沃爾沃全年業(yè)績匯報

沃爾沃全年業(yè)績匯報第1頁/共11頁2013年銷售計劃、2012年網(wǎng)絡(luò)營銷情況12013年規(guī)劃銷量目標(biāo):

5萬臺，比12年提升20%左右；

2013年網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：~140家（2012年底經(jīng)銷商數(shù)量為123家，共計151家銷售和服務(wù)網(wǎng)點）第2頁/共11頁2013年新產(chǎn)品/新款車型上市情況V40上市（計劃上市時間：Q2,

2013）60系改款2S60XC60V60第3頁/共11頁V40-豪華緊湊型五門掀背車全新V40是我們精心打造的具有獨特斯堪的納維亞風(fēng)格的一流車型。在瑞典，我們并非先造好車再將駕駛員融入進去。我們始終將人放在首要位置。然后我們根據(jù)駕駛員的需求、行為方式、喜好和健康設(shè)計汽車…全新V40時尚運動的外型令您一見鐘情，而其特別舒適的車內(nèi)設(shè)計和頂級人機工程學(xué)性能及技術(shù)則讓您在倍感輕松的同時仍能集中注意力?！耙匀藶樽稹笔撬鞋F(xiàn)代沃爾沃跑車的終極理念。--沃爾沃汽車前總裁兼首席執(zhí)行官StefanJacoby第4頁/共11頁2012年出口情況、2013年出口計劃NA3第5頁/共11頁2013年汽車營銷方面應(yīng)做哪些改變或改革4品牌內(nèi)涵：更加清晰化,不僅強調(diào)設(shè)計的簡約，更強調(diào)功能性的實用。一方面要讓消費者理解沃爾沃對豪華車的定義，另一方面貼近市場需求，充分考慮消費者的品味；經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：全面提升整體網(wǎng)絡(luò)形象的同時，優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局和加強空白市場的覆蓋；客戶服務(wù)：關(guān)注經(jīng)銷商客戶服務(wù)流程的發(fā)展和改進，提供更多的培訓(xùn)，以幫助幫助經(jīng)銷商提升客戶滿意度和忠誠度。重點方面第6頁/共11頁企業(yè)新能源汽車研發(fā)情況或規(guī)劃及銷售簡況5沃爾沃的C30電動車目前有25輛已經(jīng)租借給中國上海的電動車實驗中心進行試運營;2012年廣州車展上展示了V60插電式混合動力車。第7頁/共11頁企業(yè)營銷案例-V606今年新上市的V60每月穩(wěn)定在500輛以上。這是一個相對狹窄的細(xì)分市場，競品車型的月銷量多數(shù)是兩位數(shù)，最好的可能在三位數(shù)的初級階段，V60的表現(xiàn)是比較突出的。V60關(guān)鍵成功要素：出色的產(chǎn)品：時尚動感的外觀設(shè)計、強勁順暢的動力表現(xiàn)、靈活多變的內(nèi)部空間，多項創(chuàng)新安全科技的運用、無毒環(huán)保的健康車艙空間；產(chǎn)品定位：運動型多功能車(SAV)-運動，優(yōu)雅和多功能的結(jié)合;目標(biāo)用戶：年輕、成功且具有素養(yǎng)的精英人士；宣傳標(biāo)語：“是運動明星，更是全能風(fēng)范”;媒體溝通：分階段、有節(jié)奏地推進，多種媒體方式全面造勢第8頁/共11頁企業(yè)重大事項72012年10月1日，正式任命付強為銷售公司總裁兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)沃爾沃汽車在中國的銷售、市場與客戶服務(wù)工作原一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部副總經(jīng)理柳燕任沃爾沃中國銷售公司銷售與市場執(zhí)行副總裁第9