王者挑戰(zhàn)賽的流程與分工

科魯茲WTCC王者挑戰(zhàn)賽-流程與分工-第一頁(yè)，共三十五頁(yè)。1、通過活動(dòng)消化車展中H、A級(jí)客戶，讓客戶感受科魯茲“新生代前驅(qū)一哥”的完美操控及動(dòng)力表現(xiàn)；2、通過活動(dòng)詮釋W(xué)TCC賽事及科魯茲與該賽事的淵源，隱性的對(duì)比寶馬320在提升科魯茲品牌價(jià)值的同時(shí)還原WTCC賽事的真實(shí)感（強(qiáng)化WTCC認(rèn)知）；3、通過專業(yè)教練、課程及客戶實(shí)體賽道體驗(yàn)詮釋科魯茲賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；4、為“科魯茲訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)的深圳區(qū)域預(yù)熱；5、線上、線下適當(dāng)?shù)募尤雽汃R元素會(huì)對(duì)客戶和事件炒作性上印象會(huì)更加深刻。我們活動(dòng)的目的在于：以WTCC為平臺(tái)強(qiáng)化賣點(diǎn)體驗(yàn)消化國(guó)際車展H級(jí)、A級(jí)客戶配合銷售政策刺激第二頁(yè)，共三十五頁(yè)?！净顒?dòng)概述】1、主題：科魯茲WTCC王者挑戰(zhàn)賽2、活動(dòng)時(shí)間：7月10日、11日3、活動(dòng)對(duì)象：深圳國(guó)際車展中H、A級(jí)客戶(10日）社會(huì)招募的車友（11日）4、活動(dòng)場(chǎng)地：深圳香蜜湖試車場(chǎng)5、主辦方：深圳雪佛蘭5家經(jīng)銷商聯(lián)合主辦6、主要內(nèi)容：駕控培訓(xùn)駕控體驗(yàn)及駕控考評(píng)銷售洽談（輔以優(yōu)惠銷售政策）第三頁(yè)，共三十五頁(yè)?！净顒?dòng)安排】7月1-7日：客戶邀約；物料的設(shè)計(jì)、制作；7月7-8日：活動(dòng)對(duì)象（客戶及媒體）名單的確定；7月9日：現(xiàn)場(chǎng)布置，車手教練及工作人員現(xiàn)場(chǎng)彩排；7月10-11日：舉辦活動(dòng)；日程安排第一環(huán)節(jié)：理論課程，了解賽道的基礎(chǔ)駕駛技巧；第二環(huán)節(jié)：漂移表演。第三環(huán)節(jié)：教練帶領(lǐng)，賽道實(shí)踐課程；第四環(huán)節(jié)：駕控考試專第五環(huán)節(jié)：車手精彩絕倫的汽車賽道追逐表演；第六環(huán)節(jié)：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排第四頁(yè)，共三十五頁(yè)。【賽道規(guī)劃】第五頁(yè)，共三十五頁(yè)?！净顒?dòng)區(qū)域規(guī)劃】【簽到處】【展示區(qū)】科魯茲、寶馬改裝車展示【彩旗】【賽道區(qū)】【試駕等候區(qū)】【發(fā)車區(qū)】【大帳篷區(qū)】【小帳篷區(qū)】【招風(fēng)旗】第六頁(yè)，共三十五頁(yè)?！玖鞒桃?guī)劃】7月10日上午場(chǎng)：（對(duì)象：約50人）車友會(huì)人員試駕各4S店安排自己店客戶簽到課件培訓(xùn)專業(yè)車手漂移表演9:00-9:20

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10:10-12:1512:15-12:307月10下午場(chǎng)：（對(duì)象：約70人）專業(yè)車手漂移表演實(shí)踐考試1、車手追逐2、成績(jī)統(tǒng)計(jì)課件培訓(xùn)13:30-14:00

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14:50-17:3017：30-18：00實(shí)踐考試1、車手追逐2、成績(jī)統(tǒng)計(jì)簽到階段第七頁(yè)，共三十五頁(yè)。【流程規(guī)劃】7月11日上午場(chǎng)：（對(duì)象：約40人）社會(huì)召集客戶簽到課件培訓(xùn)專業(yè)車手漂移表演9:00-9:30

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10:20-12:0012:00-12:307月11下午場(chǎng)：（對(duì)象：約60人）實(shí)踐考試1、車手追逐2、成績(jī)統(tǒng)計(jì)專業(yè)車手漂移表演實(shí)踐考試1、車手追逐2、成績(jī)統(tǒng)計(jì)課件培訓(xùn)13:30-14:00

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14:50-17:3017：30-18：00簽到階段第八頁(yè)，共三十五頁(yè)。【具體執(zhí)行介紹】準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第九頁(yè)，共三十五頁(yè)。項(xiàng)目時(shí)間責(zé)任方7月9日現(xiàn)場(chǎng)布置7月9日17點(diǎn)后深圳必肯賽道布置7月9日17點(diǎn)后深圳必肯及外聘賽車手車輛檢測(cè)保潔、開往活動(dòng)場(chǎng)地7月9日18點(diǎn)經(jīng)銷商車輛及賽道測(cè)試7月9日18點(diǎn)外聘賽車手邀約客戶及媒體的再次確定7月8日經(jīng)銷商準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第十頁(yè)，共三十五頁(yè)。9:00-9:30（上午）、13：30-14：00（下午）簽到（簽到表和簽到板）派發(fā)禮品（T恤、世界杯鑰匙扣）派發(fā)資料（胸貼、試駕協(xié)議、活動(dòng)指引手冊(cè)）【備注】客戶與媒體分開簽到；客戶按簽到先后順序依次排號(hào)試駕；準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。時(shí)間：9：30-10：00；14：00-14：30負(fù)責(zé)人：外聘車手教練；協(xié)助人：深圳必肯【課件目錄】三大世界汽車賽事介紹；科魯茲09/10賽季成績(jī)；王者挑戰(zhàn)賽介紹；安全駕駛知識(shí)介紹；【基本流程】1、車手教練自我介紹（1分鐘）2、課件培訓(xùn)（10分鐘）3、嘉賓提問時(shí)間（5分鐘）4、廠家領(lǐng)導(dǎo)公布本次活動(dòng)的銷售優(yōu)惠政策（2分鐘）廠家公布優(yōu)惠政策公布方式：拉卷簾式，拉動(dòng)紅繩，印有銷售優(yōu)惠信息的幕布垂下（禮花響起）。備注：教練詳細(xì)介紹（見附件1）；培訓(xùn)課件（見附件2）準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第十二頁(yè)，共三十五頁(yè)?！九嘤?xùn)區(qū)域-大帳篷內(nèi)布置】貴賓椅：50把洽談桌椅：8套米勒立牌：2塊大屏幕投影：1套電視及碟機(jī)：1套形象大掛畫：1塊冷餐：水果、小點(diǎn)心、冷飲音響：1套噴繪大背景1塊實(shí)時(shí)攝像機(jī)一臺(tái)第十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。1、工作人員引導(dǎo)所有嘉賓移步外場(chǎng)（選手全部移步至比賽等候區(qū)、其他嘉賓移步到比賽觀摩區(qū)）2、車手現(xiàn)場(chǎng)介紹即將進(jìn)行表演的內(nèi)容及該表演所體現(xiàn)的特點(diǎn)（表演內(nèi)容為：現(xiàn)場(chǎng)篩選6名愿意上車體驗(yàn)的幸運(yùn)客戶進(jìn)行體驗(yàn)汽車飄移表演。）3、兩車手在賽道是表演，另一車手則在發(fā)車區(qū)內(nèi)講解表演過程中各個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)所表現(xiàn)的特點(diǎn)。4、參賽選手可就疑問自由提問，車手解疑；同時(shí)，工作人員把因表演需要未擺好的樁桶擺放好。1、時(shí)間：10：00-10：10（約10分鐘）2、內(nèi)容：由賽車手駕駛科魯茲進(jìn)行賽車漂移3、目的：增強(qiáng)客戶對(duì)車手專業(yè)度的信賴與崇拜；體驗(yàn)科魯茲的完美賽車操控性；【概要介紹】【執(zhí)行細(xì)節(jié)介紹】準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第十四頁(yè)，共三十五頁(yè)?！酒票硌蓓?xiàng)目介紹】雙車追逐漂移超越單車360度繞圈漂移單車直行、倒行180度漂移備注：以上表演項(xiàng)目為暫定，實(shí)際需賽車手實(shí)地考察場(chǎng)地及測(cè)試而定。PPT播放可看效果第十五頁(yè)，共三十五頁(yè)?！净玖鞒獭?、賽道實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：由專業(yè)教練帶三名客戶，慢駛一圈，教練同時(shí)介紹賽道及駕駛要點(diǎn)；2、、王者挑戰(zhàn)賽考試：由專業(yè)教練陪同，由客戶自己駕駛科魯茲試駕賽道一圈，教練根據(jù)客戶的駕駛實(shí)況進(jìn)行成績(jī)打分；備注：主持人根據(jù)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)解說及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造以及播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)簽單情況。準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第十六頁(yè)，共三十五頁(yè)?！驹囻{順序安排】第一天是各4S店預(yù)約的客戶。按照4S店進(jìn)行分組，五家4S店共分五組（A.B.C.D.E）第二天是網(wǎng)絡(luò)召集的客戶（120人左右），共分3組（A.B.C）組試駕、比賽順序是按照每組按照號(hào)碼順序如（第一天）（第一組為A1.B1.C1,第二組則為D1.E1.A2）以此類推（第二天）（第一組A1,B1.C1第二組則為A2,B2,C2）以此類推其余客戶，可在試駕休息區(qū)觀看試駕或在大帳篷內(nèi)參與游戲；銷售人員亦可針對(duì)此部分客戶進(jìn)行洽談或介紹車輛；【試駕區(qū)域安排】試駕準(zhǔn)備區(qū)：該區(qū)為等待上車試駕客戶（即第一組試駕客戶）試駕集合區(qū)：該區(qū)為即將下一輪試駕客戶（即第二組試駕客戶）試駕休息區(qū)：該區(qū)為未被叫號(hào)，等待試駕的客戶（即其余試駕客戶）第十七頁(yè)，共三十五頁(yè)?！究蛻粼囻{流程】1、等待過程：在試駕休息區(qū)等候工作人員叫號(hào)；待工作人員叫號(hào)后，經(jīng)工作人員檢查駕照，客戶用試駕協(xié)議與駕照換取試駕證，然后進(jìn)入考核集合區(qū)等候工作人員安排；試駕集合區(qū)內(nèi)客戶，待工作人員喊號(hào)后，進(jìn)入考核準(zhǔn)備區(qū)，等待上車考核；2、試駕過程：上車在教練帶領(lǐng)下，慢駛一圈。（三名客戶同時(shí)進(jìn)行）在教練帶領(lǐng)試駕1圈，賽道體驗(yàn)完畢后，A組1號(hào)客戶進(jìn)入1號(hào)科魯茲試駕車考試；B組1號(hào)客戶進(jìn)入2號(hào)科魯茲試駕車考試；C組1號(hào)客戶進(jìn)入3號(hào)科魯茲試駕車考試（考慮時(shí)間因素，發(fā)車員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，在安全許可下，我們將根據(jù)實(shí)際情況安排三臺(tái)車同時(shí)考核）；其余客戶將留在試駕準(zhǔn)備區(qū)等候考試安排；3、試駕完畢后：試駕完畢后，客戶用試駕證換回駕照；填寫試駕體驗(yàn)表，領(lǐng)取試駕小禮品（世界杯手機(jī)掛飾）；前往試駕休息區(qū)休息（此時(shí)，銷售顧問可跟蹤洽談，促其簽單）第十八頁(yè)，共三十五頁(yè)?！究荚囋u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】準(zhǔn)備階段評(píng)分是否正確的調(diào)整座椅以及方向盤543210在駕駛時(shí)是否正確掌控方向盤543210A段是否能掌握準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)速起步543210是否能掌握正確的轉(zhuǎn)速進(jìn)行換檔。543210能否正確掌握制動(dòng)點(diǎn)以及制動(dòng)力量543210B段能否正確掌握制動(dòng)點(diǎn)以及制動(dòng)力量543210是否能正確使用油門543210是否正確掌握轉(zhuǎn)彎點(diǎn)、彎心點(diǎn)、出彎點(diǎn)543210能否掌握正確行駛路線543210能否使車輛在行駛中保持相對(duì)平衡543210C段能否掌握正確的行駛線路543210是否能正確使用油門543210能否保持入高速?gòu)澋乃俣?43210能否正確掌握制動(dòng)點(diǎn)及制動(dòng)力量543210是否正確掌握轉(zhuǎn)彎點(diǎn)、彎心點(diǎn)、出彎點(diǎn)543210能否使車輛在行駛中保持相對(duì)平衡543210賽道駕駛時(shí)情緒、心理評(píng)估:滿分10分非常好10分：能聽從教練進(jìn)行調(diào)整6分不穩(wěn)定3分：完全失控0分備注：1、評(píng)分由陪駕教練現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分；2、在評(píng)分完畢后，由教練轉(zhuǎn)交給工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；第十九頁(yè)，共三十五頁(yè)。1、表演項(xiàng)目：雙車追逐漂移超越；2、表演用車：科魯茲；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、按評(píng)分成績(jī)高低，評(píng)出冠亞季軍各1名，分別獎(jiǎng)以3000，2000，1000購(gòu)車基金；（頒獎(jiǎng)統(tǒng)一安排在下午活動(dòng)最后一環(huán)節(jié)）2、按評(píng)分成績(jī)高低，前10名中后7名，分別獎(jiǎng)以車模一個(gè)；3、全部客戶頒發(fā)《科魯茲WTCC王者挑戰(zhàn)賽結(jié)業(yè)證書》；準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試頒獎(jiǎng)車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)第二十頁(yè)，共三十五頁(yè)。準(zhǔn)備階段簽到階段培訓(xùn)階段漂移表演實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)駕控考試車手表演成績(jī)統(tǒng)計(jì)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)由領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)第二十一頁(yè)，共三十五頁(yè)?！句N售配合介紹】【銷售顧問安排】：每家經(jīng)銷商安排現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問至少2名；【優(yōu)惠銷售政策】：待定；【現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造】：現(xiàn)場(chǎng)簽單播報(bào)；現(xiàn)場(chǎng)簽單送車模，鳴鑼鼓，打禮花；鮮花、賽車合照；第二十二頁(yè)，共三十五頁(yè)?！疚C(jī)處理安排】1、如活動(dòng)當(dāng)天，出現(xiàn)臺(tái)風(fēng)等天氣預(yù)報(bào)，為保證安全和活動(dòng)效果，將活動(dòng)推后進(jìn)行。2、如活動(dòng)當(dāng)天，出現(xiàn)陣雨或者暴雨，應(yīng)提前配備大太陽(yáng)傘及小雨傘，并提前做好電源的保護(hù)。3、為防止試駕中出現(xiàn)車輛技術(shù)問題，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備一名維修技術(shù)人員，活動(dòng)前檢測(cè)，活動(dòng)中預(yù)備應(yīng)急處理。4、如出現(xiàn)排號(hào)、成績(jī)爭(zhēng)議等而導(dǎo)致客戶鬧情緒等情況，應(yīng)安排專門人員協(xié)調(diào)，力求客戶滿意。 5、準(zhǔn)備醫(yī)藥箱，內(nèi)含防暑、防腹瀉、簡(jiǎn)單傷口包扎等藥品，可應(yīng)急處理客戶的簡(jiǎn)單傷痛；6、其他所有工作人員在遇到重大突發(fā)事件，工作人員應(yīng)立即通知所屬小組組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)知會(huì)總控協(xié)調(diào)處理；第二十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。第三部分：活動(dòng)籌備及分工介紹第二十四頁(yè)，共三十五頁(yè)?！净顒?dòng)準(zhǔn)備階段節(jié)點(diǎn)安排】時(shí)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)單位7月1日-7月8日客戶招募、邀請(qǐng)經(jīng)銷商客戶統(tǒng)計(jì)電話接受報(bào)名7月8日社會(huì)招募選手匯總篩選、名單確定、聯(lián)絡(luò)車友必肯7月9日所有入選客戶，電話確認(rèn)，發(fā)送短信經(jīng)銷商、必肯7月9日?qǐng)龅卦O(shè)施布置必肯試駕車檢測(cè)，換輪胎經(jīng)銷商試駕車現(xiàn)場(chǎng)試賽道必肯、經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行會(huì)議必肯、經(jīng)銷商第二十五頁(yè)，共三十五頁(yè)?！净顒?dòng)執(zhí)行媒體邀請(qǐng)安排】類別媒體名稱邀請(qǐng)人員/聯(lián)系人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體汽車大世界網(wǎng)車神榜車友聯(lián)盟網(wǎng)新車評(píng)網(wǎng)易車網(wǎng)亞訊汽車網(wǎng)新車評(píng)網(wǎng)車城網(wǎng)車行網(wǎng)中國(guó)汽車網(wǎng)網(wǎng)上車市報(bào)紙晶報(bào)深圳晚報(bào)深圳商報(bào)深圳特區(qū)報(bào)南方都市報(bào)雜志汽車雜志車