福建-福清-世茂璀璨天城項(xiàng)目營銷策劃競標(biāo)提案報(bào)告

——福清〖世茂璀璨天城〗營銷策劃報(bào)告——璀璨世茂盛放融城營銷目標(biāo)目標(biāo)銷售：創(chuàng)造非傳統(tǒng)高價(jià)區(qū)域高價(jià)格熱銷傳奇推廣：塑造福清國際化品質(zhì)人居典范推廣的目標(biāo)不僅是為了解決銷售、提高產(chǎn)品溢價(jià)更要樹立項(xiàng)目引領(lǐng)福清品質(zhì)人居的標(biāo)桿形象核心問題核心問題一：如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在區(qū)域板塊的落地，形成市場關(guān)注，有效的完成客戶積累，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤熱銷。核心問題二：如何在有效導(dǎo)入項(xiàng)目品牌概念的同時(shí)，迅速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高端占位，并有效促進(jìn)項(xiàng)目價(jià)值提升，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的逐步增長。核心問題三：如何在政策收緊，調(diào)控日益嚴(yán)峻的政策環(huán)境下，確保項(xiàng)目的持續(xù)銷售，并在片區(qū)域競爭中，拔得頭籌。Part

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1市場背景報(bào)告目錄Part

4拓客策略項(xiàng)目解讀營銷推廣Part

5執(zhí)行保障百戰(zhàn)不殆知己知彼宏觀市場政策市場5月福清市出臺(tái)《福清市人民政府關(guān)于化解房地產(chǎn)庫存的實(shí)施意見》貼政策，每平米300元/平米金融政策行業(yè)政策1月降首付：首套房首付比例最低降至20%12月降契稅：≤90㎡減按1%征契稅；≥90㎡首套房減按1.5%征契稅，二套房2%；降營業(yè)稅：購不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收、2年以上免營業(yè)稅022044月降準(zhǔn)：下調(diào)人民幣存款籌備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)45月營改增：房地產(chǎn)行業(yè)納入營改增行列0552月閩出臺(tái)化解房地產(chǎn)庫存八招3月福州市人民政府提出<關(guān)于化解房地產(chǎn)庫存促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見>0333月福清公積金購房額度提高至80萬降準(zhǔn)：下調(diào)人民幣存款籌備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)4月個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的購房時(shí)間改按國家稅務(wù)總局規(guī)定的契稅完稅憑證時(shí)間與房屋所有權(quán)證記載時(shí)間孰先原則認(rèn)定，購房套數(shù)認(rèn)定主體不再為個(gè)人0666月福清地區(qū)住房公積金最低月繳存額為136元2016年上半年福清政策回顧：“去庫存”仍是2016年房地產(chǎn)主旋律，貨幣政策與行業(yè)政策并行，房地產(chǎn)寬松政策進(jìn)一步加碼。宏觀市場政策市場11月《福建省人民政府辦公廳關(guān)于加快化解商業(yè)辦公房地產(chǎn)庫存的通知》行業(yè)政策9月調(diào)整首付款比例及使用政策910月明確首付比例不低于30%021011月119月“限價(jià)令”10月加強(qiáng)土地監(jiān)管；福清再次補(bǔ)貼政策，每平米300元/平米7月福清7月12日起實(shí)施公積金貸款發(fā)放輪候制778月80280312月0212金融政策2016年下半年福清政策回顧：為遏制房價(jià)房價(jià)過快上漲，福州9-11月開始分別出臺(tái)了“限價(jià)令”、“限貸限購”、“榕八條”，對(duì)福清影響較小，但加強(qiáng)土地監(jiān)管政策對(duì)福清新房的推量有一定影響。2012-2015年成熟階段萬達(dá)時(shí)代2005-2012年發(fā)展階段沃爾瑪時(shí)代2005年原始階段2016年-大福清時(shí)代宏觀市場城市發(fā)展規(guī)劃城市化進(jìn)程看，福清初期從老城區(qū)向沃爾瑪方向發(fā)展，中心向西區(qū)轉(zhuǎn)移，隨著西區(qū)發(fā)展成熟，城市從單核格局開始轉(zhuǎn)變成中心格局及東擴(kuò)南移北拓，大福清版圖逐步形成。中心城區(qū)分區(qū)規(guī)劃圖發(fā)展格局：中心城區(qū)東進(jìn)擴(kuò)容，沿龍江形成組團(tuán)式遠(yuǎn)期人口規(guī)模：85萬人建設(shè)用地規(guī)模：85平方公里城市功能區(qū)：（1）融僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（2）西部城區(qū)（3）老城區(qū)（4）龍江東部新城（5）高鐵站前地區(qū)（6）?？诼糜涡蓍e區(qū)（1）洪寬工業(yè)區(qū)商品房市場量價(jià)走勢第一季度供14.88萬㎡銷15.28萬㎡價(jià)9407元/㎡第二季度供7.86萬㎡銷22.4萬㎡價(jià)9228元/㎡第三季度供21.89萬㎡銷13.43萬㎡價(jià)9425元/㎡第四季度供19.36萬㎡銷23.76萬㎡價(jià)9439元/㎡2016年福清商品房住宅市場火熱，全年呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢；商品房市場量價(jià)走勢2017年1-8月福清住宅簽約114.9萬㎡，已遠(yuǎn)超去年全年銷售量；商品房市場去化存量福清商品房住宅存量及預(yù)計(jì)去化周期戶型庫存面積面積區(qū)間庫存：住宅市場存量集中分布于250㎡+、220-250㎡、170-180㎡，130-140㎡；220-250㎡去化周期最長32個(gè)月（主要為利嘉中心項(xiàng)目），其次250㎡+去貨周期為23個(gè)月（主要

為別墅項(xiàng)目）；130-140㎡庫存量大，但去化周期短。戶型庫存：三房庫存量最大但占據(jù)面積區(qū)間大，去化周期較短，其次為四房庫存主要集中在尊域、恒大城等項(xiàng)目，別墅庫存量排第三。福清已推庫存量約為57萬方，去化周期約4個(gè)月，市場需求旺盛

；2016年福清市普通住宅各產(chǎn)品線供求表現(xiàn)類型70-70-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180-200200-220220-250250+供應(yīng)占比0.02%0.35%2.16%5.28%2.19%14.56%14.41%32.08%6.09%7.33%2.15%2.86%2.34%0.13%2.95%5.09%成交占比0.76%0.25%1.39%3.92%1.47%12.00%13.19%28.08%7.39%5.54%6.51%3.14%2.03%2.25%4.34%7.73%整體供銷比小于1，110-140㎡屬于成交主流供求關(guān)系中120-130與130-140兩個(gè)面積段成交比例高，且供求比小于1，130-140面積段屬于供求兩旺的情況，供求比為0.97，整體去化情況較好。2016年受利嘉中心、中聯(lián)天璽、中聯(lián)城大量備案、供應(yīng)量為2013-2014年的影響商品房市場產(chǎn)品供求宏觀市場土地市場福清15、16年土地成交量大，2017年新項(xiàng)目集中入市供應(yīng)，市場競爭激烈短期競爭加劇競品項(xiàng)目存量表競品市場競品市場預(yù)計(jì)2017年競爭壓力較大，后續(xù)庫存量超過165萬㎡2018年下半年2017年下半年2018年上半年2019年上半年2019年下半年本案13萬㎡錦繡御瓏灣14萬㎡融僑錦江10萬㎡融僑觀邸13萬㎡中聯(lián)·名城21萬㎡恒大城19萬㎡東方印象6萬㎡三福龍景3萬㎡華泰中天熙岸3萬㎡中庚香匯融江38萬㎡碧桂園華榕世紀(jì)城28萬㎡注：以上數(shù)據(jù)通過備案網(wǎng)整理巨頭房企入駐福清，新樓盤號(hào)召力顯著，福清競爭格局從單一轉(zhuǎn)向全城，價(jià)格繼續(xù)維穩(wěn)參照項(xiàng)目界定福清市區(qū)在售項(xiàng)目，最直接面臨同區(qū)域凱景、融僑項(xiàng)目的直接競爭；中恒首府錦繡御龍灣融僑新城中天熙岸金輝尊域中聯(lián)城僑榮成龍江壹號(hào)中聯(lián)天璽紅星美凱龍利嘉中心中聯(lián)天御裕榮匯三福龍景中恒商都壹品江山東北片區(qū)西區(qū)宏路片區(qū)中聯(lián)名城中聯(lián)天成觀音浦片區(qū)碧桂園華榕世紀(jì)城（待售）金輝一號(hào)院融僑觀邸本案待售在售尾盤中庚香匯融江融僑錦江恒大城東方印象東北片區(qū)：

整體均價(jià)8000-11000元/㎡核心價(jià)值：單價(jià)低，新樓盤增多，大開

發(fā)商入駐西區(qū)：11000-14000元/㎡項(xiàng)目情況：多為尾盤，在售項(xiàng)目較少

核心價(jià)值：城市、景觀配套宏路板塊：整體均價(jià)9000-12000元/㎡，

核心價(jià)值：單價(jià)低，交通便利，開

發(fā)商入駐觀音浦片區(qū)：10000-14000元/㎡項(xiàng)目情況：多為尾盤，在售項(xiàng)目少核心價(jià)值：江景資源、板塊與西區(qū)最近豐聯(lián)麗都競品市場主力競品地圖凱景悅藍(lán)山類型凱景悅藍(lán)山豐聯(lián)麗都三福龍景中庚香滙融江恒大城產(chǎn)品平層、復(fù)式平層、別墅平層平層平層地段★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★未來城市中心北部片區(qū)東部新城北部片區(qū)東部片區(qū)規(guī)劃★★★★★★★★★★★★★★★★★★小型社區(qū)小型社區(qū)大型社區(qū)分組團(tuán)社區(qū)中型規(guī)模運(yùn)動(dòng)型社區(qū)教育★★★★★★★★★★★★★★★★★★玉屏小學(xué)、融城中學(xué)業(yè)石井小學(xué)瑞亭小學(xué)未定瑞亭小學(xué)景觀★★★★★★★★★★★★★★★★中心花園景觀空間較小一線江景+國際園林社區(qū)中央景觀中央景觀建筑★★★★★★★★★★★★★★★★ARTDECO風(fēng)格簡ARTDECO風(fēng)格新古典主義新古典主義ART-DECO配套商業(yè)★★★★★★★★★★★★★★★★★社區(qū)底商、老城區(qū)商業(yè)社區(qū)底商社區(qū)底商社區(qū)底商社區(qū)底商+小型綜合商業(yè)配套休閑設(shè)施★★★★★★★★★★★★★★★★龍山公園龍山公園龍山公園、白馬尊王寺公園虎溪公園自身項(xiàng)目價(jià)格★★★★★★★★★★★★★★★900075007800850011000（精裝成本3300）項(xiàng)目處于老城區(qū)、北區(qū)、東區(qū)三大熱點(diǎn)區(qū)域交接處未來城市中心，即可享受老城區(qū)完善是醫(yī)療教育配套、又可享受新區(qū)便捷的交通，地段獨(dú)一無二，但項(xiàng)目自身地塊受限，自身內(nèi)部配套（景觀、教育、產(chǎn)品）與競爭同質(zhì)化，無較大特色，本案與凱景悅藍(lán)山毗鄰，且產(chǎn)品與之類同，該項(xiàng)目具有較高參考價(jià)值。競品市場主力競品對(duì)比市場分析小結(jié)1.市場競爭與區(qū)域價(jià)格關(guān)系市場成交量加大，區(qū)域價(jià)格維穩(wěn)；巨頭企業(yè)入駐福清，競爭格局從單一轉(zhuǎn)戰(zhàn)各區(qū)域；目前單價(jià)8000-12000元/㎡是目前主力競品的價(jià)格主流。2.產(chǎn)品力競爭對(duì)比競品戶型面積主力為85-140㎡，戶型為三房、四房產(chǎn)品為主流；競品項(xiàng)目景觀豐富，社區(qū)規(guī)模大，主打區(qū)域標(biāo)桿型品質(zhì)住區(qū)；本案受地塊較小限制，景觀綠化無法最優(yōu)化，社區(qū)品質(zhì)感無法突出等。3.未來競爭壓力判斷待本案入市，福清市場已推庫存量約57萬㎡，后續(xù)庫存量超過165萬㎡；未來市場將以100-170㎡產(chǎn)品為主，面積區(qū)間嚴(yán)重同質(zhì)化，競爭壓力加大。福清市場價(jià)格逐步走高；17年集中入市，競爭激烈。世茂璀璨高端產(chǎn)品首入福清如何破局？Part

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4拓客策略項(xiàng)目解讀營銷推廣Part

5執(zhí)行保障世茂璀璨天城印象區(qū)域升值潛能大、周邊配套齊全、區(qū)域價(jià)值認(rèn)可度較高本案位于北區(qū)、東區(qū)、老城區(qū)三區(qū)交界處，距離老城區(qū)最繁華2公里，西臨近環(huán)城路，生活、教育、醫(yī)療、交通配套體系完善，周邊人氣旺盛已有多個(gè)樓盤形成，居住氛圍漸漸濃郁，城市由老城區(qū)向外圍長展，未來增值潛能巨大。清榮大道玉井路東門街老城區(qū)環(huán)北路環(huán)城路本案東區(qū)（混合型的城市核心區(qū)）福清市醫(yī)院福清一中實(shí)驗(yàn)小學(xué)佳源購物廣場物美鮮購物廣場玉屏小學(xué)融城中學(xué)石井小學(xué)北區(qū)地理位置：

項(xiàng)目地塊位于玉屏街道石井村；老城區(qū)距離：沿東門街：2公里，約5-８分鐘車程項(xiàng)目解讀區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目解讀周邊環(huán)境項(xiàng)目臨近環(huán)城路，通達(dá)性佳，但同時(shí)對(duì)居住品質(zhì)形成影響；地塊南側(cè)為樹林和荒地，且項(xiàng)目位于老城邊上，居住氣氛有待提升，對(duì)項(xiàng)目形象有一定影響。桂竹園公租房環(huán)北路環(huán)城路玉屏小學(xué)融城中學(xué)生活超市規(guī)劃路環(huán)城路項(xiàng)目整體屬性為首置和首改，符合區(qū)域的整體需求，土地屬性所對(duì)位的產(chǎn)品特性高端首置首改緊扣主流購房人群，符合主流需求本案戶型以首置首改屬性為主，符合現(xiàn)階段主流需求，對(duì)總價(jià)控制較為合理，110-130戶型占比為60%；130-140戶型占比為20%。項(xiàng)目解讀產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品形態(tài)房型產(chǎn)權(quán)面積套數(shù)比平層3房98約25%4房120約20%復(fù)式3+1房98約20%3+1房108約25%4房115約10%【世茂璀璨系】是世茂旗下高端產(chǎn)品線，打造福清全新旗艦項(xiàng)目，堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，匠心精品，現(xiàn)落戶全國多座城市的高端居住區(qū)世茂首入福清，璀璨系作品致敬城市高端人居項(xiàng)目解讀品牌價(jià)值世茂璀璨首入融城市場主流去化產(chǎn)品激烈紅海競爭格局市場客群重疊明顯客群定位？項(xiàng)目解讀客群分析客戶分布：南面如龍?zhí)?、高山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購房客戶；購買原因：投資、進(jìn)城；購買人群：生意人、出國、購買人群：城區(qū)剛需/改善、地緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城、投資客；購買原因：就近老城區(qū)域、?？?、城頭往東一帶客戶居多，性價(jià)比高，區(qū)域教育；重點(diǎn)客戶區(qū)20%游離客戶區(qū)10%客戶分布：西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為小孩子念書，福州外圍投資；購買原因：性價(jià)比高、自住、教育、升值；重點(diǎn)客戶區(qū)70%客戶類型具體說明客戶關(guān)注點(diǎn)市場劃分類型劃分類型占比福清原住民（各區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)域內(nèi)原住民已習(xí)慣區(qū)域生活方式，目前為改善居住條件及就近地緣客戶，選擇在區(qū)域內(nèi)購買住房性介比、配套、項(xiàng)目內(nèi)部打造、產(chǎn)品格局、教育基礎(chǔ)市場剛需/改善55%產(chǎn)業(yè)型客戶（城關(guān)）區(qū)域產(chǎn)業(yè)型人群：其中較為基層員工：比較關(guān)注性價(jià)比，多被擠壓至新區(qū)外圍；中層以上管理對(duì)區(qū)域認(rèn)知度較高，靠近工作地點(diǎn)，地域情緣，則相對(duì)注重舒適性的滿足。價(jià)格、配套、品質(zhì)成長市場首改20%泛公務(wù)員階層以區(qū)公務(wù)員為主，兼顧教師、醫(yī)生等事業(yè)單位職員。再次置業(yè)的目的主要出于對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，希望在經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)提高居住品質(zhì)，關(guān)注社區(qū)環(huán)境和居住舒適性。價(jià)格、社區(qū)品質(zhì)成長市場首改15%私企業(yè)主以居住升級(jí)為目的的人群，一般事業(yè)有成，稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再次置業(yè)關(guān)注物業(yè)品位和投資價(jià)值，將房產(chǎn)作為身份象征和價(jià)值標(biāo)簽。景觀、城市資源，品牌、項(xiàng)目打造、升值成長市場投資10%客戶來源以區(qū)內(nèi)福清市地緣客戶為主，隨著土地開發(fā)量的逐步減加，區(qū)域熱度的逐步提升，對(duì)周邊板塊客群的吸附力加強(qiáng)。項(xiàng)目解讀客群分析全類型客群覆蓋（剛需/改善/投資）客戶首選打造福清人居名片如何在聲音噪雜的市場上放大音效，博得關(guān)注？如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的快速蓄水？不可忽視的困局：如何樹立影響力，引爆全城？Part

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1市場背景報(bào)告目錄Part

4拓客策略項(xiàng)目解讀營銷推廣Part

5執(zhí)行保障叫座：達(dá)成快銷、高價(jià)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化叫好：樹立項(xiàng)目標(biāo)桿形象，承襲世茂豪宅專家口碑品牌高價(jià)值輸出VS

豪宅高定位形象推廣的目標(biāo)不僅是為了解決銷售、提高產(chǎn)品溢價(jià)更要樹立項(xiàng)目引領(lǐng)區(qū)域奢宅的標(biāo)桿形象營銷推廣核心策略推廣原則1樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象體現(xiàn)城市中堅(jiān)階層關(guān)懷讓剛需階層住的更有面子——世茂品牌營銷推廣推廣原則推廣原則2結(jié)合世茂品牌、產(chǎn)品定位樹立本案=好房=品質(zhì)標(biāo)簽的等式worth

價(jià)值被推崇Symbol

符號(hào)被理解Mark

被追捧——品質(zhì)住區(qū)營銷推廣推廣原則推廣原則3塑造客戶使命感、領(lǐng)域感、尊崇感從生理需求到被自我實(shí)現(xiàn)需求的全面滿足——璀璨天城營銷推廣推廣原則9月10月11月12月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推售節(jié)點(diǎn)城市展廳開放導(dǎo)入期蓄客期一期開盤售樓部示范區(qū)開放銷售人員培訓(xùn)營銷推廣必須立足于銷售需求之上＞＞＞推廣策略核心線上點(diǎn)線適時(shí)覆蓋通過增加線上媒體投放力度，一方面將項(xiàng)目知名度外延，一方面為集中開盤做足推廣；活動(dòng)暖場+造勢通過暖場活動(dòng)，營造案場的熱銷氛圍，維系新老客戶；上線多點(diǎn)圍堵，長線引爆，多方炒作。12月10月蓄客期開盤期11月形象輸出集中引爆線下蓄客開盤熱銷重傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)線上線下全面覆蓋戶外社區(qū)展板鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告微信覆蓋網(wǎng)絡(luò)軟文微信公眾號(hào)朋友圈刷屏大V線上推廣需配合項(xiàng)目的推售節(jié)奏，另一方面，短期蓄客期間，進(jìn)行持續(xù)釋放，炒作項(xiàng)目的熱銷和核心價(jià)值；一方面，項(xiàng)目開盤前，進(jìn)行集中推廣。1月營銷推廣線上推廣高山鎮(zhèn)港頭鎮(zhèn)龍?zhí)镦?zhèn)江鏡鎮(zhèn)?？阪?zhèn)城頭鎮(zhèn)三山鎮(zhèn)江陰鎮(zhèn)陽下鎮(zhèn)通過擴(kuò)大推廣的輻射范圍，突破項(xiàng)目推廣的地域局限。集中引爆式的傳播，主要是通過多維度的媒介通路選擇，將項(xiàng)目開盤信息進(jìn)行全面釋釋放。推廣渠道媒介分類媒介名稱具體點(diǎn)位建議線上推廣硬廣LED屏幕福清萬達(dá)、福清商展中心高炮清昌大道沿線、高速出口車體廣告公交車、出租車廣播876、893、987社區(qū)桁架成交客戶重點(diǎn)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)硬廣搜房、安居客等軟廣微信項(xiàng)目公眾號(hào)網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)微博項(xiàng)目微博大V房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)微信號(hào)報(bào)紙軟文海都報(bào)、福州日?qǐng)?bào)等樓市版面東張鎮(zhèn)鏡洋鎮(zhèn)營銷推廣媒介組合動(dòng)活節(jié)點(diǎn)活動(dòng)為主，營造銷售氛圍；搭配階段性話題活動(dòng)，擴(kuò)大市場聲音起勢事件營銷：關(guān)于理想家暢想通過前期的炒作達(dá)到熱度通過全城滲透的大規(guī)模起勢活動(dòng)建立深刻的市場知名度關(guān)鍵點(diǎn)一：會(huì)疼人的公交站牌在全市人流最集中的主路口——清昌大道、清榮大道，選擇30面公交站亭，以情懷走心的廣告語“心疼你辛苦的樣子”、“想給你個(gè)溫暖的家”，以及獨(dú)特的廣告形式“鏡面公交站臺(tái)畫面”出街，引發(fā)市民共鳴發(fā)酵，并進(jìn)行主動(dòng)傳播，達(dá)到宣傳造勢的效果。2017年10月，利用鏡面公交站臺(tái)引發(fā)熱議，進(jìn)一步利用網(wǎng)絡(luò)引發(fā)對(duì)理想生活的暢想。起勢事件營銷：關(guān)于理想家暢想關(guān)鍵點(diǎn)二：網(wǎng)紅直播“描繪你心中家的樣子”線上線下深度融合，引發(fā)二次病毒傳播邀請(qǐng)10余名福州本地具有人氣10萬+網(wǎng)紅，在每個(gè)到公交站臺(tái)前以“福州公交站臺(tái)火了”為話題進(jìn)行全國直播互動(dòng)，利用網(wǎng)紅的人氣快速實(shí)現(xiàn)二次傳播的效果。同時(shí)，圍繞事件主題向圍觀的市民提問“你覺得現(xiàn)在的生活辛苦嗎？”、“你理想中的生活是什么樣子”進(jìn)行采訪。關(guān)鍵點(diǎn)三：利用H5揭曉懸念做完街訪后，引導(dǎo)市民掃描畫面上的二維碼，用簡潔的文字、鮮明的排版、優(yōu)雅的音樂，再次觸動(dòng)市民的心靈，以最合適的契機(jī)嫁接上產(chǎn)品信息（世茂璀璨天城盛大認(rèn)籌）。10-11月導(dǎo)入12月開盤1-2月回饋入市事件、發(fā)布會(huì)高端跨界結(jié)合客戶答謝宴節(jié)點(diǎn)活動(dòng)鋪排高調(diào)入市——璀璨融城璀璨融城—幸福新起點(diǎn)

福清萬人健康跑璀璨融城—幸福正發(fā)聲

福清世茂品牌館揭幕3場發(fā)布會(huì)造勢業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì)新聞媒體發(fā)布會(huì)世茂老業(yè)主發(fā)布會(huì)主題：用心靈尋找居住的價(jià)值意義：讓有影響力的人去影響更多人12月：致匠心—姜育恒明星見面會(huì)暨世茂璀璨天城示范區(qū)開放1、時(shí)間：12月上旬2、地點(diǎn)：營銷中心3、人數(shù)規(guī)模：500人

從《再回首》、《驛動(dòng)的心》到《梅花三弄》、《地圖》，姜育恒用自己的步伐，走進(jìn)了一片寬闊而完全屬于自己的天空12月開盤：百達(dá)翡麗、勞斯萊斯展主題：致敬工匠精神形式：名車、名表展，結(jié)合工藝介紹。對(duì)象：意向客戶、業(yè)主、媒體、參展品牌帶訪客戶等

意義：利用勞斯萊斯和百達(dá)翡麗奢侈品的跨界營銷實(shí)現(xiàn)客戶增量，同時(shí)也使世茂工匠專注精神與勞斯萊斯的忘我精神相融合，傳播品牌和項(xiàng)目內(nèi)涵?？蛻舸鹬x延續(xù)熱度（1月-2月）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷中心活動(dòng)形式：圍繞重陽節(jié)，感恩節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)推出客戶答謝活動(dòng)，保持客戶項(xiàng)目熱度，保證持續(xù)的熱銷度開合有度讓營銷充滿溫度前期占位占領(lǐng)市場高地后期聚焦感性服務(wù)落地Part

2Part

3Part

1市場背景報(bào)告目錄Part

4拓客策略項(xiàng)目解讀營銷推廣Part

5執(zhí)行保障12月首開完成3億目標(biāo)192套全部清盤全案指標(biāo)15億元一批次可售共計(jì)192套房源，同策任務(wù)目標(biāo)65套銷售目標(biāo)-同策目標(biāo)成交65套，按3:1的轉(zhuǎn)化比需要在開盤前完成195驗(yàn)資，按3:1的轉(zhuǎn)化比需要585個(gè)護(hù)照客戶，來訪按3:1的轉(zhuǎn)化比總計(jì)需要1755組來訪客戶的支撐成交65套轉(zhuǎn)化比3:1驗(yàn)資195組來訪轉(zhuǎn)化比2:1護(hù)照390組轉(zhuǎn)化比2:1來訪780組65套轉(zhuǎn)化比3:1195組來訪轉(zhuǎn)化比3:1585組轉(zhuǎn)化比3:11755組常規(guī)本案綜合考慮項(xiàng)目一期入市、周邊競品集中等因素，前期蓄足客戶量，達(dá)成首開瘋搶熱銷的場面同策為世茂璀璨天城項(xiàng)目定制配備集團(tuán)化項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)鐵騎團(tuán)隊(duì)內(nèi)場接待組12人外場拓展組4人+4小蜜蜂后臺(tái)執(zhí)行組4人現(xiàn)場接待分組PK巡展、拓客、企業(yè)團(tuán)購渠道拓展為內(nèi)場導(dǎo)入客戶執(zhí)行監(jiān)督業(yè)務(wù)考核業(yè)務(wù)回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)開展大兵團(tuán)雙線作戰(zhàn)模式內(nèi)外場雙專案和業(yè)務(wù)精兵配置16人，后臺(tái)服務(wù)4人A組一級(jí)業(yè)務(wù)員二級(jí)業(yè)務(wù)員5人駐場女專數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司后臺(tái)售后服務(wù)業(yè)務(wù)回收內(nèi)場：分2個(gè)業(yè)務(wù)小組進(jìn)行PK，每組1名小組長，帶隊(duì)5人狼性競爭外場：4人組建外拓小組，1名專案帶隊(duì)外拓，配備2名組長，全面渠道覆蓋外場經(jīng)理業(yè)務(wù)組長企業(yè)洽談陳文濤業(yè)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)管陳梅研展總監(jiān)置業(yè)顧問一半以上福清當(dāng)?shù)卣衅福阌诒镜販贤?；開盤前同策福清碧桂園置業(yè)顧問骨干調(diào)配至本案，全力沖刺。業(yè)務(wù)組長B組一級(jí)業(yè)務(wù)員二級(jí)業(yè)務(wù)員5人派單執(zhí)行巡展接待溫啟隆策劃經(jīng)理鄭翔策劃執(zhí)行CALL客李捷內(nèi)場專案拓展A組拓展B組2人2人總經(jīng)理帶隊(duì)張耿雙副專pk機(jī)制細(xì)則1、雙主管配置，制定PK規(guī)則，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部良性競爭；2、小分隊(duì)內(nèi)部設(shè)置銷售組和call客組，可設(shè)置銷售組4人，call客組2人，當(dāng)call客組人員完成一定指標(biāo)才能進(jìn)入銷售組，同時(shí)銷售組淘汰業(yè)績最差人員進(jìn)入call客組。經(jīng)理1隊(duì)銷售組4人CALL客組2人業(yè)績最差進(jìn)入call客組導(dǎo)入來人進(jìn)入銷售組副經(jīng)理2隊(duì)CALL客組2人銷售組4人業(yè)績最差進(jìn)入call客組導(dǎo)入來人進(jìn)入銷售組團(tuán)隊(duì)PK雙主管團(tuán)隊(duì)PK，激活團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行保障案場架構(gòu)總指揮內(nèi)場外場拓客組長01拓客組長02….拓客組長03拓客組長04看房車01看房車02….看房車03看房車04CALL客組、看房車安置說明：總指揮：負(fù)責(zé)售樓中心與外展點(diǎn)的協(xié)調(diào)及流量把控。

外場協(xié)調(diào)：分配組長站點(diǎn)，組長培訓(xùn)。

內(nèi)場協(xié)調(diào)：來訪客戶分類及現(xiàn)場導(dǎo)入。

組長：根據(jù)外展督導(dǎo)工作單做好小蜜蜂管控，客戶召集及統(tǒng)計(jì)。執(zhí)行保障拓客架構(gòu)同策自有渠道營銷設(shè)立執(zhí)行保障渠道營銷保險(xiǎn)、基金、直銷等高聘階層人員合作，每月完成既定業(yè)績指標(biāo)要求（導(dǎo)客、認(rèn)購指標(biāo)）同策發(fā)放工資及獎(jiǎng)金如何吸納客戶，完成目標(biāo)？渠道深拓競品攔截資源聯(lián)動(dòng)世茂燃城計(jì)劃團(tuán)隊(duì)來訪指標(biāo)商超（10%）社區(qū)駐點(diǎn)（15%）call客（5%）企業(yè)拓客（10%）鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客（15%）同策資源聯(lián)動(dòng)（20%）自然來訪（30%）同策1755留電1760組留電2641組CALL客數(shù)8800組宣講場數(shù)5場留電2641組3515271762648888264銷售指標(biāo)分解-同策》》》多點(diǎn)圍堵，引爆全城“攻城”：渠道深拓針對(duì)人流集中的區(qū)域型商超進(jìn)行駐點(diǎn)拓客+區(qū)域商家廣告植入福清萬達(dá)廣場福清國際商展中心永輝超市佳源購物廣場渠道深拓商超拓展小組地址10月中旬確定點(diǎn)位1組銷售1人1人1人1人1人1人小蜜蜂2人2人2人2人2人2人2組銷售1人1人1人1人1人1人小蜜蜂2人2人2人2人2人2人3組銷售1人1人1人1人1人1人小蜜蜂2人2人2人2人2人2人商圈巡展：10月下旬-營銷中心開放，以萬達(dá)商圈、老城區(qū)至項(xiàng)目附近商圈進(jìn)行拓展；每個(gè)組1名銷售員帶2名小蜜蜂進(jìn)行；物料：無紡布袋/扇子200份/人/天，紙巾盒50份/人/天；單頁500/人/天，氣球，礦泉水每個(gè)點(diǎn)位100業(yè)務(wù)員上班時(shí)間：9:00-21：00小蜜蜂上班時(shí)間：上午9:00-12:00下午14:00-18:00渠道深拓商超拓展福清國際商展中心——巡展臺(tái)為接待中心,輸出項(xiàng)目信息福清商展中心雨棚福清商展中心入口福清商展中心入口渠道深拓商超拓展福清萬達(dá)廣場拓客——租賃包裝接待中心，設(shè)計(jì)移動(dòng)樣板房，增強(qiáng)互動(dòng)，全面形象展示福清萬達(dá)廣場中庭渠道深拓商超拓展團(tuán)隊(duì)支持考核目標(biāo)每個(gè)置業(yè)顧問配備5人拓客小分隊(duì)單周每人5個(gè)社區(qū)，每人每周留電300組考核認(rèn)定X展架、社區(qū)、銷售三者合影不定期巡查以清昌大道、清榮大道、清盛大道為軸，對(duì)沿線社區(qū)進(jìn)行拓展；建議特色的巡展點(diǎn)包裝+廣告植入；渠道深拓社區(qū)拓展社區(qū)巡展：10月下旬至營銷中心開放，以商圈為點(diǎn)位至項(xiàng)目附近老社區(qū)進(jìn)行拓展；每個(gè)組1名銷售員帶2名小蜜蜂進(jìn)行；物料：無紡布袋/扇子200份/人/天，紙巾盒50份/人/天；單頁500/人/天，氣球，礦泉水每個(gè)點(diǎn)位100業(yè)務(wù)員上班時(shí)間：9:00-21：00小蜜蜂上班時(shí)間：上午9:00-12:00下午14:00-18:009:00-18:00為巡展時(shí)間19:00-21:00觀看電影時(shí)間社區(qū)巡展結(jié)合觀看電影進(jìn)行，在社區(qū)展位點(diǎn)進(jìn)行放電影環(huán)節(jié)，吸引客戶關(guān)注小組地址10月中旬確定點(diǎn)位1組銷售1人1人1人1人1人1人小蜜蜂2人2人2人2人2人2人2組銷售1人1人1人1人1人1人小蜜蜂2人2人2人2人2人2人3組銷售1人1人1人1人1人1人小蜜蜂2人2人2人2人2人2人渠道深拓社區(qū)拓展針對(duì)人流較為集中區(qū)域，進(jìn)行廣告植入植入認(rèn)定團(tuán)隊(duì)支持廣告牌、老板和銷售三者合照不定期巡查為商家提供帶有項(xiàng)目logo購物袋每個(gè)展點(diǎn)植入后銷售員補(bǔ)貼100元渠道深拓商家植入高山鎮(zhèn)港頭鎮(zhèn)龍?zhí)镦?zhèn)江鏡鎮(zhèn)?？阪?zhèn)城頭鎮(zhèn)三山鎮(zhèn)江陰鎮(zhèn)陽下鎮(zhèn)東張鎮(zhèn)鏡洋鎮(zhèn)時(shí)間：11月下旬-開盤形式：聯(lián)合村委會(huì)，組織巡演、聚會(huì)，安排看房大巴對(duì)接，至現(xiàn)場領(lǐng)取看房禮品人員：每個(gè)點(diǎn)位3名置業(yè)顧問+6名小蜜蜂物料：無紡布袋/扇子100份/鄉(xiāng)鎮(zhèn)，紙巾盒50份/鄉(xiāng)鎮(zhèn)；單頁300/鄉(xiāng)鎮(zhèn)，氣球，礦泉水每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100，禮品券50份渠道深拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展組織專場推介、觀影專場等進(jìn)行項(xiàng)目推廣啟動(dòng)時(shí)間：10月中旬操作手法：

方式：以活動(dòng)名義，與企業(yè)聯(lián)動(dòng)，在項(xiàng)目示范區(qū)開放后，邀約意向客戶到場收客；時(shí)間：10月啟動(dòng)收口：目標(biāo)客戶現(xiàn)場來訪考核：每場至少引導(dǎo)到訪3組渠道深拓圈層拓展成立專業(yè)化的拓展團(tuán)隊(duì)：競品飛虎隊(duì)、巡展特工隊(duì)、海報(bào)突擊隊(duì)競品飛虎隊(duì)：建議組建專業(yè)的固定的行銷隊(duì)伍，實(shí)行專業(yè)化的管理，僅在主要競品拉客，提高帶客效率，節(jié)省帶客成本，同時(shí)對(duì)拉到的客戶實(shí)行輪排接待，提高接待效率；巡展隊(duì)伍：巡展實(shí)行銷售員負(fù)責(zé)制，銷售根據(jù)客戶情況自住安排巡展展點(diǎn)，為銷售員配備5名巡展特派員，作為銷售員的幫手，對(duì)巡展隊(duì)員適當(dāng)提高基本工資，建議按100元/天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。海報(bào)突擊隊(duì)：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶地圖較為集中的區(qū)域的海報(bào)、單頁覆蓋，傳遞項(xiàng)目信息為主。海報(bào)突擊隊(duì)的工作形式為運(yùn)動(dòng)大掃蕩形式，每天約15人次左右即可；在重要節(jié)點(diǎn)60人次-100人次/天海報(bào)突擊隊(duì)巡展特工隊(duì)競品飛虎隊(duì)渠道深拓拓展團(tuán)隊(duì)考勤：上下班考勤，拍照發(fā)群里，后臺(tái)做好考勤。兩個(gè)后臺(tái)隨時(shí)FaceTime抽查是否在崗，每個(gè)點(diǎn)位上午一次，下午一次，總共打6個(gè)電話出去。小蜜蜂被發(fā)現(xiàn)不在崗，延長小蜜蜂下班時(shí)間，業(yè)務(wù)員連坐。業(yè)務(wù)員脫崗，罰組長20元。組長脫崗，罰100。業(yè)績要求：懲罰：建議微信工作監(jiān)督群，發(fā)現(xiàn)水軍，第一次大群公示獎(jiǎng)懲的內(nèi)容和原因，小組長罰款100以群紅包形式發(fā)出，第二次公示，組長罰款200,水軍業(yè)務(wù)員留電充公，給到其他小組進(jìn)行分配；第三次公示，組長罰款500,水軍業(yè)務(wù)員留電充公，給到其他小組進(jìn)行分配。渠道深拓拓展管理數(shù)據(jù)管理：每天13:00、16:00、19:00、21:00每人將數(shù)據(jù)發(fā)群里，各家后臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。每天業(yè)務(wù)員回家做客戶臺(tái)賬，第二天早上9:00前發(fā)郵件給特定統(tǒng)計(jì)人員。重要意向客戶，銷售員自己來公司錄明源。后期爭議客戶判定：第一查明源；第二明源沒有，以發(fā)送郵件先后順序?yàn)闇?zhǔn)。兩個(gè)后臺(tái)收到郵件后，9點(diǎn)開始匯總各家數(shù)據(jù)。當(dāng)天晚上微信日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)：【世茂璀璨天城】11月1日：今日展位100組，拓客50組；本周展位900組，拓客500組；項(xiàng)目累計(jì)展位900組，拓客500組。

今日萬達(dá)展10/拓客90組；永輝展50/拓客100組。本周萬達(dá)展10/拓客90組；永輝展50/拓客100組。項(xiàng)目累計(jì)萬達(dá)展10/拓客90組；永輝展50/拓客100組。渠道深拓拓展管理小蜜蜂每天上班前，由業(yè)務(wù)員統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行洗腦輸出；小蜜蜂每工作半小時(shí)發(fā)送一次工作照片，吃飯時(shí)間進(jìn)行報(bào)備，下午上班時(shí)，集中集合一次，業(yè)務(wù)員再安排下午工作點(diǎn)位；晚上下班前統(tǒng)一集合拍照?qǐng)?bào)備。-每天下班前統(tǒng)一匯總給后臺(tái)，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天留電、導(dǎo)客指標(biāo)是否完成，并由內(nèi)場業(yè)務(wù)員回訪，核實(shí)數(shù)據(jù)真實(shí)性；如當(dāng)周均完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，內(nèi)場判定有效，獎(jiǎng)勵(lì)管控業(yè)務(wù)員當(dāng)周100元現(xiàn)金獎(jiǎng)；如未完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，每缺少一組導(dǎo)客目標(biāo)，罰款業(yè)務(wù)員50元/組。工作紀(jì)律：業(yè)務(wù)管控：執(zhí)行計(jì)劃渠道深拓考核標(biāo)準(zhǔn)通過前期收集及內(nèi)部資源，結(jié)合項(xiàng)目銷售動(dòng)作與活動(dòng)節(jié)點(diǎn)展開全面CALL客邀約。全面回訪跟蹤老客戶，對(duì)前期活動(dòng)、圈層、植入性商家等資源全天候跟蹤。專業(yè)Call客團(tuán)規(guī)范流程策略確定制作銷售統(tǒng)一口徑確定口徑統(tǒng)一培訓(xùn)（口徑/規(guī)則/提交表格/各種情況應(yīng)對(duì)）集中call客第一輪抽查負(fù)責(zé)人每日反饋call客情況第二輪抽查未完成或欺騙行為懲罰PT每日下班前提交call客反饋表PT招聘項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)+考核（其中50%人員會(huì)福清方言）CALL客團(tuán)隊(duì)組建渠道深拓電CALL團(tuán)隊(duì)福清碧桂園/萬達(dá)/優(yōu)質(zhì)電話資源列表渠道深拓電CALL團(tuán)隊(duì)【考核標(biāo)準(zhǔn)】考核目標(biāo)考核方式考核計(jì)分每個(gè)人均100組左右，Call客未完成不許下班每天早會(huì)發(fā)放CALL客電話，晚會(huì)前回收并抽查完成任務(wù)不扣分未完成任務(wù)扣20分若抽查與銷售匯報(bào)情況不符，直接取消周末進(jìn)場資格渠道深拓電CALL團(tuán)隊(duì)》》》多點(diǎn)圍堵，資源跟蹤“圍城”：全面攔截“碧桂園華榕世紀(jì)城”資源導(dǎo)客同策擁有碧桂園項(xiàng)目資源運(yùn)用（同策認(rèn)籌客戶80組、來訪客戶200組、電CALL資源3000組；碧桂園二期認(rèn)籌2500組，成交客戶800組、來訪客戶名單8000組）碧桂園置業(yè)顧問精英劃撥至世茂璀璨天城項(xiàng)目；未劃撥碧桂園置業(yè)顧問完成導(dǎo)客成交，與現(xiàn)場置業(yè)顧問1對(duì)1對(duì)接，傭金各50%；支持：攜碧桂園認(rèn)籌單據(jù)至世茂到訪，給與禮品獎(jiǎng)勵(lì)（如食用油）；碧桂園認(rèn)籌客戶在世茂成交，給與額外0.5%優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。全面攔截同策資源環(huán)城路沿線覆蓋廣告攔截：環(huán)城路與市區(qū)連接出入口戶外宣傳、沿環(huán)城路掛橫幅；節(jié)點(diǎn)宣傳：項(xiàng)目售樓部開放、開盤前，環(huán)城路出入口小蜜蜂舉牌、派報(bào)宣傳。小蜜蜂派單陣地宣傳車全面攔截動(dòng)線覆蓋節(jié)點(diǎn)攔截凱景悅藍(lán)山、恒大城等主要競品銷售節(jié)點(diǎn)，小蜜蜂重點(diǎn)攔截；項(xiàng)目開盤前，客戶憑競品項(xiàng)目認(rèn)籌單據(jù)到訪，可獲贈(zèng)禮品1份（食用油1桶）。三福龍景中聯(lián)名城融僑觀邸本案中庚香匯融江恒大城凱景悅藍(lán)山碧桂園全面攔截競品攔截線下深挖項(xiàng)目開盤前同策高薪挖掘競品項(xiàng)目置業(yè)顧問（已確定2名）；項(xiàng)目銷售期購買競品項(xiàng)目客戶資源及來電記錄；同策與競品置業(yè)顧問形成聯(lián)動(dòng)，每個(gè)月達(dá)成既定導(dǎo)客/認(rèn)購指標(biāo)，即可獲得同策高傭獎(jiǎng)金。同策預(yù)計(jì)支出：50000元全面攔截競品攔截陪同看房同策置業(yè)顧問為客戶免費(fèi)提供車輛，陪同看房服務(wù)，給以各個(gè)項(xiàng)目優(yōu)劣分析參考建議，與客戶形成良性的互動(dòng)；每個(gè)置業(yè)顧問每周陪看2名考核指標(biāo)，完成給予20元/名帶看獎(jiǎng)勵(lì)；置業(yè)顧問陪同客戶看房10組以上，給予150元/月油費(fèi)補(bǔ)貼。同策預(yù)計(jì)支出：20000元全面攔截競品攔截》》》多渠道聯(lián)動(dòng)，深度挖掘潛在客戶“圈城”：全民導(dǎo)客序號(hào)城市商會(huì)規(guī)模1上海直接會(huì)員800多家，團(tuán)體單位會(huì)員8000多家2湖北直接會(huì)員900多家，團(tuán)體單位會(huì)員9000多家3廣東直接會(huì)員500多家會(huì)員4遼寧近20萬人，投資規(guī)模2000多億元5杭州直接會(huì)員300多家會(huì)員6溫州直接會(huì)員400多家會(huì)員7寧波直接會(huì)員300多家會(huì)員8。。。全國部分閩商商會(huì)上海閩商商會(huì)寧波福建商會(huì)杭州福建商會(huì)溫州福建商會(huì)廣東福建商會(huì)遼寧福建商會(huì)湖北福建商會(huì)全國32座城市閩商商會(huì)與同策子公司交集，華東區(qū)24個(gè)子公司閩商關(guān)系資源嫁接導(dǎo)客指標(biāo)：20人客戶活動(dòng)共計(jì)3場預(yù)計(jì)到訪客戶60組全民導(dǎo)客商會(huì)資源以巡展點(diǎn)為中心，輻射福州五區(qū)高端社區(qū)業(yè)主，尋找再購買及置換的機(jī)會(huì)9月10月11月12月合計(jì)種子客戶裂變來電來訪來電來訪來電來訪來電來訪來電來訪0013723684114547911368228福建省高端娛樂產(chǎn)業(yè)大咖175組，種子客戶38組福建省鋼鐵產(chǎn)業(yè)大咖89組，種子客戶23組福建省路橋、隧道大咖229組，種子客戶39組福建省華僑商會(huì)大咖253組，種子客戶43組福建省紅木產(chǎn)業(yè)大咖136組，種子客戶33組福建省茶廠產(chǎn)業(yè)大咖39組，種子客戶7組福建省政府高管132組，種子客戶12組福建省水產(chǎn)大咖187組，種子客戶23組福建省。。。通過對(duì)全省同策自有資源挖掘，資產(chǎn)3000萬以上客戶資源1000組，深度挖掘150組種子客戶資源，以點(diǎn)帶面聯(lián)動(dòng)全省頂端客戶群福建區(qū)域董事馬振威親自掛帥導(dǎo)客指標(biāo)：廈門片區(qū)30人客戶活動(dòng)共計(jì)4場福州片區(qū)在售項(xiàng)目共計(jì)60組物料配備：車輛、住宿、私宴隨手禮預(yù)計(jì)到訪客戶180組全民導(dǎo)客資源聯(lián)動(dòng)建立華東區(qū)、福建世茂聯(lián)動(dòng)群每日推送更新項(xiàng)目推介、品牌活動(dòng)、銷售信息、產(chǎn)品介紹項(xiàng)目總經(jīng)理作為群主，全線管控，群成員義務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)并做推介全民導(dǎo)客資源聯(lián)動(dòng)福建同策5年項(xiàng)目布局福建全省5市在售項(xiàng)目45個(gè)3000組鮮活客戶20000組意向購房客戶福建高端項(xiàng)目序號(hào)區(qū)域案名項(xiàng)目總銷（億）1福清華榕世紀(jì)城約402福州世茂璀璨濱江約403泉州建發(fā)瓏月灣約204廈門世茂御海墅約705廈門陽光城翡麗海岸約1206。。。霞浦碧桂園世茂璀璨濱江世茂云上鼓嶺福清碧桂園福州溫泉城碧桂園清源里世茂摩天城中駿四季花城世茂御海墅保利城鳳翔湖濱世紀(jì)陽光城翡麗海岸建發(fā)瓏月灣松溪碧桂園霞浦中糧全民導(dǎo)客項(xiàng)目資源福清思八達(dá)企業(yè)總裁資源近300人美國福建商會(huì)日本福建商會(huì)加拿大福建商會(huì)......開發(fā)商支持：圈層私宴（酒店/會(huì)所）、禮品成交特定優(yōu)惠全民導(dǎo)客圈層資源同聯(lián)寶項(xiàng)目客戶資源整合推薦③特殊激勵(lì)上海直屬2159名置業(yè)顧問同步使用涉及150個(gè)案場分布上海17個(gè)區(qū)縣品牌信息宣傳快速落地置頂重點(diǎn)項(xiàng)目金盤榜首頁熱銷同策代理品牌名盤信息速遞高傭金激勵(lì)同策內(nèi)部推薦激勵(lì)①A+級(jí)項(xiàng)目②開屏廣告全民導(dǎo)客同策平臺(tái)云管家——同策全民營銷線上交互平臺(tái)同聯(lián)寶云管家以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心瞄準(zhǔn)置業(yè)顧問核心問題，通過對(duì)于閑置客戶資源的再次激活，完成客戶轉(zhuǎn)化率的提升，客戶成交率的提高。從置業(yè)顧問-項(xiàng)目-城市-區(qū)域，同聯(lián)寶構(gòu)建了同策全員營銷矩陣，真正成為了置業(yè)顧問的成交神器……移動(dòng)辦公系統(tǒng)客戶管理系統(tǒng)樓盤信息系統(tǒng)一鍵推客系統(tǒng)精準(zhǔn)鎖定核心用戶全程精細(xì)化管理多維度鎖定目標(biāo)用戶一客多推呼叫銷冠賣房參與熱銷樓盤全國新盤大揭秘隨時(shí)隨地掌握樓盤詳情第一時(shí)間了解樓盤優(yōu)惠專業(yè)信息隨時(shí)分享全程移動(dòng)辦公隨時(shí)隨地關(guān)注客戶全民導(dǎo)客同策平臺(tái)Part

2Part

3Part

1市場背景報(bào)告目錄Part

4拓客策略項(xiàng)目解讀營銷推廣Part

5執(zhí)行保障為世茂璀璨天城專項(xiàng)定制高傭獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績保障高傭金、高底薪激勵(lì)政策一、底薪3600-4400元/月，福州外派提供補(bǔ)貼，包住宿；二、傭金:跳點(diǎn)1.2‰-2‰，刺激銷售積極性；（以任務(wù)完成率來劃分）完成任務(wù)指標(biāo)的120％以上，基礎(chǔ)提成為：2‰；完成任務(wù)指標(biāo)的100％，基礎(chǔ)提成為：1.8‰；傭金發(fā)放比例：70%—25%--5%結(jié)傭快：合同簽約即由公司代墊結(jié)傭；開盤前對(duì)于業(yè)務(wù)人員進(jìn)行外派車費(fèi)、電話費(fèi)補(bǔ)貼每人/每月200元。執(zhí)行保障激勵(lì)政策階段性銷售激勵(lì)政策認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成指標(biāo)部分的，每組認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)100元；在當(dāng)月PK中獲勝的團(tuán)隊(duì)，獲得2000元獎(jiǎng)勵(lì)；認(rèn)購獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成認(rèn)購指標(biāo)的，每組認(rèn)購獎(jiǎng)勵(lì)200元；在首次開盤PK中獲勝的團(tuán)隊(duì)（簽約金額領(lǐng)先1000萬以上），獲得20000元獎(jiǎng)末位淘汰：未完成認(rèn)購指標(biāo)的末位淘汰，包括團(tuán)隊(duì)總監(jiān)級(jí)以下人員。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，保證銷售熱情和銷售轉(zhuǎn)換比，同策預(yù)計(jì)投入30000元執(zhí)行保障激勵(lì)政策以外場成效定內(nèi)場資格最后2名人員不得進(jìn)場接待外拓領(lǐng)先人員獲得進(jìn)場資格及獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行保障