公司要求在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)可得更高一級的獎品。帶新客戶者可獲得額外游戲機會。（已是會員的也可以參與）。

活動渠道：電話回訪、短信通知、微信通知投圈圈

室內(nèi)高爾夫室內(nèi)安全射箭足球保齡球首飾DIY拉斯維加斯+禮品拍賣活動時間：周末日常暖場活動活動主題：暖場活動拉斯維加斯賭局活動目的：會員回籠及暖場、意向客戶逼定活動方式：所有到場客戶每次贈送1000元籌碼，參加賭局。贏得的籌碼在10月中旬進行禮品拍賣，或購買售樓部禮品?；顒优c其他活動同時開展，確保會員到訪時間。

活動渠道：電話回訪、短信通知、微信通知活動配套方案活動安排簡單餐點及飲料，每周約300份，每份價值3元左右。人偶暖場歡迎客戶的到來，公司安排專職人員攝影，經(jīng)客戶同意后照片發(fā)到公共微信號自行下載。購買高流明量投影儀用大屏幕放映兒童喜愛的動畫片一部。兒童穩(wěn)場配套方案：過家家玩具一組兒童積木若干暖場活動禮品設置冷餐周末暖場活動比賽獲獎禮品兒童穩(wěn)場道具參與禮品大小不一的布偶玩具。人均10元左右。折頁1張、宣傳單頁1張、小鏡子1枚、廣告筆2只，抽紙1盒（任選一樣）可樂、咖啡、茶、雪碧、蛋糕、面包、餅干、糖果、水果等動畫片、兒童過家家玩具、積木商家聯(lián)盟計劃：1、數(shù)千家會員瞬間吸納成我們的會員（會員資源互換）。2、數(shù)千家商鋪張貼海報或易拉寶。3、對于人流量較大的餐飲店桌上放置印有項目廣告內(nèi)容的：煙灰缸、牙簽筒、紙巾盒。4、安利、玫琳凱、銀行VIP會員、保險會員、美容院、健身會所、鋼琴學校會員，實現(xiàn)會員瞬間整合方案。5、數(shù)萬會員計劃瞬間啟動。會員客戶圈層拓展利用咖啡廳標準配置，給會員圈層拓客一個聚集客戶的場所。由會員申請每月限一次，時間可為中午或晚上。提供現(xiàn)磨咖啡、糕點作為標準配置，其余需格外增加的由會員或拓客組公提支付。提供樣板間影音室提供聚會后的娛樂。每月將新增數(shù)百組到訪客戶。6.2.2大客戶組成全面覆蓋九江各大網(wǎng)點聯(lián)盛VIP、銀行VIP、移動聯(lián)通電信VIP客戶、五星級酒店簽約客戶......極致系統(tǒng)微信營銷系統(tǒng)會員管理系統(tǒng)客戶數(shù)據(jù)庫，規(guī)范化管理開發(fā)商價值實現(xiàn)、利益保護房源、界定、結(jié)傭優(yōu)房家獨家開發(fā)會員管理系統(tǒng)通過客戶、經(jīng)經(jīng)公司及經(jīng)紀人、開發(fā)商3方管理平臺入口，進行客戶界定、管理及成交監(jiān)控，實現(xiàn)云系統(tǒng)客戶報備，客戶界定、快速結(jié)傭等關(guān)鍵問題，便捷、高效、控制風險！開發(fā)商業(yè)績界定優(yōu)房家客戶管理平臺經(jīng)紀人服務平臺看了點了爽了從PC端向手機端轉(zhuǎn)移全面了解樓盤信息戶型展示

令購房者對于樓盤的戶型全面了解3樓盤詳情隨時讓關(guān)注樓盤的人了解一手信息1地圖找房為業(yè)主和潛在客戶找尋樓盤更輕松5