白圭的經(jīng)營管理之道

白圭的經(jīng)營管理之道第1頁/共14頁白圭（前370年-前300年），戰(zhàn)國時(shí)人，祖籍初周（今河南洛陽）人?！稘h書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。商業(yè)經(jīng)營思想家，經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。治生之祖——白圭第2頁/共14頁

白圭，周人也。當(dāng)魏文侯時(shí)，李克務(wù)盡地力，而白圭樂觀時(shí)變，故人棄我取，人取我與。夫歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積著率歲倍。欲長錢，取下谷；長石斗，取上種。能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)。故曰：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”蓋天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣，能試有所長，非茍而已也。第3頁/共14頁八字秘訣：

人棄我取、人取我與棄者，無用也，遺棄之物

取者，購進(jìn)、收購之物

秦末督道縣任氏的“人棄我取”金銀珠寶糧食？

“夫歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食”。這套做法，白圭稱為“仁術(shù)”，目的是讓天下貨物得以流通，以利天下百姓生活，再從中賺取利潤，一舉兩得、利國利民。思考：取何物予何物？何時(shí)取何時(shí)予？第4頁/共14頁八字秘訣：

人棄我取、人取我與

啟發(fā)：人都是社會性的動物，很容易受到外界輿論和多數(shù)人選擇的影響。作為經(jīng)商之人，不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，人云亦云，而應(yīng)保持著對各種事物的警惕和預(yù)見。在別人貪婪時(shí)謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時(shí)候大膽一些，不斷開拓進(jìn)取，最終成為一個(gè)真正縱橫商場，事業(yè)有成的經(jīng)營高手。

所以說這“人棄我取，人取我與”八字秘訣是經(jīng)商手段，不如說是一種智慧更恰當(dāng)，需要在經(jīng)商實(shí)踐中細(xì)加揣度。

第5頁/共14頁四字箴言

：

“智、勇、仁、強(qiáng)”

權(quán)變，是隨機(jī)應(yīng)變的智慧智勇仁強(qiáng)決斷的勇氣，抓機(jī)會時(shí)要堅(jiān)決果斷無鹽氏的高息放貸劉濞漢景帝？仁義，“取”“與”之間顯仁義“欲長錢，取下谷，長石斗，取上種”

“貪賈三之，廉賈五之，亦比千乘之家”有所守，要嚴(yán)于自律“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事從僮仆同苦樂”創(chuàng)業(yè)守業(yè)第6頁/共14頁兵商的理想人格——“為將五德”“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！?/p>

——《孫子兵法·計(jì)篇》

“智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；信者，號令一也；仁者，惠撫惻隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。五德相須，闕一不可。”“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威?！?/p>

——王皙《十一家注孫子·計(jì)篇》第7頁/共14頁兵商的理想人格——“為將五德”智“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！?/p>

——《孫子兵法·九變篇》信“號令一也”

“使人不惑于刑賞”

“賞罰有信”

仁政治民主、事業(yè)幫助、人格尊重、生活關(guān)心“上下同欲”

勇“勇者，決勝乘勢，不逡巡”

1.勇于企業(yè)決策

2.勇于闖市場

3.敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

嚴(yán)“嚴(yán)者，以威刑肅三軍也?！?/p>

1.“嚴(yán)己”先于“嚴(yán)人”2.嚴(yán)中有情3.嚴(yán)中有信

將第8頁/共14頁兵商的競爭藝術(shù)

——“避實(shí)擊虛”的策略“夫兵者形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。”

——《孫子兵法·虛實(shí)篇》弱勢企業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)

市場前提：1.對市場深入調(diào)查，客觀準(zhǔn)確的分析。

2.對競爭對手有準(zhǔn)確認(rèn)識和分析，做到知己知彼。第9頁/共14頁兵商的競爭藝術(shù)

——“出奇制勝”“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善以出奇者，無窮如天地，不竭如江河。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？

”

——《孫子兵法·勢篇》解讀：“正”就是指原則性，“奇”指靈活性?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理，不僅要懂基本的商業(yè)原則，又要能靈活應(yīng)變，有創(chuàng)造性，不論做品牌、做營銷、做廣告，都講究要出奇制勝。

第10頁/共14頁兵商的心理戰(zhàn)術(shù)“三軍可以奪氣，將軍可以奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！?/p>

——《孫子兵法·軍爭篇》“用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。”

——《諸葛忠武書·南征》氣心護(hù)第11頁/共14頁兵商的管理藝術(shù)

——“恩威并重、寬嚴(yán)相濟(jì)”“卒末親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒己親附而罰不行，則不可用也?！?/p>

——《孫子兵法·行軍篇》解讀：孫子講的是“恩威并重、愛嚴(yán)兼施、寬嚴(yán)相濟(jì)”的管理方法。當(dāng)將帥的恩愛未施與部下，使之親附時(shí)，如果驟然懲罰，則士卒會不服氣，難用。如果恩愛已加，士卒依附，而軍紀(jì)不嚴(yán)、賞罰不明，則士卒必然驕惰，也是不能用的。所以對待士卒，不但要滿足他們的物質(zhì)要求、人格尊嚴(yán)，同時(shí)也要對他們嚴(yán)格管理、嚴(yán)格執(zhí)法、嚴(yán)格訓(xùn)練、賞罰公正而無私。這樣的軍隊(duì)也有凝聚力和戰(zhàn)斗力，治軍和治理公司一樣。第12頁/共14頁兵商的危機(jī)管理

——“死地而后生”“兵之情：圍而御，不得已則斗，過則從?！?/p>

“聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也?！?/p>

“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”

——《孫子兵法·九地篇》解讀：實(shí)施危機(jī)管理，首先要有經(jīng)濟(jì)紐帶來使企業(yè)和員工形成共同體，使企業(yè)的死地就是員工個(gè)人的死地，才會真正關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn)；其次是情感紐帶來形成共同體，