天合光能介紹通用版

公司介紹2014年11月免責與安全港聲明在任何司法管轄范圍內(nèi)本演示均不構(gòu)成天合光能有限公司（“公司”）的有價證券的銷售要約或提供要約或誘導購買或購入天合光能有限公司（“公司”）的有價證券，或被認定為投資活動的誘導因素，本演示或本演示的任何部分均不構(gòu)成任何合同或承諾的基礎(chǔ)或依據(jù)。本演示包含的信息由于公司單獨準備，目的是為了進行此次演示。我們不對此處包含的信息或觀點的公平性、準確性、完整性或正確性做出明示或暗示的表述、保證或承諾。公司或公司的任何附屬機構(gòu)、顧問或代表不對（無論是疏忽還是其他因素）由于使用此演示或其內(nèi)容或由于此演示引起的任何損失負責。

本聲明包含1995年“私人證券訴訟改革法案”的條款所規(guī)定的前瞻性陳述。歷史事實陳述以外的所有其他陳述都是或者被認為是前瞻性陳述，這些陳述包括但不限于籌集更多資金開展公司活動的能力、產(chǎn)品的有效性、可盈利性和可銷售性、公司有價證券的未來交易、公司目前的流動資金可支持公司運營的時間長度、一般經(jīng)濟和業(yè)務狀況、公司運營結(jié)構(gòu)和財務狀況的波動性、公司向證券交易委員會提交的文檔中提及的其他風險。這些前瞻性陳述涉及已知和未知風險和不確定性，根據(jù)對公司和公司所在的行業(yè)的當前預期、假設(shè)、估計和推測做出。除非法律要求，公司沒有義務更新前瞻性陳述以反映后續(xù)發(fā)生的事件或情況，或預期的改變。雖然公司認為這些前瞻性陳述中表達的預期是合理的，但是公司無法向您保證這些預期是正確的，公司提醒投資者實際業(yè)績可能會與預期結(jié)果有很大差別。2企業(yè)概況公司簡介成立于1997年在紐約證券交易所（NYSE）上市(公司代碼TSL),2013年營業(yè)額17.8億美元世界各地有20多個銷售和服務辦事處，約14,000名員工企業(yè)概況一類垂直一體化光伏組件生產(chǎn)商4

個生產(chǎn)基地并持續(xù)不斷擴張2014年組件產(chǎn)能達到3.6-3.8GW2007年至今總出貨量超過10.56GW+1企業(yè)概況項目概況1Q32014FISCALRESULT技術(shù)成就IBC光伏電池轉(zhuǎn)換效率達到

24.4%

第一個也是唯一獲得UL頒發(fā)的客戶測試數(shù)據(jù)計劃（CTDP)證書的光伏企業(yè)擁有575+件太陽能光伏專利HoneyUltra單晶硅組件輸出功率創(chuàng)造新的世界紀錄，達到335.2W

72片雙玻首個通過目前業(yè)內(nèi)最嚴苛的PID測試（測試條件為系統(tǒng)電壓1500V，RH85%，85℃，192小時）2014年獲得聯(lián)合國技術(shù)領(lǐng)先藍天獎企業(yè)概況全球組織&合作區(qū)域總部

辦事處中國

瑞士

美國

新加坡

日本

德國

意大利

西班牙

澳大利亞

阿聯(lián)酋

英國

加拿大企業(yè)概況多樣化商務運營組件制造下游能力服務一體化研發(fā)和制造公司自主生產(chǎn)硅錠，硅片，電池及光伏組件適用于多種應用的單晶和多晶產(chǎn)品可持續(xù)生產(chǎn)制造世界紀錄的多晶硅電池輸出功率開發(fā)施工融資培訓學院合作伙伴+安裝商忠誠客戶（優(yōu)惠待遇）計劃企業(yè)概況垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的生產(chǎn)能力能實現(xiàn)更好的調(diào)控企業(yè)概況成本質(zhì)量產(chǎn)量產(chǎn)品開發(fā)周期垂直一體化優(yōu)質(zhì)原材料垂直一體化世界一流測試實驗室抗PID良好的功率差世界紀錄性能表現(xiàn)326.3Wp低光性能系統(tǒng)集成售后服務技術(shù)咨詢系統(tǒng)維護負責的生產(chǎn)流程太陽能級多晶硅天合光能主營業(yè)務硅錠和硅片太陽能電池片太陽能組件系統(tǒng)集成可靠性最佳的$/kWh支持/服務企業(yè)概況可持續(xù)行動項目生產(chǎn)制造用電量(MWh/MW)耗水量(m3/MW)減少碳足跡換用節(jié)能燈縮短選用機器的使用周期優(yōu)化能源利用金太陽項目-2MW光伏系統(tǒng)安裝于天合廠區(qū)屋頂建立電話會議系統(tǒng)，減少商務出差減少用電量通過優(yōu)化能源使用和明確及實施節(jié)能項目來提高能源利用率天合總部西區(qū)能源再利用項目在CM車間PCW免費冷卻項目

組件車間的空調(diào)系統(tǒng)天然氣維護項目減少耗水量建立廢水處理廠來處理和回收廠區(qū)用水最大化使用循環(huán)水和廢水收集和重復使用RO（反滲）水，空調(diào)冷凝水甚至初步處理的廢水碳排放量(Tons/MW)企業(yè)概況2013-Q22014財年數(shù)據(jù)銀行可融資性財務穩(wěn)定性產(chǎn)能和出貨量認可度天合光能被Bloomberg,IHS,Solarbuzz,GTM等評為前三位光伏制造商之一過去五年天合光能被分析認為是最低成本制造商之一作為一個大企業(yè)，天合光能可以經(jīng)受艱巨市場的考驗財務狀況優(yōu)于同行*Source:2014Financeannualreport1.10$452MCurrentRatioCash#2#2#5#4#3#4#4#3#3#2注釋:排名基于Solarbuzz收集的年報數(shù)據(jù)#1#1企業(yè)概況$970MMarketCap*2013年中國創(chuàng)新企業(yè)十強12013年BCG中國50強全球挑戰(zhàn)者2全球一線光伏制造商2013年世界光伏第一品牌3光伏行業(yè)可持續(xù)增長力第一晶硅企業(yè)4亞太最佳新能源企業(yè)和最佳CEO52014聯(lián)合國技術(shù)領(lǐng)先藍天獎國際盛譽“2013年以來光伏行業(yè)內(nèi)為下階段發(fā)展定位最好的企業(yè)之一

BankSarasin’s“光伏行業(yè)”:激烈競爭的市場環(huán)境中適者生存企業(yè)概況企業(yè)能力我們的理念成本質(zhì)量服務通過在關(guān)鍵領(lǐng)域的不懈努力給客戶提供最佳價值企業(yè)能力多樣化的產(chǎn)品&解決方案多晶單晶60片(156mm)72片(156mm)離網(wǎng)(156mm)72片(125mm)60片(156mm)

240-260W

295-310W

80-140W

210-215W

260-275W太陽能板多種選擇解決方案智能項目流程標準TrinamountDualGlass(無邊框)白色黑色邊框顏色支架項目開發(fā)融資項目設(shè)計&工程管理項目采購項目施工管理細目營運&維護企業(yè)能力嚴格的質(zhì)量控制原材料和組件的合格性不斷監(jiān)測材料和元件&組件可靠性,性能和質(zhì)量階段一階段二企業(yè)能力質(zhì)量測試綜述環(huán)境可靠性測試

電器元件測試

濕熱測試機械載荷測試濕露測試紫外預處理測試氣體腐蝕測試沖擊試驗室外暴露測試強加速應力測試濕冷凍測試絕緣檢驗（干燥和濕潤）熱循環(huán)測試熱斑耐久測試材料和元件測試NOCT測量貫穿生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制微裂縫測試瞬間高壓測試電氣元件測試旁路二極管測試超過30項內(nèi)部測試企業(yè)能力測試標準超出全球統(tǒng)一標準測試TrinaIECUL機械載荷5,400Pa2,400Pa1,436Pa紫外測試60kWh15kWhN/A熱循環(huán)測試300cycles200cycles200cycles濕凍測試15cycles10cycles10cycles濕熱測試1,500hrs.1,000hrs.N/A反向電流測試200%135%135%老化測試YesNoNo企業(yè)能力第三方可靠性測試確認來源:2014GTM組件可靠性研究:/research/report/pv-module-reliability-scorecard-2014熱循環(huán)動力機械載荷濕凍濕熱PID(+)PID(-)天合光能在第三方的6個可靠性項目測評中5個性能表現(xiàn)領(lǐng)先企業(yè)能力研發(fā)光伏科學與研究國家重點實驗室成立于2011年2013年通過國家科技部驗收電池效率紀錄:通過與SERISandANU

合作n型IBC光伏電池

轉(zhuǎn)換效率達到24.4%組件功率輸出紀錄:達到335.2W(60片）專利:擁有575+太陽能光伏專利獲得UL頒發(fā)的客戶測試數(shù)據(jù)計劃（CTDP)證書:非目擊測試程序國際合作:企業(yè)能力電池技術(shù)路線圖企業(yè)能力世界一流的客戶服務購買匯報購買分數(shù)獲得獎品選擇獎品贏取忠誠計劃客戶服務分銷支持合作教育培訓質(zhì)保&保險設(shè)計服務&技術(shù)支持全球物流*Powerguard質(zhì)保保險服務企業(yè)能力標準線性質(zhì)保10年產(chǎn)品質(zhì)保25年線性功率保證良好的功率公差+3%企業(yè)能力客戶可獲得價值高

能源生產(chǎn)率高可靠性低安裝，營運，維護成本低電力成本企業(yè)能力產(chǎn)品種類最耐用的雙玻組件:PDG5卓越的創(chuàng)新能力：電池和組件優(yōu)秀的組件設(shè)計WORLDRECORD2014:PERC單晶硅組件輸出功率峰值達到335.2Wp12012:多晶組件輸出功率峰值達到284.7Wp22011:多晶組件輸出功率峰值達到274Wp3電池技術(shù)可靠性——抗PID安全性——防火A級認證耐用性——抗隱裂，抗衰減，防沙，抗堿，抗鹽霧30年質(zhì)保，每年0.5%衰減率經(jīng)濟性——無邊框，自清潔，1500VUL,1500V，免接地產(chǎn)品種類組件功率產(chǎn)品種類最大化空間利用率60片電池組件最大輸出功率達275W

高達177W/m2

封裝密度卓越的發(fā)電性能

減反射鍍膜玻璃和先進的電池表面制絨技術(shù)先進的Honey電池工藝先進的電池制絨，金屬化工藝和光學材料更細的主柵線提高了功率輸出技術(shù)參數(shù)PC05A240-260W

最大組件轉(zhuǎn)化效率15.9%60cells,156mm,多晶

原裝MC4連接器DC05A270-275W

最大組件轉(zhuǎn)換效率16.8%60cells,156mm,單晶

原裝MC4連接器產(chǎn)品種類提升耐久可靠性的雙層玻璃結(jié)構(gòu)防止電勢誘導衰減（PID）的發(fā)生防止蝸牛紋的出現(xiàn)降低組件功率的衰減通過IEC光伏組件標準最高防火等級（ClassA）認證降低系統(tǒng)損耗的無框設(shè)計超過30項的內(nèi)部測試（紫外、熱循環(huán)、濕凍等）有效減少灰塵和降雪影響應對嚴酷環(huán)境的最佳解決方案通過沙塵、鹽霧、氨氣認證測試通過5400帕正面雪壓，3600帕風壓載荷認證測試*通過直徑達35毫米，速度97千米/小時的冰雹測試

技術(shù)參數(shù)最大功率245-255W(60片);300–310W(72片)最高組件轉(zhuǎn)換效率15.2%

電池片數(shù)量：60和72片IEC&UL1500V雙認證產(chǎn)品種類大型地面電站組件降低電器及線纜成本IEC1000V,UL1000V雙認證組件增加每串組件數(shù)量，降低BOS成本高庫存靈活性IEC1000V,UL1000V雙認證減少BOS成本72-cell的設(shè)計更適合地面電站花費較少BOS成本可以得到更多的電力輸出

增強組件耐久性4.0mm加厚玻璃

技術(shù)參數(shù)最大輸出功率295-310W組件轉(zhuǎn)換效率16%efficiency72cellsIEC1000V,UL1000V雙認證德國,24.3MW產(chǎn)品種類Quadmax125mmx125mm組件轉(zhuǎn)換效率:高達16.8%平均效率:18.2%組件采用Quadmax技術(shù)可提升10%輸出功率黑色邊框，外觀更加漂亮原裝MC4

光伏連接器提高了系統(tǒng)可靠性漂亮的外觀和超高的效率，為住宅屋頂應用提供完美的解決方案產(chǎn)品種類離網(wǎng)產(chǎn)品TSM-PC20TSM-PC22TSM-PC26135-140Wp95-100Wp80-90Wp5

年產(chǎn)品質(zhì)保

25

年

功率質(zhì)保產(chǎn)品種類快速安裝:平均每塊組件花40秒

無需額外接地無需屋頂穿透

抗強風

勞力及安裝成本大減整體系統(tǒng)電力輸出增加

20%TrinasmartDC于2013年在系統(tǒng)集成領(lǐng)域創(chuàng)新卓越能力獲得太陽能產(chǎn)業(yè)獎智能組件實現(xiàn)功率優(yōu)化整體系統(tǒng)性能不受個別缺陷組件的影響獨特的智能I-V曲線技術(shù)，可以在同樣的條件下串聯(lián)更多的組件組件級數(shù)據(jù)收集管理可以迅速定位失效卓越的創(chuàng)新能力–解決方案產(chǎn)品種類一站式服務Honey組件具備打破世界紀錄的功率輸出TrinamountIII支架系統(tǒng)實現(xiàn)成本節(jié)約設(shè)計服務團隊的專業(yè)技術(shù)確保提供：預算范圍內(nèi)的設(shè)計布局預算范圍內(nèi)的圖紙規(guī)劃預算范圍內(nèi)的PVSYST模型1.ConfirmedbyTUVRheinlandwitha156x156mm60-cellmodulereachinga274Wpeak特點產(chǎn)品種類擁有專利權(quán)的智能曲線技術(shù)能降低BOS成本和組件串損失，實現(xiàn)快速安裝基于創(chuàng)新和專門的技術(shù)實現(xiàn)較高的組件轉(zhuǎn)化效率最大化單個組件的輸出功率通過組件級監(jiān)控及關(guān)斷，確保系統(tǒng)更加安全產(chǎn)品種類組件認證產(chǎn)品種類全球&IEC標準TüV(全球)ICIM(意大利)MCS

(英國)CEC(澳大利亞)JPEC&JET(日本)CGC(中國)KEMCO（韓國)IEC61215&61730(1000V)產(chǎn)品種類UL&區(qū)域標準UL1000V&600V（美國)ETL（支架)CSA

(美國&加拿大)CEC

(美國-CA)FSEC

(美國-FL)AAE

(PR)UL1703(USA–TWcells)產(chǎn)品種類客戶體驗（經(jīng)歷）全球項目案例中國-10.6MW美國-5MW美國-468kW美國-728kW意大利-34.84MW法國-18.2MW客戶體驗中國項目案例

甘肅武威地點:中國項目大小:50MW委托日期:2014年3月產(chǎn)品:PC05A(大型地面電站組件)每年可減少CO2排放量：67,600

噸客戶體驗中東項目案例

與KingHussein大學毗鄰的居民區(qū)地點:約旦項目大小:1.028MW委托日期:2014年4月產(chǎn)品:PC05A每年可減少CO2排放量：

24,000噸客戶體驗德國項目案例BEHRSCHMIDTAUTOMATION地點:Marktrodach,nearBayreuth項目大小:12.19kW委托日期:2014年5月產(chǎn)品:Trinasmart

“Trinasmart產(chǎn)品提高了整體系統(tǒng)性能，增強了效率

。有了Trinasmart,甚至是復雜的屋頂都可以適用光伏解決方案.”ClausBehrschmidt,BehrschmidtAutomation戶主客戶體驗英國項目案例GREGGSBAKERY地點:英國項目大小:1.28MW委托日期:2013年9月產(chǎn)品:

PC05A每年可減少CO2排放量：600

噸客戶體驗美國項目案例

CAMILLA地點:佐治亞州項目大小:20MW委托日期:2013年12月產(chǎn)品:PA14(大型地面電站組件)20MW太陽能組件系統(tǒng)可以給

6,000戶家庭提供電力客戶體驗美國項目案例OSHMANFAMILYJEWISHCOMMUNITYCENTER地點:加利福尼亞項目大小:400kW委托日期:2014年2月產(chǎn)品:Trinasmart

整個太陽能光伏系統(tǒng)可以在20年的合同期為OFJCC節(jié)省150萬美金客戶體驗拉美項目案例TamboRealII地點:智利項目大小:2MW委托日期:2014年6月產(chǎn)品:2MWPC05A&20kWPDG5

作為第一個接入SIC電網(wǎng)的中小型電站，Kaltemp和天合光能在拉美地區(qū)的太陽能光伏領(lǐng)域中走在最前面客戶體驗CHINA

JAPAN

KOREASINGAPORE

UAEISRAELSWITZERLANDGERMANYITALY

SPAINU.K.AUSTRALIAU.S.A.CANADATHANKYOU附錄

供應商篩選流程供應商開發(fā)流程供應商開發(fā)要求

潛在供應商評估供應商系統(tǒng)評審技術(shù)溝通材料初步測試&材料可靠性測試工藝認證（小10件,中50件,大500件)第三方測試AVL簽名供應商篩選流程供應商資格標準標準:

質(zhì)量優(yōu)先>80合格70-80基本合格60-70不合格<60企業(yè)文化售后服務交貨能力生產(chǎn)管理&質(zhì)量控制創(chuàng)新能力成本控制能力員工&生產(chǎn)設(shè)備5s質(zhì)量管理體系&5s財務狀況基本公司信息供應商篩選流程供應商評估流程PDCA交貨服務成本質(zhì)量供應商篩選流程評估表截圖供應商篩選流程政府關(guān)系FirstGlobalSolarIndustryShaper天合光能亮點1997高紀凡先生創(chuàng)立公司，主營光伏系統(tǒng)集成2006

在紐約證券交易所(NYSE)上市(公司代碼:TSL).2010在Photon雜志的組件測評名列前三位

成為達沃斯世界經(jīng)濟論壇太陽能行業(yè)的首個行業(yè)塑造者2011在Eggebek建成歐洲最大的太陽能園區(qū)基于HONEY技術(shù)的多晶硅電池片輸出功率打破世界紀錄

(274Wp)2012推出“伙伴+”計劃

榮獲EuPD頒發(fā)的最佳光伏品牌獎基于HONEY技術(shù)的多晶硅電池片輸出功率打破世界紀錄(284.7Wp)2013《FastCompany》評出“2013全球最具創(chuàng)新力公司中國十強”

榮獲EuPD頒發(fā)的最佳光伏品牌獎發(fā)布雙玻組件DualGlass和智能組件Trinasmart2014基于HONEY技術(shù)的單晶硅電池片輸出功率打破世界紀錄(335.2Wp)

天合光能自產(chǎn)電池片全面實現(xiàn)Anti-PID

獲得約旦最大光伏電站總承包合同政府關(guān)系可持續(xù)性和產(chǎn)品生命周期末期處理天合光能是國際環(huán)保組織PVCycle的成員我們嚴格執(zhí)行歐盟成員國報廢電子電氣設(shè)備指令天合光能加入了國際環(huán)保組織PVCycle下區(qū)域組織，確保遵守國家特殊的回收要求。政府關(guān)系我們嚴格執(zhí)行報廢電子電氣設(shè)備指令天合光能按照WEEEDirective2012/19/EU要求，在組件上張貼打叉的可移動回收箱標志

打叉的可移動回收箱標志還出現(xiàn)在組件

的銘牌，產(chǎn)品單頁以及包裝上

天合光能與AxelSteuer,天合光能運營部負責人，

同時也是PVCYCLE天合代表，一起積極支持合

理的回收政策和流程

政府關(guān)系綠色&低碳增長#12013硅谷有毒物質(zhì)全球光伏企業(yè)生產(chǎn)商排名政府關(guān)系可持續(xù)性行業(yè)對比PRTM2013發(fā)布的2012世界光伏企業(yè)可持續(xù)性指數(shù)政府關(guān)系改變世界能源結(jié)構(gòu)社會能源供給里約20+之友能源應用全球化中國企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟綠色發(fā)展行動聯(lián)盟政府關(guān)系給全球社區(qū)提供清潔的太陽能2013給海地BoucanCarré區(qū)提供太陽能組件2010-2011給非洲的診所捐贈太陽能組件2011跟SEIA合作給美國社區(qū)提供太陽能組件政府關(guān)系關(guān)于天合光能全球核心團隊常州-總部

圣何塞-美國總部新加坡-亞太總部瑞士-歐洲總部來自20多個國家和地區(qū)的員工關(guān)于天合光能為什么要選擇天合光能組件創(chuàng)新

和質(zhì)量貫穿天合光能每一件產(chǎn)品，每一個生產(chǎn)流程從電池片……到組件……到整個生產(chǎn)系統(tǒng)所以我們能給客戶提供最可靠的光伏解決方案關(guān)于天合光能世界一流的生產(chǎn)車間和設(shè)備熔鑄機電池片生產(chǎn)線展廳常州總部硅片切片機熔鑄機電池片生產(chǎn)線展廳電池清洗線倉庫關(guān)于天合光能知識產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利實用新型專利設(shè)計專利

總計

提交專利數(shù)

(截止到2014年7月30號)461524201005有效發(fā)明專利數(shù)(截止到2014年7月30號)11547220607關(guān)于天合光能全面的質(zhì)量保證體系ISO9001NPI流程&ECCB平臺SQM系統(tǒng)OEM質(zhì)量管理系統(tǒng)

QRA系統(tǒng)(JIS8901)ISO17025客戶質(zhì)量支持機制MSA工藝鑒定流程工藝能力管理.,(KCs,SPC,Cpk)第三方實驗室標準循環(huán)試驗內(nèi)部實驗室標準循環(huán)試驗組件監(jiān)測組件功率監(jiān)測客戶反饋報價支持客戶需求評估特殊合同執(zhí)行監(jiān)測客戶評審/檢查控制客戶投訴處理解決問題質(zhì)保成本控制NPI質(zhì)量計劃NPI項目流程控制ECCB平臺管理變更評估和批準供應商開發(fā)供應商表現(xiàn)管理定期供應商評估變更控制材料

可靠性測試供應商開發(fā)供應商表現(xiàn)評估OEM質(zhì)量控制TOMS系統(tǒng)

設(shè)計、改動可靠性確認產(chǎn)品可靠性測試可靠性測試方法研究材料可靠性分析FA產(chǎn)品證書IEC/ULSTD測試能力行業(yè)領(lǐng)先的測試資源高效服務與公認的實驗室對比關(guān)于天合光能供應商質(zhì)量管理系統(tǒng)供應商信息/報價邀請供應商篩選質(zhì)量體系流程材料及部件小批量試運行生產(chǎn)批量生產(chǎn)供應商表現(xiàn)評估整改行動ECN管理(Lean/6σ)供應商開發(fā)產(chǎn)品流程結(jié)果是什么?你在做什么?你的計劃是什么?材料認證組件測試首樣系統(tǒng)評估/ISO9000PFMEAMSACpk控制計劃批準供應商篩選處理不一致性提高

天合&供應商質(zhì)量加強溝通交流開發(fā)VSTS關(guān)于天合光能設(shè)計質(zhì)量

新產(chǎn)品新材料新流程新產(chǎn)品導入工藝變更控制標準程序關(guān)于