供應(yīng)商選擇和管理培訓(xùn)課件

張建龍【56緣】第一頁，共一百零五頁。供應(yīng)商選擇和管理第二頁，共一百零五頁。如何控制采購成本及流程？

市場采購信息數(shù)據(jù)庫沒有建立，供方資源數(shù)據(jù)庫及其評價標(biāo)準(zhǔn)(流程)也不健全，各采購員分別利用自己的渠道來運作，采購價格居高不下，同時帶來產(chǎn)品質(zhì)量保證、交貨時間、售后服務(wù)等多重問題。

第三頁，共一百零五頁。應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購目標(biāo)。先于大處著眼，再落到細(xì)節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需求的服務(wù)，以及其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等（Ｑ，Ａ，Ｃ，Ｒ）。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關(guān)鍵目標(biāo)。(模型－－優(yōu)先排序)第四頁，共一百零五頁。這些信息應(yīng)該用來制定供貨商評估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實際需要去做什么。（明確需求－－采購說明）這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。（M3－－M4）制定你的供貨商評估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購人員評估標(biāo)準(zhǔn)的制定。注意這一切都是相互聯(lián)系的（兩個績效標(biāo)準(zhǔn)）管理與對標(biāo)。。。第五頁，共一百零五頁。原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D第六頁，共一百零五頁。資源運作交貨資源運作交貨資源運作交貨資源運作交貨資源運作交貨資源運作交貨資源運作交貨資源交貨內(nèi)部或外部供應(yīng)者目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部或外部客戶供應(yīng)者的供應(yīng)者客戶的客戶企業(yè)邊界企業(yè)邊界企業(yè)邊界企業(yè)邊界

供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)第七頁，共一百零五頁。原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶FORRESTER效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)）第八頁，共一百零五頁。

供應(yīng)商管理給企業(yè)帶來的效益

PittigloRabinTodd&McGrath公司的調(diào)查數(shù)據(jù)：發(fā)貨能力提高：16---18%庫存減少：25---60%定單履約周期縮短：30---50%預(yù)測準(zhǔn)確性提高：25---80%總生產(chǎn)率提高：10---16%供應(yīng)鏈成本降低：25---50%補給率提高：20---30%產(chǎn)量提高：10---20%

第九頁，共一百零五頁。采購的目的。。。（供應(yīng)目標(biāo)Xy）采購的流程。。。(與供應(yīng)商的互動)采購的風(fēng)險。。。第十頁，共一百零五頁。第一節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的涵義1、供應(yīng)商：可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)）2、供應(yīng)商管理：對供應(yīng)商了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。第十一頁，共一百零五頁?；A(chǔ)。。。手段。。。目的供應(yīng)商管理的目的：供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略與模型（對象分類？）Ｍ５／７／１１第十二頁，共一百零五頁。第十三頁，共一百零五頁。二、進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因1、供應(yīng)商構(gòu)成企業(yè)外部環(huán)境的一部分，供應(yīng)商群體決定資源市場中物資的供應(yīng)總量、供應(yīng)價格、競爭態(tài)勢、技術(shù)水平等（了解、選擇、）2、供應(yīng)商是一個與購買者獨立的利益主體，追求自身利益最大化（開發(fā)、使用和控制）對立關(guān)系（雙贏?。┕泊骊P(guān)系第十四頁，共一百零五頁。1.純粹商業(yè)采購供應(yīng)商2.較喜歡的供應(yīng)商3.合作伙伴的供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系三大分類（圖譜．．．Ｍ５／１２）第十五頁，共一百零五頁。第十六頁，共一百零五頁。品質(zhì)。。。Q交期。。。L成本。。。C純粹商業(yè)采購供應(yīng)商第十七頁，共一百零五頁。較喜歡的供應(yīng)商

不論公司是否有要求，供應(yīng)商都應(yīng)該有能力且有意原主動積極改善品質(zhì)，后勤支援。。。R等。第十八頁，共一百零五頁。

合作伙伴供應(yīng)商

供應(yīng)商必須公開保證維持長久的合作關(guān)系，且積極開發(fā)新技術(shù)以幫助彼此發(fā)展新商機第十九頁，共一百零五頁。供應(yīng)商如何看。。。Ｍ５／４２整合方案。。。Ｍ５／５２第二十頁，共一百零五頁。換位思考—供方看買方第二十一頁，共一百零五頁。第二十二頁，共一百零五頁。第二十三頁，共一百零五頁。三、供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)1、供應(yīng)商調(diào)查2、資源市場調(diào)查3、供應(yīng)商開發(fā)4、供應(yīng)商考核（階段）5、供應(yīng)商選擇6、供應(yīng)商使用7、供應(yīng)商激勵與控制第二十四頁，共一百零五頁。選擇：1、供應(yīng)商管理的目的是（）？A、了解B、選擇C、控制D、使用判斷：1、供應(yīng)商考核僅僅存在于供應(yīng)商選擇階段嗎。（）2、供應(yīng)商深入調(diào)查和初步調(diào)查的內(nèi)容大同小異。（）問答：1、供應(yīng)商管理當(dāng)中應(yīng)當(dāng)抓好哪些基本環(huán)節(jié)？P186D185B186B186第二十五頁，共一百零五頁。第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容1、初步供應(yīng)商調(diào)查（P187）2、資源市場調(diào)查3、深入供應(yīng)商調(diào)查（P189）第二十六頁，共一百零五頁。初步供應(yīng)商調(diào)查

（一）初步調(diào)查目的1、為選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備2、了解掌握整個資源市場的情況（二）初步調(diào)查特點1、內(nèi)容淺2、調(diào)查面廣

名稱地址生產(chǎn)能力產(chǎn)品數(shù)量價格質(zhì)量份額運輸?shù)诙唔?，共一百零五頁。（三）初步供?yīng)商調(diào)查方法供應(yīng)商卡片——采購管理基礎(chǔ)（四）供應(yīng)商分析主要內(nèi)容4點要求（補充。。。Ｍ５／５４／６６）第二十八頁，共一百零五頁。確定供應(yīng)商的過程供應(yīng)商列表供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商走訪詢價談判確定供應(yīng)商第二十九頁，共一百零五頁。二、資源市場調(diào)查（一）調(diào)查內(nèi)容1、資源市場的規(guī)模、容量、性質(zhì)2、資源市場的環(huán)境3、資源市場中各供應(yīng)商情況目的：進(jìn)行資源市場分析，為企業(yè)制定采購策略、產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略服務(wù)第三十頁，共一百零五頁。（二）資源市場分析的內(nèi)容（1）資源市場調(diào)查的內(nèi)容①資源市場的規(guī)模、容量、性質(zhì)②資源市場的環(huán)境如何③資源市場中各個供應(yīng)商的情況如何（2）資源市場分析的內(nèi)容①要確定資源市場是緊缺型的市場還是富余型市場②要確定資源市場是成長型的市場還是沒落型市場③要確定資源市場總的水平，并根據(jù)整個市場水平來選擇合適的供應(yīng)商。

在一、二的基礎(chǔ)上進(jìn)行供應(yīng)商初選原則1）只篩選達(dá)到技術(shù)要求和滿足產(chǎn)品競爭需要的供應(yīng)商。2）減少供應(yīng)商的數(shù)量到最小程度，集中企業(yè)的資源和力量來優(yōu)化總成本。3）改變采購的短期思路，向長期、戰(zhàn)略的供應(yīng)管理的思路發(fā)展。4）跨部門、跨地區(qū)地加強整個組織的能力，提高競爭性第三十一頁，共一百零五頁。一般經(jīng)營狀況

公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊資本額員工人數(shù)完整記錄及實績主要客戶名單及財務(wù)狀況。

三、深入供應(yīng)商調(diào)查第三十二頁，共一百零五頁。制造能力

生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)第三十三頁，共一百零五頁。技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)能力有無與知名機構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制

第三十四頁，共一百零五頁。品質(zhì)能力

品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實有無品質(zhì)管理手冊是否有可控的質(zhì)量體系有無通過權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施

第三十五頁，共一百零五頁。管理制度之績效

生產(chǎn)管理流程是否順暢合理生產(chǎn)效率如何材料管理流程是否電子化（MRP。。）生產(chǎn)計劃是否經(jīng)常改變采購作業(yè)流程是否確實掌握材料來源及進(jìn)度會計制度是否對成本計算提供良好的基礎(chǔ)第三十六頁，共一百零五頁。管理制度之績效

持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購技能與實踐保持原材料庫存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性第三十七頁，共一百零五頁。供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的各個階段

銷售增長率投入期成長期成熟期衰退期時間第三十八頁，共一百零五頁。產(chǎn)品生命周期的各個階段戰(zhàn)略(1)引入階段(2)成長階段改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣進(jìn)入新的細(xì)分市場進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上適當(dāng)降價第三十九頁，共一百零五頁。(3)成熟階段市場改進(jìn)

增加使用人數(shù)量（轉(zhuǎn)變非使用人，進(jìn)入新的細(xì)分市

場,爭取競爭對手的顧客）提高使用人的使用率（增加使用次數(shù)，增加每個場

合的使用量，增加新的用途）產(chǎn)品改進(jìn)

質(zhì)量改進(jìn)特點改進(jìn)式樣改進(jìn)營銷組合改進(jìn)增加使用人數(shù)量（轉(zhuǎn)變非使用人，進(jìn)入新的細(xì)分市

場,爭取競爭對手的顧客）提高使用人的使用率（增加使用次數(shù)，增加每個場

合的使用量，增加新的用途）第四十頁，共一百零五頁。(4)衰退階段增加投資?保持投資水平?收割放棄通過分析不難發(fā)現(xiàn)，選擇供應(yīng)商時最理想的狀態(tài)是其在成長期其次是成熟期第四十一頁，共一百零五頁。選擇：1、供應(yīng)商管理的首要工作是了解（）。A、供應(yīng)商和資源市場B、企業(yè)和管理制度

C、社會法律制度D、公司的組織結(jié)構(gòu)A186第四十二頁，共一百零五頁。供應(yīng)商的開發(fā)明確需求編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報價正式工廠審核樣品認(rèn)證批量試產(chǎn)正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開發(fā)成功N2第四十三頁，共一百零五頁。第三節(jié)供應(yīng)商開發(fā)一、供應(yīng)商開發(fā)從無到有地尋找新的供應(yīng)商，建立適合于企業(yè)需求的供應(yīng)商隊伍。1、開發(fā)原則——Q.C.D.S原則質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則2、明確需求3、建立供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表

第四十四頁，共一百零五頁。序號開發(fā)步驟1234。。。。。。。。。。N1產(chǎn)品ABC分類2。。。。。。。34567811供應(yīng)商激勵和控制第四十五頁，共一百零五頁。第四十六頁，共一百零五頁。

通過將庫存分為三類，而方便地確定最小或最大庫存水平的技術(shù)A-B-C分析ACB第四十七頁，共一百零五頁。帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計年采購支出20%100%采購品種數(shù)量意大利數(shù)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家第四十八頁，共一百零五頁。A類產(chǎn)品為重要的少數(shù)產(chǎn)品，它們占有公司60-70%的采購支出，但只占有大約10-15%的庫存品種數(shù)量。需要嚴(yán)格控制的重要品種。高價值的A類產(chǎn)品受到最為經(jīng)常的檢查，因為其庫存需求滿足期很短，這是由其高單位價值決定的。第四十九頁，共一百零五頁。C類產(chǎn)品只占有公司10-15%的采購支出，但卻占有公司60-70%的庫存總品種數(shù)。大批量訂貨可減少管理成本。第五十頁，共一百零五頁。CAB類產(chǎn)品在庫存水平和所需管理程度兩方面均處于A類與C類產(chǎn)品之間。它們占支出與庫存品種數(shù)的比例通常均為20-30%。第五十一頁，共一百零五頁。計算采購產(chǎn)品的平均使用價值

產(chǎn)品號平均周使用量X單位價值(價格)=平均周使用價值13$2.5$7.522.5$1$2.5320$5$1004175$2$35051$10$10615$2$30第五十二頁，共一百零五頁。產(chǎn)品號

周使用價值

總價值排序

累計使用價值

占總使用價值百分比分比

總使用價值累計百分比

ABCC分類

4

$350

1

$350

70%

70%

A

3

$100

2

$450

20%

90%

B

6

$30

3

$480

6%

96%

C

5

$10

4

$490

2%

98%

C

1

$7.5

5

$497.5

1.5%

99.5%

C

2

$2.5

6

$500

0.5%

100%

C

對采購產(chǎn)品的排序與ABC分類

第五十三頁，共一百零五頁。對于A類產(chǎn)品，要以更多的關(guān)注和更好的系統(tǒng)保持高服務(wù)水平，而不是高庫存水平。A-B-C復(fù)習(xí)AA類產(chǎn)品庫存的需求滿足期最短它們是非常重要的產(chǎn)品需要嚴(yán)格控制要經(jīng)常對其庫存進(jìn)行檢查確保不發(fā)生缺貨第五十四頁，共一百零五頁。A-B-C復(fù)習(xí)CC類產(chǎn)品與A類產(chǎn)品正相反不重要的產(chǎn)品庫存需求滿足期長可以減少管理這類庫存所花費的時間可大批量訂貨第五十五頁，共一百零五頁。（二）供應(yīng)商調(diào)查準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問卷評估小組決定供應(yīng)商的評審項目及權(quán)數(shù)送交供應(yīng)商填寫于實地考察前收回調(diào)查內(nèi)容（三）資源市場調(diào)查第五十六頁，共一百零五頁。（四）分析評估(?)1、成立供應(yīng)商評估小組標(biāo)準(zhǔn)品及金額小，由采購人員組成非標(biāo)準(zhǔn)品及金額大，組成跨功能小組，由總經(jīng)理任組長、采購、品質(zhì)管理、技術(shù)部門經(jīng)理、主管、工程師組成評估小組2、供應(yīng)商分析3、市場資源分析第五十七頁，共一百零五頁。（五）深入調(diào)查供應(yīng)商（1-3家）1、送樣檢查樣品的同時還應(yīng)包括材質(zhì)證明、安全證明、檢驗報告、符合證明書一次不合格允許改進(jìn)后再送一批，但次數(shù)不超過3次2、考察生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保障體系和管理體系是否合格3、生產(chǎn)條件改進(jìn)考察第五十八頁，共一百零五頁。（六）價格談判（七）供應(yīng)商輔導(dǎo)（八）追蹤考核（九）供應(yīng)商選擇（十）供應(yīng)商的使用（十一）供應(yīng)商激勵和控制第五十九頁，共一百零五頁。選擇標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量25價格25交貨準(zhǔn)確率10售后服務(wù)/書面投訴10技術(shù)水平7外觀/包裝7送貨規(guī)格的準(zhǔn)確性6單證文件處理準(zhǔn)確性5交貨數(shù)量的穩(wěn)定性5總分100第六十頁，共一百零五頁。選擇：1、采購物料按照采購比重分成ABC三類，其中不屬于這三類的是（）A、關(guān)鍵物資B、重點物資C、非重點物資D、五金物資問答：1、在供應(yīng)商開發(fā)過程中如何分析評估？P190D190第六十一頁，共一百零五頁。第四節(jié)供應(yīng)商考核（一）供應(yīng)商考核指標(biāo)體系

1產(chǎn)品質(zhì)量

2交貨期

3交貨量

4工作質(zhì)量

5價格6進(jìn)貨費用水平7信用度8配合度

第六十二頁，共一百零五頁。二、供應(yīng)商考核評估程序1、目的2、適用范圍3、職責(zé)4、定義5、程序要點6、相關(guān)文件7、支持文件第六十三頁，共一百零五頁。選擇：1、考核交貨期的指標(biāo)是（）？A、按時交貨量率B、準(zhǔn)時交貨率C、交貨差錯率D、信用度判斷：1、考核供應(yīng)商的配合度，主要是靠人們的業(yè)務(wù)往來之間的數(shù)據(jù)來考核的。（）B192B194第六十四頁，共一百零五頁。第五節(jié)潛在供應(yīng)源評價一、評價內(nèi)容1、該供應(yīng)商有能力滿足采購方的長期和短期需求嗎？2、該供應(yīng)商能積極地以采購方期望的方式來滿足其長短期需求嗎？績效＝能力×積極性二、技術(shù)、工程和制造優(yōu)勢N5／16／３３三、管理和財務(wù)評價第六十五頁，共一百零五頁。第六十六頁，共一百零五頁。第六節(jié)有關(guān)外源選擇的其他考慮1、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源（１）單一供應(yīng)源（２）多供應(yīng)源第六十七頁，共一百零五頁。實踐證明：

服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道；優(yōu)勢。。。企業(yè)則習(xí)慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。2、制造商還是分銷商第六十八頁，共一百零五頁。應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源

第一：本地供應(yīng)源能比遠(yuǎn)距離供應(yīng)源更經(jīng)常地提供可靠的服務(wù)。第二：社會責(zé)任和建立良好的公共關(guān)系。3、供應(yīng)商的地理位置第六十九頁，共一百零五頁。采購者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？

影響選擇決策的因素：通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時技術(shù)、質(zhì)量與總成本更為關(guān)鍵；（小）柔性、回應(yīng)速度、可獲得性往往比價格更重要；（大）；大的供應(yīng)商穩(wěn)定性好資源也多，大大降低了供應(yīng)商的日常風(fēng)險。5、與供應(yīng)商聯(lián)合采購6、為公司員工采購7、社會、政治與環(huán)境因素

4、供應(yīng)商規(guī)模第七十頁，共一百零五頁。選擇：1、在政治領(lǐng)域影響供應(yīng)源選擇的是（）政策？A、本地采購B、廢物處理C、向少數(shù)民族采購D、低價采購判斷：5、公司為員工采購是為了降低企業(yè)生產(chǎn)成本。（）A203B202第七十一頁，共一百零五頁。第七節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述（一）選擇開發(fā)過程（二）好的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)１、產(chǎn)品質(zhì)量高２、企業(yè)生產(chǎn)能力強３、企業(yè)技術(shù)水平高４、企業(yè)管理水平高５、企業(yè)服務(wù)水平高第七十二頁，共一百零五頁。三、供應(yīng)商選擇短期標(biāo)準(zhǔn)1、品質(zhì)合適2、成本低1）取得成本：開發(fā)成本、采購成本、運輸成本、檢驗成本2）作業(yè)成本：倉儲成本、維修成本3、交貨及時1）生產(chǎn)周期2）生產(chǎn)計劃規(guī)劃與彈性3）供應(yīng)商的庫存狀況4）所需供應(yīng)商數(shù)目5）運輸條件及能力4、整體服務(wù)水平好第七十三頁，共一百零五頁。1）安裝服務(wù)2）培訓(xùn)服務(wù)3）維修服務(wù)4）升級服務(wù)5）技術(shù)支持服務(wù)5、合同履約能力四、供應(yīng)商選擇的長期標(biāo)準(zhǔn)1、財務(wù)狀況是否穩(wěn)定（F標(biāo)準(zhǔn)的分析。。。Ｍ５／７８／９１）2、供應(yīng)商內(nèi)部組織和管理是否良好3、供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定第七十四頁，共一百零五頁。（F@）供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)1）、資產(chǎn)負(fù)債表2）、收益表（損益表）

第七十五頁，共一百零五頁。資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動資產(chǎn)小計5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元第七十六頁，共一百零五頁。資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動負(fù)債銀行貸款085000238000應(yīng)付賬款816000129200255000其它應(yīng)付款408004760064600流動負(fù)債小計1224003400030600長期負(fù)債應(yīng)付抵押款374003400030600長期負(fù)債小計374003400030600股東權(quán)益實收資本306000306000306000留存收益234600292400326400股東權(quán)益總額540600598400632400負(fù)債與股東權(quán)益總額7004009842001220600第七十七頁，共一百零五頁。1999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000利潤總額442000459000476000管理和銷售費用15000016100170000折舊費136001700020400雜費340007140082000息稅前利潤244400209600203600利息費用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

第七十八頁，共一百零五頁。財務(wù)報表分析方法：1）、財務(wù)報表的橫向分析2）、財務(wù)報表的縱向分析3）、財務(wù)比率分析

第七十九頁，共一百零五頁。第八十頁，共一百零五頁。BH第八十一頁，共一百零五頁。第八十二頁，共一百零五頁。第八十三頁，共一百零五頁。二、考核選擇的方法（一）直觀判斷法（專家的主觀。。）（二）考核選擇法在對供應(yīng)商充分了解基礎(chǔ)上，進(jìn)行認(rèn)真考核、分析比較而且選擇供應(yīng)商的方法１、了解供應(yīng)商初步、深入２、考察考核供應(yīng)商３、考核選擇供應(yīng)商（案例。。。Ｍ５／６８／７５）三、招標(biāo)選擇第八十四頁，共一百零五頁。第八十五頁，共一百零五頁。案例：測量設(shè)備企業(yè)正在采購的是一套非常靈敏的測量設(shè)備，每套設(shè)備由八個部件組成，該設(shè)備對企業(yè)檢測其產(chǎn)品的質(zhì)量非常重要。雖然這套設(shè)備并不便宜，但所需花費的資金也不是非常大。重要的是，該設(shè)備是否能夠精確地運作。而且，需要有技術(shù)嫻熟的工人經(jīng)常對其校準(zhǔn)，才能確保該設(shè)備精確的運行，可是企業(yè)內(nèi)部又沒有這樣的員工。

由于該設(shè)備的停工檢修會導(dǎo)致企業(yè)整個生產(chǎn)線的停頓，所以該設(shè)備必須具備非常低的檢修停工率。企業(yè)需要該設(shè)備能夠連續(xù)工作六個月，而且需要確保該設(shè)備在預(yù)期有效使用年限10—15年的時間里都能發(fā)