某通信公司的商業(yè)計劃書

VorxTelecomTechnologyCo.,Ltd.商業(yè)計劃書北京蛙視通信技術(shù)有限責任公司二零零四年三月第一頁，共二十四頁。一、公司介紹

1.宗旨安防領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域的全球品牌第二頁，共二十四頁。一、公司介紹

2.公司簡介

多種編碼方式多種接口多種速率適用于多種行業(yè)需要

數(shù)字視頻監(jiān)控產(chǎn)品

第三頁，共二十四頁。一、公司介紹

3.組織機構(gòu)設(shè)置股東大會董事會總經(jīng)理總工程師研發(fā)部產(chǎn)品策劃硬件產(chǎn)品開發(fā)軟件產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)支持市場運營部市場策劃客戶管理產(chǎn)品推廣產(chǎn)品銷售工程技術(shù)部技術(shù)支持售前服務售后服務生產(chǎn)部產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購庫房管理綜合財務部財務管理人力資源行政管理CI設(shè)計副總經(jīng)理副總經(jīng)理監(jiān)事會第四頁，共二十四頁。二、產(chǎn)品/競爭性

1.產(chǎn)品品種基于光纖基于E1基于網(wǎng)絡VON系列產(chǎn)品VOX系列產(chǎn)品數(shù)字視頻監(jiān)控產(chǎn)品基于雙絞線VEX-8VEX-1VOMVTX第五頁，共二十四頁。2.產(chǎn)品功能2.1產(chǎn)生背景

二、產(chǎn)品/競爭性

信息源數(shù)據(jù)視頻音頻信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展信息采集如：話筒、計算機、攝像頭

信息處理如電腦、顯示器、控制鍵盤

信息傳輸發(fā)展成熟，性能穩(wěn)定發(fā)展成熟，形成行業(yè)標準發(fā)展緩慢，無統(tǒng)一行業(yè)標準第六頁，共二十四頁。2.2產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能示意圖：通信網(wǎng)視頻信號M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語音數(shù)據(jù)E1接口E1n×E1以太網(wǎng)光纖E1n×E1以太網(wǎng)光纖多協(xié)議通訊接口多協(xié)議通訊接口視頻信號M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語音數(shù)據(jù)E1接口信息源視頻語音數(shù)據(jù)后端設(shè)備顯示器電腦控制鍵盤二、產(chǎn)品/競爭性

第七頁，共二十四頁。3.產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品主要有：同步傳輸體系（SDH），西門子開放式傳輸網(wǎng)絡（OTN），IFS同類產(chǎn)品ORION，其技術(shù)水平與上述國內(nèi)外同類先進技術(shù)相比，具有自創(chuàng)的獨特優(yōu)勢：技術(shù)設(shè)備名稱比較指標同步傳輸體系（SDH）西門子開放式傳輸網(wǎng)絡（OTN）IFS同類產(chǎn)品ORION蛙視通信VOX綜合業(yè)務通信平臺視頻傳輸性能傳輸圖像帶寬損失大單一壓縮方式視頻壓縮方式單一，傳輸容量有限多種壓縮方式（MPEG1/2/4，M-JPEG）系統(tǒng)帶寬利用率高二、產(chǎn)品/競爭性

第八頁，共二十四頁。技術(shù)設(shè)備名稱比較指標同步傳輸體系（SDH）西門子開放式傳輸網(wǎng)絡（OTN）IFS同類產(chǎn)品ORION蛙視通信VOX綜合業(yè)務通信平臺性能價格比設(shè)備價格適中。價格高昂，是蛙視同類設(shè)備的3-4倍。價格高，同性能設(shè)備高出蛙視公司的30%-40%。性價比高。擴展性能網(wǎng)絡的擴展性差，新技術(shù)，新業(yè)務的接入受到嚴重限制。OTN只能由西門子公司進行生產(chǎn)和技術(shù)維護，擴容只能依賴該公司。網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)單一，擴容性不強。擴展性能強大，可以實現(xiàn)多業(yè)務的介入功能，組網(wǎng)結(jié)構(gòu)多樣。二、產(chǎn)品/競爭性

第九頁，共二十四頁。技術(shù)設(shè)備名稱比較指標同步傳輸體系（SDH）西門子開放式傳輸網(wǎng)絡（OTN）IFS同類產(chǎn)品ORION蛙視通信VOX綜合業(yè)務通信平臺管理、維護通常圖像采用模擬方式傳輸，即每個車站與控制中心獨立占用一芯光纖作為圖像傳輸。因此，傳輸網(wǎng)絡難以作到統(tǒng)一網(wǎng)管、維護，不利于業(yè)務擴展。OTN只能由西門子公司進行生產(chǎn)和技術(shù)支持，故一旦采用該系統(tǒng)，以后的擴容及維護器件也只能完全依賴該公司。國內(nèi)沒有設(shè)備的自主知識產(chǎn)權(quán)，維護、保密性實現(xiàn)較難，且費用高昂。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和后臺網(wǎng)管軟件，維護和管理方便，且保密性能好。二、產(chǎn)品/競爭性

第十頁，共二十四頁。4.專利技術(shù)我們的專利數(shù)字視頻光傳輸適配我們的創(chuàng)新多E1反向復用技術(shù)二、產(chǎn)品/競爭性

第十一頁，共二十四頁。三、市場分析1.

市場定位發(fā)展方向智能交通安全防范電力石油石化銀行核心領(lǐng)域其他領(lǐng)域第十二頁，共二十四頁。

2.用戶解決方案2.1高速公路方面：三、市場分析第十三頁，共二十四頁。

2.2城市交通方面：三、市場分析VOX自愈環(huán)網(wǎng)絡傳輸方式第十四頁，共二十四頁。

2.3網(wǎng)絡會議方面：監(jiān)控中心監(jiān)控分中心4監(jiān)控分中心3監(jiān)控分中心1監(jiān)控分中心2視頻輸入視頻輸出視頻輸入視頻輸出視頻輸出視頻輸出視頻輸出視頻輸入視頻輸入視頻輸入三、市場分析第十五頁，共二十四頁。三、市場分析3.

成功案例高速公路京津塘高速公路監(jiān)控項目河南省鄭漯高速公路監(jiān)控項目河南省漯駐高速公路監(jiān)控項目河南省駐信高速公路監(jiān)控項目江西省梨溫高速公路監(jiān)控項目浙江省金麗溫高速公路監(jiān)控項目浙江省甬臺溫高速公路監(jiān)控項目甘肅省天讒高速公路監(jiān)控項目河北省石黃高速公路監(jiān)控項目湖北省襄十高速公路監(jiān)控項目山西省臨侯高速公路監(jiān)控項目貴州貴新高速公路監(jiān)控項目云南元磨高速公路監(jiān)控項目廣西桂海高速公路監(jiān)控項目陜西寶潼、西閻高速公路監(jiān)控項目重慶成渝高速公路監(jiān)控項目甘肅省高速聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項目高速公路監(jiān)控項目安徽省合安、合徐北高速公路監(jiān)控項目浙江省杭金衢高速公路監(jiān)控項目第十六頁，共二十四頁。三、市場分析3.

成功案例城市交通湖北省襄樊公安局110/122指揮中心聯(lián)網(wǎng)項目湖北省十堰公安局110/122指揮中心聯(lián)網(wǎng)項目湖北省十堰城市道路監(jiān)控項目山東棗莊運煤鐵路監(jiān)控項目甘肅省鐵路嘉峪關(guān)車務段運輸安全監(jiān)控項目天津市交通指揮中心監(jiān)控項目石油石化大慶石油管理局監(jiān)控項目青海省油田格爾木煉油廠長區(qū)監(jiān)控項目

第十七頁，共二十四頁。三、市場分析3.

成功案例電力、水力行業(yè)沈陽市電業(yè)局變電站聯(lián)網(wǎng)項目遼寧省朝陽電業(yè)局系統(tǒng)集成項目江蘇省常熟電業(yè)廠項目浙江嘉興水力監(jiān)控系統(tǒng)華北電力監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)一期項目其他北京大學校園監(jiān)控系統(tǒng)河北衡水電信營業(yè)廳監(jiān)控項目大慶家庭信息報警項目第十八頁，共二十四頁。

4.市場增長潛力

三、市場分析第十九頁，共二十四頁。四、財務分析1.

產(chǎn)品盈利預測本項目產(chǎn)品未來三年盈利預測單位：萬元項目2004年2005年2006年一、主營業(yè)務收入4,000.006,000.0010,000.00減：主營業(yè)務成本1,390.002,070.003,450.00主營業(yè)務稅金及附加45.0067.00112.00二、主營業(yè)務利潤2,565.003,863.006,438.00加：其他業(yè)務利潤第二十頁，共二十四頁。四、財務分析減：營業(yè)費用623.00735.001,225.00管理費用480.00550.00650.00財務費用14.3020.0020.00三、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）1,447.702,558.004,543.00加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額（虧損以“-”號填列）1,447.702,558.004,543.00減：所得稅217.16383.70681.45五、凈利潤1,230.552,174.303,861.55第二十一頁，共二十四頁。四、財務分析2.

經(jīng)濟效益分析自2001年2月組建至今，蛙視通信年銷售額成倍增長，預計至2006年，公司年銷售額將突破一億元。第二十二頁，共二十四頁。歷史五、結(jié)束語

第二十三頁，共二十四頁。內(nèi)容總結(jié)VorxTelecomTechnologyCo.,Ltd.。VorxTelecomTechnologyCo.,Ltd.。如電腦、顯示器、控制鍵盤。通信網(wǎng)。目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品主要有：同步傳輸體系（SDH），西門子開放式傳輸網(wǎng)絡（OTN），IFS同類