移動互聯(lián)時代培訓行業(yè)發(fā)展與藍海

分享內容3214第一頁，共93頁。品越來越多（國際品牌的進入、出口轉內銷、新興企業(yè)）利潤越來越低（勞務、物流、法務、管理運營成本提升）競爭越來越強（機會市場轉向競爭市場，賣產品轉向賣品牌）優(yōu)秀員工越來越難管理（為生存而工作，為發(fā)展而擇業(yè)）沒有或缺乏品牌經營意識（品牌三分天下）市場后有追兵前有狼群，前怕狼后怕虎（沒有章法和模式）左右擁擠，上下打壓，市場前景不明如何是好…………不同價值取向的選擇1、急流勇退，不干了，幫別人打工3、升級、轉型、創(chuàng)新2、知難而進，學習，創(chuàng)新，超越競爭對手（深挖井，與客戶深度合作，橫向合作、聯(lián)盟出擊）為什么市場越來越難做？第二頁，共93頁。探路者—未來市場發(fā)展趨勢 ——競爭激烈化

——競爭品牌化 ——競爭精細化 ——競爭微利化（做第一和唯一）——競爭速度化——競爭模式化

——競爭分眾化——競爭價值化第三頁，共93頁。思路決定出路

思維決定作為開拓者—理想、夢想、思想第四頁，共93頁。商業(yè)模式的內涵獲得資本獲得利潤提供給需求者怎么賣出？怎么做？用什么做？為誰做？做什么？第五頁，共93頁。買賣無論大小，出售的都是智慧

——卡塞爾第六頁，共93頁。卓越企業(yè)營銷贏思維贏在價值贏在競爭贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在系統(tǒng)第七頁，共93頁。8從價值鏈到價值網模型第八頁，共93頁。企業(yè)價值流創(chuàng)新現(xiàn)金流業(yè)務流員工流第九頁，共93頁。資金流現(xiàn)金流利潤流裂變流第十頁，共93頁。業(yè)務流流量業(yè)務增值業(yè)務合作業(yè)務第十一頁，共93頁。從業(yè)流工作者白骨精合伙人第十二頁，共93頁。企業(yè)價值流資金流業(yè)務流員工流第十三頁，共93頁。經營互聯(lián)網思維移動互聯(lián)時代的思維革命第十四頁，共93頁。互聯(lián)網不僅僅是一種技術，不僅僅是一種產業(yè)，更是一種思想，是一種價值觀?；ヂ?lián)網將是創(chuàng)造明天的外在動力。創(chuàng)造明天最重要的是改變思想，通過改變思想創(chuàng)造明天。——阿里巴巴董事局主席馬云互聯(lián)網其實不是技術，互聯(lián)網其實是一種觀念，互聯(lián)網是一種方法論，我把它總結成七個字，“專注、極致、口碑、快”?！∶坠径麻L雷軍關于互聯(lián)網思維第十五頁，共93頁?；ヂ?lián)網經營思維九贏“真經”用戶思維簡約思維極致思維迭代思維流量思維社會化思維大數(shù)據(jù)思維平臺思維跨界思維關于經營理念和消費者關于品牌和產品規(guī)劃關于產品和服務體驗關于創(chuàng)新流程關于業(yè)務運營關于傳播鏈、關鍵鏈關于企業(yè)資產、核心競爭力關于商業(yè)模式、組織形態(tài)關于產業(yè)邊界、創(chuàng)新第十六頁，共93頁?；ヂ?lián)網思維專注口碑極致快社會化媒體傳播參與把用戶當朋友第十七頁，共93頁?；ヂ?lián)網思維

快

口碑專注

極致痛點思維尖叫點思維迭代思維流量思維屌絲思維粉絲思維NO.1思維簡約思維標簽思維爆點思維整合思維產品思維第十八頁，共93頁。合伙人粉絲用戶鎖定利益相關—眾籌第十九頁，共93頁。思維離譜，做事靠譜經營離譜，管理靠譜仰望星空、腳踏實地富有想象力的經營思想和實踐鼓勵離譜，追求靠譜第二十頁，共93頁。WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結構CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關鍵活動CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網絡第二十一頁，共93頁。您會如何使用

商業(yè)模式畫布?第二十二頁，共93頁。如何經營未來第二十三頁，共93頁。企業(yè)案例介紹

雅誠德陶瓷以下信息來自雅誠德陶瓷戰(zhàn)略決策委員會僅供參考資料第二十四頁，共93頁。25一、用戶思維順勢而為打造品牌之勢第二十五頁，共93頁。261、參加2012年4月第二十屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會第二十六頁，共93頁。272、參加2012年6月上海國際尚品家居及裝飾展覽會第二十七頁，共93頁。28第二十八頁，共93頁。293、參加第106屆中國日用百貨商品交易會第二十九頁，共93頁。30第三十頁，共93頁。31

展會期間，華特迪士尼大中華區(qū)消費品部副總裁Lestev.w.lee(右三)親臨對雅誠德展廳規(guī)模大、形象好表示了贊賞！第三十一頁，共93頁。324、參加2012年10月第二十屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會第三十二頁，共93頁。33

4月25日—28日，雅誠德在深圳會展中心參加“2013中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會”。雅誠德展廳人氣爆棚，雅誠德產品大受歡迎。5、參加2013年4月份深圳禮品展第三十三頁，共93頁。34

6月14-16日，雅誠德在成都世紀城新國際會展中心參加“2013年第五屆中國（成都）家居、休閑用品及禮品展覽會”！受到眾位商家的青睞！雅誠德展廳很好地展示良好的團隊、形象、品牌！6、參加2013年6月份成都家居禮品展第三十四頁，共93頁。35

2013年8月1-3日，雅誠德在上海新國際博覽中心參加“第107界中國日用百貨商品交易會暨中國現(xiàn)代家庭用品博覽會”，受到眾位商家的青睞！雅誠德產品凸現(xiàn)了具有東方文化的雅誠德品牌與西方文明的迪士尼品牌在陶瓷產品的完美結合！7、參加2013年8月第107屆上海百貨會第三十五頁，共93頁。36第三十六頁，共93頁。4/15/2023雅誠德團隊參加第108屆中國日用百貨會商品交易會全體合影第三十七頁，共93頁。4/15/2023雅誠德展館第三十八頁，共93頁。4/15/2023迪士尼招商會現(xiàn)場感恩回饋答謝晚宴第三十九頁，共93頁。40二、平臺思維關系決定未來廠商價值一體化第四十頁，共93頁。411、第106屆中國日用百貨商品交易會-雅誠德培訓（2012年上海營銷會議）現(xiàn)場第四十一頁，共93頁。42雅誠德管理團隊與經銷商合影2、雅誠德2013年經銷商年會第四十二頁，共93頁。43

3月16日—18日，“雅誠德2013年營銷峰會暨經銷商年會”在京明溫泉度假村成功召開。為期三天的盛會，匯聚了雅誠德全國優(yōu)秀經銷商200余人，在此接受高端營銷培訓，共享榮譽，共商大計，共策未來。本次峰會圍繞主題“夯實基礎、優(yōu)化結構、升級轉型、發(fā)展共贏”展開，走“立足品牌之路、構建核心競爭優(yōu)勢”方向，達到“構建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，實現(xiàn)廠商價值一體化”的重要目標。第四十三頁，共93頁。443、雅誠德2013年經銷商年會慶祝晚宴

3月19日，為了慶?！把耪\德2013年營銷峰會暨經銷商年會”舉辦圓滿成功，雅誠德總部員工與經銷商們歡聚一堂共度盛宴，舉辦了“慶祝晚會”。第四十四頁，共93頁。45

6月15日，在成都九點國際酒店會議室舉行了“2013雅誠德（四川）營銷峰會”，邀請了眾多經銷商前來聆聽由特邀營銷顧問汪學明老師主講的“分銷時代——品牌制勝，贏在終端”品牌營銷課程！

4、雅誠德2013年（四川）營銷峰會第四十五頁，共93頁。46

為了雅誠德經銷商朋友們能整體實現(xiàn)今年的銷售目標，2013年9月21-23日在雅誠德陶瓷制作廠會議室召開了“雅誠德2013年1-8月份客戶銷售分析會”，并邀請了營銷顧問汪學明老師為經銷商伙伴做品牌營銷培訓，令經銷商們獲益匪淺！5、雅誠德2013年1-8月經銷商銷售分析會第四十六頁，共93頁。47第四十七頁，共93頁。483、商業(yè)模式定乾坤產品供應商品牌運營商輸出盈利模式幫助終端賺錢第四十八頁，共93頁。49

2013年4月份，雅誠德董事長陳鎮(zhèn)權先生與渠道總監(jiān)魏安東先生赴重慶考察市場，拜訪經銷商重慶龍豐商貿有限公司總經理楊志先生及其團隊，為其店面升級及品牌宣傳提供幫助。1、陳鎮(zhèn)權董事長、魏安東總監(jiān)訪問重慶經銷商第四十九頁，共93頁。50

2013年5月23日，雅誠德總經理陳彬權先生與企業(yè)管理顧問羅義勝老師赴河南鄭州走訪調研市場，拜訪經銷商，幫經銷商解決了存在的實際問題，陳總經理表示會和經銷商一道并肩開拓發(fā)掘，維護終端渠道建設。2、陳彬權總經理、羅義勝老師走訪鄭州市場第五十頁，共93頁。51

2013年6月1-4日，雅誠德企業(yè)管理顧問羅義勝老師攜合肥辦事處經理李壁松赴四川成都走訪調研市場，拜訪了雅誠德渠道經銷商，幫經銷商解決了存在的實際問題，維護終端渠道建設，協(xié)助經銷商店面升級做出指導。3、羅義勝老師調研成都市場第五十一頁，共93頁。52

2013年6月份日，雅誠德企業(yè)管理顧問羅義勝老師攜合肥辦事處經理李壁松赴陜西西安走訪調研市場，拜訪了經銷商周逸平總經理，幫其解決了營運存在的實際問題，給西安辦事處團隊做培訓，旨在更好維護經銷商終端渠道建設。4、羅義勝老師赴西安訪經銷商、做培訓第五十二頁，共93頁。53

6月，福州顏如玉陶瓷有限公司在雅誠德陶瓷制作廠的協(xié)助指導下，協(xié)助經銷商顏文如總經理快速完成了其在批發(fā)市場的店面改造，采用以餐飲、家居陶瓷用品的一站式采購為特點的經營模式大受歡迎。5、協(xié)助福建經銷商店面升級建設第五十三頁，共93頁。54

2013年6月，雅誠德董事長陳鎮(zhèn)權先生與營銷總監(jiān)何佳先生赴往浙江蒼南慶賀經銷商王偉總經理和雅誠德蒼南旗艦店隆重開業(yè)，其店面升級改造取得消費者的熱烈歡迎。6、陳鎮(zhèn)權董事長賀“雅誠德蒼南旗艦店”隆重開業(yè)第五十四頁，共93頁。55

213年6月25-26日，山東臨沂韓藝陶瓷有限公司于6月25-26日在臨沂賓館圓滿成功地舉行了“雅誠德·迪士尼新品推薦會”，本次推介會良好展現(xiàn)了雅誠德企業(yè)形象、呈現(xiàn)產品優(yōu)勢，有效推動了雅誠德品牌更進一步輻射整個山東市場。7、臨沂“雅誠德新品推介會”取得圓滿成功！第五十五頁，共93頁。56

2013年6月，雅誠德董事長陳鎮(zhèn)權先生、渠道總監(jiān)魏安東、品牌總監(jiān)何佳先生走訪“雅誠德臨沂旗艦店”，其很好地展示了品牌形象、呈現(xiàn)產品優(yōu)勢受到消費者的青睞。8、“雅誠德臨沂旗艦店”大受歡迎！第五十六頁，共93頁。57

6月，“雅誠德烏魯木齊旗艦店”隆重開業(yè)，雅誠德領導及團隊向經銷商武雙偉總經理道賀，其旗艦店很好地展示了品牌形象、呈現(xiàn)產品優(yōu)勢受到消費者的青睞，取得開門紅！9、“雅誠德烏魯木齊旗艦店”取得開門紅！第五十七頁，共93頁。5810、四川雅安誠信超市雅誠德專區(qū)隆重開業(yè)！

6月，雅安誠信超市刁麗總經理在今年6月份參加成都禮品展后，在自己的誠信超市推行雅誠德陶瓷形象專柜，

其很好地展示了品牌形象、呈現(xiàn)產品優(yōu)勢受到消費者的青睞！第五十八頁，共93頁。4/15/2023跨界思維—雅誠德陶瓷部分終端專柜形象第五十九頁，共93頁。江西國光陽明店內容｜全國專柜圖片第六十頁，共93頁。慈溪市老滸山店寧波市洪塘店余姚市風山店第六十一頁，共93頁。4/15/2023杭州華潤萬家濮家店第六十二頁，共93頁。宜和興城購物廣場店第六十三頁，共93頁。福州華林永輝店第六十四頁，共93頁。廣州三元里卜蜂蓮花店第六十五頁，共93頁。新疆北京路匯嘉圖店第六十六頁，共93頁。南京高淳北漪路購物廣場南京馬標購物廣場第六十七頁，共93頁。南京蘇果奧體廬山路購物中心第六十八頁，共93頁。柳州聯(lián)華解放店第六十九頁，共93頁。南寧百家惠萬秀店第七十頁，共93頁。南寧華南城旗艦店第七十一頁，共93頁。大潤發(fā)昆山前進店大潤發(fā)蘇州東環(huán)店第七十二頁，共93頁。連云港店墟溝店第七十三頁，共93頁。深圳華潤萬家寶安店升級現(xiàn)場深圳華潤萬家龍華店第七十四頁，共93頁。西安華縣佳年華店蘭州市華聯(lián)店第七十五頁，共93頁。西安藍田縣客都店西安綏德縣新世紀店第七十六頁，共93頁。興平市客都店第七十七頁，共93頁。旬邑縣客都店第七十八頁，共93頁。鄭州市世紀聯(lián)華橄欖城店第七十九頁，共93頁。未來之勢、如何改變？

企業(yè)首先需要認清楚自己望遠鏡、放大鏡、顯微鏡第八十頁，共93頁。望遠鏡：觀未來，做當下

用未來的思維和方法解決現(xiàn)在的問題

叫智慧未來什么樣？趨勢現(xiàn)在在哪里？現(xiàn)狀第八十一頁，共93頁。觀自在：觀未來理現(xiàn)狀思無疆：先策劃再行動行自由：優(yōu)生優(yōu)育樂其中：用戶平臺一切的顛覆從思維空間開始終極心智：以自己為中心轉變?yōu)橐运藶橹行牡乃枷氲诎耸?，?3頁。一塊沒有設計的布料，就是一塊廉價織