2023年【干貨】券商APP如何玩轉(zhuǎn)裂變分享

【干貨】券商APP如何玩轉(zhuǎn)裂變分享？

漲樂通助力裂變活動

（2）拼團裂變

所謂拼團裂變就是兩個及兩個以上的人一起拼團。動機為獲利動機。方法是：一個用戶發(fā)起拼團邀請，通過社交的方式共享給好友，好友參加拼團，一起以低于單品價購買某種商品或服務(wù)，邀請者和受邀者都可以獵取拼團價。在拼團裂變中表現(xiàn)得最好的就是拼多多，該電商平臺只用了短短幾年時間，就做到了坐擁幾億用戶，簡直就是一大奇跡。

玖富證券拼團裂變活動

以上兩種裂變活動，其實都可以運用在券商的增值業(yè)務(wù)上，關(guān)心該業(yè)務(wù)增長。

（3）邀請裂變

即利用老用戶的資源快速地獵取新用戶。詳細方法是：使用肯定的嘉獎機制，吸引老用戶拉新用戶，在賜予新用戶嘉獎的同時，也賜予老用戶嘉獎，邀請者和受邀者都能獲利。

以摩拜單車為例：

適用范圍：邀請開戶、模擬大賽邀請直增收益率（最好是階梯式嘉獎）。

富途牛牛的牛牛推舉官

傭金寶的基金實盤大賽邀請裂變

對券商增值服務(wù)，使用起來更順手，優(yōu)點是成本低、效果較好。

同花順的研報共享獵取免費時長

（4）口碑裂變

用戶在體驗或使用某種產(chǎn)品后，假如覺得該產(chǎn)品不錯，體驗效果好，用戶就會產(chǎn)生推舉親朋好友使用的想法，繼而在用戶的社交圈形成口碑。這種傳播方式幾乎是零成本，但前提是產(chǎn)品足夠好，足夠吸引用戶。這個就不多做贅述了。

（5）共享裂變

出于非利益驅(qū)使的共享。

先找到你的APP最關(guān)鍵的最有價值的用戶鏈路，比如電商APP最關(guān)鍵的鏈路就是交易成交鏈路，在這個鏈路上的用戶，都是體驗過電商核心購買功能的用戶；比如說音樂APP，找到音樂——聽音樂——保藏/下載就是用戶的核心關(guān)鍵鏈路，這個鏈路上的用戶都是體驗過聽音樂這個核心功能的用戶，那券商的核心鏈路就是找標的——購買——看收益——賣出。

這些用戶有一個關(guān)鍵的特點，他們是真實體驗過你的APP功能的用戶，是對這款APP有發(fā)言權(quán)的用戶，用戶體驗會更絲滑，模式上也會更健康。當用戶完成產(chǎn)品體驗后，往往會處于心情的頂點，或難受或興奮（特殊是第一次），此時用戶會比平常更愿意主動傳播該信息，即使沒有任何激勵措施，在榮譽或炫耀心理的驅(qū)使下，只需增加一個共享提示，用戶實現(xiàn)App自傳播就是自然而然的事情。

那么基于核心鏈路，我們來看一看。

找中心儀標的后，部分用戶會有共享給伴侶的動機，跟股友共享行情溝通行情。但是許多平臺存在入口不明顯、共享內(nèi)容不清楚且引流路徑不通暢的現(xiàn)象。

富途牛牛：共享按鈕外露且頂部有下載二維碼和slogan

同花順：通過小程序轉(zhuǎn)發(fā)，只展現(xiàn)主要信息

下單買入的行為上，針對在平臺首次買入標的（股票、理財、ETF、場外基金），供應(yīng)共享操作，形式為勛章或者海報。

買入后若標的消失大幅上漲，彈窗提示，引導共享，是很能調(diào)動用戶樂觀性和心情去主動共享的手段。

得物完成購物行為后的海報彈窗

富途牛牛買入筆數(shù)共享界面

東財?shù)馁I入后大漲共享卡片

看收益的行為上，可以引導的共享行為較多，玩法也是層出不窮。這其實涉及到賬戶分析的一套體系，由于滿意了用戶的虛榮心，也是各大券商都在發(fā)力的領(lǐng)域。

包括盈利排名、盈利日歷、收益狀況、清倉分析、維度分析等等，各大券商和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都很重視這一領(lǐng)域，這也是最能拉近用戶心理距離、激起用戶共享欲的功能。

支付寶基金持倉分析

同花順的投資賬單APP

在賣出的節(jié)點上，針對該賣出標的的盈利表現(xiàn)制作共享海報，當盈利表現(xiàn)良好時自動彈出，用戶在獲得盈利時往往會心情昂揚，共享轉(zhuǎn)化率會比較可觀。

同時，在賣出后的時間段持續(xù)監(jiān)控該標的的表現(xiàn)，若賣出后下跌，同樣是用戶值得炫耀的操作，自動彈窗海報，引導共享

同花順賣出后下跌共享海報

除核心鏈路外，還有其他玩法：

談資共享資訊：目前產(chǎn)品形式已經(jīng)較為完善，只是內(nèi)容來源較為單一。談資共享是內(nèi)容為王的領(lǐng)域可以，后期可能還需要連續(xù)選購。

盤點類年度賬單，簡單出爆款。

社交互動類最常見的是炒股大賽，廣泛存在于各大券商APP中，是一種日常的運營活動和產(chǎn)品，共享裂變是活動用戶增長的重要方式。除了平臺舉辦的大型競賽，用戶自發(fā)組織的小型競賽會讓用戶更有共享欲。

例猶如花順的實盤競技房間，創(chuàng)建后可邀請好友參賽，好友進入房間后可選擇公開調(diào)倉信息和資金量，具有強社交屬性，轉(zhuǎn)化率較高，特別適合渠道用戶。

還有自創(chuàng)組合功能，是投顧功能的平民化產(chǎn)品體現(xiàn)，用戶可以通過此功能向好友展現(xiàn)策略組合。既能為股市萌新降低學習和決策成本，也能滿意股市老手的虛榮心和為人師的欲望，完全可以包裝成類似嬉戲中的師徒關(guān)系玩法。

2.共享后

（1）數(shù)據(jù)依歸

以某平臺為例舉例說明：

以下是針對某平臺新開戶活躍和流失狀況的數(shù)據(jù)分析

近1年注冊的新用戶和其余老用戶銷戶、凍結(jié)的狀況較近三個月嚴峻許多。資產(chǎn)不為0的基本就是活躍的，意味著使用戶在APP活躍起來，能夠促進用戶入金，提升資產(chǎn)量。

近期新用戶、活躍用戶、回流用戶均呈下降趨勢，緘默用戶和流失用戶均呈上升趨勢近四月流入流出比呈持續(xù)下降趨勢總結(jié)：近期，該平臺新用戶增速下滑，流失用戶增速上升，用戶活躍度較差，而用戶活躍跟用戶入金率和留存呈現(xiàn)正相關(guān)，這就更加凸顯了做好共享裂變?nèi)溌返闹匾裕龠M新用戶增長和提高增長后的留存率同樣有意義。

新用戶進來后，引導其體驗核心流程，為其預備簡潔好玩易上手的功能，以及供應(yīng)新用戶福利吸引用戶注冊開戶，都對用戶留存有著樂觀正面的影響。

（2）落地優(yōu)化

以下表格是共享全鏈路的數(shù)