2023年大學生房地產行銷暑假社會實踐心得體會

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實踐內容：房地產行銷

實踐時光：20xx年1月10日-1月26日

實踐地點：某某樓盤

首先，今年的寒假社會實踐，我要謝謝王翔、王杰兩位學生，正如《不差錢》里，毛毛說的，謝謝您把我?guī)系纼鹤屛野l(fā)了幾千元的小財oo感謝啦!

友情天長地久，以后還要互相協助哦!

房地產行銷，是干嘛呢?

在我的理解里，房地產行銷就是帶路

帶想買房子的客戶去看房子，在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤，讓客戶有個"樓盤初印象'，從而加大他在該樓盤購房的可能性，為公司制造機會、財寶，而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。

不是買房子的也可以帶進去，可以讓他去轉轉，看看，做個托兒也行，只要你能夠把他說動跟你去，并且去了后，裝得像，都可以

寒假做房地產行銷****，我懂得了無數人事

第一，作為成都本地的農夫那真是太好了。土地被占用了后，范文TOP100自己被請進安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說好似不能轉手****，卻可以出租啊!一個月坐等房租費都完勝白領了哦!艷羨妒忌恨啊!

其次，在咨詢的時候，要按照對方的年紀稱呼"姐、哥、叔、姨'，禮貌用語很重要。記的有個同事，見了誰都問"這位哥，看房不?'哈哈，遭受白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小伴侶的姐姐，稱呼成"阿姨'，當初那"阿姨'就火冒，說："你還小的很!'oo哈哈哈~。

第三，咨詢的時候，不要問"先生，請問您買房不?'而要問成"先生，請問您看房不?'相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現在不買房，或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子。從而為公司制造機會，范文寫作也增強自己的提成。

第四，注重觀看人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來"提成'的客戶哦。

在同行太多的狀況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，準時的發(fā)覺商機，你就不會被淘汰。

第五，友誼經歷不起金錢的誘惑?，F實太殘酷，金錢，即使不是赤身****，也有很多男女在為之瘋狂，乃至不擇手段該出時就出手，方顯好漢!

第六，我所在的公司，那些置業(yè)顧問們把我們看得很重。把我們做****的行銷人員當做同事。惟獨我們給他們帶去了"準客戶'，他們才有業(yè)績，才有提成這點，事實上是互利的，在****期間，被他們當做同事而認可，這讓我覺得很溫馨。是做別的****體味不到的

第七，無數客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話，嘿嘿，暑假，我可以試著去聯系下他們。親和力、演說力，我好似都有。在近一個月的****生活中，同行一共和我搶了7次客戶。我6勝，1平。為何成功呢?正如一客戶阿姨說："那小伙子，看起來忠厚，像郭靖!'oo哈哈~。

并且我也有想去做"置業(yè)顧問'的主意了。謝謝這個寒假的這份****，讓我又發(fā)覺了自己的一份能力，乃至進展方向

在懂得人事的同時，我也學到了無數關于房子的學問

第一最全面的范文參考寫作網站，知道了個有個詞叫做"置業(yè)顧問'。

第一次聽到的時候，還以為是"職業(yè)顧問'呢。后來才知道置業(yè)顧問是在售樓處利用現場服務引領客戶購買，增進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。

其次，知道了什么是"公攤面積'。

公攤面積，指每套商品房依法應該分攤的公用建造面積。購房時，此面積越小越好!

第三，知道了什么是"容積率'。

容積率，是指一個小區(qū)的總建造面積與用地面積的比率。對于進展商來說，容積率打算地價成本在房屋中占的比例，而對于住戶來說，容積率直接涉及到居住的舒服度。一個良好的居住小區(qū)，高層住所容積率應不超過5，多層住所應不超過2，綠地率應不低于30%。但因為受土地成本的限制，并不是全部項目都能做得到。容積率=地上總建造面積規(guī)劃用地面積。

第四，知道了什么是"大產權'"小產權'。

普通把開發(fā)商取得的房屋全部權稱為"大產權'。小產權房產，實際上沒有真正的產權。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會賦予備案。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證。

第五，知道了什么是"揚塵層'、"景觀層'"底商層'。

揚塵層：近地面的污染物隨氣流升高到一定高度后會向下或水平方向消散，思想匯報專題空氣質量較差。詳細樓層要按照所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在位置打算?；覊m在空氣中，在25米到33米這個位置形成了一個飄浮帶，從建造的角度上看,就是8--12層之間.而9--11層就是受影響最嚴峻的樓層。

景觀層：嚴格意義來說，塔樓從7樓往上，視野都比較開闊，可稱為景觀層。但在許多售樓處，景觀層特指各樓頂部幾層，這些樓層往往視野比較開闊。另外一些朝向比較好的戶型有時也被稱為景觀層。

底商層：現在許多樓盤的1、2層是底商，那么3至5層由于底商會存在噪聲和平安隱患等問題，視野也會被底商的屋頂所遮擋，定價會稍低。

感悟:

這次的社會實踐，讓我有著很大的感受：人的一生中，小學并不是真正永久的小學，而真正的小學惟獨一個，那就是社會。一天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領會到了無數的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開辟了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是和受教導的大課堂，在那片廣大的天地里，我們的人生價值得到了體現，為未來越發(fā)激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希翼以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

今后，我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉更多，使自己未踏入社會就已經體味社會更多方面，不要以單純的主意去理解和熟悉社會。而是要深化的探究，為自