大學生SYB創(chuàng)業(yè)培訓知識點總結

.第一步:你適合辦企業(yè)嗎？(一)企業(yè)是以盈利為目的而進行商品生產和交換活動的經濟組織。企業(yè)可以是一個人，也可以是多個人組成的群體。商品流:企業(yè)從市場上購買商品(產品或服務)，并向市場銷售產品的商品活動流?，F(xiàn)金流:企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動流。（二）企業(yè)的類型:貿易企業(yè)，制造企業(yè)，服務企業(yè)，農林牧漁業(yè)企業(yè)（三）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1.創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)（籌集創(chuàng)業(yè)資金，沒有自由，學習企業(yè)管理，掌握專業(yè)技能，社會經驗匱乏，承受對自信心的打擊）2.你將面臨的外部壓力和風險（企業(yè)倒閉團隊合作不夠，無法應對市場變化，競爭對手挑戰(zhàn)，意外災害） （四）成功創(chuàng)業(yè)的三點基本條件： 創(chuàng)業(yè)動機，經驗和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五）增強你的創(chuàng)業(yè)能力： 1.找出你的短板 2.提升你的綜合素質 第二步:如何找到一個好的企業(yè)想法？ 企業(yè)想法：用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務的描述。 企業(yè)想法的四大要素（包括容）：1.你的企業(yè)將銷售什么產品或服務2.你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務3.你的企業(yè)將如何銷售產品或服務4.你的企業(yè)將滿足顧客哪些要求產生企業(yè)想法的六種方法：一般性頭腦風暴，結構性頭腦風暴，調查你準備創(chuàng)辦地區(qū)的企業(yè)情況，調查你所處的環(huán)境，利用各word專業(yè)資料.種問題，利用互聯(lián)網篩選你的企業(yè)想法時，以下四個問題來分析每個企業(yè)想法將幫助你做出選擇：1.顧客2.競爭對手3.資源和需求4.你的技能知識和經驗分析你的企業(yè)想法的三種方法：1.實地調查2.SWOT分析3.環(huán)境影響評估SWOT分析：優(yōu)勢strength，劣勢weakness，機會opportunity，威脅threat優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的部因素，機會和威脅是企業(yè)外部因素第三步:如何評估你的市場？市場:是指需要你的產品和服務的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買力，他們可能是個人或其他企業(yè) 市場營銷的觀念：1.產品導向觀念2.推銷導向觀念3.顧客導向觀念收集顧客信息:誰是你的顧客(who)，他們需要什么(what)，他們何時購買(when)，他們在哪里購買where，他們?yōu)槭裁促徺Iwhy，通常稱為市場的5w收集顧客信息的方法:問卷調查，行業(yè)信息，抽樣訪問 了解競爭對手的方法 :訪問法，觀察法，刺探法，臥底法市場銷售計劃:以顧客為中心，為了達到營銷目標而制訂的詳細的營銷戰(zhàn)略和具體的行動方案，它向我們指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場銷售計劃的容：收集與篩選相關信息，分析和確定目標顧客，針對目標顧客采取有效的營銷策略，各個任務的執(zhí)行人時間需要資源word專業(yè)資料.等。 市場營銷的四個方面 :產品 product ，價格price，地點place，促銷promotion產品：是指你計劃向顧客銷售的東西。一個完整產品的屬性可以包括:核心產品，形式產品，附加產品價格：是指你用產品要換回的錢數(shù)。定價時需知道：你的產品成本，顧客愿意出多少錢買你的產品，競爭者同類產品的價格。制定價格的技巧和方法：尾數(shù)定價法，撇脂定價法，滲透定價法，差別定價法 地點與分銷：地點：是指你把你的企業(yè)設在什么地方。分銷方式:直銷，零售，批發(fā)促銷：是指把你的企業(yè)的產品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產品。促銷的方式:廣告，營業(yè)推廣，公共關系，人員推銷在促銷時考慮因素：產品類型，顧客認識，產品生命周期預測銷售的基本方法:抽樣調查，實地測試，訂單預測，與同類企業(yè)進行對比第四步:如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？（一）微小企業(yè)的主要成員：1.業(yè)主或經理，即你本人2.股東或合伙人3.員工4.企業(yè)顧問（二）微小企業(yè)最常見的組織結構：直線職能式組織結構（三）如何管理你的團隊：1.明確每個崗位的主要職責2.招聘合適的員工3.管理你的員工4.尋找你的企業(yè)顧問第五步:如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？（一）企業(yè)的法律形態(tài)：是指一個法律規(guī)定word專業(yè)資料.的企業(yè)在市場環(huán)境中存在的合法身份。 微小企業(yè)最常見的法律形態(tài):個體工商戶，個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責任公司不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，對你的企業(yè)會產生以下影響：開辦和注冊企業(yè)的成本，開辦和注冊企業(yè)手續(xù)的難易程度，企業(yè)的風險投資，創(chuàng)業(yè)資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業(yè)的決策程序，企業(yè)利潤分配 個體工商戶： 業(yè)主數(shù)量成立條件經營特征利潤分配和債務責任 和注冊資本業(yè)主是一要有相應的經營資資產屬于私人利潤歸個人或家庭個人或家金所有所有所有庭要有經營場所業(yè)主既是所有由個人經營的，以其無資本數(shù)要起字號者，又是勞動者個人資產對企業(yè)債務量限制和管理者承擔無限責任。由家庭經營的，以家庭財產承擔無限責任。個人獨資企業(yè)業(yè)主數(shù)量成立條件經營特征利潤分配和債務和注冊資責任本業(yè)主是一投資是一個自然人財產為投資利潤歸個人所個人有合法的企業(yè)名稱人個人所有有無資本數(shù)有申報的出資業(yè)主既是投投資人以其個量限制有必要從業(yè)人員資者，又是經人資產對企業(yè)債有固定的生產經營場所營管理者務承擔無限責任合伙企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊成立條件經營特征利潤word專業(yè)資料.分配和債務資本責任業(yè)主兩個人以有兩個以上的合依照合伙協(xié)議，共按照合伙協(xié)議上伙人，并且都依法同出資，合伙經營，分配利潤，并共無資本數(shù)量限承擔無限責任共享收益，共擔風同對企業(yè)債務承制有書面合伙協(xié)議險擔無限連帶責任和實際出資有合伙企業(yè)的名稱有經營場所有限責任公司（法人企業(yè)）業(yè)主數(shù)量和注成立條件經營特征利潤分配和債冊資本務責任由50個以下股東符合法定人數(shù)設立股東股東按出資的股東共同出股東出資達到法定資會、董事會和比例分配利潤資設立本最低限額監(jiān)事會。以出資額為以經營或商股東共同制定公司章由董事會限承擔有限責品批發(fā)為主的程聘請職業(yè)經任50萬元；以商有公司的名稱并建立理管理公司業(yè)零售為主的相應的組織機構經營業(yè)務30萬元；科技有固定的生產經營場開發(fā)、咨詢、所和必要的生產經營條服務性公司為件10萬元。以1人注冊的為3萬。（二）選擇企業(yè)法律形態(tài)時要考慮的主要因素:企業(yè)的規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；業(yè)主或投資者的數(shù)量；創(chuàng)業(yè)資金的多少；創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）。第六步:如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔企業(yè)責任word專業(yè)資料.（一）與新辦企業(yè)直接有關的基本法律有：《企業(yè)法》《民法通則》《合同法》《勞動法》法律名稱相關基本容公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個體工商戶管理企業(yè)法條例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等個體工商戶、農村承包經營戶、個人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、民法通則聯(lián)營、代理、財產所有權、財產權、債權、知識產權、民事責任等一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉讓、權利義務終止、違約責任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運輸、合同法技術、建設工程、委托等促進就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護、職業(yè)勞動法培訓、社會保險和福利、勞動爭議、監(jiān)督檢查等（二）營業(yè)執(zhí)照：是企業(yè)主依照法律程序申請的，規(guī)定企業(yè)經營圍等容的書面憑證。工商行政登記的步驟：1.咨詢領表2.查詢名稱3.入資驗貨4.申請表章程等材料受理5.領取執(zhí)照6.班里稅務法人企業(yè)組織代碼登記（三）與企業(yè)有關的主要稅種：增值稅營業(yè)稅，企業(yè)所得稅，個人所得稅，消費稅，關稅，城市維護建設稅，教育附加稅等。應納稅金=銷售額（營業(yè)稅） *稅率+城市維護建設稅，教育附加稅等 （四）尊重員工的合法權word專業(yè)資料.益：1.依法訂立勞動合同 2.注意勞動保護和安全 3.勞動報酬：不能低于最低工資標準，以貨幣形式 4.足額交納社會保險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育） 5.商業(yè)保險：資產保險，人身保險（業(yè)主和本人）第七步:如何預測你的啟動資金？（一）啟動資金：用來支付場地（土地和建筑），辦公家具和設備，機器，原材料和商品庫存，營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前廣告和促銷，工資以及水電費和費等費用。啟動資金歸類：1.投資（例如生產設備，辦公家具，滅火器，車間裝飾改造，開辦費）2.流動資金：購買并儲存原材料，促銷，工資，租金，保險，其他費用注：開辦費：開業(yè)前市場調查費，培訓費，技術資料費，注冊費，營業(yè)執(zhí)照費 （二）投資特點：價值較高、使用時間較長。圍：場地、設備、開辦費（金額較大 的培 訓費、加盟費、技 術轉讓費、裝潢裝修費都是固定資產投資）等。 規(guī)定使用期5年以上，價值在 800元以上。 注意：折舊是特殊成本，即固定投資分期打入成本逐步回收。 （三）流動資金：特點:保證企業(yè)日常運轉所需要支出的資金。也稱為運營資金。圍:產品或原材料、工資、各種費用、不可預見費（罰款、盜竊、丟失等） （四）投資預測：1.word專業(yè)資料.企業(yè)用地和建設 2.設備3.一次性費用（開辦費和裝修費） 流動資金預測：至少要準備企業(yè)開辦頭三個月所需的流動資金流動資金包括：原材料和商品庫存，，促銷，工資，租金，保險，其它費用（不可預見費）第八步:如何制訂你的利潤計劃？（一）制定商品銷售價格的方法：1.成本加價法計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）企業(yè)的成本是如何構成的：固定成本，可變成本，折舊成本折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。在小企業(yè)中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。折舊只是針對固定資產而言的。工具設備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％月折舊額=原值÷（折舊年限12）=年折舊÷122.競爭比較價格：價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。要同時用兩種方法來制定價格（二）預測銷售收入的步驟：1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產品或產品系列、或所有服務項目并進行歸類。2.預測銷售量：預測第word專業(yè)資料.一年里每個月你期望銷售的每項產品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調查。3.定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額。（三）為什么要制定銷售和成本計劃：制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃） ；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調整后重新做計劃。毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經營成本（總成本）凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費－總成本凈銷售收入＝含稅銷售收入（毛收入）－增值稅 ＝含稅銷售收入 ÷(1＋增值稅稅率)應納增值稅=凈銷售收入×增值稅率（四）為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？ 1.顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量； 2.保持企業(yè)充足的運營能力； 3.防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；4.計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防措施加以補救。（五）融資渠道：1.從朋友或親戚處借款2.從供貨商處賒購3.從銀行或其他金融機構貸款4.天使投資，風險投資第九步:如何判斷你的企業(yè)能否生存（一）創(chuàng)業(yè)計劃容英包括（6條）：概要，企業(yè)構思，市場word專業(yè)資料.評估，企業(yè)組織，企業(yè)財務，附件 （二）創(chuàng)業(yè)計劃大綱結構： ①企業(yè)概況 ②計劃作者個人情況③市場評估④市場營銷計劃 ⑤企業(yè)組織結構⑥固定資產⑦營運資金（流動資金） ⑧銷售收入預測 ⑨銷售和成本計劃⑩現(xiàn)金流量計劃（三）創(chuàng)業(yè)計劃完成后應考慮：你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎，你的企業(yè)能否盈利，你是否有足夠的資金來辦企業(yè)，請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃政府有關部門。 有經驗的咨詢顧問 會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。 一些協(xié)會的代表。 工商管理院校和培訓機構的教師。 第十步:如何開辦你的企業(yè)？ （一）不同類型企業(yè)的日常業(yè)務1、零售商店：銷售 采購存貨 記帳 管好店員2、服務行業(yè)：招攬生意 完成服務任務 管好員工 采購材料3、制造企業(yè)：接定單核實生產能力安排生產監(jiān)控質量（二）不論企業(yè)屬于哪種類型，以下工作必不可少：1.營銷管理：4P2.生產管理：采