2013英特爾數(shù)據(jù)中心渠道媒體溝通會(huì)速錄

時(shí)間：20131128，13:30-14:30地點(diǎn)：貿(mào)易中心D座17層英特爾數(shù)據(jù)中心事業(yè)部服務(wù)器拓展經(jīng)理先英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部服務(wù)器方案專員夏磊先：各位朋友，大家下午好，非常歡迎大家參們今天下午的英特爾數(shù)據(jù)中心溝通會(huì)。接下來現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓給大家一下英特爾數(shù)據(jù)中心，特別是服務(wù)器的產(chǎn)部服務(wù)器拓展經(jīng)理先生，英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部服務(wù)器方案專員先生：今天我們簡(jiǎn)單給大家介紹一下在全球和在國(guó)內(nèi)，在這一塊取得的進(jìn)展，我的對(duì)我們今后幾年里的業(yè)務(wù)向前發(fā)展有大的推動(dòng)要是來自于幾塊，一塊是IoT，所謂的應(yīng)用。這一塊我們是有一個(gè)很典型的，通過我們的合作伙伴很典型的實(shí)施，這邊提到一個(gè)數(shù)據(jù)2016年會(huì)有190億個(gè)智能服務(wù)器這一塊產(chǎn)生非常大的需求和推動(dòng)算能力是翻倍的?？赡苤T位知道天河二是33.8個(gè)PetaFlops，可以看到明年會(huì)有更高性能的項(xiàng)目上來。大數(shù)據(jù)這一塊比較典型，像有大量的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)比較典型的像有“和集成商的角色，硬件集成是我們合作伙伴在的合作伙伴來做的。諸位可能會(huì)問什么是英特爾定義里的？從英特爾的角度，我們的產(chǎn)品要賣到最終客ISV，終用戶的通路，就叫做。比較典型的，諸位可能會(huì)注意一點(diǎn)，我們其實(shí)跟這兩個(gè)模式，角度通過這樣分銷商和技術(shù)提供商的模式也就是的模式覆蓋了超過16萬家集成商還跟諸位以前傳統(tǒng)意義上的認(rèn)知不一樣，以前的是覆蓋中小類型的客人，實(shí)際上我們的合作伙伴是覆蓋了整個(gè)服務(wù)器的應(yīng)用模式來的。這邊包括像高性能計(jì)算，中小企業(yè)和一些傳統(tǒng)意義上的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，像云計(jì)算、，這邊有很多的客人是我們的本地客人，這是跟戴爾、IBM和惠普去相匹配的，是非常有意思的趨勢(shì)。中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)著一個(gè)非?？斓脑鲩L(zhǎng)階段。同樣服務(wù)器也在這個(gè)增長(zhǎng)過程當(dāng)中，我們是有非?？焖俚某砷L(zhǎng)。在過去的三年左右的時(shí)間里，我們整個(gè)服務(wù)器的業(yè)務(wù)基本上目前來講的需求的是需要這種定制化的能力、方案的能力，非常好的是我們通過跟ISV的自主能力，最近上有一些支持產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。在這里可以看到白牌服務(wù)器后我們跟客戶一起去滲透到各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用的機(jī)會(huì)里去可以看到目前在市場(chǎng)里，我們的行業(yè)客戶服務(wù)器進(jìn)入像新領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，零售領(lǐng)域，云的應(yīng)用，科研院校以及企業(yè)的高性能計(jì)算等等。隨著整個(gè)繼續(xù)發(fā)展，后續(xù)在智慧城市等等，會(huì)看到介紹一下英特爾對(duì)客戶服務(wù)的模式。面談到我們對(duì)客戶的服務(wù)支持的些TAP的客戶提供GoDeeper的服務(wù)支持，進(jìn)一步的去增強(qiáng)它在某一個(gè)領(lǐng)域、某一個(gè)行業(yè)、某一個(gè)市場(chǎng)段里的競(jìng)爭(zhēng)力。我們幫助他們?nèi)プ雎?lián)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，有方面互相的配多客戶可能是處于周期當(dāng)中，從原來單純的服務(wù)器硬件的銷售去做，現(xiàn)在規(guī)模相對(duì)來講比較小一些。我們對(duì)這樣數(shù)量的客戶做了一個(gè)可以擴(kuò)展的模式，因?yàn)閷?duì)英特爾務(wù)的客戶。在這里提供了針對(duì)客戶的各種類型的技術(shù)的培訓(xùn)，方案的培訓(xùn)，我們從培訓(xùn)類型從覆蓋到的業(yè)務(wù)人員、的工程師兩個(gè)方面。我們培訓(xùn)是定期性的，基本上每年在做計(jì)劃的時(shí)候會(huì)有一個(gè)整年的培訓(xùn)計(jì)劃，按照季度、不同的相應(yīng)時(shí)間段和市場(chǎng)的開放給客戶?？蛻裟脕硪院?，就像廚師做菜剛開始學(xué)，買一本菜譜，大廚都已經(jīng)做試的服務(wù)模式，這樣的話即便我們的人力資源沒有辦法覆蓋到中國(guó)服務(wù)器所在的每大數(shù)據(jù)分析，對(duì)前端的頭到各種車牌、車型等等數(shù)據(jù)進(jìn)行智能的處理。我們現(xiàn)在已案。這些方案都是由英特爾在的投入資源做整個(gè)軟件、硬件架構(gòu)的設(shè)計(jì)、方案整合。特別是像ODM廠商，目前來講會(huì)有像超微、英業(yè)達(dá)、技嘉，像在有中電32所等本地在這些方案里我們的計(jì)算引擎是至強(qiáng)服務(wù)器平臺(tái)，特別是英特爾在今年第三季度新推出的至強(qiáng)E5v2的處理器平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)我相信之前大家在這邊都很多合作，了56001TB的數(shù)據(jù)，需要花4個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間，目前在我們的基于E5v2的平臺(tái)當(dāng)中，隨著處410：我們這個(gè)“菜譜”目前來講是英特爾支持客戶叫做GoBroader成模式，載把的一層一層從中間件層到操作系統(tǒng)到硬件層，全去做優(yōu)化的設(shè)計(jì)。事實(shí)上在每一個(gè)：是的。所以我們這個(gè)“菜譜”的對(duì)象還是和我們合作的服務(wù)器客戶（合作伙提問：這樣像SI所做的工作就少了很多，因?yàn)閺倪@邊到ODM都有一些涉及，SI是會(huì)做他自己深度的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。舉個(gè)例子，我們?cè)谟幸粋€(gè)客戶，主要是做企業(yè)級(jí)的大數(shù)步實(shí)現(xiàn)，最后實(shí)現(xiàn)了整個(gè)大數(shù)據(jù)機(jī)柜，里面噪音很低，甚至可以放到員工的座位邊上SI做，這里面，就是說不可能蓋很多的數(shù)據(jù)中心，像就不可能搞十個(gè)數(shù)據(jù)中心，比如高速爾的廣泛覆蓋了，廣泛應(yīng)用大數(shù)據(jù)服務(wù)器的方方面面，可能有一些會(huì)賣硬件的這種，或體來講培訓(xùn)是有兩大類一類是解決方案這個(gè)主要是把各個(gè)行業(yè)各個(gè)應(yīng)用，成商，所謂的VAR，ISV和一些行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)集成商。在16萬個(gè)客戶里面，通過我們的觀1020%，這些客戶是我們關(guān)心的一個(gè)重下，10個(gè)合作伙伴的合作，因?yàn)檫@是典型的優(yōu)秀的成果，應(yīng)該讓的人知道?！癎oDeeper的客戶，比如說我們有一家客戶在叫做初志，利用云的能力去滿足目前辦應(yīng)該是 在西安的客戶在醫(yī)療影像處理方面跟我們合作利用云的技術(shù)因?yàn)閭鹘y(tǒng)上醫(yī)療影像，儲(chǔ)方面用英特爾的至強(qiáng)服務(wù)器平臺(tái)去構(gòu)建高性能、高可擴(kuò)展同時(shí)是高可靠的方案。提問：用英特爾的服務(wù)器平臺(tái)搭建，是不是感覺像之前用x86架構(gòu)的？院是不同的，你的數(shù)據(jù)形態(tài)，客戶需要的數(shù)據(jù)的延時(shí)都不一樣，像互聯(lián)網(wǎng)往往是延時(shí)上不是很講究，但在醫(yī)療上看影像，在邊上，等不得。提問：剛剛談到細(xì)分領(lǐng)域其中有SMB市場(chǎng)，我特別想知道在SMB市場(chǎng)現(xiàn)在合作伙伴是GoDeeper多一點(diǎn)還是GoBroader多一點(diǎn)，我理解是不是后者這種合作一點(diǎn)？剛才談到轉(zhuǎn)像KTV和酒店有很多連鎖的，我們看到非常多的機(jī)會(huì)，而比較典型的SMB的應(yīng)用，我們看到，：SMB場(chǎng)非常多樣化，目前看到的是我們?cè)谑袌?chǎng)里看到，通過GoBroader這個(gè)模式來做，在國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的地域都是在，其實(shí)我們跟合作當(dāng)中，都是很迅捷的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，根據(jù)的一些導(dǎo)向。精尖，事實(shí)上我們的客戶也有大飛機(jī)的設(shè)計(jì)當(dāng)中提供大數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)，去幫助我們的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)上，對(duì)飛行過程當(dāng)中的各個(gè)飛機(jī)子系統(tǒng)的狀況進(jìn)行分析，把一些這是我們的客人比較薄弱的一點(diǎn)。：英特爾有自己的Hadoop產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)于開展Hadoop進(jìn)行充分的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化。事實(shí)上不少項(xiàng)目是在跟在英特爾Hadoop的產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)名稱為ApacheHadoop軟件CPU少的數(shù)目但是高的頻率會(huì)更好我們也會(huì)有類似的產(chǎn)品型號(hào)推出來回過頭來講從CPU提問：剛才您說到從2010年到現(xiàn)在有5倍的增長(zhǎng)，我們主攻哪幾個(gè)行業(yè)，這方面有沒有：剛才如果你有注意到夏總的PPT，上面有列出來，這一塊我們抓住了幾個(gè) 提問：剛才提到支持這一塊有兩部分，剛才提到在10%-20%的合作伙能夠提高集成TAPSIISV65%。：我補(bǔ)充一下，剛才有提到TAP的項(xiàng)目，也就是說比較前端的一些客戶的項(xiàng)目，TAP的客戶再加上我們所謂的細(xì)分行業(yè)的集成商，基本上他們貢獻(xiàn)的銷售量大概是超過6575%。這些客人他的銷售量是占非常大的比例，這樣的市場(chǎng)區(qū)分，其實(shí)這完全是滿足二八的理論，2080%的銷售額，這樣也GoBroaderGoDeeper經(jīng)驗(yàn)，也包括給我們帶來一些新的不業(yè)應(yīng)用里的體驗(yàn)。：兩者都包括，不斷有新的客戶愿意加入我們這個(gè)的大家庭，我們本身也是支持的客戶的目的在里面。與此同時(shí)幫助客戶，最好能夠服務(wù)一些客戶，培養(yǎng)一些客GoBroaderGoDeeper？提問：