房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWO

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷ＳＷＯＴ分析EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Docfor.NET.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析摘要:新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵和增長方式產(chǎn)生根本性的影響，也給傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文與電子商務(wù)相結(jié)合，認(rèn)真分析了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）。電子商務(wù)涉及面較寬,應(yīng)用范圍極廣.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子商務(wù)給作為國家支柱行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)遇和新的發(fā)展，本文從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析著手，引出了我國發(fā)展房地產(chǎn)電子商務(wù)的前景和趨勢(shì)。關(guān)鍵詞房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)前言隨著新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的重要作用逐漸顯現(xiàn)出來。眾多企業(yè)將發(fā)展眼光從有形的市場轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)大大降低了市場成本,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)識(shí)到了自己面臨的巨大挑戰(zhàn),同時(shí)也看到了網(wǎng)絡(luò)所帶來的市場機(jī)會(huì)。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到經(jīng)營管理模式必須發(fā)生一場徹底變革。房地產(chǎn)業(yè)也不例外，房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是消費(fèi)者一直關(guān)注的方面。現(xiàn)在直接在網(wǎng)絡(luò)上購買房子的人很少，因?yàn)榉康禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題還是有的。杭州作為全國電子商務(wù)的領(lǐng)航城市，在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊尤為重要，馬云的出現(xiàn)使房地產(chǎn)開發(fā)商們看到了網(wǎng)絡(luò)的商機(jī)，而要想站穩(wěn)腳跟，你面臨的挑戰(zhàn)也很多，能否承受各方面的壓力，取決于你做了多少，做的怎么樣，從而使得我們必須更好的理解網(wǎng)絡(luò)營銷，更好的利用網(wǎng)絡(luò)營銷。我個(gè)人認(rèn)為以后房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景廣闊。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有四個(gè)特點(diǎn)：（一）雙向的交流與選擇房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋，并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。（二）實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營銷相關(guān)各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營銷成為可能。（三）增強(qiáng)了市場信息的雙向透明度利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商聯(lián)結(jié)資料庫將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息發(fā)布在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障，同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進(jìn)行交流，便于開發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。（四）以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具男開發(fā)商把自己痰與潛在顧客發(fā)焰生的每一次聯(lián)鉤系所獲得的信襲息包括潛在購樸買數(shù)量、價(jià)格遵、區(qū)位、時(shí)間票、特定需求及阿家庭成員等記蓋錄在案，建立蛾顧客數(shù)據(jù)庫，情根據(jù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)獻(xiàn)行市場調(diào)查與怖預(yù)測(cè)，選擇合軟適的營銷策略硬。繩

士房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營桶銷具有以下十繡大優(yōu)勢(shì)確房地產(chǎn)是傳統(tǒng)染產(chǎn)業(yè)，又是一灘個(gè)新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)段業(yè)。當(dāng)傳統(tǒng)房宵地產(chǎn)與信息技惹術(shù)相結(jié)合時(shí)，緊傳統(tǒng)房地產(chǎn)企監(jiān)業(yè)的銷售業(yè)務(wù)蘿就有了新的發(fā)穿展空間，房地輕產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷必店將會(huì)是房地產(chǎn)儲(chǔ)領(lǐng)域的新學(xué)科汁。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)膚營銷目前已經(jīng)紋受到人們的普愚遍關(guān)注，這是跟因?yàn)樗哂袀骺劢y(tǒng)營銷所不能魚比擬的優(yōu)勢(shì)蒸:櫻（一）網(wǎng)絡(luò)營敏銷使地產(chǎn)置業(yè)厭更符合市場的康需求類對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)貼企業(yè)來說，房扭地產(chǎn)市場信息篩無疑是非常重門要的資源，其雜中不僅包括未尚來市場的有效踢需求、購房者湯偏好的變化、司目標(biāo)購買人群芽的構(gòu)成、競爭枝對(duì)手情況及競嬸爭樓盤特征，繭甚至還包括流省行的建筑設(shè)計(jì)剛風(fēng)格、新興建著材的信息等。躺在房地產(chǎn)開發(fā)弊階段，網(wǎng)絡(luò)有情助于開發(fā)商在必調(diào)研過程中采管集大量的市場沫需求數(shù)據(jù)，為估市場細(xì)分及設(shè)共計(jì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)奠走定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)份，為房地產(chǎn)項(xiàng)欺目開發(fā)決策做寄出更為精準(zhǔn)的村導(dǎo)向，從而為斗市場提供更準(zhǔn)騰確的產(chǎn)品。在閃房地產(chǎn)銷售階持段，由于開發(fā)孟商能夠與購房杠者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)碧行快速、接的顆溝通，開發(fā)商揉可以收集到購幟房者及潛在購既房者對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)覺目的反饋意見哄，實(shí)時(shí)掌握市被場需求、消費(fèi)供者偏好以及對(duì)住價(jià)格的承受能膏力等情況，從白而能提高企業(yè)耀對(duì)市場的快速里反應(yīng)能力，提過高決策的正確此性和預(yù)見性，耍最終增強(qiáng)市場艷競爭力款。磚（二）成本投拌入低材通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)筐進(jìn)行信息交換括，代替以前的喉實(shí)物交換，一織方面可以減少誘印刷與郵遞的低成本，可以無皮店銷售，免交灰租金，節(jié)省廣袋告費(fèi)用，節(jié)約疑水電與人工成坑本，另一方面適可以減少由遷煌回多次交換帶叨來的損耗。逝

描（三）網(wǎng)絡(luò)營器銷有助于房地騎產(chǎn)項(xiàng)目的營銷隆推廣羽與傳統(tǒng)媒體廣豬告相比，網(wǎng)絡(luò)除宣傳的優(yōu)勢(shì)很差明顯：網(wǎng)絡(luò)廣涼告實(shí)時(shí)成本低編、傳播范圍廣奶、針對(duì)性強(qiáng)、防交互性強(qiáng)，有仆助于雙向溝通帝。房地產(chǎn)企業(yè)員在產(chǎn)品開發(fā)的寬前、中、后期輝有計(jì)劃地制作路和發(fā)布樓盤相歐關(guān)信息，可以汪使購房者隨時(shí)椅地了解樓盤的閘整體概況及基磁本框架，使購日房者感受到開奉發(fā)商及產(chǎn)品的她可靠性，從而翼獲得購房者的隸信賴，增強(qiáng)購喊房者對(duì)該樓盤父的購買信心，撒也可以為開發(fā)扇商贏得更多潛超在客戶。殃（四）主動(dòng)性惡與互動(dòng)性強(qiáng)幫與傳統(tǒng)營銷相礎(chǔ)比，網(wǎng)絡(luò)營銷灰更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式緞的信息交流，尋通過網(wǎng)絡(luò)提問捕并及時(shí)得到解毫答，房地產(chǎn)企灌業(yè)與消費(fèi)者保低持密集的雙向鑒溝通和交流，條大大提高了營沫銷過程中消費(fèi)樂者的地位。而險(xiǎn)且它是以消費(fèi)捕者主導(dǎo)的、非疲強(qiáng)迫性的、循蕩序漸進(jìn)式的是狠人性化的促銷處，這樣就避免撓推銷員強(qiáng)使推熄銷的干擾，并犯通過信息提供哀與交互式交談遞，與消費(fèi)者建吊立長期良好的礦關(guān)系。企業(yè)也旦可以通過有效脾的溝通，充分亮了解消費(fèi)者的賽需求，樹立企蛛業(yè)及產(chǎn)品在消檢費(fèi)者心目中的填地位。有的網(wǎng)貞站或網(wǎng)頁還進(jìn)撇行了鏈接，為檢購房者提供及料時(shí)的購房、貸險(xiǎn)款方面的法律彩咨詢。寨（五）效果易庸于測(cè)量隸對(duì)于傳統(tǒng)營銷揮而言，最讓人從頭痛的是如何昂得知營銷的效共果，而在網(wǎng)絡(luò)山營銷當(dāng)中，只務(wù)要在網(wǎng)頁程序批中插入流量統(tǒng)牧計(jì)和探測(cè)流量畢來源的代碼，余多少人看過此貍廣告、多少人內(nèi)點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)歇查看等數(shù)據(jù)都科易于測(cè)出。最逃后，利用網(wǎng)絡(luò)瓦運(yùn)營商提供的依“廣告運(yùn)營報(bào)姜表”就可以對(duì)真每一個(gè)投放的巷廣告進(jìn)行監(jiān)控膝。（六）成長性雙互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用而數(shù)量快速成長泉并遍及全球，媽使用者多半年容輕，屬于中產(chǎn)算階級(jí)，具有高蝕教育水平。由即于這部分群體嗎購買力強(qiáng)而且獄具有很強(qiáng)的市們場影響力，因庭此是一個(gè)極具球開發(fā)潛力的市膀場。皮（七）快捷性睡和豐富性耐互聯(lián)網(wǎng)可以承機(jī)載海量的信息惜，互聯(lián)網(wǎng)所提澡供的多媒體信她息，不但可以套提供商品的文麻字和圖片介紹腦，還可以通過渡虛擬實(shí)景技術(shù)閘實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的截三維動(dòng)態(tài)展示唇，這一點(diǎn)對(duì)于疫房地產(chǎn)商品尤諷其有利。桃房地產(chǎn)產(chǎn)威品是一種復(fù)雜貧產(chǎn)品，消費(fèi)者眉購買房產(chǎn)時(shí)需合要獲得大量的紛信息，要仔細(xì)儉考慮諸多問題逼，如：房屋產(chǎn)倉權(quán)是否合法、令銷售合同的簽開訂與公證、產(chǎn)渾權(quán)證的辦理；枯住宅設(shè)計(jì)是否割合理、裝修標(biāo)竭準(zhǔn)是否滿意、新工程質(zhì)量有無芳保證、公共設(shè)則施是否完備、李物業(yè)管理是否離優(yōu)良；住宅售打價(jià)能否承受、慰付款方式能否尼接受，按揭付鳴款的計(jì)算等等迅。顯然，房地易產(chǎn)消費(fèi)屬于一施種高介入程度弟的消費(fèi)模式。口對(duì)于這種消費(fèi)塞模式，商品提音供者提供的信穿息越全面、越秒細(xì)致將會(huì)越有勒利于把握消費(fèi)舊者。來通過網(wǎng)絡(luò)洪企業(yè)可以及時(shí)束了解到消費(fèi)者姿對(duì)其產(chǎn)品的反糞應(yīng)情況，迅速遵對(duì)其產(chǎn)品、款震式、價(jià)格等做課出調(diào)整。企業(yè)窄也可以通過網(wǎng)鴿絡(luò)很方便地統(tǒng)仁計(jì)出有多少人敏訪問過自己的杏網(wǎng)絡(luò)和特定的嚷內(nèi)容，他們有縫哪些特征，從禮而可以更好地懂開發(fā)合適的新室產(chǎn)品，鎖定目原標(biāo)市場，滿足億消費(fèi)者的需求貿(mào)。（八）跨時(shí)空伯營銷的最終目乘的是占有市場競份額。企業(yè)有膠工作時(shí)間的限姥制，有時(shí)顧客膚因各種原因不遞能在企業(yè)上班贊的時(shí)間去看房閱，但網(wǎng)絡(luò)營銷守卻可以壇24廚小時(shí)工作，對(duì)坑企業(yè)來說是一搖大促進(jìn)企業(yè)和限顧客達(dá)成交易音的好工具。踏

極

（九）整合性加互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)營銷可由商品術(shù)信息至收款、火售后服務(wù)一氣療呵成，因此也奮是一種全程的裹營銷渠道。另帆外，企業(yè)可以牙借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)喪將不同的營銷廁活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一誤規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)式施，以統(tǒng)一的脹傳播資訊向消委費(fèi)者傳達(dá)信息壁，避免不同的循傳播渠道中的志不一致性產(chǎn)生遍的消極影響。廳

廚

（十）高效性勺電腦可存儲(chǔ)大盲量的信息供消很費(fèi)者查詢革,伸可傳送的信息均數(shù)量與精確度拉遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他擁媒體，并能順召應(yīng)市場需要言,龍及時(shí)更新產(chǎn)品末或調(diào)整價(jià)格，右因此能及時(shí)有斤效地了解并滿廈足顧客的需求吉。催

戶二、網(wǎng)絡(luò)營銷惱現(xiàn)階段存在缺夸陷或不足恐雖然房地產(chǎn)網(wǎng)島絡(luò)營銷有巨大仁潛力和明顯的您優(yōu)勢(shì)。但就目蠻前而言，我國秩房地產(chǎn)的實(shí)際瑞情況中網(wǎng)絡(luò)營碌銷存在的一些步問題。現(xiàn)階段閃存在的主要問點(diǎn)題是：吃（一）營銷中便傳統(tǒng)思維與現(xiàn)捏代思維的碰撞悅由于網(wǎng)絡(luò)營銷萬出現(xiàn)時(shí)間比較乎短，目前僅為良少數(shù)人掌握和場精通。網(wǎng)絡(luò)營裕銷有其獨(dú)特不猛同于傳統(tǒng)的地緩方。目前幾乎已所有做所謂匆“典房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營緒銷臭”脅的人都是從傳曾統(tǒng)行業(yè)跳槽而廁來，這樣的市曬場運(yùn)營主導(dǎo)者屋對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特性奶知之甚少，就斜把傳統(tǒng)推廣中謊的很多思維帶深進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)富絡(luò)營銷中，比兩如說按照設(shè)計(jì)味售樓書、制作還售樓廣告片的要方式來設(shè)計(jì)地訪產(chǎn)營銷網(wǎng)站，需出現(xiàn)了大量追錘求漂亮、功能棚簡單、完全違瓶背互聯(lián)網(wǎng)營銷巴法則。目前有濁很多房產(chǎn)網(wǎng)都酸是大量堆積鄰flash撞動(dòng)畫，使用大限塊的厚重圖片輔。還有更為搞援笑的是跑到各扛個(gè)論壇、博客習(xí)等地方大量發(fā)塊布廣告帖子，萬然后在換個(gè)注司冊(cè)名（馬甲）識(shí)頂帖，并以此酷作為房地產(chǎn)網(wǎng)梁絡(luò)營銷，打開次搜房網(wǎng)論壇一斗看，起碼有一障半是這樣的內(nèi)溪容。圣（二）第三方俊擔(dān)保、支付平型臺(tái)沒有真正建升立起來砌房屋巨大的價(jià)術(shù)值量和人們高感水平的介入度職，很少有人會(huì)沃把一生的積蓄靈用鼠標(biāo)支付于摧對(duì)方，就目前剃國內(nèi)的誠信體持系來講，這也喚是很難實(shí)現(xiàn)的闊。為解決網(wǎng)絡(luò)豈交易安全，第寬三方擔(dān)保、交郊易平臺(tái)必不可近少，它能夠最蝦大程度減少彼行此的安全顧慮暗，實(shí)現(xiàn)安全交嫩易。從淘寶的理經(jīng)驗(yàn)來看，如泛果它沒有支付蹈擔(dān)保體系，其夸發(fā)展很難如此藝迅速。失（三）企業(yè)自滑身尖Intern勸et奴技術(shù)還不能滿倘足營銷要求軌雖然有些機(jī)構(gòu)樸可以協(xié)助企業(yè)樸建立網(wǎng)址，設(shè)盞計(jì)網(wǎng)頁，幫助怎策劃企業(yè)上網(wǎng)牽等事宜，但這鏡些機(jī)構(gòu)幫助企問業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營茄銷的出發(fā)點(diǎn)不橋同，如出于盈恢利、促銷、愛裹好等目的，可炭能沒有設(shè)身處奧地從企業(yè)角度凳對(duì)企業(yè)營銷活市動(dòng)進(jìn)行深入研強(qiáng)究，并結(jié)合企戒業(yè)的整體經(jīng)營都戰(zhàn)略提供全方紹位的技術(shù)支持特。因此，能取汪得較好效果的籠案例不多。未（四）開展網(wǎng)件上營銷的目的姓不明確，缺少攻計(jì)劃性招有些房地產(chǎn)企蛋業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)賭可能僅僅是趕咽時(shí)髦，存在一潮定盲目性。實(shí)始際上，房地產(chǎn)顧項(xiàng)目在開展網(wǎng)店上營銷活動(dòng)時(shí)告，應(yīng)明確企業(yè)做建立網(wǎng)站的目欠標(biāo)，做出完整遼計(jì)劃，包括目費(fèi)的、市場調(diào)研兔、范Intern減et錯(cuò)服務(wù)情況，所蠶需的資源、資諒金分配、預(yù)期閥效果等。珍（五）信息提再供不足且聯(lián)動(dòng)鋼性差破由于房子價(jià)值壤量巨大，相關(guān)狂風(fēng)險(xiǎn)很多，購吧房者介入程度窗高，有多方位圈的信息需求，燙在做購房決策熟之前，需要搜膝集大量的可信細(xì)的、權(quán)威的信擊息，諸如政策且信息、貸款信悶息、房子環(huán)境始信息等。目前杏，購房者要獲飾得這些信息，挨需要從不同的渴網(wǎng)站搜集，但展各相關(guān)網(wǎng)站之怕間關(guān)聯(lián)度很差悅，增加了搜索傷成本。雖然處輔于高介入度水蹄平的購房者舍印得花技‘估時(shí)間進(jìn)行信息在搜集，但當(dāng)其坑搜集信息的邊止際收益等于邊因際成本時(shí)會(huì)停曬止信息搜集。窯網(wǎng)上搜索成本慢的增加挫傷其的繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)終的積極性，甚拆至放棄使用。當(dāng)同時(shí)，對(duì)相關(guān)怕論壇研究發(fā)現(xiàn)上，購房者信息變搜索中會(huì)產(chǎn)生同大量疑問，需根要及時(shí)進(jìn)行互稻動(dòng)咨詢，而目希前互聯(lián)網(wǎng)站多浩數(shù)彼此獨(dú)立，桌造成信息交流成不暢。風(fēng)三、房地產(chǎn)網(wǎng)憲絡(luò)營銷的機(jī)會(huì)胃據(jù)（秀CNNIC古）發(fā)布了《第敏32活次中國互聯(lián)網(wǎng)陪絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)浪計(jì)報(bào)告》。《鞋報(bào)告》顯示，婦截至饅2013頑年獲6柜月底，我國網(wǎng)糕民規(guī)模達(dá)鉤5.91陜億，半年共計(jì)何新增網(wǎng)民證2656勇萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)膚普及率為錫44.1%阿，較墻2012故年底提升了齊2.0伏個(gè)百分點(diǎn)。籮另一方面在于腔3G值、移動(dòng)設(shè)備的佳快速普及和無攤線應(yīng)用的多樣?jì)苫瘶O大推動(dòng)了逐手機(jī)網(wǎng)民的增鏟加，促進(jìn)了中尸國互聯(lián)網(wǎng)的快莖速發(fā)展。并且童，來自手機(jī)端涂應(yīng)用的帶動(dòng)作念用明顯，基于磚位置的應(yīng)用等航一些屬于手機(jī)迫上網(wǎng)的獨(dú)特應(yīng)鼠用正在吸引越旅來越多的用戶遇。截至雨2013掏年伶6貨月底，我國手絹機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)界4.64恰億，較危2012援年底增加約閥4379源萬人，網(wǎng)民中墾使用手機(jī)上網(wǎng)鮮人群占比由咬74.5%擴(kuò)提升至流78.5%怨。中國手機(jī)網(wǎng)幟民已經(jīng)形成龐糾大規(guī)模，并保趕持快速發(fā)展的眼態(tài)勢(shì)。（如圖雀1-1強(qiáng)）中國網(wǎng)民規(guī)委模依然保持快誤速增長之勢(shì)。（圖1-1）稀截至稠2013抄年閃6糞月底，中國網(wǎng)粒民中諷30傻歲以上各年齡螺段人群占比均杠有不同程度的僚提升，總占比靜為呼46.0%件，相比記2012肌年底提升了蜓2.1落個(gè)百分點(diǎn)，說灑明我國互聯(lián)網(wǎng)語的普及逐漸從綢青年向中老年剛擴(kuò)散，這部分隨人群更為成熟閘，消費(fèi)能力較腸強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重?fù)跻脩羧?。（圖1-2）討(堆一倒)齊學(xué)歷結(jié)構(gòu)緩截至僚2013株年事6盟月底，中國網(wǎng)州民中小學(xué)及以兆下、初中學(xué)歷倒人群的占比分常別為痕11.2%熔和腦36.3%邁，相比疑2012益年底均有所上杏升，尤其在初除中群體中的升障幅較為明顯，仰說明中國網(wǎng)民太向低學(xué)歷人群暗擴(kuò)散的趨勢(shì)繼塌續(xù)發(fā)展，初中酸及以下學(xué)歷人榆群是中國網(wǎng)民劫的主要增長點(diǎn)權(quán)。高中和大學(xué)助及以上學(xué)歷人送群中互聯(lián)網(wǎng)普意及率已達(dá)到較吳高水平。（如柜圖院1-3辦）（圖1-3）揉(倘二粒)陷收入結(jié)構(gòu)值網(wǎng)民中月收入?yún)⒃谝?00密元及以下和無顛收入的人群占播比分別為何14.9%磨和勾8.9%平，相比踢2012傻年底有所提升迎。移動(dòng)設(shè)備價(jià)云格的不斷走低續(xù)使得互聯(lián)網(wǎng)在立低收入人群中授的普及加快。受（如圖牽1-4釀）（圖1-4）凍（三覺)恩網(wǎng)絡(luò)購物電截至煎2013百年叢6案月底，我國網(wǎng)傅絡(luò)購物網(wǎng)民規(guī)柿模達(dá)到境2.71齡億人，網(wǎng)絡(luò)購毛物使用率提升噸至身45.9%超。與漿2012壓年扁12溝月底相比，媽2013丈年上半年網(wǎng)民蹦增長應(yīng)2889毀萬，半年度增禿長率為尺11.9%明。郵網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)民柳增長的驅(qū)動(dòng)力查量主要來自以氏下四個(gè)方面：途首先，網(wǎng)民數(shù)忍量的持續(xù)增長碧，網(wǎng)民購買力瘦的提升，消費(fèi)壯者線上消費(fèi)習(xí)全慣的養(yǎng)成，為瓣網(wǎng)絡(luò)購物奠定設(shè)了良好的用戶俯基礎(chǔ)，成為促勵(lì)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市恭場繁榮的重要秀基礎(chǔ)。其次，稿傳統(tǒng)企業(yè)紛紛竊向電子商務(wù)的膨轉(zhuǎn)型，拓展了重網(wǎng)絡(luò)購物的品璃類和渠道。線見上產(chǎn)品的豐富旁、線上和線下黑的互動(dòng)，提升詠了用戶的購買舞體驗(yàn)。再次，伴網(wǎng)絡(luò)促銷的常秘態(tài)化，激發(fā)消欲費(fèi)者的購買欲當(dāng)望。網(wǎng)購市場野的激烈競爭導(dǎo)繞致電商之間頻貌繁的價(jià)格戰(zhàn)。膽店慶促銷、節(jié)蛇假日促銷、特交賣會(huì)、般1隙元秒殺等營銷胞手段的使用頻硬率越來越高，禍極大的刺激了矮消費(fèi)者的購買閑欲望。最后，淘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跳發(fā)展和智能手疏機(jī)的普及，促拿使移動(dòng)支付、五移動(dòng)購物快速守增長，手機(jī)端欣和朵PC虧端的應(yīng)用互補(bǔ)紛，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)躍購物市場的發(fā)印展。（如圖影1-5癥）（圖1-5）訴(寇四朝)配網(wǎng)上支付敞截至潮2013恢年珠6鹿月底，我國使像用網(wǎng)上支付的省網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到晌2.44乖億，使用率提鼠升至熟41.4%稍。與伯2012蹄年噸12閃月底相比，網(wǎng)丙民規(guī)模增長罰2373堂萬，增長率為綠10.8%撿。（如圖涂1-6犬）（圖1-6）暫2013米年上半年，中妻國網(wǎng)上支付市紡場取得快速增靈長的原因主要蹤有以下幾個(gè)方啦面：賓首先，政策的順引導(dǎo)。截至煩2013稻年年初，央行饅分未6賺批頒發(fā)了蛇233釀張支付牌照，昨并出臺(tái)了《支寸付機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)啊支付業(yè)務(wù)管理腐辦法》等一系足列相關(guān)政策，劫有力的引導(dǎo)了笨互聯(lián)網(wǎng)支付行拖業(yè)的發(fā)展。領(lǐng)其次，市場的旨支持。傳統(tǒng)企炎業(yè)的電子商務(wù)銹化進(jìn)程加速；督涉及到支付環(huán)楚節(jié)的網(wǎng)購、游辦戲、在線旅游婚預(yù)訂等市場的江活躍，以及用反戶對(duì)其他付款雀渠道不斷增長葬的需求，推動(dòng)鵲了電子支付和丘移動(dòng)支付網(wǎng)民仰規(guī)模的增長。亡最后，基于牌披照、商戶、用兵戶資源以及商嶼業(yè)模式等層面疾的創(chuàng)新，開創(chuàng)樹了網(wǎng)上支付新尺業(yè)務(wù)模式濕——手個(gè)人消費(fèi)信貸啞。通過第三方剖支付可獲得貸廳款的金額從劈50爆元到監(jiān)1000搭萬元不等，特暴別是小額信貸償業(yè)務(wù)，為個(gè)人桃消費(fèi)信貸提供神了融資渠道和涂支付便利，從棟而促進(jìn)支付業(yè)釀務(wù)的發(fā)展。飛具體操作來說毫，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)植營銷通常首先伯是建立自己的勢(shì)網(wǎng)站遠(yuǎn)(homep凳ages)摔，然后借助各蘭種方式，讓消努費(fèi)者獲知該營冒銷項(xiàng)目在互聯(lián)吊網(wǎng)上的域名地收址，而消費(fèi)者濟(jì)則根據(jù)自己的餅需要瀏覽房地冤產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目而的網(wǎng)頁，了解添正在營銷的房愚地產(chǎn)項(xiàng)目，同鉤時(shí)可以在線向升房地產(chǎn)營銷網(wǎng)懇站反饋一些重倡要的信息?？穹康禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營巨銷的理想方式勇，最大特色即貓?jiān)谟凇白悴怀霆z戶，選天下房慚”。不需要從者一地趕到另一拆地選房看房，梨僅在家里利用肆互聯(lián)網(wǎng)，就可買了解房地產(chǎn)樓重盤項(xiàng)目的規(guī)模消和環(huán)境，進(jìn)行像各種房屋的查杜詢和觀看，一扒個(gè)構(gòu)建完善的竭房地產(chǎn)網(wǎng)站，蜜購房者所關(guān)心檢的一切重要信誘息如房屋的外踢觀、房間的布前局、周圍的社泰區(qū)環(huán)境、公園招、學(xué)校等只要挑用手指輕輕點(diǎn)適擊鼠標(biāo)就一覽標(biāo)無余、盡收眼坡底，在對(duì)各種厚房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)無行了全面而審叮慎的選擇、比克較后，購房者祖即可找到符合跪自己心目中理日想需求的房屋拴，過去十分耗夏費(fèi)時(shí)間、口舌戰(zhàn)和精力的選房云過程塔,頃在網(wǎng)絡(luò)營銷的等環(huán)境中歷,開變得十分輕松燦有趣和迅速快祖捷。桿理論上，通過廳網(wǎng)上支付，還勻可在網(wǎng)上簽訂扭購房合同。不吊過在現(xiàn)實(shí)情況壞中，房地產(chǎn)作閣為大宗投資消洽費(fèi)，消費(fèi)者直只接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)本行交易的情況喝非常少見，房勤地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷追目前最主要的柏目的，還是通鎮(zhèn)過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽主者創(chuàng)造一個(gè)虛迷擬體驗(yàn)的環(huán)境凍，讓他充分感南受地產(chǎn)項(xiàng)目的踐特性，吸引他遲進(jìn)入現(xiàn)實(shí)售樓亞現(xiàn)場或者電話銀進(jìn)一步溝通，牧為成交做好前花期工作。我網(wǎng)絡(luò)營銷的特派性插:笨網(wǎng)站是基礎(chǔ)澡,距推廣是手段萬,此贏利是目的駁!次（五）電商發(fā)猜展歌2013診年概10彩月以來，隨著過58籠同城、去哪兒竟、疫500姥彩票、尤3G峽門戶、汽車之預(yù)家先后登陸美處國資本市場，愉中概股赴美上森市出現(xiàn)回暖趨悔勢(shì)。犯2014渾年以來，達(dá)內(nèi)貫科技、愛康國財(cái)賓、微博、樂濱居、獵豹移動(dòng)腸、途牛旅游網(wǎng)失、聚美優(yōu)品先倍后登陸美國資機(jī)本市場，中概困股赴美上市迎鍛來了一輪小高守潮。

脹更為重要神的是，中國互趕聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三巨革頭之一的阿里漲巴巴也在今年鞭提交了赴美上慈市申請(qǐng)，而美接國市場機(jī)構(gòu)對(duì)規(guī)其估值也一路寸走高，部分機(jī)地構(gòu)甚至給出了街2500止億美元的超高導(dǎo)估值，并認(rèn)為姑阿里巴巴在上繼市后，市值還帝將進(jìn)一步攀升耍。對(duì)此，市場技普遍認(rèn)為，阿飼里巴巴赴美上曠市將成為一個(gè)飼標(biāo)志性事件，耳并有望成為推乘動(dòng)更多中國企葛業(yè)赴美上市的肚巨大動(dòng)力。這戀說明電商化是篩發(fā)展的大趨勢(shì)繳。仆（六）在市場擇大環(huán)境下實(shí)體秘中介遇“寒冬部”戶1.口業(yè)績不振關(guān)店獲來襲福在蘋果社區(qū)南悅門外一條不到障2配公里的小路上貧，去年之前還棒密布了啟40乒家大大小小的唇中介門店，“滾現(xiàn)在的最多也板就艘30臨家”。懲近日，媒體報(bào)室道，上海樓市茂成交進(jìn)一步走踏低，房地產(chǎn)行報(bào)業(yè)末端的中介底行業(yè)已唇亡齒項(xiàng)寒。上海兩家株排名前五的大或型中介公司中匠原地產(chǎn)和德佑刮地產(chǎn)已經(jīng)開始腳裁員。其中一涉家中介公司的度內(nèi)部人士透露段：“首期后臺(tái)討裁員效10%何，研究、財(cái)務(wù)旺、行政、人力紫等部門都將減蛋員，涉及大概炎40—50幼人。門店員工違只減不增，短蕩期不再新開門碌店?！绷硗庖荤牸掖笮椭薪榈氖覂?nèi)部人士也表膛示，該公司將燃后臺(tái)裁員醬5%—10%巴。藍(lán)2.飽入不敷出難為紀(jì)繼蘿畢業(yè)于河南某劉大學(xué)計(jì)算機(jī)系口的小林，一畢脅業(yè)就當(dāng)起“北乎漂”。他最初床的工作是在一貞家外包軟件公貝司，不足賠5000蛙元的月薪，難當(dāng)以支撐他在四瘦環(huán)內(nèi)租房并正疏常生活。作10啊個(gè)月前，他毛劃遂自薦進(jìn)了中逗介公司，每天信西裝革履陪客嶺戶游走在馬家槳堡、洋橋一帶惕。淋入行不到一年萬他便遭遇了二脈手房市場的“便速凍”。連續(xù)盲3險(xiǎn)個(gè)月，小林沒格有賣出一套房挨子，收入少得罪可憐。扣除各修種雜費(fèi)后，他部每個(gè)月拿到手致的只有不到閃1000命塊錢，連房租涼都要開口向父隆母借。按“這個(gè)行業(yè)收勾入變化太大了答。以我為例，字2012顧年，市場不錯(cuò)唐的時(shí)候，月入挎三四萬元不是淚什么難事，但懷從去年底開始訊，好的時(shí)候有老5000怨元，再差點(diǎn)鮮3000瓣元也拿過?！弊?.陰自降傭金搶客組戶灰來自中介機(jī)構(gòu)前統(tǒng)計(jì)顯示，勁5鄭月上旬北京市原二手房網(wǎng)簽量斬為含1472命套，比討4順月下旬下跌翻55.20%凈，比避4鷹月上旬下跌翻34.66%殺。續(xù)小林用赤膊廝么殺來形容當(dāng)前亭的二手房市場擇。以成交一套并100旺平方米的三居先室為例，正常臣情況下店長可就拿約掀1茫萬元的提成，工業(yè)務(wù)員可以賺厘2翠萬。但現(xiàn)在各楊個(gè)中介公司“點(diǎn)饑不擇食”，惡自降傭金?！皯裟呐伦詈笾荒軓?fù)賺欄2000處元也要搶到手洋?！本勥@些因素恰恰巴給了網(wǎng)絡(luò)電商豐中介成長的機(jī)夠會(huì)，以自身的已優(yōu)勢(shì)搶占市場弓份額，讓消費(fèi)漂者熟悉并接受慮電商中介。汽房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營殲銷的威脅片雖說房地產(chǎn)網(wǎng)頸絡(luò)營銷存在著美不少機(jī)會(huì)，但索目前同時(shí)也存伏在著很多急需瞇解決的威脅，顛只有把這些威輪脅解決才能讓亮網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)更繼迅猛的發(fā)展。朗比如：介（一）區(qū)域性翼房產(chǎn)電商遭遇熄瓶頸開現(xiàn)有研究較為造強(qiáng)調(diào)區(qū)域性的酬房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，鋸強(qiáng)調(diào)區(qū)域的聚旨集效應(yīng)和規(guī)模烈效應(yīng)，薪“撤觸網(wǎng)窄”售企業(yè)也放更多財(cái)資源在區(qū)域上翻。國家新型城獸鎮(zhèn)化的推進(jìn)、藝人口流動(dòng)的加濤快，導(dǎo)致區(qū)域問性福利將會(huì)縮植水。同時(shí)，由綱于過于強(qiáng)調(diào)區(qū)萬域性，導(dǎo)致房雄地產(chǎn)門戶網(wǎng)站第、企業(yè)站點(diǎn)、扭各種網(wǎng)絡(luò)中介叢的電商媒介增爭多，房產(chǎn)電商挪效果逐步降低鼓，同質(zhì)化嚴(yán)重仁。究其原因，雖過于著眼于區(qū)閥域，而房產(chǎn)電侵商的整體環(huán)境欺沒有得到足夠圾的重視。像美勺國，其電商經(jīng)辯過多年發(fā)展，抓各種平臺(tái)較為勵(lì)完善，區(qū)域性迅房產(chǎn)電商能夠軌取得不俗的成怒績。刷

添（二