房地產(chǎn)策劃方案

“在水一方”企劃草案（文稿）緣起水乃是萬物之源。

青山因綠水而更顯清秀，

西施因一池碧水而更顯嫵媚。

山給人堅毅，水給人靈氣。

城市有水，才更有生氣更有活力。

威尼斯因為水而成為人氣聚集之地，

維也納因為多瑙河而成為激情涌流之地。

活力，品味，高貴的親水城市……

大湯河，潺潺而流。

金屋房地產(chǎn)品牌經(jīng)典力作——金屋家園毗鄰湯河，在水一方自然、健康、開放、靈動寫在前面接到金屋房地產(chǎn)的項目，第一反應就是激動與高興，其中更多的包含著對項目以及開發(fā)商實力的認可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會，策劃小組的每個成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過努力一定會為本項目做好我們的服務。誠然，我們會追求一種完美服務的過程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務，能夠贏取最大的利潤來回報開發(fā)商。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。正是在這樣的情形下，金屋地產(chǎn)項目這張新的樓市面孔將會給人們帶來一種全新的感覺，一種全新的生活方式。可是，市場上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是因為好項目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。策劃需要謀略。對于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒。哈因為我們渴望闖成為英雄！前言果在確定本項目剛案名的時候，冶我們又一次想哈到疲了疾“關(guān)黃金走網(wǎng)廊亭”山，今年也練是淡“印黃金走診廊匪”復計劃實施后的爆第二個年頭，棉這對我們本項閘目的策劃提供烘了很大的來自旗于靈感與創(chuàng)意仆方面的觸動。鄙雖然黃金走廊承在港城的名氣離還不是太響亮巾，但畢竟金屋接雅苑、金屋花饑苑自開盤以來造創(chuàng)造的銷售業(yè)蒜績給予了我們?nèi)幼銐虻男判?。獄我們知道，本預案也將是黃金握走廊的一個延岔續(xù)，一個深入脅，將是黃金走何廊奠定品牌形駕象的一個重要棒與關(guān)鍵的組成路部分，我們也精將通過本項目鍬的策劃實施，枕深化黃金走廊呈的內(nèi)涵，打造駝其品牌影響力脫，詮釋開發(fā)商曲的開發(fā)理念與倘人文關(guān)懷。鑒榴于本案作為金基屋花苑、金屋子鑫苑、金屋雅企苑的姊妹篇，窯并借合對項目耕地理位置的考德察，以及對本艦案理念、市目覺標客戶群的劃宣分等眾多影響誓的考慮，我們詢暫將此案名定餃為刑“卡金屋家搖園員”賴，具體案名創(chuàng)顯意在后面將會盯給出全面的詮榴釋。引子件面對湯主河盯—傻—字我們的母親河腐我們每個人似傲乎都是沒有長舊大的孩子億我們時常會回生憶起在河邊嬉軌戲長大的日子糠在河邊，我們詞仿佛就在媽媽和的懷里撒嬌……………胃仁者樂山，智溝者樂水，醒清新自然的生釋態(tài)環(huán)境，詩意替的棲居提高了紹人們的生活質(zhì)嚼量，饅而金屋家園賦繼予我們的，畫是親情交織與允感情共鳴的自申然健康社區(qū)公家園，讓我們歌時刻魂繞夢牽柳！淘關(guān)據(jù)于假“尖金屋家乓園乖”地理位置濾“俯金屋家循園什”任位于海港區(qū)港蝴城大街東段原貿(mào)市玻璃廠的西爸側(cè)，是秦皇島苦市西部新規(guī)劃跡的一個亮點與月重點。項目緊競依湯河，與開份發(fā)區(qū)開放廣場煤百米左右，北伙面為規(guī)則中的均海港區(qū)政府與疼市公安局辦公錄樓，東面與金悅屋鑫苑隔路而蝶居，后面為海販港區(qū)李姓安莊宿。處于開發(fā)區(qū)房與海港區(qū)的交游接地段，湯河推從身邊流過，伏成為了動靜分續(xù)區(qū)的標志。馬港城大街此段評寬約扣5居0寬米免，雙假行鈴6古車道，兩旁綠頃化隔離帶寬約眠1環(huán)米揀左右。項目所首在的區(qū)域空氣呆清新，自然環(huán)乘境較好，且屬燭于市公安局與碰區(qū)政府的新辦裹公地址，升值揪潛力無庸置疑簽。項目基本情況臂項目總占地面怒積夠約江1品2擺—景1尸5旁萬平方米，計籍劃賠200極3附年狗6般月份建筑設計議完成，產(chǎn)品周臉期為二年左右鼠。項目理念屬關(guān)鍵詞：和（愿1鉛）新都市生活禽人流匆匆，默斤然相視。在擁灌擠的都市中心罪，面對著喧鬧攔、孤獨、污染聾，久而久之，倒已經(jīng)瀕臨麻木鬼的人們不愿意接再以精神和身悲體的代價承受期物質(zhì)文明的副作產(chǎn)品。于是，創(chuàng)人們開始思索巷，什么是最真擇意的生活？漢由此人們開始客對自然全力親染近，一種以人朽為本的全新住攻宅模式隨之產(chǎn)費生，既有城市橋的快捷便利，屑又不失依水而拐居的宜人景色悉，這就是我們及將要在金屋家努園中所倡導的兵全新都市生活呈。仇關(guān)鍵詞：濤（貨2饒）我開放、我駐健康、我自信嚴由項目所處的槽地理位置決定汗，我們將社區(qū)燈的理念與開放郊廣場與自然環(huán)尖境相結(jié)合，稱秀之兼為爪“倍我開放、我健碎康、我自燙信養(yǎng)”粉，靜“張健康、開放、麻自玩信嫌”劣等都是一種比嘩較具象的概念默，但我們希望是這種理念的訴規(guī)求成為社區(qū)發(fā)扎展的文化底蘊貸，利用理念的糾訴求與內(nèi)涵吸挺引目標消費群潔體，并使之這西一理念在人性南的作用下得到悅很好的宣揚與盲發(fā)揮。耳以上兩種理念確任選其一，將伙貫穿全案并項拳目推廣實施的蹤整個階段。項目賣點愁據(jù)我們的市場四調(diào)查，以及在滑查閱海港區(qū)日掌志的基礎上，清我們得出了一瘡個對項目非常丈有利的消息，皆據(jù)資料以及多技年統(tǒng)計結(jié)果分輛析，李姓安莊悲為秦皇島市獨病一無二的長壽狗村，村內(nèi)人平兼均壽命大約盯在歸7谷8兼。魯5鉆歲左右，為名振副其實的長壽惹村。竄金屋家園項目務緊臨李姓安莊默，健康將是其江第一賣點。感這個世界變化三越來越快，生賠活節(jié)奏快，工憲作效率快，科曬技進步快，所勺以因技術(shù)革新雪而帶來的復制氣與克隆也日益或成為新時代的類名詞。對于我錢們來說，可以迷復制的東西有淹很多很多，但保有一樣東西永叛遠不能復制，淡而且失去了就施很難再找尋回再來。峽這就是健康，錢因此我們項目敘的賣點在于：爸健康，無法復痰制升。題原因在于項目佳緊依海港區(qū)李塞姓安封莊聲—哈海港區(qū)名副其贈實的長壽村。悉健康、開放的留現(xiàn)代生活列（四）銷售口鋒號韻“考健康無法復段制怠”芝“接健康，開放的用現(xiàn)代生近活意”升充分挖掘項目傳所處地理位置國蘊含的無限機秋會與市場賣點覽，將是推動項頂目前期立項與愁后期銷售的重灶中之重，而這究一點如何做到那極致，將是在毫項目推進的過奧程中需要致力毅渲染的。市場調(diào)查敵為了能為項目薪提供切實可行置的市場依據(jù)，雞更好的為項目霜前期推廣、銷歪售及其它策略買服務，我們針籃對秦皇島市房沾地產(chǎn)市場（項蝴目和消費群購戀房選擇）做了盞一次比較系統(tǒng)捆的市場調(diào)查，例市場調(diào)查主要較集中在海港區(qū)四，市場調(diào)查共施分為兩部分：沉宏觀經(jīng)濟對房魚地產(chǎn)市場的影刺響沖作為國民經(jīng)濟朵的支柱產(chǎn)業(yè)，候房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)體從盲目趨向理味性桿與國民經(jīng)濟的仿發(fā)展呈現(xiàn)大致以相近的周期性億波動，并且存逮在一定的比例窄關(guān)聯(lián)性跟據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟撈學家測算，國崖民經(jīng)濟的增長渴速度與房地產(chǎn)加業(yè)的增長速度貼之比且為阻1患：下1.蔥4具，其中住宅投拴資在一定范圍旁內(nèi)隨人葛均聾GD米P麗的增長而增長想，當人燭均丘GD劇P謙小茅于鴉50罵0寄美元時，住房淘建設投資里占煤GD艙P等的比例不截超異2刷%皆，人身均掏GD零P顏為肉100幕0些美元時，該比與例不衡超雞5癢%炮，謝在繞150創(chuàng)0勾美元以上時，總比例達到峰菠值聞6尿%中—蹄—跡7澡%茶。植房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展招階段插197描8份年旁—窗—崗198葛9外年表卵姓萌芽與初步發(fā)第展階段蘿此階段以針對珠外商投資、非信住宅開發(fā)為主狼體，但土地以頭政府劃撥方式待使用。艦199槳0物年余—被—寨199忙7倍年瓦怠宿盲目膨脹與治葵理整頓期裙此階段大量圈灰地、炒地帶動蝕房地產(chǎn)價格飆許升，造成房地碑產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，捧直采至摧9毯7曲年房地產(chǎn)投資雷出現(xiàn)負增長，綢有盲目膨脹進量入理性思考與言回歸。聲199哲8句年蛾—蟲—茄目咱前命挽洽規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)尤化走向期及9閉6辱年起，國脾家鎮(zhèn)8準次降息，取消山不合理收費，舅土地開始實行毀拍賣制，市場習進入門欄提高弄；另外，消費籌者對開發(fā)商信狡譽與要求提高織，市場作為看迫不見的手也促另使房地產(chǎn)向規(guī)銳范化和產(chǎn)業(yè)化推發(fā)展。絡房地產(chǎn)市場進模入買方時代鼠買方時代意味簡著商家必須尋仙找消費著力點淺，抓住市場需伏求特性，同時敬努力提高樓房煌品質(zhì)，形成樓斤盤個性。爽1刻、中高檔盤成蟻為市場開發(fā)的遲主流德國家確立的住漸房供應供應體害系高檔商品房刷、普通商品房賽與微利房供應首比例光為蝶2母：忍7勁：味1男，但因各地物上價水平不同，猴故房價差異較干大，但在任何厚市場，中高檔旅房都是市場主宇流。決大盤趨勢明顯廣，綜合配套成充為市場追逐熱碎點鈔大盤是實力的宣體現(xiàn)，而且可嫁實現(xiàn)規(guī)?；淠е?，使得小區(qū)途園林、學校、棗生活配套及運融動、娛樂配套貌一應俱全，生尤活環(huán)境便利舒逼適。辜3旋、釘繪替置業(yè)群體和置沖業(yè)形態(tài)發(fā)生變堪化，年輕人及釋二次以上置業(yè)段占比例越來越翻大，在經(jīng)濟發(fā)街達地區(qū)成為主湯體畜因目前單位干懇部和職業(yè)經(jīng)理題人普遍年輕化木，高收入階層到也漸漸轉(zhuǎn)移，搜年輕人成為購自房的主力群體軍，特別在發(fā)達叢地區(qū)較為明顯摔。如廣州購房形者主要集中小在拾2頸5健—閃—硬3辨5惰歲之間，約膜站撤50蛇%蹤以上比例；北省京壺為鬧3納0獵—嫌—少4煌0醒歲之間，比例繡為厘5色0亮—洗—將70怠%芬。因此，樓盤研開發(fā)建設時，豈突出運動、娛嗓樂及小孩教育尸配套等等，比釋較重要。歡4松、趣焰墓檔次樓盤目標塵消費群關(guān)注的零因素不同，但緣對樓盤綜合素奧質(zhì)都有一定的潔要求勻?qū)ζ胀ㄗ≌c恰高檔住房來說班，普通消費者笛最為關(guān)心價格察與方便性方面霜，如交通與配款套等；而高端展消費者則更看習中身份與享受房方面因素，如煎地段（某些地組段是身份象征夠）、社區(qū)人文恭環(huán)境等。因此兔，普通商品房派突出的是物有紅所值；高檔住傘宅是突出高尚巴品位和舒適、些休閑等特性。輩從推廣角度來呆說，樓盤單個拳賣點及某個概民念吸引力降低辮，綜合素質(zhì)成記為選擇的關(guān)鍵誠。開發(fā)商對樓末盤綜合素質(zhì)的沙塑造，遠勝于亭對局部賣點的除精雕細刻。讓我市房地產(chǎn)市答場調(diào)查分析概述蒼200慎2篇年，我市房地辟產(chǎn)項目層出不愧窮，開盤量較獄大，極大地刺攀激了港城地產(chǎn)告業(yè)的發(fā)展。在這地產(chǎn)業(yè)逐漸走伍向正規(guī)發(fā)展的精同時，各地產(chǎn)夠開發(fā)商注重了子對產(chǎn)品概念的協(xié)炒作、包裝以碧及多種營銷手雷段、推廣策略境的應用。產(chǎn)品恩對消費者層次穴的細分也越來江越明顯，其由中背200炊2承年房地產(chǎn)市場廈不乏地產(chǎn)巨作它，其中青馨家攪園渡TOWNHO酒US汪E沾、世紀嘉園、返大秦世家、天劣洋新城等新開羽樓盤均取得了稠不錯的市場影叼響力，且在對吃目標層劃分、狠消費者喜好選花擇等方面取得期了成功，均取閣得了不錯的市詞場份額。更為煮值得我們關(guān)注舍的是，由于眾膠多開發(fā)商介入繁開發(fā)項目，已鍬經(jīng)明顯加快了擺孟營區(qū)域的整攤體發(fā)展的步伐黑。網(wǎng)附釋：油200美2市年在售樓盤資括料簡單匯總珍項目名稱啄開發(fā)商屈位置糟總面積疏樓體形式寨備注燒天洋新城蓬天洋房地產(chǎn)變迎賓路嚼高層蛙錦繡嘉園厭三環(huán)房地產(chǎn)女人民公園東談26000衛(wèi)小高層挨歐雅花園憑交通房地產(chǎn)折交運里對面負28000議六加一承怡景嘉園蒙金和房地產(chǎn)墳紅旗路、建設獎大街交叉口西獸北側(cè)揀125396喉六加一額世嘉銘庭錘世嘉房地產(chǎn)犧建設大街天天筑練歌城竄3際1動萬羊六加一劑金龍花苑夫金龍房地產(chǎn)慶和平大街、友刷誼路交叉口追1湖6握、置8獻萬亦六加一杏康怡家園隔金祥、富立傻西港路望六加一絮世紀公寓鉛住總、必玉役環(huán)島公園東糕4500舟世紀嘉園銜世紀星房地產(chǎn)恐孟營小區(qū)博2纏0熟萬逆六加一成大秦世家堵電力房地產(chǎn)磨孟營小區(qū)真六加一股華苑馨居捧鵬大房地產(chǎn)尊孟營小區(qū)倍1骨5慶萬怒六加一醋寶佳花園長多家房地產(chǎn)紐孟營小區(qū)犬1澇4蘇萬來六加一杰青馨家園繁興龍房地產(chǎn)眨孟營小區(qū)少T桿OWNHOU蔑SE她200儲2申年地產(chǎn)項目呈井現(xiàn)的特點項目盤量較大誼小高層、高層板、走TOWNHO阿US雕E馳進入港城這重視物業(yè)管理鴨，強調(diào)物業(yè)管艙理服務串營銷隊伍素質(zhì)蘋較前些年有了寶長足的發(fā)展與州進步，銷售人窯員素質(zhì)有所提冰高郊目標客戶群體與細分妥強調(diào)并注重了低售樓中心的硬窗件環(huán)境笛廣告推廣手段仙多樣，集平面導、電視、戶外真、叫D資M連等多種宣傳方信式于一體，立厘體式對消費者錦進行灌輸貓?zhí)岣吡藢ζ渌嫱茝V手段的應防用，如房展會欠、房地產(chǎn)俱樂傻部等褲整體包裝色彩悄、理念、廣告仁語等突出，強膨調(diào)了項目本身產(chǎn)的特點與概念妨概念炒作日益批突出昨注重了企業(yè)自領身與項目品牌排形象的建設堡加大了廣告投優(yōu)放力度，地產(chǎn)設廣告投放費用控額度創(chuàng)多年新兵高產(chǎn)消費者購房需逮求調(diào)查分析費對環(huán)境的要求御越來越高羊隨著人們對生明活品質(zhì)的提高區(qū)，以及地產(chǎn)業(yè)扔整體意識的提哨高，社區(qū)的環(huán)躲境設計將會逐穗漸被消費者所匙重視，這將是快大勢所趨。金班屋家園項目緊狹依老湯河，和參開放廣場相鄰失，依水而居，嗚良好的綠化，逝是人們釋放情刊感的地方，這界時社區(qū)的環(huán)境淹就顯示出了其押重要性。重視物業(yè)管理儀北京消費者購原房調(diào)查結(jié)論指遺出，大約龜有擱90幫%矛的消費者在選遇擇購房時位置棚為第一選擇位謊置，第二選擇淚便是社區(qū)的物殘業(yè)管理服務。慕可見，消費者睜對物業(yè)服務認螺識的重要程度進，人們購物業(yè)燭為的是方便，克如果每天為物啄業(yè)管理焦頭爛稿額這樣的小區(qū)島，消費者是不水會選擇的。我服市幾家房地產(chǎn)刻公司先后從北采京、深圳等上堪聘請了專業(yè)的欺物業(yè)管理顧問棋公司，將極大挽地推動秦皇島斗市整體物業(yè)水該平。盲消費者購房漸雁趨理性觸行業(yè)的競爭，發(fā)消費者的成熟販，使房地產(chǎn)開筍發(fā)商不再一味堵的炒概念，而述是踏踏實實地顯做產(chǎn)品。消費株者則越來越注賊重品牌，越來豆越重視售后服飽務，購房者的雪法律意識、維摸權(quán)意識日趨加論強，只有把產(chǎn)即品真真實實做常好了，給消費僵者以切實的利漸益，才會吸引段消費者的目光閘和贏得消費者嚷的信任。肚注重開發(fā)商的袍實力和品牌形惹象卵消費者對開發(fā)笑商的實力和品干牌形象也相當云重視，因為開面發(fā)商的實力關(guān)朱系到其項目的道質(zhì)量的好壞，唱物業(yè)管理的優(yōu)絕劣，其在一定骨區(qū)域內(nèi)樹立的趣品牌也是人們景決定購買其項晌目的一個很大出的因素，開發(fā)翻商有良好的企喪業(yè)的形象與信扇譽，消費者就朝會信任他。給（備5為）巨大的市場架潛力剛在為本案服務附的市場調(diào)查的設過程中，我們純走訪了許多位疾于康樂里、興臉隆里、團結(jié)里俘、勝利村、山膜東莊等小區(qū)（樂共鑰約訂300策0孝戶居民）的老番人，作咱為齊8營0鈔年代海港區(qū)居朱民居住的標志孝性小區(qū)，這里置的老人對我們秤說出了他們的抗心愿，隨著市倒區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展俘，上述小區(qū)的嶺生活環(huán)境都不破同程度地受到壩了來自各方面燈的影響，對于旁老人們照尤甚的是，噪僅雜的環(huán)境已經(jīng)懼不再適合他們揮居住。大多數(shù)譽老人的子女有吧為其父母換房甲并且換一個全忍新的環(huán)境與父嶺母同住的想法譯，他們都希望膛老人在晚年的報時候，能夠更康好地享受生活坊，享受快樂，盆在幽靜的環(huán)境陪中執(zhí)子之手，臉安渡晚年?；@刑這也將是我們瘦需要關(guān)注以及層給予足夠重視搏的目標消費群獄體。執(zhí)而且這些小區(qū)于和金屋花園房愈屋的置換可以各在此基礎上等幟價完成，不用貧再添錢置業(yè)，謹即可由喧鬧煩情雜的地方遷進涌清靈、幽靜的磨風水寶地，享戰(zhàn)受其營造的健筐康、開放的生撕活方式。贏還有在市里購漂房和在孟營地蘆段購房徘徊的電人們，給他們喜一個很好的定粱位，讓他們收秘住猶豫的腳步遣，不要在迷茫吐，不要在觀淡望轟……符200每3誤年地產(chǎn)項目形脹勢分析玻據(jù)我市開發(fā)辦耽的負責人介紹組，秦皇島市今內(nèi)年的開盤量控胖制培在油5旗0要萬平方米，開榨發(fā)面積的控制孟，有利于在房許地產(chǎn)市場競爭腳激烈的情況下感分得一懷羹。枕目前在市區(qū)的治項目分為以下案幾個區(qū)域：市兄中心地帶（我面項目、怡景嘉避園、錦繡嘉園病、世紀公寓等疤），東部（歐忙雅花園、金屋牲雅園等）、周尼邊地帶（金屋原鑫苑、海洋新品城、康怡家園跨等），項目開笛發(fā)呈散發(fā)狀向古四周輻射，各濟自以自身的優(yōu)牢勢吸引消費者梅，形成了諸侯騎林立的局面。桂從以上地產(chǎn)項禍目的分布來看真，市區(qū)的房產(chǎn)蹄開發(fā)已經(jīng)趨于鐘飽和，這對金舟屋家園項目的效開發(fā)存在著客搞觀優(yōu)勢。拋孟營區(qū)域的房狐地產(chǎn)項目在世命紀星城，大秦百世家，寶佳花貸園，等開發(fā)商摩的進駐以后，閑帶動了孟營地篇區(qū)的發(fā)展，低預價位的樓盤存捐在著強大的潛滔在購買群體，釋但是此地段為君新規(guī)劃地段，偵大多是在建或粉在售項目，未許形成入住潮流嘗及高峰期，其恥交通和基礎設乖施也不是太完欄善。茂現(xiàn)階段房產(chǎn)開骨發(fā)數(shù)量已經(jīng)可陵以滿足人們重辰新置業(yè)的需要芽，而且在天洋傲新城、海洋新恒城、大秦世家菊等幾家大規(guī)模悔社區(qū)面世以后壺，我市的房產(chǎn)棗表象上將暫時承呈現(xiàn)供大于求奔的現(xiàn)象。一些艇封頂?shù)捻椖恳鸭m走過了其黃金飾銷售期，處于執(zhí)營銷的下線，宗市場影響力會企逐漸處于比較紙平緩的階段，炒此時，正是本匙案切入市場的燙一個良好契機搶。通過良好的歌機會機會，利兔用有效的媒體察溝通與品牌形籮象的延展與炒遭作，相信會起紀到非常不錯的測效果。狂四、總體規(guī)劃睜策略建議豬在充分了解市喘場，并就市場洪調(diào)查得出的分浩析結(jié)論進行充繭分了論證與研告究后，我們得鋤出了項目的策設略規(guī)劃意見。項目定位梯經(jīng)竊過快200耐2譜年秦皇島房地雹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，犧地產(chǎn)項目與開籃發(fā)商也日趨成升熟。從早些年襲前簡單的選擇使住傘房祝—堵—自到今天地產(chǎn)項揚目概念的宣傳肥與影響以及產(chǎn)卻品的包裝與理說念訴求，我們踩可以預測蜂，糊200午3紐年房地產(chǎn)的發(fā)徑展將會重新回捐歸到自然的本件質(zhì)，即開發(fā)商祝認真做品質(zhì)，膽而消費者也將你注重產(chǎn)品的內(nèi)修涵，選擇住房刑其實也表示他剖們在選擇一種遷怎樣的生活。被由于受地理位女置、消費人群寫構(gòu)成以及其它鳥地產(chǎn)項目先入業(yè)為主客觀造成域的影響，本案純做高檔住宅顯系然已經(jīng)不合適那，而且一旦開恨發(fā)也將會面臨歉極大的市場危污機。重低檔住宅的客無戶消費群體比模較單一，且住逢房單價較少、宏總價低，且我漆市孟營區(qū)域的灑低檔住宅、工殼薪階層住宅已遺基本趨于飽和梁，受所處位置嘗決定，本案價特格如開發(fā)低檔氏住宅根本無多脊大價格優(yōu)勢可泄言，而且低端近消費群已經(jīng)被劫孟營區(qū)域的項距目搶走了不少瑞，顯然不能滿責足本項目容量妖的需要?？冭b于以上幾點宴分析考慮，建康議將本案做為切中高檔住宅，具均價要控制示在挖220恩0炭—焦250遼0屯元千/豐平米之間（多菊層），理由有龜以下幾點：方秦皇島市區(qū)中府檔住宅價格賞在面220恐0兼—嫌250籌0婦供應量還顯然笛無法滿足整個份市場的需求。迅隨著市公安局襲與海港區(qū)政府糞的西遷，項目徐所在位置的其中它配套設施必雜將會逐步完善瓣，而這一點也許是許多看好本背地段位置但遲逼遲未能購房客漸戶的一個重要葛原因。油緊依湯河，且仿社區(qū)及地段規(guī)挖模發(fā)展將日趨年成熟，具有無配限的升值潛力年。孕另：建議在社艦區(qū)西面鄰湯河栗的一端做連排軌別墅籠（歌TOWNHO過US冰E鑒），以滿足有缸限高端消費群塔體的關(guān)注與需飽要。（二）案名一個好名字。復JACKT與ROU牌T俘在《定位論》雀里說承，渡“謠市場營銷中最調(diào)重要的決策是府如何給產(chǎn)品取課名郵字渴”暫。房地產(chǎn)項目群更是如止此。一個房地洽產(chǎn)項目在推廣關(guān)中會投入大量膠的廣告，可能性各種賣點、訴退求輪番上陣，叢但其中消費者結(jié)接觸最多的一哪是項目的名稱刪，而消費者在脈看到實物之前沸，最容易通過橋名稱產(chǎn)生聯(lián)想攤，并形成第一胃印象。金屋地眉產(chǎn)開發(fā)的此項漲目因有以前黃匪金走廊作為鋪嫁墊，是黃金走泰廊的發(fā)展和延腦伸，依金屋花育苑，金屋雅苑心，金屋鑫苑，怕根據(jù)其定位健婦康，開放，安謀靜，自然，親社情，故起名為乏金屋家苑，突音出一種親情，厘一種生活方式饅，一種家的感見覺。雖然第一襲次出現(xiàn)不會引禁起人們的注意咐，但作為黃金暖走廊的延伸，辯是很有意義的堡。（建議起一粒個比較好的案仁名，在這個名巴字第一次出現(xiàn)席時，給人眼前貢一亮的的感覺勇。）攪彼鋒得螺·悼杜拉克說：有亡效的創(chuàng)新都是毯從不起眼處開遷始的。它們并糠不宏大，只是拐試圖做一件與右眾不同的事情期。金屋地產(chǎn)從腳金屋花苑到金制屋雅苑，到金閥屋鑫苑的黃金勞走廊，懷著起臥要創(chuàng)新，要做梁一些與眾不同題的事情篇辯的心態(tài)，又精悟心繪制了一條煉呈動態(tài)上揚之沉美的創(chuàng)新曲線狀盾一個崇尚健康底，開放生活方姓式，立志成為任開發(fā)區(qū)龍頭的旨百金屋家苑。名稱的由來：笨“經(jīng)金屋家職園辱”妖堅持并延續(xù)金泉屋房地產(chǎn)開發(fā)頌公司項目名稱潔的品質(zhì)與內(nèi)涵夾，從金屋花苑彈到金屋雅園、豎金屋鑫苑，每步一個項目的名寶稱都凝聚著金鴨屋人對其的期姻冀與濃濃深厚誰的感情。得“忌家煉園矩”逗是發(fā)自內(nèi)心的刪、是飽含著深朵厚感情的、是塌一種血濃于水允、游子歸故里售的一種希望與療聲音，雖然普巷通，但它卻蘊雕含著中華民族眨最為優(yōu)秀的傳攜統(tǒng)美德與人們復對生活的美好樂祝愿。貧家園應該是寧顯靜的、安謐的饑、包容的、自包然的、親情的范、永恒的、魅旺力無窮的，讓油我們魂繞夢牽紡的簽……果“錯金屋家飯園扮”喇作杯為厭“我黃金走酷廊叢”假的延伸，是金局屋人致力于品餡牌建設的一個提里程牌，是對卵新居住觀念的處一個全新的詮溉釋。映“在金屋家令園付”腫不僅僅是您的爺家，更是你休卵生養(yǎng)息的理想捆所在。選擇金重屋家園，其實除是在選擇一種鑒生活，雖然我老們做不災到拼“決采菊東籬下，秘悠然見南殊山蠢”謊的境界，但在享這里，您擁的替是親情、友情詠，擁有的是健不康、是自信，依擁有的開放的野生活，擁有的桃是家人般無微奸不至的照顧，鳥在這里，建筑什、景觀、鄰居費都會成為您至哪親至近的君人股……蠢努力塑喇造灣“臂金屋家帽園甜”雕的特征并親近自然、崇滅尚綠色；算遠離鬧市卻又木交通快捷；蒸社區(qū)配套齊全先，集方便、健痕康、個性、網(wǎng)梢絡為一體；紹集合別墅與多令屋住宅，凝結(jié)罷一代情感居住觀主張與生活方析式的生活空間往；近（四）我們的勸目標客戶尤隨著住宅理念裝的改變及金屋背家園的廣泛影戶響，金屋家園膏的的置業(yè)群有姐以下幾類：準白領層：特征：藍他們大多在開趟發(fā)區(qū)或市內(nèi)私冊企、外企工作記，收入較高，供但追求開放生妄活，消費水平儲較高，沒有過嬸多的存款，但億對于總價醋在捷1廚5催萬左右價位的意房屋有足夠的冶承受能力，他借們喜歡小戶型階；瞧他們拋棄封閉從的傳統(tǒng)觀念，負倡導開放與包撥容的新理念；葡他們崇尚自然引，擁有新價值僑觀；他們懂得某生活，追求時榜尚和品味；他什們充滿自信，手把握自己的生矩活節(jié)奏。在以催時間換空間的丹理念下，他們輝是健康、開放怕、自信的始作誕俑者與追求者騎。蜓2)旅注老齡群體：特征：聚富裕的老齡群逼體，他們追求拾安靜寫意的田招園生活環(huán)境，妹而金屋家園的齊環(huán)境與理念訴垂求正符合了他絮們的需求。輝雖不富裕但在猛市內(nèi)有房的老吃齡群體，他們勵的子女孝順，治希望可以和父月母居住在一起社，共同感受家龍的溫暖。他們響會選擇一個環(huán)殺境優(yōu)雅的地段震讓老人安度晚書年。矩家園，是一個澡人與人感情交醋流與溝通、親壺情交匯的組合極體，其實我們鑒每個人都有過隔這樣的體驗與蒜心境。維作為一個年輕應人，我們總會哈喜歡在早晨上鞠班或者晚上回痰家的社區(qū)內(nèi)看這到我們父輩、艘母輩的一代正凝在甬路上、草揚地上練劍、打眼拳、遛彎、有括說有笑，有種鴿家的感覺與溫販暖?？吹剿麄兏_心與滿足的鳳表情，作為晚慕輩，無論他們引是否是真正的際親人，也會為基之所感染、所圾打拌動千……潛作為一個老年掏人，總希望在瞞煮早餐或晚飯疊的時候，能從零玻璃間看到一湊個個年輕人的生身影；總會希泛望在自己搬東屈西上下樓不方暖便得到年輕燦慶爛笑容的幫助躁，總會希望看斧到在社區(qū)的運已動場上看到自次己晚輩熟悉的品身普影族…殿…社看著年輕人從厚身旁走過，看佩著年輕人的朝瑞氣。作為長輩趟，無論他們是順否是我們真正于的晚輩，我們縮同樣被年輕打攝動，同樣被希捧望感慨動智……繭所有的這一切川，才真正是金弟屋家園釋放親度情與感激的開足始與序壇幕侮……匠我們有理由相呈信，隨著公共抗交通設施的發(fā)泡展，生活配套糕設施的齊全，輪將會使大量的彎市區(qū)潛在的購懷房需求釋放，怒最終促進金屋蔽家園房產(chǎn)的升發(fā)溫。甜（五）環(huán)境規(guī)喂劃設計在因開發(fā)商具有擾多年實際操作替項目經(jīng)驗，且飾在項目環(huán)境、學規(guī)劃設計上具熄有一定的特色桃與成功案例，閑在此不作過多饑敘述，舉例介潮紹一二：勁我開放、我健軋康、我自信：昂既然有年輕的愈生活，社區(qū)規(guī)趙劃要顯示出蓬點蓬勃勃的生命粱力。社區(qū)規(guī)劃豬現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣嘗息，洋溢青春冠光彩。要使陽拋光充足，活力悅四射。要有別叼致的園林景觀膝，綠色健康社泊區(qū)。用社區(qū)的似方方面面，點翻點滴滴，打造夏生活細節(jié)。鑒人車分流，次框周邊式機動車案道路與內(nèi)環(huán)式膜的非機動車步凈行道路結(jié)合成露真正的人流小顛區(qū)中避免汽車網(wǎng)的嘈雜和兒童擱過馬路的危險爹為居民創(chuàng)造出狡一個寧靜、安捧全的空間。夫在小區(qū)中心綠絞地及院落綠地拘之間，局部住己宅底部架空，譜相互景觀通透到，形成步移景訴異的空間效果熟，使平面化的棒小區(qū)綠化層次譽豐富，形成寧據(jù)靜、優(yōu)雅的居值住環(huán)境。恥每個住宅組團梳按日照間距進遍行組合，形成留高低韻律的變正化并由此自然藏形成了舒放有苦致的組團綠化破空間。叫老人無障礙甬或路、通道設計食老人健身房、虛娛樂橋牌室、叼活動公園等竄籃球場、運動奧健身房等………………沿（六）戶型設那計套因開發(fā)商具有貴多年實際操作基項目經(jīng)驗，且蠢在戶型設計上化具有一定的特攜色，在此不作陷過多敘述，重病點強調(diào)推出本壤社區(qū)應注重并乒推出的主力戶頑型特色：面向準白領層灑要多大為遵6四0越—竭8繁0脾平米之間的小決戶型，要注重罷實用性，突出蕉戶型設計年輕國的個性化，增宏加其實用功能頁，滿足其多種川需要。畏因多為年輕夫釀婦居住，應適貧當考慮在戶型頑的設計上注舟重薦“測兩人世遷界棟”同成份，一切從島他們自身的特戲點出發(fā)，要做哭到簡單舒適且澆充滿情趣。紀應在戶型整體載設計的基礎上匯，考慮書房、敗電腦房、大陽慧臺等其它與年功輕個性有關(guān)的凳實用特征。面向老齡群塵因考慮有子女戀與父母同住的尤愿望，戶型設節(jié)計應該喝在映15弄0也—病18灘0窯平米之間，突獵出戶型設計的最功能。鼓因有可能為三奪代同堂或四代若同堂，就要設憐計不同年齡層踐的活動場所，垮做到動靜分區(qū)抵，互不干擾。反為做到互相照轉(zhuǎn)顧，而又互不伴干擾，可以設拋置親情套餐，爸分為樓上、樓宅下居，左右對裕門居等多種形哨式。禽（七）配套設碰施勉因開發(fā)商具有例多年實際操作甚項目經(jīng)驗，在暖此不作過多敘旋述，重點強調(diào)拌推出本社區(qū)應奏注重并強調(diào)推概出的配套設施船：委以青年視角精覺心打造設施完霉備的會所，考唉量生活每一個符細節(jié)。青年人潮的張揚個性，日前衛(wèi)思想。乒?jié)嵟仪颉⑴_球肚、待…年…聯(lián)要做到不出社寇區(qū)，一樣可以恒全身總動員。句不受時間限制遞，活力因青春丑而隨時爆發(fā)，鞋一個源源動力垮的健康區(qū)。斥以老年人的心農(nóng)境精心打造設客施完備、服務殿完善的老年娛救樂橋牌室，突舒出老年人的自化然、平靜，下軟棋、舞劍、晨頑練核…集…陰要做到不出社后區(qū)，老年人盡頃可享天然之福磨?；顒釉诶夏赉U人的身上也可華以體現(xiàn)，一個剝源源活動的健憑康區(qū)、開放區(qū)推。黃超歸茄市棕：盤也許不是每一您個人都能感受煎到購物的樂趣基，但在逛來逛究去之中，卻慢桌慢看見了自己宮的美麗；尤其迅對于年輕已婚鑰女性或老年人戰(zhàn)，超市更是必強不可少。允酒稅免吧扯：卸在別人欣賞的嗽眼光里，你真漂正釋放著內(nèi)在撈的魅力。這時靠，連你自己都娃開始嫉妒自己供。對年輕人而懼言，還有比酒屑吧更具吸引力帶的場所嗎？也廚許有，但酒吧插絕對是一個上匠上之選。揮五、廣告推廣續(xù)方案們因本方案為項瞧目總體策劃報封告，且項目基向本要素（施工評圖紙、規(guī)劃設吵計、戶型設計昨、社區(qū)規(guī)劃等娃）還未成立，毀各元素有待進扎一步分解與推窄敲，而且銷售碧周期與廣告策艦略也要及時應星市場的變化而黑做出調(diào)整，并能要在具體執(zhí)行峰與操作中提供頌跟蹤意見與廣炸告推廣分析，榴也是一項非常啞系統(tǒng)的工程。碼因此在此只列音出整個項目廣瓜告策略的一個式總體概要，待魄雙方進一步洽接談協(xié)商以后，虜我們將給出具肚有可執(zhí)行性與李可操作性極強喂并標明時間節(jié)令點的全案或項螞目全年廣告推肚廣策略，共享害資源，力使媒控體組合達到最丸佳狀態(tài)，以藉健此帶動銷售，昨提高企業(yè)品牌傻形象，擴大項走目知名度與美送譽度。我們的目的連通過潮對萍“奇金屋家總園達”澇的整體推廣，晨在節(jié)約資源與趨費用的基礎上酬，我們力求達布到以下幾點目立的：登更進一步擴大固企業(yè)知名度、層美譽度，奠定勾項目品牌形象頭；輪將散“駝黃金走捎廓料”米概念引向縱深矮，使其成為金槍屋房地產(chǎn)的金子字招牌；蒸將讀“裕新都市生供活帳”濟概念深入人心潤，全面推進秦題皇島市住宅業(yè)皺的發(fā)展，使其掛成為秦皇島住蛾宅社區(qū)的一個袋新的分水嶺；夢通過有效的資攻源利用與組合冷，強勢促進銷撞售，在既定的課時間完成或超云額完成項目回粱款目標；半通過對項目的市全案推廣與策嗎劃，打造與鍛按煉一只戰(zhàn)無不腥勝、攻無不克色的營銷銷售隊泉伍，使其成為植地產(chǎn)銷售業(yè)的惠黃埔軍校；域?qū)⒚把劢鹞菁壹~園著”鏟包裝成金屋房仙地產(chǎn)的經(jīng)典、伸精尖力作，擴竭大味“覆金屋家細園盾”枯的品牌影響力嫁。推廣概要介紹繁第一階段：造梢勢階段（時間柳待定）壩1紐）新都市居住孕模式大揭密；榨組織《秦皇島妻日報》、《秦織皇島晚報》、姨《視聽之友報銷》、《秦皇島州電視臺》等多墾家媒體進行廣雀告推廣，在媒赤體中形成新都盞市住宅的概念鞭。通過媒體的粘介紹，將這個果概念推向市民制，形成關(guān)注和勵議論的熱點。泊2仙）誘輸秦皇島市新都杏市住宅現(xiàn)象研述討會；萍擺脫傳統(tǒng)地段嗎觀念、居住觀付念的人越來越諒多。但是從城躲市發(fā)展方向，殖城市規(guī)劃以及止新都市生活模樹式等角度來系導統(tǒng)探討還不夠悠。所以，活動艇將邀請政府相饅關(guān)部門、學院甲派專家、房地金產(chǎn)開發(fā)商共同蝦對新都市住宅撈的現(xiàn)象與概念攤進行研討。壘3袋）雁新都市住宅點三評；擦采用媒體刊登府廣告的形式，癥發(fā)摧布典3遣0遺個有關(guān)新都市命概念住宅的特短點。并適時地殼將有見地的評捕價如實反映在幼專欄頁面上。

歪4動）隆重推出金替屋家園，金屋敘家猶園頸—竭—前新都市住宅的穿標本盛大開盤援樣板間同時開領放，歡迎游客腎參觀輸其室他字D童M驗直投宣傳、車扁體、戶外廣告搭跟進；5）開展論壇華邀請國家知名喉健康專家、地字產(chǎn)開發(fā)商開論哲壇，共同研究頂與探討新都市豈生活仗與林“狂健康住完宅泛”目的概念。蠶使牽“棗新都市生康活曬”戶或孟“智我健康、我開射放、我自語信仆”環(huán)的理念深入人緣心，并在社會版各界引起轟動嬸效應與關(guān)注。疑第二階漂段童象推動階段（時蹲間待定）員主要活動內(nèi)容顆：墨新都市住宅多緣媒體廣告大展剩示肺通過報紙、電或視、戶外等三拒位一體的媒體閃傳播效應連續(xù)商不斷的多角度直報道，轟轟烈隆烈地正式拉開扒活動的序幕。監(jiān)以申"脆金屋家園，新爸都市生活為連題掃”系在《秦皇島日烏報》、《秦皇鈴島晚報》、《朝視聽之友》等弄媒體上展開梯釀次宣傳，分階濃段報道專題討兔論、老總訪談耍、專家研討等如活動，聚焦購努房者的視點，貪引起樓市的最倘新熱點。談廣告發(fā)布內(nèi)容刑概要：洗都市新生活墳之托—第“漲健康白皮斥書筒”夕據(jù)秦皇島有關(guān)鬧資料記載，開毒發(fā)區(qū)李姓安莊位一帶是秦皇島量人均壽命最長攤的地方，平均襯壽命達到捏了守7壁8漏。辮5緊歲寨……跡都市新生活騾之堆—跑“戲幸福進化豎論犁”寸競爭的激烈，傘使得我們整天碼忙碌于工作，咳使我們不懂得濤享受生活，感宏受幸福，使我銷們沒有了更多敏的時間?；丶覊灴纯?，但是我笑們的父母卻獨井自在家哀嘆，必沒有兒女的照橡顧。姥金屋家園為你嘆精心定做了親古情居，讓你享誼受生活，感覺輝幸氧福辨……悟都市新生活偷之件—儲“渴在水一類方臘”糟弓蒹葭蒼蒼，白畝露為霜，所謂挎伊人，在水一釀方南徒出自《詩經(jīng)蒹務葭》?；栎筝缡且驗橐恢挛幻利惖氖赝i者而出名的，洞所謂伊人，在繼水一方，《詩寧經(jīng)》時代的愛瓦情，以蒹葭作劑為標本，古老希的植物，古老弊的愛情

紙金屋家苑即是巡那個守望者，共以滿腔的激情趁和不盡的創(chuàng)新哄做一個所謂的維拘伊人糊拜。孔都市新生活鬼之標—買“飯黃金時孤代梳”抽金屋地產(chǎn)已有梯了硬5透年的實戰(zhàn)經(jīng)驗驅(qū)，他在秦皇島壟成功打造饞了動“翼黃金走糟廊廉”謹從金屋花苑，素到金屋雅苑，異再到金屋鑫苑冤，是他的一個野金字招牌。瓣海三建設承建艙了眾多房地產(chǎn)拆項目，有很高新的品質(zhì)保證，源又是他的一個閥金字招牌。耗金字招抽牌躲+屬金字招宅牌蠅=趣黃金屋霧公關(guān)活動宣傳琴造勢，推廣企走業(yè)及品牌形象予主要活動時間怕及活動內(nèi)容安伯排：泡五四青年節(jié)：偵金屋家子園淡—久—柱陽光之城活動內(nèi)容：交與共青團市委駱、秦皇島電視妙臺聯(lián)合舉辦首窯屆穴“露金屋家恩園激”肅杯青年才藝表江演大賽，獲獎搏者可優(yōu)惠購買霞金屋家園住房仍。斜八月十五中秋崖節(jié)：團圓在金奏屋家園活動內(nèi)容：綱在八月十五，勵舉辦業(yè)主聯(lián)誼腳活動。邀請幾媽位在外地工作公或求學的秦皇虹島人在其親人書不知道的情況殿，到晚會現(xiàn)場妹，烘托感情摯諒深，親情呵護萬與溫暖。利用隊親情的力量感依染每一位在場卵的觀眾。慕九九重陽節(jié)姿：鍵葬重陽節(jié)之圓夢活動內(nèi)容：柱為表示對老人拐的關(guān)愛，舉辦汪當天，請業(yè)主樓或意向客戶到堤售樓中心現(xiàn)場竟看房，專車接斥送，并向每一個位到場的老人真贈送禮品；申元勁旦柳—磚親情牽手節(jié)活動內(nèi)容：蝴打出和“商今年過節(jié)不收章禮，收禮只齒收凝……”辜請已購房的業(yè)偵主或意向客戶唱，分成青年組輩、中年組、老葉年組，舉辦友借誼比賽，分發(fā)粗禮品，祝大家物新年快樂！籃第三階段：熱喇銷階段及穩(wěn)定綢銷售階段（時跟間待定）化報紙推廣形式刷與內(nèi)容：軟文報紙通欄廣告總經(jīng)理采訪社區(qū)工程進度社區(qū)活動跟蹤擺附：廣告部分役內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）卓別林（照片）有他你不寂寞孫小區(qū)文化生活鉛豐富，會館，恢閉路電腦視輔……B、布布什（照片）有他你更安全罷社區(qū)配套齊備括，防盜門、監(jiān)懂測系軟統(tǒng)停……C、白求恩白求恩（照片）有他你會健康穩(wěn)社區(qū)內(nèi)有提供油你健康的一切捐設施，有健康追娛樂場所，健僑身器材，還有志醫(yī)糊院創(chuàng)……雷雷鋒（照片）有他你更舒適忌社區(qū)物業(yè)管理疑完善，為你提摩供優(yōu)質(zhì)服各務肉……店公關(guān)活動形式不及內(nèi)容壘