房地產(chǎn)銷售年度工作計劃

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃

隨著此時此刻的競爭日益劇烈，銷售打算管理的重要性更加突出。那么銷售工作打算該怎么寫？下面是為大家整理的房地產(chǎn)銷售年度工作打算，供大家參考。

房地產(chǎn)銷售年度工作打算

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種效勞，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定某年的工作打算：

一、日常工作

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點駕馭的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地供應效勞〔比方依據(jù)其須要剛好通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源驚慌，價格要上漲等，挑起其購置欲望。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時駕馭其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5、在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、接著戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

二、熟悉工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關房產(chǎn)學問的不夠了解，在新年之后，對工程的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充溢自己，在不斷的實踐中提升自己。

三、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標起先，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。

房地產(chǎn)銷售年度工作打算

一、對銷售工作的相識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額101萬元。

2、適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并且定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3、注意績效管理，對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來管用的資訊，更好為客戶效勞。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商須要時能剛好作好工程協(xié)作，并且可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶開展良好的友情，到處為客戶著想，將客戶當成自己的好摯友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，容許客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并且為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并且為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并且標注意要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并且完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并且剛好跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標完畢，剛好回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都特別情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實力。

以上是我20xx年銷售工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。

房地產(chǎn)銷售年度工作打算

一、加強自身業(yè)務實力訓練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，進展銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)踴躍的工作熱忱。

二、親密關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將細致探究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會接著出臺調(diào)控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)售任務，是我必需關注和加以探究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標及執(zhí)行方案

我在房產(chǎn)銷售工作重點是某X公寓，我將細致分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的探究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售打算和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，探究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的了解，細致分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、執(zhí)行集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按打算謹慎執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變剛好調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，