銷售人員產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)2

銷售人員產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)2第一頁(yè)，共47頁(yè)。目錄APN相關(guān)技術(shù)APN產(chǎn)品介紹發(fā)展歷史如何獲得新版本？APN客戶交流了解客戶需求方案設(shè)計(jì)技能測(cè)試流程應(yīng)該知道客戶那些信息？客戶的誤區(qū)，壓縮，演示案例分析麥當(dāng)勞康佳第二頁(yè)，共47頁(yè)。目錄源起原理優(yōu)勢(shì)比較第三頁(yè)，共47頁(yè)。第一章起源第四頁(yè)，共47頁(yè)。VPN的由來(lái)已久原因1：遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)企業(yè)信息化，ERP/OA/CRM…都需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)DDN/F.R/SDH，線路成本高，需要協(xié)調(diào)申請(qǐng)，需要運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍，需要專業(yè)人員通過(guò)撥號(hào)，ISDN，沒(méi)有加密措施，長(zhǎng)途成本高，帶寬低原因2：Internet的發(fā)展到任何一個(gè)角落，帶寬高，速度快越來(lái)越多的人都喜歡和習(xí)慣使用internet作為交流和工作的必備工具那么，有沒(méi)有什么技術(shù)把這兩種情況連接在一起呢？第五頁(yè)，共47頁(yè)。VPN含義VPN的出現(xiàn)，就是為了解決這些問(wèn)題。VPN,VPN(VirtualPrivateNetwork)是利用公用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建私有網(wǎng)絡(luò)的一種技術(shù)北京、深圳、香港VPN實(shí)施網(wǎng)絡(luò)拓?fù)銿：虛擬的，不用真正的鋪設(shè)線路P：私有的，非常安全N：網(wǎng)絡(luò)的，互聯(lián)互通第六頁(yè)，共47頁(yè)。原因3：解決安全問(wèn)題VPN的技術(shù)，是為了在Internet上傳輸?shù)臅r(shí)候解決安全問(wèn)題，所以加密、IKE、都是為了解決這樣的問(wèn)題IPSEC/PPTP/GRE/L2TP不同的協(xié)議，以IPSEC為現(xiàn)在的VPN產(chǎn)品的主流原因4：節(jié)約成本因?yàn)椴挥娩佋O(shè)專用線路，所以成本大大降低出現(xiàn)的目的第七頁(yè)，共47頁(yè)。從2000開始，國(guó)內(nèi)用戶：開始從寬帶普及到VPN的需求開始明顯….傳統(tǒng)VPN的應(yīng)用問(wèn)題線路成本高：需要固定IP地址人員成本高：需要專業(yè)人員安裝維護(hù)成本高：使用者無(wú)法維護(hù)，需要技術(shù)人員上門服務(wù)兼容性差：不了解國(guó)內(nèi)線路情況……傳統(tǒng)VPN的問(wèn)題第八頁(yè)，共47頁(yè)。結(jié)論：VPN業(yè)務(wù)如同DDN一樣，為了滿足用戶實(shí)時(shí)在線，互聯(lián)互通，需要長(zhǎng)期的穩(wěn)定服務(wù)，不同于簡(jiǎn)單的設(shè)備購(gòu)買。APN的出現(xiàn)要簡(jiǎn)單、穩(wěn)定以“無(wú)需服務(wù)”為核心，提供長(zhǎng)期的穩(wěn)定服務(wù)基于運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，用戶不用管理普及VPN技術(shù)，降低VPN門檻為國(guó)內(nèi)環(huán)境量身定做APN的目的第九頁(yè)，共47頁(yè)。APN的應(yīng)用DDN/專線的應(yīng)用都無(wú)需任何改動(dòng)OA系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)辦公ERP系統(tǒng)/財(cái)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享VOIP/視頻監(jiān)控可以普及到任何電話線、Internet覆蓋的范圍可以作為現(xiàn)有線路的備份、擴(kuò)展第十頁(yè)，共47頁(yè)。VPN的應(yīng)用APN成功案例：政府、事業(yè)、媒體北京供電局：內(nèi)部OA系統(tǒng)武漢衛(wèi)生防疫站：免疫系統(tǒng)山西縣工商局內(nèi)部工商軟件煙草專賣局河北泊頭法院佳木斯電業(yè)局山西公積金中心山東東營(yíng)公路局沈陽(yáng)工商局重慶高速公路：城市OA系統(tǒng)/收費(fèi)系統(tǒng)寶雞電力：內(nèi)部ERP系統(tǒng)【專網(wǎng)上構(gòu)建VPN!!】深圳鵬海運(yùn)：電子報(bào)關(guān)中國(guó)紗布進(jìn)出口公司：與國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接銀海證券：實(shí)現(xiàn)其原有數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的備份線路深圳血站北京市唐龍國(guó)際文化傳媒集團(tuán)第十一頁(yè)，共47頁(yè)。2002推出市場(chǎng)，得到眾多用戶的青睞APN部分案例第十二頁(yè)，共47頁(yè)。第二章原理第十三頁(yè)，共47頁(yè)。業(yè)務(wù)原理基于VDN平臺(tái)的服務(wù)不同的虛擬域域之間隔離管理第十四頁(yè)，共47頁(yè)。業(yè)務(wù)構(gòu)成冗余平臺(tái)基于VPN服務(wù)設(shè)計(jì)報(bào)警功能管理功能節(jié)點(diǎn)可定義自由擴(kuò)展在線查看………..智能終端第十五頁(yè)，共47頁(yè)。VDN平臺(tái)/GW5000VDN:2個(gè)固定IP地址，每擴(kuò)展一個(gè)備份服務(wù)節(jié)點(diǎn)需要1個(gè)固定地址GW5000:1個(gè)固定IP第十六頁(yè)，共47頁(yè)。APNGWGW200GW2000GW2500移動(dòng)客戶端（軟件）ADSL/VDSL/小區(qū)寬帶/DHCP/撥號(hào)/ISDN…第十七頁(yè)，共47頁(yè)。APN產(chǎn)品歷史舊2000/舊1000GREGX233新200/2000RISCCPU243、3262000版本2.63.0以后客戶端版本PPTPIPSEC1.2/1.3WINAPN1.0如何獲得新版本代理商可以憑帳戶獲得新版本下載信息新版本發(fā)布在首頁(yè)通知第十八頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品功能VPN支持IPSEC/GRE/PPTP防火墻包過(guò)濾，地址綁定、狀態(tài)檢測(cè)代理上網(wǎng)內(nèi)置PPPOE，內(nèi)置NAT，多種上網(wǎng)方式支持DNS內(nèi)置DNS服務(wù)DHCP內(nèi)置DHCP服務(wù)流量監(jiān)控監(jiān)控內(nèi)部局域網(wǎng)內(nèi)的流量，URL地址查看，過(guò)濾智能向?qū)е悄苤笇?dǎo)用戶判斷問(wèn)題所在帶寬管理內(nèi)部上網(wǎng)、VPN隧道帶寬管理配置方式WEB/遠(yuǎn)程登錄/console配置方式第十九頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品定位APNGW200小型OFFICEVPN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用APNGW2000中小型OFFICEVPN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用APNGW2500大型OFFICEVPN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用APNGW5000集團(tuán)公司OFFICEVPN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用移動(dòng)客戶端移動(dòng)用戶遠(yuǎn)程辦公使用第二十頁(yè)，共47頁(yè)。未來(lái)產(chǎn)品介紹VOIP全系列VOIP網(wǎng)關(guān)、與APN融合型網(wǎng)關(guān)加密硬盤電子政務(wù)、企業(yè)指紋加密存儲(chǔ)運(yùn)用涉密終端金融、銀行系統(tǒng)數(shù)據(jù)加密運(yùn)用第二十一頁(yè)，共47頁(yè)。GW200128條ISPEC隧道8192會(huì)話數(shù)3.5Mbps3DES加密能力RISC243/64MRAM/16MFLASH第二十二頁(yè)，共47頁(yè)。GW20001024條ISPEC隧道16K會(huì)話數(shù)4.5Mbps3DES加密能力RISC326/64MRAM/16MFLASH10個(gè)移動(dòng)客戶端支持第二十三頁(yè)，共47頁(yè)。GW25001024條ISPEC隧道32K會(huì)話數(shù)30Mbps3DES加密能力CY500/64MRAM/16MFLASH15個(gè)移動(dòng)客戶端支持第二十四頁(yè)，共47頁(yè)。GW50001024條ISPEC隧道64K會(huì)話數(shù)33Mbps3DES加密能力Intel700M/64MRAM/16MFLASH20個(gè)移動(dòng)客戶端支持集成VDN功能，集中管理第二十五頁(yè)，共47頁(yè)。軟件客戶端支持內(nèi)網(wǎng)穿透支持GRPS/CDMA/LAN/CABLE/ISDN/ADSL等各種上網(wǎng)方式IpsecWinapn用戶數(shù)第二十六頁(yè)，共47頁(yè)。

第三章優(yōu)勢(shì)第二十七頁(yè)，共47頁(yè)。APN組網(wǎng)方案優(yōu)勢(shì)列表3大優(yōu)勢(shì)軟硬件全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，強(qiáng)大的后續(xù)研發(fā)能力長(zhǎng)期VPN市場(chǎng)的前沿，豐富的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)眾多客戶基礎(chǔ)，快速研發(fā)反映機(jī)制，細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)專業(yè)品質(zhì)10大特點(diǎn)安全高效自由擴(kuò)展自由拓?fù)浞€(wěn)定可靠良好兼容動(dòng)態(tài)IP統(tǒng)一管理簡(jiǎn)單易用智能網(wǎng)關(guān)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控第二十八頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之安全高效基于RISC架構(gòu)的中國(guó)芯基于開放源碼的Linux的中國(guó)心基于IPSEC架構(gòu)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)IP地址和相對(duì)靜態(tài)IP地址傳統(tǒng)VPN為了實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)通訊，需要至少1個(gè)固定IP地址，而且設(shè)置這個(gè)IP地址允許任何動(dòng)態(tài)IP地址接入；而APN由于VDN的設(shè)計(jì)讓任何動(dòng)態(tài)地址之間是相對(duì)臨時(shí)固定的IP地址軟硬件自主設(shè)計(jì)第二十九頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之自由擴(kuò)展經(jīng)典案例自由擴(kuò)展的定義深圳新一佳的故事傳統(tǒng)的VPN怎么做？APN如何實(shí)現(xiàn)？西鐵財(cái)務(wù)的工程工期和速度第三十頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之自由拓?fù)浣?jīng)典案例美聯(lián)物業(yè)的3個(gè)中心點(diǎn)自由安裝自由定義自由切換甘肅新華書店三層結(jié)構(gòu)第三十一頁(yè)，共47頁(yè)。APN產(chǎn)品特點(diǎn)之穩(wěn)定可靠功耗低無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)3C電源，110－240自適應(yīng)第三十二頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之良好兼容ADSL/VDSLDIALUP/ISDNDHCP/LAN/CABLE…..技術(shù)細(xì)節(jié)MAC地址綁定PAP/CHAPNAT穿透定時(shí)刷新DHCP跳過(guò)P-2-P的4第三十三頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之動(dòng)態(tài)IP全部動(dòng)態(tài)，全部網(wǎng)狀；不同于DDNS，是交互式的；不同于傳統(tǒng)的靜態(tài)＋動(dòng)態(tài)，是網(wǎng)狀的；第三十四頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之統(tǒng)一管理上線下線，一目了然隧道流量歷史記錄網(wǎng)絡(luò)調(diào)整策略分發(fā)第三十五頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之簡(jiǎn)單易用什么才是真正的簡(jiǎn)單易用？配置一個(gè)netscreen設(shè)備，技術(shù)要求：網(wǎng)絡(luò)工程師、英文良好，具備IPSEC技術(shù)基礎(chǔ)，Internet網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)隧道名稱本地ID本地IP對(duì)方IP本地內(nèi)網(wǎng)地址對(duì)方內(nèi)網(wǎng)地址本地下一跳地址VPN方式（隧道模式？）加密方式（ESP?)數(shù)據(jù)加密算法傳輸認(rèn)證算法PskIKE時(shí)間key協(xié)商時(shí)間PFS………..……配置一個(gè)APN:能使用瀏覽器1設(shè)置License2設(shè)置內(nèi)網(wǎng)地址3設(shè)置上網(wǎng)方式。第三十六頁(yè)，共47頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)之智能網(wǎng)關(guān)智能隧道恢復(fù)隧道巡檢智能網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)心跳包可以探測(cè)網(wǎng)絡(luò)情況，自動(dòng)撥號(hào)，自動(dòng)刷新智能向?qū)в袉?wèn)題，智能顯示智能閃亮有問(wèn)題，亮起來(lái)第三十七頁(yè)，共47頁(yè)。APN產(chǎn)品特點(diǎn)之網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控上網(wǎng)流量，圖表顯示上網(wǎng)地址，一覽無(wú)遺病毒發(fā)著，馬上發(fā)現(xiàn)資源消耗，圖形報(bào)警第三十八頁(yè)，共47頁(yè)。第四章比較第三十九頁(yè)，共47頁(yè)。VPN/APN&DDN/F.R.BeijingS.Z.S.HH.K.InternetBeijingS.Z.S.HH.K.InternetlineorframerelaynetworkVPNnetworkAVPNisaprivateconnectionoveranopennetworkAVPNincludesauthenticationandencryptiontoprotectdataintegrityandconfidentiality第四十頁(yè)，共47頁(yè)。VPN/APNvsDDN/FR共性：1）為用戶單位所專用；2）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一規(guī)劃和管理（象在LAN中）；差異：1）專線網(wǎng)絡(luò)：存在物理上連同的實(shí)際鏈路；2）VPN：利用公網(wǎng)（internet）實(shí)現(xiàn)可達(dá)，利用加密解決安全性，保證專用。各有特點(diǎn)APN/VPN提供了更好的性能價(jià)格比可以作為備份線路可以作為擴(kuò)展線路第四十一頁(yè)，共47頁(yè)。比較表

VPN/APPN專線技術(shù)安全性非常高，保護(hù)數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐暾?、保密性、不可抵賴性；安全控制在用戶手里比較高。但是，安全是建立在對(duì)電信部門相信的基礎(chǔ)上可擴(kuò)展性基于TCP/IP技術(shù)，接入方式靈活，只要網(wǎng)絡(luò)可達(dá)，就可以方便擴(kuò)展。覆蓋面非常廣以來(lái)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的支持，擴(kuò)展很不方便。投資成本設(shè)備一次性投入，不需要支出每月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，長(zhǎng)期看來(lái)大幅度節(jié)省支出。專線費(fèi)用很高，需要每月支付昂貴的專線租用費(fèi)用，而且在初期要一次性投入路由器的費(fèi)用對(duì)移動(dòng)用戶的支持能對(duì)internet上的內(nèi)部移動(dòng)用戶安全接入，徹底消除地域差異。構(gòu)造全球的虛擬專網(wǎng)。只能聯(lián)通專線拉到的網(wǎng)絡(luò)，不支持離開局域網(wǎng)的內(nèi)部用戶接入專網(wǎng)。帶寬使用各種廉價(jià)的寬帶介入方式，如：ADSL，Ethernet等，一般在1~100M。由于價(jià)格昂貴，一般租用的帶寬都比較窄（一般不超過(guò)2M）。升級(jí)依賴于設(shè)備的升級(jí)，非常方便。依賴于電信部門。第四十二頁(yè)，共47頁(yè)。APN和其他VPN比較傳統(tǒng)的VPN路由器實(shí)現(xiàn)的VPN防火墻實(shí)現(xiàn)的VPN比較項(xiàng)目APN傳統(tǒng)VPN（cisco/netscren）設(shè)計(jì)理念基于穩(wěn)定易用設(shè)計(jì)，體現(xiàn)VPN服務(wù)價(jià)值基于國(guó)外情況，主要解決安全問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)要求多種接入方式，動(dòng)態(tài)IP地址實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀連接網(wǎng)狀需要全固定IP；星狀需要中心點(diǎn)是固定IP人員要求能用IE即可專業(yè)培訓(xùn)過(guò)的工程師網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)可以自由形成各種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)星狀擴(kuò)展安裝自由擴(kuò)展，基于License管理，即裝即通需要更改任何相連接的節(jié)點(diǎn)安全性基于IPSEC，任何時(shí)候都是相對(duì)固定的IP連接如是動(dòng)態(tài)IP和固定IP之間互連，則固定IP端需要設(shè)置允許任何IP接入，存在安全隱患。第四十三頁(yè)，共47頁(yè)。APN和其他VPN比較MPLS實(shí)現(xiàn)的VPN，定位不同MPLS前期投入巨大，標(biāo)準(zhǔn)尚不完全統(tǒng)一需要節(jié)點(diǎn)所能覆蓋的范圍APN可以自由擴(kuò)展，基于Internet方便實(shí)施，管理和維護(hù)第四十四頁(yè)，共47頁(yè)。APN和其