織里國(guó)際童裝城項(xiàng)目定位及招商策略總綱

第3頁共23頁（織里）中國(guó)童裝城定位深化及招商策略總綱本項(xiàng)目定位及招商所存在的問題（僅為初步看法，可能存在偏頗?。﹩栴}一：項(xiàng)目定位闡述并不清晰。項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？如何讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)在招商與后期經(jīng)營(yíng)中有具體落點(diǎn)？項(xiàng)目在織里這一童裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的城市營(yíng)銷中扮演什么角色？在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，項(xiàng)目如何承擔(dān)起織里政府與產(chǎn)業(yè)所賦與的史命？問題二：政府、協(xié)會(huì)、媒體等第三方資源整合尚有欠缺。整合政府、協(xié)會(huì)資源的目的是什么？如何達(dá)到這一目地？在目前存在攻關(guān)缺口的前提下如何彌補(bǔ)？如何善用媒體資源？如何讓小富即安的織里商戶重振雄心？如何推動(dòng)政府、產(chǎn)業(yè)、媒體自發(fā)的炒作，從而產(chǎn)生最大的新聞動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)信息爆發(fā)？問題三：現(xiàn)有的招商策略的有效性需重新評(píng)估，招商政策動(dòng)力不足，人員培訓(xùn)尚須加強(qiáng)。在開業(yè)時(shí)間不變的前提下，在短短的幾個(gè)月里如按原有的策略進(jìn)行招商，招商目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？是沿用現(xiàn)有的招商政策，還是推出階段性讓目標(biāo)商戶動(dòng)心動(dòng)容的優(yōu)惠政策？問題四：項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略缺位（或者沒有清楚的闡述給外界）！現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)策略及推廣不能給到欲進(jìn)駐商戶足夠的信心！在經(jīng)營(yíng)策略不明確的前提下，勢(shì)必造成商戶的觀望和不確定性；此外，在發(fā)展商持有60%以上物業(yè)的前提下，一旦經(jīng)營(yíng)策略缺位、經(jīng)營(yíng)管理淪為物業(yè)管理，勢(shì)必給項(xiàng)目帶來巨大的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)！問題止：標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的標(biāo)識(shí)性及表現(xiàn)張力不夠，不能完全體現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)的特征；項(xiàng)目的推廣主題及節(jié)奏尚須完善。項(xiàng)目定位梳理建議項(xiàng)目總體定位：織里中國(guó)童裝城中國(guó)*織里定位語建議：國(guó)際童裝一級(jí)批發(fā)總站備選：1、中國(guó)最大的童裝交易中心；2、中國(guó)首席一站式童裝采購(gòu)基地。釋義：織里中國(guó)童裝城建面為700000平米，建成后將匯聚長(zhǎng)三角、珠三角等著名童裝產(chǎn)區(qū)的各類產(chǎn)品及國(guó)際一線潮流品牌，形成中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)門類最全、品種最多、款式最新穎、價(jià)格層次最豐富的產(chǎn)品線，成為全球童裝產(chǎn)業(yè)采購(gòu)效率最高、采購(gòu)成本最低的國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)?？椑镏袊?guó)童裝城憑借“五大中心，十大平臺(tái)”在滿足現(xiàn)有行業(yè)交易模式的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個(gè)集現(xiàn)貨批發(fā)、訂單批發(fā)、區(qū)域代理、連鎖加盟、網(wǎng)上交易等多種交易模式于一體的國(guó)際童裝（羊絨衫）交易平臺(tái)和集物流、會(huì)展、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、潮流發(fā)布、產(chǎn)業(yè)旅游等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地。功能定位：建立以采購(gòu)商、經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向的“五大中心，十大平臺(tái)”（1）五大中心1、商品交易中心：匯聚中國(guó)各大童裝產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品，形成國(guó)內(nèi)門類最齊全、款式最新穎、價(jià)格層次最豐富的服裝產(chǎn)品線；成為中國(guó)規(guī)模最大的一級(jí)童裝集散地，成為中國(guó)各地二級(jí)童裝批發(fā)市場(chǎng)的首席采購(gòu)基地。2、電子商務(wù)中心：提供市場(chǎng)供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺(tái)．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場(chǎng)無國(guó)界”。3、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心：為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)服務(wù)：與質(zhì)檢、海關(guān)、工商、商檢、金融、外匯管理部門、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)和金融部門合作，在項(xiàng)目設(shè)點(diǎn)，并爭(zhēng)取政府有關(guān)政策支持，提供政府各種職能部門辦公的一條龍服務(wù)與進(jìn)出口配套服務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作的方式，打通紡織服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，有效地在中心內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、警署、保安、保潔、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。4、國(guó)際會(huì)展中心：以市場(chǎng)需求為主、有效與結(jié)合廠家為后盾，為客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣與策劃方案的制定與實(shí)施。幫助廠商加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳與推廣力度，做好協(xié)調(diào)與配合工作，提供必要場(chǎng)所與條件：展覽中心將建成永不落幕的、國(guó)際性的紡織服裝交易會(huì)。隨時(shí)展示最新的產(chǎn)品，并與織里政府和商貿(mào)部聯(lián)手承辦中國(guó)最具影響力的童裝國(guó)際博覽會(huì)。5、商務(wù)配套中心：與整體商業(yè)相結(jié)合，設(shè)有星級(jí)商務(wù)酒店、特色便利餐飲店、大小型超市以及金融、醫(yī)療等輔助配套。（2）十大平臺(tái)1）國(guó)際兒童服裝及羊絨衫產(chǎn)品的交易平臺(tái)匯聚中國(guó)各大童裝產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品，形成國(guó)內(nèi)門類最齊全、款式最新穎、價(jià)格層次最豐富的服裝產(chǎn)品線；以廠家直接進(jìn)駐和省級(jí)以上總代理商為主，抬高進(jìn)場(chǎng)門檻，拒絕散戶、小戶入場(chǎng)，成為中國(guó)規(guī)模最大的一級(jí)童裝集散地，成為中國(guó)各地二級(jí)童裝批發(fā)市場(chǎng)的首席采購(gòu)基地。引進(jìn)韓日等亞洲時(shí)尚品牌，吸引意、法等歐美國(guó)際品牌進(jìn)場(chǎng)，建設(shè)成為國(guó)際品牌服飾亞洲區(qū)或中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)總部和形象展示基地、加盟代理拓展中心。2）國(guó)際兒童面料、輔料交易平臺(tái)匯聚中國(guó)各種童裝材料的面料、輔料等中間產(chǎn)品與原材料，以及紡織機(jī)器設(shè)備等的交易市場(chǎng)．本平臺(tái)將與童裝交易市場(chǎng)相結(jié)合，使市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條集合功能趨于完善，使原材料和中間產(chǎn)品廠商可以與成品廠商直接在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行洽談交易，極大程度上打破市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，最大程度上節(jié)約交易的時(shí)間成本和資金成本。3）電子信息平臺(tái)（可與阿里巴巴合作）以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動(dòng)向的信息平臺(tái)，形成有效與及時(shí)的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；外部通過與行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)網(wǎng)站的合作，成為中國(guó)紡織服裝業(yè)的大窗口。提供市場(chǎng)供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺(tái)．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場(chǎng)無國(guó)界”。4）高效的物流平臺(tái)與各類物流企業(yè)，特別是第三方物流公司，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在中心內(nèi)設(shè)立代表處或業(yè)務(wù)處，為客戶提供一整套的低成本、高效率的物流解決方案；配備標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、現(xiàn)代化的包裝、分揀、傳送、儲(chǔ)存等倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備；運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，如全球定位系統(tǒng)(GPS)、全球信息系統(tǒng)(GIS)和其他先進(jìn)技術(shù)，對(duì)貨物運(yùn)送情況進(jìn)行全過程實(shí)時(shí)跟蹤：運(yùn)用相關(guān)工具，對(duì)中心及全國(guó)、世界市場(chǎng)的物流信息進(jìn)行深度開發(fā)與加工，為生產(chǎn)、營(yíng)銷等提供決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)有效的增值服務(wù)。5）國(guó)際化會(huì)展與推廣平臺(tái)以市場(chǎng)有效結(jié)合廠家為后盾，為客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣與策劃方案的制定與實(shí)施。幫助廠商加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳與推廣力度，做好協(xié)調(diào)與配合工作，提供必要場(chǎng)所與條件：展覽中心將建成永不落幕的、國(guó)際性的紡織服裝交易會(huì)。隨時(shí)展示最新的產(chǎn)品，并與織里政府和商貿(mào)部聯(lián)手承辦中國(guó)最具影響力的童裝國(guó)際博覽會(huì)。6）產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)服務(wù)：與質(zhì)檢、海關(guān)、工商、商檢、外匯管理部門、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)和金融部門合作，在項(xiàng)目設(shè)點(diǎn)，并爭(zhēng)取政府有關(guān)政策支持，提供政府職能部門辦公的一條龍服務(wù)與進(jìn)出口配套服務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作的方式，打通紡織服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，有效地在中心內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、警署、保安、保潔、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。7）現(xiàn)代金融服務(wù)平臺(tái)以先進(jìn)的物流管理為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶提供貨物抵押貸款服務(wù)；只要客戶的貨品進(jìn)入織里中國(guó)童裝城的倉(cāng)庫，我們將出具倉(cāng)單，客戶憑倉(cāng)單就可以向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，由中國(guó)童裝城作擔(dān)保，做到物不流，資金照常流動(dòng)，為客戶解決流動(dòng)資金問題；在出口信貸方面，由新紡城統(tǒng)一爭(zhēng)取國(guó)家進(jìn)出口銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的傾斜政策；在結(jié)算、資金劃轉(zhuǎn)、金融工具提供等方面為客戶提供更及時(shí)、更周到的服務(wù)。8）行業(yè)自律與標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)在政府有關(guān)部門與行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，組織廠商形成行業(yè)自律協(xié)議與相關(guān)組織，制定游戲規(guī)則；與國(guó)家相關(guān)部門合作，打破傳統(tǒng)的集市貿(mào)易方式，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，起到監(jiān)督把關(guān)作用，不容許市場(chǎng)內(nèi)假冒偽劣商品的存在；為廠商提供專利申請(qǐng)與專利保護(hù)、原產(chǎn)地保護(hù)等的相關(guān)法律服務(wù)，有效地保擴(kuò)廠商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打擊假冒偽劣行為；配合國(guó)家有關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品安全認(rèn)證工作；通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)出大型的廠家，并催生出一批名品、精品，有效地促進(jìn)整個(gè)紡織服裝行業(yè)的發(fā)展；在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，推出織里中國(guó)童裝城的價(jià)格指數(shù)、企業(yè)等級(jí)評(píng)定、各類流通指數(shù)等，使中心成為行業(yè)自我管理的平臺(tái)與行業(yè)發(fā)展的晴雨表。（9）文化與時(shí)尚發(fā)布平臺(tái)與中國(guó)及國(guó)際的童裝設(shè)計(jì)界進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使織里中國(guó)童裝城成為中國(guó)緊跟國(guó)際時(shí)尚和潮流的面料和服裝設(shè)計(jì)中心；每周在項(xiàng)目品牌發(fā)布中心舉行盛大新品發(fā)布SHOW，讓織里中國(guó)童裝城成為織里的一道人文風(fēng)景線，小小模特們的夢(mèng)想舞臺(tái)！與影視文化界展開廣泛的合作，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，贊助少兒欄目、贊助小主持人服裝等等，塑造項(xiàng)目廣泛的市場(chǎng)影響力。（10）童裝及羊絨制品研發(fā)、設(shè)計(jì)、人才交流平臺(tái)中心將建立行業(yè)內(nèi)最大的人才庫，提供人才交流與培訓(xùn)服務(wù)；組織進(jìn)行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)舉辦各類專業(yè)競(jìng)賽、講座、研討會(huì)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計(jì)和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺(tái)，促進(jìn)成果的市場(chǎng)化：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建立紡織技術(shù)開發(fā)研究所和時(shí)裝設(shè)計(jì)研究中心，廣泛吸納設(shè)計(jì)開發(fā)人才，為各類廠家提供設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)，力爭(zhēng)使中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。招商策略梳理與深化1、商戶資質(zhì)定位：對(duì)于一個(gè)物流專業(yè)市場(chǎng)，商戶的質(zhì)量是市場(chǎng)成功的最基礎(chǔ)的保障。要成為真正的首席一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，必須確保入場(chǎng)商戶能夠在產(chǎn)品、資金、價(jià)格、服務(wù)、客戶網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷能力等方面具備吸聚二級(jí)批發(fā)商的能力。（1）目標(biāo)商戶：全國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)基地(特色市、鎮(zhèn))廠家、一級(jí)總代理。商戶需提供相關(guān)有效資質(zhì)證明。（營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）（2）商戶資質(zhì)制定嚴(yán)格的商戶準(zhǔn)入制度，確保商戶質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)，保證市場(chǎng)在“價(jià)格”及“質(zhì)量”方面擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，適當(dāng)?shù)木芙^一部份低檔無競(jìng)爭(zhēng)力的小商戶進(jìn)駐，制造反向話題，使其在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，可達(dá)到在短期內(nèi)迅速提升項(xiàng)目知度的效果。適度的拒絕引起關(guān)注會(huì)更大！2、項(xiàng)目招商區(qū)域策略：（1）招商區(qū)域：浙江及織里本地、廣東佛山、福建鳳里等童裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)；（2）區(qū)域策略：采取遠(yuǎn)交近攻策略，實(shí)現(xiàn)成片招商，后期散戶填空。產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)招商：與杭州、佛山、鳳里的商會(huì)或大商戶合作，實(shí)現(xiàn)成片招商；（注意：此時(shí)要為本地商戶留出整體區(qū)域）炒作配合：把各產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)招商情況即時(shí)在當(dāng)?shù)孛襟w、現(xiàn)場(chǎng)公布，制造緊張氣氛，促進(jìn)當(dāng)?shù)卣猩踢M(jìn)度。人員安排：由公司高層與各地協(xié)會(huì)、政府接觸，或利用當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)以代理招商的形式完成。當(dāng)?shù)卣猩蹋海?）政府、協(xié)會(huì)輔助招商；（2）鎖定龍頭商戶，實(shí)施種子計(jì)劃，讓龍頭商戶號(hào)召散戶入駐，使羊群效應(yīng)的效能最大化?。?）散戶自動(dòng)入駐。炒作配合：當(dāng)?shù)卣猩绦畔⑴c各產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)招商信息互動(dòng)。3、招商手段：（1）競(jìng)爭(zhēng)性租賃政策：讓商戶怦然心動(dòng)。租約期限：3年核心區(qū)域的超常規(guī)優(yōu)惠政策：針對(duì)織里本地及長(zhǎng)三角地區(qū)以低租金，高免租為主要競(jìng)手段。行之有效的倒計(jì)時(shí)免租策略：結(jié)合開業(yè)及總體招商節(jié)奏制定遞減式免租策略，督促商戶簽約大戶鼓勵(lì)政策：經(jīng)國(guó)家認(rèn)證的馳名商標(biāo)、著名品牌以及公認(rèn)的國(guó)內(nèi)國(guó)際大品牌商戶入駐可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外3-5個(gè)月的免租優(yōu)惠，吸引大戶進(jìn)駐，引發(fā)小商戶“跟風(fēng)效應(yīng)”，促進(jìn)招商。產(chǎn)區(qū)政府鼓勵(lì)政策：產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會(huì)組織本地企業(yè)成片區(qū)進(jìn)駐，產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會(huì)可享受該片區(qū)免費(fèi)的命名權(quán)，如“佛山廳”并可在本片區(qū)內(nèi)獲得免費(fèi)展示區(qū)的使用權(quán)。（2）租金構(gòu)成：本項(xiàng)目租金由三部分構(gòu)成，基本租金、管理費(fèi)、推廣費(fèi)。租金（初步）：物業(yè)管理費(fèi)：5元/平方米*月，開業(yè)當(dāng)月起計(jì)算。（暫定）推廣費(fèi)：可以在每個(gè)合同周期根據(jù)實(shí)際推廣需要約定。推廣費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)推廣基金，統(tǒng)一管理，透明使用，每月公布費(fèi)用交納和支出明細(xì)。在業(yè)主委員會(huì)成立后可由委員會(huì)監(jiān)督使用。如，暫定推廣費(fèi)用為10元/平米*月，則項(xiàng)目完全開業(yè)后一年的推廣費(fèi)用為8400萬，如推廣3年，則達(dá)到2.6個(gè)億（未算免租的租金）！3年2.6個(gè)億，巨額推廣基金培育市場(chǎng)，使織里中國(guó)童裝城具備了迅速做旺的前提和基礎(chǔ)！（3）租賃控制策略：嚴(yán)格按區(qū)分類招商在每一階段預(yù)留部分好位置，預(yù)留給大戶和名企規(guī)范市場(chǎng)，制度嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，制造拒絕反效應(yīng)提高項(xiàng)目知名度制定嚴(yán)格的商戶準(zhǔn)入制度，確保商戶質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)，保證市場(chǎng)在“價(jià)格”及“質(zhì)量”方面擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，適當(dāng)?shù)木芙^一部份低檔無競(jìng)爭(zhēng)力的小商戶進(jìn)駐，制造反向話題，使其在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，可達(dá)到在短期內(nèi)迅速提升項(xiàng)目知度的效果。由此規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)后期質(zhì)量控制，打造紡織服裝行業(yè)的“放心工程”。（5）四大核心招商通路策略1）核心招商策略一：與產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會(huì)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，首攻特色名鎮(zhèn)、基地的政府協(xié)會(huì)，成片擊破。迅速整合童裝產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會(huì)、廠商資源，迅速建立良好的合作關(guān)系。整合童裝產(chǎn)區(qū)政府資源，與當(dāng)?shù)卣⑹墟?zhèn)、廠商建立良好的合作關(guān)系，與政府、企業(yè)聯(lián)合推廣，在行業(yè)內(nèi)找到“領(lǐng)頭羊”，制造羊群效應(yīng)。與各大產(chǎn)區(qū)基地聯(lián)合舉辦項(xiàng)目“巡回新聞發(fā)布會(huì)”。辦新聞發(fā)布會(huì)在產(chǎn)區(qū)內(nèi)集中火力進(jìn)行招商宣傳。2）核心招商策略二：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)招商中心，大型市場(chǎng)聚集地設(shè)展示中心，通過大眾媒體廣告等途徑現(xiàn)場(chǎng)招商。3）核心招商策略三：參加、協(xié)辦大型展覽會(huì)招商。參加全國(guó)各產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)的各種展會(huì)、活動(dòng)，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企、政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，建立初步溝通，釋放招商信息。4）核心招商策略五：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。建立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速、便捷、低成本的特點(diǎn)加大宣傳的力度，并為商戶提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供求信息等國(guó)際信息平臺(tái)，與國(guó)際接軌。并通過項(xiàng)目的專業(yè)刊物讓全球采購(gòu)商了解項(xiàng)目，吸引商家，促進(jìn)招商，并成為贏利的可能。經(jīng)營(yíng)策略梳理經(jīng)營(yíng)管理模式定位 “經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值”，這是任何商業(yè)地產(chǎn)的根本性價(jià)值規(guī)律。本項(xiàng)目要求發(fā)展商從原來的短期贏利模式向長(zhǎng)期贏利模式的轉(zhuǎn)變，要求發(fā)展商從物業(yè)管理向可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。2、推出十大經(jīng)營(yíng)舉錯(cuò)，為“織里中國(guó)童裝城”駛?cè)雵?guó)際化快車道助力！舉錯(cuò)一：政府及行業(yè)協(xié)會(huì)全力扶持；織里政府參股，2021年重點(diǎn)建設(shè)工程！織里工商、質(zhì)檢、海關(guān)、稅務(wù)、金融、教育等全方位“綠色通道”一條龍服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶；全面聯(lián)合中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、織里童裝協(xié)會(huì)，以強(qiáng)大的行業(yè)專業(yè)背景掌控中國(guó)童裝流通的話語權(quán)。舉錯(cuò)二：打造國(guó)際性童裝品牌展覽；織里國(guó)際會(huì)展中心是項(xiàng)目四期重要配套，織里中國(guó)童裝城將與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)最高、影響力最大的品牌展會(huì)，并定期組織經(jīng)營(yíng)戶組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際主要展覽和行業(yè)論壇，拓寬市場(chǎng)通道。舉錯(cuò)三：高效率低成本現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。與優(yōu)質(zhì)第三方物流公司合作，依托織里大交通網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)營(yíng)戶和采購(gòu)商提供高效率、低成本現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。舉錯(cuò)四：創(chuàng)辦織里童裝市場(chǎng)專刊等“多媒體”服務(wù)體系。與行業(yè)雜志合作，創(chuàng)辦織里童裝市場(chǎng)?？?，建設(shè)戶外廣告、流動(dòng)廣告等多種新型媒體形多，更好的為經(jīng)營(yíng)戶提供媒體服務(wù)。舉措五：建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，拓展“無國(guó)界”市場(chǎng)與專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站合作，建設(shè)織里中國(guó)童裝城自有網(wǎng)站，構(gòu)建全方位電子商務(wù)服務(wù)體系，為經(jīng)營(yíng)戶拓展“無國(guó)界”市場(chǎng)。舉措六：國(guó)際行業(yè)交流，拓寬國(guó)際市場(chǎng)通道。與國(guó)際出口目的國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)組織廣泛建立聯(lián)誼及交流機(jī)制，溝通全球買家，為經(jīng)營(yíng)戶拓寬國(guó)際市場(chǎng)通道。舉錯(cuò)七：建立科研中心技術(shù)服務(wù)體系。建立童裝技術(shù)開發(fā)研究所和時(shí)裝設(shè)計(jì)研究中心，廣泛吸收設(shè)計(jì)開發(fā)人才，為各類廠家提從設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)，為爭(zhēng)使用權(quán)中國(guó)童裝業(yè)擁有更多的自主知道產(chǎn)權(quán)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。舉錯(cuò)八：建立設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)服務(wù)體系。與中外著名設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，為入駐企業(yè)提供國(guó)際化設(shè)計(jì)服務(wù)，緊跟國(guó)際潮流。舉錯(cuò)九：高效率、高品質(zhì)商業(yè)管理服務(wù)體系。依托發(fā)展商。。。。。。管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)營(yíng)戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)管理舉錯(cuò)十：營(yíng)銷推廣中心市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系。以項(xiàng)目建立的3年2.6個(gè)億巨額推廣基金為后盾，為經(jīng)營(yíng)戶提供統(tǒng)一市場(chǎng)推廣，個(gè)性化營(yíng)銷解決方案、專項(xiàng)品牌推廣等服務(wù)，協(xié)助商戶品牌縱橫全國(guó)，決勝國(guó)際市場(chǎng)。項(xiàng)目推廣策略1．賣點(diǎn)提煉（1）發(fā)展商實(shí)力、第三方資源支持、經(jīng)營(yíng)推廣類賣點(diǎn)織里鎮(zhèn)政府、織里鎮(zhèn)童裝商會(huì)、浙江合拓實(shí)業(yè)聯(lián)合巨獻(xiàn)，20億元打造中國(guó)童裝巨無霸；湖州市服務(wù)業(yè)重大建設(shè)項(xiàng)目，浙江省服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目；3．3個(gè)億，立體化推廣，打造中國(guó)童裝市場(chǎng)第一品牌；（2）項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)計(jì)類賣點(diǎn)規(guī)模最大、品類最齊、廠商最集中的一站式童裝采購(gòu)基地；中國(guó)唯一南北交融、中外薈萃的集約化童裝集散中心；“五大中心、十大平臺(tái)”，讓采購(gòu)商100%滿意，經(jīng)營(yíng)商100%滿意；引領(lǐng)中國(guó)童裝技術(shù)與設(shè)計(jì)潮流的時(shí)尚領(lǐng)地；建筑名師精心規(guī)劃，中國(guó)童裝的行業(yè)地標(biāo)。（3）拓展事業(yè)類賣點(diǎn)二年免租，讓您的事業(yè)0風(fēng)險(xiǎn)；搶駐織里中國(guó)童裝城，做全國(guó)650億童裝大生意；2．核心廣告策略大打政府牌和產(chǎn)業(yè)牌：織里政府產(chǎn)業(yè)“升級(jí)計(jì)劃”作為“織里中國(guó)童裝城”出場(chǎng)的序曲?？椑锿b的“雄心”——打造全球童裝產(chǎn)業(yè)中心的四大舉措：當(dāng)之無愧的“雙料名鎮(zhèn)”：中國(guó)童裝?品牌羊絨服裝“雙料”名鎮(zhèn)：織里政府“產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃”的信心與決心：壓縮產(chǎn)業(yè)數(shù)量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)，在３~５年內(nèi)把織里打造成全國(guó)童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計(jì)中心、品牌集聚中心、營(yíng)銷中心和信息發(fā)布中心！織里，不再滿足浙北經(jīng)濟(jì)第一鎮(zhèn)的名頭，要做，就做中國(guó)第一！世界第一！打造中國(guó)童裝展會(huì)第一品牌：織里國(guó)際童裝展；一個(gè)全球性的重點(diǎn)工程：織里中國(guó)童裝城！（廣告方式：1、可在當(dāng)?shù)卣髨?bào)用8個(gè)或4個(gè)全版開篇，氣勢(shì)恢宏，以示項(xiàng)目決心；2、以合辦專欄的方式介入，在減少?gòu)V告費(fèi)的同時(shí)用有力的新聞性軟文轟炸，可與文字記者合作。）各區(qū)域招商互動(dòng)，是時(shí)發(fā)布招商動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)商戶入駐的緊迫感，起到“圍魏救趙”的效果。（如）廣東佛山童裝商會(huì)強(qiáng)勢(shì)入駐織里中國(guó)童裝城，為織里中國(guó)童裝城的全球戰(zhàn)略注入新動(dòng)力！織里著名童裝品牌****進(jìn)駐織里中國(guó)童裝城！等等重大節(jié)點(diǎn)投放硬性廣告。3．推廣預(yù)算

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系別：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：作為祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡(jiǎn)單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理。首先是明白了守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自