醫(yī)藥市場營銷學(xué)

醫(yī)市銷

醫(yī)藥市場營銷參考重名解⒈市場銷：個人和織通過造并同他人換產(chǎn)品價值以滿足求的一社會管過程。⒉醫(yī)藥場營銷：個和醫(yī)藥織通過創(chuàng)造同他人換醫(yī)藥產(chǎn)品價值以足需求一種社會管過程。⒊營銷理哲學(xué)：指企業(yè)從市場營銷活的基本想。⒋全方營銷：是一廣泛的整合的觀念認(rèn)為所事物都與營相關(guān)，功營銷要更加整體、一致的策略。⒌市場銷環(huán)境：指在于企營銷系統(tǒng)外的不可制和難以控的力量因素的合。⒍醫(yī)藥場營銷環(huán)境指存在醫(yī)藥企業(yè)營系統(tǒng)外的能夠影響藥營銷門建立保持與目標(biāo)客良好系能力的各因素和量的總和。⒎企業(yè)略：指企業(yè)了獲得持續(xù)發(fā)展能而進(jìn)行帶有全局性決定全的重大劃，并將企目標(biāo)、針、政策和動信號成一個協(xié)調(diào)整體結(jié)和總體動方案。⒏市場分：指企業(yè)照顧客求的差異性選用一的標(biāo)準(zhǔn)，將一特定品的整市場劃分為個或兩以上具有不需求特的子市場的程。⒐目標(biāo)場：是企業(yè)市場細(xì)的基礎(chǔ)上，據(jù)企業(yè)源和經(jīng)營條所選定、準(zhǔn)備以應(yīng)的產(chǎn)品或務(wù)去滿其需要的一或幾個分市場。⒑市場位：企業(yè)為產(chǎn)品在標(biāo)市場心目確定獨(dú)地位的活動程。⒒市場銷組合：指業(yè)通過場細(xì)分，在定目標(biāo)場，確定市定位以，將可控的產(chǎn)品、價、分銷促銷策略進(jìn)最佳組，使它們之相互協(xié)，綜合地?fù)]作用，以足目標(biāo)場的需求，現(xiàn)企業(yè)市場營銷目。⒓產(chǎn)品合：指一個業(yè)所生或經(jīng)營的全產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目的構(gòu)，即業(yè)的業(yè)經(jīng)營范圍。⒔品牌是一種名稱術(shù)語、記、符號或計(jì)，或是這些元素組合。⒕品牌產(chǎn)：品牌帶產(chǎn)品或務(wù)的附加價。⒖產(chǎn)品命周期：指品從進(jìn)市場到被淘退出市的全部過程經(jīng)歷的間。⒗醫(yī)藥銷渠道：在藥產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)向費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移程中，得醫(yī)藥品所有權(quán)或助所有轉(zhuǎn)移的所有業(yè)組織個人。⒘促銷指企業(yè)通過員推銷廣告、公共系、營推廣和口碑銷等方，向消費(fèi)或用戶傳遞品信息引起他們的意和興，激發(fā)他們購買欲和購買為，以達(dá)到大銷售目的。⒙促銷合：指企業(yè)計(jì)劃、目的地對促要素—人員推銷廣告、共關(guān)系、業(yè)推廣和口營銷等銷工具的綜運(yùn)用。簡題⒈簡述藥市場營銷點(diǎn)。答：⑴營人員專化；⑵營銷對象雙重化

⑶營銷終端多元化⑷營銷活動法規(guī)管多；⑸營銷理念更加注關(guān)系營。⒉簡要析市場營銷念和大場營銷觀念區(qū)別。答：⑴對營銷環(huán)的態(tài)度不同⑵營銷手段不同；⑶涉及的營銷主體對象不；⑷誘導(dǎo)方式不同；⑸營銷目標(biāo)不同。⒊參與藥消費(fèi)者購決策的色可劃分為幾種？答：⑴發(fā)者；⑵影響者；⑶決策者；⑷購買者；⑸使用者。⒋醫(yī)藥費(fèi)者購買決過程包哪幾個環(huán)節(jié)答：⑴確需要；⑵收集信息；⑶評價方案；⑷決定購買；⑸購后行為。⒌參與藥組織市場買決策角色可劃分哪幾種答：⑴使者；⑵影響者；⑶決策者；⑷采購者；⑸信息控制者。⒍試述藥市場挑戰(zhàn)可采用進(jìn)攻戰(zhàn)略。答：⑴正進(jìn)攻；⑵側(cè)翼進(jìn)攻；⑶包圍進(jìn)攻；⑷迂回進(jìn)攻；⑸游擊進(jìn)攻。⒎簡述牌的設(shè)計(jì)原。答：⑴簡醒目，于記憶；⑵新穎別致，易于別；⑶富蘊(yùn)內(nèi)涵，利于用；⑷配合風(fēng)俗，易于受；⑸符合法律法規(guī)。⒏目標(biāo)場選擇模式哪些？答：⑴市集中化⑵選擇專業(yè)化；⑶產(chǎn)品專業(yè)化；⑷市場專業(yè)化；-2-

⑸市場全面化。⒐影響藥企業(yè)選擇標(biāo)市場略的因素有些？答：⑴業(yè)實(shí)力；⑵產(chǎn)品質(zhì)性；⑶市場質(zhì)性；⑷產(chǎn)品處生命周期段；⑸競爭手的市場營戰(zhàn)略。⒑簡述牌的設(shè)計(jì)原。答：⑴簡醒目，于記憶；⑵新穎別致，易于別；⑶富蘊(yùn)內(nèi)涵，利于用；⑷配合風(fēng)俗，易于受；⑸符合法律法規(guī)。⒒簡述牌策略。答：⑴品有無策；⑵品牌歸屬策略；⑶品牌統(tǒng)分策略；⑷品牌延伸策略；⑸品牌新定位策略⒓品牌分策略有哪？答：⑴統(tǒng)品牌策；⑵分類品牌策略；⑶個別品牌策略；⑷企業(yè)名稱與個別牌并用略；⑸多品牌策略。⒔影響藥企業(yè)定價因素有些？答：⑴定目標(biāo)；⑵成本費(fèi)用；⑶市場需求；⑷競爭狀況；⑸政策法規(guī)。⒕折扣讓策略有哪？答：⑴現(xiàn)折扣；⑵數(shù)量折扣；⑶功能折扣；⑷季節(jié)折扣；⑸折讓。⒖心理價策略有哪？答：⑴尾定價；⑵整數(shù)定價；⑶小計(jì)量單位定價⑷習(xí)慣定價；⑸聲望定價。⒗地理價策略有哪？-3-

答：⑴