關于融資計劃書

關于融資計劃書【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)規(guī)劃書一開頭是在美利堅合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)規(guī)劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開頭就需要預備的一項最重要的書面材料。

商業(yè)規(guī)劃書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達招商融資和其它進展目標之目的，在經(jīng)過前期對工程科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的根底上，依據(jù)肯定的格式和內(nèi)容的詳細要求而編輯整理的一個向讀者全面展現(xiàn)公司和工程目前狀況、將來進展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《工程建議書》和《工程可行性討論報告》。商業(yè)規(guī)劃書考慮問題更全面，更注意操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的詳細要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)規(guī)劃書是針對各類潛在的投資者而一開頭就需要預備的一項最重要的書面材料。并且，假如國際融資是你融資規(guī)劃的一個范疇，那么你肯定要預備一份英文版的商業(yè)規(guī)劃書。

從廣義上來講，由于全部公司、企業(yè)的工程在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把全部的工程看作風險工程，把預備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有許多種，但從嚴格意義上來講，它們都應當歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)規(guī)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)規(guī)劃書的好壞，往往打算了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)規(guī)劃書的過程，也是首先把該工程推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不信任的商業(yè)規(guī)劃，你是不行能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的工程，假如沒有通過商業(yè)規(guī)劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展現(xiàn)出來，其結果很可能仍是把工程留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)規(guī)劃書還能幫忙把規(guī)劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大進展。最終，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的進展定下較詳細的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

商業(yè)規(guī)劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)規(guī)劃書幾乎是不行能勝利的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)規(guī)劃書那也是盼望渺茫。一個很簡潔的緣由就是：全部投資者首先面對的是您的商業(yè)規(guī)劃書而不是您的工程。

商業(yè)規(guī)劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)規(guī)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)規(guī)劃反而會讓人失去急躁。整個商業(yè)規(guī)劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)規(guī)劃設想細化，初步提出規(guī)劃的設想。

其次階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進展接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場進展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M展一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?預備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必需保證全部的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求具體而準確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)規(guī)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司將來的進展戰(zhàn)略，把相關的信息根據(jù)我們上面的構造進展調(diào)整，完成整個商業(yè)規(guī)劃的寫作。在規(guī)劃完成以后仍舊可以進一步論證規(guī)劃的可行，并根究信息的積存和市場的變化不斷完善整個規(guī)劃。

常見的五大弊病

一個勝利的商業(yè)規(guī)劃應當具有構造清楚、風格全都、通俗易懂、避開使用模糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避開一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析許多人在在作商業(yè)規(guī)劃的過程中往往是從自身的角度動身，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和效勞有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和效勞才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是規(guī)劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信念大打折扣。

弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些規(guī)劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來猜測公司將來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。

弊病三：不分析競爭對手的狀況通常都應當分析競爭對手的狀況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永久存在的，不分析競爭對手的狀況會對公司將來面臨的危機缺乏熟悉。

弊病四：缺乏可行的盈利模式許多的商業(yè)規(guī)劃對公司將來運行收入來源的描述特別的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的方法獲得投資者認可的時機不多，穩(wěn)健的投資者終究最關懷的仍舊是公司將來的盈利前景。

弊病五：財務猜測沒到盈虧平衡年份盡管對將來財務狀況的猜測主觀性很強，但是進展足夠的猜測告知投資者可能的盈利時間仍舊是非常必要的。在許多商業(yè)規(guī)劃中，有的財務規(guī)劃只告知投資者將來12個月中資金的使用，這明顯是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現(xiàn)今總是處在流出階段。

時代的進展是快速的，因此，市場的變化也是