處理器分銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動指南

處理器分銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動指南

鼓勵和支持產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的分支行業(yè)，探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)模式，鼓勵龍頭企業(yè)面向行業(yè)開放共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展協(xié)同設(shè)計和協(xié)同供應(yīng)鏈管理。電子元器件銷售總額達到21000億元，進一步鞏固我國作為全球電子元器件生產(chǎn)大國的地位，充分滿足信息技術(shù)市場規(guī)模需求。突破一批電子元器件關(guān)鍵技術(shù)，行業(yè)總體創(chuàng)新投入進一步提升，射頻濾波器、高速連接器、片式多層陶瓷電容器、光通信器件等重點產(chǎn)品專利布局更加完善。面向我國蓬勃發(fā)展的高鐵列車、民用航空航天、海洋工程裝備、高技術(shù)船舶、能源裝備等高端裝備制造領(lǐng)域，推動海底光電纜、水下連接器、功率器件、高壓直流繼電器等高可靠電子元器件的應(yīng)用。電子元器件分銷行業(yè)競爭格局和市場化程度（一）電子元器件分銷授權(quán)分銷競爭格局初步形成電子元器件分銷的多種模式下，授權(quán)分銷憑借產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品類、需求對接、供應(yīng)穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢，成為電子元器件分銷行業(yè)中最具競爭力的模式。在此情況下，獲取更多原廠、尤其是國際頭部原廠的授權(quán)分銷資質(zhì)便成為分銷商的關(guān)鍵核心競爭優(yōu)勢之一。因此，分銷商僅有通過不斷強化產(chǎn)品推廣能力、資金實力、豐富客戶資源等，方能保持現(xiàn)有授權(quán)分銷資質(zhì)穩(wěn)定的同時，不斷獲取更多國際頭部原廠授權(quán)。（二）國內(nèi)電子元器件分銷商挑戰(zhàn)與機遇并存，且機遇大于挑戰(zhàn)亞太地區(qū)作為全球電子信息制造業(yè)的核心，成為全球電子元器件分銷商的兵家必爭之地。與國際頭部分銷商相比，本土分銷商憑借對境內(nèi)電子信息制造業(yè)的深度參與，能更好地理解境內(nèi)客戶對電子元器件的需求，同時在業(yè)務(wù)布局、人力配備、現(xiàn)場技術(shù)支持等方面具備本地化優(yōu)勢，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的綜合性服務(wù)。尤其自新冠疫情以來，全球貿(mào)易摩擦不斷加劇，國內(nèi)電子元器件分銷商的產(chǎn)業(yè)鏈地位進一步凸顯。因此，雖然當(dāng)下相較國外頭部分銷商國內(nèi)分銷商因起步晚、電子元器件頭部原廠主要系國外廠商等因素，仍在授權(quán)資源、代理產(chǎn)品線以及信息化管控方面具有不足，但在當(dāng)下全球面臨的百年未有之大變局之下，我國電子信息制造業(yè)的全球地位正不斷提升，國內(nèi)電子元器件分銷商正面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，且機遇大于挑戰(zhàn)。（三）電子元器件分銷本土分銷商尚未進入全球第一陣營由于電子元器件分銷行業(yè)存在資金壁壘、授權(quán)資源壁壘等進入壁壘，營業(yè)收入規(guī)模成為衡量各企業(yè)市場地位的關(guān)鍵指標(biāo)。境外頭部分銷商如艾睿電子、安富利等，經(jīng)多年行業(yè)整合實現(xiàn)了較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，并掌握了豐富的授權(quán)資源等競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)第一陣營企業(yè)。但目前我國本土電子元器件分銷商營業(yè)收入規(guī)模仍較為有限，尚未進入全球第一陣營。根據(jù)國際電子商情網(wǎng)統(tǒng)計，2021年度，全球營業(yè)收入規(guī)模超過100億美元的電子元器分銷商僅有艾睿、安富利、大聯(lián)大和文曄科技四家，暫無本土電子元器件分銷商。而我國作為全球電子信息制造業(yè)的中心，下游應(yīng)用市場規(guī)模巨大、電子元器件分銷行業(yè)空間廣闊。因此，我國本土電子元器件分銷商仍有較大發(fā)展空間。電子元器件分銷利潤水平的變動趨勢及變動原因（一）電子元器件分銷利潤水平的變動趨勢從凈利潤率水平看，大聯(lián)大、文曄科技等行業(yè)內(nèi)經(jīng)營規(guī)模大的企業(yè)凈利潤率略低，其他中等及小規(guī)模企業(yè)凈利潤率略高，主要與經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品線豐富程度及客戶數(shù)量等因素有關(guān)；從變動趨勢來看，大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)凈利潤率有所上升，主要系受益于下游電子信息產(chǎn)業(yè)需求快速增長。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G和人工智能等下游領(lǐng)域需求不斷增長，以及各電子廠商受全球貿(mào)易環(huán)境影響逐漸加大對電子元器件供應(yīng)鏈的重視程度，電子元器件分銷商通過提高行業(yè)集中度、提升服務(wù)能力，行業(yè)利潤水平預(yù)計將會維持在穩(wěn)定水平。（二）電子元器件分銷利潤水平的主要影響因素上游原廠產(chǎn)品供應(yīng)是否充足、下游電子需求是否旺盛、客戶與供應(yīng)商的議價能力等因素均將對電子元器件分銷行業(yè)的采購成本、銷售毛利產(chǎn)生一定影響，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤水平的波動。由于目前我國高端電子元器件仍然依賴進口，且電子元器件分銷企業(yè)在向境外原廠采購時需以外幣進行結(jié)算。因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)在開展國際品牌產(chǎn)品線授權(quán)分銷業(yè)務(wù)時，將面臨國際匯率波動，較大的外匯波動將對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤水平帶來一定影響。隨著電子元器件分銷行業(yè)競爭日趨激烈，頭部競爭格局逐步形成，部分電子元器件分銷企業(yè)開始進行縱向或橫向業(yè)務(wù)延伸，如通過收購等方式參與電子元器件設(shè)計等環(huán)節(jié)，如通過開展電商銷售的形式拓展電子元器件銷售模式，實現(xiàn)了毛利率和凈利率的提升。電子元器件分銷企業(yè)的利潤水平還受其代理的電子元器件產(chǎn)品類型及客戶結(jié)構(gòu)的因素影響。如果分銷商在分銷服務(wù)的過程中賦予電子元器件產(chǎn)品較高的價值，則分銷商能獲得較高的利潤水平。強化市場應(yīng)用推廣（一）支持重點行業(yè)市場應(yīng)用實施重點市場應(yīng)用推廣行動，在智能終端、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等重點行業(yè)推動電子元器件差異化應(yīng)用，加速產(chǎn)品吸引社會資源，迭代升級。（二）5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心市場搶抓全球5G和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)契機，圍繞5G網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心建設(shè)，重點推進射頻阻容元件、中高頻元器件、特種印制電路板、高速傳輸線纜及連接組件、光通信器件等影響通信設(shè)備高速傳輸?shù)碾娮釉骷?yīng)用。（三）新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車市場把握傳統(tǒng)汽車向電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車轉(zhuǎn)型的市場機遇，重點推動車規(guī)級傳感器、電容器（含超級電容器）、電阻器、頻率元器件、連接器與線纜組件、微特電機、控制繼電器、新型化學(xué)和物理電池等電子元器件應(yīng)用。（四）工業(yè)自動化設(shè)備市場利用我國工業(yè)領(lǐng)域自動化、智能化升級的機遇，面向工業(yè)機器人和智能控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，重點推進伺服電機、控制繼電器、傳感器、光纖光纜、光通信器件等工業(yè)級電子元器件的應(yīng)用。（五）高端裝備制造市場面向我國蓬勃發(fā)展的高鐵列車、民用航空航天、海洋工程裝備、高技術(shù)船舶、能源裝備等高端裝備制造領(lǐng)域，推動海底光電纜、水下連接器、功率器件、高壓直流繼電器等高可靠電子元器件的應(yīng)用。（六）強化產(chǎn)業(yè)鏈深層次合作推動電子元器件及其配套材料和設(shè)備儀器企業(yè)、整機企業(yè)加強聯(lián)動，共同開展產(chǎn)品研制，加快新型電子元器件的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。引導(dǎo)上下游企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本合作、技術(shù)聯(lián)動等方式，形成穩(wěn)定合作關(guān)系。（七）加速創(chuàng)新型產(chǎn)品應(yīng)用推廣面向人工智能、先進計算、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新基建等新興需求，開發(fā)重點應(yīng)用領(lǐng)域急需的小型化、高性能、高效率、高可靠電子元器件，推動整機企業(yè)積極應(yīng)用創(chuàng)新型產(chǎn)品，加速元器件產(chǎn)品迭代升級。加大政策支持力度圍繞電子元器件產(chǎn)業(yè)，推動生產(chǎn)、應(yīng)用、融資等合作銜接，加快市場化推廣應(yīng)用。充分利用產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造等渠道支持創(chuàng)新突破。鼓勵制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金等加大投資力度，引導(dǎo)地方投資基金協(xié)同支持。發(fā)揮市場機制作用，鼓勵社會資本參與，吸引風(fēng)險投資、融資租賃等多元化資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。電子元器件分銷行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點電子元器件分銷商作為連接上游原廠和下游電子產(chǎn)品制造商的關(guān)鍵一環(huán)，直接承接上游原廠的新技術(shù)、新產(chǎn)品，需要掌握全面、充分、專業(yè)的電子元器件相關(guān)技術(shù)，以實現(xiàn)原廠產(chǎn)品的快速推廣、客戶需求的精準(zhǔn)匹配以及技術(shù)需求的充分傳遞。此外，分銷商還需具備較強的信息技術(shù)能力，通過對海量供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的智能化管理，合理分析產(chǎn)業(yè)鏈供給需求情況，并運用資金優(yōu)勢、倉儲能力和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在最大程度提升自身營運能力的同時，滿足下游客戶的需求，賦能客戶供應(yīng)鏈體系，提升供應(yīng)鏈效率，降低供應(yīng)鏈成本。電子元器件分銷行業(yè)特有經(jīng)營模式（一）電子元器件授權(quán)分銷經(jīng)營模該模式下，分銷商獲得原廠授權(quán)，產(chǎn)品直接來源于原廠。因此，在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品類、需求對接、供應(yīng)穩(wěn)定性以及速度等方面，具備顯著的競爭優(yōu)勢，可幫助電子信息制造業(yè)客戶有效提升供應(yīng)鏈管理能力，有效管控采購周期和采購成本。（二）電子元器件非授權(quán)分銷經(jīng)營模指未取得原廠授權(quán)的情況下，通過向授權(quán)分銷商或其他非授權(quán)分銷商采購電子元器件的模式，部分情況下也可以直接向未授權(quán)的原廠采購。該種模式由于未取得原廠授權(quán)，在價格、供應(yīng)穩(wěn)定性等方面競爭優(yōu)勢不及授權(quán)分銷，但因其具備一定靈活性，可滿足部分規(guī)模較小客戶或大客戶的臨時零星采購需求。電子信息產(chǎn)業(yè)基本情況（一）電子信息產(chǎn)業(yè)基本含義電子信息產(chǎn)業(yè)是指為了實現(xiàn)制作、加工、處理、傳播或接收信息等功能或目的，利用電子技術(shù)和信息技術(shù)所從事的與電子信息產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)備生產(chǎn)、硬件制造、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)以及應(yīng)用服務(wù)等作業(yè)過程的集合。人類社會經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命，正在經(jīng)歷信息革命。電子信息技術(shù)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為特征，與生物技術(shù)、新能源技術(shù)、新材料技術(shù)等多領(lǐng)域交叉融合，帶來生產(chǎn)力質(zhì)的飛躍，引發(fā)生產(chǎn)關(guān)系重大變革，成為重塑國際經(jīng)濟、文化等多維度發(fā)展新格局的主導(dǎo)力量。當(dāng)前全球信息化進入全面滲透、跨界融合、加速創(chuàng)新、引領(lǐng)發(fā)展的新階段。電子信息產(chǎn)業(yè)涵蓋了從電子元器件設(shè)計和生產(chǎn)制造、增值分銷、電子模組組裝、設(shè)備制造到軟件及技術(shù)服務(wù)的多個行業(yè)，集合了包括芯片設(shè)計、精密器件制造、模組組裝和智能裝備制造等多種電子信息技術(shù)。且隨著電子信息技術(shù)的成熟，以電子信息產(chǎn)業(yè)為依托的數(shù)字經(jīng)濟正成為全球經(jīng)濟增長的新驅(qū)動。（二）數(shù)字經(jīng)濟借力電子信息技術(shù)成為經(jīng)濟增長新驅(qū)動數(shù)字經(jīng)濟是以數(shù)字化的知識和信息為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為重要載體，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化水平的新型經(jīng)濟形態(tài)。而電子信息產(chǎn)業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行數(shù)字化和智能化提升的技術(shù)實現(xiàn)方式。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)均需基于物聯(lián)網(wǎng)、通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)或搭載電子元器件等方式以實現(xiàn)數(shù)字化和智能化升級。十四五規(guī)劃提出，到2035年，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重將達到10%。近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟已呈現(xiàn)快速增長趨勢，由2008年的4．8萬億元快速增長至2021年的45．5萬億元。隨著生活領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用爆發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿提升，以及在政府端數(shù)字的推行，均使得數(shù)字經(jīng)濟迎來疫情之下的逆勢增長，并已成為當(dāng)前最具活力、輻射范圍最廣的新經(jīng)濟形態(tài)。而未來，在國內(nèi)大循環(huán)為主體、國際國內(nèi)雙循環(huán)格局下，生活消費、生產(chǎn)制造、政府管理等多領(lǐng)域還將進一步進行數(shù)字化、智能化提升，從而為數(shù)字經(jīng)濟帶來新一輪增長動力。電子元器件分銷商行業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)中連接上下游的關(guān)鍵紐帶，亦是在當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟成為經(jīng)濟增長新驅(qū)動格局下，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)供應(yīng)鏈價值最大化的重要保障。電子元器件行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征行業(yè)周期性方面，電子元器件分銷行業(yè)受電子信息產(chǎn)業(yè)的波動，而存在一定周期性特征。一方面，下游電子信息制造業(yè)主要受宏觀經(jīng)濟波動帶來的居民消費支出變動，使得電子信息產(chǎn)品或服務(wù)面臨消費者購買需求變動。同時，電子信息技術(shù)的變革亦會為電子信息產(chǎn)業(yè)帶來技術(shù)驅(qū)動型增長。其中，5G技術(shù)將以其高傳輸速率、多連接性等特征，為包括消費電子、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)等眾多運用領(lǐng)域帶來變革。電子元器件分銷行業(yè)存在區(qū)域性特征。