我國美妝電商交易規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢

我國美妝電商交易規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢美妝線上滲透率持續(xù)提升

近年來，不論是網(wǎng)絡(luò)社交平臺如小紅書，還是電子商務(wù)平臺如淘寶，都紛紛開展社交和電商相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。我國電商迎來進(jìn)展新浪潮，美妝產(chǎn)品作為社交電商購買傾向最多的產(chǎn)品，將來的市場需求量只增不減，面對網(wǎng)絡(luò)購物社交化的趨勢，我國美妝電商進(jìn)展多元化，美妝電商呈現(xiàn)出內(nèi)容和體驗(yàn)雙升級的業(yè)態(tài)特征。

依據(jù)作者發(fā)布的《中國美妝電商行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀分析與投資前景討論報告（2022-2029年）》顯示，在消費(fèi)觀念升級、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變背景下，美妝線上零售增速總體高于線下，線上滲透率持續(xù)提升。中國美妝電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2022年中國美妝電商市場規(guī)模達(dá)251.7億元，同比增長26.6%。

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為生產(chǎn)商、供應(yīng)商和品牌商。其中品牌商又分國內(nèi)品牌和國外品牌。美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游為各種形式的美妝電商，包括綜合性電商平臺、垂直性電商平臺、內(nèi)容性電商平臺等。

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游為消費(fèi)者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，消費(fèi)者對線上購買美妝產(chǎn)品的接受度不斷增長，行業(yè)滲透率快速提高，交易規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)"/>

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

美妝電商包括綜合性電商平臺、垂直性電商平臺、內(nèi)容性電商平臺。綜合性電商平臺具備流量、資金和資源等優(yōu)勢，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。垂直性電商平臺一般為初創(chuàng)公司，通常直接和美妝品牌簽約產(chǎn)品。內(nèi)容性電商平臺線上流量充分，但線下物流體系不完善。

國內(nèi)美妝電商主要平臺

類型

代表品牌

平臺特點(diǎn)

綜合性電商

淘寶、京東、唯品或、拼多多

傳統(tǒng)交易型電商，擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)客戶群體

垂直性電商

壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、悠可UCO

細(xì)分產(chǎn)品專一，缺少肯定的流量

內(nèi)容性電商

小紅書、抖音、快手

短視頻直播等內(nèi)容性平臺，滿意消費(fèi)者購物、社交、消遣、價值觀認(rèn)同等多層次需求

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

內(nèi)容性電商平臺的強(qiáng)大的內(nèi)容共享屬性使其成為消費(fèi)者高信任度美妝網(wǎng)購對象。但受物流不成熟影響，大部分消費(fèi)者仍舊通過綜合電商平臺購買美妝產(chǎn)品。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有幾乎一半的抖音和快手的用戶在觀看直播或短視頻后去到淘寶購買商品。

垂直美妝電商競爭加劇

垂直性電商平臺一般為初創(chuàng)公司，和美妝品牌直接簽約和自己的品牌產(chǎn)品，大多數(shù)同時擁有APP和小程序。我國化妝品德業(yè)中腰部傳統(tǒng)國貨品牌數(shù)量眾多，但品牌運(yùn)作力量匱乏、缺少資金建設(shè)自有電商團(tuán)隊；國際小眾品牌憑借線上渠道發(fā)力中國市場，但對本土市場不夠熟識。國際大牌、傳統(tǒng)國貨、新銳小眾對電商服務(wù)商要求分化，后續(xù)腰部傳統(tǒng)國貨、國際小眾新銳有望成電商服務(wù)需求新增主力。

國內(nèi)美妝電商品牌方企業(yè)分析

品牌

品牌細(xì)分

詳細(xì)企業(yè)

問題

國際品牌

國際大牌

雪花秀、歐萊雅、資生堂、蘭蔻、蘭芝

國際大牌企業(yè)對我國詳細(xì)的電商平臺店鋪運(yùn)營、營銷策劃、規(guī)章把握等等缺乏深度了解

國際小眾品牌

Y.O.U、Neostrata芯絲翠、Murad

缺乏對國內(nèi)市場的了解

國內(nèi)品牌

腰部傳統(tǒng)國貨

百雀羚、適宜本草、佰草集

品牌數(shù)量較多，品牌運(yùn)作力量匱乏，線上運(yùn)營缺乏人才儲備、閱歷積累

新銳小眾

花西子、完善日記、HFP

缺少資金建設(shè)自有電商團(tuán)隊

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

目前，垂直美妝電商公司的主要經(jīng)營模式為品牌線上服務(wù)和線上分銷。

美妝電商經(jīng)營模式分析

業(yè)務(wù)

服務(wù)

詳細(xì)內(nèi)容

品牌線上服務(wù)

品牌線上營銷服務(wù)

為品牌方就某項產(chǎn)品或活動供應(yīng)營銷策劃方案，并把控方案的落地過程，關(guān)心品牌方擴(kuò)大品牌影響力、激發(fā)銷售潛力，同時依據(jù)與品牌方商定的服務(wù)內(nèi)容，收取服務(wù)費(fèi)。

品牌線上管理服務(wù)

為品牌方量身定制線上營銷服務(wù)并執(zhí)行，依據(jù)服務(wù)效果向品牌方收取服務(wù)費(fèi)用。

線上分銷

產(chǎn)品分銷

獲得品牌方分銷業(yè)務(wù)授權(quán)，面對在天貓或淘寶的賣家或其他第三方B2C平臺分銷產(chǎn)品，美妝電商平臺擔(dān)當(dāng)選購、銷售推廣、物流等成本和費(fèi)用。

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

國內(nèi)美妝電商行業(yè)集中度將不斷提升；在各個細(xì)分行業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)的服務(wù)商，將獲得更多的市場份額，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，而行業(yè)內(nèi)一大部分低端服務(wù)商，由于資金不足、綜合運(yùn)營和整合力量較弱，將漸漸被淘汰。

資料來源：企業(yè)財報，作者數(shù)據(jù)中心整理

美妝電商重點(diǎn)企業(yè)分析

1、壹網(wǎng)壹創(chuàng)

公司的主營業(yè)務(wù)是為國內(nèi)外知名快消品品牌供應(yīng)全網(wǎng)各渠道電子商務(wù)服務(wù)。公司作為品牌方的重要戰(zhàn)略合作伙伴，從品牌形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計策劃、整合營銷策劃、視覺設(shè)計、大數(shù)據(jù)分析、線上品牌運(yùn)營、精準(zhǔn)廣告投放、CRM管理、售前售后服務(wù)、倉儲物流等全鏈路為品牌供應(yīng)線上服務(wù)，關(guān)心各品牌方提升知名度與市場份額。

2022年上半年壹網(wǎng)壹創(chuàng)營業(yè)收入及毛利率分析

營業(yè)收入（億元）

毛利率

分產(chǎn)品或服務(wù)

品牌線上營銷

服務(wù)

1.20

41.57%

品牌線上管理

服務(wù)

2.64

62.25%

線上分銷

0.99

24.14%

合計

4.83

/

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

資料來源：公司財報

為了保持公司在市場中的競爭力，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)范疇上擁有持續(xù)拓展力量。在經(jīng)營過程中，通過持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新，公司已經(jīng)孵化出電商直播、數(shù)據(jù)銀行、內(nèi)容創(chuàng)作與傳播、多媒體設(shè)計與策劃、新媒體營銷、消費(fèi)者調(diào)研、公益營銷與傳播等特色服務(wù)項目，并且不斷制造共性化的增值服務(wù)。

2、若羽臣

廣州若羽臣科技股份有限公司是一家面對全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)供應(yīng)商，公司以電子商務(wù)為媒介，致力于通過全方位的電子商務(wù)服務(wù)助力品牌方提升知名度并拓展中國市場，在為中國消費(fèi)者收獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時，關(guān)心品牌方實(shí)現(xiàn)品牌知名度和經(jīng)濟(jì)效益的共同成長。公司主要業(yè)務(wù)包括線上代運(yùn)營、渠道分銷以及品牌策劃，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌定位、店鋪運(yùn)營、渠道分銷、整合營銷、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理等。

2022年上半年若羽臣營業(yè)收入及毛利率分析

營業(yè)收入（億元）

毛利率

分行業(yè)

電商服務(wù)行業(yè)

5.98

33.49%

分產(chǎn)品

零售收入

2.96

39.41%

運(yùn)營服務(wù)收入

0.71

65.56%

渠道分銷業(yè)務(wù)

1.94

14.10%

品牌策劃業(yè)務(wù)

0.37

26.08%

分地區(qū)

境內(nèi)

4.69

26.77%

境外

1.28

58.11%

合計

5.98

/

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

廣州若羽臣