市場(chǎng)營(yíng)銷策劃講義

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第一部分關(guān)于策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第二部分市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容和步驟第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃第五部分戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第六部分企業(yè)形象策劃（CIS）第七部分產(chǎn)品上市及品牌策劃第八部分促銷策劃現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第一部分關(guān)于策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃什么是策劃？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理的區(qū)別市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要分類市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)推銷員的故事

賣木梳的故事現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！什么是策劃？

所謂策劃，簡(jiǎn)而言之，就是計(jì)策的謀劃，亦即人類針對(duì)未來所作的安排和打算。它是人類最古老的活動(dòng)之一，在人類文明史上，策劃起到了非常重要的作用。在政治、驚異、軍事、外交等許多領(lǐng)域，策劃活動(dòng)盛行不衰，對(duì)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用?？梢哉f，策劃作為人類超前思維和創(chuàng)造思維的最佳結(jié)合形式，在不斷地創(chuàng)造著歷史，推動(dòng)著社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，也在促使人類自身的不斷完善與提高。現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？所謂營(yíng)銷策劃是指企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計(jì)從而將產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的的過程。

營(yíng)銷策劃方案是一個(gè)包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、市場(chǎng)定位、促銷手段等方面的操作系統(tǒng)。是企業(yè)的戰(zhàn)略手段之一，是企業(yè)與外部環(huán)境相連接的界面，是企業(yè)融資的目的，是管理策劃質(zhì)量的最終檢驗(yàn)。目前許多策劃人主要集中在營(yíng)銷策劃這一領(lǐng)域?，F(xiàn)在是5頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理的區(qū)別和聯(lián)系：

（1）營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷管理的內(nèi)容之一，是皮和毛的關(guān)系（2）前者是后者實(shí)現(xiàn)任務(wù)和目標(biāo)的手段；（3）前者側(cè)重于理念創(chuàng)意、方案架構(gòu)和設(shè)計(jì)，后者覆蓋營(yíng)銷全過程；（4）共同目標(biāo)：顧客滿意和企業(yè)利潤(rùn)最大化。現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要分類按策劃的主體劃分

內(nèi)部自主型策劃；外部參與型策劃按策劃的客體劃分

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃；市場(chǎng)調(diào)研策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃；新產(chǎn)品開發(fā)策劃；價(jià)格制定策劃；渠道策劃；公關(guān)策劃；廣告策劃；CI策劃；CS策劃；人才開發(fā)策劃。按策劃的目標(biāo)和要求劃分

目標(biāo)不同：全局性策劃；戰(zhàn)略性策劃；戰(zhàn)術(shù)性策劃；戰(zhàn)役性策劃

要求不同：創(chuàng)意策劃；理念設(shè)計(jì)策劃；營(yíng)銷方案策劃現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容體系

市場(chǎng)調(diào)研策劃調(diào)研任務(wù)策劃調(diào)研模式策劃調(diào)研技術(shù)策劃企業(yè)戰(zhàn)略策劃總體戰(zhàn)略策劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究策劃市場(chǎng)細(xì)分策劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃市場(chǎng)定位策劃戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃市場(chǎng)營(yíng)銷手段策劃現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！

有一個(gè)關(guān)于推銷員的故事曾經(jīng)廣為流傳。制鞋公司派出一位推銷員去非洲某國(guó)家了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，這位推銷員發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人都不穿鞋，沒有市場(chǎng)”。

公司又派出另一位推銷員，第二位推銷員發(fā)回一封電報(bào)：“太好了，這里的人都沒穿鞋，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大”。

這個(gè)故事常常被人們用來說明市場(chǎng)銷售人員應(yīng)該如何理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第一位推銷員一般被理解為態(tài)度消極，很容易丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第二位推銷員一般被理解為態(tài)度積極，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人們常常提起這個(gè)故事的原因是希望向第二個(gè)推銷員學(xué)習(xí)。

實(shí)際上如果故事僅僅到此結(jié)束，以上兩位推銷員都很難說是合格的營(yíng)銷人才。我們可以對(duì)這個(gè)小故事進(jìn)行一點(diǎn)補(bǔ)充，公司又派出了第三位推銷員，3個(gè)星期后，這位推銷員發(fā)回電報(bào)：“這里的人不穿鞋，因此有80%以上的人有腳疾，需要鞋；不過我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋偏瘦，不適合他們，我們必須生產(chǎn)比較肥的鞋，這里的部族首領(lǐng)不讓我們做買賣，我們需要投資約2萬美元進(jìn)貢就可以獲得經(jīng)營(yíng)許可。這里有人口200萬，我們每年大約可以賣20萬雙鞋。在這里賣鞋我們可以賺錢，預(yù)計(jì)前2年投資收益率約為20%，低于公司目前在其他市場(chǎng)平均25%的投資收益率，但考慮到周邊國(guó)家市場(chǎng)具有同樣的潛力，預(yù)計(jì)我們的銷量會(huì)以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，收入會(huì)增長(zhǎng)，成本會(huì)降低，兩年后的投資收益率會(huì)超過30%?！?/p>

故事補(bǔ)充到這里為止，我們可以初步判斷第三位推銷員基本上是一位合格的營(yíng)銷人才，原因不在于他給公司報(bào)告中的結(jié)論，而在于包含了營(yíng)銷策劃的一些基本要素。即使他經(jīng)過市場(chǎng)分析得出否定性的結(jié)論，仍然可以稱得上是一位合格的營(yíng)銷人才。

推銷員的故事

現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！

某大公司為了招聘到最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，特意出了這么一道難題：要求應(yīng)聘者在十日之內(nèi)盡可能地把木梳賣給和尚，為公司賺取利潤(rùn)。有A、B、C三人欣然應(yīng)聘。他們奔赴各地，訪名寺，賣木梳。期限到，三人交差。A君只賣出一把，B君賣出十把，C君竟然賣了一千把，同是賣木梳給和尚，為什么三人的銷售額會(huì)有這么大的區(qū)別？公司主管百思不得其解，后來經(jīng)過逐一詢問，才解其惑。原來A只是想把木梳賣給和尚，他根本沒有考慮到木梳對(duì)和尚來說有什么作用或好處，盡管他費(fèi)盡口舌，也賣不出一把梳子，反而被和尚轟出山門，幸好有一個(gè)云游僧人可憐他，買下了他的一把梳子，否則，他只好空手而歸了。B比A聰明，他對(duì)寺院的住持侃侃而談：‘莊嚴(yán)寶剎，佛門凈土，理應(yīng)沐浴更衣，進(jìn)香拜佛。倘若衣冠不整，蓬頭垢面，實(shí)在褻瀆神靈。故應(yīng)在每座寺廟的香案前，擺放木梳，供前來拜佛的善男信女，梳頭理發(fā)。’住持認(rèn)為言之有理，便采納了建議，總共買下了十把木梳。C比B更勝一籌，他為了推銷木梳，自己打探到一個(gè)久負(fù)盛名、香火極旺的名剎寶寺，向方丈進(jìn)言：‘凡進(jìn)香朝拜者無一不懷有虔誠(chéng)之心，希望佛光普照，恩澤天下。大師是得道高僧，且書法超群，可將所題‘積善’二字刻于木梳之上，贈(zèng)與進(jìn)香者，讓這些善男信女，梳卻三千煩惱絲，青燈黃卷絕塵緣，以顯示我佛慈悲，保佑眾生，慈航普渡?！秸陕勚笙?，既然木梳對(duì)寺廟有如此多的好處，當(dāng)即買下一千把梳子，并請(qǐng)C小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送‘積善梳’的儀式。此舉一出，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。為此，方丈懇求C急速返回，請(qǐng)公司多發(fā)貨，以成善事。

在正常情況下顯得有些滑稽，甚至不可理解，木梳跟和尚表面上是兩個(gè)毫不相關(guān)的元素，但兩位精明善變的賣木梳人通過不同形式都說服了和尚，使和尚心甘情愿掏腰包購(gòu)買自己本來不需要的東西，這可以說是創(chuàng)造性地開展工作。這說明逆向思維，讓兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的事情通過創(chuàng)意搭成一個(gè)平臺(tái)，反而達(dá)到了很好的效果，這就是產(chǎn)異化產(chǎn)生的效果。

賣木梳的故事現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第二部分市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容和步驟市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過程

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編制愛情的故事現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！分析類別分析內(nèi)容市場(chǎng)容量分析客戶數(shù)量、購(gòu)買偏好、收入支出、變化趨勢(shì)環(huán)境因素分析政治和法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)和文化因素、技術(shù)因素、發(fā)展變化趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析其他競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)、行業(yè)發(fā)展階段、本企業(yè)銷售額、市場(chǎng)占有率、獲利能力、財(cái)務(wù)比率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析營(yíng)銷活動(dòng)分析企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、現(xiàn)有營(yíng)銷手段、營(yíng)銷組織管理、營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)價(jià)@市場(chǎng)營(yíng)銷策劃以全面和細(xì)致的市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷分析框架營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷策劃的內(nèi)容傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃往往依靠創(chuàng)意、點(diǎn)子或者廣告取勝?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷則是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工程，更多依靠科學(xué)的營(yíng)銷理論和方法，包括信息搜集、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷管理、控制與反饋、投資收益分析或費(fèi)用預(yù)算等等。現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷策劃的過程

背景分析→市場(chǎng)分析→消費(fèi)者分析→SWOT分析→營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定→營(yíng)銷策略組合→整合傳播策略→媒體策略→具體行動(dòng)方案→組織、執(zhí)行、監(jiān)控、評(píng)估→時(shí)間、計(jì)劃→費(fèi)用預(yù)算

市場(chǎng)營(yíng)銷的手段主要采用大家熟悉的4P組合：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion).因此4P組合的創(chuàng)新貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷策劃全過程現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的邏輯程序及步驟調(diào)查分析占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略（政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化、生態(tài)環(huán)境分析）（市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）（產(chǎn)品開發(fā)、品牌、包裝等）（價(jià)格制度、價(jià)格變動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)等）（長(zhǎng)渠道or短渠道）（人員推銷、廣告、SP、PR）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)△開拓市場(chǎng)△市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者分析SWOT分析(企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析、機(jī)會(huì)威脅分析)確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位系統(tǒng)定位現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編制

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編制的原則市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容

現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編制的原則邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義?？刹僮髟瓌t。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容?，F(xiàn)在是17頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容營(yíng)銷策劃書的封面營(yíng)銷策劃書的正文策劃的目的分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算方案調(diào)整現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷策劃書的封面

策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；

②被策劃的客戶；

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣?，F(xiàn)在是19頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非以下幾個(gè)方面：企業(yè)成立或開張伊始，需要一套系統(tǒng)可行的營(yíng)銷方略計(jì)劃;企業(yè)發(fā)展壯大，需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,調(diào)整營(yíng)銷方案。

現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

宏觀環(huán)境分析:

政治環(huán)境、法律法規(guī)、居民經(jīng)濟(jì)條件，技術(shù)發(fā)展情況及趨勢(shì).

當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，③消費(fèi)者的接受性.

競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者分析:

如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等.現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

機(jī)會(huì)與問題

機(jī)會(huì)分析:

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

問題分析:

一般存在的問題是:企業(yè)知名度、形象,產(chǎn)品質(zhì)量、功能、包裝,產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道，或促銷方式、服務(wù)質(zhì)量及售后保證等方面存在的問題。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是22頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，例如:經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元;市場(chǎng)目標(biāo):市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,成為本行業(yè)最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一……….

現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷宗旨

市場(chǎng)定位產(chǎn)品策略價(jià)格策略銷售渠道促銷策略廣告宣傳具體行動(dòng)方案現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷宗旨

營(yíng)銷宗旨(也稱戰(zhàn)略要點(diǎn)、重點(diǎn)、戰(zhàn)略關(guān)鍵或營(yíng)銷要點(diǎn).)

簡(jiǎn)明扼要地提出戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn),或營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體思想、思路、要求.現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?，F(xiàn)在是27頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！價(jià)格策略

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何?對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃?采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策選擇、整合渠道資源,建立適合自己的渠道模式和網(wǎng)絡(luò).現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！促銷策略促銷的目標(biāo)和重點(diǎn)主要的促銷對(duì)象

促銷組合策略的應(yīng)用促銷工具的主次及相互配合支持安排不同階段、不同地域市場(chǎng)、不同目標(biāo)客戶群及不同時(shí)間的促銷策略現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！廣告宣傳一般廣告宣傳的原則：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等一般廣告的實(shí)施步驟：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?，F(xiàn)在是31頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在是32頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定?，F(xiàn)在是33頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！愛情的故事

尋找目標(biāo)我的愛情什么時(shí)候來臨？我的愛情在哪里？我理想中的戀人是什么樣的？我的夢(mèng)中戀人是誰(shuí)？鎖定目標(biāo)他（她）需要什么？我能夠給什么？他（她）適合于我嗎？

定位自己我們門當(dāng)戶對(duì)嗎？我要給于什么？我如何得到對(duì)方的心？那就看自己的表現(xiàn)和實(shí)際行動(dòng)啦?。。。‖F(xiàn)在是35頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的概念及流程

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的基本內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的一般程序

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案設(shè)計(jì)現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的概念及流程概念：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、行為的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)而進(jìn)行的全局性和系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)資源評(píng)估營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷過程控制和監(jiān)督營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃流程圖現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的基本內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃123456現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃

對(duì)調(diào)研活動(dòng)及其所需資源從時(shí)空上作出具體的統(tǒng)籌安排和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，確定調(diào)研的目標(biāo)、內(nèi)容、程序、方法和操作技巧，制定可行的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施方案?，F(xiàn)在是39頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)分析

根據(jù)調(diào)研報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展作出分析判斷，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，評(píng)估本企業(yè)占有資源和可利用資源的狀況，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位?，F(xiàn)在是40頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

從企業(yè)總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，明確企業(yè)的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，優(yōu)化配置稀缺資源，制定企業(yè)投資組合戰(zhàn)略和市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略?，F(xiàn)在是41頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃主要包括：

新產(chǎn)品開發(fā)與上市策劃產(chǎn)品定價(jià)策劃營(yíng)銷渠道策劃促銷策略組合策劃現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃主要包括：

顧客滿意策劃顧客營(yíng)銷導(dǎo)向策劃顧客滿意成本策劃顧客方便營(yíng)銷策劃顧客溝通營(yíng)銷策劃現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性策劃主要包括：

企業(yè)形象策劃成本領(lǐng)先策劃營(yíng)銷聚焦策劃差異性營(yíng)銷策劃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策劃危機(jī)公關(guān)策劃現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的必要性指明了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，有限資源得到優(yōu)化配置。使?fàn)I銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)與配合，具有系統(tǒng)性和穩(wěn)定性，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通向攻擊力。增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)變性和對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力。使企業(yè)更加理性地評(píng)估自己的實(shí)力和判斷外部市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)、系統(tǒng)地實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，提高營(yíng)銷活動(dòng)的整體效率，以獲取較大的市場(chǎng)占有率和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃程序各環(huán)節(jié)內(nèi)容1。市場(chǎng)環(huán)境分析2。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4。企業(yè)自有資源評(píng)估5。市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃構(gòu)架6。制定市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃行動(dòng)方案整體策劃的邏輯分析現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃的邏輯分析不可行整體策劃任務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)資源分析創(chuàng)意構(gòu)思提煉戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃策劃細(xì)節(jié)探討可行新的策劃策劃實(shí)施反饋營(yíng)銷決策策劃書制作現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)環(huán)境分析人口因素

經(jīng)濟(jì)因素

政治法律因素

科學(xué)技術(shù)進(jìn)步因素

社會(huì)文化因素

自然環(huán)境

市場(chǎng)中介組織現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析的必要性市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要特征分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類公司機(jī)會(huì)選擇現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析的必要性某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，須根據(jù)其時(shí)間長(zhǎng)度、空間邊界、需求量大小等方面作進(jìn)一步的商業(yè)化、市場(chǎng)化的分析和評(píng)估。各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要不同的資源條件和配置機(jī)制來完成。同一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)不同的企業(yè)可能有不同的結(jié)果?，F(xiàn)在是50頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要特征分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有以下特征：

公開性時(shí)空的制約性理論上的平等性與實(shí)踐中的不平等性多樣性現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)會(huì)顯性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與隱性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與將來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！公司機(jī)會(huì)選擇公司機(jī)會(huì)分析的步驟：

第一步：確定本企業(yè)在這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中所具備的成功條件是否充分；

第二步：分析本企業(yè)在這一機(jī)會(huì)中所擁有優(yōu)勢(shì)的大??；

第三步：分析機(jī)會(huì)與本企業(yè)的目標(biāo)是否一致，是否符合本企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的宗旨；

第四步：將本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較，確定本企業(yè)在機(jī)會(huì)中是否存在差別利益及差別利益的大??；

第五步：分析機(jī)會(huì)成本?，F(xiàn)在是53頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)目標(biāo)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自我評(píng)價(jià)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域分析（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力分析利用市場(chǎng)信號(hào)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)自有資源評(píng)估企業(yè)的人力資源分析

（1）高層領(lǐng)導(dǎo)者（2）管理人員（3）技術(shù)人員（4）營(yíng)銷人員（5）一般員工企業(yè)的財(cái)力資源分析企業(yè)的物質(zhì)資源分析

（1）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備（2）原材料或零部件供應(yīng)（3）能源供應(yīng)企業(yè)的技術(shù)資源分析

（1）研究與開發(fā)資源（2）信息資源管理（3）產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)資源現(xiàn)在是55頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃構(gòu)架市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃

（1）明確調(diào)研的目的和主題（2）確定調(diào)研的主要內(nèi)容（3）選擇適宜的調(diào)研方法（4）擬定調(diào)研活動(dòng)進(jìn)度表（5）提出調(diào)研費(fèi)用預(yù)算（6）制訂調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

（1）確定戰(zhàn)略目標(biāo)（2）市場(chǎng)細(xì)分（3）營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇（4）目標(biāo)市場(chǎng)定位（5）確定戰(zhàn)略重點(diǎn)營(yíng)銷策略組合策劃

（1）營(yíng)銷制度創(chuàng)新（2）營(yíng)銷方式創(chuàng)新（3）策略組合創(chuàng)新（4）產(chǎn)品創(chuàng)新現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！制定市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃行動(dòng)方案根據(jù)整體策劃要求落實(shí)人、才、物；明確規(guī)定由何人、在何時(shí)、以何種方式、通過何種步驟，具體將各個(gè)戰(zhàn)略步驟和策略付諸實(shí)施；根據(jù)整體策劃的任務(wù)和內(nèi)容，進(jìn)一步規(guī)劃系統(tǒng)行動(dòng)藍(lán)圖，以計(jì)劃書、任務(wù)或圖表的形式表達(dá)；標(biāo)明市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目、范圍、費(fèi)用、責(zé)任人和完成日期；市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃書

內(nèi)容：背景分析、現(xiàn)狀、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略和行動(dòng)方案?，F(xiàn)在是57頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、被策劃的客戶；

3、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

4、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；

5、保密等級(jí)。（一）目錄和前言

內(nèi)容較多時(shí)，編寫目錄；前言簡(jiǎn)明扼要地對(duì)策劃進(jìn)行說明和內(nèi)容提示。（二）策劃書的正文

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及其資源分析5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合策劃：6、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施細(xì)則和行動(dòng)方案設(shè)計(jì)7、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施的管理和控制措施8、其它備選方案的概要說明。現(xiàn)在是58頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型和方法市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的流程市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃的內(nèi)容及格式市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研案例現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型和方法市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法調(diào)研方法的選擇現(xiàn)在是60頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型消費(fèi)者調(diào)查

市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買偏好、行為特征等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

供應(yīng)總量、市場(chǎng)份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等。流通渠道調(diào)查

主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)、交易條件等。市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查

相關(guān)因素排列、發(fā)展軌跡分析、未來環(huán)境變化等。商圈調(diào)查

人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購(gòu)物習(xí)慣、區(qū)域功能性質(zhì)、商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況。企業(yè)形象調(diào)查

知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在是61頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！文案調(diào)研（二手資料的收集）內(nèi)部資料來源：（1）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的資料

內(nèi)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)物資供應(yīng)（2）企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境資料

顧客資料競(jìng)爭(zhēng)者資料渠道資料宏觀環(huán)境資料外部資料來源：

國(guó)際組織和政府資料

行業(yè)內(nèi)部資料圖書館和研究機(jī)構(gòu)文獻(xiàn)目錄與行業(yè)目錄現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)調(diào)研（原始資料的收集）定性調(diào)查：

小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法定量調(diào)查：

函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測(cè)法現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！調(diào)研方法的選擇文案調(diào)查是一切調(diào)查方法中最一般、最常用、最基礎(chǔ)性的調(diào)查方法，幾乎所有的調(diào)查課題都離不開文案調(diào)查。實(shí)地調(diào)查法（小組座談、深度訪問、函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測(cè)法），因其適用面廣，相對(duì)容易被接受而成為廣泛運(yùn)用的調(diào)查方法。實(shí)驗(yàn)調(diào)查法，由于復(fù)雜、局限性較強(qiáng)、費(fèi)用高，使用面不廣。

說明：在國(guó)外電話調(diào)查比較普遍，個(gè)人訪問和郵寄問卷調(diào)查較少；在我國(guó)個(gè)人訪問和郵寄問卷調(diào)查較多，電話訪問調(diào)查應(yīng)用得比較少。現(xiàn)在是64頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！統(tǒng)計(jì)分析、應(yīng)用研究對(duì)象/樣本定義需要誰(shuí)的信息？如何細(xì)分顧客？質(zhì)量控制措施調(diào)查執(zhí)行確定調(diào)查方法定性？定量？自己執(zhí)行或是專業(yè)公司協(xié)助？定性/定量研究抽樣原則統(tǒng)計(jì)技術(shù)方法設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本流程解決什么問題？確定問題調(diào)查內(nèi)容需要了解哪些具體信息？現(xiàn)在是65頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃的內(nèi)容格式一、調(diào)查主題二、背景環(huán)境三、目標(biāo)確定四、調(diào)查方法選擇及調(diào)查單位確定原則五、調(diào)查資料整理和分析方法六、調(diào)查步驟和時(shí)間安排七、資金預(yù)算及項(xiàng)目安排八、小組成員確定和工作安排九、調(diào)查項(xiàng)目資料、調(diào)查問卷（后附）附：調(diào)查問卷現(xiàn)在是66頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫內(nèi)容程序報(bào)告提要調(diào)研設(shè)計(jì)概況描述問題分析（或預(yù)測(cè)）對(duì)策建議（營(yíng)銷策劃）附錄現(xiàn)在是67頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的格式一、題頁(yè)（封面）調(diào)研報(bào)告主題、委托方單位名稱、調(diào)查機(jī)構(gòu)名稱、報(bào)告日期等。

二、目錄表

三、調(diào)研結(jié)果和有關(guān)建議的概要

四、本文（主體部分）詳細(xì)內(nèi)容。調(diào)查方法、調(diào)查程序、調(diào)查結(jié)果。

五、結(jié)論和建議對(duì)結(jié)果的總結(jié)結(jié)論，結(jié)合企業(yè)提出優(yōu)勢(shì)與困難，并提出解決方法，即建議。

六、附件調(diào)查資料、圖表、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)資料等?，F(xiàn)在是68頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)調(diào)研策劃及調(diào)研報(bào)告案例A公司品牌調(diào)研策劃方案金圣調(diào)研策劃方案（終）可口可樂市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行方案涂料調(diào)研報(bào)告西安塑鋼市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告現(xiàn)在是69頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第五部分戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃企業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分與定位營(yíng)銷組合策略4P具體的行動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算公司任務(wù)與目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫案例展示講解現(xiàn)在是70頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析系統(tǒng)收集環(huán)境資料收集環(huán)境資料的操作方法根據(jù)資料分析市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)在是71頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！環(huán)境資料的范圍宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料人口環(huán)境資料自然生態(tài)環(huán)境資料科技環(huán)境資料政治法律環(huán)境資料社會(huì)文化環(huán)境資料企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料企業(yè)實(shí)力資料供應(yīng)情況資料營(yíng)銷中介顧客方面的資料外部社會(huì)公眾關(guān)系資料界定同行業(yè)

產(chǎn)品的主要用途相同；使用的主要原材料相同；工藝過程性質(zhì)相同行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析

行業(yè)中的新進(jìn)入者；替代品；買方；供方；行業(yè)中原有的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在是72頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！收集環(huán)境資料的操作方法正確的收集資料手段（1）二手資料的收集方式企業(yè)內(nèi)部資料收集企業(yè)外部資料收集（2）第一手資料的收集方式市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行正確的指標(biāo)對(duì)比遵循定性與定量指標(biāo)相結(jié)合的原則列出環(huán)境資料匯總表現(xiàn)在是73頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)所收集的資料從宏觀、微觀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本企業(yè)資源、產(chǎn)品情況等全面客觀地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析?，F(xiàn)在是74頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)SWOT分析是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析階段的結(jié)尾部分，是在營(yíng)銷環(huán)境分析階段的基礎(chǔ)上對(duì)公司現(xiàn)狀的全面、客觀的分析過程。常常說有效營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是在公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅之間達(dá)到戰(zhàn)略上的適應(yīng)。要從營(yíng)銷環(huán)境分析階段轉(zhuǎn)入營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)的制定，就要分析評(píng)估公司現(xiàn)狀，找出公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，這一轉(zhuǎn)換過程就是SWOT分析?，F(xiàn)在是75頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的界定

營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略的分支戰(zhàn)略，其規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定企業(yè)的營(yíng)銷組合計(jì)劃，主要集中于與市場(chǎng)和顧客有關(guān)的戰(zhàn)略。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的分支戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃必須與企業(yè)整體戰(zhàn)略保持一致，每一項(xiàng)措施都要有利于整體戰(zhàn)略的實(shí)施。從而使?fàn)I銷戰(zhàn)略的目標(biāo)與企業(yè)的總提戰(zhàn)略目標(biāo)一致化，緊密銜接?，F(xiàn)在是76頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要包括兩大方面：

一是就公司整體而言，擬達(dá)到的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

例如：銷售額指標(biāo)；利潤(rùn)額或利潤(rùn)率指標(biāo)；銷售額或利潤(rùn)率的增展指標(biāo)；成本目標(biāo)等。二是市場(chǎng)營(yíng)銷職能的目標(biāo)。

例如：市場(chǎng)占有率；品牌的知名度或美譽(yù)度；市場(chǎng)覆蓋率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位、市場(chǎng)地位等。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位現(xiàn)在是77頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位企業(yè)的任務(wù)

目標(biāo)的確定是建立在企業(yè)使命宗旨上的，因此確定目標(biāo)之前，必須先確定企業(yè)的使命（任務(wù)）企業(yè)的目標(biāo)體系

（1）長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)（長(zhǎng)期：1年以上、5年以內(nèi)；短期：1年以內(nèi)）（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)

由高層次至低層次分為企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略等。營(yíng)銷目標(biāo)定位的關(guān)鍵

定位的關(guān)鍵是確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是低成本和差異化?，F(xiàn)在是78頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析/消費(fèi)者分析

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分使公司能識(shí)別具體的、有著不同需求的消費(fèi)者群體通過識(shí)別這些不同的需求，營(yíng)銷者能較好地決定最適合公司介入的細(xì)分市場(chǎng)定位是選擇標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷組合策略4Pa現(xiàn)在是79頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！

市場(chǎng)細(xì)分及定位市場(chǎng)分析/消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析/消費(fèi)者分析通過年齡、階層、價(jià)值觀、職業(yè)、收入、購(gòu)買力、心理、消費(fèi)觀念、信仰、需求、偏好、習(xí)慣等方面的分析，根據(jù)不同的特征歸類劃分為不同的若干細(xì)分市場(chǎng)。

基本原則要求：在每一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有著類似或相同的需求，但在不同的細(xì)分市場(chǎng)之間存在著不同的需求?，F(xiàn)在是80頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！

市場(chǎng)細(xì)分及定位

目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的需求價(jià)值：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景、購(gòu)買力、獲利空間等。2、企業(yè)有能力滿足這些細(xì)分市場(chǎng)的需求嗎？人、財(cái)、物、技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等。3、哪些細(xì)分市場(chǎng)屬于你或通過努力可以爭(zhēng)取到？4、企業(yè)打算重點(diǎn)滿足哪些細(xì)分市場(chǎng)的需要？5、選擇適合本企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)在是81頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！目標(biāo)市場(chǎng)定位定位：針對(duì)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)勾畫本公司形象及所提供的價(jià)值的行為，在目標(biāo)顧客心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的形象、賦予一定的特征,保證產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，并且，使目標(biāo)市場(chǎng)顧客能理解和正確認(rèn)識(shí)到本公司有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特征優(yōu)勢(shì)。定位的方式

使用者需求定位購(gòu)買者需求定位使用者行為定位購(gòu)買者行為定位產(chǎn)品屬性的定位針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的定位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：無差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略集中目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的內(nèi)容:

產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群現(xiàn)在是82頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷組合策略4P目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位價(jià)格產(chǎn)品促銷心理消費(fèi)者渠道營(yíng)銷組合策略4P

市場(chǎng)定位通過營(yíng)銷組合策略來落實(shí)貫徹及實(shí)施!現(xiàn)在是83頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！營(yíng)銷組合策略4P產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的品牌與包裝價(jià)格策略(1)決定定價(jià)的導(dǎo)向(2)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)促銷策略促銷對(duì)象促銷效果設(shè)定促銷方式、組合因素時(shí)間、費(fèi)用預(yù)算估計(jì)分銷渠道策略

（1）網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)（2）分銷渠道調(diào)整（3）實(shí)體分配（4）分銷渠道管理現(xiàn)在是84頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！制訂戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案的原則

1、戰(zhàn)術(shù)是達(dá)成目標(biāo)的具體行動(dòng)。2、戰(zhàn)略明確的是營(yíng)銷努力的方向，戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)則是決定應(yīng)由何人、在何時(shí)、以何種方式、通過何種步驟，將戰(zhàn)略付諸實(shí)現(xiàn)。

3、戰(zhàn)術(shù)必須從屬于戰(zhàn)略，也應(yīng)體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案的內(nèi)容

1、行動(dòng)方案的步驟2、活動(dòng)的項(xiàng)目、主題3、活動(dòng)的時(shí)間、費(fèi)用預(yù)算及負(fù)責(zé)人等戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案現(xiàn)在是85頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！提出執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略所需的最適量的預(yù)算，以及在各市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)、各種營(yíng)銷手段之間的預(yù)算分配。以分門別類地列出各類項(xiàng)目費(fèi)用清單或表，也可在預(yù)算出總額的基礎(chǔ)上，列出預(yù)算分配比例。主要有：促銷費(fèi)用：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員費(fèi)用

活動(dòng)費(fèi)用：市場(chǎng)調(diào)研及策劃費(fèi)用等。費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)在是86頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；

4、保密等級(jí)。目錄和前言策劃書的正文（一）、策劃目的的（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)（四）、營(yíng)銷目標(biāo)

（五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨：

2、市場(chǎng)/消費(fèi)者分析3、市場(chǎng)細(xì)分及定位4、營(yíng)銷組合策略1）產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)等。

2）價(jià)格策略

3）渠道策略

4）促銷策略（六）、行動(dòng)方案（七）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算?，F(xiàn)在是87頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例展示中國(guó)海爾營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案福美來轎車2003市場(chǎng)策劃方案Nuskin（如新）中國(guó)營(yíng)銷策劃方案

長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案現(xiàn)在是88頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第六部分企業(yè)形象策劃（CIS）

第一節(jié)企業(yè)導(dǎo)入CIS的目的第二節(jié)企業(yè)導(dǎo)入CIS的一般原則第三節(jié)企業(yè)CIS策劃的基本程序第四節(jié)CIS策劃的主要內(nèi)容第五節(jié)企業(yè)導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問題VI案例現(xiàn)在是89頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！關(guān)于CISCIS是什么？

CIS，是英文CorporateIdentitySystem的簡(jiǎn)稱，意譯為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)或品牌形象識(shí)別系統(tǒng)。CIS又稱作CI。

具體說：企業(yè)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一切設(shè)計(jì)都采用一貫性的統(tǒng)一形象，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)將企業(yè)的理念及特性視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，通過各種傳播媒介加以擴(kuò)散，來塑造獨(dú)特、鮮明的企業(yè)形象，使公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的評(píng)價(jià)和認(rèn)同，從而增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在是90頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！CI系統(tǒng)的構(gòu)成CI由MI、VI、BI組成：

MI：理念識(shí)別系統(tǒng)，企業(yè)之“心”

BI：行為識(shí)別系統(tǒng)，企業(yè)之“手”

VI：視覺識(shí)別系統(tǒng)，企業(yè)之"臉"現(xiàn)在是91頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！CI的功能

企業(yè)形象的兩大基礎(chǔ)

1、商品質(zhì)量是企業(yè)形象的基石

2、營(yíng)售能力是企業(yè)贏得顧客的橋梁

CI的功能

1、CI有利于重建企業(yè)文化2、CI有利增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、CI有利于多角化、集團(tuán)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)4、CI有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的運(yùn)用

5、CI有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同6、CI有利于企業(yè)公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)

現(xiàn)在是92頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)導(dǎo)入CIS的目的

提升企業(yè)形象

塑造良好統(tǒng)一的企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，并起到加速推進(jìn)作用；CIS是一種整體形象的統(tǒng)一策劃和設(shè)計(jì)，是目前為止塑造企業(yè)形象最佳的手段和方式。

確立并明確企業(yè)的主體性

統(tǒng)一企業(yè)文化理念、統(tǒng)一企業(yè)行為規(guī)范和視覺識(shí)別，來明確企業(yè)的主體個(gè)性和同一性，強(qiáng)化企業(yè)存在價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和同心力。

有效快速地傳遞企業(yè)信息

CIS塑造了系統(tǒng)而又一致的企業(yè)形象，使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感；同時(shí)信息傳播的統(tǒng)一化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、程序化，使得傳播更加經(jīng)濟(jì)有效?，F(xiàn)在是93頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第二節(jié)企業(yè)導(dǎo)入CIS的一般原則系統(tǒng)性：要使MI、BI、VI三者協(xié)調(diào)和諧,形成一個(gè)規(guī)范的大系統(tǒng)，起到1＋1＋1﹥3的作用，整合企業(yè)內(nèi)的隱形象和企業(yè)外的顯形象，從系統(tǒng)整體出發(fā)來展示形象。統(tǒng)一性：不僅使MI、BI、VI內(nèi)部各自統(tǒng)一，而且要使整個(gè)CIS形成統(tǒng)一有效的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。差異性：創(chuàng)造企業(yè)個(gè)性，以“異”形成優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)取得成功。長(zhǎng)期性：CIS是企業(yè)從“外表”到“靈魂”的革新，具有動(dòng)態(tài)性和適應(yīng)性，因此一項(xiàng)只有始點(diǎn)而無終點(diǎn)的長(zhǎng)期工作。操作性：應(yīng)有貫徹理念的具體方法；可具體執(zhí)行的行為規(guī)范；形象直觀的視聽傳達(dá)設(shè)計(jì)；方案的每個(gè)環(huán)節(jié)必須可操作，對(duì)存在的問題有相應(yīng)解決措施現(xiàn)在是94頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第三節(jié)企業(yè)CIS策劃的基本程序

一、準(zhǔn)備階段

二、調(diào)查分析

三、企劃階段

四、設(shè)計(jì)開發(fā)階段五、實(shí)施管理作業(yè)

現(xiàn)在是95頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！策劃準(zhǔn)備與基本程序

1、CIS策劃的準(zhǔn)備2、理念和領(lǐng)域的確定

3、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整4、表現(xiàn)整合

現(xiàn)在是96頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！調(diào)查與分析

企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查企業(yè)形象調(diào)查市場(chǎng)形象、外觀形象、技術(shù)形象、未來性形象、經(jīng)營(yíng)者形象、公司風(fēng)氣形象、綜合形象.用"歸納法"定位

現(xiàn)在是97頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企劃方案

企劃方案的總體構(gòu)成：

企業(yè)實(shí)態(tài)檢討分析、企劃和規(guī)劃作業(yè)、實(shí)施管理作業(yè)

企劃案格式

一、標(biāo)題二、提案的目的三、導(dǎo)入CIS的理由和背景四、導(dǎo)入計(jì)劃五、CIS的計(jì)劃方針六、具體的實(shí)施細(xì)則七、CIS計(jì)劃的推動(dòng)、組織、協(xié)辦者八、實(shí)施CIS計(jì)劃所需的費(fèi)用與時(shí)間。九、執(zhí)行工作大綱

主題明確化、擬定具體實(shí)施活動(dòng)辦法、編列導(dǎo)入時(shí)間預(yù)定表、明訂作業(yè)組織功能、編列經(jīng)費(fèi)?，F(xiàn)在是98頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！設(shè)計(jì)開發(fā)基本與應(yīng)用設(shè)計(jì)

企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字、品牌標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)標(biāo)語(yǔ)、專用字體設(shè)計(jì)與開發(fā)

設(shè)計(jì)開發(fā)的委托方式、設(shè)計(jì)開發(fā)的作業(yè)分配方式、CIS設(shè)計(jì)開發(fā)的程序

現(xiàn)在是99頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！CI企劃實(shí)施管理作業(yè)將設(shè)計(jì)規(guī)劃完成的識(shí)別系統(tǒng)制成規(guī)范化的手冊(cè)和文件。策劃CIS計(jì)劃的發(fā)表活動(dòng)、宣傳活動(dòng)建立CIS的推進(jìn)小組和管理系統(tǒng)現(xiàn)在是100頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第四節(jié)CIS策劃的主要內(nèi)容

理念識(shí)別（MI）策劃

行為識(shí)別（BI）策劃

視覺識(shí)別（VI）策劃現(xiàn)在是101頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！MI（理念識(shí)別系統(tǒng)）的基本內(nèi)容

企業(yè)的理念識(shí)別，是指企業(yè)思想的整合化。通過企業(yè)的經(jīng)營(yíng)想法及做法，進(jìn)行標(biāo)語(yǔ)的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨(dú)特的企業(yè)思想特點(diǎn)。它包括：

（1）企業(yè)價(jià)值觀---企業(yè)的使命與存在價(jià)值的問題。回答企業(yè)存在是“為什么”的問題。

（2）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)----企業(yè)的指導(dǎo)思想，經(jīng)營(yíng)理念的具體定位。解決的是“怎樣做”的問題。

（3）企業(yè)精神---以企業(yè)哲學(xué)為指導(dǎo)，基于共同價(jià)值觀之上，全體員工廣泛認(rèn)同一致的群體意識(shí)。（4）行為準(zhǔn)則---企業(yè)全體員工必須嚴(yán)格遵守的行為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。主要為：崗位責(zé)任、勞動(dòng)紀(jì)律、操作規(guī)程、服務(wù)公約、考核獎(jiǎng)罰制度等。

（5）事業(yè)領(lǐng)域（活動(dòng)領(lǐng)域）---企業(yè)擅長(zhǎng)的專業(yè)或活動(dòng)領(lǐng)域。

現(xiàn)在是102頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)理念的表現(xiàn)

標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)

“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，全球觀點(diǎn)”-----日本本田

廣告

“裝點(diǎn)人生，還看今朝，雅戈襯衫、西服”

企業(yè)歌曲

《步步高》----------廣東步步高電子公司

企業(yè)座右銘條例、守則現(xiàn)在是103頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)理念的策劃企業(yè)理念的定位和設(shè)計(jì)

A、抽象目標(biāo)型

“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”-----------寧波杉杉B、和諧誠(chéng)實(shí)型

“小心，汲汲濟(jì)世”------北京同仁堂C、質(zhì)量、技術(shù)型

“至尊英雄，卓越風(fēng)范，趕超一流”----英雄股份D、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型

“勝利是最重要的”------百事可樂E、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型

“IBM就是服務(wù)”---------IBM公司企業(yè)理念的實(shí)施現(xiàn)在是104頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！行為識(shí)別（BI）系統(tǒng)的基本內(nèi)容

企業(yè)的行為規(guī)范系統(tǒng)，是企業(yè)思想的行為化，通過企業(yè)思想指導(dǎo)下的員工對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，傳達(dá)企業(yè)的管理特色。

對(duì)內(nèi)行為識(shí)別內(nèi)容：

干部教育、員工培訓(xùn)、規(guī)章制度、福利制度、質(zhì)量管理、行為規(guī)范、文體活動(dòng)、工作環(huán)境等。

對(duì)外行為識(shí)別內(nèi)容：

公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)、產(chǎn)品推廣與促銷、市場(chǎng)調(diào)查、信息溝通等?，F(xiàn)在是105頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！企業(yè)內(nèi)部行為識(shí)別方法途徑

企業(yè)內(nèi)部組織傳播

（1）CIS說明書（2）內(nèi)部員工教育幻燈片及影視材料（3）公司報(bào)、雜志或“CIS”消息（4）員工手冊(cè)（5）企業(yè)內(nèi)部海報(bào)（6）企業(yè)內(nèi)的各種交流和溝通（7）自我啟發(fā)（講習(xí)會(huì)）

企業(yè)行為規(guī)范化

（1）機(jī)構(gòu)、組織系統(tǒng)規(guī)范化（2）決策、計(jì)劃系統(tǒng)規(guī)范化（3）各項(xiàng)專業(yè)管理的規(guī)范化（4）部門工作與崗位工作的規(guī)范化（5）服務(wù)與禮儀的規(guī)范化現(xiàn)在是106頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！視覺識(shí)別（VI）策劃

也稱品牌視覺系統(tǒng)，是指企業(yè)識(shí)別（或品牌識(shí)別）的視覺化。通過企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、美觀化的對(duì)內(nèi)對(duì)外展示，傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性（或獨(dú)特的品牌文化）。它包括基礎(chǔ)要素和應(yīng)用要素兩大部分：

基礎(chǔ)要素是指：

企業(yè)名稱、品牌名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標(biāo)志組合、標(biāo)語(yǔ)組合等；

應(yīng)用要素是指：

辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境展示、專賣展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等。

CI（VI）手冊(cè)（內(nèi)容）現(xiàn)在是107頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！CI手冊(cè)一般包括以下四部分的內(nèi)容1、序言（1）企業(yè)負(fù)責(zé)人：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭。（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、目前與未來發(fā)展?fàn)顩r。（3）引進(jìn)CIS的動(dòng)機(jī)和目的。（4）CI手冊(cè)使用方法說明。2、基本要素（1）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色。（2）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的變化設(shè)計(jì)。（3）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字的制圖法和標(biāo)準(zhǔn)色的使用方法。（4）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字的誤用范例。（5）附屬基本要素（包括企業(yè)造型、象征圖案、專用印刷字、版面編排方式等）。3、基本要素組合（1）基本要素的組合規(guī)定（2）基本要素組合系統(tǒng)的變體設(shè)計(jì)。（3）基本要素組合誤用范例。4、應(yīng)用要素

各個(gè)系列的應(yīng)用、說明與范例?，F(xiàn)在是108頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第五節(jié)企業(yè)導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問題

達(dá)成員工對(duì)CIS的共識(shí)，強(qiáng)化CIS參與意識(shí)避免對(duì)CIS的認(rèn)識(shí)誤區(qū)選擇好導(dǎo)入CIS的恰當(dāng)時(shí)機(jī)CIS導(dǎo)入要貫徹實(shí)施到位現(xiàn)在是109頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！案例分享現(xiàn)在是110頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第七部分產(chǎn)品上市及品牌策劃產(chǎn)品上市推廣策劃

品牌策劃現(xiàn)在是111頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！產(chǎn)品上市推廣策劃策劃的思路及方法

從市場(chǎng)中來到市場(chǎng)中去運(yùn)籌帷幄，步步為營(yíng)懲前毖后，治病救人上市策劃文案的格式案例分享現(xiàn)在是112頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！從市場(chǎng)中來到市場(chǎng)中去@市場(chǎng)調(diào)研與分析消費(fèi)者調(diào)研

哪些好是用戶最關(guān)心的？哪些好是用戶無所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無法忍受的？

競(jìng)品調(diào)研

了解和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空白點(diǎn)，完善和修正市場(chǎng)，從而領(lǐng)先于消費(fèi)者也領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)與威脅新品概念分析

賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)分析

@市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念預(yù)測(cè)

產(chǎn)品概念和品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者的需要是否相符,產(chǎn)品概念是否能夠深入人心,產(chǎn)品概念是否有自己獨(dú)特的個(gè)性.銷量預(yù)測(cè)

根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、企業(yè)組織的自身的資源力量來預(yù)測(cè)。

對(duì)手預(yù)測(cè)

主要是預(yù)測(cè)其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。

現(xiàn)在是113頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！運(yùn)籌帷幄，步步為營(yíng)決策

上市（渠道研究）——推市（媒介促銷研究）——穩(wěn)市（滿意度研究）——拓市（忠誠(chéng)度研究）——提市（完全品牌研究）上市階段的主要內(nèi)容是整合傳播和形象占位，重在拉力的建設(shè)；而推市階段的主要內(nèi)容便是互動(dòng)推廣和銷售促進(jìn)，重在推力的建設(shè)。

執(zhí)行

這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問題了！市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)！軍令如山倒！總部統(tǒng)一要求新產(chǎn)品必須走什么渠道、什么時(shí)候必須上柜、什么時(shí)候必須發(fā)布統(tǒng)一性的廣告、必須走什么樣的價(jià)格、贈(zèng)品怎么發(fā)放，分部就要不折不扣地執(zhí)行。現(xiàn)在是114頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！懲前毖后，治病救人市場(chǎng)反饋★反饋是市場(chǎng)鏈中最重要的一環(huán),反饋不僅僅是從市場(chǎng)中來的數(shù)據(jù)和反饋，還包括到市場(chǎng)中去的反饋.★事中的反饋主要是為了解決問題，事后的反饋可能更大程度是為了維持和改善現(xiàn)狀，而不僅僅是問題的解決，可能很大程度是一個(gè)系統(tǒng)的改善或機(jī)構(gòu)的調(diào)整等等。

市場(chǎng)評(píng)估★決策評(píng)估

★管理評(píng)估

★執(zhí)行評(píng)估

★成本評(píng)估

★效益評(píng)估

★系統(tǒng)評(píng)估

現(xiàn)在是115頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！產(chǎn)品上市推廣策劃文案格式一、上市的目的(前言)二、市場(chǎng)背景分析

1、品類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析2、消費(fèi)者分析3、競(jìng)爭(zhēng)及該品類市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析4、得出結(jié)論：A、新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)

二、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析三、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。2、各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏

四、新品上市進(jìn)度規(guī)劃五、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃六、通路＆消費(fèi)者促銷：怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。七、宣傳活動(dòng)：企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。八、其他：新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等現(xiàn)在是116頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！上市策劃案例

索夫特推廣方案

福美來轎車2003市場(chǎng)策劃方案

海爾品牌策劃及上市推廣現(xiàn)在是117頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！品牌策略策劃流程

我們?cè)谀睦铮课覀優(yōu)槭裁丛谶@里？

我們要到哪里去？我們?nèi)绾蔚侥睦锶?？我們正在去那里嗎？品牌策劃案例現(xiàn)在是118頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！我們?cè)谀睦铮?/p>

社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的因素（大環(huán)境）市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)本身市場(chǎng)上產(chǎn)品的狀況市場(chǎng)上的人

競(jìng)爭(zhēng)性定位市場(chǎng)上的定位產(chǎn)品因素人的因素

公司政策公司運(yùn)營(yíng)流程公司銷售政策現(xiàn)在是119頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！我們?yōu)槭裁丛谶@里？◎

過去的品牌和競(jìng)爭(zhēng)性廣告分析◎?qū)τ诋a(chǎn)品的描述和評(píng)估◎消費(fèi)者：態(tài)度與感覺◎影響品牌銷售的因素現(xiàn)在是120頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！我們要到哪里去？品牌目標(biāo)：

*營(yíng)銷目標(biāo)

*產(chǎn)品的變化

*市場(chǎng)份額目標(biāo)

*使用者的變化

*用法的變化品牌定位品牌策略現(xiàn)在是121頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！我們?nèi)绾蔚侥睦锶ィ?/p>

創(chuàng)意簡(jiǎn)述（T-計(jì)劃）創(chuàng)意建議媒介建議調(diào)查建議現(xiàn)在是122頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！我們正在去那里嗎？建議檢查的日期與目標(biāo)相比實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)消費(fèi)者調(diào)查評(píng)估現(xiàn)在是123頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！案例分享

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容聲冰箱2000年品牌策劃現(xiàn)在是124頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！第八部分促銷策劃

促銷策略的理解促銷活動(dòng)策劃公關(guān)活動(dòng)策劃廣告策劃現(xiàn)在是125頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！促銷策略的理解

理解促銷

促銷組合工具構(gòu)成現(xiàn)在是126頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！Promotion：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營(yíng)銷4PP：product產(chǎn)品P：price價(jià)格P：place渠道P：promotion促銷理解SP現(xiàn)在是127頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！促銷組合廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷直接營(yíng)銷促銷組合工具現(xiàn)在是128頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！促銷活動(dòng)策劃常見的促銷活動(dòng)類型制定促銷企劃的原則促銷活動(dòng)策劃的分類促銷活動(dòng)策劃的流程

促銷活動(dòng)策劃四要素促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)（主題策劃及創(chuàng)新）

活動(dòng)策劃書的結(jié)構(gòu)促銷案例分享現(xiàn)在是129頁(yè)\一共有192頁(yè)\編輯于星期五4/20/2023方志堅(jiān)方法比知識(shí)更重要！SP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。消費(fèi)者促銷經(jīng)銷商/員工