決勝商業(yè)計(jì)劃書

決勝商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容介紹：本書通過大量的案例和典型的模板，全面介紹了商業(yè)計(jì)劃書撰寫的要求、程序和規(guī)范，有助于撰寫一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。本書的特別之處在于，它按照行業(yè)類別和特點(diǎn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了分類，并針對(duì)各種不同類型的商業(yè)計(jì)劃書逐個(gè)講解，各有側(cè)重。\r\n本書可作為創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理人員進(jìn)行融資的實(shí)用指導(dǎo)書，也可供從事管理教學(xué)和理論研究的人員參考。目錄\o"目錄"目錄序言\o"前言"前言第1章創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎\o"1.1什么是創(chuàng)業(yè)"1.1什么是創(chuàng)業(yè)\o"1.2創(chuàng)業(yè)的歷程：一條通往成功的荊棘小路"1.2創(chuàng)業(yè)的歷程：一條通往成功的荊棘小路\o"1.3你屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者"1.3你屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者\(yùn)o"1.4成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)"1.4成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)\o"1.5創(chuàng)業(yè)前的心理準(zhǔn)備"1.5創(chuàng)業(yè)前的心理準(zhǔn)備\o"1.6創(chuàng)業(yè)者必備的法律知識(shí)"1.6創(chuàng)業(yè)者必備的法律知識(shí)\o"1.7頭腦風(fēng)暴——尋求靈感和創(chuàng)意"1.7頭腦風(fēng)暴——尋求靈感和創(chuàng)意\o"1.8巧婦難為無米之炊——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資"1.8巧婦難為無米之炊——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資第2章撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前\o"2.1正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資"2.1正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資\o"2.2再次論證一下自己要做的事情"2.2再次論證一下自己要做的事情\o"2.3反思一下：我的創(chuàng)業(yè)\“夢(mèng)之隊(duì)\”是否會(huì)被認(rèn)可"2.3反思一下：我的創(chuàng)業(yè)“夢(mèng)之隊(duì)”是否會(huì)...\o"2.4估計(jì)一下：被投資者相中的幾率有多大"2.4估計(jì)一下：被投資者相中的幾率有多大第3章打造完美的商業(yè)計(jì)劃書\o"3.1如何寫一份無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書"3.1如何寫一份無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書\o"3.2優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的編制理念與原則"3.2優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的編制理念與原則\o"3.3如何使商業(yè)計(jì)劃書更有賣點(diǎn)"3.3如何使商業(yè)計(jì)劃書更有賣點(diǎn)\o"3.4常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書的組成要素"3.4常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書的組成要素\o"3.5常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書寫作模板"3.5常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書寫作模板\o"3.6商業(yè)計(jì)劃書的常見類型"3.6商業(yè)計(jì)劃書的常見類型第1章創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎英特爾的CEO葛魯夫說過，一個(gè)CEO每個(gè)月的第一天必須做一件事：將自己解雇，并詳細(xì)地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的應(yīng)對(duì)之策后，重新雇用自己。只有這樣的CEO才能讓企業(yè)生存和發(fā)展，用葛魯夫的話來說，“只有惶惶不安者才能生存”。當(dāng)然，我們不是葛魯夫，也不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能幸運(yùn)地成為葛魯夫“第二”，“第三”，……但是，既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先就必須有這種“惶惶不安”的心態(tài)。雖然未必會(huì)成為葛魯夫，但我們應(yīng)該隨時(shí)做好準(zhǔn)備！閱讀本章，你將了解：

什么是創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的歷程——一條通往成功的荊棘小路

你屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者？

成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)前的心理準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)者必備的法律知識(shí)

頭腦風(fēng)暴——尋求靈感和創(chuàng)意

巧婦難為無米之炊——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資1.1

什么是創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單說來，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出價(jià)值的過程。這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當(dāng)?shù)孬@得更多利益為目標(biāo)的活動(dòng)，而非開創(chuàng)個(gè)人政治、學(xué)術(shù)等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。從上面的概念表述中，可以得出一個(gè)很顯而易見的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)，以獲取更多金錢或利益為目標(biāo)！顯然，這個(gè)過程至少包括兩個(gè)要素或階段：

發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)

創(chuàng)造出價(jià)值前者是因，后者是果。沒有前者，后者是天方夜譚；而沒有后者，我們不禁會(huì)問：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)史就是一部創(chuàng)業(yè)“西游記”創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛而又撲朔迷離的過程。無論對(duì)于成功者還是失敗者，創(chuàng)業(yè)史都可以寫成一部簡(jiǎn)版創(chuàng)業(yè)“西游記”，其中充滿艱難、陷阱、快樂、痛苦……創(chuàng)業(yè)過程最令人困惑之處是它自身矛盾的一面。這個(gè)過程具有高度動(dòng)態(tài)、流動(dòng)、模糊和混沌的特征，它不斷變化，常常出現(xiàn)一些似是而非的現(xiàn)象。

看似沒有潛力或潛力很小的機(jī)會(huì)可能是一個(gè)很好的商機(jī)蘋果計(jì)算機(jī)公司便是在這種似是而非的情況中成就的一個(gè)典范。蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫·喬伯斯（SteveJobs）和斯蒂夫·華茲耐克（SteveWozniak）曾向他們的雇主公司提出開發(fā)臺(tái)式個(gè)人計(jì)算機(jī)的建議，但被告知，這對(duì)該公司而言不是一個(gè)商機(jī)。于是，他們決定創(chuàng)建自己的公司。

失敗或許是成功最好的鋪墊。經(jīng)常發(fā)生的情況是，所創(chuàng)建的第一家公司失敗了，但創(chuàng)業(yè)者從中學(xué)到了東西，繼而創(chuàng)建起了一家極為成功的公司。杰瑞·開普蘭（JerryKaplan）和蓮花發(fā)展公司（Lotus）的創(chuàng)始人米奇·卡波爾（MitchKapor）合作開發(fā)了最早的筆輸入式計(jì)算機(jī)。在花完了8千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資后，他們的公司倒閉了。開普蘭創(chuàng)建了一家拍賣公司，這家公司成長勢(shì)頭迅猛，于1996年上市。

創(chuàng)業(yè)需要周全的考慮、準(zhǔn)備和計(jì)劃，但它又是一件基本上無法計(jì)劃的事情。今天，技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的高度動(dòng)態(tài)性和易變性的特征，使得我們不可能完全了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不要說了解5年以后的情況了，但人們還是花了大量精力試圖預(yù)測(cè)未來。結(jié)果，當(dāng)商業(yè)計(jì)劃書從打印機(jī)里打印出來時(shí)，它已經(jīng)過時(shí)了。這是無法避免的情況。我們一定要記住，這是一個(gè)創(chuàng)造過程——像泥塑一樣。所以，我們必須培養(yǎng)起一種規(guī)劃和隨機(jī)應(yīng)變的習(xí)慣，不斷綜合大腦信息和內(nèi)心感受，不斷對(duì)自己的選擇進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，直到這個(gè)過程成為自己的第二天性。

創(chuàng)業(yè)需要行動(dòng)和緊迫感，但同樣需要耐心和恒心。當(dāng)一位創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷收購和迅速擴(kuò)張的時(shí)候，他沒有做出任何相應(yīng)行動(dòng)，這使得管理團(tuán)隊(duì)里的其他成員對(duì)他發(fā)火了。但他在報(bào)告中指出，在過去的一年中，就因?yàn)楣疽造o制動(dòng)，節(jié)約了至少5千萬美元到1億美元！創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)烈的緊迫感。前有絆腳石，后有猛虎追，該跑還是該走？跑，可能跌倒；走，可能入虎口。同樣，創(chuàng)業(yè)還需要耐心。過于急躁，恐怕就會(huì)損失這5千萬美元到1億美元！而如果過于有耐心，則可能會(huì)失去2億美元的商機(jī)?？磥恚@對(duì)矛盾還真的很難抉擇。

創(chuàng)業(yè)的世界不是整齊、有序、線性、具有一貫性和可預(yù)測(cè)性的，但我們總是希望它能夠這樣。創(chuàng)業(yè)的世界充滿著矛盾和混亂。昨天的規(guī)律到了今天，也許成了一紙笑談，而到了明天，可能又會(huì)成為金科玉律。我們也許總覺得，憑著自己良好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，明天可以發(fā)財(cái)，市場(chǎng)可以做大做強(qiáng)。但到了明天，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)在昨天晚上就已經(jīng)亂掉！如果我們總是認(rèn)為，市場(chǎng)應(yīng)該按照我們的預(yù)測(cè)去發(fā)展，那么，我們恐怕要被市場(chǎng)淘汰了！要想在這個(gè)世界上茁壯成長，我們必須十分擅長處理各種模糊、混沌和不確定性，還要掌握頗有預(yù)見性的管理技巧。1.2

創(chuàng)業(yè)的歷程：一條通往成功的荊棘小路作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要?jiǎng)?chuàng)建自己的企業(yè)，通常會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)基本的階段，即識(shí)別與評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)；準(zhǔn)備并撰寫公司經(jīng)營計(jì)劃；尋求并獲取創(chuàng)業(yè)必需的資源；經(jīng)營并管理新創(chuàng)建的企業(yè)。如圖1-1所示。圖1-1

創(chuàng)業(yè)的歷程在這4個(gè)階段中，創(chuàng)業(yè)者面臨的問題會(huì)有所不同，因此，創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)時(shí)把握各個(gè)階段中企業(yè)發(fā)展面臨的問題，并采取相應(yīng)的措施和對(duì)策，以保證創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)歷程之一——識(shí)別并評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別并評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)，它在創(chuàng)業(yè)過程中具有特殊且關(guān)鍵的意義?！皺C(jī)會(huì)只鐘情于有準(zhǔn)備的頭腦”，許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦的“回報(bào)”。評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即評(píng)估下列因素：

創(chuàng)新性

“機(jī)會(huì)之窗”的長度

機(jī)會(huì)的實(shí)際價(jià)值估計(jì)

機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)

機(jī)會(huì)與個(gè)人技能之間的關(guān)系

機(jī)會(huì)與個(gè)人目標(biāo)之間的關(guān)系

個(gè)人能否參與到競(jìng)爭(zhēng)中去人們通常會(huì)如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？市場(chǎng)調(diào)研、日常關(guān)注是獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)最常見的形式。比如，你可能隨時(shí)在觀察：周圍的少男少女使用什么潮流的電子玩具？他們喜歡玩什么樣的游戲？他們?nèi)绾未虬l(fā)自己的時(shí)間？“大拇指”一族在上玩些什么……也許，其中的一個(gè)想法便會(huì)成為你創(chuàng)業(yè)的靈感。當(dāng)然，諸如識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等話題，都不是本書討論的主題。本書假定你之前對(duì)這些內(nèi)容已經(jīng)有自己的主意了，而且，已經(jīng)經(jīng)過了充分的論證！這里不打算進(jìn)行長篇大論。下面給出一點(diǎn)溫馨提示，希望能夠幫助你在識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程中，冷靜一下發(fā)熱的頭腦（如果已經(jīng)發(fā)熱的話）！創(chuàng)業(yè)歷程之二——準(zhǔn)備并撰寫公司經(jīng)營計(jì)劃好的經(jīng)營計(jì)劃對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說至關(guān)重要。撰寫經(jīng)營計(jì)劃，不僅僅是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所做的進(jìn)一步的分析，同時(shí)也是真正開始創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是說服自己，更是說服投資者的重要文件。無論對(duì)于確定創(chuàng)業(yè)資源狀況，獲得所需資源，還是對(duì)于管理新創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)營計(jì)劃都是必不可少的。圖1-2給出了經(jīng)營計(jì)劃的樣稿。圖1-2

經(jīng)營計(jì)劃樣稿創(chuàng)業(yè)歷程之三——尋求并獲取創(chuàng)業(yè)必須的資源要想創(chuàng)業(yè)，只有一腔熱情和好的點(diǎn)子，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還需要很多資源（這些資源指的不僅僅是資金），離開了其中的任何一種，我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想都可能破碎為泡沫。資源包括但不限于（如圖1-3所示）：

資金

關(guān)鍵人物

關(guān)鍵技術(shù)

產(chǎn)品

市場(chǎng)資源

品牌……圖1-3

創(chuàng)業(yè)所需資源我們通常會(huì)認(rèn)為資金是創(chuàng)業(yè)所需資源中最重要的部分。但實(shí)際上，某些情況下它卻不是最重要的。比如，一個(gè)關(guān)鍵人物的作用也許會(huì)超過100萬現(xiàn)金所帶來的作用，人可以推動(dòng)公司向前發(fā)展，但現(xiàn)金卻不一定能夠做到。當(dāng)然，本書的核心思想是指導(dǎo)你撰寫一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。撰寫商業(yè)計(jì)劃書最常見的目的，就是獲取資金上的支持，比如風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等。創(chuàng)業(yè)歷程之四——經(jīng)營并管理新創(chuàng)建的企業(yè)在獲得創(chuàng)業(yè)所需資源之后，創(chuàng)業(yè)者就可以按照經(jīng)營計(jì)劃建立起新的企業(yè)，這之后，就必須考慮企業(yè)的運(yùn)營問題了。從企業(yè)的發(fā)展周期來看，新創(chuàng)企業(yè)一般都要經(jīng)過初創(chuàng)期、快速成長期和成熟期幾個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)者面臨的管理問題，也會(huì)因階段不同而有所不同，因此，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)各階段的不同特點(diǎn)來考慮和采取不同的管理策略，以有效地控制企業(yè)成長的節(jié)奏，保證企業(yè)的健康發(fā)展。管理新創(chuàng)企業(yè)，需要思考的關(guān)鍵問題包括：

管理方式

企業(yè)特點(diǎn)

企業(yè)的發(fā)展和變化

外部環(huán)境

成功的關(guān)鍵因素

當(dāng)前問題和潛在問題的識(shí)別

控制系統(tǒng)的完備化1.3

你屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)者《科學(xué)投資》【作者注：部分內(nèi)容參考或引自該雜志】研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者、變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者、主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者。第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者這種類型的創(chuàng)業(yè)者大多為被逼上梁山，為了謀生混口飯吃的人，比如，下崗工人、不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，或者剛剛畢業(yè)找不到合適工作的大學(xué)生等。創(chuàng)業(yè)范圍一般局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，大多是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有抓住機(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少。因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝所創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。而如今這個(gè)時(shí)代，有太多睜開眼睛就想發(fā)大財(cái)?shù)娜耍欢F(xiàn)實(shí)中賺錢的機(jī)會(huì)又太少，用句俗話來說，就是狼多肉少。僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已是不切實(shí)際的幻想了。第二種類型：變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，跣足下海，開公司、辦企業(yè)，實(shí)際是將過去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。第三種類型：主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者這種類型的創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種類型，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者中，大多同時(shí)是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡分析成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往能成就一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無準(zhǔn)備之仗，或者掌握資源，或者擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功的概率通常很高。第四種類型：另類創(chuàng)業(yè)者除了上面三種通常類型的創(chuàng)業(yè)者外，還有一種很“另類”的創(chuàng)業(yè)者。除了贏利，他們沒有什么明確的目標(biāo)，就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著另外一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對(duì)贏利都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中贏利的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂?？磥?，對(duì)于這種類型的創(chuàng)業(yè)者，只能稱之為“另類創(chuàng)業(yè)者”了！1.4

成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)如果沒有一定的特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者要想成功創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)成功的比例是很低的，小于10％！例如蘿卜、白菜，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究并反握其共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，而失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)，以及如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。《科學(xué)投資》【作者注：部分內(nèi)容參考或引自該雜志】通過對(duì)上千案例進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，以下是《科學(xué)投資》從中提煉出的最為明顯，同時(shí)被認(rèn)為最為重要的10種。

友情提示：一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是有強(qiáng)烈的欲望者。

將“欲望”列在創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)的第一位，你可能多少感到意外。佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個(gè)人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。然而和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個(gè)不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要真正做到“無欲”是一件多么困難的事?！坝?，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人的欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，需要突破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。因?yàn)橛桓市?，而?chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是有強(qiáng)烈的欲望者。他們想擁有財(cái)富，想出人頭地，想獲得社會(huì)地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及錢，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)大可不必。禁“欲”的時(shí)代早已結(jié)束，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。

忍耐“艱難困苦，玉汝于成”這句成語能很貼切地說明創(chuàng)業(yè)的不易。不易在哪里呢？要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，但要忍耐精神上的折磨，卻不是一件容易的事情。老話說“吃得菜根，百事可做”。對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神”。如果沒有，那么一定要謹(jǐn)慎行事。對(duì)有些人來說，給別人打工是一個(gè)更合適的選擇。對(duì)一般人來說，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐是必須具備的品格。

眼界廣博的見識(shí)，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)少走彎路。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，那么開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有比別人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你的企業(yè)的命運(yùn)。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會(huì)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程始終?！耙粋€(gè)人的心胸有多廣，他的世界就會(huì)有多大”，我們也可以說：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就會(huì)有多大。”見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，從而賺到更多的錢。

明勢(shì)明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明“勢(shì)”，二要明“事”。我們先來說明勢(shì)。勢(shì)，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想贏利，關(guān)鍵在于做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。比方說，大勢(shì)向空，你偏做多；或者大勢(shì)利多，你偏做空，這樣的話，你不賠錢誰賠錢！反過來的話，你就是想不賺錢都難。勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。這是大勢(shì)。中勢(shì)指的就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長。明勢(shì)的另一層含義，就是明事?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”，創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理。

敏感創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自自己的兩條腿。有些人的商業(yè)感覺是天生的，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個(gè)商人，就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。

人脈創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是有其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以了解。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識(shí)技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點(diǎn)是人脈資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，他的創(chuàng)業(yè)過程也會(huì)非常艱難。創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源，第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源。

謀略商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心智的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化、市場(chǎng)有限、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級(jí)的，它沒有好壞、高明不高明之分，只有好用不好用、適用不適用的區(qū)別。當(dāng)年謝圣明帶著一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷紅桃K廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的很多人，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？

膽量什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？答案是：賭徒。道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是非常需要強(qiáng)大的心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷。跳得好，可能功成名就，白日飛升；跳不好，就只好“鳳凰涅盤”了。說白了，不過是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了一樁成功的案例。創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)人問一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險(xiǎn)，什么叫冒進(jìn)。哲學(xué)家說，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險(xiǎn)；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。這個(gè)人表示懂了。哲學(xué)家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。這個(gè)故事有什么寓意？它說明了冒險(xiǎn)是這樣一種東西：你經(jīng)過努力有可能得到，而且值得你得到。否則，就只是冒進(jìn)，失去生命都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要分清什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，使你的行為變得毫無意義，并且惹人恥笑。

與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。美國心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論說，人按不同層次共有5種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。這5種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享時(shí)，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里得到了滿足。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會(huì)產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。

自我反省的能力反省其實(shí)是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者是否能認(rèn)識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤，是否能改正所犯的錯(cuò)誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。1.5

創(chuàng)業(yè)前的心理準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)很時(shí)髦，以至于許多還在象牙塔的大學(xué)生也按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，爭(zhēng)著搶著要搭上這趟時(shí)髦的列車。可是，當(dāng)他們離開校園時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)非他們所想像的那么簡(jiǎn)單，其實(shí)他們?cè)谛睦砩喜]有真正做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的艱辛不是一兩句話能說清的，你可能經(jīng)常遇到諸如資金、人事、市場(chǎng)等方面的各種困境。創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)有無數(shù)障礙和困難。只要有一個(gè)問題不解決，一個(gè)障礙邁不過去，就很可能前功盡棄。創(chuàng)業(yè)不僅僅意味著白手起家，更需要足夠的勇氣和魄力。總而言之，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的心理準(zhǔn)備。從公司雇員到老板：嘗試沒有退路的感覺企業(yè)家是能夠獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、頗富創(chuàng)新意識(shí)的偶像。與此相對(duì)，經(jīng)理人去企業(yè)謀職，是為了追求現(xiàn)實(shí)回報(bào)，參與團(tuán)隊(duì)工作。那么，如果從一個(gè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家，會(huì)是什么樣呢？讓我們先設(shè)想一下，自己是一次船難事件的惟一幸存者，被困在一座孤島上。一分鐘以前，你的飲食、娛樂等所有需求都有人照顧周全；現(xiàn)在，這一切突然沒有了。你如何才能活下去，如何保持自己的士氣呢？如果一時(shí)無人搭救，你會(huì)喜歡這種新生活嗎？要成功創(chuàng)業(yè)，心理準(zhǔn)備十分重要。創(chuàng)業(yè)者要有踏上不歸路的心態(tài)。雇主應(yīng)該有一套“雇主思維”，當(dāng)雇主后很難再走回頭路，做回打工仔。決定放棄很多東西：為了更大的收獲！有些人在決定離開公司的時(shí)候，只顧想著它的好處。其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，還有很多損失也許難以承受。

固定的工資收入。等待投資回報(bào)的時(shí)間很令人焦心。如果你習(xí)慣了每月按時(shí)收到工資單的生活，這種難受的感覺尤甚。

原先擁有的很多資源。作為企業(yè)家，大部分工作都得你自己來做，因?yàn)樗匈Y源都得支付酬金。

個(gè)人時(shí)間。企業(yè)家的工作時(shí)間比經(jīng)理人的更長、更沒有規(guī)律。

公司運(yùn)作。你是否對(duì)公司在其特殊文化中的運(yùn)作念念不忘？

獎(jiǎng)賞。在創(chuàng)業(yè)初期，你不可能享受到原來公司的那些獎(jiǎng)賞。

地位。許多經(jīng)理人對(duì)其在著名企業(yè)中的職位和關(guān)系舍不得。正視風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)：便于將來失敗時(shí)勉勵(lì)自己在做經(jīng)理人時(shí)，你或許曾做過很多重大的決策，比如在涉及大筆的資金時(shí)，等等。但拿你自己的錢冒險(xiǎn)，和拿公司的錢冒險(xiǎn)迥然不同。你需要：

評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。不要逃避風(fēng)險(xiǎn)，也不要將風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)得過低。

預(yù)期回報(bào)。不要將回報(bào)估計(jì)得過于樂觀，但同時(shí)要客觀地進(jìn)行預(yù)期，這樣會(huì)使自己更有信心。隨時(shí)可能掉進(jìn)陷阱：沒有關(guān)系，肯定可以爬出來該防范哪些陷阱？作為創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家，你有絕對(duì)的自由，沒有人會(huì)對(duì)你的決策提出疑問。因此，你得當(dāng)心以下陷阱，學(xué)會(huì)如何避免陷阱。

誤用資源。在你那里，時(shí)間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣，你就會(huì)大吃苦頭。對(duì)能幫你生存的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮。不要在只能改善形象或帶來更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)。在請(qǐng)幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。

不要對(duì)失誤過于敏感。你的失誤會(huì)帶來直接后果，例如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶即刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感，要接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。

聘人失誤。不要聘用適合工作，卻與你合不來的人，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。

找錯(cuò)合伙人。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人。

缺乏客觀性。不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能存在的陷阱。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)？你有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎？

找錯(cuò)潛在銷售客戶。你不能在那些沒有決策能力的人身上浪費(fèi)時(shí)間。

被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時(shí)都可能離你而去。因此，不要太過自信，一股腦投入過量的資金，使自己陷入泥淖。隨時(shí)可能風(fēng)雨兼程：不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見彩虹創(chuàng)業(yè)難，順利開張并不意味著一帆風(fēng)順。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)前的心理準(zhǔn)備和對(duì)于可能發(fā)生問題的預(yù)測(cè)十分重要。2021年爆發(fā)的SARS就讓很多沒有心理準(zhǔn)備的企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，張先生便是其中之一。張先生是做出口服裝訂單生意的，經(jīng)過幾年創(chuàng)業(yè)、摸索，生意可謂一帆風(fēng)順。不過在SARS爆發(fā)時(shí)期，張先生工廠的業(yè)務(wù)受到很大影響，幾乎全線停產(chǎn)，訂單也紛紛被取消。張先生一時(shí)陷入了無法自拔的悲痛之中，認(rèn)為這場(chǎng)“災(zāi)難”會(huì)使他的事業(yè)付諸東流。這樣的情緒影響了他的判斷和決策，生意越來越糟糕，他也越來越覺得沒有希望。專家認(rèn)為，張先生的問題在于創(chuàng)業(yè)和事業(yè)發(fā)展時(shí)，沒有全面評(píng)估可能會(huì)出現(xiàn)的種種問題。危機(jī)發(fā)生，多年的奮斗成果毀于一旦，致使他產(chǎn)生了悲觀情緒。而這種悲觀情緒是一種自我實(shí)現(xiàn)的惡性循環(huán)，一旦陷入便會(huì)使事業(yè)真的變得糟糕起來，事業(yè)越糟糕，人的情緒也就越悲觀。在這種情況下，張先生要做的是學(xué)會(huì)用機(jī)會(huì)的眼光看問題，不要讓危機(jī)影響和動(dòng)搖了自己的信念。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，但是只有勇敢面對(duì)挫折，才會(huì)有贏的把握。風(fēng)雨兼程，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的。1.6

創(chuàng)業(yè)者必備的法律知識(shí)在開始創(chuàng)業(yè)前，你必須了解我國的一些基本法律知識(shí)，這樣你才能更好地解決創(chuàng)業(yè)中涉及的一些法律問題。要設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法，根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。要設(shè)立企業(yè)你需要了解《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》、《公司登記管理?xiàng)l例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章，還需要了解有關(guān)開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)、軟件園區(qū)（基地）等方面的法規(guī)、規(guī)章、有關(guān)地方規(guī)定，這樣有助于你選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)，以享受稅收等優(yōu)惠政策。我國實(shí)行法定注冊(cè)資本制，如果你不是以貨幣資金出資，而是以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，則還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后，你需要稅務(wù)登記，需要會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù)，這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度，你要了解企業(yè)需要繳納哪些稅，其中包括營業(yè)稅、增值稅、所得稅等。你還要了解哪些支出可以進(jìn)成本，開辦費(fèi)、固定資產(chǎn)怎么攤銷，等等，要聘用員工，其中涉及勞動(dòng)法和社會(huì)保險(xiǎn)問題，你要了解勞動(dòng)合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競(jìng)業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等諸多規(guī)定。你還需要處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，你需要了解著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號(hào)、專利、技術(shù)秘密等各自的保護(hù)方法。在業(yè)務(wù)中你還要了解《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律及行業(yè)管理的法律法規(guī)。以上只是簡(jiǎn)單列舉創(chuàng)業(yè)時(shí)常用的法律，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中還會(huì)遇到大量法律問題。當(dāng)然你只需要對(duì)這些問題有一些基本的了解，專業(yè)問題須由律師來解決。1.7

頭腦風(fēng)暴——尋求靈感和創(chuàng)意常常用頭腦風(fēng)暴法來激發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意。當(dāng)許多人聚在一起形成一個(gè)小組時(shí)，往往能產(chǎn)生更大的創(chuàng)造力。頭腦風(fēng)暴中的小組討論一般沒有明確限制的、集中的主題，而只有一個(gè)大致的、相對(duì)較寬的領(lǐng)域。這將十分有利于參與者發(fā)揮他們的想像力。盡管小組產(chǎn)生的大多數(shù)創(chuàng)意都不可能取得進(jìn)一步的開發(fā)并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的產(chǎn)品，但往往會(huì)從大量海闊天空的想像中產(chǎn)生出一個(gè)好的創(chuàng)意。頭腦風(fēng)暴一般應(yīng)該遵循以下4個(gè)原則：

小組中的任何成員都不允許批評(píng)；

鼓勵(lì)隨心所欲；

希望產(chǎn)生大量的構(gòu)思；鼓勵(lì)對(duì)構(gòu)思進(jìn)行組合和改進(jìn)。1.8

巧婦難為無米之炊——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要融資。從投資商看到你的商業(yè)計(jì)劃書到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個(gè)月到一年的時(shí)間，最常見的周期是3～6個(gè)月。融資談判的準(zhǔn)備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進(jìn)程就會(huì)越快。從大的方面來說，創(chuàng)業(yè)融資主要有下面幾種形式。間接融資主要是指銀行貸款。包括下面多種方式。

抵押貸款，包括：不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款動(dòng)產(chǎn)抵押貸款無形資產(chǎn)抵押貸款

擔(dān)保貸款，包括：自然人擔(dān)保貸款專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保貸款托管擔(dān)保貸款

買方貸款

項(xiàng)目開發(fā)貸款

出口創(chuàng)匯貸款

票據(jù)貼現(xiàn)貸款直接融資除向銀行貸款間接融資外，創(chuàng)業(yè)者還有許多獲取創(chuàng)業(yè)資金的直接融資渠道，包括：

股權(quán)融資

債權(quán)融資

企業(yè)內(nèi)部集資

融資租賃

風(fēng)險(xiǎn)投資其他融資方式創(chuàng)業(yè)者還要善于利用政府扶持政策，從政府方面獲得融資支持，如專門針對(duì)下崗失業(yè)人員的再就業(yè)小額擔(dān)保貸款，專門針對(duì)科技型企業(yè)的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、專門為中小企業(yè)“走出去”準(zhǔn)備的中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金等，還有眾多地方性優(yōu)惠政策。巧妙地利用這些政策和政府扶持，可以達(dá)到事半功倍的效果。比如：

再就業(yè)小額擔(dān)保貸款

科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金

中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金

地方性優(yōu)惠政策第2章撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前關(guān)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問題，請(qǐng)記?。?/p>

正視風(fēng)險(xiǎn)，才能獲取更大利潤。

風(fēng)險(xiǎn)的另一面就是機(jī)會(huì)！企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)時(shí)刻面臨著兩方面的風(fēng)險(xiǎn)：一方面是為了贏利而準(zhǔn)備付出代價(jià)；另一方面是為了避免虧損而可能失去贏利的機(jī)遇。企業(yè)要發(fā)展就必然會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)中孕育機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)中有巨大的成功。風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營活動(dòng)中無處不在，如果決策者缺乏極大的魄力和勇氣，一味膽小怕事，束手束腳，謹(jǐn)慎小心，把決策中的風(fēng)險(xiǎn)視為威脅而不是挑戰(zhàn)，不敢正視風(fēng)險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)，更不敢制定風(fēng)險(xiǎn)型發(fā)展決策，那么無疑會(huì)失去很多發(fā)展機(jī)會(huì)，也難以到達(dá)成功的彼岸。閱讀本章將有助于：

正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資。

再次論證一下自己要做的事情。

考慮一下，被投資者相中的幾率有多大？

思考另一個(gè)問題：對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的判斷是否正確？

創(chuàng)業(yè)“夢(mèng)之隊(duì)”是否完美？

商業(yè)計(jì)劃書——融資之門的金鑰匙。

如何撰寫一份無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書。撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要反復(fù)詢問自己很多問題，否則，寫作過程中你可能突然發(fā)現(xiàn)寫不下去了，或者覺得很多問題連自己都沒有想清楚。為了避免這種問題發(fā)生，我們必須首先說服自己。要說服投資商，必須充分考慮幾個(gè)最重要的問題，比如管理團(tuán)隊(duì)如何，市場(chǎng)如何，產(chǎn)品或技術(shù)如何，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資來說有哪些賣點(diǎn)，等等。盡管本章中提出的很多問題你可能已經(jīng)考慮了，但閱讀本章，可以幫助你再次論證一下：寫商業(yè)計(jì)劃書最重要的幾個(gè)準(zhǔn)備工作是否做好了？2.1

正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、資產(chǎn)少，因此一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過私募獲得的股權(quán)投資。有較大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)企業(yè)在股權(quán)融資時(shí)可以向風(fēng)險(xiǎn)投資公司尋求資金上的支持。而創(chuàng)業(yè)投資基金（或稱風(fēng)險(xiǎn)投資基金）的投資對(duì)象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過并購重組實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)的老企業(yè)。吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家一定要有充分的準(zhǔn)備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還有良好的運(yùn)作機(jī)制和可行的實(shí)施計(jì)劃，那么獲得資金的機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。與風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)姻是最好的選擇嗎很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一想到股權(quán)融資，就首先想到風(fēng)險(xiǎn)投資公司。事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不一定是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的最好選擇，企業(yè)尋求投資時(shí)必須明白，企業(yè)的價(jià)值取向與投資公司的價(jià)值取向并不總是一致的。例如公開上市（IPO）是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最佳套現(xiàn)方式，而讓大公司收購則可能是企業(yè)家的最佳套現(xiàn)方式；更不用說有些企業(yè)家只是想經(jīng)營自己的企業(yè)，既不想上市自找麻煩，也不想把自己一手建立起來的企業(yè)賣給別人。如果創(chuàng)業(yè)人希望投資合作伙伴是一個(gè)長期穩(wěn)定的股東，并且不希望成為上市公司從而必須實(shí)行信息披露和其他繁文縟節(jié)，那么最好找一個(gè)戰(zhàn)略投資者或者產(chǎn)業(yè)投資者。

正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司了嗎？融資企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資公司與被投資公司之間固有的矛盾：

風(fēng)險(xiǎn)投資公司套現(xiàn)獲利的目的與企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)不一致。

即使投資交易成功，雙方的期望值還是有差距。被投資企業(yè)覺得公司價(jià)值被低估，投資公司又覺得出價(jià)太高。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司獲利期望與企業(yè)家的獲利期望不一致，例如上市對(duì)企業(yè)家來說并不意味著套現(xiàn)，而將企業(yè)出售對(duì)投資公司來說增值又不大。

投資公司可能在企業(yè)的經(jīng)營理念上與被投資企業(yè)的創(chuàng)辦人不一致。

企業(yè)的發(fā)起人和管理者不愿意自己的發(fā)言權(quán)和管理權(quán)被投資公司分薄。風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不是及時(shí)雨、雪中炭，風(fēng)險(xiǎn)投資公司只對(duì)那些能迅速做大的企業(yè)感興趣，最好是已經(jīng)開始贏利、營業(yè)額節(jié)節(jié)上升的企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司也并非如一般人所想像的，是風(fēng)險(xiǎn)的追求者，他們總是在想辦法把投資風(fēng)險(xiǎn)降至最低。態(tài)度決定一切：成功融資的一些訣竅

態(tài)度決定一切

親自出面談判

態(tài)度要友好

開誠布公地面對(duì)困難

懂得變通

自視不要太高

達(dá)到雙贏目的2.2

再次論證一下自己要做的事情現(xiàn)今社會(huì)有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人士的經(jīng)驗(yàn)，特別是要富有自己的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)意最關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵之處在于創(chuàng)意，但更重要的不在于創(chuàng)意本身有多么美妙和神奇，更在于它在多大程度上不可復(fù)制、市場(chǎng)潛力的大小，以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。如果產(chǎn)品很容易模仿，那么很可能落入價(jià)格戰(zhàn)的歸宿，已經(jīng)有完善銷售網(wǎng)絡(luò)的大公司將很容易把新手?jǐn)D掉，品牌建立也需要時(shí)間與資金。而專利、版權(quán)、獨(dú)占的銷售渠道及牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，都可以讓企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，由于市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)接受的過程，如果產(chǎn)品或技術(shù)太過創(chuàng)新，而又沒有很好的營銷策劃，則同樣可能導(dǎo)致市場(chǎng)導(dǎo)入的困境。好創(chuàng)意不等于好市場(chǎng)大多數(shù)經(jīng)營者對(duì)創(chuàng)意都很敏感，然而，好的創(chuàng)意未必就是好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，盡管大多數(shù)情況下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)源于創(chuàng)意。市場(chǎng)機(jī)會(huì)必然是實(shí)實(shí)在在的，能夠用來作為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的。這就是創(chuàng)意和市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間最重要的差別。好的創(chuàng)意僅僅是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具，而將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)卻是非常艱巨的工作。人們常常過高地估計(jì)創(chuàng)意的價(jià)值，而忽略了市場(chǎng)需求是否真實(shí)可靠。此外，第一個(gè)獲得最好的創(chuàng)意也不能保證企業(yè)的成功。毫無疑問，第一個(gè)獲得最好的創(chuàng)意是一件大好事，但除非你能夠迅速地占有很大的市場(chǎng)份額，或者建立很難逾越的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，從而領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則第一個(gè)出現(xiàn)只不過意味著開拓了供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的市場(chǎng)。尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的幾率大一些。慎選行業(yè)想創(chuàng)業(yè)，又希望有較大把握的話，一定要對(duì)某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想像、沖勁、理念做事。如果立志投身一項(xiàng)事業(yè)，不妨辭去本職工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟這個(gè)行業(yè)再創(chuàng)業(yè)也不遲。雖然這會(huì)花掉一些時(shí)間，但總比開業(yè)后花錢好。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白、然后進(jìn)行反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的。如果全想明白了，可能機(jī)會(huì)已被別人搶先了。往往大多數(shù)人不看好創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境，這就給了少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)，如果用常規(guī)的方法去論證，得出的結(jié)論往往會(huì)是“不可行”。創(chuàng)業(yè)需要很多資源創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識(shí)范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等因素中的兩、三項(xiàng)，否則，貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只會(huì)導(dǎo)致失敗。爭(zhēng)取和利用資源，才能力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)成功。2.3

反思一下：我的創(chuàng)業(yè)“夢(mèng)之隊(duì)”是否會(huì)被認(rèn)可對(duì)于高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三還是人！建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場(chǎng)兩方面的人才都是不可偏廢的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的人員，以及一個(gè)能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。什么樣的團(tuán)隊(duì)稱得上“夢(mèng)之隊(duì)”？一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括三方面的人才：管理、營銷及技術(shù)人才。這樣的一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是所有的創(chuàng)業(yè)人員渴求的“夢(mèng)之隊(duì)”！要想獲得創(chuàng)業(yè)成功，在創(chuàng)業(yè)前就必須慎重選擇成員。只有適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成員才被吸收進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行企業(yè)的管理運(yùn)作。不適合的人不應(yīng)該被拉進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，否則會(huì)給企業(yè)的管理及發(fā)展帶來巨大的潛在危害性。要組建自己的“夢(mèng)之隊(duì)”，我們需要考慮哪些問題呢？團(tuán)隊(duì)成員加入的目的根據(jù)馬斯洛的需求層次理論我們知道，人的需求大體上可以分為5個(gè)層次，即生理需要，安全需要，社交的需要，尊重的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。團(tuán)隊(duì)成員基于哪個(gè)層次的需要而加入團(tuán)隊(duì)，對(duì)其在組織中的行為方式起著決定性作用。比如，對(duì)一個(gè)目前還缺乏基本生活保障的人來說，更注意組織獲利能力，更迫切地想賺錢養(yǎng)家糊口，這就有可能導(dǎo)致企業(yè)逐利的短期行為。而基于自我實(shí)現(xiàn)需要的成員，更注意企業(yè)的未來發(fā)展，想把事業(yè)做大，充分發(fā)揮自己的能力。企業(yè)對(duì)他來說是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最好舞臺(tái)。因此，更注重組織戰(zhàn)略目標(biāo)的確定和執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大。純粹的技術(shù)人員組成的公司容易形成以技術(shù)為主、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況，從而使產(chǎn)品的研發(fā)市場(chǎng)脫節(jié)；全部由市場(chǎng)和銷售人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)技術(shù)的領(lǐng)悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員選擇上，必須充分注意人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場(chǎng)、銷售等，充分發(fā)揮個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)成員的性格、個(gè)性、興趣大多數(shù)網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在形成時(shí)都沒有注意成員的個(gè)性特征。很多時(shí)候是一些因?yàn)樗浇缓芎枚谝黄鸬幕锇椋缗笥?、同事、同學(xué)、校友、親戚等，多是由人際關(guān)系來尋找共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，還有一些是有著相似的理念和觀點(diǎn)，例如具有相近技術(shù)研發(fā)背景的人，基于對(duì)某一技術(shù)的狂熱而結(jié)合。在創(chuàng)業(yè)初期，大家同甘苦，共患難，懷著滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情而工作，在這種情況下，團(tuán)隊(duì)成員在性格上的差異和處理問題的不同態(tài)度就容易被掩蓋，從而表現(xiàn)出不同的行為方式。而一旦企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段的時(shí)候，由于個(gè)性沖突導(dǎo)致的矛盾就會(huì)激化，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)裂痕，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂。團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀念在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，成員的價(jià)值觀念和道德品質(zhì)決定了今后企業(yè)文化的形成。甚至可以說，企業(yè)文化最初源頭就是企業(yè)創(chuàng)始人自身價(jià)值觀念和道德品質(zhì)的體現(xiàn)。有的人誠信為本，有的人利益至上；有的人“天下興亡，匹夫有責(zé)”，具有極強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，有的人“事不關(guān)己，高高掛起”，只求“獨(dú)善其身”。一個(gè)人的價(jià)值觀念很難改變，因此，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成之前，必須經(jīng)過深入的交流和充分的了解，價(jià)值觀念相近、個(gè)人素質(zhì)較高的人在一起組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。我的“夢(mèng)之隊(duì)”屬于哪種模式創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成模式可以分為兩大類。第一類：有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般是有一個(gè)人想到了一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子或有了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，然后去著手組成所需要的團(tuán)隊(duì)。第二類：群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要由因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、友誼和共同興趣的關(guān)系而結(jié)緣的伙伴組成，經(jīng)由合伙關(guān)系彼此在一起發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單地說，有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是先有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子再有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則恰好相反，先有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)識(shí)才有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的提出；此外，群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中所扮演的角色。從中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)類型來看，由于中國特有的文化特征和數(shù)千年來形成的行為方式，群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性方面，群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。主要原因在于，有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一個(gè)核心主導(dǎo)來組成所需要的團(tuán)隊(duì)，他在挑選成員的時(shí)候就已經(jīng)考慮到成員的性格、個(gè)性、能力、技術(shù)，以及未來的價(jià)值分配模式，這保證了團(tuán)隊(duì)成員的能力不會(huì)因?yàn)楣疽?guī)模的擴(kuò)張而不適應(yīng)經(jīng)營的要求，同時(shí)不會(huì)出現(xiàn)由于創(chuàng)業(yè)成員間自身性格、興趣不合而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散的情況。

“夢(mèng)之隊(duì)”合久必分嗎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員流失率之高已經(jīng)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。據(jù)國外一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)100家成長最快的小公司所做的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有一半的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法在公司頭5年中順利存活，而Chandler＆Hanks（2021）在他們所研究的12個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立后的5年后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還保持創(chuàng)立初期的完整。要保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有碰撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。這些其實(shí)涉及到團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)問題。

以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。

要保證團(tuán)隊(duì)成員間溝通渠道的通暢，進(jìn)行持續(xù)不斷的溝通。團(tuán)隊(duì)開始工作時(shí)要溝通，遇到問題要溝通，解決問題時(shí)也要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通，溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來的遠(yuǎn)大理想，多做有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情。2.4

估計(jì)一下：被投資者相中的幾率有多大為了成功從投資公司獲得資金，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般需要具備三方面的核心條件：

管理團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)方向

產(chǎn)品技術(shù)成功融資核心要素之一：管理團(tuán)隊(duì)成功的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素。而完全依賴于企業(yè)家一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，往往會(huì)令投資商望而卻步。一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括三方面的成員：管理、營銷以及技術(shù)人才。成功融資核心要素之二：市場(chǎng)第二個(gè)因素是企業(yè)必須面向有潛力的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)要有很大的容量，或者有很強(qiáng)的成長性，而企業(yè)能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)或產(chǎn)品來滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求。成功融資核心要素之三：產(chǎn)品或技術(shù)如果產(chǎn)品很容易模仿，那么很可能落入價(jià)格戰(zhàn)的圈套，已經(jīng)有完善銷售網(wǎng)絡(luò)的大公司將很容易把新手?jǐn)D掉，品牌建立也需要時(shí)間與資金。而專利、版權(quán)、獨(dú)占的銷售渠道及牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，都可以使企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該怎么做創(chuàng)業(yè)企業(yè)也許一開始不能完全滿足前述三個(gè)方面的要求，但必須有令其滿足的策略和方法。即使創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有生產(chǎn)技術(shù)上的創(chuàng)新，但如果在商業(yè)模式、營銷、成本控制、激勵(lì)體制的建立等方面有出色的表現(xiàn)，也會(huì)使企業(yè)具有卓越的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，從一開始就建立一個(gè)完整的骨干隊(duì)伍并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樾」具€不足以吸引管理高手。如果起步時(shí)做不到組成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，就必須在發(fā)展過程中完善，絕對(duì)不要為了節(jié)省一點(diǎn)工資支出而放棄最優(yōu)秀的人選。如果在初創(chuàng)期僅僅為了隊(duì)伍的完整而組建了一個(gè)能力并不勝任公司發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，那么很有可能對(duì)將來重新聘請(qǐng)高級(jí)經(jīng)理造成困難。天津大海食品的董事長王孝政先生，從借貸300元開始創(chuàng)業(yè)，在開業(yè)的第一天，沒有舉杯慶賀，而是貼上了一幅對(duì)聯(lián)：今日開張，何時(shí)倒閉。橫批是“開業(yè)大愁”。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)每年銷售額已經(jīng)達(dá)到2個(gè)多億，王孝政卻仍然保持著當(dāng)年的憂患意識(shí)，“開業(yè)大愁”的警句至今仍張貼在公司的會(huì)議室里。打江山需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，坐江山更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神。許多著名的企業(yè)家在擁有億萬財(cái)富之后，仍然保持著一種樸素的精神和合作的激情。松下幸之助、洛克菲勒、劉永行，等等，莫不如此。身為大陸首富的劉永行，每天的日常開支竟然不超過100元。第3章打造完美的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于真正的企業(yè)家而言，創(chuàng)業(yè)精神并不是對(duì)人生某一階段的特殊要求，而已經(jīng)成為一種生活態(tài)度和生活方式，貫穿于長長的一生中，就像吃飯、睡覺、呼吸一樣，已經(jīng)成為日常生活的一部分。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的幾率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有百分之五的商業(yè)計(jì)劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，最終融資成功的商業(yè)計(jì)劃書則是鳳毛麟角了！一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書不但可以使你的企業(yè)在眾多融資申請(qǐng)中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述項(xiàng)目時(shí)更自信、更有條理。本章的閱讀將幫助你了解：

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的編制理念與原則

如何使商業(yè)計(jì)劃書更有賣點(diǎn)？

常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書的組成要素

常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書寫作模板

商業(yè)計(jì)劃書的常見類型商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)、成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。閱讀本章同樣不會(huì)花去你太多時(shí)間，但要真正體會(huì)明白可能就需要花一些精力了。在切入商業(yè)計(jì)劃書正題之前，請(qǐng)耐心閱讀一下本章。3.1

如何寫一份無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書在開始本節(jié)的內(nèi)容之前，我們首先澄清一個(gè)誤區(qū)。很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在非正式的說法中，可以這么稱呼，但嚴(yán)格來講，商業(yè)計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之間是不能夠劃上等號(hào)的。人們?cè)诳陬^上經(jīng)常不區(qū)分這兩個(gè)概念，我們以不嚴(yán)格的方式給它們分別下個(gè)定義：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃通常是各項(xiàng)職能計(jì)劃如市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、制造、人力資源計(jì)劃的集成，同時(shí)它也提出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的頭三年內(nèi)所有短期和長期的決策制定的方針。這樣，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃——有時(shí)也叫行動(dòng)計(jì)劃或行路

圖——回答這樣的問題：我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？商業(yè)計(jì)劃書——項(xiàng)目計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書是融資的試金石，是對(duì)企業(yè)或者擬建立的企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的文件。它向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式，為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，是開展商業(yè)活動(dòng)、增加成功幾率的不可或缺的一部分。它是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，僅憑專利證書或科技成果鑒定證書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。對(duì)于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞．往往決定了投資交易的成敗。概括來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要是為更好地理清創(chuàng)業(yè)思路而準(zhǔn)備的，而商業(yè)計(jì)劃書則主要是為融資而準(zhǔn)備的。誰撰寫最合適？誰撰寫商業(yè)計(jì)劃書最合適？當(dāng)然是企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者自己來寫最合適！商業(yè)計(jì)劃書最好由企業(yè)家自己來寫，由專業(yè)人士審閱。商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)人表達(dá)能力和企業(yè)思路清晰度的體現(xiàn)，親自撰寫商業(yè)計(jì)劃書可以幫助企業(yè)家理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入計(jì)劃書中，使計(jì)劃書讀起來更有感染力。對(duì)撰寫好的計(jì)劃書的幾點(diǎn)建議找一份商業(yè)計(jì)劃書做參考單純地看兩本關(guān)于怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的指南并沒有多大幫助，比較有效的方法是找來一份行業(yè)和商業(yè)模式相近的商業(yè)計(jì)劃書作為參考（當(dāng)然，必須是寫得較好的），然后按照提綱來寫。用商業(yè)計(jì)劃書寫作軟件或者填空式的模板來寫則是下下策了，那會(huì)使你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏感染力，而且毫無個(gè)性。與融資顧問合作如果創(chuàng)業(yè)者在寫作上確實(shí)有困難，那么可以請(qǐng)融資顧問幫忙，但必須與融資顧問緊密合作，因?yàn)樗瞬灰欢▽?duì)你的想法和產(chǎn)品技術(shù)有深刻的了解。不管是你自己寫還是請(qǐng)別人來寫，商業(yè)計(jì)劃書初稿出來以后最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人員審閱一遍。針對(duì)不同的目標(biāo)讀者對(duì)于天使投資人來說，可能一份幾頁紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介或執(zhí)行摘要就夠了，但如果創(chuàng)業(yè)者想吸引投資公司的資金，那么一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書是必需的。對(duì)于不需要融資或只是準(zhǔn)備吸引天使投資人的創(chuàng)業(yè)者來說，并沒有必要花很多時(shí)間寫詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是起草一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行摘要是有百利而無一害的。最后一點(diǎn)提示當(dāng)投資者對(duì)你的項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，并渴望研究你的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你的融資已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，你必須準(zhǔn)備好一份足以令投資人激動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書。要使投資者相信，你的項(xiàng)目是非常出色、不可多得的，這樣他們就會(huì)很愿意投資或加盟你的企業(yè)！希望本書后面的章節(jié)能夠有助于你完成一份無懈可擊、令投資商激動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書！3.2

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的編制理念與原則我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事先進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作?；揪幹评砟钌虡I(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃書越長越好嗎對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書該寫得多么詳細(xì)，人們有很多不同的看法。有人認(rèn)為，酒好不怕巷子深，一兩頁的項(xiàng)目介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于吸引投資完全沒有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書越詳細(xì)越好，寫出上百頁的商業(yè)計(jì)劃書來，里面充滿了鑒定報(bào)告、報(bào)章摘要和大量的分析圖表。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)投資家根本沒有耐心讀如此長的計(jì)劃書。從另一方面來講，也很難找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗(yàn)也表明，商業(yè)計(jì)劃書越長、越詳細(xì)，后來失敗的可能性也越大。因此，適可而止！商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20～40頁（包括附錄在內(nèi)）。評(píng)論：商業(yè)計(jì)劃書的說明重點(diǎn)：

存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

想好了抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略

有實(shí)施能力和條件

投資者將獲得高額回報(bào)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：

簡(jiǎn)明扼要

條理清晰

內(nèi)容完整

語言通暢易懂

意思表述精確主要編制原則

循序漸進(jìn)：商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計(jì)劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作。例如，每月要獲得多少個(gè)客戶等。商業(yè)計(jì)劃不僅要說服投資者，對(duì)客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資，而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直切主題。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說沒有意義的東西。對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)這一點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

清晰明了：最近，我讀過一份商業(yè)計(jì)劃書。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹某省市的門戶網(wǎng)站。在這份長達(dá)12頁的計(jì)劃書中，作者長篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說明該市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制訂商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來。

觀點(diǎn)要客觀：不要用大量炫目的形容詞來說明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

通俗易懂：我讀過一些商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。

風(fēng)格前后一致：你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相之間沒有沖突。如果你提出有1億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有20%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到2021萬美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)使人對(duì)你的計(jì)劃書產(chǎn)生懷疑。

要嚴(yán)謹(jǐn)周密：如果你的商業(yè)計(jì)劃書讓人讀起來感覺很零亂的話，對(duì)你沒有好處。測(cè)試計(jì)劃書是否合格的幾個(gè)重要問題在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，編寫者需要對(duì)計(jì)劃書反復(fù)檢查、斟酌。該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問？是否能夠爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心？是否有足夠的吸引力？等等。通常，我們可以通過下面這些問題測(cè)試一份商業(yè)計(jì)劃書是否合格。

你的商業(yè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值？

你的商業(yè)計(jì)劃是否能為投資者帶來回報(bào)？

在什么時(shí)間內(nèi)能夠完成計(jì)劃？投資者能夠忍受嗎？

你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？如果你自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款？

你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析？

你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)？

你的商業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確？如果你不能保證這一點(diǎn)，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤可能導(dǎo)致企業(yè)家很快喪失機(jī)會(huì)。3.3

如何使商業(yè)計(jì)劃書更有賣點(diǎn)那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)廢紙簍里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品的分析要到位在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，原因是什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的是不僅要使出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品有很強(qiáng)的生命力，還要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”敢于直面競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤、收入及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等。商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅目前是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。讓別人相信：你充分了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致地分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。有成熟的行動(dòng)計(jì)劃企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？還要解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。充分展示你的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)要想把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致地描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能使讀者有興趣并渴望得到更多的信息，給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以及公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，那么它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已迫不及待要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?.4

常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書的組成要素作為一份標(biāo)準(zhǔn)性文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人的目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^地說，項(xiàng)目的自身素質(zhì)是最關(guān)鍵、最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目需要了解的絕大部分信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，有利于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括10個(gè)重要的要素。

摘要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁的篇幅就可以了。這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，使其有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容的渴望。

公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里惟一的掌握者，或者這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利？在這一部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，很快就能明白你的意思。

市場(chǎng)營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來講，公司是否贏利在很大程度上取決于你的價(jià)格。

管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，主要取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬是很重要的。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)激勵(lì)他們，使他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的