健身中心創(chuàng)意策劃方案

市場營銷策劃書/健身中心創(chuàng)意策劃方案一、產(chǎn)品分析二、消費者分析三、競爭分析四、商品概念的確定五、表現(xiàn)概念一、創(chuàng)意的構(gòu)成產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品概念（1）產(chǎn)品名稱：活力校園健身中心（2）心理產(chǎn)品分析：通過活力校園健身中心，打造自信女孩，滿足消費者對自身形象的更高追求。（3）項目簡介：

成立時間：2013年

主要課程：瑜伽、健身操、拉丁、爵士、形體

師資：都是受過專業(yè)培訓(xùn)的老師，有教學經(jīng)驗

價格：A、月卡188元

B、20次198元

C、30次298元

D、學期卡568元2.產(chǎn)品歷史目前，國內(nèi)人民生活水平提高，對健身的需求越來越大，尤其是追求時尚個性的大學生，對自身形象氣質(zhì)有了更高的追求，健身熱在許多高校開始盛行。國內(nèi)已經(jīng)有大學成功的開辦了健身中心，并受到了廣大學生的喜愛。健身俱樂部消費在大學中漸成時尚，"花錢出汗"不再被視為可笑的事。形體訓(xùn)練、肚皮舞、健美操、瑜伽等室內(nèi)運動健身項目日益受到青睞。3.產(chǎn)品形象活力校園健身中心，主要是針對在校的女大學生，研究生開設(shè)一些瑜伽，形體等提升女孩形象氣質(zhì)的課程，并將健身房設(shè)在校內(nèi)，有效的解決了在校女大學生在外健身的交通和安全問題。4.結(jié)論要點活力校園健身中心在師大首開校園健身房的先河，針對校園女生對健身和對自身形象氣質(zhì)提高的需求，開設(shè)專業(yè)健身課程，而且校內(nèi)健身中心方便，安全，價格優(yōu)惠，環(huán)境好。所以校園健身中心會有廣闊的前景。二、消費者分析1.目標消費者：年齡18~25歲的在校女大學生、研究生2.消費者心理：在校的女大學生，研究生面臨求職，擇偶的壓力，還有許多女生受肥胖、氣質(zhì)差等的困擾，所以許多女生有塑造完美身材，打造良好的氣質(zhì)，在自身形象上獲得充分自信的需求，所以許多女大學生愿意投資健身。3.價值觀生活形態(tài)：在校的女大學生，追求時尚個性，思想前衛(wèi)，課余時間充足，許多人有健身的習慣，但也有許多學生負擔不起校外健身俱樂部的高費用。4.結(jié)論要點通過上述分析，我們可以看到，我們的目標消費人群在校的女大學生、研究生都追求時尚、追求自身形象氣質(zhì)的提高的需求，但是費用和環(huán)境也是大學生選擇健身中心的主要因素，活力校園健身中心既滿足學生對瘦身美體的需求，也滿足了學生對費用環(huán)境的需求。三、競爭分析1.活力校園健身中心的主要競爭對手是校內(nèi)的學生社團和校外的健身中心優(yōu)勢劣勢核心利益點活力校園健身中心①有專業(yè)的師資和專門的場地②在校園內(nèi)，學生上課非常便利③在校內(nèi)，上課的人都是在校學生，環(huán)境良好費用較為便宜①項目比較少，課程較為單一②設(shè)備設(shè)施比較少既符合學生健身的需要，而且方便、環(huán)境好、價格合理校內(nèi)舞蹈社團①在校園內(nèi)，學生方便參加②團費非常便宜①沒有專業(yè)師資②沒有固定場地和相應(yīng)設(shè)施學生興趣愛好的培養(yǎng)，學生在一起娛樂為主校外健身俱樂部①專業(yè)的師資②設(shè)施設(shè)備齊全①離學校有一定距離，上課不方便②環(huán)境比較雜亂③價格較貴提供的健身服務(wù)好，項目多2.結(jié)論要點：通過上述分析，我們可以看到活力校園健身中心還是具有很大的優(yōu)勢的，活力校園健身中心有專業(yè)的師資和專門的場地，幫助同學們實現(xiàn)瘦身塑形，提高氣質(zhì)的需求，而且健身中心設(shè)在校園內(nèi)，學生上課非常便利，且上課的人都是在校學生，環(huán)境良好，費用還較為便宜，是我們健身中心所獨有的。四、商品概念的確定1.銷售重點活力健身中心把“自信，打造完美女孩”的宗旨作為賣點，把“專業(yè)師資，上課便利，環(huán)境良好，價格合理”作為健身中心的一大特色，是廣大女大學生在面臨對自身形象提升時所需要的，且是其他競爭對手不能同時滿足的。2.定位活力健身中心就是針對需要提升自身氣質(zhì)和形象，在求職、擇偶中可以表現(xiàn)的更為自信的在校女大學生和研究生的健身機構(gòu)。五、表現(xiàn)概念1.廣告目的為了提高活力健身中心在校園中的知名度，提升消費者對活力健身中心的的認知度，讓健身中心貼近消費者的生活，將活力健身中心與消費者的需要緊密聯(lián)系起來，從而增加其會員人數(shù)，獲得更大的經(jīng)濟效益。2.目標市場在校的女大學生研究生3.時代風尚當今社會，健身已經(jīng)成為一種時尚。越來越多的人開始追求健康的生活方式，尤其是校園內(nèi)，女生開始追求形象好，氣質(zhì)佳?；盍∩碇行牡脑V求正符合女大學生這一心理追求。4.表現(xiàn)概念的描述活力健身中心給消費者帶來方便的同時，讓消費者塑造好形象，培養(yǎng)好氣質(zhì)，變得更為自信，打造現(xiàn)代自信的完美女性。5.廣告語活力健身中心，打造自信女孩六、創(chuàng)意的構(gòu)成（一）電視廣告1.內(nèi)容部分基本元素：視覺上，采用健身房和生活中兩個場景人物和健身房LOGO；聽覺上采用舒緩，歡快的音樂；角色上，不采用以往的情景對話式，而是用旁白敘述的方式，直接觸動消費者的內(nèi)心。2.創(chuàng)意腳本規(guī)格時間鏡頭一一個微胖的女孩在日記本上寫下“減肥、自信”旁白：“每個女孩都有自己獨特的魅力，每時每刻都有自己的追求”特寫3s鏡頭二女孩走出房間，站在了活力健身中心的門口。望著里面運動的女孩。旁白：“活力健身帶著女孩們的夢想來到了師大。”近景2s鏡頭三女孩穿著瑜伽服練著瑜伽，并且瘦了下來。旁白：“每個女孩都可以在大學生活里將自己變得更優(yōu)秀，更美麗。”遠景3s鏡頭四女孩面試的路上，一個帥氣的男孩送女