廣州進(jìn)貨注意事項(xiàng)

-.z**貨源進(jìn)貨內(nèi)幕全攻略**的服裝批發(fā)市場，主要集中在幾個地方：一是火車站周邊，龍頭是白馬。整體而言，內(nèi)銷貨檔次高，價格也高。外貿(mào)也根本上集中在火車站周邊。二是人民南路十三行路一帶。主要是內(nèi)銷，產(chǎn)品以中低檔居多，也有一些仿韓日的貨。主要是以款式取勝，質(zhì)量整體比較差。三是沙河一帶，產(chǎn)品最低檔，也是款式取勝。每天走貨量及其龐大，現(xiàn)在市面上10元19元的產(chǎn)品，大局部是從沙河出來的。高檔服裝在火車站一帶，最知名的是白馬市場。批發(fā)服裝，內(nèi)銷行規(guī)3件起；當(dāng)然價格會被稍微抬高。首先說下定位：女裝低檔的，去“沙河〞；中高檔的，去“十三行的3樓以上〞；擺地攤的，去“錦東和廣闊〞，還有昌崗路的“尾貨市場〞；進(jìn)牛仔的，去“沙河〞；男裝的，不要去“十三行〞要去“沙河〞；進(jìn)外貿(mào)服裝的，去“站西〞；進(jìn)品牌服裝的，去“白馬〞，尤其是韓版，“白馬〞一樓的韓版挺好的，但是貴。為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場竄貨非常嚴(yán)重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比方，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了**就是100了，如果到**就是100多了……第一站**第二大服裝尾貨市場位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處，永樂生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐。評價：這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價格很廉價。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當(dāng)然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長……第二站：十三行位置：荔灣區(qū)十三行路。評價：這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去。第三站：沙河位置：**大道北以西，先烈東路一帶*圍。評價：這里為全中國最大的牛仔城，**乃至中國規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最正確拿貨點(diǎn)，一定要去看看。第四站：火車站及周邊服裝城位置：就是**火車站周邊；白馬商貿(mào)大廈評價：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元。第五站，**箱包批發(fā)市場位置：**火車東站總站乘坐280路〔坐29站〕到凰崗(錦東服裝城)總站下。評價：雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊，還有名牌的尾貨。位置：解放北路以西，**火車站后面的一帶梓元崗，整個華南的箱包批發(fā)中心。第六站：還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場“大都市鞋城〞：中高檔鞋類的批發(fā)，位于解放南路，離路步行街沒多遠(yuǎn)；“新華南鞋業(yè)百貨城〞：是**最廉價的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿(mào)城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉(zhuǎn)公交或打的過去。**的鞋城批發(fā)，最集中是在火車站附近，站西路、環(huán)市西路一帶，就是你所說的萬通附近。印象中很多家呀，九龍主要是做外銷，仿單為主。年前在步云里邊轉(zhuǎn)過，看起來做內(nèi)銷生意為主。還有很多，新濠畔什么的，集中在附近。另外就是解放南路一帶，內(nèi)銷為主；有不少是公司直接開的辦事處，大多以招徠加盟店和專賣店為主。再就是**大道南，大概在上沖站附近，也有幾家市場。那邊好些批運(yùn)動鞋比較多；進(jìn)去過，太久了沒什么印象?！爸楣庋鲋揖放l(fā)市場〞：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的廉價，可以混搭批發(fā)；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農(nóng)講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地?；榧喌?，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街〞，當(dāng)然，那里還有相當(dāng)多關(guān)于嫁娶的東西。第七站：**童裝最集中的地方，是在**八路。位置：坐地鐵到陳家祠站下車，再轉(zhuǎn)隨便一路車到**八路。當(dāng)然如果你愿意逛逛**的大街，也可以從地鐵出來，直接走過去，大概20分鐘路程吧。這一帶是**傳統(tǒng)的上西關(guān)，古時候小手工業(yè)者大多集中于此。不過自從開了橫亙東西的**路，已經(jīng)難以覓及百年前的上西關(guān)風(fēng)情。第八站：中低檔的工藝品飾品集中在海珠廣場和萬菱廣場。現(xiàn)在番禺的金銀制品行業(yè)已經(jīng)做出規(guī)模，不過應(yīng)該制成品大多是出口或轉(zhuǎn)口**；我估計在番禺有大的高檔飾品批發(fā)市場。荔灣廣場后面主要批的是玉石首飾，華林寺一帶根本上都是玉石為主。施華洛世奇應(yīng)該都是奧地利進(jìn)口的吧，國內(nèi)應(yīng)該沒有工廠吧。**天河城有間旗艦店，每次去都會進(jìn)去逛逛。說實(shí)話，人家那種切割打磨工藝，國內(nèi)20年后都不一定趕得上。我見過從埃及最大的水晶工廠帶回來的產(chǎn)品，看似還過得去；可是和施華洛世奇一比，差距就出來了。第九站：**批化裝品的，主要有幾處。一是機(jī)場路的興發(fā)市場:規(guī)模最大，護(hù)發(fā)護(hù)膚洗頭洗腳的啥玩意都齊全，日化線流通貨為主。雜牌貨居多，大品牌比較少；廠家辦事處或者一級代理比較多，J貨也非常多。零散批發(fā)，好似店家不太歡迎。興發(fā)斜對面是建發(fā)，規(guī)模小一些，性質(zhì)類似。第二是廣園西路美博城：火車站過去不遠(yuǎn)，或許做地鐵到三元里站，走過去也不遠(yuǎn)。美博城美體塑身香薰之類產(chǎn)品比較多，做美容院比較適合。好似人氣仍然稀疏，所以零批也很受歡迎。第三是樓主推薦的，海珠廣場小商品市場。地鐵二號線海珠廣場站。日化線為主，市面上的大品牌根本上能夠批到；當(dāng)然小品牌和雜牌貨更多，水貨也比較多。水貨根本上都是主流的大牌，像聯(lián)合利華的進(jìn)口產(chǎn)品等等，都有。根本上單款3件起批，嬉皮笑臉的，兩件也可以。有假貨，不過通常會告知。那邊我非常熟悉。我推薦你還是要主做品牌貨，原因有時機(jī)再細(xì)說。消費(fèi)不高也沒有問題，其實(shí)品牌貨的進(jìn)貨價，或許沒有你想象的則高；這些我比較清楚。第十站：**的海印繽紛廣場。不時會去逛逛，里邊的牌子看起來顯得比較符合我的審美情趣。不過老板們大多設(shè)計師文人出身，做市場做加盟支持不見得是強(qiáng)項(xiàng)。印象中，好似富驪大廈有不少做加盟的。流花市場對面，人民南路。地鐵二號線火車站?，F(xiàn)在加盟騙局不少，切記小心慎重。第十一站：內(nèi)衣集中在火車站一帶，金祥大廈是專門的內(nèi)衣市場。新大地賓館正對面。**的話坐汽車到省站或者**汽車站，走過去10分鐘。女性內(nèi)衣接觸的少，具體價位不清楚。不過有位朋友家里有大型工廠；據(jù)她說，視質(zhì)量、款式及做工復(fù)雜程度，單件出貨價在7－15元的居多。不知道襪子會不會是和內(nèi)衣在一起批，是的話站前路一帶，有專門的內(nèi)衣批發(fā)。就在新大地賓館對面，金祥大廈及附近。高第街狀元坊附近，好似也有批這些。之前樓主我逛小商品市場的時候，有時候也會看見襪子和毛巾牙刷什么在一起批。這些主要在洛溪橋腳的長江小商品市場；另外過了洛溪橋還有一個沙溪市場，也有不少小商品。以下更詳細(xì)點(diǎn)：〔三個商圈〕1.**火車站商圈**白馬商圈：以火車站為依托，以外貿(mào)為旗號(當(dāng)然確實(shí)不少外貿(mào)精品，這里老外也多嘿嘿。但我可以爆個內(nèi)幕，俺朋友家里是做服裝的，白馬附近好多服裝是沙河或者十三行的低檔貨，常常拿10來塊的貨在這邊賣50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那邊走的路上幾個純外貿(mào)服裝的商城和火車站的地五大道，地下錯綜復(fù)雜的服裝檔口網(wǎng)絡(luò)延續(xù)了數(shù)站路，出口有數(shù)十個之多，新手真的會在里面迷路，可惜這里面多是做老外的生意，中國人去了常常會被冷眼相待。這邊的老板真的不愁生意，統(tǒng)一的特點(diǎn)就是有現(xiàn)貨，他們囤積了大量的貨你在這邊很難講價的原因就是附近好多家都是一個老板的產(chǎn)業(yè)，他們將價格規(guī)定死了，我姨媽的朋友，她女兒就是這里的老板，每年從**沙河拿幾千萬的貨去澳大利亞賣，同時在這邊有6間連著的檔口，貨源都是來自日本韓國，但是人家采取**的態(tài)度也不太好打聽。這個商圈是許多學(xué)生賣家和年輕人喜歡打貨的地點(diǎn)，因?yàn)橐皇请x火車站進(jìn)，沒理由舍近求遠(yuǎn)的心理在作祟，還有就是這里的服裝真的很吸引人，再加上穿著火辣態(tài)度熱情的辣妹，很容易就敞開腰包認(rèn)她們宰你溫柔一刀了！每次看著一個個熱火朝天在挑選衣物的靚妹們我都不禁從心底發(fā)出一聲慧慈常用的驚嘆：OH~MYGOD！~~~~很多人也許來**好屢次才能發(fā)現(xiàn)，這邊的貨回去跟當(dāng)?shù)氐姆b在價格上并沒有很明顯的優(yōu)勢，甚至價格上有過之而無不及，因?yàn)檫@邊的貨普遍特點(diǎn)就是靚而貴，而且根本上都是采取一個大店鋪請許多靚妹的形式，所以也很難講價。適合高檔地段，目標(biāo)人群起碼是公司白領(lǐng)，對生活品質(zhì)有一定追求的受眾群體。如果是一些普通的地段，中低或者群眾化群體消費(fèi)的服裝，真的不推薦在這里拿貨。其實(shí)做生意的老手想想就知道了，火車站這種黃金地段，那種商業(yè)氣氛下租金多少不言而喻，每年租金十幾萬甚至幾十萬的“小〞店并不在少數(shù)。紅棉，不介紹了，沒啥特色,紅棉逛一逛還行，打貨嘛～～～超級Ｂ，Ｔ的地下商城，綿延Ｎ站路，有幾十個出口不說，還延伸到地下好幾層，這里批發(fā)零售都有，不推薦批發(fā)。下面的天馬女人街也值得去逛逛，可是如果你不會說粵語的話很吃虧。作者評級：***理由：價格偏高并有少量以次充好適合人群：以外貿(mào)為旗號，針對高中端，注重商品質(zhì)量，銷路十分通暢的賣家普遍價格區(qū)間：100左右或以上每件2.站西商圈這里是很多年輕人潮人的必到之地，位于**火車站西，許多潮人潮衫都出自這里。同樣，這邊真正的有工廠有手工作坊的工廠主比較少在這邊扎寨，有的老板和工廠是有合作的，這里能淘到一些物美價廉好東西。價位比白馬商圈要廉價一些，質(zhì)量方面屬于中檔，款式一般跟著瑞麗等時尚雜志走，好多年輕潮人和靚女在這邊打貨的，淘寶上很多服裝這邊也有的賣，說句我自己猜測的，賣服裝的有一半左右甚至更多都是來自**的貨源，這里當(dāng)然是重鎮(zhèn)之一?？傊@里非常適合定位中等的潮人辣妹帥哥來淘淘服裝，作為貨源的話還需要反復(fù)的篩選，千萬不要看到了喜歡的就頭腦發(fā)熱，買了去，還是要精挑細(xì)選，補(bǔ)充一點(diǎn)，這里比白馬商圈容易還價，因?yàn)楫吘惯@邊都是中小賣家，這就要看個人的功力了。站西路通道〔這是從鐘表批發(fā)城過來的路，后面會介紹鐘表貨源〕，右轉(zhuǎn)就是金順，相信很多打貨的很熟悉吧。匯美，不說了經(jīng)常打貨的一定知道，這里雖然貴，但是確實(shí)是進(jìn)口貨，檔次跟白馬那邊差不多，算是站西最高檔次的一個商場站西的主要打貨點(diǎn)，不過這里有點(diǎn)雜，還是到對面的打貨吧，區(qū)位集中很多，物美價廉當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，站西服裝城，就是這里了。作者評級：****理由：價格和質(zhì)量中等，款式齊全，符合當(dāng)下年輕人的口味適合人群：年輕人，潮人，靚妹價格區(qū)間：30~100每件有低有高3.沙河商圈，十三行(重點(diǎn)介紹)好多新手受老賣家的蠱惑：“那邊都是些低檔貨〞！確實(shí)，這里都是些低檔貨，但是絕對是80%的賣家的首選，因?yàn)檫@里有各位來**的夢想，廉價。在這里我只能說，沒有最低，只有更低。其實(shí)好多朋友買的衣服都是出自這里的，不要看他一百十幾塊甚至更貴，經(jīng)過一層層的轉(zhuǎn)手確實(shí)價格高到有點(diǎn)離譜也是正常的了。畢竟服裝業(yè)目前來說還是個熱門的暴利行業(yè)。**沙河無疑是**服裝最大的集散地，像**的十三行，站西路，白馬都有很多老板會去沙河淘貨。這里就像一個大染缸，有好有次，有優(yōu)有良，當(dāng)然如果你想在這里買到所謂的外貿(mào)貨可能沒有，但是絕對有你需要的東西！沙河服裝批發(fā)早上開門的時間可能是**所有的服裝批發(fā)市場最早的，大概在3.4點(diǎn)的時候就開場了，這有點(diǎn)像**的漢正街，真正的老賣家都是凌晨4，5點(diǎn)拿貨的。一般說來3.4點(diǎn)去拿貨的人一般都是**別的服裝批發(fā)市場的老板去那里淘貨，他們拿完貨回去之后就要自己開門做生意了，還有在少數(shù)時候要是你運(yùn)氣好的話還可以碰到商家的尾貨在甩，價格非常的廉價，一般都是按斤算的，**的人稱之為發(fā)霉貨，聽這個詞就知道它有多廉價了，簡直到了“血腥〞的地步！小弟不才，就喜歡逛逛批發(fā)市場，去年大四沒上課，在這邊工作的時候一邊考察貨源，曾經(jīng)看到甩賣女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，這都是在外面市場至少賣20元的款。我在**的漢正街親眼看到同款賣30元，批發(fā)價呀！昧良心的！即使是平常，這種許多女大學(xué)生，無知少女喜歡穿的T恤，在這邊的狀元坊，上下九也能以8元到10元的價格搞定。拿到其他市場上真的想不賺都不行??！沙河大街的服裝批發(fā)城有萬佳批發(fā)市場，沙河第一，第二成衣批發(fā)市場，沙東有利批發(fā)市場南城，沙東有利國際服裝批發(fā)市場等，要耐心，要有腳力，如果你是嬌滴滴的女子，請穿球鞋，因?yàn)榇└吒?，穿著得體大方的妹子們在這邊是很難得到滿意的報價的，一看也不像是個打貨的，比較像是逛街的，總之打扮害死貓啊。因?yàn)槭袌銎毡殚_場做生意的時間早，所以關(guān)門的時間也比較早。一般在旺季的時候做到下午五點(diǎn)左右，但是有的一兩點(diǎn)就開場關(guān)門歇業(yè)了。要是淡季的話一般在11點(diǎn)左右就有商家開場關(guān)門了。所以你要是打算到沙河拿貨的話那就要去的比較早，勤奮點(diǎn)嘛，勤能補(bǔ)拙，天道酬勤，早起的鳥兒有蟲吃，早起的蟲兒被鳥吃〔--〕。。。就是這個道理了。一般像比較遠(yuǎn)的進(jìn)貨商都是在5.6點(diǎn)就開場去打貨了。沙河做服裝的商家一般都是自產(chǎn)自銷，所以他們一般都是按照一天大概賣多少件就做多少件，看見自己滿意的貨要是有現(xiàn)貨的話就馬上拿了，這一點(diǎn)就很考你的眼力了，不然一些比較熱銷的款你去拿貨的時候都只能等第二天或是下訂單第二天來取，怎么和老板談這就看個人的素養(yǎng)了。不過這里的老板真的很樸實(shí)，沒有白馬那邊的架子，一邊是靠薄利多銷，一邊靠暴利致富。。。。扯遠(yuǎn)了。我曾經(jīng)和一個很厲害的雪紡衫老板聊了一下，她的衣服很廉價也很贊，通過我的三寸不爛之舌和軟磨硬泡功，她妥協(xié)了，從她口中得知，根本上她們都有自己的檔口，早上賣衣服之余翻翻國外的雜志什么，覺得好的就馬上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出貨，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MYGOD!〞！再強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是**的行規(guī)，就是“拿貨〞和“打包〞是兩個概念，一件10塊的女裝可能會波動2元左右，拿貨就是混拿，每件拿個兩三件的，但是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就會給打包價你了。下面談?wù)勀昧藙t多貨怎么辦的事，沙河拿貨發(fā)物流的話非常方便，每一層都會有物流公司搬運(yùn)工在攬活，一般幫你搬貨去物流公司是10塊錢而且他們會幫你把貨物用編制袋打好包裹，如果你要是拿的貨比較多不想帶著貨物逛的話你可以把貨存在批發(fā)商的擋口那里。不過一定要記得千萬別把小票弄丟，等你全都拿完了要走的時候你可以把小票給搬運(yùn)工讓他們幫你去取貨在一起搬下去〔你可以多問批發(fā)商要一*小票〕。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，價格相差3-5毛錢/公斤。都為了生活不容易啊，但是別小看這里都是些小檔口的老板，**的好多別“野〞，都是他們的囊中之物。作者評級：*******理由：全國最好的中低檔服裝貨源之一，只有想不到的價格，沒有買不到的價格適合人群：中低端平民化路線的大中小老板，小店店主普遍價格區(qū)間：10~30每件甚至更低如果你的目標(biāo)是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下。**是全國最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場都是從**進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說明它的影響。比方說：說**株洲的服裝批發(fā)市場，那里的貨有的從**進(jìn)的，有的從**進(jìn)的，有的從**進(jìn)的，有的從**進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，而**、**、**歸根到底都是從**進(jìn)的貨，你說你虧不虧。**、**主要是以生產(chǎn)女裝為主；**以休閑裝為主；南海的鹽步偏重內(nèi)衣，少量毛公仔玩具。此外還有：普寧的襯衫，**的婚紗晚裝，**的童裝，**的西服及**的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而**的服裝加工基地主要是集中在石獅、**和**等地。10個絕招讓你找到好貨源1、服裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準(zhǔn)了*個品牌，只需要在*個品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。2、多品牌服裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是**，**，**，**，**等地〔具體就不寫了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考〕。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市〔集鎮(zhèn)〕開店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高?！步ㄗh在每季開場時去一趟，目的主要是了解流行趨勢〕可以在各省的大型批發(fā)市場進(jìn)貨，價格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對你小店的經(jīng)營大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件〔記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！〕別人是批發(fā)商，對流行趨勢的把握，躲避風(fēng)險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好方法之一。3、進(jìn)多少服裝適宜.一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬一局部貨壓住了怎么辦.不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進(jìn)一到二件〔套〕就可以了。4、多色多碼怎么辦.很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣〔可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)〕對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。5、一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要無視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包〔想和服裝配套〕不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！6、進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。7．開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨.最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工廠進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意平安，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要。8、進(jìn)處理貨可以嗎.這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時廉價。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。9、避開和鄰近同類店競爭，實(shí)行錯位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風(fēng)，這樣使萬不可取的。**人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯〞。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記！10、一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭就來〞說明了進(jìn)貨的重要。懶人開服裝店一、找店鋪開店第一頭疼的事情就是去找店鋪。從萌生開店的想法開場，就一直留意店鋪。我在南方的小省的省會城市里，店鋪的情況無非兩種：適宜的鋪面價格太貴，廉價的鋪面又看不上。本人資金有限、經(jīng)歷為零，自然不敢妄下大投資。就這樣拖了將近半年。將近4月底的時候，終于在猶豫中選定了店址。屬于市內(nèi)最老資格的商圈，緊鄰最老資格、人流量較大的商業(yè)大樓，只不過是在這幢樓的反面，面臨停車場，是進(jìn)入該商廈停車場的必經(jīng)的兩條路徑之一。人流當(dāng)然也和前廣場那些寸土寸金、人流烏泱泱的鋪面所不能比的。這一排面臨停車場的鋪面是*開發(fā)商挨著該商業(yè)廣場的背墻蓋起來的，應(yīng)屬臨時建筑，共有11個鋪面，每個鋪面36-40平米左右，店面還是比較漂亮。這個位置最令人頭疼的地方是，店鋪門口即是停車場的局部，也就是說門口是個停車位，周末的時候門口根本被堵住。這排店鋪根本上是品牌女裝、美甲店、飾品店等等。我是唯一的童裝店。房東直租，進(jìn)場費(fèi)18000，租金6500/月，三個月一付，押金是三個月的房租也就是19500，前任店主的裝修設(shè)施轉(zhuǎn)讓費(fèi)6500，這個店鋪其實(shí)也不在我預(yù)想的承受*圍內(nèi)。但是找鋪面實(shí)在找的很疲憊，18000的進(jìn)場費(fèi)相比之前聽的動輒3萬以上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)要能讓人承受。讓我最終下定決心的是因?yàn)橛幸粋€做女裝的朋友提出要和我分租那個鋪面，一人一半，上述的費(fèi)用將減半。我方才下定決心。就這樣我的進(jìn)入資金就是32000左右，加上接下鋪面以后的簡單裝修費(fèi)用，進(jìn)貨前的啟動資金用了37000左右?？偨Y(jié)：現(xiàn)在回想起來，找了這么多個鋪面，可能還是要慶幸一下這個鋪面還算是我的資金、經(jīng)歷承受*圍內(nèi)較適宜的鋪面。這個鋪面的缺點(diǎn)是顯而易見的：1.人流比前廣場差遠(yuǎn)了，這里常常靜悄悄。很多人不知道這里還有一排鋪面，我常常要很費(fèi)力的向朋友們解釋我的鋪面在哪個位置。就在我經(jīng)營的這八個月里，共有四家鋪面撤走，其中有兩家已經(jīng)因轉(zhuǎn)不出去〔10月旺季的時候〕而直接扔回給房東，另有一家開了4個月的內(nèi)衣店也準(zhǔn)備撤退扔給房東，除了緊鄰商廈后門口的女裝品牌店，其它幾家似乎都是在掙扎中。我開場意識到嚴(yán)峻的形勢，原來不是店店都掙錢的。難怪有前輩說服裝行業(yè)看似門檻很低，其實(shí)淘汰率最高。不過在后來的經(jīng)營過程中，我也認(rèn)識到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，還是可以有努力的空間的。2.租金偏貴。3.另一個頭疼的事情是門口是個停車位，門口常常被堵住。8月份開場，這個停車場改為收費(fèi)，情況才有所好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，它的缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，那就是進(jìn)車場的一半以上的車輛都要經(jīng)過我的門前，而這些開車人要比在前廣場閑逛的人要有消費(fèi)力。那就需要在櫥窗和陳列上下功夫了。另一優(yōu)點(diǎn)是，這一排鋪面就我一家做童裝，商廈里因?yàn)橛写缶植康拿娣e用來做兒童游樂場，只有6-7個個國內(nèi)品牌童裝店，根據(jù)我的眼光來看，只有一個牌子的衣服入得了我的法眼。如果在貨品和價格上下功夫，還是可以把一局部該商廈的客人爭取過來。當(dāng)然這些總結(jié)都是事后才慢慢體會出來的，當(dāng)時只是滿腔熱情的在折騰，似乎感覺前途一片光明，看問題也不能這樣深刻的。二、進(jìn)貨這根本是一個店面生存開展的最根本因素之一。也是一個很長的故事了，再分點(diǎn)小節(jié)吧。1.貨品定位。一開場我也是走了彎路，交了學(xué)費(fèi)的。進(jìn)貨就像平時買東西一樣大手大腳，很容易被推銷員打動。進(jìn)貨很具有隨意性。當(dāng)時合伙人看好了日子，說26日是個良辰吉日，也就是我接下鋪面的第4天，合伙人在外地進(jìn)貨〔她還有另一家店〕，我只得在店里*羅裝修事宜，同時還上著班，根本沒有時間去外地進(jìn)貨。就決定在本地批發(fā)市場進(jìn)一個我曾在**考察過的牌子先鋪點(diǎn)貨。這個牌子款式是中規(guī)中矩的風(fēng)格，但質(zhì)量是不錯的。我去那個批發(fā)商那里很大方的隨意挑了將近9千的貨，就匆忙開*了。到后來慢慢有空了，又開場在淘寶上淘，很隨意的下訂單拿貨，質(zhì)量參差不齊，到后來這兩類貨品根本都被我很辛苦的清理掉了。一開場幾個月生意真是清淡，一是進(jìn)入時期正好涵蓋整個淡季、且新店人氣缺乏，二是貨品沒特色，這個牌子我是再也不敢碰，根本不保護(hù)市場，當(dāng)?shù)氐蜋n市場都有這個牌子，價格根本做不起來。三是定位不準(zhǔn)確，貨品很雜亂，進(jìn)貨很具有隨意性。四是進(jìn)貨量沒把握好，進(jìn)貨量和銷售量比例不符，很占壓資金。后來到**批發(fā)市場進(jìn)貨，新手第一次進(jìn)入批發(fā)市場，那是怎樣一個眼花繚亂，很難下手。這次拿貨主要是以外貿(mào)為主。外貿(mào)單主要包括歐美單、日韓單。日韓單普遍要比歐美單貴，但是款式新潮、時尚。從嘗試銷售日韓單到現(xiàn)在以日韓單為主，店鋪的定位慢慢清晰起來，在宣傳過程中也直接標(biāo)榜為日韓童裝店，貨品檔次和賣價相應(yīng)提高，逐步進(jìn)入了正軌。趁著換季，我忍痛把夏季雜亂風(fēng)格的貨品全清理，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。九月份全面上架日韓單外貿(mào)，其中又以日單為主，因韓單仿單較多，日單的質(zhì)量比較可靠〔這一點(diǎn)還是不得不佩服小日本的質(zhì)量控制〕。也是在九月，營業(yè)額終于有了較大的突破，由上月的1萬升至2萬，而當(dāng)時隔壁*女裝品牌店只做了不到一萬的業(yè)績。到11月，正趕上我們這里剛換季，遇冷空氣，當(dāng)月銷售4萬6千。2.進(jìn)貨渠道。確定了風(fēng)格以后，店鋪就很容易上軌了。進(jìn)貨也輕松很多。旺林姐說，滿世界找貨，不會有人照顧你的。我逛遍了所有的批發(fā)市場，根本確定了固定幾家日單批發(fā)商。每次來**，都會先去這幾家批發(fā)商挑選大貨，之后再悠悠閑閑去其他店鋪淘點(diǎn)又廉價又好的歐美單，參雜在其中賣。固定批發(fā)商的好處很多，有新款會發(fā)圖片給你，有好賣的款她會真誠推薦給你，要注意我用了真誠二字，并不是一味的瞎推薦。二是你會很信任他家貨品的質(zhì)量，不方便來**的時候，可以通過看電子圖片解決進(jìn)貨，這時候只需要看好款式即可，不用擔(dān)憂質(zhì)量，又可以節(jié)省路費(fèi)。一開場我是一個月去一趟**，來回機(jī)票加上住宿費(fèi)，本錢800-1000.確定了風(fēng)格，又固定了批發(fā)商后，飛去**的頻率就改為2-3個月去一次。本錢大為降低，人也輕松了很多。連批發(fā)商到后來都稱贊我氣色比剛認(rèn)識我的時候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了極致，我只是淺嘗而已，那就是賒賬發(fā)貨。我自己也很驚奇那家批發(fā)商會同意先發(fā)貨給我，讓我緩兩天再匯錢給她，雖然金額也不是很大，但至少表示了一種信任，將來生意做大，進(jìn)貨量增加，或許合作的空間會進(jìn)一步擴(kuò)大。常?？吹接行率謫?，在哪里進(jìn)貨好，推薦幾家店等等問題，這真的很難答復(fù)。每個店定位不同，風(fēng)格不同，適合別人的不一定適合你，要自己去琢磨，去嘗試的。而且，三分貨，七分賣，至理名言。這一段店里營業(yè)員各個有事輪休假，我只好撲上去頂住。接著又去**準(zhǔn)備年前最后一批貨，所以耽誤了較長時間沒有更新。這個時候備貨，市場根本沒什么新貨了。但是在我耐心的不懈努力下還是有不少收獲。很奇怪，每次都覺得自己已經(jīng)把整個市場逛的非常熟悉了，可是下次去的時候總又能發(fā)現(xiàn)些新東西，新賣家。其實(shí)還是很享受這個過程的，那種淘到漂亮衣服，認(rèn)識新的批發(fā)商，比逛街給自己買東西還要興奮。另外，12月份的銷售不盡人意，只有35000左右.12月份我們這里太熱，經(jīng)常高溫25-28度，值錢的棉衣都賣不動，加上換季時已經(jīng)備足了衣服，就等春節(jié)前的采購，所以12月份回落是正常的。再接著說進(jìn)貨渠道。另一個偷懶的進(jìn)貨方式，是網(wǎng)批。常?？吹胶芏嗳伺芯W(wǎng)批，我還是很勇于嘗試新鮮事物的，其實(shí)只要掌握一點(diǎn)訣竅，網(wǎng)批還是可以控制風(fēng)險的。網(wǎng)批的優(yōu)勢，首先當(dāng)然是方便，節(jié)省差旅費(fèi)。其次專業(yè)的網(wǎng)批商圖片更新很快，這一點(diǎn)是實(shí)體批發(fā)商所不及的，這樣就有利于我們及時了解市場新款。還有，我非常喜歡的一點(diǎn)，他們一般都能提供支付寶支付方式，我可以用信用卡支付，幾萬的信用卡透支額度，加上分期還款業(yè)務(wù)的推出，對于我這樣資金量較小的店主而言，就已經(jīng)是很大的支持。再說網(wǎng)批的要點(diǎn)，首要的仍是堅持固定幾家批發(fā)商，但凡和新批發(fā)商第一次打交道時一定要慎重。網(wǎng)批的最大平安隱患就是圖片和實(shí)物的嚴(yán)重不符。強(qiáng)烈曝光下，圖片一般都能拍的很漂亮。我也曾被這些美圖欺騙過，交過學(xué)費(fèi)的。后來再做網(wǎng)批就很慎重，多看少動手，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：挑自己熟悉的牌子去網(wǎng)批，少進(jìn)快補(bǔ)。這一點(diǎn)是網(wǎng)批平安的最關(guān)鍵。我對牌子是比較敏感，一般都會有意識的去翻看吊牌，慢慢就總結(jié)了主要的幾個日韓品牌都有哪些特點(diǎn)，哪些牌子比較艷麗得意，哪些比較酷，哪些牌子是原單，其品質(zhì)足以讓人放心在網(wǎng)上挑選款式來批發(fā)，哪些牌子是仿單要慎重，沒見過的牌子，即使款式再吸引你都要繞道。網(wǎng)上批發(fā)第一次進(jìn)貨盡量只批最少數(shù)量，拿到貨后，如果品質(zhì)好，再迅速補(bǔ)貨。當(dāng)然也會有一點(diǎn)點(diǎn)的誤差，但是風(fēng)險畢竟已經(jīng)比較可控了。進(jìn)貨要點(diǎn)總結(jié)：1.以“款款是精品〞為原則，不可因廉價而將就。質(zhì)量好，款式又漂亮的款式，價格雖高，但客人會比較容易被吸引。群眾化或傳統(tǒng)款式，不但容易遭到砍價，客人也抱著此處不賣另求別處的想法出門。2.“能賣多少價〞是比“批發(fā)本錢價〞更為重要的一個衡量因素。3.市場認(rèn)可了的款式和風(fēng)格，要堅持，如可能，繼續(xù)堅持做這個牌子。4.做好財務(wù)管理，控制每月進(jìn)貨量，防止“掙的都在貨里〞。這一點(diǎn)我沒控制好?？傆X得老處在進(jìn)貨的狀態(tài)。財務(wù)控制這方面有待加強(qiáng)。三、定價我的定價方式一般是：進(jìn)貨價*3。個別淘到廉價又好的款式，會適當(dāng)提高倍率。非會員八折，VIP會員七折，會員生日當(dāng)月可享受一年一次的六折。毛利率根本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，標(biāo)價全部用條形碼打印。目前還未找到適宜好用的進(jìn)銷存軟件，尚未實(shí)現(xiàn)配備掃描槍。因?yàn)檫M(jìn)貨挑精品，且日韓外貿(mào)本身就比較貴，店里的貨算是比較貴的了。以至于常聽到經(jīng)過店門口的商廈營業(yè)員說：這家店衣服好貴，但是很好看。店里有客人邊挑衣服邊打給朋友：對啊，就是停車場那家，衣服很好看，價格貴貴的那家……我自己也是做了生意以后才明白：好貨不廉價。從不敢拿貴貨，到現(xiàn)在以挑款式質(zhì)量為主，再考慮價格，店里的衣服也越來越貴，但營業(yè)額也開場逐步上升，開業(yè)到現(xiàn)在共有將近100名會員，大局部是有車族。培養(yǎng)起客戶群后，信心就開場增強(qiáng)，因?yàn)檫@些客戶真的很讓人大開眼界，這才知道有錢人真的多。曾有一個客戶，孩子生日時在店里一次性買了1200元，過了一星期又來，說是忘了家里還有兩個姐妹的孩子，又幫買了860元，月底，我們做促銷活動，這個美女又來買了800多，還問年前會不會再有新貨，還要給孩子買過年衣服。有的客人穿的很光鮮，進(jìn)店后不舍得給孩子買貴衣服。有的客人穿的那真叫土，掏錢的時候可以看見錢包里厚厚一打錢。甚至有的客人連錢包都沒有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的錢錢……難怪這個社會里，人人都爭著做有錢人的生意。人流量大的地方做廉價貨，人流量有限的地方要做貴貨。這句話還是有道理的。停車場這個鋪面，它的劣勢也是它的優(yōu)勢，消費(fèi)群體根本上是開車族，貨品有特色，即使價格貴，還是能占據(jù)市場。從開店之初，店里的規(guī)則就是不講價。剛開場還費(fèi)點(diǎn)口舌，說童裝利薄啊，等等。后來干脆直截了當(dāng)?shù)恼f：不好意思，我們店不講價的。重復(fù)講幾遍?？腿思僭O(shè)真喜歡，她就會買的。假設(shè)不買，沒關(guān)系啊，讓給其他客戶買好了。有客人說貴了，出了門，我們也不挽留，他到商場里逛了逛，又回頭來乖乖掏錢。久而久之，老客也都習(xí)慣了，算好價格直接掏錢。當(dāng)然，一開場都是要扛住的。還有一個小小的技巧。關(guān)于標(biāo)價，剛開店時我是用的最原始那種標(biāo)價紙，小小的貼在吊牌上，外貿(mào)貨很多都沒有吊牌，那就貼在衣服上，低檔，經(jīng)常掉不說，客人會說，賣這么貴啊，都是你們自己定的價格啊。后來偶然看到條形碼打印軟件。痛下決心添置電腦、打印機(jī)，買了標(biāo)簽紙，給衣服編號，打印條形碼價格標(biāo)簽，很漂亮的貼在吊牌上。對于沒有吊牌的衣服，又另外買了吊牌掛上去。這樣就很漂亮很規(guī)*了。再也沒有客人說：這是你自己定的價格嘛。變成另一種說法：折扣再低一點(diǎn)吧.當(dāng)然答復(fù)還是一樣的：不好意思我們不講價的。想起來這次去進(jìn)貨，找到一個韓國牌子的書包，店里人多，就在門口結(jié)算。有人經(jīng)過看見書包，問我：這個拿貨多少錢啊.我答：32。她驚呼：這么貴！拿回去得賣多少錢啊。我當(dāng)時差點(diǎn)脫口而出：我賣99，共賣了10個了。之前進(jìn)貨45，賣了99元，現(xiàn)在進(jìn)貨32，還是要賣99元。我是個對品質(zhì)和款式都比較挑剔的人，衣服不漂亮，自己賣的也沒意思。也許是因了自己的這份不挑剔，不肯將就做廉價貨，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，也就誤打誤撞的開辟了現(xiàn)在的消費(fèi)市場。我現(xiàn)在進(jìn)了廉價的群眾款式回來，反而常常賣的慢。關(guān)于講價，有一次去朋友的店里玩，成人女裝?？腿酥v價，和營業(yè)員殺的生生死死，雖然最后也成交了，我覺得真累啊。而且，人得貪欲是無窮的，今天講少5塊，下次會想會不會10塊也可以少.而且可以講價的店，客人會認(rèn)為你的價不實(shí)，遇到貴的衣服就會猶豫：這么貴，會不會被宰了.這樣很不利于培養(yǎng)顧客群的。童裝利潤本身就不如成人裝，而且一定要靠老客一年一年的光臨，創(chuàng)造良好的價格氣氛是培養(yǎng)客戶群的一個重要因素。我是折扣銷售的，新客八折，會員八折，會員生日當(dāng)月一次性六折。我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平總體其實(shí)不高的，每一個地方都是既有有錢人，又有窮人的，關(guān)鍵看我們的貨品和店面吸引的是哪一類人進(jìn)來，而且如果貨品真的又漂亮質(zhì)量又好，中檔消費(fèi)水平的客人也會愿意購置的，畢竟只有一個孩子。我也是從賣利潤率低的廉價貨慢慢到現(xiàn)在這個價格水平的，營業(yè)員說我們的衣服越賣越貴，沒方法，冬天衣服本來就貴，加上好貨不廉價，肯定就越來越貴了。我家的日單褲子，根本上都是定價159元，折扣后也要100多一件，說實(shí)話，如果是我，我真舍不得買的，但是定價89的褲子反而走的慢。有錢人還是多的，每一個城市都是藏龍臥虎，要靠我們挖掘。有朋友要求我上店里的圖，其實(shí)我店里很亂的，談不上什么裝修，我都有些不好意思上傳?；匦仑浀臅r候經(jīng)常是衣服滿地放，來不及整理，也就這樣賣了。我對裝修也不是很滿意，總想著再改善一下，可是一是精力有限，二是懶惰，三是老覺得沒掙到錢不舍得裝修。等有空我把圖片上上，讓大家也出出主意。另外還有一個背景忘記交代。最早盤店的時候是和朋友一人一半拿下的，一邊女裝一邊童裝，中間沒有任何隔斷，效果很不好，很多人進(jìn)來看見女裝都問，是不是孕婦裝，搞的合伙人很郁悶，衣服也賣不起價格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反對，就打了退堂鼓。三個月租金滿以后提出撤離，讓我接下整個大店，之前付的進(jìn)場費(fèi)、押金、裝修費(fèi)等等全部放棄。6500的租金啊，我猶豫了整整一個月?？紤]到這個店的進(jìn)入本錢確實(shí)不算太高，又想起以前曾有算命人說我發(fā)不了財是因?yàn)榍芭吕呛笈禄ⅰＷ詈笥仓^皮接下了。店面一擴(kuò)大，就比較容易吸引人了，常有客人進(jìn)來問是不是新開的，以前沒注意過。店面一大，檔次也比較容易上去了。我也覺得標(biāo)價貴啊，可是店租則貴，人工也要花費(fèi)，夏季空調(diào)要一千多電費(fèi)，不把利潤率抬上去怎么生存.這里的人流量不大，20-30%的毛利率會把自己跑死。有同學(xué)到店里來買衣服，大為感慨：不貴啊，如果到商場去買要更貴的，款式和質(zhì)量都比專柜的要強(qiáng)的多。貨不同，就容易賣的起價，我們這個小城市，做這樣日韓童裝店確實(shí)實(shí)沒有我這么大店的，我得趁熱打鐵，爭取節(jié)后再開一分店。掙錢、掙錢啊。48元進(jìn)的襖子只賣65元.把自己當(dāng)成免費(fèi)搬運(yùn)工了，很累的。關(guān)于價格，應(yīng)該是一個綜合的系統(tǒng)，和店址、裝修、陳列、貨品款式都有關(guān)系，我不清楚你的情況，所以不好妄下論斷。但是關(guān)于顧客對價格的埋怨和牢騷，我的體會是不要一味的聽進(jìn)去。人的貪欲是無窮的，你按本錢價賣，都會有人嫌貴，何況開門做生意見到的客人如此之多，不可能每一個客人都長得一樣說的一樣的，就好似你不可能獲得全國人民的喜歡一樣的道理。如果你對自己的貨品有信心，那就要堅持己見，不要因?yàn)槁牭?些人的牢騷就對自己產(chǎn)生疑心。我也會聽到一局部客人嫌貴啊，但我仍堅持挑好的貨品來賣。另外一個原因可能是你店里能講價，客人要講價之前一般都會嫌貴的?；蛟S你可以試著把幾款好看的貨品的價格抬起來，客人如果挑中又嫌貴的，你把同類款的廉價貨推薦給他，有比照就比較容易說服客人，也許你正好又碰上消費(fèi)能力較好的客人，那就也能賣高價了。我店里大局部褲子都是159，有一次進(jìn)貨時不小心進(jìn)了炒貨，一款褲子，進(jìn)價貴了幾元，按我的定價方法，我標(biāo)179.進(jìn)了兩手，共12件。連營業(yè)員都說貴。銷售過程中很多人挑中它，如果嫌貴，我說這款牛仔磨白洗水的本錢較高，所以貴些，是我們店里最貴的一件褲子?？腿思僭O(shè)不能承受，就挑其他的，假設(shè)覺得它確實(shí)好看，還是會拿下，所以不知不覺中，兩三個星期里也全部賣完了。后來我又找到了這款褲子補(bǔ)貨，進(jìn)價低了，但是我還是標(biāo)了同樣的179.前次去進(jìn)貨，有一款牛仔褲，超酷，進(jìn)價也很貴，68元，我從沒進(jìn)過這么貴的褲子，但是真的很酷的款式，我試著拿了一手，標(biāo)179，周末兩天連著賣了兩件。一月份的生意，似乎還是不溫不火。天公真的不作美，始終不能長時間冷。好不容易降到10幾度，維持最多一周，棉衣銷售才剛開場有點(diǎn)起色，溫度一下又竄到23度，又沒人買棉衣了。整個冬天都是這種狀況，忽冷忽熱。北方的店主們賣羽絨服賣的熱火朝天的時候，我們連棉衣銷售都困難。店里的棉衣還有至少30件，毛衣的數(shù)量應(yīng)該也有30幾件。這幾天開場擔(dān)憂。離春節(jié)只有一個月了，是不是應(yīng)該開場做促銷活動，把棉衣毛衣推出去.尤其是只剩下一件兩件的款式。剛過去的這個周末，老客開場來買過年衣服，周六營業(yè)額4200，很久都沒有看見這樣的數(shù)字。可是再一看銷售明細(xì)，才賣了兩三件棉衣，大局部都買薄的。周日2300，沒賣棉衣。我的棉衣根本上進(jìn)價在80元左右，再過這周，恐怕要開場做活動了，不知大家有什么建議。一：知道自己的服裝賣給誰，也體會到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨容易犯下的錯誤!一般新入行的買家，初到**虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又廉價的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。二：在你要采購之前，你應(yīng)該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規(guī)劃!首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價格定位、比方，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購置一樣風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了?其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多廉價都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營本錢高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。三：找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購本錢!一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是我什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最廉價的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。對此：進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件本錢不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低本錢。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的前法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意平安，不熟悉的可以多了解一下，一般專業(yè)型都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和根本款式構(gòu)造，不能摸沒有手感，一開場可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。四：貨品獨(dú)此一家，用個性鎖定顧客!我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時尚、價格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)—無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā)，這門生意更有開展空間了。五：許多服裝店鋪老板靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝、缺少銷售數(shù)據(jù)分析!服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快〞的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、適宜的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)歷的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)歷有限，用自己金錢去換取經(jīng)歷的代價是非常高的，所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)歷是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。六：在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的數(shù)量!經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)歷那就更好了，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_場做，沒有經(jīng)歷，所以在進(jìn)貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)歷。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購置理由同時因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存本錢，減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。七：采購前的準(zhǔn)備，確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!在這里我們以對**地區(qū)多年的了解，我們推薦你到**和虎門服裝批發(fā)商場來采購，同時你還要和該地區(qū)的商家保持密切溝通和合作關(guān)系，讓商家認(rèn)識你熟知你的采購需求和采購時間，并且你還要經(jīng)常性的通過、等聯(lián)系方式和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間確實(shí)定，以保證你能及時的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的。八：及時付款、投訴、售后效勞和問題處理根本方法!雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!!!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)，為了共同建立良好的合作關(guān)系，如果交易根本滿意，要及時的告訴對方的客服人員或公司領(lǐng)導(dǎo)人，如是網(wǎng)上采購也最好給與對方好評，因?yàn)楝F(xiàn)在市場的競爭是全方位的，能夠幫到別人又不影響自己的利益多做做，是對以后的合作打下良好的根底。當(dāng)然對于賣家惡意損害買家利益的行為，應(yīng)給予差評，或者直接向公司領(lǐng)導(dǎo)人投訴，以減少損失，并警示他人!必看：沙河買手介紹**沙河貨源市場圖解：本文plws1973每個做廣貨服裝的人，應(yīng)該都聽過在**沙河有一個全國最大服裝批發(fā)市場，本人在這邊做了10年了，對沙河地形，貨源，風(fēng)格不敢說非常熟悉，今天獻(xiàn)丑給大家談?wù)勥@里的市場，在這里給各位做了***沙河拿貨地形圖，希望以后如果各位來沙河拿貨的話，能夠幫各位少走彎路哦！**三大服裝批發(fā)集散地之一，在華南地區(qū)服裝批發(fā)界有一定的優(yōu)勢地位，吸引了國內(nèi)及中東、非洲的客商前來采購。沙河服裝圈作為**三大服裝批發(fā)集散地之一，濂泉－沙河服裝市場于1980年前后興起，經(jīng)過20多年的開展，早已蜚聲國內(nèi)外，多年來年成交額上百億元其實(shí)不然，**沙河其實(shí)是**服裝最大的集散地，像**的十三行，站西路，白馬都有很多老板會去沙河淘貨.隨著電商的開展及風(fēng)起云涌，沙河批發(fā)市場,提供時尚女裝,女裝批發(fā),品牌女裝,韓版女裝,外貿(mào)女裝等女性服飾,集十三行服裝批發(fā),白馬服裝批發(fā),沙河服裝批發(fā),虎門服裝批發(fā)等時尚女裝批發(fā),同時還提供韓版女裝批發(fā),外貿(mào)女裝批發(fā),精品女裝批發(fā)等網(wǎng)上批發(fā)效勞。是全國各地服裝批發(fā)商及女裝網(wǎng)店代理進(jìn)貨的首選。沙**城益民服裝城灝豐大廈女人街涌現(xiàn)網(wǎng)批及網(wǎng)店電商圈。萬佳萬佳是男裝牛仔和女裝都有，現(xiàn)在女裝大多數(shù)都搬走了，主要是男裝。那是都是做高檔牛仔的?，F(xiàn)在男裝相對都集中在那里，客流量還不錯，不過女裝就差多了，現(xiàn)在做女裝的都去益民那。益民服裝城1、工程建筑首層層高為4.5米，二層層高為4﹒2米，D區(qū)局部鋪間層高更達(dá)7米，提供可搭夾層的可能。2、工程以分類集中經(jīng)營形式，有利于商戶集中規(guī)?；?jīng)營，A、B、C、D、E五個區(qū)分別用五種不同外