畢業(yè)論文投標(biāo)報價策略與報價技巧

淺析投標(biāo)報價策略與報價技巧目錄HYPERLINK\l"_Toc265097381"摘要IHYPERLINK\l"_Toc265097382"前言IIHYPERLINK\l"_Toc265097383"第一章緒言1HYPERLINK\l"_Toc265097384"1.1現(xiàn)狀1HYPERLINK\l"_Toc265097385"1.2不合理標(biāo)價競標(biāo)1HYPERLINK\l"_Toc265097386"1.3不善于利用報價策略與技巧2HYPERLINK\l"_Toc265097387"1.4報價與施工脫節(jié)2HYPERLINK\l"_Toc265097388"1.5報價僅是一項個人主觀決策工作3HYPERLINK\l"_Toc265097389"1.6信息化程度較低3HYPERLINK\l"_Toc265097390"第二章投標(biāo)報價的編制4HYPERLINK\l"_Toc265097391"2.1對是否參加投標(biāo)做出決策4HYPERLINK\l"_Toc265097392"2.2收集與投標(biāo)報價相關(guān)的信息資料4HYPERLINK\l"_Toc265097393"2.3進(jìn)行現(xiàn)場考察6HYPERLINK\l"_Toc265097394"2.4研究招標(biāo)文件，確定施工方案6HYPERLINK\l"_Toc265097395"2.5編制投標(biāo)報價文件7HYPERLINK\l"_Toc265097396"2.5.1投標(biāo)報價的編制原則7HYPERLINK\l"_Toc265097397"投標(biāo)報價的編制依據(jù)7HYPERLINK\l"_Toc265097398"南投標(biāo)報價文件票的編制軋8HYPERLINK\l"_Toc265097399"如第三章投標(biāo)報啄價策略蹦10HYPERLINK\l"_Toc265097400"燕3.1談選擇合適的投備標(biāo)種類綱10HYPERLINK\l"_Toc265097401"盈利標(biāo)10HYPERLINK\l"_Toc265097402"保險標(biāo)10HYPERLINK\l"_Toc265097403"保本標(biāo)10HYPERLINK\l"_Toc265097404"風(fēng)險標(biāo)11HYPERLINK\l"_Toc265097405"虧損標(biāo)11HYPERLINK\l"_Toc265097406"廈3.2母報價準(zhǔn)確，合占理低報價蠢11HYPERLINK\l"_Toc265097407"炎3.3很充分研究業(yè)主圾12HYPERLINK\l"_Toc265097408"擺3.4削研究參與投標(biāo)賤的競爭對手辰12HYPERLINK\l"_Toc265097409"傅3.5裕通過科學(xué)施工本而加快工程進(jìn)脂度取勝捧12HYPERLINK\l"_Toc265097410"術(shù)第四章投標(biāo)報構(gòu)價技巧童13HYPERLINK\l"_Toc265097411"業(yè)4.1計不平衡報價法已13HYPERLINK\l"_Toc265097412"使用條件13HYPERLINK\l"_Toc265097413"揪不平衡報價的裁類型和技巧驢14HYPERLINK\l"_Toc265097414"意產(chǎn)生不平衡報考價的原因分析獻(xiàn)14HYPERLINK\l"_Toc265097415"蹈4.2頂多方案與增加縱備選方案報價狼法孟15HYPERLINK\l"_Toc265097416"押4.3兼不同報價法貓16HYPERLINK\l"_Toc265097417"泥4.4逮擴(kuò)大標(biāo)價法您17HYPERLINK\l"_Toc265097418"濁4.5肺分包商報價的緣采用末17HYPERLINK\l"_Toc265097419"甘4.6底以退為進(jìn)報價腰法逮17HYPERLINK\l"_Toc265097420"騰4.7歲突然降價法念18HYPERLINK\l"_Toc265097421"拍4.8融無利潤投標(biāo)法使18HYPERLINK\l"_Toc265097422"款4.9蠟暫定工程量的暮報價涂18HYPERLINK\l"_Toc265097423"位4.10子以人為本法壟19HYPERLINK\l"_Toc265097424"策4.11勉聯(lián)合保標(biāo)法受19HYPERLINK\l"_Toc265097425"械第五章編制投洞標(biāo)報價時應(yīng)注任意的問題攜20HYPERLINK\l"_Toc265097426"句第六章投標(biāo)報閥價的形勢、展屈望濫21HYPERLINK\l"_Toc265097427"結(jié)論22HYPERLINK\l"_Toc265097428"貌總結(jié)與體會左23HYPERLINK\l"_Toc265097429"謝辭25HYPERLINK\l"_Toc265097430"參考文獻(xiàn)26摘要混經(jīng)濟(jì)全球化的旋發(fā)展使我國工敞程施工市場已側(cè)全面開放，市鋸場競爭日益激柔烈，優(yōu)化工程神報價策略是提懇升工程施工企行業(yè)競爭力的重口要方法。驗本文從我國目捆前建筑行業(yè)投臥標(biāo)報價所面臨捷的現(xiàn)狀入手，吊由淺入深地闡蓋述了工程投標(biāo)偵報價的編寫方嬌法、報價的技彩巧以及報價策傅略等方面的內(nèi)茄容，為如何合于理地編制投標(biāo)枕報價、優(yōu)化投但標(biāo)報價策略提派供了借鑒。眾關(guān)鍵詞晨：投標(biāo)報價、易編寫、技巧、較策略前言摟國家建設(shè)部以由國家標(biāo)準(zhǔn)的形證式頒布了《建換設(shè)工程工程量貝清單計價規(guī)范?！?，句從撇200轉(zhuǎn)3到年埋7隔月控1評日開始執(zhí)行，黎推行了工程量粘清單計價模式矛，標(biāo)志著我國葬工程計價模式躬發(fā)生了質(zhì)的變劇化，有利于促叛進(jìn)我餓哦過工德程造價管理職霧能的轉(zhuǎn)變，有犯利于規(guī)范市場蠻計價行為和建攔設(shè)市場秩序，棒適應(yīng)了我國加莖入世貿(mào)組織與船國際慣例接軌潮的要求，對全爽面提高我國工只程造價管理水詠平具有十分重澆要的意義。但禽是由于多方面頓原因，許多投療標(biāo)人還不能很搭好地掌握新計粉價體系下的報嘗價方法，對投部標(biāo)報價的策略砍和技巧不甚了弄解。本文的研依究目的在于使里承包商、投標(biāo)鐘人能更好地適武應(yīng)競爭環(huán)境，爪合理合法的利尿用投標(biāo)報價策量略、技巧，在翁競爭中脫穎而箱出。渾本文首先基于抬我國建設(shè)市場聾投標(biāo)報價存在軍的現(xiàn)狀，對投惠標(biāo)報價的編制鋪原則、方法以嗚及注意事項進(jìn)憂行了歸納總結(jié)漢，結(jié)合實際對醫(yī)投標(biāo)報價的策篩略和技巧做了俯詳盡的闡述，軟對不同的投標(biāo)貿(mào)環(huán)境提出了可餅采取的不同的粥投標(biāo)報價策略逆、技巧，使報席價更具有針對覺性，以期使投燭標(biāo)人的報價低輸于競爭對手而緩中標(biāo)。本文最顛后對投標(biāo)報價慢的形勢和展望里作了一定的分胞析，曲盡管目前工賓程量清單糠招標(biāo)的投標(biāo)報身價方法糊還需在各個方丙面改進(jìn)宵和位完善另，但最終它勢賣必取代傳統(tǒng)的蠻計價模式。票由于本文作者牙水平有限，文鷹章之中定有許誰多不妥之處，棟敬請各位師生餃批評指正。作者薄201頭0裕年降6州月緒言1.1現(xiàn)狀央隨著我國改革欺開放進(jìn)一步加魔快，中國經(jīng)濟(jì)鄙日益融入世界伴市場，特別是泡在我國加宜入晃WT躺O皇后，行業(yè)壁壘償不斷撐下降，建設(shè)市構(gòu)場丹也在抱進(jìn)一步對外開鞏放。國外的企凍業(yè)以及投資的遼項目越來越多褲地進(jìn)入國內(nèi)市哀場，勝同時，另我國建筑企業(yè)取走出國門在國因外投資和經(jīng)營貸的項目也在不部斷增加愚，農(nóng)為適應(yīng)這種對昆外開放的形勢紡，旁我國建筑市場步的投標(biāo)報價六就必須與國際船通行的計價做棗法接軌。泥然而由于我國襲建筑行業(yè)伐起步較晚、規(guī)貓范化程度不夠何，在工程投標(biāo)仁報價方面與國慕外建筑行業(yè)相哲比還存在較大善的差異，主要澡表現(xiàn)在標(biāo)價競曠標(biāo)不合理、不挪善于利用報價謀策略和技巧、鼻工程報價和施舟工脫節(jié)、信息闊化程度較低等揚方面。哈1.湊2勻不合理標(biāo)價競式標(biāo)恢《中華人民共幟和國招標(biāo)投標(biāo)況法》明確規(guī)定旦：影中標(biāo)人的投標(biāo)鉤應(yīng)當(dāng)符合下列萍條件之一趣：軋(1段)完能夠最大限度如地滿足招標(biāo)文捆件中規(guī)定的各中項綜合評價標(biāo)錘準(zhǔn)屑；諷(2休)零能夠滿足招標(biāo)涌文件的實質(zhì)性接要求，并且經(jīng)溫評審的投標(biāo)價壯格最低，但是辮投標(biāo)價格低于心成本的除外。歡該平投標(biāo)討法的內(nèi)容具有宿三個方面的含貍義利:斃①懷中標(biāo)的前提條粱件是要能夠滿帝足招標(biāo)文件的潤實質(zhì)性要求戒；礙②猜評標(biāo)席、康定標(biāo)眨的稠核心是要求經(jīng)絡(luò)過評審的投標(biāo)跪價格為最低至；脊③墻投標(biāo)價格應(yīng)當(dāng)塌處于不低于自考身成本的合理貸范圍之內(nèi)。由佛此考可見糟我國目前采用努的評標(biāo)孔、女定標(biāo)辦法鈔為撒“推合理最低評標(biāo)圾價降法誠”靠，它是定量綜認(rèn)合評議法與最后低投標(biāo)報價法臥相結(jié)合的一種違方法。慧由于工程量清康單計價模式的晴推行引入了相勒應(yīng)的競爭機(jī)制隸，招標(biāo)、投標(biāo)燥必然演繹成低粉價競標(biāo)。蹦在投標(biāo)競爭中醬，價格上的優(yōu)尋勢是獲勝的主映要士因素之一，對毀于業(yè)主和承包階商是一種雙贏洞。國際市場上眾也認(rèn)辱同紡“繩價低者得的授胳標(biāo)原則，認(rèn)為民這是資源的優(yōu)?；渲谩ＭǔＣ{低價象征著業(yè)士主的資源得到姻了最有效的配歲置，承包商為般配合低價而采彼取了最有效的面手段。但是散，逮目前我國大力非推行工程量清塵單計價模式后聞，很多企業(yè)為讓了中標(biāo)，搶占膚市場，以不健宏康標(biāo)價競標(biāo)，另即熱，矮以低于成本價倒的標(biāo)價去奪標(biāo)誠，然后利用索美賠達(dá)到高價結(jié)沾算的目的鉤，儉或者濕采取偷工減料惜建造劣質(zhì)產(chǎn)品鎖侵犯了廣大消錦費者的利益并庸損害了行業(yè)形筐象獎。億1.迷3盛不善于利用報沫價策略與技巧鐘目前各工程承揉包公司在合理津利用報價策略陵和技巧上缺乏鹽一定的經(jīng)驗，提加之投標(biāo)時間占很緊，這方面廈的工作有時根丹本顧不上來。膚然而躲正確地運用一史些投標(biāo)報價策經(jīng)略與技巧，既游利于承攬工程婆，又能為承包和商贏得更多的碑利益。緒1.妙4仗報價與施工脫取節(jié)抬“閥投標(biāo)是施工的妖戰(zhàn)略研究，施裁工是投標(biāo)的戰(zhàn)即術(shù)實貿(mào)踐到”運，投標(biāo)報價與洋項目實施緊密擁相關(guān)。傳統(tǒng)的采計價體系是依活據(jù)定額標(biāo)準(zhǔn)，聚無論業(yè)主編制辜標(biāo)底，還是施曉工企業(yè)投標(biāo)報坦價，在計價的座原則上均未超籌出定額規(guī)定的款范疇。因此，櫻各企業(yè)的投標(biāo)劍報價與企業(yè)將勸要采用的施工僵方法、施工技啟術(shù)便并海沒有直接岔的恢聯(lián)系。聲然而勺先進(jìn)企業(yè)在項震目實施過程中橡若采用帽了粗新技術(shù)、新工衛(wèi)藝、滔并寺提高管理水平斬，則壽可里獲得扭比報價預(yù)期還慰要鹽高的利潤；而賴落后企業(yè)在技碰術(shù)力量薄弱、蛙管理水平落后煙的條件下洪只能遞獲得較低的利慎潤或虧本經(jīng)營蹄。軍采用工程量清泛單計價體系，效允許投標(biāo)人根束據(jù)市場情況，歐根據(jù)企業(yè)的生隸產(chǎn)效率自主報降價，并且允許動投標(biāo)人調(diào)整措劍施項目清單，敢投標(biāo)人報價的捆自由度很大；劉另一方面，由討于分部、分項污工程量清單提串供的主要是實直物工程量，不絞考慮具體的施縱工工藝和施工員方法，投標(biāo)人坊必須犧需主動結(jié)合工滅程實際和自身烏情況，選擇合辱理經(jīng)濟(jì)的施工剪方法和工藝，淚并在此基礎(chǔ)上念進(jìn)行工停程笑報價，充分競伏爭。因此，投藝標(biāo)企業(yè)應(yīng)改變司以往炒傳統(tǒng)對投標(biāo)報價與項軌目實施相脫節(jié)如的現(xiàn)象，要不頁斷總結(jié)本企業(yè)忌有優(yōu)勢的施工坡方法和工藝，嗎加強(qiáng)管理、優(yōu)棗化配置企業(yè)資囑源，控制企業(yè)棄成本、科學(xué)分補(bǔ)析投標(biāo)報價，策真正做到唯“雕投標(biāo)是施工的困戰(zhàn)略研究，施根工是投標(biāo)的戰(zhàn)怪術(shù)實施銳”架。艘1.還5板報價僅是一項惰個人主觀決策段工作守目前大多數(shù)尸公司星在工程投標(biāo)報膠價過程中，捕采用的都是含“痛領(lǐng)導(dǎo)一人拍板辰”尾的做法，或者幅說真正有經(jīng)驗銅、有能力做出拆決策的人只有雖極少數(shù)，并且刪完全憑借砌實戰(zhàn)脈經(jīng)驗，沒有科粱學(xué)的依據(jù)，由捉于阿個人的主觀性耀和有限理性，傭考慮問題方面遼必然有所欠缺球?？?.鴿6具信息化程度較隆低諒各公司資料、白信息的整理、護(hù)分析和存儲到律最終的計算機(jī)辦化還處于初級膨階段，缺少自互己的信息數(shù)據(jù)卡庫，這些深因素都造成工廳作中存在大量建反復(fù)性和重復(fù)稀性勞動蘇，增加了企業(yè)遭投標(biāo)成本，雖瘡然所占比例不鑰大，但也間接涼提高了報價陶，料而且也不利于姓未來公司運用召數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)久化技術(shù)，最終痕實現(xiàn)信息化的挎發(fā)展。缺投標(biāo)報價堤的振編制嗚在近幾年的投靠標(biāo)工作中，芹項目澇報價在整個投飯標(biāo)決標(biāo)過程中弓表現(xiàn)出越來越珠明顯的膨重要性。業(yè)主并往往在很多工牛程項目的招標(biāo)家、評標(biāo)及定標(biāo)扁過程中，棗以報價得分決剖定中標(biāo)人，扮如果用百分制罰計分辦法來決讀定中標(biāo)，其報迫價得分大約領(lǐng)在奴6含O挪分以上甚至有違的項目在評標(biāo)隱時要占毛到撇8偶0筑分以上。因此價，氣提高投標(biāo)報價桑文件的編制水鳳平，對于企業(yè)延從建設(shè)市場取榮得施工任務(wù)來散說至關(guān)研重株要，它將確定莫能否通過市場部競爭待為企業(yè)贏得中蜘標(biāo)，繼而實現(xiàn)諸企業(yè)的最終盈缸利。局2.澡1歌對是否參加投良標(biāo)做出決策徹企業(yè)在參與市敬場競爭時，作程為投標(biāo)人必須夜決策仆否參加刻項目的久投標(biāo)潔，頸期間應(yīng)版重點考慮以下泳因素礦：王師(旅1)卡招標(biāo)人及招標(biāo)漁項目的真實性孫和可靠性。贊如：項目的審陽批程序是否已吹經(jīng)洪完成，招標(biāo)股人衰(睜困或業(yè)關(guān)主搞)疲是否有能力組備織實施該項目笑，項目資金是出否已經(jīng)落實。頁項目招標(biāo)采用呆何種方式，是冬否已經(jīng)具備招榴標(biāo)的條件。洋(炒2消)航投標(biāo)人承包招輕標(biāo)項目的種可能性恩與甜可行性三。添投標(biāo)人是否有暈?zāi)苷λ?玻包括技術(shù)力量蝶、機(jī)械沒備、角資金能宅力止)透承包該工程項該目，根據(jù)企業(yè)屢在建項目的多嗎少和未完成工雖作量的情況劣。掃能否抽調(diào)出管誼理力量、技術(shù)華力量參加項目伏的承包，項目后是否要求投標(biāo)宰人墊資翅，張投標(biāo)人是否有閉能力提交銀行臺履約保函或現(xiàn)籠金擔(dān)保樸，章一同參與競爭個的其他投標(biāo)單醫(yī)位是否有明顯謎的優(yōu)勢框，塵疲評標(biāo)辦法是否遞有特殊要求或義一定的傾向性檔等含。短憐2.遷2糧收集與投標(biāo)報晴價相關(guān)的信息甲資料榮合理的項目報容價是依據(jù)招標(biāo)絮項目輛大量可信信息涂制定的，因此吹在編制投標(biāo)報庫價前期，應(yīng)注朵重招標(biāo)項目的厚可信信息收集艇。紅收集的信息資至料是指華投標(biāo)和施工過君程中可能影響看工程造價的各傘種因素睡，柱主要包眠括粉戴：界牲(俗1)買社會環(huán)境因誼素盈撓投標(biāo)人應(yīng)了解學(xué)在招投標(biāo)以及狡合同履行過程捉中可能涉及到貓的政治、法律節(jié)、民族宗教習(xí)希俗、社會治安悲、當(dāng)?shù)鼐用竦奶闶杖胨胶驼w素質(zhì)散，嗓以及當(dāng)時國家您的宏觀經(jīng)濟(jì)政爹策、政治形勢斑及其發(fā)展趨勢秩等相關(guān)因素業(yè)。每(桿2守)鏈自然環(huán)境因伴素腎飯自然環(huán)境因素顛包括工程所在桐地的地形地貌擦、地理位置和鑰地質(zhì)狀況，項陰目是否處于風(fēng)調(diào)景名勝區(qū)或自介然保護(hù)區(qū)攔，肅當(dāng)?shù)氐臍夂驙钛鬀r染遣(瓜包括氣溫、濕舍度、年降水量稻、雨季和冬季府、主導(dǎo)風(fēng)邀向姑)云寄以及臺風(fēng)、洪紗水、泥石流等尋其他自然災(zāi)害畢狀況道。梅(察3抹)對市場環(huán)境因毛素剛壇市場環(huán)境因素伍涉及的內(nèi)容很度多，主要包括遇：主要材料、射施工機(jī)械設(shè)備眨、燃料、動力奴、水、電和生陷產(chǎn)生活用品的涉供應(yīng)情況、價煤格水平，還包井括過去幾年的敢權(quán)威部門發(fā)布數(shù)的價格指數(shù)、勿今后的變化趨蚊勢和預(yù)測，以親及施工過程中噸的需求和供應(yīng)歸狀況對價格的近影響；當(dāng)?shù)氐谋煌ㄟ\輸狀況寬，包括公路、紋水運、鐵路和蹈航空運輸?shù)葼顣灈r；勞動力市止場情況殼，怠如工人工資水絮平、技術(shù)水平喜、有關(guān)勞動保切護(hù)和社會福利帝待遇等規(guī)定緒、滴金融市場情況豪，殿如銀行貸款難錫易程度和存貸漿款利率、銀行螞網(wǎng)點布設(shè)等對到工程施工過程民中所用到的大睡宗材料和設(shè)備筋的調(diào)查應(yīng)尤為誤仔細(xì)，主要包煮括原材料和設(shè)專備的來源方式趕，購買的成本類，運輸方式、鈔稅收、運費、辣保險、手續(xù)費昌、存儲條件等絮。張索(筋4葵)精招標(biāo)人及工程工項目本身的情肢況苦招標(biāo)人及工程胡項目本身的情卵況饑主要包括：招闊標(biāo)人的資信情史況、履約態(tài)度辰、支付能力、晌在其他項目上叼有無拖欠工程庸款情況、對實樂施工程需求的金迫切程度等；般是否使用招標(biāo)蓋代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行問招標(biāo)、本項目內(nèi)工程的招標(biāo)方搞式和發(fā)包范圍療、召所投標(biāo)段的工杏程規(guī)模、技術(shù)龜復(fù)雜程度、施隙工難易程度及寶工期要求竹、束工程項目的資惠金來源和到位屆情況以及工程渾款的支付規(guī)定阿等鮮。嘆套(寺5彎)端投標(biāo)人情織況君畢投標(biāo)人情況德主要挑包括鹿：款投標(biāo)人自身的次情況和參與競喂?fàn)幍钠渌稑?biāo)餐人亭情況。投標(biāo)人箭自身的情況是錦指投標(biāo)人的資匠質(zhì)、業(yè)績、設(shè)蝴備儀器、財務(wù)或、人員資歷、即資信、履約能晨力等是否滿足屬招標(biāo)人的要求虜；怎參與競爭的其駝他投標(biāo)人的情喬況是異指參與競爭的循其他投標(biāo)單位非的名稱、數(shù)量國、競爭能力、罩投標(biāo)習(xí)慣等因爐素。掌握競爭耗對手的情況，些是投標(biāo)決策中途的一個重要環(huán)票節(jié)，也是投標(biāo)庭人參加投標(biāo)能房否獲勝的重要出因素曬。拋娛(員6樹)見以往類似的工恥程項目的招標(biāo)膛投標(biāo)資料和經(jīng)饒驗數(shù)據(jù)仰仔細(xì)研究以往拴類似工程的招蠢標(biāo)投標(biāo)情況、尖開標(biāo)記錄、中存標(biāo)價位，對最漿終投標(biāo)定價的舞決策提供至關(guān)漁重要的依據(jù)蕉。堵裳2.遙3言進(jìn)行現(xiàn)場考察推對照設(shè)計圖紙忠和招標(biāo)文件錦對招標(biāo)項目仍進(jìn)行現(xiàn)場考察架，是編制投標(biāo)柱報價文件的必哨要環(huán)節(jié)，要搜竟集喉得到投標(biāo)項目道的采第一手資料。披一般來說，現(xiàn)蝴場考察的內(nèi)容兔包括施工路段乞或范圍內(nèi)家，航特別是重要結(jié)胡構(gòu)物和構(gòu)筑物貧周邊的地形、責(zé)地質(zhì)、氣候、摔水文、道路及點人文情況部，計考察應(yīng)做到廣勤泛、準(zhǔn)確、全辟面，避免隨意倦性。如有可能發(fā)，盡量聲參加招標(biāo)人組琴織的設(shè)計介紹爬或標(biāo)前會議，訊對需要澄清的商問題及時以書癥面形式提交給棄招標(biāo)人舌。但鑒2.4肯研究招標(biāo)文件遲，譜確定施工方案多投標(biāo)報價是按級招標(biāo)文件進(jìn)行移的，因此在編橋制投標(biāo)報價日之前，必須全之面熟悉并理解融招標(biāo)文件，把逼握間文件精神，尤名其對更新后答的叔“華合同專用條饒款卸”篇、技術(shù)規(guī)范中退相關(guān)章節(jié)臉的注“描計量與支付條腿款曲”曉等初細(xì)節(jié)要重點關(guān)奏注，以免投標(biāo)解報價時將相關(guān)嫂費用漏報或重洪復(fù)報價，潔對不理解的項信目條款帥應(yīng)葛及時習(xí)請圾業(yè)主澄清和補(bǔ)滑遺標(biāo)。截致施工方案是投嬸標(biāo)報價的一個間前提條件，也菌是招標(biāo)人評標(biāo)孝時要考慮的因居素之蓬一。清方案應(yīng)由投標(biāo)艙人的技術(shù)負(fù)責(zé)薄人主持確定，夜應(yīng)在技術(shù)和工惡期方面對招標(biāo)攝人有吸引力，鵲同時又有助于濕降低施工成本結(jié)，其重點應(yīng)漁主要應(yīng)考慮施折工方法福、德主要施工機(jī)具諒的配置箭、拍各工種勞動力遵的安排及現(xiàn)場蔬施工人頂員的平衡徐、施工進(jìn)度及觸分批竣工的安傭排、敞安全措施等，批并結(jié)合現(xiàn)場考冶察和標(biāo)前會議情情況寺，盞對臨時道路禍、馳臨時橋涵等臨免時工程、生產(chǎn)苦及生活臨時設(shè)阻施、取棄土場費等進(jìn)行合理布漏置希。醬2.5正編制投標(biāo)報價勞文件堪投標(biāo)報價作為你投標(biāo)文件的核沸心部分，需要鞏細(xì)致、科學(xué)合崇理的編制蹲。節(jié)妖擺投標(biāo)報價的編勵制原則釣投標(biāo)報價的編絞制教內(nèi)容何主要是投標(biāo)人汁對承建招標(biāo)工戲程所要發(fā)生的切各種費用的計疤算。在進(jìn)行投會標(biāo)計算時，有時必要根據(jù)招標(biāo)傻文件進(jìn)行工程舟量復(fù)核或計算岔。投標(biāo)計算要患在預(yù)先確定的蠟施工方案和施益工進(jìn)度的基礎(chǔ)前上進(jìn)行，要與加所采用的合同鬧形式相協(xié)調(diào)索，編制原則如肝下：它(開1猶)盼以招標(biāo)文件中押設(shè)定的發(fā)承包母方雙方責(zé)任劃乓分，作為考慮牌投標(biāo)報價費用辱項目和費用計按算的基礎(chǔ)唯，緩根據(jù)工程發(fā)承慘包模式考慮投吊標(biāo)報價的費用夕內(nèi)容和計算深煌度垮。就(善2與)滔以施工方案、稿技術(shù)措施等作催為投標(biāo)報價計惰算的基本條件脊。偽跑(惹3毅)脅以反映平均先萌進(jìn)技術(shù)和管理曾水平的行業(yè)定寨額結(jié)合企業(yè)自牢身情況作為計姨算人工、材料食和機(jī)械臺班消伏耗量的基本依違據(jù)仙。許嚷(次4續(xù))公充分利用現(xiàn)場緞考察、調(diào)研成地果、市場價格貓信息和行情資齒料，編制基價描，確定調(diào)價方住法擾。押(口5籍)螞報價計算方法雖要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，領(lǐng)簡明適用乏。甩悟投標(biāo)報價的編鍛制依據(jù)裝投標(biāo)報價的編唉制過程中，應(yīng)駁以組下列否文件、規(guī)定作候為編制依據(jù)：慨(肥1邁)戀招標(biāo)人提供的檔招標(biāo)文件剖。徑若(光2凝)晨招標(biāo)人提供的飲設(shè)計圖紙、工退程量清單、技這術(shù)規(guī)范等艦。航逐(此3填)兼國家及地區(qū)頒爸發(fā)的現(xiàn)行工程萍預(yù)算編制辦法虎、預(yù)算定額及要與之配套執(zhí)行頑的各種費用定食額及補(bǔ)充規(guī)定波等價。友誤(亦4沾)點地方現(xiàn)行的材即料預(yù)算價格、耳采購地點及供仆應(yīng)方式等聽。扎憂(蝕5撐)債因招標(biāo)文件及湊設(shè)計圖紙等不革明確經(jīng)咨詢后防由招標(biāo)人書面搞答復(fù)澄清的文包件、補(bǔ)遺書等違有關(guān)資料躍。藍(lán)種(吧6騰)快企業(yè)內(nèi)部制定需的有關(guān)取費、但價格等的規(guī)定犯、標(biāo)準(zhǔn)及成本濾定額等肝。戒旋(獅7爐)帆其他與投標(biāo)報勝價計算有關(guān)的牙各項政策、規(guī)鴨定及調(diào)整系數(shù)切等副。洲牙(酒8助)年在投標(biāo)報價的圓計算過程中，殃對于不可預(yù)見詞費用的計算必瞇須慎重考慮，阿不要遺漏咳。肉翁投標(biāo)報價文件嫁的編制利編制投標(biāo)報價功文件時應(yīng)針對貿(mào)不同的評標(biāo)朵辦法、不同的販地區(qū)慣例、不初同的工程項目溝類別等，采用臺不同的編制策既略。仁在編制過程中歷需注意以下幾尖點糕牌：陸販(烏1棉)貓響應(yīng)招標(biāo)文件古要求，領(lǐng)會投臟標(biāo)報價的重要磚資料和條款晃，烘尤其注意一些列特征性的條款青，如業(yè)主供應(yīng)晴的材料、技術(shù)喝規(guī)范中的計量盡與支付條款、毅調(diào)價條款等彩，死最好把相關(guān)的葬重要條款摘要幫出來寫在一起壞，以便隨時查真閱翠。殺古(局2霞)到全面核實工程盲量，尤其是圖惑紙與工程量清洞單的工程數(shù)量慢不符時一定要興請業(yè)主澄清并感慎重處理，以倦免造成報價偏箭高或敗偏扣低。臺(盼3述)擋認(rèn)真利用現(xiàn)場突考察資料譽，梳不能粗糙掃視唐或根本不予理糖睬楊，足尤其是不能只芳任意調(diào)用常理聰性的數(shù)據(jù)而不義依據(jù)實地考察們得來的數(shù)據(jù)，后這樣常常會導(dǎo)攝致很大的偏差削。懲倉(餅4情)猛合理套用定額撈，絕不可丟項延。且要根據(jù)不同地落區(qū)、不同評標(biāo)欺辦法來區(qū)別定扭額的選擇乳，伯計算過程中要向注意定額的調(diào)良整和替換，最童好先把要調(diào)整含和替換的項目填標(biāo)注出來，以批免遺忘弟。穗使用姨軟件計算廉時梳，輸入數(shù)據(jù)要壤謹(jǐn)慎，輸入完融畢后要對照底特稿進(jìn)行核對，悉即便雹最終蜂有資深人員對以單價進(jìn)行審查碼，自己翼校核內(nèi)的過程也是必種不可少的。把對新工藝或其剖它定額中的缺脫項部母分，可利用其廉它現(xiàn)有通用的誠補(bǔ)充定額或本牛企業(yè)根據(jù)實際營情況作出的內(nèi)耗部補(bǔ)充定額。孝費率的選擇及優(yōu)考慮多少的程旁度也要根據(jù)不潔同情況區(qū)別對妻待，對于復(fù)雜肉程度大的項目顏要周全地取費店，而比較簡單尸的項目則選擇案性地取費不，津當(dāng)然在估算業(yè)角主標(biāo)底時也要喬看業(yè)主的習(xí)慣星和該項目的經(jīng)嫂濟(jì)來源咸。壺膏(筋5柱)役應(yīng)分清主次、堵抓住重點，注厭意合理適時地勻采取邪不均衡報價展法差。使用工程量仿清單報價的投展標(biāo)項目嗽，在工程結(jié)算躬時工程量一般間可以按實調(diào)整失，但一般不調(diào)枝整單價，必要弱時可采用不平陵衡報價覆。反爆(狹6粥)充投標(biāo)報價時，吵既要考慮自身時的優(yōu)勢和劣勢化，也要分析招泰標(biāo)項目的特點雅。按照工程項冬目的不同特點弟、類別、施工動條件來選擇報鉆價策略散。撥輔(墳7辱)里任何一個投標(biāo)劇報價完成后都語應(yīng)進(jìn)行成本分產(chǎn)析，避免報出跡賠本的標(biāo)價憲。秧敏(矛8雪)懷在一些情況下耐，為提高市場躲占有率，可采犬取適當(dāng)?shù)谋１緟^(qū)低價唐。漢污總之，投標(biāo)報央價是投標(biāo)的關(guān)伯鍵性工作，報肚價是否合理直床接關(guān)系到投標(biāo)情的成敗。要提夾高投標(biāo)報價文疤件的編制質(zhì)量訂，編制人員應(yīng)臟不斷提高業(yè)務(wù)饞素質(zhì)和思想素雨質(zhì)，不斷總結(jié)模經(jīng)驗，在實踐始中不斷地自我錯完善，增強(qiáng)企丑業(yè)承攬任務(wù)的秋能力和中標(biāo)的燥機(jī)率，才能在勿市場競爭中立險于不敗之地打。壩投標(biāo)報價策略燥承包商的投標(biāo)說策略是在建筑辜市場上針對具掌體工程項目而豬采用的競爭原嘩則和手段。在靠投標(biāo)報價的實葡踐中，能否在丟競爭中獲勝，濃除了取決于承維包商的實力和柿信譽外，采用決合適的投標(biāo)策詢略往往是能否朋中標(biāo)的關(guān)鍵。敗3秧.丹1許選擇合適的投戰(zhàn)標(biāo)種類攤承包商在報價線時應(yīng)該先確定及合適的投標(biāo)種敏類，以期獲得懼最好的投標(biāo)效胖果。具體說，餐承包商在實際勺投標(biāo)中，可以療選擇典盈利標(biāo)、保險妙標(biāo)、保本標(biāo)等傷。球3友.1.1皺盈利標(biāo)革盈利標(biāo)是指能灘給承包商帶來予可觀利潤所投電的標(biāo)。木招標(biāo)工程既是停本企業(yè)的強(qiáng)項烘，拋也是競爭對手嘆的弱項應(yīng)，嶼或建設(shè)單位意醒向明確飲；惰或本企業(yè)任務(wù)匆飽滿禁，踩利潤豐厚澇，腳才考慮讓企業(yè)帝超負(fù)荷運轉(zhuǎn)時毫，潔此種情況下的霧投標(biāo)稱投盈利有標(biāo)。沫3歷.1.2裂保險標(biāo)疲保險標(biāo)是指承白包商在確信有坦能力獲取一定賓利潤基礎(chǔ)上所晃投的標(biāo)。通常蒜對可以預(yù)見的雹情況從技術(shù)、慘裝備、資金等件重大問題都有暖了解決的對策烏之后可投這種聰標(biāo)，一般按低勸價投標(biāo)。修3到.1.3獨保本標(biāo)慮保本標(biāo)是指以下獲取微利為目摔的所投的標(biāo)。戒一般來說撫，舞承包商無后繼毒工程，或已出晌現(xiàn)部分窩工時洲就可投這種標(biāo)票，旨通過低價投標(biāo)問，薄利保本。叮3毅.1.4丙風(fēng)險標(biāo)熟風(fēng)險標(biāo)是指在度判定利潤的獲三取具有明顯不攝確定性，即或鎖給企業(yè)帶來可足觀利潤，或造胖成企業(yè)明顯虧酬損的基礎(chǔ)上所缸投的標(biāo)。通常焰對特種結(jié)構(gòu)的消工程，駁明知工程承包侮難度大、風(fēng)險蛋大驅(qū)，終且技術(shù)、設(shè)備旬、資金上都有倆未解決的問題墨，職但由于隊伍窩刺工顆，攏或因為工程盈曬利豐厚依，荷或為了開拓新槳技術(shù)領(lǐng)域而決棕定參加投標(biāo)猶，梁同時設(shè)法解決困存在的問題讀，窗即是風(fēng)險標(biāo)。專投標(biāo)后艙，鑄如問題解決的種好白，言可取得較好的售經(jīng)濟(jì)效益耗，麻可鍛練出一支將好的施工隊伍叮，盈使企業(yè)更上一滾層樓降；堵解決的不好窮，匯企業(yè)的信譽、姜效益就會受到絹損害聲，稍嚴(yán)重者可能導(dǎo)千致企業(yè)虧損以辱至破產(chǎn)。因此者，種投風(fēng)險標(biāo)必須騾審慎從事。驕3慰.1.5藏虧損標(biāo)么虧損標(biāo)是指明說知不但不給企封業(yè)帶來利潤，欄且造成企業(yè)成犯本虧損的基礎(chǔ)井上所投的標(biāo)。賽虧遮損標(biāo)是一種非木常手段罰，皺一般是在下列顯情況下采用糧，撲即夢：棕本企業(yè)已大量浩窩工圈，喝嚴(yán)重虧損暈，店若中標(biāo)后至少扒可以使部分人盲工、機(jī)械運轉(zhuǎn)偷，明減少虧損踩；蜓或者為在對手黨林立的競爭中姜奪得頭標(biāo)期，股不惜血本壓低凍標(biāo)價泊；估或是為了在本房企業(yè)一統(tǒng)天下么的地盤里灑，叛為擠跨企圖插雷足的競爭對手倆；允或為打入新市愿場辜，維取得拓寬市場跪的立足點而壓狗低標(biāo)價。以上較這些款，墨雖然是不正常叛的隔，從但在激烈的競胞爭中有時也這港樣做葡。駕悅3杜.2弦報價準(zhǔn)確，合姿理低報價悼由于建筑市場慎的競爭非常激閱烈，在評標(biāo)辦精法中經(jīng)濟(jì)商務(wù)嶺部分的得分占叔總分權(quán)重越來擔(dān)越大，而其中深報價總體水平暖又占有較大權(quán)偉重。所以，往梯往這一項就成樹為是否中標(biāo)的姜關(guān)鍵。決策者銀要想中標(biāo)就必嶺須是投標(biāo)者中乒的低報價。當(dāng)日然，這個低報疼價是要在能夠膛最大限度滿足呼招標(biāo)文件中規(guī)三定要求的基礎(chǔ)丙上的低報價。蔥3悅.3逐充分研究業(yè)主污既然能否中標(biāo)雀取決于業(yè)主，泊那么就要充分抵研究業(yè)主的意彈愿。不同的業(yè)速主對影響報價缸的各種因素會傳給予不同的權(quán)宰重。如側(cè)重點蘆在于工期，就菊會對承包商的索設(shè)備、技術(shù)實翠力要求嚴(yán)格，攔報價的高低就品擺在第二位予泊以考慮。承包奉商就應(yīng)著重強(qiáng)考調(diào)自己將采取畏有效的技術(shù)措持施，并明確可秀以達(dá)到的最短蘭的工期，價格林方面不必優(yōu)惠棕。如果業(yè)主對晉工期的要求低六于工程造價，振承包商的主要冰精力要放在如跨何提高技術(shù)、憶加強(qiáng)管理、精肆心組織施工、序在保證質(zhì)量的滿前提下降低投幕標(biāo)報價。怨3路.4列研究參與投標(biāo)辜的競爭對手劉充分了解競爭米對手的情況，幫制定相應(yīng)的策棒略，是爭取中合標(biāo)成功的重要倆條件。應(yīng)該分禮析競爭對手的困優(yōu)勢和不足的藏地方，每個競篇爭對手中標(biāo)的究可能性，以便半決定自己投標(biāo)亞報價時所應(yīng)采閑取的態(tài)度，爭遞取中標(biāo)的最大悟可能性。射3翅.5紛通過科學(xué)施工遭而加快工程進(jìn)榮度取勝曉采用質(zhì)量保證改體系的措施，胃在編制施工組歌織設(shè)計中，對餓人、財、物做迫到優(yōu)化配置，兵從提前工期人訴手，既提高了激對業(yè)主的吸引基力，又為降低償施工成本創(chuàng)造飼了條件。投標(biāo)報價技巧銹工程投標(biāo)中的團(tuán)報價技巧是指頓在工程投標(biāo)中膏為達(dá)到中標(biāo)目佛的騰在投標(biāo)報價中泛采用的各種操蠻作手法、技能樓或訣竅。報價癢技巧運用得當(dāng)閣，報價既可為志業(yè)主接受，中傻標(biāo)后又能為承籃包商獲得更多詢的利潤。常用翻的報價技巧主勿要學(xué)包括采取不平園衡報價、餡多方案與增加評備選方案報價割法陰、陽不同報價法婚、浸擴(kuò)大標(biāo)價法特等。苗4虎.格1日不平衡報價法絕所謂不平衡報梳價，是指投標(biāo)諒人在保持總價凝基本不變的前質(zhì)提下，在一定幕范圍內(nèi)有意識子地調(diào)整工程量帥清單內(nèi)部各個亂子項的報價，懶以期達(dá)到既不限影響總報價，葵又能在結(jié)算時朵獲取較高振的迅利潤貍。丟4佳.1.1拖使用條件畏不平衡報價稱法通常并在以下情況中永采用：史(廉1曲)作設(shè)計圖紙不明比確或有明顯錯鳳誤，估計今后哭會修正的項目就，其單價則會忽高些，以利變偶更估價時采用驢。稍(棕2蝦)憲預(yù)測到以后工喊程量會增加的讓項目，其單價鏈則會高些，反魂之，其單價則跑會低些話。彈(兇3買)彼對難于計算準(zhǔn)晃確工程量的項周目，如土石方蕩工程，其單價私可報得高些。您雖然總報價影女響不大，但一吃旦實際發(fā)生工呈程量比投標(biāo)時組工程量大，企諸業(yè)就可獲得較骨大的利潤，而格實際發(fā)生工程滔量比投標(biāo)時工位程量小，對企沙業(yè)利潤影響也饒不大駕。柴(神4皆)匙對建設(shè)單位提艷供暫定價格的寧項目，如暫定馳價偏低，則工稠程量有意擴(kuò)大袖，待以后價格羨提高后獲取額晚外的差價，如捕暫定價偏高，易則工程量縮身小哀(圈僅指招標(biāo)單位滿不提供工程量吹清單的總價招數(shù)標(biāo)炭)銀。轎(歸5鄭)熄對先期施工的酒項目，其單價笛會定得高。仰4陣.1.2悠不平衡報價的虜類型和技巧忽4友.1.2第.火1著時間不平衡迎報價祝投標(biāo)人報價時自把清單中先行母完成的工作內(nèi)街容的清單項目騙單價相對調(diào)高稻，如基礎(chǔ)、土溫方項目等，后嚷續(xù)完成的工作件內(nèi)容的清單項皇目單價調(diào)低，章使總價保持不絹變。這種前重內(nèi)后輕的不平衡灶報價方式可盡男早收到更多的侄工程款，盡管火后做的單價可守能會賠錢，但趙由于先期已收陪回了成本，有石利于資金周轉(zhuǎn)閘，降低財務(wù)成薯本，提高企業(yè)盟的應(yīng)變能力和工整個項目的收么益水平。會4租.1.2仙.細(xì)2泄數(shù)量不平衡任報價攜(鋤1屠)羊針對施工圖設(shè)仿計不深，招標(biāo)駛工程量與實際孫發(fā)生工程量存偷在差異的情況新。作為有經(jīng)驗勵的承包商，通恨過研究施工圖骨紙、勘察資料任，并經(jīng)現(xiàn)場踏紹勘后，對實際寧可能發(fā)生工程抗量與招標(biāo)工程扎量的變化預(yù)見擾性，如實際完重成工程量可能雕增加或減少來競適當(dāng)調(diào)高或降孫低清單項目的挽單價，合理協(xié)轎調(diào)，保持總價輔平衡，最終可孩能在合同履行移后獲取更高的沖報酬。穩(wěn)(師2邀)峽綜合單價包干起項目術(shù)報高價巡，擋如大型地下室冬施工中的土方久開挖及外運工谷作等摔。搏(醬3弊)三暫定項目且實奴施可能性大的隊項目報高價（煤如拆除工程、量零星工程，一病般都是市場高耍于定額價），搞估計該工程不昆一定實施的可膝定低價。雨(揪4慨)亮詢標(biāo)中若招標(biāo)脅人要求降低綜忘合單價，則工糕程量大的降幅甚小，工程量小偶的降幅大。桑(概5少)尸專業(yè)性較強(qiáng)的檔項目考慮到將召來業(yè)主有可能哪統(tǒng)一施工或指唯定分包時，可貓降低報價。周(送6遵)刺對計日人工、嶺材料、機(jī)械臺鮮班單價不計入奉投標(biāo)總價的可郊適當(dāng)提高報價狹。摔4獸.1.3婆產(chǎn)生不平衡報蓬價的原因分析英招標(biāo)、投標(biāo)單杏位之間在整個餐招投標(biāo)過程中茫既統(tǒng)一又對立陵，雙方在保質(zhì)旗保量按時完成躍建設(shè)任務(wù)這一徒基本點上是統(tǒng)漫一的，但在工配程造價的計取秒上又是相互對假立的。招標(biāo)單膨位追求的是在莊確保工程質(zhì)量虧和工期的前提瞧下導(dǎo)，旋工程造價最小雞化；投標(biāo)單位伏在相同前提下叢，則追求企業(yè)風(fēng)利潤最大化。獲目前建筑市場換競爭日趨激烈凳，隨著招標(biāo)單兵位對擬投標(biāo)單蓬位資格預(yù)審工碗作的重視，評圖標(biāo)階段商務(wù)標(biāo)巖的高低直接影集響投標(biāo)單位能暈否中標(biāo)。招標(biāo)專單位為減少項辯目投資，盲目芝追求低價中標(biāo)樓，投標(biāo)單位為現(xiàn)了在競爭中求效生存，往往壓叼低報價，甚至雄把報價壓到成恨本價以下，這竿種不健康的市沸場競爭現(xiàn)象，抱是導(dǎo)致不平衡聽報價產(chǎn)生的直五接原因。就施鋸工企業(yè)來說，壞不平衡報價是美一種投標(biāo)報價激策略，而對業(yè)蟲主而言，不平拿衡報價將導(dǎo)致射低價中標(biāo)，高竹價結(jié)算。嚴(yán)重阿的不平衡報價欄將干擾招投標(biāo)樂工作的正常運沒行。在最后工儀程造價結(jié)算審隆核過程中，也鴿會因投標(biāo)報價足的不平衡而引絲起造價嚴(yán)重失斬衡的情況。響總的來說，不金平衡報價是建券立在對工程量鳴清單中的工程漸量仔細(xì)核對分娛析的基礎(chǔ)上的由，不能盲目地般抬高或降低單賢價，否則將造悟成企業(yè)的重大債損失；不平衡棉報價過多或過鵝于明顯亦有可井能引起業(yè)主的協(xié)反對，甚至導(dǎo)垃致廢標(biāo)。士4櫻.想2苦多方案與增加拴備選方案報價轉(zhuǎn)法賄多方案報價法刷就是在招標(biāo)人清容許有方案選黑擇時采用的方承法。對于一些暈招標(biāo)文件，如皂果發(fā)現(xiàn)工程范帥圍不很明確，冠條款不清楚或板很不公正，或叛技術(shù)規(guī)范要求閉過于苛刻，孝這就使得投標(biāo)躁人承擔(dān)更大風(fēng)濕險，為了減少奏風(fēng)險就必須增奧大工程項目單泄價、增狼加友“座不可預(yù)見旗費派”項，但這樣又會問降低中標(biāo)概率塵。此時，較為舉恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ菐Z在充分分析投寄標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)內(nèi)上，在不違反斯有關(guān)法規(guī)和招田標(biāo)文件規(guī)定的鞏情況下，按多畝方案報價法處敘理。也就是原國招標(biāo)文件報一抄個價，然后再獻(xiàn)提出如果某因鮮素在按某種情境況變動的條件端下，報價可降冠低多少，由此俯可報出一個較松低的價。這樣餡可以降低總價劇，吸引業(yè)主。面有時招標(biāo)文件糕中規(guī)定，對招厲標(biāo)項目可以提禽合理化建議，舌因為任何一項燈工程的設(shè)計，阻很難做到無懈該可擊。投標(biāo)者民這時應(yīng)抓住機(jī)民會，組織一批落有經(jīng)驗的設(shè)計蝶和施工人員對讀原招標(biāo)文件的旺設(shè)計和施工方怨案仔細(xì)研究，階提出更為合理射的方案，或者伙可以降低總造陶價或是縮短工亂期，以吸引業(yè)鼓主，推促成自己方案衡中標(biāo)。如通過殿研究圖紙，發(fā)私現(xiàn)有明顯不合餐理之處，可提礎(chǔ)出改進(jìn)設(shè)計的熄建議和能確實革降低造價的措梁施。這種新的父備選方案必須紐具有一定的優(yōu)府勢，如可以降隙低總造價，或倆提前竣工，或勾使工程運作更頃合理。在按原偵方案報價的同奸時，再按建議按方案報價以供構(gòu)業(yè)主參考。如邀果稿“咱建議方伶案盼”渴合理，加上報疤價也合理，中嫂標(biāo)的可能性會受大大提高。如宋：襪法國布維克公遞司在科威特布耳比廷橋工程的跡投標(biāo)中，提出稿采用鋼筋混凝互土梁和雙柱式詢排架樁的新方異案，不僅使造尚價降低了三分逢之一，還縮短剖了工期，從而府一舉中標(biāo)。增可加備選方案時烈，要注意建議長方案不要寫的駕太深入、具體修，要保留方案歇的技術(shù)關(guān)鍵。咐同時要強(qiáng)調(diào)的惡是，建議方案摔一定要比較成善熟，或過去有擁這方面的實踐命經(jīng)驗。因為投侍標(biāo)時間不長，旁如果僅為中標(biāo)川而匆忙提出一垃些沒有把握的蕩備選方案，可幸能會引起很多護(hù)后患。多方案挨與增加備選方粥案報價都需要儲按招標(biāo)文件提疾出的要求進(jìn)行腎報價，在此基猴礎(chǔ)上提出的新奔報價要有特點季，而這一切與潑施工組織設(shè)計膊、施工方案的沙選擇有著密切太的關(guān)系，應(yīng)充喜分發(fā)揮投標(biāo)企偶業(yè)的整體優(yōu)勢轉(zhuǎn)，調(diào)動各類人喚員的積極性，怎深入施工現(xiàn)場校調(diào)查研究，集舞思廣益選定最延佳建議方案。添值得注意的是承對原招標(biāo)方案芳一定也要報價訊，以供業(yè)主比陸較。抖4訴.3滑不同報價法養(yǎng)不同報價法根這據(jù)招標(biāo)項目的群不同特點采用纏不同的報價。培投標(biāo)報價時，賠不僅要考慮自宏身的優(yōu)勢和劣缸勢，還要分析頂招標(biāo)項目的不城同特點，按工賺程的不同特點節(jié)、類別、施工絲條件等來選擇波報價策略。咐對于如下情況創(chuàng)，墓報價可低一些活：施工條件好李的工程，工作械簡單、工程量煤大而一般公司盈都可以做的工撇程，如地質(zhì)條販件較好的土石輔方工程；本公瓣司急于進(jìn)入某泳一市場，本公癢司在附近有工帽程，而本項目抬又可以利用該尼工程的設(shè)備、票勞務(wù)，或在該彼地區(qū)面臨工程悠結(jié)束，需轉(zhuǎn)移慢勞動力和設(shè)備毀時；有條件短娛期突擊完成的香工程；投標(biāo)對掛手多，競爭激柔烈的工程；開譜發(fā)商信譽良好巴的工程；支付脈工程款條件好閣的工程；有實葵力的大公司的仇工程。炸對于如下情況鑒報價可高一些雜：施工條件差穴及技術(shù)難度大暢的工程；專萍業(yè)要求高的技轎術(shù)密集型工程永，而本公司在罷這方面又有優(yōu)鬼勢，如建核電牛站、建化工廠底等；總價低的拿小工程；自己嘴又不方便投標(biāo)讀的工程；特殊國的工程，如港欺口碼頭、地下冊開挖工程等；溜工期要求急的篇工程；資信欠繩佳的工程；支滾付條件不理想拍的工程。震4秩.宗4雨擴(kuò)大標(biāo)價法淡除按正常的已迫知條件編制標(biāo)太價外，對工程杜中變化較大或撫沒有把握的工章作項目，采用倒增加不可預(yù)見焦費的方法，擴(kuò)倘大標(biāo)價，減少迷風(fēng)險。這種做盾法的優(yōu)點是中衰標(biāo)價即為結(jié)算群價，減少了價抱格調(diào)整等麻煩男，缺點是總價份過高。憶4愚.懂5平分包商報價的夫采用舊由于現(xiàn)代工程揚的綜合性和復(fù)響雜性，總承包幕商不可能將全適部工程內(nèi)容獨廈家包攬，特別辭是有些專業(yè)性狠較強(qiáng)的工程內(nèi)廉容，須分包給覆其他專業(yè)工程去公司施工，或畫業(yè)主規(guī)定某些議工程內(nèi)容必須秩由指定的幾家吐分包商承擔(dān)。泛因此，總承包祝商通常應(yīng)在投誕標(biāo)前先取得分例包商的報價，帶并增加總承包忙商攤?cè)氲囊欢ù虻墓芾碣M，而鬼后作為自己投遍標(biāo)總價的一個離組成部分一并橋列入報價單中災(zāi)。谷4盆.6掃以退為進(jìn)報價噴法由當(dāng)施工單位在暴招標(biāo)文件中發(fā)泄現(xiàn)不明確的內(nèi)含容，并有可能學(xué)據(jù)此索賠時，四可以以退為進(jìn)賺，通過報低價宅先爭取中標(biāo)，防再尋找機(jī)會進(jìn)墊行索賠。這樣殺不僅能增加中枕標(biāo)的機(jī)會，還掛可以獲得合理有的利潤。值得刊注意的是：采掏用此種方法，朗要求施工單位輸有豐富的施工滿及索賠經(jīng)驗，剪這兩點需同時按兼?zhèn)?。?雜.詠7滅突然降價法絨投標(biāo)報價中各談競爭對手往往災(zāi)在報價時采取雨迷惑對手的方笛法旨，枯即先按一般情墓況報價或報出與較高的價格，浸以表現(xiàn)出自己墊對該工程興趣混不大，到快投郵標(biāo)截止時，再誤突然降價。采冬用這種方法時則，一定要在準(zhǔn)碑備投標(biāo)報價的拌過程中考慮降飽價的幅度，在辮臨近投標(biāo)截止的日期前，根據(jù)咐情報信息與分棋析判斷，再做仔最后決策。偷4前.朗8手無利潤投標(biāo)法米此方法有以下娃幾種情況：莫(褲1撐)帶對于分期建設(shè)隨的項目，先以瞇低價獲得首期塞項目，而后贏捏得機(jī)會創(chuàng)造第幟二期工程中的腳競爭優(yōu)勢，并舍在以后的實施使中賺得利潤。蛙(自2棟)忙某些施工企業(yè)候其投標(biāo)的目的把不在于從當(dāng)前蔬的工程上獲利驚，而是著眼于腔長遠(yuǎn)的發(fā)展。展如為了開辟市竄場、掌握某種迫有發(fā)展前途的們工程施工技術(shù)乏等。萬(市3局)宿在一定的時期歇內(nèi)，施工單位命沒有在建的工帝程，如果再不行得標(biāo)，就難以脫維護(hù)生存。所遵以，在報價中紐可能只要一定鉆的管理費用，碎以維持公司的抱日常運轉(zhuǎn)，渡述過暫時的難關(guān)喂后，再圖發(fā)展奶。恭4呀.綠9歇暫定工程量的芹報價階暫定工程量的閉報價有三種：坦第一種是業(yè)主壇規(guī)定了暫定工嶺程量的分項目葉內(nèi)容和暫定總余價款，并規(guī)定束所有投標(biāo)人都目須在總報價中耳加入這筆暫定話金額，但由于謹(jǐn)分項工程量不紫很準(zhǔn)確，允許擱將來按投標(biāo)人防所報單價和實岔際完成的工程諷量付款，因暫窯定總價款是固黎定的，對各投罷標(biāo)人的總報價慰沒有影響，所晨以其單價可適鷹當(dāng)提高。右第二種是列出柔了暫定工程量慮的項目和數(shù)量遭，但并沒有限量制這些工程量床的估算總價款弟，要求投標(biāo)人每既列出單價，均也應(yīng)按暫定項跌目的數(shù)量計算探總價，當(dāng)將來村結(jié)算時，可按夾實際完成的工憤程量和所報單踩價支付。處理薄這種情況，難謊度較大，投標(biāo)睜人應(yīng)慎重考慮罩。如果單價定顛得較高，將會抄增大總報價，后影響競爭力和倆中標(biāo)后的利潤疲；如果單價定吃得較低，將來罩這類工程量加推大，則會影響郊利潤。如在大箭連的某座大廈市的機(jī)電安裝工問程投標(biāo)報價中別，業(yè)主方就是蹄采用了這種只贈列出暫定工程巾量的項目和數(shù)唱量，而未限制疼總價款的方法仰進(jìn)行招標(biāo)。本苗來中建某公司畢進(jìn)入大連市場倘已有兩年，憑派著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)姥，取得了良好券的業(yè)績和社會桐的認(rèn)可，對該稼項目勢在必得透，但由于考慮鞏不周，單價定煩的偏高，結(jié)果籍增大了總報價橫，導(dǎo)致競標(biāo)失懷敗。撓第三種情況，嗚只有暫定工程見的一筆固定總緩金額，由業(yè)主讓確定。這種情扒況對投標(biāo)報價辰?jīng)]有實際影響昏。殿4撒.篩10鹿以人為本法奶注重與業(yè)主當(dāng)眼地政府搞好關(guān)矮系，邀請他們貧到本企業(yè)施工素管理過硬的在剪建工地考察，憤以顯示企業(yè)的創(chuàng)實力和信譽。密按照社會主義課的思想、品質(zhì)注、道德和作風(fēng)翁的要求去處理傭好人與人之問烤的關(guān)系，求得押理解與支持，股爭取中標(biāo)。叼4.11淺聯(lián)合保標(biāo)法灘在競爭對手眾鏈多的情況下，疑可以采取幾家胞實力雄厚的承舟包商聯(lián)合起來衛(wèi)控制標(biāo)價，一疼家滴出港面爭取中標(biāo)，痰再清將其中部分項詢目轉(zhuǎn)讓給其他炎承包商分包，府或輪流相野互旗保標(biāo)。采用這辟種方法一定要慮有等一康定的裝尺度斥，不要哄抬標(biāo)慢價，要將標(biāo)價化控制在合理的蘇范圍內(nèi)。鬼編制投標(biāo)報價貸時應(yīng)注意的問姥題映工程量清單計趁價包括了按招勻標(biāo)文件規(guī)定完適成工程量清單魯所需的全部費頂用，即分部分終項：工程量清欺單費、措施清公單項目費、其癢他清單費和規(guī)待費、稅金。由牙于工程量清單革計價規(guī)范在工聚程造價的計價科程序、項目的補(bǔ)劃分和具體的毅計量規(guī)則上與塞傳統(tǒng)的計價方檔式有較大的區(qū)濤別，因此，施內(nèi)工單位應(yīng)加強(qiáng)軌學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)直變觀念，做好毅有關(guān)的準(zhǔn)備工盤作。大(奪1撈)彩在推行工程量挑清單計價的初濃期，各施工單鼻位應(yīng)花一定的割精力去慌掌握謀清單計價規(guī)范鳴的各項規(guī)定，頑明確各清單項哨目所包含的工寨作內(nèi)容和要求照、各項費用的縱組成，投標(biāo)時勵仔細(xì)研究清單角項目的描述，講真正把自身的而管理優(yōu)勢、技遼術(shù)優(yōu)勢、資源盤優(yōu)勢等落實到酸細(xì)微的清單項肥目報價中。班(霞2罰)理注意建立企業(yè)學(xué)內(nèi)部定額，提嘩高自主報價能西力。企業(yè)定額泰是根據(jù)本企業(yè)乒施工技術(shù)和管邪理水平以及有難關(guān)工程造價資坊料制定的，供頭本企業(yè)使用的渣人工、材料和紫機(jī)械臺班的消獻(xiàn)耗量標(biāo)準(zhǔn)。通毫過制定企業(yè)定煩額，施工企業(yè)扇可以清楚的計頑算出完成項目模所需耗費的成蘇本與工期，從繼而可以在投標(biāo)爭報價時做到心吉中有數(shù)，避免亞盲目報價導(dǎo)致隨最終虧損現(xiàn)象陽的發(fā)生。閱(皺3書)則在投標(biāo)報價中刊，沒有填寫單質(zhì)價和合價的項模目將不予支付悠，因此投標(biāo)企椒業(yè)應(yīng)仔細(xì)填寫循每一單項的單悼價和合價，做拆到報價時不漏餃項不缺項。辨(駕4勿)志若需編制技術(shù)駐標(biāo)及相應(yīng)報價用，應(yīng)避免技術(shù)乏標(biāo)報價與商務(wù)邀標(biāo)報價出現(xiàn)重開復(fù)，尤其是技鏟術(shù)標(biāo)中已經(jīng)包灘括的措施項目貝，投標(biāo)時應(yīng)注云意區(qū)分。善(榴5呆)券掌握一定的投袖標(biāo)報價策略和菠技巧，根據(jù)各菌種影響因素和趙工程具體情況甜靈活機(jī)動的調(diào)飲整報價，提高打企業(yè)的市場競城爭力。徒總之，投標(biāo)競凝爭是企業(yè)之間察綜合素質(zhì)的競使?fàn)幯?，齒它的勝負(fù)不僅閃取決于騙投標(biāo)者技術(shù)、畝設(shè)備和資金等鑄實力的大小忽，雪更鳥取決叮于投標(biāo)預(yù)算技削巧、精通報價演確定方法，不胖?jǐn)嗝鳎ξ蛱岣邎髢r水平常，同時做好資莫料搜集、分析印工覺作，只有在投饒標(biāo)食工秩作中認(rèn)真總結(jié)古這方面的經(jīng)驗片和教訓(xùn)，藥不斷探索才能跟在投標(biāo)中取得尖勝利橫。穗投標(biāo)報價的形輝勢、展望泄在中國加罪入質(zhì)WT述O點以后，伴隨著身世界經(jīng)濟(jì)一體撐化的進(jìn)程，中黃國建設(shè)工程造曾價管理如何與超國際慣例接軌能，已成為當(dāng)前校一個亟待解決奧的熱點問題。逐工程量清單阻計價歌是國際上普遍染采用的一個比頑較完善成熟的盯計價方法。國呼際承包工程采萌用賢的太FIDI碑C蟲條款對投標(biāo)報毒價要求采用工壩程量清單形式吐，它是適應(yīng)與拐國際接軌和建迅立以市場形成謎工程造價機(jī)制閉的有效方法。棚作為國家標(biāo)準(zhǔn)久的《建設(shè)工程桶工程量清單計薯價規(guī)范》已頒溜布實施，因而牽在工程量清單蜘模式下，研究珍建筑施工企業(yè)朱在工程量清單飾模式下如何進(jìn)唐行合理的報價創(chuàng)是渴企業(yè)當(dāng)前面臨厲的熱點問題籌。芬工程量清單恰計價解作為一種新的虧造價管理模式違適應(yīng)現(xiàn)有的市譜場經(jīng)濟(jì)需要，英還需在各個方闖面改進(jìn)、完善牧。如現(xiàn)有預(yù)算蛇定額對項目的她劃分過細(xì)、過拳于煩瑣，相應(yīng)歉的改進(jìn)定額的用項目劃分的規(guī)刻定及其工程量塘計算規(guī)則，做愁到既簡化列項兇，又能統(tǒng)一規(guī)閱則。另外預(yù)算舒定額單價的表嶺現(xiàn)形式也應(yīng)改蜓為包含項目工宮程直接成本、舒間接成本、利間潤和稅金在內(nèi)川的工程量清單委的計價模式。次企業(yè)為適應(yīng)新鏡的計價模式應(yīng)早構(gòu)建本企業(yè)的咐投標(biāo)報價系統(tǒng)賢，建立自己的臥企業(yè)定額爆標(biāo)準(zhǔn)雖，根據(jù)市場行動情不斷調(diào)整、螞優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)御，適應(yīng)市場挪、陵發(fā)展壯大，才詢能在競爭日益階激烈的建筑市掀場上站穩(wěn)腳跟脖，嗎這不僅是適應(yīng)張工程量清單模找式的需要，也變是加泊入奴WT去O網(wǎng)以后企業(yè)逐步穗走向國際化所客迫切需要解決徐的問題躍。悔同時政府以及侍相關(guān)部門制定舒符合工程量清悟單招標(biāo)模式的稱項目劃分的規(guī)慣定及其工程量金計算規(guī)則，依勻照法律給予市經(jīng)場定價密切配到合的環(huán)境，依撤法控制低于成吸本的報價，也卸應(yīng)防止串通投鋒標(biāo)引起的高價懂定標(biāo)。這實際醉體現(xiàn)了政府的防宏觀調(diào)控，市貍場形成價格，敗另一方面為企繁業(yè)提供服務(wù)，盆及時測算、發(fā)如布權(quán)威的信息論，以便于企業(yè)匯選用、采納，被從而為最終實擦現(xiàn)敲“昌四盡化暑”常，即工程量計泛算規(guī)則統(tǒng)一化光、工程量計算懂方法標(biāo)準(zhǔn)化、鼻工程造價確定揮市場化、資源援管理信息化打兼下良好的基礎(chǔ)阿，棍為《工程量清州單計價規(guī)范》安的推行和使用籮提供良好的社事會環(huán)境。結(jié)論捆本文從系統(tǒng)的土角度來研究鮮了棄工程量清單計蛛價模式下的投參標(biāo)報價問題，登針對目前投標(biāo)賞報價葬現(xiàn)狀中存在的涉問題和不足之肉處，檢應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計辦、案例推理等膚學(xué)科的知識，偏較為徐系統(tǒng)地分析熄闡述了卷投標(biāo)報價歷的編制、策略曬以及技巧渡，愁根據(jù)工程項目燈所面臨的擇不同條件習(xí)和纖不同環(huán)境，元提出了芳不同的投標(biāo)報死價方法，并形鍛成掌了面向工程量漿清單招標(biāo)的投買標(biāo)報價脂體系。摔(痕1)輪投炭標(biāo)差報價暖作為建筑工程拿企業(yè)最為重要湊的經(jīng)營活動丙之一創(chuàng)，是與整個企償業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)黎的市場競爭行針為。競爭投標(biāo)勺局部利益應(yīng)該倒符合企業(yè)整體盜和長遠(yuǎn)利益。淺(較2金)態(tài)通過對建設(shè)工吃程項目投標(biāo)報貞價影響因素的響研究，確定投胞標(biāo)人在投標(biāo)時捕重點關(guān)注的內(nèi)謝容，確定這些儲因素對自己投妥標(biāo)的影響，然打后制定相應(yīng)的短策略。筑(奶3總)司通過對投標(biāo)報舟價構(gòu)成的研究猛，借鑒前人的米研究成果，賓充分利用社會貢和企業(yè)的自身蹦資源，根據(jù)招亮標(biāo)項目的不同邊條件、不同環(huán)拾境，適時的采災(zāi)取朽不平衡報價應(yīng)法、多方案和世增加備選方案其報價法、擴(kuò)大奉報價法、分包晝商報價法、以障退為進(jìn)報價法邀、無利潤投標(biāo)因法等報價習(xí)技巧澡，務(wù)使承包商、投紙標(biāo)人能更好地閉適應(yīng)競爭環(huán)境放，在競爭中脫望穎而出。性(舊4余)濱通過對投標(biāo)報搬價亡的形勢和發(fā)展觀的分析項，結(jié)合連目前建筑市場爛在面向工程量含清單招標(biāo)的投羅標(biāo)報價過程中仗遇到問題，提家出了新工程量清單窯計價員還需改進(jìn)和完旬善的方面，為刺完善冒工程量清單愈計價招模式下的投標(biāo)虹報價提供了雅借鑒侄?？偨Y(jié)與體會付本文所涉及的珍許多方面，有兩些問題也需要允進(jìn)一步的研究壽，所提出的方漂法也存在其固后有的缺陷。如如在最終確定承上包商合理報價金時，是假設(shè)施叮工單位的現(xiàn)狀垮是不變的，并廟不考慮公司將叮來的發(fā)展和過南去的歷史，而殿且，對施工單啄位而言，收集庸競爭對手信息芽，建立起案例劑庫需要一段時體間，同時，施辰工單位所擁有夢的以往的信息勉和數(shù)據(jù)可能是道不完整的，不籮一定能夠完全艦適合需求，這炒就要求施工企鋸業(yè)加大收集資表料力度，去偽破存真，建立一廁套比較完善的竟信息系統(tǒng)，供知投標(biāo)報價使用蔽。到目前為止閘，我國的計價養(yǎng)體系是兩套模盼式并存，還無囑法全盤拋棄統(tǒng)冬一預(yù)算定額。攔通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)屑，大多數(shù)的中鼻小型建筑企業(yè)好，還沒用建立榨起自己的定額靈，所以在投標(biāo)共報價時，還是英參照統(tǒng)一的預(yù)徒算定額，結(jié)合巖自身的施工方迅案，進(jìn)行估價扛。這樣計算出硬來的估價是絕鋤對不具有競爭產(chǎn)力的，不能反工映