抖音運營推廣策劃方案

今日共享抖音運營的一些經驗，僅供參考，盼望多多溝通。什么產品適合做抖音？這個問題可以先從做抖音須要投入什么來說。有些達人自己拍自己就能火，這是一個人的團隊。而我們投入了十幾個人，有專業(yè)的設備、影棚、演員、籌劃、設計。在這樣的投入下，我們的視頻總計播放量到達5億多，性價比還是很高的。在舍得投入的前提下，我認為絕大局部的產品都可以玩抖音。因為我們在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號火了……即使是賣挖掘機的，抖音上也可以讓挖掘機排成一排組團跳一個海草舞吧。什么樣的內容在抖音簡潔火？從自己的視察啟程，列了10條，供你參考：其實這個問題，有很多人已經做了盤點，甚至我看到有人做了很全面的思維導圖，幾乎涵蓋了全部熱門玩法，比我總結得要詳細得多。其實這些總結，只是最外表的一些東西，或者說是已經出現(xiàn)的一些東西，很快就會過氣。你須要記住的是抖音此時此刻的slogan：記錄奇妙生活。我們知道快手的slogan叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個“奇妙”，這就是“什么樣的內容在抖音簡潔火”最底層的答案，就是它盼望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長出來的根基。所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創(chuàng)作和生活相關的優(yōu)質內容才是王道。比方，無論我們用什么套路，用戶認可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內容可以了解科技、提升生活品質。這就和抖音的定位“記錄奇妙生活”在一個主旋律上，因此我們優(yōu)秀的爆款作品轉發(fā)量可以到達20w+。當然，我也不能只跟你說這些虛的，下面我將介紹抖音的算法規(guī)那么、運營抖音的5條經驗、在抖音獲客的4個方法、從零運營抖音賬號的5個步驟，來幫助你在抖音火起來。如何利用好抖音的算法？在我看來，抖音的算法是極具魅力的。這個魅力在于，抖音的流量支配是去中心化的。在微博和公眾號上，假如你沒有粉絲的話，你發(fā)的內容就不會有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒有粉絲。全部的抖音的用戶，你拍的任何一個視頻，無論質量好還是質量壞，發(fā)布了之后必需會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個我們把它叫做流量池，抖音會依據(jù)算法給每一個作品的人支配一個流量池。之后，抖音依據(jù)你在這個流量池里的表現(xiàn)，確定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。因此，抖音的算法讓每一個有實力產出優(yōu)質內容的人，得到了跟大號公允競爭的時機。那么，該如何利用好抖音的算法呢？1〕利用好流量池如前所述，抖音給每一個作品都供應了一個流量池，無論你是不是大號、作品質量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個流量池，想方法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評價你在流量池中的表現(xiàn)，會參照4個標準：①點贊量②評論量③轉發(fā)量④完播率知道了這4個標準，我們就要在一起先視頻發(fā)出來的時候，想方法發(fā)動全部的你能發(fā)動的力氣去點贊、評論、轉發(fā)、把它播放完。2〕疊加引薦我們自己能發(fā)動的力氣終歸有限，因此，當作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預的了。這時，我們該如何提升關鍵的4個指標呢？詳細的做法我會在后面提到，這里先簡潔說一點，啟發(fā)一下你的思路。比方說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標題文案時，是不是應當考慮設置一些互動問題，引導用戶留言評論呢？但這里要給你提個醒：千萬不要去刷流量！此時此刻我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，必需會被關小黑屋的，必需會。所以千萬不要投機。3〕時間效應我們發(fā)覺，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個引薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優(yōu)質的老視頻。所以你比擬看好的一些視頻，即使它一起先沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點贊評論，通過摯友圈去轉發(fā)一下。他有可能這個星期沒有被引薦，但下個星期有可能就會被引薦。4〕留意事項①必需不能植入硬廣；②必需不能有不良的操作，比方說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面；③必需不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質模糊等問題。這些不僅僅會讓你的視頻獲得不了引薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之后，在小黑屋里面就出不來了。從零運營抖音賬號的5個步驟1〕定位定位的意義和重要性人盡皆知，我不再啰嗦。本文共享一下我做定位的工具——產品需求分解圖。這個工具，我還有個比擬通俗的說法，叫“用戶分堆圖”。意思就是，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內容。舉個例子，假設我的目標用戶是“中產階級女性”。這個用戶群體就太廣泛，要遵照她們不同的需求，對產品定位進展拆分。比方：●育兒有方●珠寶●孕后快速復原●最美廚娘●學會和孩子對話這就是為什么我們要注冊4個抖音賬號。2〕拍攝思路與形式①設備跟上，制作精良逼格必需要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風格要比擬潮酷、年輕化，它還要求畫質、拍攝技巧都有必需水準，總之就是對質量要求比擬高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比方雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動、吃豬頭肉的自拍等〔風格不同，沒有評判凹凸的意思〕。我們自己是有一個影棚的，影棚里面有專業(yè)的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。②保證每一幀的質量，提高完播率你必需快速進入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否那么，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認為質量不高，引薦不出去了。比方，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會制作KT板，把視頻的主題打印出來，使觀眾一目了然。③真人出鏡我們和抖音官方是有對接的，可以比擬負責人地告知大家，抖音更情愿扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不行分的。所以，最初我們的視頻沒有真人出鏡，此時此刻大大提高了真人出現(xiàn)的頻率。④顏值過關相對來說，快手用戶對顏值是特殊寬容的，你能望見很多平凡人呈現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美假設天仙，最至少不能丑、不能邋遢。因此，我們會找員工中顏值比擬高的那些來做視頻的主角，給他們買好看的衣服〔連蘿莉裝都上過〕，然后就是，美顏、濾鏡啥的都往上上，你懂的。⑤跟上熱門挑戰(zhàn)假如說，抖音此時此刻有什么空子可以鉆，那可能就是這個「熱門挑戰(zhàn)」了。比方抖音新上線了一個比擬熱門的挑戰(zhàn)，此時此刻參與的人還不多，假如你判定這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些效仿的內容，就很可能上引薦。訪問抖音的內容有三個入口，第一個是引薦，其次是關注，還有第三個就是挑戰(zhàn)。這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車3〕編輯通過編輯，你能讓你的內容以更好的形式呈現(xiàn)出來。這個屬于專業(yè)人士的業(yè)務，我簡潔談3點要留意的：①背景音樂選音樂主要有2個標準，第一是和視頻內容完備協(xié)作，這是最好的；假如這點做不到，那就選擇用戶認知度比擬高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買單的。②特效抖音供應快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，詳細玩法多樣，這里不綻開。③標題、封面這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、共享量、共享后的點擊量都有很大影響。另外提一點，視頻播放的過程中，標題事實上就成了一個備注，假如設置得當，也能發(fā)揮很大的作用。比方和內容協(xié)作起來玩梗，或者引導用戶留言評論等。4〕發(fā)布、維護①發(fā)布時間這個邏輯很簡潔——什么時候用戶多，就什么時候發(fā)布。一般狀況下，互聯(lián)網產品中午會有一個頂峰期，下班之后或許是19:00~23:00是另一個頂峰期。大家可以選擇這些時間段發(fā)，但凌晨的時候也有不少用戶在始終在用。②善用評論區(qū)我們每天都有大量用戶評論，我們支配了好幾個人特地去維護用戶的評論，就是回復用戶的問題，和用戶進展互動。這個環(huán)節(jié)做好了，活潑度、忠誠度都會有很大提升。其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音此時此刻此時此刻是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論里面引導用戶，通過作者回復，甚至是讓你的同事當托兒來回復，對用戶進展引導。優(yōu)化抖音運營效果的3條經驗1〕內容定位以及優(yōu)化調整雖然我們做抖音才幾個月的時間，但過程中其實對于這個賬號的定位，已經做了2次調整。0到30萬用時15天左右，只做垂直于手機的內容；為了豐富內容以及保持增粉速度，快速進入其次個階段，粉絲從30萬到60萬，用時16天左右，內容方向調整為手機技巧和熱門話題；后來又想方法把視頻做的更有創(chuàng)意和更專業(yè)，在第58天的時候，超準備完成了100萬的粉絲目標。2〕靈敏的選題機制我們有一個選題群，然后要求每個員工成為抖音的深度用戶，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨?？吹胶玫倪x題和玩法，就扔到群里，探討我們如何結合去做。例如《廣東十年愛情故事》，我們會拍一個用庫樂隊彈奏的視頻。也就是說，我們沒有固定的選題方向，隨時依據(jù)抖音的整個動態(tài)去做調整。3〕穩(wěn)定的更新機制從12月25號做出來第一個視頻起先至今，我們從未停頓過更新