創(chuàng)意餐盤(pán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-策劃方案

“創(chuàng)意餐盤(pán)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃人：侯夢(mèng)芝、陸娟、賀書(shū)順指導(dǎo)老師：陳志雄策劃時(shí)間：2012/4/25書(shū)目一、前言二、環(huán)境分析1、政策環(huán)境2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、文化環(huán)境4、技術(shù)環(huán)境三、行業(yè)分析四、消費(fèi)群分析五、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概念2、品牌定位3、渠道選擇4、餐盤(pán)分類(lèi)六、SWTO分析七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)推廣八、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)九、費(fèi)用預(yù)算一、前言隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，各行各業(yè)都對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行分析，然后推廣自己的產(chǎn)品。受過(guò)高等教化的人群或?qū)ι钣忻烂钭非蟮娜耍枷矏?ài)生活富有時(shí)尚藝術(shù)感，所以我們的創(chuàng)意餐盤(pán)應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)意餐盤(pán)極富藝術(shù)設(shè)計(jì)感但又不脫離生活，可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐廳等，市場(chǎng)發(fā)展空間很大，特策劃此方案，利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，達(dá)到志向的目標(biāo)，建立品牌形象，開(kāi)拓創(chuàng)意餐盤(pán)市場(chǎng)。二、環(huán)境分析1、政策環(huán)境：中國(guó)餐盤(pán)市場(chǎng)的快速發(fā)展，十二五的到來(lái)新的行業(yè)政策新的行業(yè)法規(guī)都將接連出臺(tái)。國(guó)名經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民幣升值、人力資源成本上升等等因素都將影響行業(yè)發(fā)展。因此要駕馭好形勢(shì)，并保持平衡的發(fā)展。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)者收入水平干脆影響市場(chǎng)容量和消費(fèi)者支出模式，從而確定購(gòu)買(mǎi)力水平。中國(guó)GDP持續(xù)增高，人民生活水平提高，購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也將越強(qiáng)。3、文化環(huán)境：各地文化，各階級(jí)文化環(huán)境都有差異，人們的生活方式，價(jià)值觀念和消費(fèi)習(xí)慣都對(duì)市場(chǎng)需求有著很大的影響，因此要把握目標(biāo)市場(chǎng)的文化特征和文化背景。4、技術(shù)環(huán)境：探討目標(biāo)市場(chǎng)技術(shù)環(huán)境，科學(xué)研發(fā)新產(chǎn)品促進(jìn)老產(chǎn)品的改進(jìn)，抓住消費(fèi)需求。三、行業(yè)分析餐盤(pán)是一個(gè)很傳統(tǒng)的餐具行業(yè)，但是發(fā)展空間很大，目前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也很強(qiáng)。餐盤(pán)同類(lèi)產(chǎn)品主要都是在區(qū)分在材料上，有玻璃的，塑料的或一次性的，不銹鋼的，木質(zhì)的，瓷質(zhì)的等等，其中競(jìng)爭(zhēng)較大的應(yīng)當(dāng)是瓷質(zhì)的景泰藍(lán)餐盤(pán)。但是在創(chuàng)意上我們比較占優(yōu)勢(shì)，所以我們基本避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。四、消費(fèi)群分析每個(gè)產(chǎn)品都有市場(chǎng)細(xì)分定位，從而有一個(gè)明確的目標(biāo)。依據(jù)創(chuàng)意餐盤(pán)的特點(diǎn)，目標(biāo)顧客特征要有酷愛(ài)生活，喜愛(ài)藝術(shù)時(shí)尚感等的特征，她們的消費(fèi)眼光高，購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也高，敏感點(diǎn)是對(duì)簇新的事物感愛(ài)好，對(duì)深厚的藝術(shù)感感愛(ài)好。所以目標(biāo)消費(fèi)群體就定位于酷愛(ài)生活，酷愛(ài)藝術(shù)的高要求消費(fèi)群體，年齡階段為18—38歲，其中年輕人占70%，中年人占30%。五、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概念創(chuàng)意餐盤(pán)是特殊針對(duì)喜愛(ài)藝術(shù)，消費(fèi)高要求的人群設(shè)計(jì)的，供應(yīng)各種各樣的創(chuàng)意，將對(duì)生活的藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。2、品牌定位我們的品牌定位特性是：時(shí)尚，藝術(shù)，創(chuàng)新。價(jià)格定位為中等檔次，材料種類(lèi)多樣，主要以創(chuàng)意為主題。3、渠道選擇所處銷(xiāo)售階段為產(chǎn)品投入期，，渠道則會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。4、餐盤(pán)分類(lèi)荷葉形態(tài)餐盤(pán)帽子形態(tài)餐盤(pán)笑口常開(kāi)雙層果盤(pán)畫(huà)框餐盤(pán)巖層水果盤(pán)打結(jié)果盤(pán)印象餐盤(pán)過(guò)山車(chē)果盤(pán)趣味磁盤(pán)套組度絡(luò)環(huán)拼盤(pán)拉鏈餐盤(pán)地殼形態(tài)水果盤(pán)美麗紙質(zhì)餐盤(pán)奇異餐盤(pán)社交專(zhuān)用盤(pán)六、SWOT分析內(nèi)內(nèi)部外部S1、新奇有創(chuàng)意時(shí)尚富有藝術(shù)感2、品種形勢(shì)多樣3、企業(yè)有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道W1、企業(yè)背景實(shí)力都不強(qiáng)2、市場(chǎng)不成熟，競(jìng)爭(zhēng)力弱3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)阻力大，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不完善O1、消費(fèi)需求多，市場(chǎng)空間大2、國(guó)家給與餐具行業(yè)政策支持3、更簡(jiǎn)單受高消費(fèi)人群的青睞SO1、利用時(shí)尚新奇的特性吸引消費(fèi)群體，開(kāi)拓市場(chǎng)2、利用各種政策優(yōu)勢(shì)獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的形象信任3、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，綻開(kāi)各種宣揚(yáng)推廣WO1、擴(kuò)大市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)實(shí)力2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略考慮全面，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，占據(jù)餐盤(pán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)T1、傳統(tǒng)餐具競(jìng)爭(zhēng)力大，如景泰藍(lán)餐盤(pán)2、創(chuàng)新技術(shù)不夠完善不能滿(mǎn)意全部人的生活方式ST1、利用富有藝術(shù)感的創(chuàng)意餐盤(pán)，避開(kāi)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)2、利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，改善創(chuàng)新技術(shù)，盡量吸引更多的潛在顧客WT1、降低成本，保證質(zhì)量，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)2、削減經(jīng)營(yíng)阻力，創(chuàng)意產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位精確七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣行動(dòng)1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜尋引擎推廣網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣email營(yíng)銷(xiāo)SNS營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)論壇營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)、集團(tuán)銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)式經(jīng)營(yíng)等方式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展商圈，發(fā)展市場(chǎng)份額。2、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）產(chǎn)品策略品牌定位在創(chuàng)意餐盤(pán)上，不僅僅是一般的餐盤(pán)，推銷(xiāo)的更是一種“創(chuàng)意”。（2）品牌策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為一般餐盤(pán)，創(chuàng)意餐盤(pán)更便利，更富有藝術(shù)感，更給人以美的享受.（3）定價(jià)策略創(chuàng)意餐盤(pán)推銷(xiāo)的是“創(chuàng)意”，所以不再單單賣(mài)的是餐盤(pán)，而是一種精神。依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，主要定位于中高檔次消費(fèi)。（4）關(guān)系策略投入資金與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)料：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。八、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、1、戰(zhàn)略目標(biāo)：樹(shù)立品牌擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大利潤(rùn)，擴(kuò)大銷(xiāo)量，增加市場(chǎng)占有率。并且不斷設(shè)計(jì)更多更好更便利更有創(chuàng)意的產(chǎn)品。2、財(cái)務(wù)目標(biāo)：該項(xiàng)目的運(yùn)作周期長(zhǎng)，投入大，對(duì)于投入產(chǎn)出的收益，需進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃。資金投入與產(chǎn)出比例力求1:1.1，力保1:0.93、銷(xiāo)售目標(biāo)：2012年年底達(dá)到20萬(wàn)以上，2015年年底占市場(chǎng)份額的60%以上九、費(fèi)用預(yù)算1、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：10萬(wàn)元2、終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用：10萬(wàn)元3、網(wǎng)絡(luò)