歐信國慶促銷方案草案

歐信國慶促銷方案草案第1頁/共28頁活動背景目錄活動時間活動主題活動內(nèi)容準備物料培訓(xùn)配合代理商配合執(zhí)行進度甘特圖第2頁/共28頁一、活動背景“十一”加中秋8天長假將至，市場消費將會在短時間引爆，所以我們要充分利用銷售旺季的拉動，提升終端銷量，并讓渠道終端和消費者對歐信產(chǎn)品有差異化的認識和了解，將歐信產(chǎn)品銷量推向高潮。第3頁/共28頁二、活動時間2009年9月15日——10月8日第4頁/共28頁三、活動主題歐信手機“閃”行動，多重好禮等你拿第5頁/共28頁四、活動內(nèi)容三閃一振，全新體驗閃電輸入、閃電查找、閃電撥號、接通振動提示

把歐信的突出賣點重新包裝，讓消費者強化記憶，充分感受歐信手機給用戶帶來的好處。三閃一振的標識普及到各個廣告物料上。通過培訓(xùn)的配合，要求在終端形成氣勢，提到歐信，就想到三閃一振。第6頁/共28頁限時限量發(fā)送VIP卡持VIP卡用戶尊享：1、超長45天換機（國家三包法規(guī)定為15天，我們有信心做到45天）2、超長18個月保修（國家三包法規(guī)定為12個月，我們有信心做到18個月）3、售后服務(wù)優(yōu)先權(quán)（售后網(wǎng)點，不用排隊，優(yōu)先處理您的機器，因為您是VIP）四、活動內(nèi)容第7頁/共28頁四、活動內(nèi)容★VIP卡由總部制作，只在國慶期間（10月1日-10月8日）贈送，購歐信手機一臺送VIP卡一張，全國限量50000張，先到先得，送完為止。★購機時要在VIP卡空白處登記IMEI號，并在手機三包卡后面空白處備注VIP卡卡號，兩處都要登記，一機一卡，無登記的，算做無效卡?！锸酆缶W(wǎng)點接受保修時，根據(jù)發(fā)票的購機日期是否在10月1-8日，VIP卡卡號的IMEI號是否與機器對應(yīng)進行核實，核實無誤后方可提供VIP服務(wù)。第8頁/共28頁四、活動內(nèi)容★特別說明：人為損壞的故障機、因產(chǎn)品質(zhì)量問題同時又有人為損壞的故障機，不再享受保修權(quán)利，但我公司提供維修服務(wù)，同時需視損壞情況收取元件費和維修費。維修后的手機，對手機原故障保修30日（進水機與嚴重人為損壞機除外）。更換新機的包換期，按更換之日起30天以內(nèi)。更換新機的保修期，按更換之日起一年以內(nèi)。其它保修服務(wù)條款詳見《歐信手機售后服務(wù)三包政策》。第9頁/共28頁四、活動內(nèi)容購機百分百有禮★代理商自行配送禮品，可以從當(dāng)?shù)夭少?，可以委托公司集中采購。★建議結(jié)合中秋的特性，打親情牌，可以買手機送月餅、按摩器、按摩足浴盆、保健枕、保暖內(nèi)衣等禮品（成本50元以內(nèi)）?！飮鴳c期間，所有購買歐信手機的顧客，可憑家中55歲以上老人身份證，額外領(lǐng)取禮物一份（成本10元以內(nèi)）★或者中秋當(dāng)天，年齡55歲以上的老人，家人可憑其身份證到歐信柜臺領(lǐng)取禮物一份，如羊毛襪（成本1-2元）——此方法單個成本不高，但總量會很大，優(yōu)勢是可以招攬更多的顧客，前提是老人必須有家人陪領(lǐng)，或者家人代領(lǐng)，單純是老人參與，對銷量提高不大。第10頁/共28頁五、活動物料活動單頁第11頁/共28頁五、活動物料活動單頁第12頁/共28頁五、活動物料橫幅柜臺橫幅和街道橫幅兩種。橫幅標語“歐信手機，健康又好用”“歐信手機，三閃一振新體驗”

“歐信手機，三閃一振，健康又實用”橫幅公司制作600條，規(guī)格為2節(jié)柜臺長度、3節(jié)柜臺長度、4節(jié)柜臺長度三種。因各地情況不同，街道橫幅、門頭橫幅等，代理商可根據(jù)情況在當(dāng)?shù)刈孕兄谱?。?3頁/共28頁五、活動物料橫幅第14頁/共28頁五、活動物料橫幅效果第15頁/共28頁五、活動物料橫幅效果第16頁/共28頁五、活動物料橫幅效果第17頁/共28頁五、活動物料活動海報第18頁/共28頁五、活動物料柜臺貼第19頁/共28頁五、活動物料VIP服務(wù)卡第20頁/共28頁五、活動物料VIP服務(wù)卡第21頁/共28頁六、培訓(xùn)配合★制定培訓(xùn)材料（8月30日--9月3日）“三閃一振”終端推廣和講解PPT教材活動如何配合的相關(guān)PPT教材（尤其是終端銷售注意事項和售后政策解釋）制作視頻講解AVI課件★下發(fā)培訓(xùn)教材（9月4日--9月5日）★各代理商培訓(xùn)師制定本公司區(qū)域培訓(xùn)計劃，并上報培訓(xùn)經(jīng)理，開始進行全面培訓(xùn)和傳達尤其注意培訓(xùn)促銷員和店員，在銷售機器時，務(wù)必將機器的IMEI號登記在對應(yīng)的VIP卡上，將VIP卡號登記在歐信售后三包卡上，兩者缺一不可。（9月6日--9月20日）第22頁/共28頁六、培訓(xùn)配合★在全國選一兩個重點區(qū)域，總部培訓(xùn)經(jīng)理親自培訓(xùn)、監(jiān)督和配合活動執(zhí)行（9月7日--9月20日）★培訓(xùn)經(jīng)理通過電話等方式抽檢促銷員了解情況，要求代理商培訓(xùn)師提供培訓(xùn)現(xiàn)場照片，制作培訓(xùn)回放表并提交。（9月21日--9月25日）★公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理可隨時對代理商業(yè)務(wù)員和促銷員進行考核，對培訓(xùn)師的工作提出反饋意見，累計入優(yōu)秀培訓(xùn)師評比得分中。（9月21日--9月25日）第23頁/共28頁七、代理商配合★每個代理商要指定專人負責(zé)跟進此活動，進行上下溝通和協(xié)調(diào)，在9月5日前將名單上報總部策劃經(jīng)理處，無專人跟進的地區(qū)，不予以發(fā)放活動物料?！锎砩痰氖袌鐾茝V負責(zé)人，要因地制宜，完善此方案的落地細節(jié)，并執(zhí)行。★部分物料需要更多數(shù)量時，公司提供可提供設(shè)計稿，由代理商在當(dāng)?shù)刈孕兄谱鳌５?4頁/共28頁七、代理商配合★每個代理商請根據(jù)自身情況，采購禮品，無論價值大小，請準備一定數(shù)量禮品供此次活動?！锱嘤?xùn)促銷員和店員，在銷售機器時，務(wù)必將機器的IMEI號登記在對應(yīng)的VIP卡上，將VIP卡號登記在歐信售后三包卡上，兩者缺一不可。★培訓(xùn)促銷員和店員，在顧客退換機時，對售后