金融通時尚金融策劃

/創(chuàng)意策劃書項目名稱:金融通時尚金融策劃申請人：劉惠玉所在院系：經(jīng)濟與管理學院指導(dǎo)教師：陳靜申請時間：2013年1１月12日作品簡介金融通軟件投入使用，主要分為四大部分，分別是金融知識基礎(chǔ)服務(wù)，初期盈利,投資理財服務(wù)，小額貸款服務(wù)公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是金融通學習服務(wù)它能很好的滿足使用者在金融知識方面的需求,內(nèi)容包括簡單的金融基礎(chǔ)，金融考證方面的基本知識。公司初期盈利的產(chǎn)品是金融通廣告服務(wù)，主要通過第三方支付,與經(jīng)濟學教授合作開設(shè)網(wǎng)上教學課程，各種考證輔導(dǎo)班,代理各種金融專業(yè)項目?！敖鹑谕?第三部分是進行投資理財服務(wù)，處理一些金融數(shù)據(jù),幫助有意向投資的社會各界人士進行投資分析，充當理財顧問,下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚,定時更新股票行情.金融通第四部分提供小額貸款業(yè)務(wù)，打開10％-２0%的借貸市場。競爭優(yōu)勢金融通”時尚金融軟件是業(yè)內(nèi)的第一款集金融知識,投資理財服務(wù)，小額貸款服務(wù),因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭。指導(dǎo)使用者在金融知識學習，它能很好的滿足使用者在金融知識方面的需求，內(nèi)容包括簡單的金融基礎(chǔ)，金融考證方面的基本知識，具有很高的使用價值.3。下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚,定時更新股票行情,讓投資人降低風險,獲得高收益，為了增強金融通的實用性和可靠性,要不斷進行軟件測試，定期檢查軟件安全,讓使用者放心使用。４.對于大學生創(chuàng)業(yè)，我們公司會以優(yōu)惠的利率給有志青年提供創(chuàng)業(yè)啟動資金甚至可以成為我們的合作伙伴.５，開拓金融市場的創(chuàng)新,通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。幫助有意向投資的社會各界人士進行投資分析,充當理財顧問。指導(dǎo)教師意見金融通有限責任公司是一家通過自己所開發(fā)的“金融通”軟件向想要獲得“方便、快捷、安全”的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的目標客戶提供金融服務(wù)的創(chuàng)新型金融服務(wù)公司。通過將原來只能分別通過不同的產(chǎn)品或渠道獲得金融學習、投資理財服務(wù)和小額貸款服務(wù)整合到了一種產(chǎn)品中來,“金融通”軟件的使用者通過這一種渠道就能獲得上述服務(wù)，極大地提高了客戶獲得不同產(chǎn)品的效率和方便性,并能提高使用者的感知價值、增強使用者的體驗感,從而提高對該產(chǎn)品的依賴感和忠誠度。在互聯(lián)網(wǎng)金融迅速發(fā)展的今天，該項目是完全可行也是一種極具發(fā)展?jié)摿ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)創(chuàng)新。在項目組成員確定了項目后,對項目組每名成員進行了職責分工,并對如何開展項目進行了指導(dǎo);項目開展過程中,對遇到的每一個問題都進行了及時指導(dǎo),是項目得以順利進行并保證在將來的比賽和項目的運行中,及時提供指導(dǎo).指導(dǎo)教師簽字:陳靜２01３年11月12日目錄ＴＯC\ｏ"1-3"\ｈ\ｚ＼uＨYPERLINK":\\挑戰(zhàn)杯\\”\l”_Ｔoｃ５3４50１２9２"１。執(zhí)行總結(jié)?１HYPEＲLINK"：＼\挑戰(zhàn)杯＼＼”\ｌ"_Ｔoc5345０１29３"1．1公司及商業(yè)模式 PAGEREF_Ｔoc53４5012９3\h1HYPERLIＮK"：\＼挑戰(zhàn)杯\＼＂＼l”_Toc534501294"1.2產(chǎn)品 ＰＡＧERＥＦ＿Toｃ５3450１２94\ｈ1ＨＹPERLIＮK”:\＼挑戰(zhàn)杯\\”1．3市場與競爭?ＰＡGEＲＥＦ_Toｃ534５01295\h3HＹPERＬIＮK":＼\挑戰(zhàn)杯＼＼＂\ｌ"_Toc5３４５０１２96”1.4營銷與推廣 PAGEＲEＦ_Toc5345０1２96\h4HYPERＬＩＮK":\＼挑戰(zhàn)杯\\＂\l＂＿Toｃ5３450１29７"1.5組織與人力資源?PAGＥREＦ_Toc534５01２97\h5ＨYＰERLIＮＫ":\\挑戰(zhàn)杯\\”\l”_Toc534501298"１。6投資與財務(wù)?PAGEREＦ_Toc534５０12９８\h5ＨYＰＥＲLINK":\\挑戰(zhàn)杯\\＂＼l＂_Tｏｃ534５01299"2．項目背景 PAGERＥF_Toc5345０1２99\h７ＨYPERＬINK”:＼\挑戰(zhàn)杯\\”2。1產(chǎn)業(yè)背景 ＰAGEREＦ_Toc５3450130０\h７HＹPEＲLINK”：\\挑戰(zhàn)杯\\"2。2產(chǎn)品概述?PＡGEＲEＦ＿Ｔoc５３4501３0１＼ｈ7ＨYPERLINK＂:\＼挑戰(zhàn)杯＼＼"＼l”_Tｏｃ5345013０3”２。2.1產(chǎn)品層次?13＼ｌ"_Tｏc５34501304"2。2。2產(chǎn)品優(yōu)勢?１3HYＰERLINＫ":\＼挑戰(zhàn)杯＼\”\l”_Ｔｏc53450１3０７”３．市場分析 15HYPERLINＫ＂:\\挑戰(zhàn)杯\\"＼l"_Toｃ５34501３08”３。1市場特征 １５HYPERＬＩNＫ＂：\\挑戰(zhàn)杯\\"\ｌ”_Toc5３４50１309”３.1.１概述?153.1。2市場現(xiàn)狀及前景?18HYPERLＩNK”：\\挑戰(zhàn)杯＼\＂\l＂_Tｏc534501311”3．２目標市場?3１HＹＰＥRLINK":＼\挑戰(zhàn)杯\\＂\ｌ＂_Toc53450１３1２＂３．３競爭分析?3１ＨYPERLＩNK＂:＼\挑戰(zhàn)杯\＼”\l＂＿Toc５345013１3”3.3。１競爭產(chǎn)品與競爭對手?３1ＨYＰEＲLINK”：＼\挑戰(zhàn)杯\\"\ｌ”_Toc53450１316＂３．４市場潛力 ３３HYPＥRLIＮK”:\\挑戰(zhàn)杯＼＼＂＼l＂_Tｏc5３4５01317”4。公司及戰(zhàn)略?35ＨYＰERLINＫ"：\\挑戰(zhàn)杯\\"\l＂_Toc５3450131８"4。1公司概述?36HYPERLＩNK”：\\挑戰(zhàn)杯\\"＼ｌ＂_Ｔｏc53450１319＂4．２總體戰(zhàn)略?37ＨYPＥＲLIＮK":＼\挑戰(zhàn)杯＼＼"4。２.1公司使命 3７HYPERLＩＮK”：＼\挑戰(zhàn)杯＼\”＼ｌ”_Toc53４50１3２１＂4。2.2公司宗旨?PAGEＲEF＿Tｏc５３４50132１＼h３7HYPＥRＬINK”：\\挑戰(zhàn)杯＼＼＂\l"＿Toc5３4５01322"4.2.３公司理念 ＰAＧＥＲEF_Toc5３4501322\ｈ37ＨYＰERＬＩNK"：＼\挑戰(zhàn)杯＼\"\ｌ＂_Toc534501３23”4.2.4品牌理念 PAGＥREF_Ｔoc5345０１323\ｈ37HYＰERLＩNK”：\\挑戰(zhàn)杯\\"\l”_Ｔoc53450１３24"4。2.5品牌引爆點 PＡGEREF_Toc5345013２４＼h３7HYＰERLＩNK＂:\\挑戰(zhàn)杯＼\＂\l"_Toc534501325”4．2。6品牌保護 3８HYＰERLINＫ”：\＼挑戰(zhàn)杯\\"＼l＂_Toc5３4501326＂4.3發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREＦ_Toc53４５01326\h3９_Toc534501327＂4．3．1前期(1-2年)?ＰAGEREF＿Toc534５０132７\h39HYPＥRLINK”:\\挑戰(zhàn)杯\\"4。3．3長期 PAＧＥREＦ＿Toｃ53450１３29\h40HYPEＲLINK":\\挑戰(zhàn)杯\＼＂\ｌ＂_Toc５34501330”5.市場營銷?４1HYＰERLINK＂：\\挑戰(zhàn)杯＼＼"\l”_Tｏｃ５3450１３34"5。1營銷理念 41ＨYPＥＲLINＫ"：\\挑戰(zhàn)杯\＼"＼l"_Ｔoc53450１３35"5。３市場溝通?42ＨYPＥＲLINＫ"：\＼挑戰(zhàn)杯\＼”\l＂_Tｏｃ5３4５01336”５.４軟件推廣 43ＨＹPERLINK”：\＼挑戰(zhàn)杯\＼”\l”＿Toc5３4５01337"5.４。1營銷策略?４３HＹPERLINK":\＼挑戰(zhàn)杯\\＂＼ｌ"_Toc534５01３37”5。４。２外部合作 ４５ＨＹＰEＲLINK＂:\＼挑戰(zhàn)杯\\＂\l＂_Tｏc5345０1３38”5.５銷售管理?46HYＰＥＲLＩＮＫ＂：\＼挑戰(zhàn)杯\＼"\l＂_Toc534５01341＂5。6信息收集 ４７ＨYPERLINＫ"：\\挑戰(zhàn)杯\\"＼l”＿Toc534501351”6.產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)?PAGEREF_Tｏｃ53４501３51\h486ＨYPERＬＩNK":\\挑戰(zhàn)杯\\”．1信息收集與處理?48HYPEＲLIＮＫ”：＼\挑戰(zhàn)杯\\"\l”_Ｔoｃ534５01３53"６．2研發(fā)與設(shè)計 49HＹＰEＲLINＫ＂：＼\挑戰(zhàn)杯＼\＂\l”_Tｏc5345０13５4"６。2。1研發(fā) 4９ＨＹＰERLIＮK"：\\挑戰(zhàn)杯\\＂＼ｌ”＿Ｔoc５345０13５５＂6。2。2設(shè)計?50HYPERLINK”：＼\挑戰(zhàn)杯\＼＂\l＂_Toc５34５013５6"6。2．３研發(fā)與設(shè)計流程圖?5１HＹPEＲLＩNK＂:＼\挑戰(zhàn)杯\\”\l"_Ｔoc5３450１357”6。3產(chǎn)品拓展 51HYPEＲLINK”:\\挑戰(zhàn)杯\＼＂＼l"_Toc５3450１358”6.4研發(fā)與設(shè)計費用管理 ５4ＨYPEＲLIＮＫ＂:\\挑戰(zhàn)杯\\"\l"＿Toc53４5013５9”7。投資及財務(wù)分析?PAGEＲEF_Tｏc5３45０135９＼h５5HYPERＬＩNK”：＼\挑戰(zhàn)杯\＼"＼l＂_Toｃ53450１360"7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ＰAGEＲEF_Toｃ534501３60\ｈ5５HYPERＬIＮK"：\\挑戰(zhàn)杯\\"\l＂_Toｃ5３４501361”7.2資金來源與運用 PAGEREF_Toｃ5345０136１\h５5ＨYPEＲLＩＮK"：\\挑戰(zhàn)杯\\”\l＂_Toｃ534501362＂7.３總成本費用估算?PAＧERＥF_Ｔoc53450１362\ｈ５７ＨYPERLINK"：＼\挑戰(zhàn)杯\\"\l”_Toｃ534５0１36４”７.3.1工資及福利費用估算?PAGEREＦ＿Toｃ5３４５０1364\h57HYＰERLＩNK"：\＼挑戰(zhàn)杯＼\”＼l＂_Tｏc534５01365"7。3。2折舊費用估算 PAGEREＦ_Toc５3４5013６5\h57HＹＰERLINＫ”：\\挑戰(zhàn)杯\\＂7。３.4攤銷費用估算?PＡＧEＲEF_Toc５3４501367＼h57HＹPERLINＫ"：\\挑戰(zhàn)杯\＼”\ｌ”_Ｔｏｃ534５０１36８"7.3.5研發(fā)費用估算?PAGEＲＥF_Toc5３4５01368＼h5７HYPＥＲＬINＫ"：\\挑戰(zhàn)杯\\”＼ｌ”_Toｃ534５0１369＂７。3．6其它費用估算 PAＧEＲEＦ_Ｔoc５34501３69\h５７ＨYPＥＲLＩＮK":＼＼挑戰(zhàn)杯\＼＂\l”＿Ｔｏc53450137０"7.4收入與稅金估算 ＰＡＧEREF_Toc５3４５01370＼h58HYPEＲLＩＮK＂：\\挑戰(zhàn)杯\\"＼l"_Toc53450１3７1＂7。5利潤與利潤分配估算?PAGEＲＥF_Tｏc534５０1３71＼ｈ59HＹＰＥRLINK＂:\\挑戰(zhàn)杯\\＂\l”＿Ｔｏc534501388"8．管理體系. 618.１公司性質(zhì) ６１8。2公司結(jié)構(gòu) 61８.3部門職責?6１8.4創(chuàng)新機制 628。5公司管理?６3８。5。1創(chuàng)新管理?６38.5.2質(zhì)量管理 ６38．５．3人力資源管理 63ＨYPERLＩNＫ"：\＼挑戰(zhàn)杯\\＂\l＂_Toc5345０1380"9。風險分析與應(yīng)對?65９.１外部風險?659。2內(nèi)部風險 6７9。3解決方案?6８HYＰEＲLINK＂：\\挑戰(zhàn)杯\＼＂\l”_Toc534５0１３92"附錄?PＡGEREF＿Ｔｏc5３４５0１392＼ｈ70HYPERＬINK＂：\\挑戰(zhàn)杯\＼”\ｌ”_Toc534５01３９8”附錄1市場調(diào)查和定性分析?PAGEREF＿Ｔｏc5３45013９8\h７0HYPＥRＬINＫ":\＼挑戰(zhàn)杯\＼”\l＂＿Tｏc5３4５01４０6"附錄２創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽協(xié)定?７41。執(zhí)行總結(jié)１.1公司及商業(yè)模式金融通有限責任公司是一家以開發(fā)金融軟件為主的企業(yè),推崇“方便快捷，時尚金融"致力于發(fā)展金融行業(yè)。公司總股本劃分為一千萬股，其中技術(shù)知識占300萬股,外來風險投資450萬股，團隊內(nèi)部投資２５0萬股,總部設(shè)在沈陽。公司的使命是“不斷進行金融創(chuàng)新”,宗旨為:推廣方便快捷的金融生活，引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)金融”,為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。“金融通”軟件倡導(dǎo)“方便快捷，時尚金融”的觀念，開拓金融市場的創(chuàng)新，通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式.“金融通”軟件倡導(dǎo)“方便快捷,時尚金融”的觀念，開拓金融市場的創(chuàng)新，通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。1.２產(chǎn)品金融通軟件投入使用，主要分為四大部分，分別是金融知識基礎(chǔ)，初期盈利，投資理財服務(wù)，小額貸款服務(wù).公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是金融通學習服務(wù),宣揚一種“方便學習”的理念.該產(chǎn)品可以有效的指導(dǎo)使用者在金融知識學習，它能很好的滿足使用者在金融知識方面的需求，內(nèi)容包括簡單的金融基礎(chǔ)，金融考證方面的基本知識。具有很高的使用價值，會吸引有志于學習金融知識的社會人士以及廣大金融專業(yè)的學生，前期的主要任務(wù)是樹立公司形象及金融通軟件的知名度，吸引部分使用人群和吸收初步啟動資金.公司初期盈利的產(chǎn)品是金融通廣告服務(wù)，主要通過第三方支付,與經(jīng)濟學教授合作開設(shè)網(wǎng)上教學課程,各種考證輔導(dǎo)班，代理各種金融專業(yè)項目,發(fā)布各類公司廣告,招聘信息來獲得一定盈利，進行資本積累，初期的獲利。公司中期的主導(dǎo)業(yè)務(wù)是金融通投資理財服務(wù)，面向大眾推廣一種“方便快捷，時尚金融”的服務(wù).“金融通”第三部分是提供投資理財服務(wù)，進行金融股票證券投資分析,處理一些金融數(shù)據(jù)，幫助有意向投資的社會各界人士進行投資分析，充當理財顧問，下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚,定時更新股票行情，讓投資人降低風險，獲得高收益，為了增強金融通的實用性和可靠性，要不斷進行軟件測試,定期檢查軟件安全，讓使用者放心使用。金融通第四部分主要是給社會各界人士提供小額貸款業(yè)務(wù)從借款需求角度看,中等規(guī)模以上、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、有抵押擔保物的企業(yè)可以獲得銀行貸款，利率６％－１0％。絕大部分小企業(yè)和個人只能得到民間貸款或小額貸款,利率２0%以上.中間10％—20％的借貸市場尚屬空白。我公司決定打開這個空白市場，進行這個利率區(qū)間的小額貸款,針對我們忠實的客戶,我們公司會給他們較低利率優(yōu)惠，對于大學生創(chuàng)業(yè),我們公司會以優(yōu)惠的利率給有志青年提供創(chuàng)業(yè)啟動資金甚至可以成為我們的合作伙伴。1．3市場與競爭我們把市場定位在應(yīng)屆大學生畢業(yè)生以及一些有意向投資的白領(lǐng)階層,主要集中在20-５0歲左右。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,２０0９年我國城市中等收入階層規(guī)模已達2．3億人，占城市人口的3７%左右。20００年到２009年的十年間我國城市中等收入階層的規(guī)模年均增長３．8％。北京和上海的中等收入階層規(guī)模較大，分別達到了４６%和３8％,隨著我國中層收入者不斷提高,投資能力也不斷提高,投資欲望也不斷增強,截至２0１３年６月底，金融IC卡累計發(fā)行近2。8億張,全國商戶ＰOS和ATM基本實現(xiàn)全面受理,2０13年前6個月交易額同比增長18.７倍.近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)向金融行業(yè)的滲透，以及電子商務(wù)和移動支付行業(yè)的大發(fā)展，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展起來。尤其今年,互聯(lián)網(wǎng)金融市場異常火爆，大量的中小型企業(yè)和消費者,對包括網(wǎng)絡(luò)借貸在內(nèi)的服務(wù)有著極大的需求，而借助于專業(yè)的垂直搜索和推薦平臺,消費者和中小企業(yè)不僅能夠快速、準確的找到適合自己的貸款產(chǎn)品，借貸機構(gòu)和信貸經(jīng)理也能夠快速審核通過,提高貸款成功率。雖然國內(nèi)金融市場潛力巨大，然而現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)搜索消費、信貸產(chǎn)品的人總數(shù)還不到10％，地域方面國內(nèi)大城市不到20％，中小城市比例則更低。相比之下，國外有著比較成熟的金融市場。據(jù)國外調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，每年有8０00萬美國人、1000萬英國人通過在線金融搜索、比價網(wǎng)站作為申請金融產(chǎn)品的第一站,而且近70％的用戶表示用搜索比價改變了他們對金融機構(gòu)和產(chǎn)品的選擇。如此來看，我國在這個垂直市場潛力巨大，未來還有很大的發(fā)展空間。通過專業(yè)貸款平臺搜索，消費者和中小企業(yè)主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)或者移動端，免費找到最適合自己的貸款產(chǎn)品,特別是移動端能夠提供很好的用戶體驗，使得他們能夠非常方便的找到產(chǎn)品.而這也告別了以往通過地緣、血緣關(guān)系借貸的方式，或者向所了解的為數(shù)不多的幾家銀行進行借貸，提供了更多的選擇。由此可見金融創(chuàng)新是金融企業(yè)必須走得道路,因此我公司推出一款新型的金融軟件，方便廣大人民進行投資理財，真正實現(xiàn)方便快捷，時尚金融?！敖鹑谕?時尚金融軟件是業(yè)內(nèi)的第一款集金融知識學習，投資理財服務(wù)，小額貸款服務(wù),因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭;但是傳統(tǒng)金融公司可能對其軟件進行調(diào)整,阻礙本軟件的推廣。針對這個問題,公司將采取積極推廣品牌理念及免費安裝的策略，讓廣大消費者們認同我們的產(chǎn)品。增加社會認同感,同時公司也將致力改進和研發(fā)軟件，提高軟件的可信度，保證技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。１.4營銷與推廣我們公司目前面對的關(guān)鍵問題是“方便快捷，時尚金融”理念的推廣，希望人們關(guān)注金融行業(yè)，讓金融行業(yè)不斷創(chuàng)新，讓“金融通”可以成為金融軟件的第一品牌，引領(lǐng)新時代的互聯(lián)網(wǎng)金融。隨著人民生活水平的提高，對投資的欲望也越來越強,當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識也逐漸變強，本軟件采用多種渠道滲透使用者的日常生活.與手機生產(chǎn)商，電腦生產(chǎn)商合作,安裝金融通軟件，建立自己的官網(wǎng)，與各大知名網(wǎng)站合作，進行軟件推廣，接受我們的金融服務(wù).1．5組織與人力資源公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責,下設(shè)研發(fā)部、市場部和財務(wù)部;隨著公司規(guī)模的擴大和金融通軟件的不斷推出，將逐步形成的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，有利于保證企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一,可以在各級行政負責人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于沈陽航空航天大學在校學生,成員各司其職，將參與公司的各項工作。此外,公司將誠邀多位經(jīng)濟管理學院的教授以及社會人士出任經(jīng)營顧問，促進企業(yè)的發(fā)展。1．6投資與財務(wù)公司設(shè)在沈陽。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司股本初步定為一千萬股。外來風險投資入股45０萬股;團隊資金入股２５０萬股,技術(shù)知識投資3００萬股。該項目的總投資為38０萬元，其中軟件開發(fā)與研究35萬元，流動資金投入2０萬元，廣告推廣1８萬，引進專業(yè)人才20萬.在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第三、四、五年追加風險資金287萬元，用于流動資金投入.分別為:第三年１37萬,第四年1０0萬、第五年為50萬。項目軟件開發(fā)與研究流動資金廣告推廣引進專業(yè)人才將在第三年追加風險資金將在第四年追加風險資金將在第五年追加風險資金資金3520182013７１0050投資項目資金表(萬元)2．項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,金融行業(yè)迅速發(fā)展，于是，投資貸款業(yè)務(wù)也快速發(fā)展。國內(nèi)各大金融公司競相推出各種炒股證券軟件逐鹿市場，如金牡丹安全炒股衛(wèi)士,東方財富金融終端，財金漲停先鋒3.2等。隨著金融行業(yè)的迅猛發(fā)展，賽迪投資顧問認為，互聯(lián)網(wǎng)金融能產(chǎn)生巨大的社會效益.互聯(lián)網(wǎng)金融可以達到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率，并在促進經(jīng)濟增長的同時，大幅減少交易成本.更為重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，現(xiàn)在金融業(yè)的分工和專業(yè)化被大大淡化了,被互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)軟件技術(shù)替代了；市場參與者更為大眾化，互聯(lián)網(wǎng)金融市場交易所引致出的巨大效益更加普惠于普通老百姓。企業(yè)家、普通百姓都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行各種金融交易，風險定價、期限匹配等復(fù)雜交易都會大大簡化、易于操作。對政府而言,互聯(lián)網(wǎng)金融模式也可以被用來解決中小企業(yè)融資問題和促進民間金融的陽光化、規(guī)范化，更可被用來提高金融普惠性，促進經(jīng)濟發(fā)展。對業(yè)界而言,互聯(lián)網(wǎng)金融模式會產(chǎn)生巨大的商業(yè)機會，但也會促成競爭格局的大變化.2．２。產(chǎn)品概述金融通軟件投入使用，主要分為四大部分，分別是金融知識基礎(chǔ)學習,初期盈利,投資理財服務(wù)，小額貸款服務(wù)公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是金融通學習服務(wù)，宣揚一種“方便學習”的理念。該產(chǎn)品可以有效的指導(dǎo)使用者在金融知識學習，它能很好的滿足使用者在金融知識方面的需求,內(nèi)容包括簡單的金融基礎(chǔ)，金融考證方面的基本知識。具有很高的使用價值，其綜合性強，涉及范圍廣,適用人群廣，安全性能高，方便快捷,適應(yīng)當今互聯(lián)網(wǎng)信息時代的特點，符合時代發(fā)展的趨勢，可以讓我們足不出戶就得到專業(yè)金融知識的學習,必定可以吸引當代大學生和有意向?qū)W習金融知識的青年使用金融通軟件.公司初期盈利的產(chǎn)品是金融通廣告服務(wù)，，與各大網(wǎng)站合作，主要通過第三方支付，與經(jīng)濟學教授合作開設(shè)網(wǎng)上教學課程,各種考證輔導(dǎo)班，代理各種金融專業(yè)項目，發(fā)布各類公司廣告，招聘信息來獲得一定盈利,進行資本積累,初期的獲利,這些利潤將會給為投資理財,小額貸款業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。公司中期的主導(dǎo)業(yè)務(wù)是金融通投資理財服務(wù),提倡一種“方便快捷，時尚金融”的服務(wù)理念.“金融通”第三部分是進行投資理財，,提供金融股票證券投資分析,處理一些金融數(shù)據(jù)，幫助有意向投資的社會各界人士進行投資分析，充當理財顧問，下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚,定時更新股票行情，讓投資人降低風險,獲得高收益，為了增強金融通的實用性和可靠性，要不斷進行軟件測試，定期檢查軟件安全，讓使用者放心使用，確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用“推廣一代，保留一代,研發(fā)一代”的戰(zhàn)略,一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品,利潤空間大量縮減,公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身競爭力,根據(jù)圖表２－１；2—2分析，發(fā)展投資理財服務(wù)一定會吸納很多資金,獲得高額利潤。金融通第四部分主要是給社會各界人士提供小額貸款業(yè)務(wù)，根據(jù)圖表２－３，2—4分析,進軍貸款市場必定獲利,從借款需求角度看，中等規(guī)模以上、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、有抵押擔保物的企業(yè)可以獲得銀行貸款,利率６％－10%。絕大部分小企業(yè)和個人只能得到民間貸款或小額貸款，利率20%以上。中間１0%—2０%的借貸市場尚屬空白。我公司決定打開這個空白市場,進行這個利率區(qū)間的小額貸款，針對我們忠實的客戶,我們公司會給他們較低利率優(yōu)惠，對于大學生創(chuàng)業(yè)，我們公司會以優(yōu)惠的利率給有志青年提供創(chuàng)業(yè)啟動資金甚至可以成為我們的合作伙伴,金融通軟件必定以它實用性，可靠性得到客戶的支持。圖2－12012年股票交易分析表圖2—22013年股票交易分析表根據(jù)２012年股票交易分析表和２0１3年股票交易分析表可以得出我國每年股票交易量逐漸增多，金融市場日漸繁榮，進行金融創(chuàng)新是大勢所趨，2012年末股票交易額在2200000點左右，而2013年末將達到３５000０0點左右，同比上漲了１30000０個點。圖2—３20１2年金融機構(gòu)信貸收支表圖2—42０１3年金融機構(gòu)信貸收支表2０12年金融機構(gòu)信貸收支表和2０13年金融機構(gòu)信貸收支表對比,我國金融機構(gòu)信貸收支有一定的提高，這些數(shù)據(jù)有力的證明了發(fā)展小額貸款市場，能夠獲得更多市場，得到更多的利潤，金融通軟件將會成為一個平臺,提供多層次，多方位的金融服務(wù)。（注：圖2—1，2—2,2-3，2—４。是根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的信息，制作分析的內(nèi)容可靠,數(shù)據(jù)準確.）2。２.1產(chǎn)品層次1.核心利益加強金融創(chuàng)新，倡導(dǎo)“方便快捷,時尚金融”的服務(wù)理念，面向大眾開拓市場。2．有形品“金融通”時尚金融軟件。3．期望產(chǎn)品擁有更準確更完善的股票證券行情等金融方面信息。４.擴張產(chǎn)品發(fā)展各種金融交易真正實現(xiàn)金融一體化。５.潛在產(chǎn)品秉承“方便快捷，時尚金融"理念所開發(fā)的各種金融交易，如果國家政策允許可以發(fā)展存款業(yè)務(wù)。2．２．2產(chǎn)品優(yōu)勢“金融通”時尚金融軟件具有如下優(yōu)勢：1．指導(dǎo)使用者在金融知識學習,它能很好的滿足使用者在金融知識方面的需求,內(nèi)容包括簡單的金融基礎(chǔ),金融考證方面的基本知識,具有很高的使用價值。２.開拓金融市場的創(chuàng)新，通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤.幫助有意向投資的社會各界人士進行投資分析，充當理財顧問。下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚,定時更新股票行情，讓投資人降低風險，獲得高收益,為了增強金融通的實用性和可靠性，要不斷進行軟件測試,定期檢查軟件安全，讓使用者放心使用.對于大學生創(chuàng)業(yè),我們公司會以優(yōu)惠的利率給有志青年提供創(chuàng)業(yè)啟動資金甚至可以成為我們的合作伙伴。3。市場分析３。1市場特征３．1。１概述互聯(lián)網(wǎng)金融是指借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動通信技術(shù)實現(xiàn)資金融通、支付和信息中介等業(yè)務(wù)的新興金融模式，既不同于商業(yè)銀行間接融資，也不同于資本市場直接融資的融資模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融包括三種基本的企業(yè)組織形式：網(wǎng)絡(luò)小貸公司、第三方支付公司以及金融中介公司。當前商業(yè)銀行普遍推廣的電子銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行等也屬于此類范疇。近年來，以第三方支付、網(wǎng)絡(luò)信貸機構(gòu)、人人貸平臺為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融模式越發(fā)引起人們的高度關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)金融以其獨特的經(jīng)營模式和價值創(chuàng)造方式,對商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形成直接沖擊甚至具有替代作用。賽迪投資顧問認為，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技將會對傳統(tǒng)金融模式產(chǎn)生根本影響。目前在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)出現(xiàn)了三個重要的發(fā)展趨勢。第一個趨勢是移動支付替代傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)隨著移動通訊設(shè)備的滲透率超過正規(guī)金融機構(gòu)的網(wǎng)點或自助設(shè)備，以及移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)和金融的結(jié)合，全球移動支付交易總金額2011年為1059億美元,預(yù)計未來5年將以年均42%的速度增長，2016年將達到６16９億美元。在肯尼亞，手機支付系統(tǒng)M-Ｐesa的匯款業(yè)務(wù)已超過其國內(nèi)所有金融機構(gòu)的總和，而且延伸到存貸款等基本金融服務(wù),而且不是由商業(yè)銀行運營.第二個趨勢是人人貸替代傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)其發(fā)展背景是正規(guī)金融機構(gòu)一直未能有效解決中小企業(yè)融資難問題，而現(xiàn)代信息技術(shù)大幅降低了信息不對稱和交易成本,使人人貸在商業(yè)上成為可行.比如20０7年成立的美國LendinｇClub公司，到2012年年中已經(jīng)促成會員間貸款6.９億美元，利息收入約0．６億美元.第三個趨勢是眾籌融資替代傳統(tǒng)證券業(yè)務(wù)所謂眾籌，就是集中大家的資金、能力和渠道，為小企業(yè)或個人進行某項活動等提供必要的資金援助，是最近2年國外最熱的創(chuàng)業(yè)方向之一。以Kicksｔarter為例,雖然它不是最早以眾籌概念出現(xiàn)的網(wǎng)站，但卻是最先做成的一家,曾被時代周刊評為最佳發(fā)明和最佳網(wǎng)站,進而成為“眾籌”模式的代名詞。2012年4月,美國通過JOBＳ法案（JuｍpstartOurBｕsiｎessSｔartupsAct)，允許小企業(yè)通過眾籌融資獲得股權(quán)資本,這使得眾籌融資替代部分傳統(tǒng)證券業(yè)務(wù)成為可能。賽迪投資顧問認為，互聯(lián)網(wǎng)金融是一種新興的商業(yè)模式與盈利方式,既不同于商業(yè)銀行間接融資，也不同于資本市場直接融資的融資模式,互聯(lián)網(wǎng)金融將改變商業(yè)銀行的價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)方式，導(dǎo)致商業(yè)銀行支付功能邊緣化，重構(gòu)已有融資格局,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的金融中介理論?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的運行方式互聯(lián)網(wǎng)金融有三個核心部分：支付方式、信息處理和資源配置。首先是在支付方式方面，以移動支付為基礎(chǔ).個人和機構(gòu)都可在中央銀行的支付中心(超級網(wǎng)銀)開賬戶(存款和證券登記），即不再完全是二級商業(yè)銀行賬戶體系；證券、現(xiàn)金等金融資產(chǎn)的支付和轉(zhuǎn)移通過移動網(wǎng)絡(luò)進行；支付清算電子化，替代現(xiàn)鈔流通。其次是在信息處理方面，社交網(wǎng)絡(luò)生成和傳播信息，特別是對個人和機構(gòu)沒有義務(wù)披露的信息;搜索引擎對信息進行組織、排序和檢索,能緩解信息超載問題，有針對性地滿足信息需求;云計算保障海量信息高速處理能力.總的效果是,在云計算的保障下，資金供需雙方信息通過社交網(wǎng)絡(luò)揭示和傳播,被搜索引擎組織和標準化，最終形成時間連續(xù)、動態(tài)變化的信息序列。由此可以給出任何資金需求者（機構(gòu)）的風險定價或動態(tài)違約概率，而且成本極低。最后是在資源配置方面，資金供需信息直接在網(wǎng)上發(fā)布并匹配，供需雙方可以直接聯(lián)系和交易。借助于現(xiàn)代信息技術(shù),個體之間直接金融交易這一人類最早金融模式會突破傳統(tǒng)的安全邊界和商業(yè)可行性邊界,煥發(fā)出新的活力。在供需信息幾乎完全對稱、交易成本極低的條件下，互聯(lián)網(wǎng)金融模式形成了“充分交易可能性集合”，諸如中小企業(yè)融資、民間借貸、個人投資渠道等問題就容易解決?？傊?，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，支付便捷，市場信息不對稱程度非常低，資金供需雙方直接交易，不需要經(jīng)過銀行、券商和交易所等金融中介?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的機遇賽迪投資顧問認為,互聯(lián)網(wǎng)金融能產(chǎn)生巨大的社會效益。互聯(lián)網(wǎng)金融可以達到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率，并在促進經(jīng)濟增長的同時，大幅減少交易成本.更為重要的是,在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，現(xiàn)在金融業(yè)的分工和專業(yè)化被大大淡化了,被互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)軟件技術(shù)替代了；市場參與者更為大眾化，互聯(lián)網(wǎng)金融市場交易所引致出的巨大效益更加普惠于普通老百姓。企業(yè)家、普通百姓都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行各種金融交易，風險定價、期限匹配等復(fù)雜交易都會大大簡化、易于操作。對政府而言，互聯(lián)網(wǎng)金融模式也可以被用來解決中小企業(yè)融資問題和促進民間金融的陽光化、規(guī)范化，更可被用來提高金融普惠性，促進經(jīng)濟發(fā)展。對業(yè)界而言,互聯(lián)網(wǎng)金融模式會產(chǎn)生巨大的商業(yè)機會，但也會促成競爭格局的大變化。3.１。２市場現(xiàn)狀及前景互聯(lián)網(wǎng)金融將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢互聯(lián)網(wǎng)通過海量信息傳遞和處理，打破僵化的壟斷體系，進而改變中國。首先是淘寶打破商業(yè)分銷體系；其次是微博打破傳媒壟斷；下一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生深遠影響的領(lǐng)域?qū)⑹墙鹑谛袠I(yè)。由于信息流直接可以帶來交易,而無需物流體系的支撐，金融具有天然的網(wǎng)絡(luò)屬性.?第三方支付：交易規(guī)模2。2萬億，同比增長1１8%?截至目前，央行已為1９7家企業(yè)頒發(fā)第三方支付牌照。支付寶、財付通的市場份額分別為4９.0％和20．4％，銀聯(lián)位列第三，市場份額為8．４%,壟斷競爭格局已初步形成。第三方支付可簡化支付流程,集發(fā)卡、轉(zhuǎn)接、收單三項功能于一身。其核心價值在于安全性和便捷性。網(wǎng)購、預(yù)付卡、金融產(chǎn)品交易將支持該業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長。海外已有第三方支付的成功模式，他們采用開放的平臺戰(zhàn)略，將移動支付和金融產(chǎn)品作為新的增長點.?平臺貸：需求旺盛，信用評估是瓶頸

由于利率體系僵化和金融機構(gòu)過度壟斷，國內(nèi)出現(xiàn)銀行體系和民間借貸體系并存的分割的借貸市場。平臺貸款通過網(wǎng)絡(luò)將投資人和借款人連結(jié)，打破了這個分割的體系。以拍拍貸為代表的純平臺型公司、具有擔保附加功能的創(chuàng)業(yè)投資、復(fù)合型中介平臺人人貸、背靠平安金融集團背景的線上線下結(jié)合的陸家嘴金融資產(chǎn)交易所，應(yīng)運而生。信用評估是平臺貸款發(fā)展的瓶頸。由于擔保公司的擔保能力受資本金約束，發(fā)展規(guī)模受限.同時無法回避系統(tǒng)性風險。

利用互聯(lián)網(wǎng)積攢大數(shù)據(jù)識別風險,將是平臺貸的發(fā)展的方向，但長路漫漫。平安陸金所：集團品牌和線下線上相結(jié)合有優(yōu)勢。英美已形成三種模式：單純平臺中介模式、復(fù)合型中介模式、與社交平臺相結(jié)合模式。

自動審貸和在線財險：大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)物

阿里金融：數(shù)據(jù)技術(shù)與金融的完美結(jié)合。阿里巴巴小額貸款公司已累計投放小貸2８0億元,客戶１３萬。以淘寶商戶貸款為例，流程包括:３分鐘申請、沒有人工審批、1秒到款到賬。但是，由于沒有銀行牌照,不能吸儲和跨區(qū)經(jīng)營，限制了發(fā)展規(guī)模。?眾安在線：數(shù)據(jù)、社交、金融相結(jié)合的嘗試。阿里巴巴、平安、騰訊、攜程聯(lián)合成立眾安在線財險公司，已報保監(jiān)會審批。公司特點是，完全通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售和理賠服務(wù).產(chǎn)品包含兩個方面:基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和基于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。比如虛擬貨幣失盜險、網(wǎng)絡(luò)支付安全保障責任險，甚至還有基于語音技術(shù)的保險保障服務(wù)。

第三方支付：交易規(guī)模2.２萬億，同比增長118％?前三家市場份額合計7７．8％，壟斷競爭格局已初步形成

截至目前，央行已頒發(fā)五批第三方支付牌照,共計１９7家企業(yè)，包含網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡的發(fā)行與受理、銀行卡收單及央行確定的其他支付服務(wù)。截至２011年底,互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達2。2萬億元，同比增長１18.1％，維持高速攀升趨勢。支付寶、財付通的市場份額分別為49．0％和20.4%，銀聯(lián)位列第三，市場份額為8.４%，壟斷競爭格局已初步形成。第三方支付可簡化支付流程,集發(fā)卡、轉(zhuǎn)接、收單三項功能于一身

支付業(yè)務(wù)需要三個角色:發(fā)卡方、轉(zhuǎn)接方、收單方。在銀行卡支付模式下,發(fā)卡方是銀行，收單方是銀行或第三方支付公司,轉(zhuǎn)接方是銀聯(lián)或第三方支付公司。在第三方支付模式下,發(fā)卡方、轉(zhuǎn)接方、收單方均可以是第三方支付公司,脫離了銀聯(lián)的專網(wǎng)體系。例如：

A。用支付寶在當當購物.發(fā)卡、轉(zhuǎn)接、收單方都是支付寶。

B．用網(wǎng)銀支付在當當購物。發(fā)卡方是銀行,轉(zhuǎn)接和收單是支付寶。

第三方支付的核心價值：安全性和便捷性?第三方支付起源于客戶對便捷性和安全性的需求.從發(fā)展階段看:

第一階段，1999年開始，服務(wù)于交易的支付網(wǎng)關(guān)模式。截至2０10年底,銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)卡機構(gòu)數(shù)達287家，第三方支付為用戶和商戶提供統(tǒng)一的線上支付接口，大大提高交易的便捷性.

第二階段,200４年開始,促成交易的信用中介模式.為了推動網(wǎng)購的發(fā)展，支付寶首創(chuàng)擔保交易付款模式。

第三階段，2０08年開始，創(chuàng)造交易的便捷支付工具模式。如提供公共事業(yè)繳費、信用卡還款、轉(zhuǎn)賬收款、電信繳費等多種便捷支付功能。近兩年正在興起手機客戶端移動支付業(yè)務(wù)。這是結(jié)合ＮＦC（近距離無線通訊技術(shù)）、二維碼技術(shù)創(chuàng)造的新型交易模式。?網(wǎng)購、預(yù)付卡、金融產(chǎn)品交易將支持第三方支付的高增長

中國支付清算系統(tǒng)由中央銀行清算系統(tǒng)、銀行業(yè)金融機構(gòu)支付清算系統(tǒng)、金融市場支付清算系統(tǒng)、第三方服務(wù)組織支付清算系統(tǒng)四部分構(gòu)成.２0１１年中國支付系統(tǒng)交易金額達19９2萬億,其中銀行卡交易金額達324萬億，銀行卡跨行交易達15萬億。除了網(wǎng)購方興未艾，預(yù)付卡業(yè)務(wù)也如火如荼，還有正處萌芽階段的金融產(chǎn)品交易平臺.目前已有7家第三方支付公司獲批基金支付牌照.這些都是支持第三方支付業(yè)務(wù)快速增長的核心要素。?

海外借鑒：成熟的商業(yè)模式,開放的平臺戰(zhàn)略

PayPａl成立于1998年，超過1.１億活躍注冊賬號,在全球１９0個國家和地區(qū)以25種貨幣使用。２０１1年收入44億美元,同比增長28%,國際業(yè)務(wù)占比50%左右。總交易額11８0億美元，同比增長29%,跨境貿(mào)易占25％,移動支付４0億美元，預(yù)計20１2年移動支付額達到100億美元.在金融產(chǎn)品方面,提供包括延期付款、買方信貸、信用卡、貨幣市場基金等多種服務(wù)和產(chǎn)品，是新的增長點。?平臺貸：需求旺盛,信用評估是瓶頸

國內(nèi)分割的借貸市場：銀行體系和民間借貸體系并存?從借款需求角度看,中等規(guī)模以上、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、有抵押擔保物的企業(yè)可以獲得銀行貸款，利率６％－10％。絕大部分小企業(yè)和個人只能得到民間貸款或小額貸款，利率20％以上。中間1０％—20％的借貸市場尚屬空白。?從投資的角度看，普通客戶可以去銀行存錢或買理財產(chǎn)品，獲得3％-５%收益率.能夠承擔風險的100萬以上的大客戶，可以購買信托計劃,收益率一般10％-15％。中間5%-１0%的保本產(chǎn)品極度缺乏。

網(wǎng)絡(luò)借貸平臺打破了分割的市場體系

借貸體系的分割源于僵化的利率體系和金融機構(gòu)的過度壟斷。在旺盛需求的催生下,網(wǎng)絡(luò)借貸平臺應(yīng)運而生。雖然沒有明確的法律地位和監(jiān)管主體，以拍拍貸為代表的純平臺型公司、具有擔保附加功能的紅嶺創(chuàng)投、復(fù)合型中介平臺人人貸、背靠平安金融集團背景的線上線下結(jié)合的陸家嘴金融資產(chǎn)交易所，這些形式多樣的平臺貸公司都找到了自己的商業(yè)模式和目標客戶群。它們通過網(wǎng)絡(luò)將投資人和借款人連結(jié)，打破了分割的借貸體系。以紅嶺創(chuàng)投為例，９月份單月的借出人數(shù)２9４8人，借入人數(shù)760人，加權(quán)成交量７.９億元(期限折算為1個月),平均借款期限4．5個月，年化利率為11。1％.

?信用評估成為平臺貸款發(fā)展的瓶頸?借貸業(yè)務(wù)核心是借款人風險識別和控制。傳統(tǒng)銀行的常規(guī)做法包括征信體系建設(shè)、抵押擔保制度、購買信用保證保險、互保機制等。針對存款客戶的保護機制包括資本金約束、存款保險制度等.銀行體系之外的借款人往往缺乏好的征信記錄、沒有資產(chǎn)抵押、目前信用保證保險發(fā)展不足、缺乏誠信導(dǎo)致互保機制無效。?利用互聯(lián)網(wǎng)積攢大數(shù)據(jù)識別風險,將是平臺貸的發(fā)展的方向，但長路漫漫?，F(xiàn)有純平臺型網(wǎng)絡(luò)借貸公司只能通過分散貸款來減小投資人風險。受社會信用缺失的影響，規(guī)模難以做大。由于國內(nèi)社交平臺不是實名制，給網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互保、積攢大數(shù)據(jù)帶來了難度。

平安陸金所：集團品牌和線下線上相結(jié)合有優(yōu)勢背靠平安集團的陸家嘴金融資產(chǎn)交易所定位為網(wǎng)絡(luò)投融資平臺，采取線下和線上相結(jié)合、平安擔保本息的標準化模式運作.相對于其他借貸平臺，優(yōu)勢體現(xiàn)在:?1.線下與平安銀行、小額貸款、擔保公司、信用保證保險等緊密結(jié)合，營銷、運營、手段多樣。

2.線上做成標準化、擔保本息的固定利率和期限的產(chǎn)品,客戶吸引力大，供不應(yīng)求。有利于快速做大規(guī)模，并積攢客戶數(shù)據(jù)。?但缺點也很明顯，由于擔保公司的擔保能力受資本金約束,發(fā)展規(guī)模必然受限.同時無法回避系統(tǒng)性風險。?海外借鑒:形成三種模式——平臺中介、復(fù)合型中介、與社交平臺結(jié)合

美國Prｏspeｒ單純平臺中介模式：Prｏsper成立于２006年,是美國第一家網(wǎng)絡(luò)借貸公司,超過１50萬會員,累計借貸額4.08億美元。借款人可以在網(wǎng)站提起20０0~２５0０0美元的借款需求,投資人針對單個借款人最低借款額度為25美元.通過競標機制來確定利率,通過分散貸款來降低風險。?英國Zopa復(fù)合型中介模式:Zｏｐａ成立于20０５年3月，是全球首家網(wǎng)絡(luò)借貸公司。其特點在于：劃分信用等級、強制按月還款、雇傭代理機構(gòu)追債等，較好地控制了風險。

美國LenｄiｎgCluｂ借貸與社交平臺結(jié)合模式:LｅnｄingClub成立于２00７年5月，使用Facebook、其他社區(qū)網(wǎng)絡(luò)及在線社區(qū)將出借人和借款人聚合。出借人可以瀏覽借款人的資料，并根據(jù)自己能夠承受的風險等級或是否是自己的朋友來進行借款交易.利用網(wǎng)民交際平臺為自己服務(wù)，是LenｄingClub的創(chuàng)舉。??自動審貸和在線財險：大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)物

注：(以上圖片均來自雪球投資網(wǎng)）總之，唯一不變的就是改變,與時俱進是企業(yè)生存之道.互聯(lián)網(wǎng)在改變我們生活方式的同時,也在改變我們的支付習慣、借貸方式和投資理財渠道，這也給非銀行金融機構(gòu)和非金融機構(gòu)留下巨大的創(chuàng)新空間。我們期待網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、社交和金融領(lǐng)域的更多合作，實現(xiàn)無邊界擴張,更期待找到可以見證歷史、一道成長的優(yōu)秀公司.由以上數(shù)據(jù)顯示可知，金融通軟件的應(yīng)用前景將非?？春?而且方便快捷安全的使用方式也必將會得到企業(yè)和用戶的親睞。3．2目標市場主要目標市場劃分：年齡劃分:20—3０歲此年齡階段主要是需要考取金融相關(guān)方面證書的大三學生,有學習金融知識需求的人，大四應(yīng)屆畢業(yè)生，以及剛畢業(yè)需要創(chuàng)業(yè)啟動資金或者小額貸款的青年人士.金融通軟件的學習和貸款部分主要面向他們運用。(2）３0—5０歲此年齡階段主要是事業(yè)穩(wěn)定，從事金融行業(yè)或者有較多閑置資金并打算用作投資理財?shù)娜耸?，金融通軟件的投資理財部分可以為他們提供非常可靠便捷的服務(wù)。3。３競爭分析3。３。1競爭產(chǎn)品與競爭對手金融通的主要競爭產(chǎn)品主要是類似支付寶錢包,手機證券,金蝶隨手記，投資堂,大智慧手機炒股，同花順手機炒股,挖財記賬理財?shù)茸C券,股票應(yīng)用軟件，最大的競爭對手是近幾年異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。3。3.2競爭影響力分析

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、金融業(yè)和電子商務(wù)業(yè)之間的界線日漸模糊,行業(yè)融合日漸深入，已經(jīng)形成新的互聯(lián)網(wǎng)金融藍海,潛力巨大?；ヂ?lián)網(wǎng)金融發(fā)展的關(guān)鍵在于必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展金融業(yè)的邊界和市場,實現(xiàn)之前不能實現(xiàn)的用戶需求，通過提高用戶體驗來激發(fā)和拓展用戶需求;另一方面極大地提高工作效率和節(jié)省用戶的時間，為用戶帶來價值增值服務(wù)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具有自身的顯著特點，在市場模式方面,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是典型的雙邊市場，即同時面向廠家和用戶，這樣就可以通過搭建平臺形成自身的生態(tài)系統(tǒng)；在平臺實際運作方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具有邊際成本趨向于零的顯著特點，這樣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就可以搭建巨型平臺來吸引大量的用戶和商家。２0１2年電商很忙,忙著資本騰挪,忙著打價格戰(zhàn),忙著企業(yè)架構(gòu)重組,還忙著開展互聯(lián)網(wǎng)金融.雖然世界經(jīng)濟走向仍不明朗，企業(yè)的錢袋子越來越空,但互聯(lián)網(wǎng)金融的到來,一定程度上減輕了企業(yè)主對公司發(fā)展資金問題的焦慮。不過,目前已經(jīng)上市的電商金融產(chǎn)品究竟哪家更適合中小企業(yè)，怕是眾多企業(yè)主普遍的困惑.從目前公開批露的資料來看，市場上從事互聯(lián)網(wǎng)金融的電商已達6家,即阿里小貸、京東商城供應(yīng)鏈服務(wù)、民生慧聰新ｅ貸、蘇寧小貸、敦煌網(wǎng)e保通、網(wǎng)盛貸款通，其中有4家屬于B2Ｂ平臺,2家屬于B2C平臺。前者定位于向平臺上的中小企業(yè)客戶提供服務(wù)，后者面向平臺上的供應(yīng)鏈商家服務(wù)。20１2年中國第三方支付市場整體交易規(guī)模達12.9萬億元，同比增長5４.2％，其中第三方移動支付市場交易規(guī)模達１51１．4億元。這使得銀行服務(wù)逐漸從前臺走向后臺?；ヂ?lián)網(wǎng)金融能產(chǎn)生巨大的社會效益?；ヂ?lián)網(wǎng)金融可以達到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率,并在促進經(jīng)濟增長的同時，大幅減少交易成本。更為重要的是,在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下,現(xiàn)在金融業(yè)的分工和專業(yè)化被大大淡化了,被互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)軟件技術(shù)替代了；市場參與者更為大眾化,互聯(lián)網(wǎng)金融市場交易所引致出的巨大效益更加普惠于普通老百姓。企業(yè)家、普通百姓都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行各種金融交易，風險定價、期限匹配等復(fù)雜交易都會大大簡化、易于操作。對政府而言，互聯(lián)網(wǎng)金融模式也可以被用來解決中小企業(yè)融資問題和促進民間金融的陽光化、規(guī)范化，更可被用來提高金融普惠性，促進經(jīng)濟發(fā)展.對業(yè)界而言，互聯(lián)網(wǎng)金融模式會產(chǎn)生巨大的商業(yè)機會,但也會促成競爭格局的大變化.3．4市場潛力近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)向金融行業(yè)的滲透,以及電子商務(wù)和移動支付行業(yè)的大發(fā)展,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展起來。尤其今年，互聯(lián)網(wǎng)金融市場異?；鸨?，大量的中小型企業(yè)和消費者，對包括網(wǎng)絡(luò)借貸在內(nèi)的服務(wù)有著極大的需求,而借助于專業(yè)的垂直搜索和推薦平臺,消費者和中小企業(yè)不僅能夠快速、準確的找到適合自己的貸款產(chǎn)品，借貸機構(gòu)和信貸經(jīng)理也能夠快速審核通過，提高貸款成功率。雖然國內(nèi)金融市場潛力巨大,然而現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)搜索消費、信貸產(chǎn)品的人總數(shù)還不到10％，地域方面國內(nèi)大城市不到２0%,中小城市比例則更低.相比之下，國外有著比較成熟的金融市場。據(jù)國外調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，每年有８0０0萬美國人、1000萬英國人通過在線金融搜索、比價網(wǎng)站作為申請金融產(chǎn)品的第一站，而且近70％的用戶表示用搜索比價改變了他們對金融機構(gòu)和產(chǎn)品的選擇。如此來看，我國在這個垂直市場潛力巨大,未來還有很大的發(fā)展空間。通過專業(yè)貸款平臺搜索，消費者和中小企業(yè)主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)或者移動端,免費找到最適合自己的貸款產(chǎn)品,特別是移動端能夠提供很好的用戶體驗，使得他們能夠非常方便的找到產(chǎn)品。而這也告別了以往通過地緣、血緣關(guān)系借貸的方式，或者向所了解的為數(shù)不多的幾家銀行進行借貸，提供了更多的選擇。因而通過網(wǎng)絡(luò)搜索貸款是一種非常便捷、陽光的借貸方式,它可以說是對正規(guī)我國金融的有益補充。它的獨特之處在于借助了網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)化的力量，強調(diào)每個人來參與，從而有效降低了審查的成本和風險，提高了成功率。99貸是目前國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貸款平臺,通過專業(yè)的搜索引擎和智能推薦,為提供貸款服務(wù)的銀行、擔保公司、小額貸款公司等金融機構(gòu)提供產(chǎn)品展示平臺，并為有貸款需求的中小企業(yè)與個人提供專業(yè)信貸信息查詢和服務(wù)平臺.目前，９9貸匯集了全國1０00多種貸款產(chǎn)品,與國內(nèi)近100家金融機構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系，服務(wù)已覆蓋全國98個城市，涵蓋大部分貸款產(chǎn)品.如今,年輕一代網(wǎng)民在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為銀行業(yè)爭奪的主要客戶群體。成長于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的這代人更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)，搜索、比較和申請金融產(chǎn)品，他們需要了解產(chǎn)品更多的信息、比較產(chǎn)品之間的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)更合適的、更優(yōu)惠的產(chǎn)品。這也對提供搜索、比價的平臺在用戶體驗上、產(chǎn)品豐富度上提出了更高要求。業(yè)內(nèi)金融人士分析認為，網(wǎng)絡(luò)貸款具有快捷、便利、低成本的優(yōu)勢，且成功率較高,70—80%的借貸者都能夠成功獲得貸款，是對借款人最具吸引力的方面。未來兩年整個行業(yè)將迎來真正的成長,在模式的規(guī)范性、可持續(xù)性、陽光化等方面會有突破性發(fā)展。金融通集學習金融知識,投資理財,發(fā)放小額貸款于一體的方便快捷的特性必然會引領(lǐng)新一輪的互聯(lián)網(wǎng)金融風暴，大大推動互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，其前景及市場潛力看好。４．公司及戰(zhàn)略４.1公司概述金融通有限責任公司是一家以開發(fā)金融軟件為主的企業(yè)，推崇“方便快捷,掌上金融”致力于發(fā)展金融行業(yè)。公司注冊資本為２５0萬,總部設(shè)在沈金融通有限公司是一家以開發(fā)金融軟件為主的企業(yè)，推崇“方便快捷，掌上金融”致力于發(fā)展金融行業(yè)。公司注冊資本為250萬，總部設(shè)在沈陽。公司的使命是“不斷進行金融創(chuàng)新”,宗旨為:推廣方便快捷的金融生活，引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)金融"，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值.公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式?！敖鹑谕ā避浖珜?dǎo)“方便快捷，時尚金融”的觀念，開拓金融市場的創(chuàng)新，通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。公司的使命是“不斷進行金融創(chuàng)新”,宗旨為:推廣方便快捷的金融生活，引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)金融”，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式.“金融通”軟件倡導(dǎo)“方便快捷，時尚金融”的觀念,開拓金融市場的創(chuàng)新，通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。4.２總體戰(zhàn)略４。2．1公司使命不斷進行金融創(chuàng)新４．2．2公司宗旨推廣方便快捷的金融生活,引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)金融”，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值。4.2。３公司理念不斷進行互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融時代4。2.4品牌理念方便快捷，時尚金融4.2.5品牌引爆點“金融通”時尚金融軟件是業(yè)內(nèi)的第一款集金融知識學習，投資理財服務(wù)，小額貸款服務(wù)為一體的金融軟件,其綜合性強，涉及范圍廣，適用人群廣，安全性能高，方便快捷，適應(yīng)當今互聯(lián)網(wǎng)信息時代的特點,符合時代發(fā)展的趨勢,可以讓我們足不出戶就得到專業(yè)金融知識的學習,滿足大眾的投資理財需求，讓大眾享受到較為低利息的可靠小額貸款,具有無可比擬的優(yōu)越性,是現(xiàn)在很多理財軟件所無法達到的高度。其創(chuàng)新性及綜合性必將為企業(yè)帶來豐厚的利潤.4.2.6品牌保護為了避免“金融通”時尚金融軟件成為推廣互聯(lián)網(wǎng)金融軟件的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展:滲透:在初期,進入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域(如金融理財公司，投資理財軟件，銀行,證券股票交易公司）,推廣品牌給產(chǎn)品。用低端產(chǎn)品迅速滲透市場，樹立品牌形象,為公司長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；推出中、高端產(chǎn)品,一方面滿足有較高需求的人群的消費需要，擴大公司利潤率，另一方面為公司長期的發(fā)展做準備。保護：對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護,從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產(chǎn)品。宣傳產(chǎn)品和理念，讓消費者知道本公司的產(chǎn)品才是真正的安全便捷的互聯(lián)網(wǎng)金融軟件，塑造品牌形象。領(lǐng)先：確保技術(shù)的領(lǐng)先性,采用“推廣一代，保留一代，研發(fā)一代”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品,利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場,提高自身競爭力。如果某些部門根據(jù)公司市場上的產(chǎn)品研發(fā)出最新的公司知識產(chǎn)權(quán)沒有保護到的技術(shù)，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢加大宣傳和營銷,在經(jīng)銷商利潤和零售價格兩方面作適當?shù)恼{(diào)整,維護產(chǎn)品的市場份額和銷售額，另一方面依據(jù)最新的技術(shù)研發(fā)新技術(shù)或者新賣點產(chǎn)品，適時推出市場，保證品牌在市場上的領(lǐng)先性。４.3發(fā)展戰(zhàn)略４。3。1前期（1—2年)第一年:將研發(fā)出的“金融通”時尚金融軟件推向市場，此階段主要開展第一部分和第二部分功能的應(yīng)用,即開展指導(dǎo)使用者在金融知識學習，滿足使用者在金融知識方面的需求，內(nèi)容包括簡單的金融基礎(chǔ)，金融考證方面的基本知識,以此來吸引大學生及部分有學習金融知識意向的人士的目光,初步吸收部分金融通軟件的使用者，樹立該軟件的信任度，并為中長期中第三部分第四部分的順利進行打下基礎(chǔ)。第一部分和第二部分是同步進行的，公司初期盈利的產(chǎn)品是金融通時尚策劃及廣告軟件,主要通過第三方支付,與經(jīng)濟學教授合作開設(shè)網(wǎng)上教學課程，各種考證輔導(dǎo)班，代理各種金融專業(yè)項目,發(fā)布各類公司廣告，招聘信息來獲得一定盈利,進行資本積累，初期的獲利?？偠灾捌诘闹饕蝿?wù)是樹立公司形象及金融通軟件的知名度，吸引部分使用人群和吸收初步啟動資金。４.３．2中期（３—8年）此階段將開展金融通軟件的核心功能的推廣，第三部分是進行投資理財，進行金融股票證券投資分析,處理一些金融數(shù)據(jù),幫助有意向投資的社會各界人士進行投資分析，充當理財顧問，下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚，定時更新股票行情,讓投資人降低風險，獲得高收益.這一部分將會使公司獲得豐厚的資本以服務(wù)于下一小額貸款部分,發(fā)放小額貸款以賺取較為可觀的利息，并根據(jù)市場需求不斷升級金融通的最新功能，提高軟件的安全度。４。3。3長期以“金融通"時尚金融軟件市場為依托，加強衍生產(chǎn)品市場開拓力度，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，為公司全方面發(fā)展夯實根基.金融通軟件預(yù)計會在9年左右的時間退出市場,此時該軟件的衍生產(chǎn)品取而代之,確保公司能持久健康的發(fā)展下去。5。市場營銷５．1營銷理念（1）充分利用社會資源，提高營銷效率。(2）使品牌、產(chǎn)品和理念相互融合，深入的使用者生活細節(jié)。（3）由ＰUSＨ型向ＰULＬ型轉(zhuǎn)變,直接將營銷力量針對消費者，引發(fā)消費者自發(fā)性的投資。（4)謙卑的對待客戶,強調(diào)品牌信任度，注重用戶的口碑。（5）廣泛進行技術(shù)和經(jīng)營策略的交流,達到共同盈利是我們總的營銷方針。5．2營銷方法：1.互聯(lián)網(wǎng)廣告如今，越來越多的公司正在依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告。這是一個廣告的方法，其中肯定有達人誰是超越地域界限的能力。如果從不同的州或國家的人想嘗試我們金融通軟件服務(wù)，讓他們從他們的地區(qū)發(fā)送的訂單，反過來以此影響我們廣告的界限。2。Emaｉl營銷是一個非常好的選擇，為世界各地的人們了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以使用在線通訊的潛在消費者變成熟客。在線通訊和小冊子被認為是最有效的新的營銷和宣傳思想之一。3．公司展位設(shè)置了一個在街頭公平的公司展位是非常好的主意，一個小公司的展示和宣傳自己的產(chǎn)品線給消費者。我們可以贊助的青少年團隊，開展此類活動,并給予提供的產(chǎn)品和服務(wù)的短示威。這實在是便宜的選擇，誰也不能買得起廣告上花了很多為企業(yè)提供免費使用的樣品,廣告和產(chǎn)品促銷的另一種負擔得起的替代散發(fā)免費樣品給潛在的消費者。在這種情況下，雖然我們將需要把幾個樣品,并承擔自己的費用,但我們會收到來自客戶的反饋和響應(yīng)將是巨大的.一般來說，大多數(shù)的人誰使用免費樣品往往來一個好產(chǎn)品的最終購買。4。新聞稿但是,這是一個小公司的昂貴替代,但這種廣告策略，直接到達目標受眾。我們可以在我們所在地舉行的新聞稿,推出金融通時尚金融軟件。但是，從消費者獲得良好的反應(yīng)，我們的公司需要有一個人就在我們所提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證心目中的良好聲譽。贊助慈善活動，這是最好的方法來得到我們的公司成為矚目的焦點。我們青睞的慈善組織，贊助事件。媒體從不錯過了慈善活動，這可以證明是一個很好的優(yōu)勢,使我們的軟件得到推廣。５.免費商品許多企業(yè)采取這種方法的廣告產(chǎn)品的援助，其中包括免費派發(fā)的東西，如T恤衫，帽子,咖啡杯,袋等,印有我們公司的名稱和信息.雖然接收器可能會考慮這些免費商品作為禮物,我們的產(chǎn)品被標榜廣泛，這可能會增加我們的業(yè)務(wù)。5。３市場溝通初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪.成熟期市場的溝通則主要通過:促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。5。4軟件推廣５.4。１營銷策略策略一:軟件知識營銷?知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報道和論壇推廣,在報道與帖子中融入金融通的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標受眾詮釋和傳遞金融通在行業(yè)中的優(yōu)勢,概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶價值為核心實施知識營銷策略.根據(jù)贏道顧問的策略體系，軟件在展開知識營銷方面可設(shè)計如下話題,平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報道不間斷，包括:軟件行業(yè)應(yīng)用系列;軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實力系列;客戶價值系列。本項策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、微信、人人、視頻、電子直郵展開推廣.?策略二：軟件新聞事件營銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升,同時對招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營銷顧問機構(gòu)基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),認為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會!

同時,數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣?目前,中國約有100多萬家獨立網(wǎng)站，４0%以上擁有獨立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(ＣNNＩC）統(tǒng)計,43。2％的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBＳ、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信,僅次于電子郵件.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點，軟件企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群,可以有的放矢地開展營銷

策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動營銷?軟件企業(yè)在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,或者是技術(shù)研討會、頻繁的培訓會、行業(yè)交流會等。但大多線下活動耗費頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及.通過多個行業(yè)的經(jīng)驗來看,主題營銷活動對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的.如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對于軟件企業(yè)提升市場競爭能力,將是非常有幫助的。近段時間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對軟件企業(yè)來講,是一種可資參考的借鑒.鄧超明認為，軟件企業(yè)在營銷創(chuàng)新上要邁出一大步,就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動與終端促銷基礎(chǔ)上,正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終,網(wǎng)絡(luò)活動將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器.

策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營銷。

博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、軟件、家居等多個行業(yè)里得到了實效檢驗。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強與消費者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強大得多。5．4.2外部合作（1）友情鏈接PR值大于6的網(wǎng)站可以放在網(wǎng)站首頁的鏈接里PR值大于等于４的網(wǎng)站,放在鏈接列表頁所有的友情鏈接要進行分類，合作伙伴、合作媒體等都要詳細區(qū)分開來。(2）入口鏈接如新浪的鏈接入口之類，可以和別的網(wǎng)站進行類似的合作，現(xiàn)在新浪的入口要增加，估計可以增加到6—7個左右的入口，其中熱門專區(qū)上增加的入口應(yīng)該會有一定的效果。(3）內(nèi)容推廣1)內(nèi)容轉(zhuǎn)載通過微信平臺、人人、微博的力量,轉(zhuǎn)載關(guān)于軟件的信息.2）郵件群發(fā)給用戶群發(fā)郵件來提供產(chǎn)品的最新信息。跟手機電腦生產(chǎn)商進行合作,安裝手機電腦客戶端。4）建立自己的官方網(wǎng)站，推廣金融通軟件服務(wù)5。5銷售管理銷售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平。在整體的視角下管理銷售網(wǎng)絡(luò)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使顧客可以在選購產(chǎn)品的前、中、后更加的方便、快捷、安心.售前服務(wù)：對公司的銷售商給予一定的專業(yè)知識培訓，并積極與其交流，溝通。售中服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)體系，對于存在的問題積極改進。在銷售給單個消費者時，做到細心,耐心向顧客介紹產(chǎn)品.贏得良好的口碑。售后服務(wù):確定固定的客服電話，耐心的回答消費者詢問的各種問題，適時提供消費者所在地的經(jīng)銷商地址,態(tài)度誠懇,熱情。采取合理的保換機制。為確保不再發(fā)生抱怨,我們努力做到零缺陷。5。6信息收集為了能夠及時的了解使用者的信息及使用者對金融通的反應(yīng)，公司將建立一個信息收集機制,加強與消費者的溝通,完善服務(wù)和加強研發(fā)。6.產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)6。1信息收集與處理分類對信息進行收集,主要分類如下：1.使用者信息包括:使用者的消費需求（現(xiàn)有需求和潛在需求)、消費心理和消費習慣等內(nèi)容.2．社會發(fā)展動態(tài)包括：社會經(jīng)濟、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。3．市場狀況包括：行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢以及生存條件等內(nèi)容。4．競爭對手信息包括:競爭者的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、市場份額和品牌形象等。５．軟件下載條件信息包括:可供使用者下載的軟件或者官網(wǎng)的條件分析。６.產(chǎn)品的市場反響包括：軟件的功能、使用效果、知名度等因素在市場上的影響以及軟件的競爭力、市場份額等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖6—１:產(chǎn)品部產(chǎn)品部市場部研發(fā)部社會發(fā)展動態(tài)市場狀況競爭對手信息軟件下載條件信息產(chǎn)品的市場反響使用者信息信息處理圖6-1信息收集與處理示意圖６.2研發(fā)與設(shè)計６.2.1研發(fā)初期,已勾勒出金融通軟件的基本結(jié)構(gòu),包括四個部分，第一部分是金融知識基礎(chǔ),第二部分是初期盈利，第三部分是投資理財，第四部分是小額貸款.公司前期通過問卷調(diào)查的方式進行初步的市場調(diào)查得到的結(jié)果反饋出的信息,分析了金融通軟件需要改進的部分，使之更加的完善。中期，研發(fā)部將秉承金融通的“方便快捷，時尚金融”的理念,根據(jù)市場需求,我們將軟件的四個部分分別完善，使之更加的符合市場的需求，引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)金融”，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值。后期，我們將繼續(xù)根據(jù)市場的需求，并且針對使用者的需求,深度的開發(fā)市場，增加客戶資源。我們通過金融通這個軟件開拓金融市場的創(chuàng)新，通過軟件運作轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營業(yè)利潤。6。2。2設(shè)計根據(jù)使用者的需求，把握使用者的心理特征，擺脫人們傳統(tǒng)思想里金融市場的交易的方式以及迎合了現(xiàn)在的智能手機的軟件的便利，還可以幫助人們學習。金融通主要致力于開拓互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，通過金融學習，金融理財投資,貸款，做別的軟件沒有的,在別的軟件有的基礎(chǔ)上更完善的.設(shè)計出方便,使用，可靠的金融軟件.就如之前所說的，唯一不變的就是改變，與時俱進是企業(yè)生存之道?；ヂ?lián)網(wǎng)在改變我們生活方式的同時,也在改變我們的支付習慣、借貸方式和投資理財渠道，這也給非銀行金融機構(gòu)和非金融機構(gòu)留下巨大的創(chuàng)新空間。所以我們利用這個特點，在這個網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)造出迎合現(xiàn)在大眾在金融方面的需求。從現(xiàn)在科技的發(fā)展可以看出在以后的日子里，銀行的很多業(yè)務(wù)將會如ATM取款機一樣，都會采取自助服務(wù)。所以金融通軟件的四部分中后三部分都將很好的為人們服務(wù).不僅僅是方便，還提供了人們大量的金融數(shù)據(jù),并且有在線專家的解答。由以上數(shù)據(jù)顯示可知,金融通軟件的應(yīng)用前景將非?？春?而且方便快捷安全的使用方式也必將會得到企業(yè)和用戶的親睞。我們還進行了問卷調(diào)查，更好的去開發(fā)現(xiàn)在社會的人們對金融的需求,通過調(diào)查問卷的結(jié)果我們將我們的軟件更好的完善。首先是第一部分的金融基礎(chǔ)知識，我們調(diào)查了一部分的大學生，通過他們的回答,將知識的內(nèi)容更好的完善，同樣的投資理財也是，通過問卷還有對未來幾年的金融市場的分析,以及參考一些金融專家的意見，對其進行豐富。在軟件開發(fā)研究成功之后,將進行小規(guī)模的推廣使用,然后進行評估。再對軟件進行完善。6。2.3研發(fā)與設(shè)計流程圖信息收集信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項開展研究成果評估不達標達標初步推廣調(diào)整規(guī)模推廣研發(fā)與設(shè)計進度圖6－2研發(fā)與設(shè)計流程圖６.３產(chǎn)品拓展縱向拓展：１．方便：金融通是迎合現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時代應(yīng)市的一種金融的軟件，只要下載安裝到手機或者電腦上即可，現(xiàn)在的智能手機越來越方便攜帶,因此，人們將更加的方便的使用金融通,隨時隨地的學習,咨詢，投資，貸款。2.可靠：我們公司通過投資理財獲取足夠的資金,貸款無風險,并且有專家的指導(dǎo)，提供可靠的幫助.3．快捷：因為金融通是一個軟件，它可以隨時隨地的為人們服務(wù)，一切都可以采取自主的方式,而不同于現(xiàn)在的人工服務(wù)與咨詢.隨著現(xiàn)代科技的不斷的發(fā)展,我們分析了各個方面的因素，以及參考了大量的文獻，可以看出未來的金融服務(wù)，在很多方面將會采取自助的形式，所以，我們的軟件會很有市場。4.安全:金融通是我公司研發(fā)出合法的服務(wù)于大眾的金融軟件,不同于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的一些金融咨詢,做到了安全最大化。橫向拓展：１．學習金融知識的首選：通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)了很多金融的學生在上專業(yè)課的時候很吃力,因為,他們對金融的很多基礎(chǔ)知識不了解，我們的第一部分，就可以快速的幫助他們解決這個問題。并且，在這個經(jīng)濟發(fā)展飛快發(fā)展的社會，對金融知識的了解對每個人來說已經(jīng)是必不可少的了,所以我們這部分還幫助了這部分人群。這部分主要針對的就是那些需要了解金融的基礎(chǔ)知識的人群,除了能夠幫助學習金融專業(yè)的大學生，由于這是一個經(jīng)濟發(fā)達的社會,很多的用人單位對經(jīng)濟方面的證書要求很高，這部分還可以幫助那些需要考相關(guān)經(jīng)濟方面證書的人。因為金融通的這部分可以快速方便的回答問題.2．投資理財?shù)谋貍洌弘S著經(jīng)濟的日益發(fā)展,人們漸漸的過上了富裕的生活，有了一些存款，想要進行投資理財?shù)娜藗冊絹碓蕉?金融通的這個功能就可以幫助這部分人群，它不僅僅下載數(shù)據(jù)方便，界面清楚，定時更新股票行情，讓投資人降低風險,獲得高收益,而且為了增強金融通的實用性和可靠性，要不斷進行軟件測試，定期檢查軟件安全,讓使用者放心使用。我們有在線的專家對想進行投資理財?shù)娜藗冞M行分析，將為人們進行一一解答。是投資理財?shù)暮脦褪?，并?在這里,人們還可以交流投資理財?shù)慕?jīng)驗與想法。3．小額貸款的幫手：在這里,步驟簡單的貸款形式，相對低的貸款利率，為那些中小企業(yè)和一些想要創(chuàng)業(yè)的大學生提供機會。金融通第四部分主要是給社會各界人士提供小額貸款業(yè)務(wù)從借款需求角度看，中等規(guī)模以上、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、有抵押擔保物的企業(yè)可以獲得銀行貸款,利率6%—10%。絕大部分小企業(yè)和個人只能得到民間貸款或小額貸款，利率20％以上。中間1０%－２0％的借貸市場尚屬空白。我公司決定打開這個空白市場,進行這個利率區(qū)間的小額貸款，針對我們忠實的客戶，我們公司會給他們較低利率優(yōu)惠,對于大學生創(chuàng)業(yè),我們公司會以優(yōu)惠的利率給有志青年提供創(chuàng)業(yè)啟動資金甚至可以成為我們的合作伙伴.所以，這部分的功能主要是針對那些中小型企業(yè)和一些有實力創(chuàng)業(yè)的大學生，給他們提供了很大的方便。產(chǎn)品拓展示意如圖6-3:學習金融知識的首選學習金融知識的首選投資理財?shù)谋貍鋾r尚快捷的金融軟件小額貸款的幫手方便可靠快捷安全橫向拓展縱向拓展圖6—３產(chǎn)品拓展示意6。４研發(fā)與設(shè)計費用管理具體費用支出見表6-1:表６-１研發(fā)費用簡表年份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費用（萬元）２０1550401０7。投資及財務(wù)分析7。１股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:公司股本初步定為一千萬股。外來風險投資入股4５0萬股；團隊資金入股250萬股，技術(shù)知識投資3０0萬股。表８—1公司股本結(jié)構(gòu)表股本來源股本規(guī)模風險投資團隊內(nèi)部融資技術(shù)支持股本(萬股）45０