房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)（4篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)____項目在承接____年工作完成良好的基礎(chǔ)上，得到公司領(lǐng)導的大力支持和相關(guān)部門的密切配合使得____年以來的工作進展較順利，現(xiàn)將____年的工作情況匯報如下：一、項目工程完成情況：春節(jié)前____月____日完成主體框架封頂，春節(jié)后____月____日通過了主體驗收。截止到____月____日已經(jīng)完成土建工程所有的工程量及室內(nèi)安裝相應的工程進度（1#樓西單元精裝修部分除外），目前正在進行的有鋁合金安裝、外墻保溫、外墻涂料、內(nèi)墻膩子等分項工程。施工總計劃是294天，（開工至單體驗收）截止到____月____日已進行了264天。二、項目管理實施：（一）、按照工程總承包模式進行機構(gòu)組合，并建立質(zhì)量管理體系，實施設計、技術(shù)、質(zhì)量、施工的關(guān)聯(lián)性管理。既設計為技術(shù)、質(zhì)量、施工負責;技術(shù)以設計為基礎(chǔ)為質(zhì)量、施工服務;質(zhì)量以設計、技術(shù)為前提以施工為目標;施工以設計、技術(shù)、質(zhì)量為目標。從根本上解決了設計、技術(shù)、質(zhì)量、施工相矛盾、相脫節(jié)的問題;解決了相互扯皮的問題，更有利于對工程進度的總體控制。極大地壓縮了工程投資。減少了多環(huán)節(jié)帶來的費用支出;促進了設計部門自覺主動進行優(yōu)化設計;避免了對設計意圖不理解所造成的采購錯誤;杜絕與設計不符所造成的返工增量;一次投產(chǎn)，為企業(yè)減少了費用支出。（二）、嚴格執(zhí)行招標制度。通過材料、設備的招標，充分發(fā)揮招標的公正、公平、公開等特性，既挑選最適合項目工程的材料、設備和保證了材料、設備的供貨質(zhì)量又最大限度壓縮單價節(jié)省資金。（三）、安全質(zhì)量是同胞兄弟。建立以業(yè)主為監(jiān)督、監(jiān)理為主要監(jiān)控、總包為主要負責、分包或班組為主要落實的一條線安全質(zhì)量管理體系。確定安全質(zhì)量管理目標既：安全質(zhì)量是企業(yè)的生命是操縱者的飯碗。規(guī)定安全質(zhì)量管理原則既：安全質(zhì)量與進度發(fā)生沖突時以安全質(zhì)量為主;當安全質(zhì)量與造價發(fā)生矛盾是確保安全質(zhì)量。以安全質(zhì)量為中心，在工程進行當中認真分析人、材料、機械、施工方法、施工環(huán)境五大影響工程質(zhì)量因素，并拿出最好掌控辦法。嚴格遵循檢查出問題→分析原因→制定多個針對性措施→選定最合理的執(zhí)行并指定專人負責落實→得到整改完畢通知后檢查落實整改結(jié)果→檢查出問題……的完整循環(huán)模式，盡可能多的查出隱患并盡快徹底處理掉。我們項目至今未發(fā)生過較大質(zhì)量安全事故的事實證明這個過程非常有效。（四）、根據(jù)公司批準的總的施工進度計劃，經(jīng)過仔細研究，認真分析，根據(jù)實際情況制定出階段進度計劃（如1至6層砌體的進度計劃或12層至7層抹灰的進度計劃……諸如此類），和時間進度計劃（如ⅹ任務必須在ⅹ月ⅹ日前完成或____月底必須完成3至8層的混凝土施工……）;但是兩者不能存在矛盾，因為相比總進度計劃，不確定因素太多，而實際情況每時刻在變化，所以在過程當中只有及時靈活調(diào)整計劃才能最切合實際的去完成計劃。階段進度計劃和時間進度計劃是總計劃的分化是總計劃得以實現(xiàn)的互補。（五）、項目建設的實質(zhì)就是提高效益和降低造價，在滿足性能要求的前提下，與設計單位、監(jiān)理、總包共同參與，優(yōu)化方案、改進工藝、提升勞動效率。通過嚴格控制技術(shù)、經(jīng)濟簽證程序及內(nèi)容，確保不增加任何額外經(jīng)濟負擔。在領(lǐng)導的大力支持下還從相關(guān)手續(xù)辦理、檢測等方面為項目降耗節(jié)支。（六）、文明施工顯示一個開發(fā)單位和建筑企業(yè)的管理水平和從業(yè)檔次。公寓項目東靠鞋業(yè)公司，南、北、西臨近主要交通干線，施工過程當中除了遵守主管部門有關(guān)規(guī)定外，還以人性化管理為主，既滿足工程本身需要保證不影響到鞋業(yè)生產(chǎn)還樹立了企業(yè)的良好形象，在通過監(jiān)管處檢查時得到主管部門領(lǐng)導的好評。三、在進度、質(zhì)量、安全、投資既矛盾又具統(tǒng)一性的四個環(huán)節(jié)當中不能刻意去追求那一方面的完美。如偏重進度則質(zhì)量、安全隱患就相繼增多，由于設備的投入和相關(guān)措施的增加投資相應增加;如偏重降低投資，材料供應、設備使用會影響進度;這是矛盾的一面。進度、質(zhì)量、安全、投資任何一環(huán)節(jié)失控其他三個環(huán)節(jié)都受到關(guān)聯(lián)和影響這是反映其統(tǒng)一的一面?，F(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題有：（一）、總包單位現(xiàn)場管理人員太過年輕化，技術(shù)和經(jīng)驗都存在缺陷，管理脫節(jié)，無疑增加我們管理工作的難度和工作量。在這種情況下，先摸清情況，盡可能最大能力調(diào)動監(jiān)理的積極性使其充分發(fā)揮作用，通過檢查、開專題會、現(xiàn)場會、加大建設單位監(jiān)督力度等手段禰補總包管理不到位和引導推動總包自身管理逐漸完善。（二）、部分材料供應失控;進一步加強材料采購供應管理及與項目配合力度，（能否采取有效措施減輕材料部工作量）確保采購與供應不脫節(jié)。（三）、實行總包管理是建設工程的必然趨勢，目前總承包項目管理還不夠規(guī)范，發(fā)展不平衡。我們開展工程總承包時間短，管理模式都在探索之中，各分包、各企業(yè)的認識都存在差距。建議在合同管理和風險管理方面加大研究力度。在總承包中必須落實總承包合同、分包合同、采購合同等問題。五、今后打算：在目前房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)拐角和降溫的不利形式下，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能。能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)（二）____是繼____后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下;一、____主要做了以下幾個方面的工作：（一）、確立項目集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)（暫定三級）。二、組建機構(gòu)在今年的工作中，我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術(shù)部、預算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三、項目推進方面經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。（1）完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于____月____日開始——____月____日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方。（2）____月____日于西安堪察設計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎(chǔ)。（3）宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于____月____日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。（4）用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設備已全部到位。（5）設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。（6）前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批。（7）完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。（8）監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。（9）招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。（10）施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。四、工作中存在的問題;按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：（1）國家實行宏觀調(diào)控，建設部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。（2）宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間。（3）在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間。（4）由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模，。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。五、積極開展營銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。（1）首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。（2）是要積極組織強有力的營銷班子。（3）加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進。（4）加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。（5）房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。（6）通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——。六、解放思想開拓進取在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)（三）不知不覺，在某某工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在某某成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入某某，對某某地產(chǎn)的企業(yè)文化及某某這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺某某無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進入某某時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好某某商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。另外，由于進入某某的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)（四）____即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——____，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在____的工作總結(jié)匯報：____月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。在____度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的