2023年2023節(jié)點營銷怎么做？TikTok為出海品牌找到了答案

，節(jié)點營銷怎么做？TikTok為出海品牌找到了答案入駐首月，Posee通過單條短視頻實現(xiàn)近萬GMV的訂單轉(zhuǎn)化；乘勢大促，Colorkey拿下越南市場品類第一，新客數(shù)量環(huán)比爆發(fā)583%；在英國小店增長Top5榜單上，入駐TikTok電商僅半年的Nowrain沉淀了10萬粉絲……

年關(guān)降至，在出海賽道奔馳了一年的出海品牌們有的已經(jīng)收獲滿滿，有的或許仍在查找流量和銷量的平衡。

但毫無疑問的是，在即將過去的2022年，TikTok肯定是出海賽道最受關(guān)注的平臺之一。無論是東方甄選傳出聘請TikTok主播、還是羅永浩的“交個伴侶”直播團隊開頭重點布局TikTok，“TikTok帶貨”都被品牌和服務(wù)商們寄予厚望。

近日，TikTokShop跨境電商宣布首次“全球年末大促季”迎來收官。依據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，活動期間，TikTokShop跨境電商的GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%，全球大約有6萬商家和超3萬達人參加了此次大促季，用戶與商家總體互動量超13億次，直播時長更是累計超272萬小時……

不管是從國內(nèi)火到國外的雙十一、雙十二，還是許多國外消費者期盼了一年的“黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)”，節(jié)點營銷密集的Q4季度，對于商家和品牌，都是不行錯過的黃金銷售節(jié)點。TikTokShop用數(shù)據(jù)證明白，內(nèi)容電商模式已被海外消費者所接受和寵愛，也成為眾多出海品牌贏得新生意的重要平臺。

品牌應(yīng)當(dāng)如何看待TikTok？如何利用節(jié)點營銷抓住機會？與此同時，那些已經(jīng)在TikTok上勝利的品牌背后，是否有一些定式或手段，能夠關(guān)心其他正在嘗試破局的品牌？值此年關(guān)季節(jié)，Morketing盼望帶著疑問一探畢竟，以期給屏幕前的出海品牌們一些思索和啟發(fā)。

當(dāng)然，除了圣誕節(jié)，TikTok還會依據(jù)全球性與區(qū)域性的不同提前劃分出重要的營銷節(jié)點，以便于商家或品牌進行促銷。在TikTokShop官方發(fā)布的大促日歷中顯示，除了雙十一、雙十二、黑五這些消費類節(jié)點外，應(yīng)需應(yīng)季的暖冬方案、今年的世界杯都是重磅的行業(yè)營銷節(jié)點。

而近期，關(guān)于新年的話題正不斷造勢，TikTok上僅話題標簽#happynewyear（新年歡樂）的視頻內(nèi)容就已超4億播放量，且目前熱度還在持續(xù)上升，出海品牌們可以抓住這一機會。

三、做好選品、創(chuàng)意、話題，實現(xiàn)出圈爆單

搭上“節(jié)點營銷”這班快車，出海品牌還只是踏出了第一步。知道“Knowhow”、并實行對應(yīng)的策略和超強的執(zhí)行，才是勝利的關(guān)鍵。Morketing認為，品牌要想玩轉(zhuǎn)TikTok，實現(xiàn)品效合一，這就要求品牌應(yīng)當(dāng)在注意受眾的購買需求的同時，在選品上精準捕獲、內(nèi)容玩法持續(xù)創(chuàng)新、快速制造創(chuàng)意話題引導(dǎo)交易等。

今年冬天，在歐洲能源危機的背景下，歐洲人民紛紛搶購“過冬神器”?？缇撑b品牌Go.G.G抓住英國人取暖需求激增的機會，圍繞“保暖+高性價比”的產(chǎn)品特性，推出了眾多冬季保暖的新款產(chǎn)品。同時Go.G.G通過“明星宣揚+千位直播達人種草”的運營的策略，精準結(jié)合TikTok內(nèi)#winterfashion、#winterwarm、#wintersaver等高熱度話題，勝利實現(xiàn)品牌產(chǎn)品在活動期間爆發(fā)性增長。

在TikTokShop的“全球年末大促季”活動期間，Go.G.G品牌GMV同期增長167%、新客數(shù)量環(huán)比爆發(fā)583%、訂單數(shù)量環(huán)比提高190%。作為一家入駐TikTokShop不到半年的新品牌，Go.G.G的成長路徑是值得學(xué)習(xí)的。

Morketing認為在營銷之前，出海品牌首要應(yīng)當(dāng)做好的事就是選品，精準捕獲用戶需求后的產(chǎn)品往往在后期投放上更加事半功倍。

“看看這個衣服的領(lǐng)子填充得多好，會讓你看起來很好看、又溫和?！币晃唤鸢l(fā)博主正在視頻里介紹Go.G.G今年的爆款羽絨棉馬甲。在精準捕獲用戶需求后，Go.G.G應(yīng)季推出的羽絨棉馬甲，在材質(zhì)、版型、細節(jié)上都做到了極致。Go.G.G市場負責(zé)人Aria表示，即便這件商品在單價上略高，在銷售成果上卻很好。

由此可見，選品的核心是洞察對應(yīng)節(jié)點消費人群的真實需求，精準化分析后進而找到適合推廣的產(chǎn)品。此外，在“爆品”的選擇上，應(yīng)當(dāng)盡量選擇那些在消費者已有認知的商品、或直觀易于展現(xiàn)的商品，這樣往往更易促成轉(zhuǎn)化。

當(dāng)選品完成后，在內(nèi)容玩法上創(chuàng)新，通過好的創(chuàng)意玩法進而促成交易的快速完成，也是一大關(guān)鍵。上文中我們分析過，TikTok用戶新潮好玩、接受新事物的力量較強，而內(nèi)容玩法的不斷創(chuàng)新就是吸引用戶停留的“秘訣”。

當(dāng)然，這里的“創(chuàng)新”并不等于花大錢，像傳統(tǒng)那樣做一個足夠爆炸的“廣告”，更多是需要品牌理解用戶、見微知著地將創(chuàng)新融入日常。

比如大碼女裝品牌Bloomchic，在TikTokShop中，Bloomchic搭建了大碼女裝的直播間，大碼女主播往那一站，直播間自發(fā)的就吸引了一波跟她相像的用戶，這些用戶在她的直播間停留、互動、下單，再通過推舉技術(shù)的加持，進而又吸引了一批相像的人。

不論是服裝類產(chǎn)品百試不厭的OOTD換裝、服飾搭配，還是美妝產(chǎn)品的變妝挑戰(zhàn)、妝效前后對比，又或是只是運用當(dāng)?shù)毓?、?dāng)?shù)亓餍蠦GM，品牌需要學(xué)會的是如何使巧勁、抓眼球。

此外，做好創(chuàng)新，離不開當(dāng)?shù)馗私庥脩舻闹鞑ァ⑦_人。挖掘和貨品匹配度高的達人、充分運用達人的原創(chuàng)力量，Bloomchic還通過短視頻素材的整合，實現(xiàn)了單條短視頻近萬單的爆款銷量。

當(dāng)然，通過話題制造影響用戶購買路徑也是出海品牌玩轉(zhuǎn)TikTok的必要因素。

唯品會旗下的獨立出海女裝品牌Nowrain的負責(zé)人Jacy曾表示：“話題Hashtag中凝聚了TikTok最精華的內(nèi)容，把熱點話題跟電商內(nèi)容奇妙結(jié)合，就有機會獵取更多的平臺流量。Nowrain每周會梳理總結(jié)熱點話題，并在發(fā)布后復(fù)盤效果。由于文化差異，許多跨境流行梗我們不了解，但這些梗融到短視頻里，效果卻很好。”

其實，我們不難發(fā)覺，不論是購物導(dǎo)向，還是愛好標簽，話題在流量引爆中的作用都更像是“引線”，同一話題之下，用戶可以更加快速便捷的看到類似的視頻、評論、觀點，更易引起溝通互動。

比如TikTok中的#TikTokMadeMeBuyIt的Hashtag，這個hashtag由用戶自發(fā)創(chuàng)建，進行好物共享，此標簽截至目前播放量累計超337億次，而且還在不斷增長；TikTokShop官方在介紹Nowrain的案例時，就曾共享過，Nowrain會持續(xù)挖掘該話題標簽中的趨勢消息，按年齡、風(fēng)格、品類等維度梳理劃分信息，識別出具備不同潛力的爆品，最終匹配在不同量級的直播中。

類似的，還有#BookTok同樣也是用戶自發(fā)創(chuàng)建的關(guān)于書籍和閱讀的話題，愛書人在該話題下發(fā)布書籍打卡、推舉、點評等內(nèi)容，相關(guān)視頻的掃瞄量已超過900億次。此外，還有二次元愛好者集結(jié)的“#AnimeTikTok”、健身愛好者集結(jié)的“#GymTok”，木工技能者匯聚的“WoodTok”等等，每一個愛好話題背后對應(yīng)的是特別具有指向性和代表性的用戶群體，在TikTok精準的共性化推舉機制下，萬物皆可“TikTok”。

其實，除了這些由用戶自建或者由平臺創(chuàng)建的原生話題，品牌自有話題的表現(xiàn)照舊不俗。半年左右的時間，Go.G.G自建的品牌話題#gogg已有超過8600萬觀看量，除了品牌自己發(fā)布時，Go.G.G會讓合作博主也帶上這個話題。話題標簽讓品牌找到與之調(diào)性相符的一群用戶，也讓品牌在營銷時擁有越來越精確的人群標簽。

四、結(jié)語

對于品牌而言，海外市場意味著更大的人群、更高的天花板，從早前的商品出海，到渠道出海，到現(xiàn)在品牌出海的3.0時代，這條賽道上從不缺乏探路者。

然而，面對海外不熟識的人群，即使產(chǎn)品夠好、質(zhì)量夠硬，在品牌營銷上，商家們多少面臨著水土不服的窘境。實際上我們不難發(fā)覺，即使是在今日，不少出海品牌仍舊會存在品牌聲量小，由于文化差異而無法高效觸達用戶，而真正能構(gòu)建品牌形象的更是少之又少。

作為擁有海量內(nèi)容的社交平臺，TikTok在內(nèi)容營銷