地產(chǎn)定位-山東省-煙臺(tái)市-中梁·牟平區(qū)北系山村東地塊定位報(bào)告20171031

中梁牟平區(qū)北系山村東地塊定位報(bào)告大勢(shì)Part1讀宏觀政策未來(lái)宏觀大勢(shì)將進(jìn)入新一輪下行周期，煙臺(tái)受政策影響量?jī)r(jià)漲幅或?qū)⑹站o，但整體量?jī)r(jià)走勢(shì)仍以平穩(wěn)為主對(duì)于庫(kù)存量較大、去化周期超過(guò)24個(gè)月的縣市區(qū)，停止房地產(chǎn)供地對(duì)去化周期低于12個(gè)月的縣市區(qū)，加大土地供應(yīng)，從源頭上穩(wěn)控市場(chǎng)土地調(diào)控預(yù)售申請(qǐng)備案均價(jià)漲幅同比最高不能超過(guò)5%首次綠色二星級(jí)以上項(xiàng)目、實(shí)施全裝修的新建商品房項(xiàng)目，同比價(jià)格漲幅不超過(guò)10%首次申請(qǐng)裝配式建筑項(xiàng)目，預(yù)售均價(jià)同比漲幅不超過(guò)15%預(yù)售限價(jià)借款人家庭購(gòu)買(mǎi)首套房的住房公積金貸款首付比例不得低于30%，購(gòu)買(mǎi)第二套房的住房公積金貸款首付比例不得低于40%購(gòu)買(mǎi)第二套房的貸款利率，不得低于同期首套房公積金個(gè)人住房貸款利率的1.1倍不得向購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房或已兩次使用住房公積金的繳存職工家庭發(fā)放住房公積金個(gè)人住房貸款公積金1年內(nèi)暫停網(wǎng)簽合同備案撤銷(xiāo)業(yè)務(wù)；因特殊原因確需撤銷(xiāo)的，嚴(yán)格按照規(guī)定辦理。嚴(yán)格網(wǎng)簽煙臺(tái)市政府8月15日出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，已出現(xiàn)土地緊縮，預(yù)售限價(jià)，嚴(yán)格網(wǎng)簽、公積金收緊等調(diào)控政策。政策截止到2018年8月15日。據(jù)小道消息稱，預(yù)計(jì)近期煙臺(tái)將出臺(tái)“限售”政策，以打壓盲目上漲的價(jià)格。預(yù)計(jì)2017年底到2018年宏觀大勢(shì)將進(jìn)入新一輪下行周期，2018年上半年前調(diào)控仍以收緊為主，或?qū)⒂绊憳鞘泄┣?。金融政策金融政策再度收緊，客戶購(gòu)房成本增加，加大購(gòu)房觀望情緒、減弱購(gòu)房積極性，短期內(nèi)影響樓市成交量?jī)r(jià)10月煙臺(tái)主要銀行首套房房貸一覽表銀行首套房首付比例首套房貸款利率二套房首付比例二套房貸款利率中國(guó)銀行30%上浮15%40%上浮20%農(nóng)業(yè)銀行30%上浮15%35%上浮20%建設(shè)銀行30%上浮10%30%上浮215%華夏銀行30%上浮10%30%上浮15%光大銀行25%上浮10%30%上浮20%招商銀行30%上浮10%30%上浮10%興業(yè)銀行30%上浮10%40%上浮10%工商銀行30%上浮5-10%30%上浮15%截止2017年10月煙臺(tái)首套房房貸政策再度收緊，多數(shù)銀行已將首付比列上漲至30%，貸款利率再度上漲至10%-15%；首付比例及貸款利率上漲最直接的影響就是購(gòu)房成本增加，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)勢(shì)必增加了觀望情緒，同時(shí)加大了購(gòu)房壓力，對(duì)于一些剛需客戶來(lái)說(shuō)，或許將暫時(shí)取消購(gòu)房打算，因此短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)成交量將產(chǎn)生一定影響。牟平量?jī)r(jià)牟平區(qū)為煙臺(tái)量?jī)r(jià)洼地，2016-2017年受去庫(kù)存政策及全市熱銷(xiāo)行情影響，成交量有所回升備注：統(tǒng)計(jì)只包含商品住宅；數(shù)據(jù)來(lái)源：同策房產(chǎn)研究系統(tǒng)；數(shù)據(jù)截止日期：2017.10.282013-2015年牟平區(qū)市場(chǎng)持續(xù)供大于求，區(qū)域認(rèn)可度較低，市場(chǎng)冷淡；2016-2017年在去庫(kù)存化政策的引導(dǎo)下，供應(yīng)量不斷減少，同時(shí)受全市熱銷(xiāo)行情及政府購(gòu)房補(bǔ)貼政策影響，成交量回升；2017年牟平區(qū)商品住宅成交7121套，同比上漲68.9%，主要依托龍湖葡醍海灣、融創(chuàng)邇海等典型項(xiàng)目支撐成交；六區(qū)存量截至10月牟平區(qū)住宅存量116.3萬(wàn)㎡，去庫(kù)存周期24個(gè)月，位居六區(qū)首位，去庫(kù)存壓力較大截止到2017年10月牟平區(qū)商品住宅存量116.3萬(wàn)㎡，位居六區(qū)第二位；去庫(kù)存周期24個(gè)月，位居六區(qū)首位，去庫(kù)存壓力較大；備注：統(tǒng)計(jì)只包含商品住宅；數(shù)據(jù)來(lái)源：同策房產(chǎn)研究系統(tǒng)；數(shù)據(jù)截止日期：2017.10.28政策環(huán)境宏觀調(diào)控收緊，大勢(shì)背景進(jìn)入新一輪下行周期。煙臺(tái)市場(chǎng)金融政策環(huán)境逐步收緊，調(diào)控細(xì)則呼之欲出，預(yù)計(jì)2018年成交價(jià)格上漲之勢(shì)或?qū)⒅節(jié)q回穩(wěn)供求關(guān)系牟平區(qū)為煙臺(tái)量?jī)r(jià)洼地，市場(chǎng)認(rèn)可度相對(duì)較低；2016-2017年受去庫(kù)存政策及全市熱銷(xiāo)行情影響，成交量有所回升截至10月底牟平區(qū)住宅存量116.3萬(wàn)㎡，去庫(kù)存周期24個(gè)月，去庫(kù)存壓力較大規(guī)劃Part2識(shí)發(fā)展規(guī)劃“十三五”規(guī)劃明確將牟平區(qū)打造成現(xiàn)代商貿(mào)聚集區(qū)及全域旅游品牌，同時(shí)面向國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)招商今年，牟平區(qū)將大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)。鼓勵(lì)引導(dǎo)工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效。提升發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。加快推進(jìn)大都匯購(gòu)物公園、銀座商業(yè)步行街等項(xiàng)目建設(shè)，著力打造現(xiàn)代商貿(mào)聚集區(qū)。全力推進(jìn)一批休閑度假旅游項(xiàng)目，整合推出濱海旅游、生態(tài)旅游、紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游等主題線路，打造全域旅游品牌謀轉(zhuǎn)型牟平區(qū)將繼續(xù)加大招商引資力度，建立招商項(xiàng)目前期預(yù)審機(jī)制，以海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心和省級(jí)園區(qū)為載體，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸為重點(diǎn)，面向國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)，集中開(kāi)展定點(diǎn)、定向、定標(biāo)招商抓招商今年，牟平區(qū)將調(diào)整完善棚戶區(qū)改造政策，完成年度棚改任務(wù)，加快農(nóng)村社區(qū)化、農(nóng)民市民化進(jìn)程。統(tǒng)籌安排住房建設(shè)總量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)和開(kāi)發(fā)進(jìn)度，促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展。今年，牟平區(qū)將推進(jìn)城鎮(zhèn)規(guī)劃修編及控制性詳細(xì)規(guī)劃。強(qiáng)化小城鎮(zhèn)綜合承載、輻射帶動(dòng)功能，積極申報(bào)水道鎮(zhèn)為省級(jí)特色小鎮(zhèn)。促民生片區(qū)規(guī)劃牟平城區(qū)沿海邊發(fā)展；北關(guān)大街定位新型生活城區(qū)，未來(lái)將規(guī)劃4個(gè)3-5萬(wàn)人規(guī)模的居住社區(qū)牟平區(qū)城區(qū)沿海邊發(fā)展；北關(guān)大街功能定位為：構(gòu)筑具有生態(tài)基礎(chǔ)又有時(shí)代特征的新型生活城區(qū)；打造牟平城區(qū)的商務(wù)交流中心，依托魚(yú)鳥(niǎo)河發(fā)展商務(wù)休閑，形成地區(qū)生活文化區(qū)；建設(shè)形態(tài)豐富、特色鮮明的宜居生活城區(qū)。規(guī)劃將形成“一帶、雙軸、四片”的總體布局結(jié)構(gòu)?！耙粠А敝秆佤~(yú)鳥(niǎo)河形成的風(fēng)光休閑帶；“雙軸”指北關(guān)大街服務(wù)現(xiàn)代生產(chǎn)的商務(wù)景觀軸線和南關(guān)大街服務(wù)現(xiàn)代生活的商業(yè)景觀軸線；“四片”指圍繞商務(wù)商業(yè)中心的四個(gè)居住社區(qū)，以工商大街、留德路、北關(guān)大街為界，按照居住社區(qū)3—5萬(wàn)人規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，在規(guī)劃范圍內(nèi)劃分4個(gè)居住社區(qū)。交通規(guī)劃距牟平高鐵站、榮烏高速僅3-4公里，對(duì)外交通便捷，便于外地導(dǎo)客；規(guī)劃地鐵2號(hào)線延長(zhǎng)線，提升未來(lái)交通價(jià)值牟平高鐵站通達(dá)青島、濟(jì)南、北京、上海等多個(gè)一、二線城市，改善區(qū)域內(nèi)交通通達(dá)度，便于導(dǎo)入外地客戶。本案距離牟平高鐵站約3公里煙臺(tái)規(guī)劃地鐵2號(hào)線延長(zhǎng)線經(jīng)過(guò)本案，未來(lái)將提升項(xiàng)目交通價(jià)值，但目前尚未開(kāi)工本案榮烏高速約4公里高速入口本案距榮烏高速入口約4公里，對(duì)外交通便捷通達(dá)，便于外地客戶導(dǎo)入。本案生態(tài)景觀政府規(guī)劃沁水河公園，養(yǎng)馬島旅游景區(qū)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)牟平海域，預(yù)計(jì)打造宜居怡人的濱海旅游商務(wù)居住區(qū)本案臨近沁水河、魚(yú)鳥(niǎo)河河濱兩大公園景觀；打造以生態(tài)、活力、時(shí)尚、文化為主題，打造集城市文化品位、城市休閑娛樂(lè)、生態(tài)保育于一體的現(xiàn)代城市濱水景觀，營(yíng)造四季河濱公園。本案北鄰養(yǎng)馬島旅游度假景區(qū)；養(yǎng)馬島度假區(qū)定位文化高端、環(huán)境高端，成為國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的高端度假旅游目的地；以秦皇牧馬文化、葡萄酒文化和專(zhuān)享島鏈做為三大核心發(fā)展集群，帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、葡萄酒業(yè)、婚慶產(chǎn)業(yè)、文體事業(yè)等多元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使養(yǎng)馬島成為帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展的引擎。2017年9月4日煙臺(tái)市牟平區(qū)海域被列入重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。重點(diǎn)建設(shè)金山港生態(tài)城，以休閑體驗(yàn)、國(guó)際生態(tài)頤養(yǎng)、濱海旅游、居住等為主體，打造一個(gè)宜居怡人的濱海旅游商務(wù)居住區(qū)。近岸海域發(fā)展休閑體驗(yàn)漁業(yè)，離岸海域發(fā)展優(yōu)質(zhì)生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，海域內(nèi)島嶼重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代漁業(yè)、海島旅游等。市場(chǎng)Part3研競(jìng)品情況競(jìng)品以中小規(guī)模為主，容積率2.0-2.9，以高層為主，多為毛坯交付；而本案建議精裝交付分類(lèi)項(xiàng)目名稱建筑面積（萬(wàn)㎡）容積率產(chǎn)品類(lèi)型交房標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)競(jìng)品天翔茗苑201.70高層毛坯融創(chuàng)邇海622.0小高層、高層一期毛坯二期精裝檀瓏灣292.90高層毛坯二級(jí)競(jìng)品石藥健康城582.25高層毛坯龍湖葡醍海灣大一期550.70別墅、高層、公寓毛坯安德利迎海花園172.60高層毛坯本案天翔茗苑融創(chuàng)邇海石藥健康城檀瓏灣安德利迎?；▓@龍湖葡醍海灣競(jìng)品量?jī)r(jià)跑量標(biāo)桿項(xiàng)目年均去化330-370套，熱銷(xiāo)項(xiàng)目年均去化110-120套，慢銷(xiāo)項(xiàng)目年均30-60套牟平區(qū)為煙臺(tái)六區(qū)量?jī)r(jià)洼地，跑量標(biāo)桿項(xiàng)目融創(chuàng)邇海、海邊健康城憑借豐富海景資源、項(xiàng)目高品質(zhì)感，加之2016年推出低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)項(xiàng)目去化，年均去化330-370套；熱銷(xiāo)項(xiàng)目龍湖葡醍海灣憑借大盤(pán)利好規(guī)劃，2017年初推出大批特價(jià)房源帶動(dòng)去化，年均去化110-120套；慢銷(xiāo)型項(xiàng)目年均去化僅30-60套。按去化速度劃分項(xiàng)目名稱開(kāi)盤(pán)時(shí)間2013年前累計(jì)成交套數(shù)（套）2014年成交套數(shù)（套）2015年成交套數(shù)（套）2016年成交套數(shù)（套）2017年成交套數(shù)（套）跑量標(biāo)桿融創(chuàng)邇海2013.13304878481586石藥健康城2015.3//52285594熱銷(xiāo)型龍湖葡醍海灣2012.10862926145410慢銷(xiāo)型檀瓏灣2011.955985616861天翔茗苑2014.11/21480安德利迎海花園2012.5117382537120數(shù)據(jù)來(lái)源：同策數(shù)據(jù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)截止時(shí)間2017.10.28；以上僅統(tǒng)計(jì)住宅產(chǎn)品，不含別墅競(jìng)品量?jī)r(jià)競(jìng)品價(jià)格分三大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)高層6600-6800元/㎡，第二梯隊(duì)高層5300-6000元/㎡第一價(jià)格梯隊(duì)融創(chuàng)邇海、龍湖葡醍海灣擁有一線海景資源，項(xiàng)目品質(zhì)感較高，高層均價(jià)6600-6800元/㎡；第二價(jià)格梯隊(duì)為二線海資源，項(xiàng)目規(guī)劃配套及品質(zhì)感常規(guī)化，高層均價(jià)5300-6000元/㎡；第三價(jià)格梯隊(duì)檀瓏灣項(xiàng)目停滯許久，近期才啟動(dòng)二期宣傳，高層均價(jià)4800元/㎡。價(jià)格梯隊(duì)項(xiàng)目名稱2013年成交均價(jià)（元/㎡）2014年成交均價(jià)（元/㎡）2015年成交均價(jià)（元/㎡）2016年成交均價(jià)（元/㎡）2017年1-8月成交（元/㎡）當(dāng)前優(yōu)惠后報(bào)價(jià)（元/㎡）當(dāng)前優(yōu)惠形勢(shì)第一價(jià)格梯隊(duì)融創(chuàng)邇海/小高層5663小高層5064小高層5376高層6700（含精裝1000）交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，定房97折高層5223高層5332高層5205高層4845高層6602（含精裝1000）龍湖葡醍海灣高層6261高層5844高層6448高層5712高層6838高層6900交5萬(wàn)抵20萬(wàn)，貸款98折別墅13996別墅13042別墅12880別墅11420別墅9960疊拼1.0萬(wàn)元第二價(jià)格梯隊(duì)安德利迎?；▓@高層6155高層6561高層6196高層6392高層5616高層6000全款96折，按揭98折天翔茗苑/高層4470高層4830高層5056高層5322高層5800交5萬(wàn)抵8萬(wàn)，全款99折石藥健康城//高層5187高層4980高層5069高層5300暫無(wú)第三價(jià)格梯隊(duì)檀瓏灣高層5321高層5420高層5424高層4155高層4619高層4800購(gòu)房每平減200元數(shù)據(jù)來(lái)源：同策數(shù)據(jù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)截止時(shí)間2017.8.31

標(biāo)桿跑量項(xiàng)目

熱銷(xiāo)項(xiàng)目天時(shí)地利人和造就稀有年均去化330-370套熱銷(xiāo)單盤(pán)年均去化110-120套高層成交均價(jià)6600-6800元/㎡

第一價(jià)格梯隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣以“資源、產(chǎn)品、配套、性價(jià)比”為主要推廣點(diǎn)，老盤(pán)推廣形勢(shì)傳統(tǒng)單一，市場(chǎng)聲勢(shì)較弱融科邇海龍湖葡醍海灣天翔茗苑安德利迎?；▓@海邊健康城定位Part4切建筑園林競(jìng)品建筑以Art-Deco、新古典主義風(fēng)格為主，標(biāo)桿項(xiàng)目注重主題化、多重化園林景觀打造分類(lèi)項(xiàng)目名稱建筑風(fēng)格園林景觀標(biāo)桿融創(chuàng)邇海小高層：新古典主義高層：Art-Deco風(fēng)格山地、林地、臺(tái)地、谷地多重景觀層次，打造五重入戶花園龍湖葡醍海灣高層：Art-Deco風(fēng)格打造獨(dú)有的海上四季景觀園林，立體園林、五重景觀、薰衣草花海等常規(guī)天翔茗苑Art-Deco風(fēng)格中央水系檀瓏灣Art-Deco風(fēng)格常規(guī)景觀綠化石藥健康城新古典主義4.5萬(wàn)平的社區(qū)公園安德利迎?；▓@新古典主義常規(guī)景觀綠化檀瓏灣龍湖葡醍海灣融創(chuàng)邇海建筑及園林風(fēng)格建議建筑風(fēng)格：Art-Deco風(fēng)格，簡(jiǎn)潔又不失裝飾性，運(yùn)用重復(fù)、漸變。對(duì)稱等美學(xué)手法，使建筑充滿幾何造型，強(qiáng)調(diào)垂直化線條、階梯狀收分表現(xiàn)及幾何化形態(tài)裝飾。園林風(fēng)格：地中海園林風(fēng)格，與蔚藍(lán)海岸、金色沙灘融為一體；常見(jiàn)常春藤等易生植物與各式花盆相互呼應(yīng)Art-Deco建筑風(fēng)格地中海園林風(fēng)格戶型結(jié)構(gòu)競(jìng)品產(chǎn)品面積規(guī)劃時(shí)間較早，主力供求面積為120-130㎡，其次為60-70㎡，參考意義較低戶型建議整盤(pán)面積80-120㎡，其中90-105㎡三房為主力，占比60%，其次為80-90㎡舒適型兩房戶型戶型面積套數(shù)占比兩室兩廳一衛(wèi)80-9030%三室兩廳一衛(wèi)90-10560%110-12010%合計(jì)100%項(xiàng)目需合理控制面積段，整盤(pán)戶型配比中，90-105㎡三房產(chǎn)品為主力戶型，占比60%；其次，80-90㎡舒適型兩房占比30%。在地塊南側(cè)樓座上設(shè)置110-120㎡三房一衛(wèi)初改產(chǎn)品，有利于減輕去化壓力。根據(jù)當(dāng)前煙臺(tái)市場(chǎng)主力產(chǎn)品及項(xiàng)目定位，建議本案戶型配比如下：競(jìng)品客戶重點(diǎn)競(jìng)品客戶年齡以30-39歲中青年為主，占比30-40%競(jìng)品以30-39歲客戶為主，占比30-40%；其次海邊健康城、龍湖葡醍海灣以養(yǎng)老、度假為主打方向，除主要客戶外，次要客戶以40-49歲中老年為主；天翔茗苑、融創(chuàng)邇海除主要客戶外，其他各年齡段客戶占比相對(duì)均衡。競(jìng)品客戶外地客戶占比高達(dá)50%-70%；本地客戶主要以芝罘、萊山改善客為主，少量牟平區(qū)地緣客天翔茗苑以外地客戶為主，占比74%，外地客戶主要來(lái)自于河北石家莊及滄州；融創(chuàng)邇海以煙臺(tái)外地客戶為主，占比63%，主要來(lái)自外地渠道導(dǎo)客，以北京客戶居多；龍湖葡醍海灣外地客與本地客占比相當(dāng)，其中本地客主要來(lái)自芝罘區(qū)、萊山區(qū)改善客及牟平區(qū)地緣客；海邊健康城以外地客戶為主，占比95%，外地客戶主要來(lái)自于河北石家莊。購(gòu)房目的據(jù)調(diào)研區(qū)域購(gòu)房目的以投資度假為主，占比60%；其次為居住環(huán)境改善客戶，占比30%投資度假改善居住環(huán)境剛需約10%約30%約60%客群預(yù)判50%外地投資度假客+40%核心區(qū)改善外溢客，輔助少量牟平區(qū)地緣性自住剛需客外地投資、度假客戶（占比50%）輔助客戶主力客戶本案客群預(yù)判萊山區(qū)、芝罘區(qū)外溢改善客（占比約40%）重要客戶牟平本地自住客（占比約10%）30-39歲中青年，小康階層，擁有一定財(cái)富積累40-49歲中老年，富裕階層，養(yǎng)老、改善居住環(huán)境20-29歲青年，市民階層，剛需自住定位思考“資源共享”，紅海競(jìng)爭(zhēng)之中海景資源為周邊競(jìng)品項(xiàng)目共享資源，同時(shí)本案為二線海景?！巴獾鼐佣唷?，客群需求之上外地投資客、度假客及核心區(qū)外溢改善居多，需迎合客群的品質(zhì)形象需求。借勢(shì)自身內(nèi)部產(chǎn)品力，突破競(jìng)品紅海，規(guī)劃合理產(chǎn)品面積，迎合客群需求——濱海路：牟平重要交通樞紐及海濱觀光路，對(duì)外認(rèn)可度較高，同時(shí)感知上縮短與煙臺(tái)核心區(qū)域距離——海灣：二線海景資源，規(guī)避與競(jìng)品相比的海景弱勢(shì)，換角度突顯居住環(huán)境的舒適性——居旅：符合項(xiàng)目產(chǎn)品及客戶定位，體現(xiàn)形象差異化，將生活與度假的界線消弭于無(wú)形——生活范本：突顯項(xiàng)目在競(jìng)品市場(chǎng)的品質(zhì)標(biāo)桿效應(yīng)濱海路·海灣居旅生活范本中梁·濱海灣營(yíng)銷(xiāo)Part5布渠道電商高新區(qū)項(xiàng)目渠道電商調(diào)研項(xiàng)目名稱渠道屬性刷全場(chǎng)公司渠道模式資金流中海國(guó)際社區(qū)自有渠道無(wú)1、渠道經(jīng)理管理六個(gè)團(tuán)長(zhǎng)

2、四個(gè)團(tuán)長(zhǎng)管理拓客員，數(shù)量根據(jù)銷(xiāo)售需求不定數(shù)量，目前每名團(tuán)長(zhǎng)可招募十人，穩(wěn)定的都是長(zhǎng)久的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人

3、2個(gè)團(tuán)長(zhǎng)直接整合門(mén)店經(jīng)紀(jì)人，不接受公司直接合作。拓客員固定工資2500元。成交一套獎(jiǎng)金6000元。

經(jīng)紀(jì)人掛靠成交一套4000元。

（結(jié)款周期20天，公司轉(zhuǎn)賬團(tuán)長(zhǎng)賬戶，現(xiàn)金給付經(jīng)紀(jì)人）力高陽(yáng)光海岸多家渠道新浪智慧煙臺(tái)惠百家騰訊鏈家房譜1、騰訊和新浪刷全場(chǎng)，返90%，輪流制，自己成交的刷自己公司。（附贈(zèng)廣告投放）

2、6家電商同時(shí)駐場(chǎng)。電商經(jīng)紀(jì)人帶客。

3、6家電商全面整合高新區(qū)和萊山區(qū)門(mén)店。

4、本月有渠道經(jīng)理帶隊(duì)的小蜜蜂拓客行為。1、騰訊和新浪刷全場(chǎng)，返90%，輪流制，自己成交的刷自己公司。

2、90平方米以下的實(shí)行刷一萬(wàn)團(tuán)購(gòu)費(fèi)給電商，案場(chǎng)優(yōu)惠6萬(wàn)。（市場(chǎng)價(jià)返經(jīng)紀(jì)人7000元）

3、90平米以上的實(shí)行刷兩萬(wàn)團(tuán)購(gòu)費(fèi)給電商，案場(chǎng)優(yōu)惠8萬(wàn)。（市場(chǎng)價(jià)返經(jīng)紀(jì)人12000元）興盛銘仕城獨(dú)家渠道惠百家1、惠百家刷全場(chǎng)，返款比例不詳。（惠百家合作需要交保證金，前傭交三萬(wàn)，后傭交一萬(wàn)。）1、90平方米以下的實(shí)行刷一萬(wàn)團(tuán)購(gòu)費(fèi)給電商，案場(chǎng)優(yōu)惠6萬(wàn)。（市場(chǎng)價(jià)返經(jīng)紀(jì)人7000元）

2、90平米以上的實(shí)行刷兩萬(wàn)團(tuán)購(gòu)費(fèi)給電商，案場(chǎng)優(yōu)惠8萬(wàn)。（市場(chǎng)價(jià)返經(jīng)紀(jì)人12000元）容大御藍(lán)苑獨(dú)家渠道龍韻傳媒、聯(lián)眾房產(chǎn)1、龍韻總代理接手甲方銷(xiāo)售經(jīng)理以下全部員工，負(fù)責(zé)薪資。

2、自然到訪的返款比例不詳。

3、聯(lián)眾自有經(jīng)紀(jì)人帶客，近期可能要合并在騰訊。返騰訊20000元，給線下經(jīng)紀(jì)人18000元。金海名園獨(dú)家渠道惠百家惠百家刷全場(chǎng)，無(wú)論大小一套兩萬(wàn)。返給經(jīng)紀(jì)人18000。金地格林世界多家渠道房譜網(wǎng)／鏈家／惠百家1、結(jié)傭（走營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)）

2、三家整合所有電商和經(jīng)紀(jì)人。合同額的2%。房譜網(wǎng)慣例返70%。鏈家內(nèi)部分傭?；莅偌腋骷覅f(xié)議不一定。牟平區(qū)項(xiàng)目渠道電商調(diào)研檀瓏灣獨(dú)家渠道鏈家渠道公司整合代理/石藥健康城獨(dú)家渠道牟平三合一套返傭25000龍湖葡醍海灣自有渠道自有返傭6萬(wàn)天翔茗苑獨(dú)家渠道紅石房地產(chǎn)返傭5萬(wàn)融創(chuàng)邇海獨(dú)家渠道紅石房地產(chǎn)返傭3萬(wàn)本地渠道帶客每套返3-6萬(wàn)外地渠道帶客每套返點(diǎn)15%營(yíng)銷(xiāo)策略建議針對(duì)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行全城造勢(shì)，全媒體鋪排，形成“全城爆破”影響力對(duì)戶外占位，網(wǎng)絡(luò)，微信，高鐵、火車(chē)站等戶外點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)，持續(xù)發(fā)聲外展點(diǎn)與售樓處雙賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)看房班車(chē)連接，便捷倒入客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)展示區(qū)進(jìn)行高品質(zhì)包裝，提升客戶感知及項(xiàng)目品質(zhì)商圈掃蕩：融入芝罘區(qū)、萊山區(qū)核心商圈，通過(guò)客戶休閑購(gòu)物中心的信息植入，持續(xù)發(fā)生，吸引客戶關(guān)注全渠道整合：與電商渠道、二手房網(wǎng)點(diǎn)、拓客渠道、圈層經(jīng)紀(jì)人等展開(kāi)合作跨界合作、特色巡展：與目標(biāo)客群圈層及相關(guān)文旅機(jī)構(gòu)合作，推介項(xiàng)目信息，引發(fā)關(guān)注推廣策略展示策略拓客策略外展建議在萊山區(qū)、芝罘主城區(qū)人流量大的集中式購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)立外展點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息釋放大悅城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)芝罘區(qū)寶龍廣場(chǎng)新世界百貨保利MALL佳世客萊山區(qū)外展聚點(diǎn)：萊山區(qū)：新世紀(jì)百貨、保利mall、佳世客、寶龍城市廣場(chǎng)芝罘區(qū)：大悅城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外拓形式：外展售樓處、創(chuàng)意巡展、派單等，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息聚焦爆破釋放。價(jià)格Part6定