房地產(chǎn)提案文本

一．廈門市房地產(chǎn)形勢 1 一．廈門市高層房地產(chǎn)闡發(fā) 3二．廈門目前高層的現(xiàn)狀 3三．酒店式公寓的現(xiàn)狀 4 二．項目經(jīng)濟技能指標 6三．項目周邊配套情況 6 一．總體計謀 11計謀 11 五．行銷架構(gòu)及人員配景 22、市場篇一．廈門市房地產(chǎn)形勢經(jīng)濟出現(xiàn)高開、高走、高增長得“三高”態(tài)勢，經(jīng)濟生長迅速。約占總成交量的81.65％左右，并且住房消費是國計民生大事，未來將會房地產(chǎn)開發(fā)投資情況表同比增長房地產(chǎn)開發(fā)投資(億元)％房地產(chǎn)施工面積(萬㎡)％商品房竣工面積(萬㎡)％商品房實際銷售面積(萬㎡)商品房預售面積(萬㎡) (資料來源：廈門統(tǒng)計局)鎮(zhèn)居民的人均可支配收入最新陳訴顯示,廈門人均收入位居全國第七位,因此廈門整體的經(jīng)濟情況是相當不錯的,這為廈門房地產(chǎn)的生長提供了二．客層來源貳、闡發(fā)篇一．廈門市高層房地產(chǎn)闡發(fā)的經(jīng)濟生長一步一步占據(jù)市場的主流的，A)地價：都會用地的需求量越來越大，而供給量將嚴重不敷，奮發(fā)的土地代價所能支撐的住宅物業(yè)只有高層這一種。B匱乏使市區(qū)一定出現(xiàn)更多的高層C)收入：目前高層市場逐漸升溫，是由于經(jīng)濟的生長使他們的購置力將高二．廈門目前高層的現(xiàn)狀三．酒店式公寓的現(xiàn)狀凌駕20萬人次。而官邸位于廈門火車站市中心的位置，毗鄰燦坤3C、世貿(mào)商城等商業(yè)機四．市調(diào)個案闡發(fā)的房價更高，一般都要超過均價700到1000元一個平方。另外火車站及江頭一帶的房價在宅同樣需要高等次的配套來滿足消費者娛樂休閑的需求。叁、產(chǎn)物篇一．項目表面本項目位于湖濱南路與后江埭路交匯處，處于廈門繁華商業(yè)區(qū)中項目的周邊形成了多個居住小區(qū)，如聚祥廣場、繁榮廣場、新嘉二．項目經(jīng)濟技能指標三．項目周邊配套情況23路蓮花五村―中山路99路金山小區(qū)―輪渡35路西堤碼頭―廈明白城祥西路上:56路輪渡―新店鎮(zhèn)25路江頭小區(qū)―中山路96路江頭建材市場―海濱大廈1路廈大―文灶28路嶺兜小區(qū)―鷺江道優(yōu)優(yōu)勢(S)：地處CBD商業(yè)圈，人氣足，交通發(fā)達。。段。4.全鋼結(jié)構(gòu)，在廈門這種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物是唯一的，目前只有東方時代廣5.小戶型，總價低，客戶置業(yè)門檻不高。劣劣勢(W)：交通要道，而禾祥西路又是商業(yè)街，項目南北都比時時機(O)：2.泉州只身公寓投資連續(xù)升溫，而廈門外地客戶中泉州客戶占了威威脅(T)：3.房產(chǎn)政策的變革，使投資客數(shù)量淘汰。4.廈門政府現(xiàn)在鼎力大舉支持島外開發(fā),會疏散客戶投資島內(nèi)的注意輕人,這些人的資金積聚一般不會很足,一次性付款有很大的難度大概說是不可能,但這些年輕人的購置欲望特別強烈,另有就是這些人手頭上都握有按揭購房所需的首付款,并且他們的收入普遍比力高,按揭后還款壓力不會很大,因此作為購房付款的一種主要方法----按揭就得到了這些人的青不能滿足購房者的實際居住需求,但也能滿足購房者擁有產(chǎn)權(quán)的重要傳統(tǒng)看法,并且一但經(jīng)濟條件許可,就可以隨時把它脫手,再購置自己滿意的屋子,所以持有這種置業(yè)看法的人也不在少數(shù)!而從目前購房者的購房目的闡發(fā)，一線，裝修尺，慮到總價的因素每平方可比其高200元,再加上五星級精裝修的品質(zhì),每平0計謀，應當是切合當前的市場局勢。肆、行銷篇一．總體計謀結(jié)合本案的實際情況，推案的時間宜定在2004年九月份，因為這個時候一方面關(guān)于房產(chǎn)的新政策都已明朗化，同時十一長假也在這個階先推住宅動員樓盤的人氣，塑造湖濱南路商業(yè)中心高等次精裝修樓盤二．代價計謀 (一)、訂價計謀的根本原則 (二)訂價的要領(lǐng)6、告白戶(告白計謀的運用)8、銷售速度的快慢(適時加價資助現(xiàn)場促銷)9、每戶的總價感覺(產(chǎn)物型態(tài)相同，而面積差別)10、銷控的運用(利用價差促銷特定產(chǎn)物) (三)調(diào)價計謀擔當預定前不公然正式代價，利用準備期試探代價反應。公然期間。三．行銷通路面對泉州地域;選用媒體:泉州晚報,四．業(yè)務執(zhí)行 (1)銷售現(xiàn)場業(yè)務執(zhí)行原則1)塑造氣勢強勢引導告白。造成準客戶之耳語(口碑)。2)利用客戶有利可圖之心理：讓客戶覺得先買先贏，有利可圖。不買可惜的感覺，制造銷售佳績。3)提高成交比，低落退戶率統(tǒng)一整齊的制服，儀表端莊，微笑迎人。有秩序的作息，適當?shù)膽獙ΧY貌。了解本案的細節(jié)：籌劃特色、內(nèi)外建材、大眾空間、周邊情況、室內(nèi)主動了解客戶需求及退戶狀況，隨時檢驗對策。4)提供確實資料給客戶，使其買得放心，用的放心沒有受騙上當情形，5)強化現(xiàn)場人員組訓：案前銷售講習銷售控制演練來電接聽的本領(lǐng)現(xiàn)場銷售道具的運用現(xiàn)場SP逼定的本領(lǐng)每一階段銷售，不停重復演練，以到達知無不言，言無不盡，發(fā)揮業(yè)專案及現(xiàn)場銷售人員定期討論及闡發(fā)歡迎客戶的狀況，專案能實時向現(xiàn)場銷售人員對自己所歡迎的客戶應詳實填寫客戶資料表。擬定已買客戶及公司已往行銷售客戶介紹費籌劃，并寄發(fā)邀請函給客戶，現(xiàn)場銷售人員以電話連續(xù)聯(lián)絡(luò)。6)強勢引導動源： (2)銷售道具活性能圖狀況能感覺未來的家解實際意義上的尺寸看法特色強調(diào)的精華濃縮，較為精致質(zhì)感較佳買的放心，住的放心 (3)銷售流程銷控銷控臺(4)業(yè)務執(zhí)行階段 (一)、個案準備期業(yè)務執(zhí)行：2)市場觀察：市調(diào)競爭樓盤，同價位差別區(qū)域的樓盤；處于強銷期的銷講的制作地展域周邊客戶前來，有意向的可以先登記，但不收訂金，的反響，同時積聚客戶，等開盤時會合引爆。 (二)、個案醞釀期1)人員進場銷售(擔當預定)。。因。1.在此階段主要推廣生長商的配景及實力，可對項目做宣傳，但不透露銷售的資料(如售價和付款措施等等)。在媒體上展開軟性告白。2.在此階段可以進入內(nèi)部認購，付定金作登記。若買方在正式公然銷售之前要退，可以馬上退還定金(不含利息)。3.向觀光的買家送小禮品，吸引客戶到訪。推出優(yōu)惠籌劃吸引第一 (三)、個案公然期1.執(zhí)行時間：正式公然的一周內(nèi)2.主要任務：開始正式收取定金，同時通過開盤運動將樓盤信息遍客戶進來?？熨徶?。4)針對廈門買賣房產(chǎn)習慣于打折的特性強調(diào)正式開盤后將取消打折的優(yōu)惠報酬來逼其下訂。CFNP旗、戶外看板、網(wǎng)絡(luò)平臺及車體告白，2.SP運動主要在營造良好的銷售業(yè)績之現(xiàn)場氣氛，促使客戶成 (四)、強銷期2．主要任務：全案公然擔當訂購和簽約，強勢銷售，營造熱銷局形象。3)老客戶介紹新客戶來購置成交的賜與介紹獎金或享受優(yōu)惠條 (五)、延續(xù)期2．主要任務：賣點調(diào)解與深度挖掘，主要單位強勢推廣，擴大本2)追蹤有望客戶。3)少量贈品SP運動。4)全力完成客戶簽約行動。五．行銷架構(gòu)及人員配景●執(zhí)行部分主委：全案銷售計謀擬定，告白計謀擬定，產(chǎn)物定位檢驗，人副專案：來人、來