嬋媽媽-電商行業(yè)：2022年抖音站內(nèi)達(dá)人生態(tài)洞察

XX2022年抖音站內(nèi)達(dá)人生態(tài)洞察2023/04Apr.?2023chanmamaAllRightsReserved抖音達(dá)人生態(tài)的報(bào)告對(duì)于品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)具有重要的意義，目前關(guān)于達(dá)人生態(tài)的報(bào)告數(shù)量少之又少，蟬媽媽基于海量的真實(shí)數(shù)據(jù)支撐帶領(lǐng)讀者對(duì)抖音達(dá)人生態(tài)有更全面和深入的了解，本篇報(bào)告主要是通過(guò)多維度達(dá)人生態(tài)的側(cè)寫(xiě)，基于行業(yè)、品牌與MCN維度發(fā)現(xiàn)達(dá)人生態(tài)發(fā)展的特點(diǎn)，總結(jié)出如下幾個(gè)關(guān)鍵結(jié)論：?測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人因其制作門(mén)檻低、商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)等特點(diǎn)依舊保持大體量快速增長(zhǎng)”?通過(guò)不斷創(chuàng)新豐富直播間內(nèi)容和形式打造高場(chǎng)觀直播間的達(dá)人越來(lái)越多?高頻開(kāi)播的達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)明顯，黃V藍(lán)V認(rèn)證達(dá)人高頻開(kāi)播趨勢(shì)顯著?各行業(yè)打爆品需要建聯(lián)的達(dá)人平均數(shù)多則超千個(gè)，少則幾十個(gè)品牌合作的達(dá)人與所屬行業(yè)適配度較高，特定領(lǐng)域的達(dá)人能夠幫助品牌獲得精準(zhǔn)的用戶(hù)CN0103達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的重要性達(dá)人整體生態(tài)變化(達(dá)人類(lèi)型、達(dá)人粉絲量級(jí)、帶貨能力、地域、性別、年齡)視頻&直播角度描述達(dá)人生態(tài)頭部品牌達(dá)人矩陣策略品牌與達(dá)人的合作模式0204行業(yè)與達(dá)人的發(fā)展生態(tài)行業(yè)打爆品的達(dá)人策略行業(yè)達(dá)人直播間轉(zhuǎn)化效率基于MCN維度的達(dá)人生態(tài)MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展態(tài)勢(shì)MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人的發(fā)展生態(tài)MCN機(jī)構(gòu)協(xié)同行業(yè)和品牌的發(fā)展關(guān)系?2023chanmamaAllRightsReservedChanmamaDataReport?2023chanmamaAllRightsReservedTOPKOL頭部大TOPKOL頭部大v品銷(xiāo)爆發(fā)FACT+經(jīng)營(yíng)矩陣ChanmamaDataReportXX中不可或缺的力量日銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)=商家自播+達(dá)人矩陣品銷(xiāo)爆發(fā)=營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+頭部大V達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)已成為品牌方、供應(yīng)鏈等商家傳播鏈路中非常重要的一環(huán)，達(dá)人憑借天然的影響力優(yōu)勢(shì)，使得品牌或商品在內(nèi)容傳播及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，可以更高效的觸達(dá)目標(biāo)受眾群體。AllianceAlliance達(dá)人矩陣Campagin營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Campagin營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽MCN電商平臺(tái)/板塊入駐約合作直播平臺(tái)跳轉(zhuǎn)2合作MCN合作KOL3商家自播MCN電商平臺(tái)/板塊入駐約合作直播平臺(tái)跳轉(zhuǎn)2合作MCN合作KOL3商家自播商品管理ChanmamaDataReportXX直播電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜而完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括直播平臺(tái)、KOL、供應(yīng)商、電商平臺(tái)、MCN、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，它們相互銜接和協(xié)同作用，共同構(gòu)建了直播電商的生態(tài)系統(tǒng)。其中MCN、品牌與達(dá)人之間的關(guān)系，MCN可以充當(dāng)中介的角色，通過(guò)協(xié)調(diào)和整合資源，幫助品牌和達(dá)人達(dá)成互利共贏的合作，從而創(chuàng)造更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。消消費(fèi)者分發(fā)種草分發(fā)種草購(gòu)買(mǎi)KKOL11供應(yīng)商/品供應(yīng)商/品牌方/經(jīng)銷(xiāo)商/工廠數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReportXX領(lǐng)跑2022年抖音電商的動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)量、帶貨達(dá)人數(shù)量以及MCN數(shù)量都有不同水平的增長(zhǎng)，其中達(dá)人數(shù)量的增幅最為突出，同比增長(zhǎng)率達(dá)到113.9%。抖音電商擁有著羨人的流量，但真正讓一個(gè)平臺(tái)規(guī)模化地涌現(xiàn)達(dá)人的原因，其實(shí)是它那完整的內(nèi)容生態(tài)鏈路，達(dá)人能夠被標(biāo)簽化進(jìn)行長(zhǎng)效發(fā)展，內(nèi)容輸出能夠高滲透范圍廣的進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。2022年抖音品牌、達(dá)人和MCN整體情況品牌數(shù)量品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)7.2%22萬(wàn)+21萬(wàn)+2021年22021年達(dá)人數(shù)達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)113.9%2272萬(wàn)+127萬(wàn)+2021年22021年MCNMCN數(shù)量同比增長(zhǎng)73.4%2021年22021年數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽2022年不同達(dá)人類(lèi)型的數(shù)量變化政務(wù)萌寵2022年不同達(dá)人類(lèi)型的數(shù)量變化政務(wù)萌寵汽車(chē)藝術(shù)文化家居家裝美食ChanmamaDataReportXX測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人因其制作門(mén)檻低、商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)等特點(diǎn)依舊保持大體量快速增長(zhǎng)測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人在大體量下依舊實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容有高需求，面對(duì)市場(chǎng)上打著各式各樣賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，用戶(hù)在如何以較小試錯(cuò)率買(mǎi)到適合的、稱(chēng)心的產(chǎn)品上，需要借助各種測(cè)評(píng)達(dá)人通過(guò)視頻或圖文的方式展示出產(chǎn)品更進(jìn)一步的形態(tài)。此外，大多測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人制作門(mén)檻低、受眾范圍廣、行業(yè)適配度高和商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)，也引導(dǎo)了大量素人轉(zhuǎn)型成為測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人。//時(shí)尚\(zhòng)\達(dá)達(dá)人數(shù)量才藝技能母嬰親子運(yùn)動(dòng)健身才藝技能母嬰親子運(yùn)動(dòng)健身顏值達(dá)人教育培訓(xùn)二次元游戲舞蹈音樂(lè)顏值達(dá)人教育培訓(xùn)二次元游戲農(nóng)農(nóng)劇情搞笑達(dá)人數(shù)量達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽//表示縱軸縮放，\\表示橫軸縮放數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽20.3%0.5%-7.3%20.3%0.5%-7.3%ChanmamaDataReportXX腰尾部達(dá)人數(shù)量占比99.3%，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，帶貨達(dá)人呈現(xiàn)“大眾化”直播帶貨方式的興起涌現(xiàn)了大量帶貨網(wǎng)紅的孵化基地，通過(guò)培育大量腰尾部達(dá)人向鳳毛麟角的頭部達(dá)人陣營(yíng)輸送人選。腰尾部達(dá)人的數(shù)量是頭部達(dá)人的成千上百倍的數(shù)量，2022年腰尾部達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)顯著，尤其是尾部帶貨動(dòng)銷(xiāo)達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率高達(dá)139.7%，帶貨達(dá)人呈現(xiàn)“大眾化”。2022年不同粉絲層級(jí)的帶貨達(dá)人數(shù)量變化2021年達(dá)人數(shù)量2022年達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率占比99.3%139.7占比99.3%77.0%頭部達(dá)人肩部達(dá)人中腰部達(dá)人小達(dá)人尾部達(dá)人帶貨帶貨類(lèi)目綜合度高帶貨帶貨類(lèi)目垂直度高品頭部達(dá)人(粉絲數(shù)大于500萬(wàn))品特征：粉絲量大、知名度高、帶貨能力強(qiáng)肩部達(dá)人(粉絲數(shù)介于100萬(wàn)-500萬(wàn))特征：品效協(xié)同，性?xún)r(jià)比高，帶貨轉(zhuǎn)化率強(qiáng)中腰部達(dá)人(粉絲數(shù)介于10萬(wàn)-100萬(wàn)特征：圈層影響力大，粉絲粘性高萬(wàn))特征：行業(yè)垂直度高，帶貨專(zhuān)業(yè)度高效尾部達(dá)人(粉絲數(shù)小于1萬(wàn))效特征：達(dá)人數(shù)量多、合作價(jià)格便宜適合傳81.6%23.2%14.9%81.6%23.2%14.9%ChanmamaDataReportXX相對(duì)帶貨能力增長(zhǎng)最突出，中腰部達(dá)人帶貨能力未來(lái)可期2022年達(dá)人帶貨能力相對(duì)值同比增長(zhǎng)率114.6%91.2%91.2%頭部達(dá)人肩部達(dá)人中腰部達(dá)人小達(dá)人尾部達(dá)人帶貨能力相對(duì)值相對(duì)值越高表示該類(lèi)型達(dá)人相對(duì)帶貨能力越突出，該值同比增長(zhǎng)率越高，表明該類(lèi)型達(dá)人相對(duì)帶貨能力增長(zhǎng)越明顯肩部達(dá)人帶貨能力突出的原因肩部達(dá)人粉絲數(shù)介于100萬(wàn)-500萬(wàn)，達(dá)人數(shù)量占比總量的1.2%，特點(diǎn)是人品效協(xié)同，性?xún)r(jià)比高，帶貨轉(zhuǎn)化率強(qiáng)；此外，肩部達(dá)人是成長(zhǎng)期的達(dá)人，其受眾粉絲的活躍度較高，相較于頭部達(dá)人也有更大的漲粉空間，而且內(nèi)容上具備更大的差異性，爆文率也更高，能夠更好的實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽分析中不包含自播號(hào)和店播號(hào)ChanmamaDataReportXX音電商平臺(tái)的直播大省，偏遠(yuǎn)地區(qū)的達(dá)人增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)喜人抖音電商2022年度動(dòng)銷(xiāo)達(dá)人實(shí)際開(kāi)播地?cái)?shù)量占比前三省份東省占東省占比16.1%浙江省占比9.1%占比8.1%抖音電商2022年度動(dòng)銷(xiāo)達(dá)人實(shí)際開(kāi)播地?cái)?shù)量同比增長(zhǎng)率前三省份NO.1西省增長(zhǎng)199.2%西省NO.2增長(zhǎng)193.4%增長(zhǎng)193.4%省增長(zhǎng)146.9%抖音電商2022年度動(dòng)銷(xiāo)達(dá)人實(shí)際開(kāi)播地分布數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReportXX女性達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率達(dá)到89.9%，占比61.0%從性別分布角度，女性達(dá)人的數(shù)量占比相對(duì)男性達(dá)人更高，而且有持續(xù)碾壓的趨勢(shì)；女性達(dá)人的數(shù)量占比從2021年的58.8%上升至61.0%，達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率達(dá)到89.9%；男性達(dá)人的數(shù)量占比從2021年的41.2%下降至39.0%，達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率從達(dá)到73.4%。2021年達(dá)人數(shù)量占比2022年達(dá)人數(shù)量占比39.0%+73.4%439.0%+73.4%61.0%58.861.0%58.8%母嬰親子NO.1NO.1家具建材NO.1NO.23母嬰親子NO.1NO.1家具建材NO.1NO.23C數(shù)碼NO.3NO.3汽配摩托NO.3NO.4美妝NO.4三農(nóng)NO.4禮品文創(chuàng)NO.5顏值NO.5園藝NO.5運(yùn)動(dòng)戶(hù)外NO.2NO.2ChanmamaDataReportXX內(nèi)容和帶貨種類(lèi)上有較大差異男性達(dá)人的短視頻內(nèi)容更偏向于房產(chǎn)、汽車(chē)、游戲等男性興趣愛(ài)好相關(guān)的領(lǐng)域，其短視頻內(nèi)容通常更加幽默、高效、刺激，重視視覺(jué)效果和節(jié)奏感。男性達(dá)人帶貨偏好為家具建材、3C數(shù)碼、汽配摩托、禮品文創(chuàng)與運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)。女性達(dá)人的短視頻內(nèi)容偏向于母嬰親子、舞蹈、測(cè)評(píng)、美妝、顏值等女性相關(guān)領(lǐng)域，其短視頻內(nèi)容更加重視情感表達(dá)、情緒共鳴與細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，注重整體的畫(huà)面美感和表現(xiàn)力。女性達(dá)人帶貨偏好為美妝護(hù)膚、母嬰用品、服飾內(nèi)衣、日用百貨與食品飲料行業(yè)。女性達(dá)人帶貨偏好美妝護(hù)美妝護(hù)膚NO.1母嬰用母嬰用品NO.2服飾內(nèi)服飾內(nèi)衣NO.3NONO.4日用百貨NONO.5食品飲料數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽笑樂(lè)笑樂(lè)笑培訓(xùn)ChanmamaDataReportXX18-24歲達(dá)人數(shù)量增速最快，31-40歲的達(dá)人數(shù)量最多年齡層級(jí)的達(dá)人數(shù)量對(duì)比2021年達(dá)人數(shù)量2022年達(dá)人數(shù)量18-24歲的年輕達(dá)人作為數(shù)字時(shí)代的原住民，善于84.418-24歲的年輕達(dá)人作為數(shù)字時(shí)代的原住民，善于84.4%813%71.5%70.2%利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)主要目標(biāo)群體的興趣點(diǎn)，從而吸引年輕用戶(hù)群體的關(guān)注并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在平臺(tái)上的短視頻內(nèi)容偏好于二次元、游戲、圖文孔、劇情搞笑、美妝、隨拍與萌寵等。2022年這個(gè)年71.5%70.2%利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)主要目標(biāo)群體的興趣點(diǎn)，從而吸引年輕用戶(hù)群體的關(guān)注并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在平臺(tái)上的短視頻內(nèi)容偏好于二次元、游戲、圖文孔、劇情搞笑、美妝、隨拍與萌寵等。2022年這個(gè)年齡層級(jí)的達(dá)人數(shù)量同比增幅達(dá)到89.9%，是所有年齡段中達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)最快的。31-40歲的達(dá)人數(shù)量最多，占比總量的41.1%，這個(gè)年齡段的達(dá)人具備一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資源，也在各自領(lǐng)域擁有更高的專(zhuān)業(yè)性，更易找到適合自己的內(nèi)容、風(fēng)格和人設(shè)，更好地理解和把握市場(chǎng)需求和用戶(hù)心理。31-40歲達(dá)人的內(nèi)容也因其特性也偏好于房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)投資、母嬰親子、三農(nóng)、家居家裝、教育培訓(xùn)等方面具備較高專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容。不同年齡層級(jí)達(dá)人的短視頻內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽25.8%74.2%41.2%58.8%58.7%41.3%TOP125.8%74.2%41.2%58.8%58.7%41.3%TOP10000ChanmamaDataReportXX達(dá)人的1.5倍，2022年帶貨的視頻達(dá)人數(shù)量增幅比直播達(dá)人數(shù)量快了接近1.5倍，視頻創(chuàng)作的自由性、貼合平臺(tái)“內(nèi)容為王”的特性、可觀的視頻長(zhǎng)尾效應(yīng)促使視頻帶貨達(dá)人規(guī)模的增長(zhǎng)。此外通過(guò)對(duì)比分析GMV領(lǐng)先的優(yōu)秀直播間和短視頻的達(dá)人數(shù)量分布，21年達(dá)人中心化程度更高，尤其是短視頻達(dá)人，基于平臺(tái)去中心化的流量分發(fā)與扶持制度，達(dá)人銷(xiāo)售額CR5從21年的2.46%下降為1.46%，總的來(lái)說(shuō)2222年達(dá)人去中心化效果顯著GMVGMVtopNGMVtopN2021年達(dá)人數(shù)量占比2022年達(dá)人數(shù)量占比年達(dá)人去中心化效果顯著。同達(dá)人帶貨類(lèi)型的達(dá)人數(shù)量對(duì)比 100000x 2018610864123.4%直播達(dá)人數(shù)量6123.4%直播達(dá)人數(shù)量685.7%9982021年2021年TOPTOP20021年達(dá)人中心化程度更+17.5%占比高表示中心化程度高高，尤其是短視頻側(cè)+17.5%占比高表示中心化程度高46.346.3%53.7%3.23.212021年2021年ChanmamaDataReportXX2022年達(dá)人每條視頻的平均關(guān)聯(lián)話(huà)題數(shù)量增長(zhǎng)了0.73個(gè)2022年同比2021年達(dá)人每條視頻的平均關(guān)聯(lián)話(huà)題數(shù)量增長(zhǎng)了0.73個(gè)，數(shù)據(jù)上的變化反映了三個(gè)現(xiàn)象：一、內(nèi)容同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，同一條視頻需要通過(guò)添加更多話(huà)題與其他內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分；二、抖音電商平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)度在提升，通過(guò)對(duì)話(huà)題(尤其是熱門(mén)話(huà)題)的運(yùn)營(yíng)給眾多視頻帶來(lái)高曝光量；三、平臺(tái)用戶(hù)的互動(dòng)性與關(guān)聯(lián)度更高了，增加話(huà)題數(shù)量可以增加用戶(hù)在平臺(tái)的可玩性。視頻增長(zhǎng)0.73個(gè)2022年2.48010203根據(jù)視頻內(nèi)容將話(huà)題歸于大領(lǐng)域，例如顏值類(lèi)、寵物類(lèi)、科普類(lèi)等。抖音上有很多用戶(hù)會(huì)通過(guò)話(huà)題搜索感興趣的內(nèi)容，如果你的視頻添加了相關(guān)領(lǐng)域的話(huà)題，就可以讓更多的用戶(hù)看到你的視頻，擴(kuò)大曝光和傳播大領(lǐng)域下有許多小領(lǐng)域，根據(jù)視頻內(nèi)容細(xì)化標(biāo)簽歸類(lèi)到內(nèi)容話(huà)題中，例如科普類(lèi)視頻下的電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)向視頻。該類(lèi)型話(huà)題有助于粉絲更好了解你的創(chuàng)作方向和特點(diǎn)，觸達(dá)更加精細(xì)化的用戶(hù)群體。根據(jù)視頻內(nèi)容選擇抖音實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的話(huà)題榜，可以快速獲取熱點(diǎn)話(huà)題下的流量，熱點(diǎn)話(huà)題具有較高的搜索量和流行度，如果你的短視頻涉及到了熱點(diǎn)話(huà)題，很容易被用戶(hù)搜索到，提高視頻的曝光率和播放量。數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%80.0%40.0%0.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%80.0%40.0%0.0%-40.0%-80.0%ChanmamaDataReportXX日均GMV介于1千-5千與5千-1萬(wàn)的達(dá)人數(shù)量翻番增長(zhǎng)，肩腰部達(dá)人成長(zhǎng)速度較快日均GMV介于1千-5千的達(dá)人數(shù)量同比增速最高，其次是5千-1萬(wàn)，都實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，說(shuō)明有一定體量的達(dá)人步上了直播帶貨的正軌，具備一定規(guī)模的直播收益。在進(jìn)一步對(duì)比中發(fā)現(xiàn)達(dá)人粉絲量級(jí)與日均GMV幾乎呈正相關(guān)關(guān)系，2022年抖音帶貨達(dá)人以帶貨能力較弱的尾部達(dá)人為主，日均GMV小于1000元的小達(dá)人數(shù)量最多，占比59.3%，頭肩部達(dá)人的日均GMV占比盤(pán)踞于5萬(wàn)以上。其次可以發(fā)現(xiàn)中腰部達(dá)人與肩部達(dá)人在高日均GMV層級(jí)的達(dá)人數(shù)量占比的同比增幅較高，比頭部達(dá)人的成長(zhǎng)速度更快，成長(zhǎng)空間更大。不同日均GMV量級(jí)的達(dá)人數(shù)量對(duì)比2022年達(dá)人日均GMV量級(jí)占比2022年達(dá)人日均GMV量級(jí)數(shù)的數(shù)量占比的同比增長(zhǎng)率2021年達(dá)人數(shù)量2022年達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率肩部達(dá)人中腰部達(dá)人小達(dá)人尾部達(dá)人118.5118.5%104.4%93.2%82.8%73.8%58.1%76.1%ChanmamaDataReportXX豐富直播間內(nèi)容和形式打造高場(chǎng)觀直播間的達(dá)人越來(lái)越多入局抖音直播電商的達(dá)人越來(lái)越多，直播間的流量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，直播間的場(chǎng)觀水平直接關(guān)系到直播間的流量競(jìng)爭(zhēng)力，低場(chǎng)觀直播間在推廣、銷(xiāo)售還是用戶(hù)互動(dòng)方面都會(huì)受到很大的影響，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，直播間平均場(chǎng)觀小于5000的達(dá)人數(shù)量占比超過(guò)70%。然而直播間平均場(chǎng)觀量級(jí)達(dá)到5萬(wàn)-10萬(wàn)、3萬(wàn)-5萬(wàn)甚至大于10萬(wàn)的達(dá)人數(shù)量同比增幅分別為113.8%、103.7%與96.5%，意味著能打造高場(chǎng)觀直播間的達(dá)人數(shù)量越來(lái)越多。2022年達(dá)人通過(guò)不斷創(chuàng)新和豐富直播內(nèi)容和形式以吸引用戶(hù)提高場(chǎng)觀，例如3D直播、AI直播、劇情直播、跨境直播和虛擬主播等。同平均場(chǎng)觀量級(jí)的達(dá)人數(shù)量對(duì)比2021年達(dá)人數(shù)量2022年達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率113.8%1103.7%96.1%96.5%84.7%85.8%76.4%流量更好小于1千1千-5千5千-1萬(wàn)1萬(wàn)-3萬(wàn)3萬(wàn)-5萬(wàn)5萬(wàn)-10萬(wàn)大于10萬(wàn)AI直播跨跨境直播劇情直播劇情直播數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReportXX高頻開(kāi)播的達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)明顯，黃V藍(lán)V認(rèn)證達(dá)人高頻開(kāi)播趨勢(shì)顯著從整體數(shù)據(jù)來(lái)看高頻開(kāi)播的達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)明顯，三天一播、兩天一播、一天一播甚至一天兩播的達(dá)人數(shù)量同比增幅分別為94.9%、130.8%、146.0%和107.8%。達(dá)人趨向高頻開(kāi)播的背后原因有如下四個(gè)：①抖音平臺(tái)對(duì)于直播的支持力度增加，通過(guò)鼓勵(lì)達(dá)人在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)直播間，以提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)和平臺(tái)的活躍度；②達(dá)人對(duì)于直播的重視程度加深，通過(guò)直播與粉絲直接交流互動(dòng)，提高粉絲忠誠(chéng)度和粘性；③直播帶貨的普及程度提高，隨著直播帶貨的普及和用戶(hù)對(duì)于直播購(gòu)物的需求增加，達(dá)人可能會(huì)更多地利用直播帶貨來(lái)推廣產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額；④業(yè)內(nèi)存在一個(gè)共識(shí)“當(dāng)開(kāi)播半小時(shí)流量依舊不好，會(huì)選擇關(guān)閉重開(kāi)，以期獲得更好的自然推薦流量”，這也是開(kāi)播頻率上升的原因之一，這種屬于獲取小流量的捷徑，不長(zhǎng)久且無(wú)法突破瓶頸，還是要鼓勵(lì)大家從內(nèi)容質(zhì)量去做提升。此外發(fā)現(xiàn)黃V和藍(lán)V達(dá)人在高頻開(kāi)播上增長(zhǎng)較快，尤其是日均兩場(chǎng)以上的開(kāi)播頻率與普通達(dá)人拉開(kāi)了較大差距，普通達(dá)人的開(kāi)播頻率也有較為明顯的增長(zhǎng)。開(kāi)播頻次的達(dá)人數(shù)量對(duì)比2021年達(dá)人數(shù)量2022年達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率1130.8%107.8%91.0%67.6%73.0%更加頻繁146.0%94.9%月均<1場(chǎng)月均1-4場(chǎng)月均5-10場(chǎng)月均10-15場(chǎng)月均15-30場(chǎng)日均>1場(chǎng)日均>2場(chǎng)不同開(kāi)播頻次與認(rèn)證類(lèi)型的達(dá)人數(shù)量占比同比變化趨勢(shì) 普通達(dá)人黃V認(rèn)證藍(lán)V認(rèn)證80.0%40.0%0.0%-40.0%月均<1場(chǎng)月均1-4場(chǎng)月均5-10場(chǎng)月均10-15場(chǎng)月均15-30場(chǎng)日均>1場(chǎng)日均>2場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽藍(lán)V的認(rèn)證更具權(quán)威性和特權(quán)性，黃V的認(rèn)證則更具親和力和用戶(hù)粘性322.1%322.1%ChanmamaDataReportXX“日不落直播間”成為行業(yè)新模式，其達(dá)人數(shù)量增幅最快，高達(dá)322.1%從數(shù)據(jù)上來(lái)看，不論是自播還是達(dá)播賬號(hào)的開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都要有較大程度的漲幅，整體達(dá)人直播間平均每次開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)大于24小時(shí)的數(shù)量增幅最快，這種直播間也稱(chēng)為“日不落直播間”，抖音用戶(hù)來(lái)源廣泛，24小時(shí)不間斷開(kāi)播有利于滿(mǎn)足不同用戶(hù)的差異化需求；其次，24小時(shí)不間斷直播有利于直播間在各個(gè)時(shí)間段搶占流量增加曝光，提高直播收益；此外，長(zhǎng)時(shí)間直播可以讓用戶(hù)持續(xù)地觀看和參與互動(dòng)，增加用戶(hù)的粘性和留存率；最后對(duì)于平臺(tái)而言，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)播獲取的流量能夠吸引更多站內(nèi)廣告投放，增加平臺(tái)的廣告收入。不同平均每次開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)的達(dá)人數(shù)量對(duì)比2021年達(dá)人數(shù)量2022年達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率218.5%218.5%168.7%107.8%55.0%107.8%78.3%小于1小時(shí)1-3小時(shí)3-5小時(shí)5-10小時(shí)10-16小時(shí)16-24小時(shí)大于24小時(shí)不同開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)與賬號(hào)類(lèi)型的達(dá)人數(shù)量占比同比變化趨勢(shì)自播160.0%80.0%0.0%-80.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReport?2023chanmamaAllRightsReserved數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽珠寶飾品美妝護(hù)膚寵物用品圖書(shū)教育鐘表配飾3C數(shù)碼食品飲料生鮮蔬果服飾內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)戶(hù)外本地生活奢侈品珠寶飾品美妝護(hù)膚寵物用品圖書(shū)教育鐘表配飾3C數(shù)碼食品飲料生鮮蔬果服飾內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)戶(hù)外本地生活奢侈品ChanmamaDataReportXX因消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品美觀，達(dá)人數(shù)增速領(lǐng)先日用百貨行業(yè)產(chǎn)品豐富、市場(chǎng)需求量大，且因?yàn)榇蠖酁槿粘１匦栉锲罚蛦蝺r(jià)較低，達(dá)人推廣門(mén)檻不高，因此該行業(yè)的達(dá)人數(shù)量顯著高于其他行業(yè)；隨著社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，精神層面的產(chǎn)品需求逐漸增加，鮮花綠植行業(yè)的產(chǎn)品本身具備較高美學(xué)價(jià)值，達(dá)人易于通過(guò)多樣的內(nèi)容創(chuàng)作形式觸達(dá)消費(fèi)者，這也導(dǎo)致了鮮花綠植行業(yè)的鮮花綠植行業(yè)的達(dá)人數(shù)量上漲迅速，同比增幅達(dá)248.2%。2022年行業(yè)帶貨達(dá)人數(shù)量增速對(duì)比鮮花綠植醫(yī)藥保健禮品文創(chuàng)家具建材玩具樂(lè)器母嬰用品玩具樂(lè)器母嬰用品汽配摩托家居家紡日用百貨家居家紡達(dá)達(dá)人數(shù)量鞋靴箱包二手商品達(dá)達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)率ChanmamaDataReportXX要建聯(lián)的達(dá)人平均數(shù)多則超千個(gè)，少則幾十個(gè)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額的有效方式之一，對(duì)于打爆品來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。2022年各行業(yè)打爆品需要的達(dá)人平均數(shù)多則超千名，少則幾十個(gè)，例如服飾內(nèi)衣與美妝護(hù)膚等行業(yè)大類(lèi)在打爆品上平均需要建聯(lián)300多名達(dá)人，因達(dá)人具有一定的社交影響力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠吸引并影響目標(biāo)受眾，提供有價(jià)值的內(nèi)容和推廣方式，例如撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)、發(fā)布使用心得和分享使用技巧等，從而增加消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解和信任度，能夠更好的完成品效協(xié)同。2022年各行業(yè)打爆品需要的達(dá)人平均數(shù)禮品文創(chuàng)1,377家具建材1,097汽配摩托924家居家紡662日用百貨652廚衛(wèi)家電591圖書(shū)教育559運(yùn)動(dòng)戶(hù)外5243C數(shù)碼505珠寶飾品505玩具樂(lè)器488鮮花綠植486母嬰用品464食品飲料456鞋靴箱包452醫(yī)藥保健414服飾內(nèi)衣358美妝護(hù)膚343鐘表配飾326生鮮蔬果186寵物用品167本地生活41數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽爆品指全年銷(xiāo)量大于10萬(wàn)件53.6%53.6%53.1%52.6%47.4%49.9%珠寶飾品禮品文創(chuàng)服飾內(nèi)衣二手商品鞋靴箱包家具建材運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鮮花綠植家居家紡寵物用品汽配摩托本地生活玩具樂(lè)器生珠寶飾品禮品文創(chuàng)服飾內(nèi)衣二手商品鞋靴箱包家具建材運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鮮花綠植家居家紡寵物用品汽配摩托本地生活玩具樂(lè)器生鮮蔬果3C數(shù)碼廚衛(wèi)家電母嬰用品奢侈品食品飲料日用百貨鐘表配飾醫(yī)藥保健美妝護(hù)膚圖書(shū)教育對(duì)比指標(biāo)主要依靠社交媒體平臺(tái)、服務(wù)商、所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)與商家進(jìn)行直播帶貨，較少擁有貨品生產(chǎn)力特點(diǎn)一般有設(shè)計(jì)+生產(chǎn)商品的能力，或擁有某一品牌，主要直播自主生產(chǎn)或自有品牌產(chǎn)品短期合作，頻次較低，達(dá)人播主要按場(chǎng)次坑位費(fèi)+銷(xiāo)售傭金合作形式季度/半年度/年度合作，全年高頻直播，涉及全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，按場(chǎng)次收固定服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售傭金或者按照小時(shí)首付，一般單場(chǎng)收費(fèi)低于達(dá)人播Roi相對(duì)較低轉(zhuǎn)化率高退貨率高效果對(duì)比Roi相對(duì)較高轉(zhuǎn)化率低退貨率CR5(≈10%)略高于自播市場(chǎng)較為分散競(jìng)爭(zhēng)度CR5(≈9)略低于達(dá)人播自帶流量，短期可充足曝光優(yōu)勢(shì)粉絲對(duì)商品忠誠(chéng)度高私域沉淀效率較高時(shí)間和直播內(nèi)容形式不自由，需要以達(dá)人為主；偏向于一次性消費(fèi)，粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度難以提高劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)成本較高且難以快速觸達(dá)圈外受眾ChanmamaDataReportXX自2021年自播號(hào)的概念興起，各行業(yè)達(dá)播銷(xiāo)售額比例在2022年都出現(xiàn)了下滑。抖音自播號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于可以更好地控制自己的直播內(nèi)容和時(shí)間，不受他人的限制，同時(shí)也無(wú)需支付達(dá)人的傭金。這可能會(huì)導(dǎo)致一些品牌更多地選擇與自播號(hào)合作，而減少與達(dá)人的合作，從而對(duì)達(dá)人的銷(xiāo)售額和收益造成一定的壓力。不過(guò)，目前來(lái)看，抖音自播號(hào)的數(shù)量和影響力還無(wú)法完全替代達(dá)人，達(dá)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和影響力仍然是品牌合作的重要因素之一，因此，達(dá)人直播仍然具有其自身的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。只不過(guò)達(dá)人需要不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)能力和影響力以及與品牌的合作模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高銷(xiāo)售額和生態(tài)的可持續(xù)性。2022年各行業(yè)達(dá)播銷(xiāo)售額比例2022年達(dá)播比例2022年達(dá)播比例同比差值1%-7.7%-6.3%-9.5%-10.9%-9.3%1%-7.7%-6.3%-9.5%-10.9%-9.3%-8.6%-8.2%-12.5%-14.6%-18.3%-20.9%-20.6%-19.3%-21.0%-18.3%-20.9%58.2%58.2%57.3%-29.0%42.1%44.6%44.542.1%39.1%36.9%35.8%34.1%33.5%31.1%29.5%39.1%25.2%25.2%24.2%22.1%21.9%20.7%19.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽&微博易嶼鹿花集喵梵思寵物食品旗艦店BOSS雨果博斯車(chē)仆汽車(chē)美容旗艦店洛伊士眼鏡彩虹夫婦家居參考叔麥當(dāng)勞抖金店芝華仕官方旗艦店嶼鹿花集喵梵思寵物食品旗艦店BOSS雨果博斯車(chē)仆汽車(chē)美容旗艦店洛伊士眼鏡彩虹夫婦家居參考叔麥當(dāng)勞抖金店芝華仕官方旗艦店董先生百麗官方旗艦店大狼狗鄭建鵬&言真夫婦達(dá)觀說(shuō)器瘋狂小楊哥主持人王芳貓哥評(píng)測(cè)Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店adidas官方旗艦店新疆和田玉老鄭東方甄選大狼狗鄭建鵬&言真夫婦邱瑩瑩東方甄選ChanmamaDataReportXX各行業(yè)中銷(xiāo)售額TOP1抖音賬號(hào)以達(dá)人為主，頭部行業(yè)現(xiàn)象呈現(xiàn)更明顯各行業(yè)中銷(xiāo)售額TOP1抖音賬號(hào)以達(dá)人為主，占比65.2%，該現(xiàn)象較為集中于服飾內(nèi)衣、食品飲料、美妝護(hù)膚等行業(yè)大類(lèi)。東方甄選是食品飲料和生鮮蔬果行業(yè)的TOP1，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦是美妝護(hù)膚和醫(yī)藥保健行業(yè)的TOP1，品牌阿迪達(dá)斯和蘋(píng)果的自播號(hào)分別成為各自行業(yè)的翹楚。2022年各行業(yè)TOP1抖音賬號(hào)銷(xiāo)售額對(duì)比黃色柱形表示自播號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽2,5002,0001,5001,000500二手商品家具建材鞋靴箱2,5002,0001,5001,000500二手商品家具建材鞋靴箱包珠寶飾品3C數(shù)碼禮品文創(chuàng)家居家紡鐘表配飾圖書(shū)音像運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鮮花綠植服飾內(nèi)衣廚衛(wèi)家電玩具樂(lè)器汽配摩托生鮮蔬果醫(yī)藥保健美妝護(hù)膚本地生活食品飲料母嬰用品日用百貨寵物用品行業(yè)達(dá)人直播間GPM高ChanmamaDataReportXX量競(jìng)爭(zhēng)加劇，達(dá)人直播間轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，各行業(yè)達(dá)人直播間轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)2022年站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，達(dá)人直播間轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，GPM千次曝光的總金額在年底有所回升，主要原因是年底大促活動(dòng)(雙十一大促和雙十二大促)與冬季服飾客單價(jià)高(服飾行業(yè)占比全行業(yè)銷(xiāo)售額的37%+)。2022年不同行業(yè)的達(dá)人直播間數(shù)據(jù)有較大差異，寵物用品、日用百貨、母嬰用品、食品飲料、本地生活等大眾消費(fèi)行業(yè)的達(dá)人直播間轉(zhuǎn)化率較高，而二手商品、3C數(shù)碼、珠寶飾品、醫(yī)藥保健、廚衛(wèi)家電等高客單價(jià)行業(yè)的達(dá)人直播間GPM較高。2022年達(dá)人直播間GPM與轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)變化2022年各行業(yè)達(dá)人直播間GPM與轉(zhuǎn)化率對(duì)比GPM轉(zhuǎn)化率飾高04.5%4.0%3.5%3.0%2.5%2.0%1.5%1.0%0.5%0.0%6000500040003000200010000GPM轉(zhuǎn)化率行業(yè)行業(yè)達(dá)人直播4.0%3.5%3.0%2.5%2.0%1.5%1.0%0.5%0.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽GPM：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額轉(zhuǎn)化率：?jiǎn)挝挥^眾下單的平均銷(xiāo)量ChanmamaDataReport?2023chanmamaAllRightsReserved數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽0.3%0.5%0.4%0.5%0.4%0.3%0.5%0.7%0.3%0.3%0.9%0.3%0.5%0.4%0.5%0.4%0.3%0.5%0.7%0.3%0.3%0.9%0.3%0.5%0.7%0.4%2.6%2.2%2.0%3.7%2.3%2.4%3.3%2.3%3.3%2.4%4.9%3.0%10.3%9.3%10.0%9.5%10.8%10.2%10.2%10.9%9.7%10.9%13.0%4%13.0%.6%16.8%16.3%15.6%34.2%23.7%25.7%25.8%26.0%27.3%26.6%26.5%25.8%29.4%29.8%8.1%30.0%28.3%26.0%27.5%29.6%28.6%30.9%26.9%30.3%33.1%27.0%67.6%64.7%63.0%62.3%61.6%61.6%61.5%60.5%60.3%58.5%58.4%58.1%58.1%57.8%57.2%56.8%55.7%.1%53.7%50.0%49.7%47.9%經(jīng)營(yíng)大類(lèi)服飾內(nèi)衣鐘表配飾鞋靴箱包3C數(shù)碼珠寶飾品禮品文創(chuàng)美妝護(hù)膚玩具樂(lè)器二手商品汽配摩托家居家紡運(yùn)動(dòng)戶(hù)外家具建材廚衛(wèi)家電食品飲料育鮮花綠植生鮮蔬果母嬰用品本地生活寵物用品奢侈品頭部達(dá)人占比0.2%0.2%0.2%0.5%0.2%2.8%肩部達(dá)人占比2.4%中腰部達(dá)人占比7.2%小達(dá)人占比尾部達(dá)人占比9%22.8%24.3%ChanmamaDataReportXX陣搭建有側(cè)重2022年各行業(yè)銷(xiāo)售額TOP200品牌的達(dá)人矩陣奢侈品、美妝護(hù)膚、醫(yī)藥保健行業(yè)的品牌相對(duì)更加傾向與頭肩部達(dá)人合作，頭部達(dá)人數(shù)量占比超過(guò)1%。寵物用品、母嬰用品、本地生活、家居建材、家居家紡、汽配摩托等行業(yè)的品牌更加傾向于與中腰部小達(dá)人合作。服飾內(nèi)衣、鐘表配飾、鞋靴箱包、3C數(shù)碼、珠寶飾品、禮品文創(chuàng)行業(yè)的品牌更加傾向于與尾部達(dá)人合作。數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽奢奢侈品鐘表配飾二手商品本地生活生鮮蔬果珠寶飾品美妝護(hù)膚母嬰用品3C數(shù)碼鞋靴箱包食品飲料廚衛(wèi)家電運(yùn)動(dòng)戶(hù)外家居家紡禮品文創(chuàng)玩具樂(lè)器服飾內(nèi)衣育家具建材寵物用品汽配摩托ChanmamaDataReportXX定領(lǐng)域的達(dá)人能夠幫助品牌獲得精不同類(lèi)型的達(dá)人是垂直于某些領(lǐng)域的“專(zhuān)家”，同時(shí)也被一些領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)所青睞，例如時(shí)尚類(lèi)達(dá)人受青睞于奢侈品、鞋靴箱包、服飾內(nèi)衣與運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)的品牌，美食類(lèi)達(dá)人與生鮮蔬果、食品飲料、醫(yī)藥保健行業(yè)的品牌適配度較高；部分達(dá)人類(lèi)型為行業(yè)量身定制，例如明星對(duì)應(yīng)著高客單的奢侈品行業(yè)、園藝類(lèi)達(dá)人對(duì)應(yīng)著鮮花綠植行業(yè)、萌寵類(lèi)達(dá)人對(duì)應(yīng)著寵物用品行業(yè)、汽車(chē)類(lèi)達(dá)人對(duì)應(yīng)汽配摩托行業(yè)、美妝類(lèi)達(dá)人對(duì)應(yīng)著美妝護(hù)膚行業(yè)等等。2022年各行業(yè)銷(xiāo)售額TOP200品牌的合作的達(dá)人類(lèi)型偏好TGI時(shí)尚測(cè)評(píng)時(shí)尚測(cè)評(píng)生活教育培訓(xùn)顏值達(dá)人美食母嬰親子家居家裝科技數(shù)碼才藝技能情感藝術(shù)文化美妝音樂(lè)運(yùn)動(dòng)健身影視娛樂(lè)劇情搞笑汽車(chē)旅行隨拍游戲萌寵舞蹈二次元財(cái)經(jīng)投資政務(wù)三農(nóng)明星園藝圖文控14814842352262261831801521431351331191171009291807269646362614665636667927169778373668085984866653504621392677452476473654330111763688861456261722667131989165966764430667510791779187106871157712411516373457264911494482499769661232898177303661268912042813596897310983109868992989391711858381793731121114001001101037011211395791847366916114461704766235127152984711849911060906578811474360343494391139851032171786987631267114196120829710270681347482972105911407971168871127631088980779593696125173859311877461069877852237911596938486819816793142736665132421131816251266389951164412286203112103778669229819162185442381614437966218988670667874362679429851041683268865702307111186171709688169709283102101464599482384456213629984107978247109746982881711718395166107120103110951221031059486877377768894926529179349157986578123104773997248786696744949461001301141632031531466584921399614189148906666121847204014810342212669126177664479142201272626431672608498836370881247362016865757410310152541287696651937511696868891103126769682771178631938795736710111581758513516582331611358881713186109431869710791911357210298105991119210868108110132132190881057144731081001047713389911079386968716282888190180149134131971717712198110861481119587861028172737891851839912515798104145121949413410990100899910010610374749378481311048768114921048996901111071011031041098881979710194287797371041011161037877119971151141091087198136961344213310412312611511010775999012094909511810484831268284900133149018569958191141637194112102146819162162101127144鮮花綠植 81127111111891231151156984103103126926767651356692 8363795964761211864119581958178寵物用品鮮花綠植家居家紡?fù)婢邩?lè)器鐘表配飾醫(yī)藥保健家具建材汽配摩托運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鞋靴箱包生鮮蔬果珠寶飾品禮品文創(chuàng)圖書(shū)音寵物用品鮮花綠植家居家紡?fù)婢邩?lè)器鐘表配飾醫(yī)藥保健家具建材汽配摩托運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鞋靴箱包生鮮蔬果珠寶飾品禮品文創(chuàng)圖書(shū)音像3C數(shù)碼母嬰用品服飾內(nèi)衣美妝護(hù)膚廚衛(wèi)家電日用百貨食品飲料ChanmamaDataReportXX品牌與更多達(dá)人合作成為大勢(shì)所趨，全年建聯(lián)達(dá)人數(shù)量超過(guò)2000個(gè)的品牌數(shù)量增長(zhǎng)達(dá)到274.9%，主要分布在食品飲料、日用百貨和廚衛(wèi)家電等行業(yè)品牌通過(guò)合作達(dá)人宣傳品牌、推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)，大量合作達(dá)人能夠快速在平臺(tái)滲透以吸引消費(fèi)者注意力。2022年全年合作達(dá)人數(shù)量小于10個(gè)的品牌數(shù)量有所下降，而合作達(dá)人數(shù)量超過(guò)100、500、1000和2000個(gè)的品牌數(shù)量增長(zhǎng)明顯，同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到91.6%、136.8%、179.8%與274.9%。關(guān)聯(lián)達(dá)人大于2000個(gè)的品牌大多處于食品飲料、日用百貨、廚衛(wèi)家電、美妝護(hù)膚等行業(yè)，這些行業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景廣泛，受眾廣泛，產(chǎn)品屬性適合營(yíng)銷(xiāo)帶貨。2022年關(guān)聯(lián)不同層級(jí)達(dá)人數(shù)量的品牌數(shù)量變化2022年關(guān)聯(lián)達(dá)人大于2000個(gè)的品牌行業(yè)分布2021年品牌數(shù)量2022年品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)率274.9%1179.8%136.8%91.6%47.6%-7.6%小于10個(gè)10-100個(gè)100-500個(gè)500-1000個(gè)1000-2000個(gè)大于2000個(gè)64348020918989675755494543433837323120161289數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReportXX平臺(tái)成長(zhǎng)初期，品牌傾向選擇與KOL合作實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和轉(zhuǎn)化，隨著品效合一開(kāi)始受到重視，立體化的種草方式開(kāi)始被推動(dòng)，加上流量變貴、大量中小達(dá)人入駐平臺(tái)等因素，小尾部達(dá)人在品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中逐漸被重視和選擇，2022年合作小達(dá)人和尾部達(dá)人的品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到27.4%和34.3%，說(shuō)明了越來(lái)越多品牌嘗試與小尾部達(dá)人合作；2022年合作不同粉絲層級(jí)的帶貨達(dá)人的品牌數(shù)量變化2022年抖音電商各行業(yè)TOP100品牌個(gè)達(dá)人平均直播合作次數(shù)12次25%人17次1%12次25%人17次1%肩部達(dá)人20次5%11次7%小達(dá)人5次-6%尾部達(dá)人34.3%27.427.4%21.9%18.7%14.9%頭部達(dá)人肩部達(dá)人中腰部達(dá)人小達(dá)人尾部達(dá)人數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReportXX22年品牌與達(dá)人合作的平均直播數(shù)、視頻數(shù)以及商品SKU數(shù)量較21年都有上升22年品牌與達(dá)人合作的平均直播數(shù)、視頻數(shù)以及商品SKU數(shù)量較21年都有上升。本地生活行業(yè)中的品牌合作達(dá)人的平均直播數(shù)和視頻數(shù)都最高，分別為19.1次和5.4個(gè)；禮品文創(chuàng)行業(yè)中的品牌合作達(dá)人的商品SKU數(shù)有15.5個(gè)。2022年品牌與達(dá)人合作關(guān)系品牌合作達(dá)人平均播數(shù)9.0次較去年增加0.3次品牌合作達(dá)人平均視頻數(shù)品牌合作達(dá)人平均商品SKU數(shù)2022年各行業(yè)品牌與達(dá)人合作關(guān)系品牌合作達(dá)人平均直播數(shù)品牌合作達(dá)人平均視頻數(shù)品牌合作商品SKU數(shù)25.020.0日用百貨汽日用百貨汽配摩托3C數(shù)碼廚衛(wèi)家電玩具樂(lè)器食品飲料圖書(shū)教育珠寶飾品奢侈品鐘表配飾美妝護(hù)膚生鮮蔬果服飾內(nèi)衣家居家紡家具建材禮品文創(chuàng)醫(yī)藥保健母嬰用品鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鮮花綠植寵物用品本地生活5.36數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽分析中剔除了較為特殊的二手商品行業(yè)，二手商品22年品牌與達(dá)人合作的平均直播數(shù)、視頻數(shù)以及商品SKU數(shù)量分別為44.5、4.3和221.6ChanmamaDataReportXX對(duì)達(dá)人打開(kāi)新增量？從上述對(duì)品牌與達(dá)人合作模式的分析中發(fā)現(xiàn)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)中，不論是合作頻次、合作深度還是合作適配度方面，品牌與達(dá)人的合作都密切許多，這也給品牌帶來(lái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全方位追蹤達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)流程的挑戰(zhàn)。要做好品牌達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，需要找準(zhǔn)目標(biāo)達(dá)人，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估效果，其中如何找對(duì)優(yōu)質(zhì)達(dá)人是達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)之首，品牌找對(duì)人才能打開(kāi)新增量。為了解決品牌商家不會(huì)找達(dá)人和找精準(zhǔn)達(dá)人難的問(wèn)題，蟬圈圈基于品牌商家的達(dá)播業(yè)務(wù)視角設(shè)計(jì)了【智能推薦達(dá)人】功能。系統(tǒng)按照店鋪后臺(tái)多維數(shù)據(jù)匹配，通過(guò)大數(shù)據(jù)智能算法為商家個(gè)性化推薦達(dá)人，實(shí)現(xiàn)達(dá)人查找更精準(zhǔn)更高效。此外【自然出單達(dá)人】功能會(huì)呈現(xiàn)通過(guò)精選聯(lián)盟后臺(tái)自選商品出單且無(wú)媒介跟進(jìn)的達(dá)人，幫助企業(yè)更有效的沉淀優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，充分維護(hù)好每一個(gè)達(dá)人線(xiàn)索。智能推薦達(dá)人自然出單達(dá)人數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReport基于MCN維度?2023chanmamaAllRightsReserved抖音于5月20日起開(kāi)展“清抖音于5月20日起開(kāi)展“清項(xiàng)整治工作，對(duì)入駐平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)加強(qiáng)管理春節(jié)期間，帶貨達(dá)人數(shù)量減少ChanmamaDataReportXX抖音電商發(fā)展迅速以及規(guī)范化行業(yè)發(fā)展致使22年TOP50MCN平均GMV高于21年隨著行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化，MCN機(jī)構(gòu)其下帶貨達(dá)人在經(jīng)歷了21年上半年的急速擴(kuò)招后，整體也呈下降趨勢(shì)，另外整個(gè)抖音的電商發(fā)展迅速，受兩方面因素影響，2022年TOP50MCN平均GMV分布高于2021年。其中值得注意的是，兩年的MCN世紀(jì)睿科旗下達(dá)人平均GMV都榮登桂冠，但其2022年數(shù)據(jù)有所下滑，主要原因是羅永浩退出“交個(gè)朋友”導(dǎo)致一定數(shù)量的用戶(hù)流失，直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了不同程度的下降。2022年TOP50MCN旗下達(dá)人平均GMV分布對(duì)比抖音電商MCN其下帶貨達(dá)人數(shù)量變化趨勢(shì)2021年MCN達(dá)人平均GMV分布2022年MCN達(dá)人平均GMV分布21年9月文化和旅游部官網(wǎng)公開(kāi)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》。世紀(jì)睿科世紀(jì)?？?,0002,5002,000,5001,0005000規(guī)范MCN直播機(jī)構(gòu)，整頓網(wǎng)紅亂象。春節(jié)期間，帶貨達(dá)人數(shù)量減少14,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000135791113151719212325272931333537394143454749數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽同比增速19.8%-41.3%24.2%31.8%81.5%48.1%同比增速19.8%-41.3%24.2%31.8%81.5%48.1%22.6%-17.2%-2.2%-47.4%72.7%76.8%56.6%ChanmamaDataReportXXMCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)最?lèi)?ài)美妝護(hù)膚行業(yè)抖音電商MCNMCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)最?lèi)?ài)美妝護(hù)膚行業(yè)2021帶貨銷(xiāo)售額2022帶貨銷(xiāo)售額37.7%30.3%MCN機(jī)構(gòu)最喜愛(ài)合作的美妝護(hù)膚行業(yè)40.1%在MCN機(jī)構(gòu)帶貨行業(yè)排名中，美妝護(hù)膚2022年行業(yè)銷(xiāo)售額占比為37.7%30.3%MCN機(jī)構(gòu)最喜愛(ài)合作的美妝護(hù)膚行業(yè)40.1%在MCN機(jī)構(gòu)帶貨行業(yè)排名中，美妝護(hù)膚2022年行業(yè)銷(xiāo)售額占比為29.23%，位居首位。美妝護(hù)膚行業(yè)市場(chǎng)需求量龐大，為MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作機(jī)會(huì)。更重要的是行業(yè)的品牌商家在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)方面的預(yù)算充足，行業(yè)消費(fèi)者也具備較強(qiáng)的付費(fèi)能力，總體來(lái)說(shuō)該行業(yè)能夠?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的收益。-54.9%141.8%64.9%74.9%-62.9%MCN機(jī)構(gòu)在醫(yī)藥保健行業(yè)發(fā)展最快在MCN機(jī)構(gòu)帶貨行業(yè)排名中，醫(yī)藥保健2022年行業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率為141.8%，位居首位。2022年醫(yī)藥保健作為抖音電商平臺(tái)的小眾行業(yè)整體發(fā)展十分迅速，由于疫情影響和大眾健康意識(shí)的提高，該行業(yè)迸發(fā)了巨大的商業(yè)潛力，也為MCN機(jī)構(gòu)提供了更多商業(yè)機(jī)會(huì)。22.0%服飾內(nèi)衣食品飲料日用百貨廚衛(wèi)家電3C數(shù)碼醫(yī)藥保健生鮮蔬果運(yùn)動(dòng)戶(hù)外珠寶飾品二手商品鞋靴箱包家居家紡母嬰用品圖書(shū)音像鐘表配飾家具建材本地生活禮品文創(chuàng)玩具樂(lè)器汽配摩托寵物用品鮮花綠植x億7254349556167859197x億725434955616785919773.8%65.1%36.2%6%2021年2022年杭州無(wú)憂(yōu)傳媒有限公司奇光MCN奇東傳媒OChanmamaDataReportXX頭部MCN的粉絲競(jìng)爭(zhēng)力較21年有所減弱，粉絲數(shù)量最多的MCN機(jī)構(gòu)是無(wú)憂(yōu)傳媒TOP200MCN粉絲數(shù)量分布對(duì)比 2021年MCN粉絲數(shù)2022年MCN粉絲數(shù)前前n個(gè)MCN粉絲數(shù)量占比3567.5%3058.9%3025202021年20TOPTOP200TOP100TOP1002021年2022年TOP20TOP20502022年抖音平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量同比增幅達(dá)73.8%，MCN擁有平均粉絲數(shù)下降了31.5%，根據(jù)前n個(gè)MCN粉絲數(shù)量的占比分布圖來(lái)看，隨著MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加，頭部MCN的競(jìng)爭(zhēng)力較21年有所減弱。目前抖音平臺(tái)粉絲量最多MCN機(jī)構(gòu)是無(wú)憂(yōu)傳媒和奇光MCN和奇東傳媒。抖音平臺(tái)粉絲量最多的三家MCN機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽睿吉諾文化睿吉諾文化OChanmamaDataReportXX抖音平臺(tái)簽約達(dá)人數(shù)最多的MCN機(jī)構(gòu)聽(tīng)海文化，頭條易和睿吉諾文化TOP200MCN簽約達(dá)人數(shù)量分布對(duì)比 2021年簽約達(dá)人數(shù)量2022年簽約達(dá)人數(shù)量xx億00000000007254349556167859197725434955616785919767.4%59.3%38.6%%2021年2022年%TOP1002