臨平項目企劃提報-最終定稿

臨平項目企劃提報-最終定稿第一頁，共103頁。目錄宏觀市場探究項目初步認(rèn)識企劃支持與表現(xiàn)產(chǎn)品價值提升第二頁，共103頁。宏觀市場探究PART1.第三頁，共103頁。一、余杭概況

余杭地處浙江省北部，位于杭嘉湖平原和京杭大運河的南端，是長江三角洲的圓心地，是“中華文明曙光”──良渚文化的發(fā)祥地，素稱“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府，花果之地，文化之邦”。全區(qū)總面積1220平方公里，轄14個鎮(zhèn)、1個鄉(xiāng)、4個街道。列全國縣城經(jīng)濟百強縣（市、區(qū)）第15位。第四頁，共103頁。二、余杭交通

余杭交通便利。滬杭、宣杭鐵路穿境而過，在境內(nèi)設(shè)有5個站臺。以104、320兩條國道，01、02、03、09、015等5條省道和滬杭、滬寧高速公路余杭段、杭州外環(huán)線為主干線，與縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯連成網(wǎng)。全區(qū)公路里程為866公里。一個現(xiàn)代化的余杭交通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。水路交通歷來發(fā)達，東苕溪、大運河與錢塘江相互貫通?，F(xiàn)境內(nèi)航道53條，通航里程374.4公里。320國道余杭段改建等22條交通工程完工和在建。第五頁，共103頁。三、余杭人口狀況

今后一個時期，余杭區(qū)將迎來總?cè)丝?、流動人口、老年人口和勞動年齡人口“四大高峰”，并對社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生較大影響。戶籍人口：81.84萬；流動人口：30萬左右；老年人口：8萬左右；第六頁，共103頁。四、余杭產(chǎn)業(yè)支撐1．現(xiàn)階段余杭的GDP三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換過程處于中后期,第一產(chǎn)業(yè)的比例仍偏高，第三產(chǎn)業(yè)比例還偏低。2．第二產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)增加值的增長成為余杭經(jīng)濟快速增長的主要動力之一。第七頁，共103頁。五、余杭商服配套建設(shè)2007年4月，萊蒙商業(yè)中心?沃爾瑪購物廣場在臨平正式營業(yè)，一個集大型超市、時尚購物、休閑娛樂及特色餐飲于一體的現(xiàn)代化商業(yè)中心，構(gòu)建了臨平單體建筑面積最大、功能最強的商業(yè)設(shè)施。第八頁，共103頁。六、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展動態(tài)

規(guī)劃到2011年，杭州地鐵一號線將開通運營，屆時的臨平將成為地鐵的北端終點。為了吸引更多的人選擇臨平，余杭區(qū)政府除了積極配合杭州地鐵一號線的工程建設(shè)外，在其他配套建設(shè)方面也是下足了功夫。據(jù)悉，地鐵一號線在余杭段設(shè)置5個站點，每個站點的沿線規(guī)劃工作以及各相關(guān)工程預(yù)計將在年內(nèi)動工。為項目所在區(qū)域第九頁，共103頁。階段性總結(jié)

隨著余杭近年來的經(jīng)濟發(fā)展，臨平區(qū)域已然成為略具規(guī)模的工業(yè)產(chǎn)業(yè)城區(qū)；在沃爾瑪購物廣場以及軌道交通的建成與規(guī)劃確定后，目前臨平區(qū)如同上海五年之前的松江、莘莊等地區(qū)，并將此現(xiàn)象歸結(jié)于“大杭州”概念，即杭州的發(fā)展外沿，外郊區(qū)域必然得以迅速發(fā)展，未來升值潛力明顯；在宏觀市場的有力支撐下，項目的未來發(fā)展已明確其基礎(chǔ)，這將為項目的后續(xù)入市提供市場保障.第十頁，共103頁。項目初步認(rèn)識PART2.第十一頁，共103頁。

本項目緊鄰汽車北站，隨著區(qū)域的成熟發(fā)展，中心城市生活外延的不斷外拓，項目性能比優(yōu)勢必將進一步凸顯；

目前項目周邊較為荒涼，多為工業(yè)廠房及荒地，區(qū)域認(rèn)知度不高，消費者口碑較差，然而區(qū)域未來發(fā)展可能性較高；

臨平商業(yè)圈輻射區(qū)域（距離臨平市中心僅6分鐘車程），高性價比置業(yè)區(qū)域優(yōu)勢明顯；發(fā)展趨勢區(qū)域形象遠(yuǎn)景分析區(qū)域微觀規(guī)劃項目以北區(qū)域?qū)⒁?guī)劃成特色的學(xué)府中心——大學(xué)城；第十二頁，共103頁。項目市場定位●“大杭州”的城市發(fā)展定位；●“大學(xué)城”的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃；●臨平商業(yè)中心的重點輻射區(qū)域；●項目規(guī)模的用地指標(biāo)的限制（建造要求必須有人才市場）；依據(jù)：方法：順勢而上，把發(fā)展趨勢做為基礎(chǔ)、把規(guī)劃做為方向；第十三頁，共103頁。定位：項目需要形成具有高性價比與高性能比相結(jié)合的具有深厚內(nèi)涵與底蘊的高檔樓盤。高性價比：與杭州市區(qū)相比具有一定價格優(yōu)勢，且區(qū)域商業(yè)、交通等均較為完備的房地產(chǎn)項目；高性能比：擁有高品質(zhì)的綜合樓盤優(yōu)勢，功能性突出；深厚內(nèi)涵與底蘊：賦予項目全新的精神，提升項目的綜合附加值；定位的具體表現(xiàn)手法與內(nèi)容將在后篇詳細(xì)闡述。第十四頁，共103頁。項目客戶定位我們到底要把房子賣給誰？我們對他們的了解有多深？我們怎樣利用我們所分析的一切去找一個有利的按紐它足以凝聚市場、足以后續(xù)發(fā)揮?！覀儨?zhǔn)備把房子賣給誰？第十五頁，共103頁。[原居民群特征]鎮(zhèn)上第一代居民的改善住房需求；原居住家庭衍生分化產(chǎn)生的購房需求；成長生活與此區(qū)域密切相關(guān)客群的居住需求；看重生活配套、交通條件；[市區(qū)白領(lǐng)]

該類客群資本并不雄厚，但整體素質(zhì)較高；看重本案未來增值潛力的投資客；區(qū)域內(nèi)：第十六頁，共103頁。[尋求低價的市區(qū)外沿市場]市內(nèi)普通階層或杭州本地不是太富裕的“新杭州人”客群；資金不多，在市區(qū)已經(jīng)難覓這樣價位的樓盤，迫使他們購房沿軌道交通向外延伸；出生于70年代以后，地域概念不強，注重交通便捷和社區(qū)整體的生活品質(zhì)；看重項目區(qū)域未來規(guī)劃的發(fā)展?jié)摿?，自住兼投資客群.[未來大學(xué)城內(nèi)教師等需求客群]文化高/素質(zhì)高/品味高，新興素質(zhì)型消費群體；理智/客觀/現(xiàn)實；整體質(zhì)素高，追求品位、文化和生活方式；注重產(chǎn)品品質(zhì)和整個社區(qū)的氣質(zhì).外區(qū)域：第十七頁，共103頁。

突破區(qū)域限制，提高外區(qū)域客戶占有比例。我們的客群不能只著眼于區(qū)域內(nèi)客戶，而應(yīng)該充分發(fā)揮性價比優(yōu)勢，提高外區(qū)域客戶比例，最大限度地導(dǎo)入杭州市區(qū)人口。從客群的品味和喜好來看，我們要最大限度的吸引區(qū)域內(nèi)和市區(qū)的年輕白領(lǐng)，我們的產(chǎn)品定位必須凸現(xiàn)區(qū)域特色又跳脫區(qū)域限制，在產(chǎn)品表現(xiàn)上有理性賣點也有感性導(dǎo)向，對目標(biāo)人群有一定的針對性和獨特的吸引力。產(chǎn)品的表述必須讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生檔次不低、品味較高、價格親近的感覺，對產(chǎn)品賣點凸現(xiàn)能擊中消費者，讓目標(biāo)客群覺得為自己度身打造。階段性總結(jié)第十八頁，共103頁。企劃支持與表現(xiàn)PART3.第十九頁，共103頁。在激烈的市場競爭中，項目要想脫穎而出，首要需要做的則是：賦予項目一種精神元素給市場一個強烈的理由給產(chǎn)品一個鮮明的主題給消費者一個心動的夢想給競爭對手一個強大威脅給整合傳播一個指導(dǎo)綱領(lǐng)這是提升項目形象的關(guān)鍵！第二十頁，共103頁。

在剖析市場和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在洞察消費者居住需求的前提下，我們提出了本案的總精神：超越鋼筋混凝土灌成的高品位、有理想、有底蘊的文化住宅城市首席人文一站式復(fù)合社區(qū)第二十一頁，共103頁。首席：體現(xiàn)項目打造標(biāo)桿形象的高標(biāo)準(zhǔn)定位，駕御新生活主張，引領(lǐng)新城市居住品質(zhì)，超越平凡生活夢想！人文：是內(nèi)在的文化涵養(yǎng)自然發(fā)出的外在氣質(zhì)，給人以有文化有內(nèi)涵的感覺；是成熟的，理性的，睿智的、大氣的；是獨具魅力，不摻雜，不做作，淡定而優(yōu)雅……

品味和檔次的核心內(nèi)涵，在擇鄰而居的時代，在住宅預(yù)示身份的時代，誰不想自己的社區(qū)匯聚著一批高素質(zhì)的“文化”人士！精神詮釋第二十二頁，共103頁。案名提煉一品才郡案名詮釋：

“一品”既指本案自身無可挑剔產(chǎn)品品質(zhì)，同時也是對客戶卓越鑒賞力的認(rèn)同與贊賞。

“才”寓意“知識人文”，體現(xiàn)本案借助教育文化資源打造臨平人文學(xué)府社區(qū)的利益訴求。

“一品才郡”同時可做“一品才俊”之解讀，匹配本案的目標(biāo)客戶定位，巧用諧音使案名朗朗上口，易于記憶，便于傳頌。第二十三頁，共103頁。推廣SLOGEN文脈深處才俊領(lǐng)地●主推廣語詮釋：

“文脈”既是臨平作為浙江一部分，對整個江南乃至中國傳統(tǒng)文化的歷史性傳承，同時也是本案以教育、學(xué)校為依托，以知識人文為訴求的項目主賣點所在。

“才俊”旨在通過對本案目標(biāo)客戶身份認(rèn)同，賦予客戶非同一般的尊崇禮遇，創(chuàng)造一個“人以群分”的臨平新城市精英階層的心靈凈土。呼應(yīng)本案傳統(tǒng)江南人文社區(qū)的產(chǎn)品定位，四四對仗的工整句勢，兼具產(chǎn)品與客戶雙重訴求，言簡意賅，令人印象深刻。第二十四頁，共103頁。其它推薦案名（備選）：翰林華府書香門邸菁英才郡匯才嘉園第二十五頁，共103頁。第二十六頁，共103頁。第二十七頁，共103頁。第二十八頁，共103頁。第二十九頁，共103頁。第三十頁，共103頁。第三十一頁，共103頁。第三十二頁，共103頁。第三十三頁，共103頁。第三十四頁，共103頁。第三十五頁，共103頁。第三十六頁，共103頁。第三十七頁，共103頁。第三十八頁，共103頁。產(chǎn)品形象展示第三十九頁，共103頁。第四十頁，共103頁。第四十一頁，共103頁。第四十二頁，共103頁。三大戰(zhàn)略跟進該戰(zhàn)略分為借勢和造勢兩大層面借勢：借助規(guī)劃之勢、區(qū)域板塊未來發(fā)展升值之勢，形成事件行銷，抬升產(chǎn)品價值點和關(guān)注度。造勢：在借勢的基礎(chǔ)上形成打造品牌之勢，達到全區(qū)域乃至全市知名度和美譽度。引人筑城做勢第四十三頁，共103頁。聯(lián)動規(guī)劃聯(lián)動媒體聯(lián)動中介聯(lián)動社會做勢——四個聯(lián)動第四十四頁，共103頁。聯(lián)動規(guī)劃

加強區(qū)域規(guī)劃的宣傳力度，將“大杭州”概念推廣到全市范圍，讓更多的人認(rèn)識、了解區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展，并將上海松江、莘莊等地區(qū)的發(fā)展進程進行宣傳，讓普通消費者乃至投資者認(rèn)清項目所處區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?。第四十五頁，?03頁。聯(lián)動媒體

我司將利用與杭州各大媒體良好的合作關(guān)系，使項目銷售的各階段以更低的成本、更快捷的方式掌控更多的優(yōu)勢媒體資源，實施全方位、立體化的營銷推廣活動。網(wǎng)絡(luò)媒體整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道在線看房網(wǎng)上定購手機短信專業(yè)媒體杭州樓市臨平樓市特殊媒體DM海報夾報客戶會道旗橫幅高炮樓體巨幅路牌指示工地圍墻中介展板大眾媒體電視候車亭電臺票務(wù)賬單報紙軌道交通刊物樓宇廣告車身移動電視第四十六頁，共103頁。聯(lián)動中介

我司將運用在本公司杭州所有高檔中介門店的客戶及多方位的資源，打開快速、便捷的銷售途徑。此外，我司還將聯(lián)手杭州各大中介企業(yè)資源，組成強大的地產(chǎn)銷售聯(lián)盟，實現(xiàn)一個樓盤上萬人銷售的盛大場景，開創(chuàng)面對面的新銷售模式。第四十七頁，共103頁。聯(lián)動社會

我司將利用易居臣信在購房消費者心中強大的號召力及品牌影響力，賦以各種社會活動，強化項目在廣大客戶心目中的品牌形象，實現(xiàn)社會互動的效果，同時營造樓盤口碑，樹立回饋社會的良好形象，提高樓盤美譽度。第四十八頁，共103頁。文化生活印象巡展：利用繁華地段的旺盛人氣舉辦文化生活印象巡展，牽動龐大市區(qū)人流，傳播品牌，提升影響力；活動內(nèi)容包括：產(chǎn)品宣講/時尚歌舞表演等。第四十九頁，共103頁。房產(chǎn)展示會：參加大型房產(chǎn)展示會、房產(chǎn)交易會。迅速擴大項目知名度，展示項目品牌形象，并快速積累客戶。第五十頁，共103頁。精英峰會：

邀請政府官員、業(yè)內(nèi)著名學(xué)者、金融界專家、專業(yè)服務(wù)商以及傳媒機構(gòu)代表等組織論壇會，共同探討地產(chǎn)行業(yè)最具前瞻性的話題。勞模開盤剪彩：

邀請勞?；蚱渌鐣踩耸繀⑴c項目的開盤剪彩活動。第五十一頁，共103頁。舉辦各類體育比賽活動：

如舉辦足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球比賽等；或以項目為冠名，參與社會體育活動。第五十二頁，共103頁。節(jié)日晚會：

在重大喜慶節(jié)日以品牌冠名或贊助舉辦各類舞會晚會活動，與社會同慶同樂。第五十三頁，共103頁。組織各類專題活動：

舉辦旅游、攝影、音樂、交友、學(xué)習(xí)、野營等各類專題活動。第五十四頁，共103頁。形象代言人：

在杭州各大鬧市商圈內(nèi)海選形象代言人，同時聘請美術(shù)、音樂及建筑等領(lǐng)域的知名公共人士組成項目形象代言搭檔，實現(xiàn)社會互動的效果，營造項目口碑效應(yīng)，提升項目品牌形象。第五十五頁，共103頁。引人做勢筑城筑“便捷之城”：將臨平核心商業(yè)圈與本案關(guān)聯(lián)，提升板塊的便捷生活價值。筑“文化小城”：硬件及軟件上充分展現(xiàn)項目獨具特色的文化底蘊。筑“生活之城”：產(chǎn)品可以克隆，但生活氣質(zhì)卻無法克隆，本案的魅力來自于其恬淡優(yōu)雅、充滿文化氣息的生活享受。第五十六頁，共103頁。

客戶購買的不僅僅是房屋建筑本身，更是一種社區(qū)生活及服務(wù)。采用體驗式營銷模式，寓銷售于生活體驗，轉(zhuǎn)生活體驗為銷售促進。借助項目現(xiàn)場、樣板房、樣板段及會所等形象展示，合理安排客戶體驗生活的路線及流程，讓客戶在正式簽約購房之前親身感受、體驗未來生活社區(qū)的種種細(xì)節(jié)，體驗環(huán)境、建筑和生活三者的互動和交融。第五十七頁，共103頁。三大形象展示項目未來推廣過程中須設(shè)置一個看房樣板區(qū)域，挑選幾套產(chǎn)品來打造精品樣板房，使客戶能夠充分感受到環(huán)境、建筑與生活三者的互動與交融。未來將要對會所進行功能完善，以滿足休閑娛樂、康體健身、運動等功能。精品樣板形象展示會所展示現(xiàn)場形象展示對售樓處及周邊形象包裝。包括銷售道具的準(zhǔn)備（沙盤、三維動畫、經(jīng)典音樂、人性化接待等）、景觀綠化、工地形象、圍墻包裝等。第五十八頁，共103頁。

銷售中心，是一個公司形象，它體現(xiàn)著一個項目的理念，同時也映射出一個公司的經(jīng)營文化，而建造一個成功的銷售中心，它是公司創(chuàng)造更高收益的前提條件，營造一個良好且熱烈的銷售氛圍，進而達到促進銷售的效果。原則一：建造成本低一點；原則二：視覺效果沖擊力強一點；原則三：施工影響少一點；原則四：內(nèi)部功能齊全一點；原則五：銷售使用便捷一點.{銷售中心布置總體思路}銷售中心選址及設(shè)計的基本原則第五十九頁，共103頁。{銷售中心選址建議}銷售中心位置示意圖第六十頁，共103頁。

整個建筑設(shè)計追求新穎、獨特的設(shè)計手法?？紤]到現(xiàn)場銷售中心僅為臨時建筑，使用周期短、影響大，本著建造成本低、效果好的原則，建議摒棄傳統(tǒng)的磚墻建筑以及鋼結(jié)構(gòu)建筑，以“玻璃幕墻+木質(zhì)主體結(jié)構(gòu)”取而代之。整個銷售中心分為前后兩段，前半段以一層5.6m高的木質(zhì)建筑為主，后半段是二層磚墻外掛玻璃幕墻結(jié)構(gòu)建筑。右圖為外立面示意圖：一、銷售中心設(shè)計說明{銷售中心建筑設(shè)計方案}第六十一頁，共103頁。

銷售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墻、鋁塑板為主，具體布置如下圖：二、銷售中心外立面用材建議木質(zhì)結(jié)構(gòu)示意圖玻璃幕墻結(jié)構(gòu)示意圖鋁塑板結(jié)構(gòu)示意圖第六十二頁，共103頁。功能分區(qū)明確，通透、寬敞的大廳布局充分體現(xiàn)出大氣感、現(xiàn)代感！一、銷售中心布置風(fēng)格{銷售中心內(nèi)部布置方案}1、接待展示區(qū)：1）銷控臺區(qū)域（放置銷控臺，面積不小于25平方米）2）模型沙盤展示區(qū)（放置小區(qū)模型、單體模型，面積不小于40平方米）3）建材以及智能化設(shè)備展示區(qū)（展示優(yōu)質(zhì)建材以及自能化設(shè)備，面積不小于20平方米）二、銷售中心功能分區(qū)設(shè)計建議第六十三頁，共103頁。2、洽談區(qū)1）普通洽談區(qū)（放置5組桌椅，面積不小于40平方米）2）貴賓洽談室（設(shè)置3間左右貴賓簽約洽談室，每間面積不小于10平方米）3、辦公區(qū)域1）項目經(jīng)理辦公室（面積不小于10平方米）2）銷售經(jīng)理辦公室（面積不小于10平方米）3）策劃人員辦公室（面積不小于10平方米）4）財務(wù)收款室（面積不小于10平方米）4、配套服務(wù)區(qū)1）會議室（可容納所有案場人員開會的會議室，面積不小于12平方米）2）男女衛(wèi)生間（男衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、三個小便斗、二個洗手池，女衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、二個洗手池）3）雜物間（放置樓書、折頁等銷售道具及銷售禮品，面積不小于6平方米）第六十四頁，共103頁。樣板房、樣板段展示

從細(xì)節(jié)入手，打造高質(zhì)精品樣板房，名牌的設(shè)計企業(yè)、高質(zhì)量、良好性能的建筑材料和配套設(shè)備，高品位生活的展示。充足的日照、清新的空氣，有效的防污、防噪、科學(xué)的綠化，打造和諧、生態(tài)樣板區(qū)，滿足人自然本性的回歸。第六十五頁，共103頁。景觀及硬件部分展示——沿街商鋪“購物、休閑就在家門口！”第六十六頁，共103頁?！懊恳粋€角落都是一個景點——游賞在自己的花園里”景觀及硬件部分展示——社區(qū)景觀第六十七頁，共103頁?！皠e人艷羨的生活，已成為你每天的基本”景觀及硬件部分展示——社區(qū)景觀第六十八頁，共103頁?！霸谶@片森林里，盡享呼吸的樂趣”景觀及硬件部分展示——社區(qū)景觀第六十九頁，共103頁。“文化與靈魂在這里交融”景觀及硬件部分展示——社區(qū)景觀第七十頁，共103頁。做勢筑城引人不僅僅用產(chǎn)品引人，還用生活方式引人。對區(qū)域客來說，品質(zhì)高生活方式更高。對全市客來說，實際距離遠(yuǎn)但生活距離卻不遠(yuǎn)。區(qū)域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。第七十一頁，共103頁。

對日益競爭激烈化的市場，我們需要用多種武器，拓八方渠道，布十面網(wǎng)絡(luò)，動用一切可以動用的力量，對市場精準(zhǔn)點穴，不斷制造新的興奮點與樓市話題效應(yīng)。第七十二頁，共103頁?！耙豢趦r”銷售方式：目的：宣傳口號：“精彩瞬間，一天搶購”聚集大量人氣，吸引消費者眼球，實現(xiàn)開盤的轟動效應(yīng)。激起消費者對本項目的關(guān)注程度。利于建立項目階段性營銷的客戶基礎(chǔ)。通過有效的低價入市策略，帶動其他房源的階段性銷售。大型活動策劃（1）銷售未動，策劃先行具體做法：

在項目開盤當(dāng)天，選擇項目整體位置較差、價格系數(shù)較低、去化難度較大的20套房源，以低于區(qū)域市場銷售均價的價位統(tǒng)一入市.第七十三頁，共103頁?！昂眠\競拍”活動方案宣傳口號：“機不可失，唯我獨享”目的：加強項目的宣傳力度，擴大目標(biāo)客戶范圍。吸引消費者眼球，增強消費者對本項目的認(rèn)知度。使活動的參與性更強，更為貼近目標(biāo)客戶群。通過活動的舉行，使項目現(xiàn)場再次引發(fā)轟動效應(yīng)，同時再次激發(fā)客戶的購買欲望。大型活動策劃（2）銷售未動，策劃先行第七十四頁，共103頁。具體做法：

選擇1套相對面積較小的房源作為活動的宣傳點。消費者通過指定的客戶端短信平臺，發(fā)送100元—60萬元間的任意價格進行房源競拍活動。在指定的活動期限內(nèi)，選取發(fā)送的未被重復(fù)中最高價格的客戶，即可獲得指定的房源。注意事項：

發(fā)送的價格公開顯示在售樓處內(nèi)的電腦顯示屏上，便于客戶至售樓處觀看，并每日更新；如最終符合條件的客戶有數(shù)名，則通過現(xiàn)場抽簽的方式?jīng)Q定房源的歸屬人；本活動可聘請公證機關(guān)對其公證。大型活動策劃（2）銷售未動，策劃先行第七十五頁，共103頁。目的：盡量減少客戶對本項目開盤的價格敏感度。增強客戶與本項目之間的互動關(guān)系，減少不愉快事件發(fā)生的概率。通過方案的執(zhí)行，擴大市場影響力，逐而促進項目的去化速率。增值內(nèi)容明細(xì)：將增值活動細(xì)分為5重方案送廚房電器用品一套（微波爐、電力炒鍋、壓力鍋、組合碗筷禮盒等）；送一年小區(qū)物業(yè)管理費用；第一重：第二重：送29寸某品牌純平電視機一臺、某品牌DVD機一臺；第三重：第四重：免費提供各種風(fēng)格的室內(nèi)裝修設(shè)計套餐；第五重：免費報銷業(yè)主入戶之日起3個月的水、電、煤費用。購房客戶增值活動策劃銷售未動，策劃先行第七十六頁，共103頁。具體做法：

將5重增值服務(wù)分別進行無次序組合，組合為3重增值服務(wù)為基礎(chǔ)，即客戶至少可獲得3重增值服務(wù)，4重及5重的組合概率較少，如客戶獲得即意為獲得大獎。如：客戶現(xiàn)場抽出的卡片上為1、3、5三個號碼，客戶即可享受第一重、第三重、第五重的增值服務(wù)。從項目開盤之日起，凡購房客戶均可參與此活動，通過現(xiàn)場抽獎的方式分別獲得各種組合的增值服務(wù)內(nèi)容?；顒蛹?xì)則將在售樓處醒目位置張貼，以免發(fā)生不必要的糾紛與矛盾。

注意事項：

每套房源只能進行一次抽獎活動；客戶不能重新抽取或任意選擇抽獎內(nèi)容。購房客戶增值活動策劃銷售未動，策劃先行第七十七頁，共103頁。

配合銷售任務(wù)的各種營銷策略方案的展開將盡量做到“周周有活動、月月有精彩”的效果，同時盡可能的挖掘市場上的目標(biāo)客戶群體，擴大市場的認(rèn)知度及好感度。爭取以活動為主線，不斷激起市場關(guān)注浪潮。第七十八頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升PART4.第七十九頁，共103頁。

賣建筑只能獲得土地價值，而賣理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此；房屋價值的最大利潤化，不是以面積計算的，而是以品味計算的。建筑也絕不只是冰冷的鋼筋水泥，只有注入了人情味與人文關(guān)懷的產(chǎn)品，才能真正跳脫市場，為廣大購房者所認(rèn)可與喜愛。第八十頁，共103頁。

設(shè)立社區(qū)基金，由發(fā)展商及業(yè)主委員會共同組織管理，作為今后社區(qū)內(nèi)業(yè)主共同受益的“愛心、教育、互動”的社區(qū)管理基金。部分房源以精裝修推向市場，增加產(chǎn)品的價值，同時減少業(yè)主二次裝修所帶來的麻煩，滿足客戶的多種需求。名校聯(lián)姻管家服務(wù)品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主價值提升表現(xiàn)第八十一頁，共103頁。

品牌合作團隊強強聯(lián)合，借助知名室內(nèi)設(shè)計公司、裝修建材設(shè)備品牌供應(yīng)商、物業(yè)管理顧問等合作團隊的品牌影響，提升項目的產(chǎn)品附加值。名校聯(lián)姻管家服務(wù)名院聯(lián)盟回饋業(yè)主品牌聯(lián)合第八十二頁，共103頁。

與知名教育機構(gòu)及學(xué)校進行聯(lián)姻，在小區(qū)內(nèi)開設(shè)分校。同時與學(xué)校共建社區(qū)文化藝術(shù)中心，主要由圖書館、電子閱覽室、藝術(shù)教室、培訓(xùn)中心、藝術(shù)禮堂等設(shè)施構(gòu)成，并特聘著名藝術(shù)家進行專業(yè)指導(dǎo)。管家服務(wù)品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主名校聯(lián)姻第八十三頁，共103頁。

聘請品牌物業(yè)管理公司，倡導(dǎo)以人為本的和諧理念，提供24小時管家式物業(yè)服務(wù)。同時創(chuàng)新管理模式，如美女物管、騎馬巡邏等。名校聯(lián)姻品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主管家服務(wù)第八十四頁，共103頁。

與杭州及當(dāng)?shù)刂t(yī)院聯(lián)盟，在小區(qū)內(nèi)部設(shè)置醫(yī)療點，并提供家庭保健醫(yī)療服務(wù)，具體費用可由社區(qū)基金支付。名校聯(lián)姻管家服務(wù)品牌聯(lián)合名院聯(lián)盟回饋業(yè)主第八十五頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之健康篇

簽約知名健身俱樂部入駐社區(qū)商鋪，凡小區(qū)業(yè)主辦理年卡首年可享受VIP八折貴賓優(yōu)惠。第八十六頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之健康篇中老年養(yǎng)生名醫(yī)講座在社區(qū)會所定期舉辦名醫(yī)講座，針對中老年人健康傳授養(yǎng)生之道第八十七頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之健康運動篇媽媽服務(wù)會所準(zhǔn)媽媽訓(xùn)練班親子論壇家庭素質(zhì)教育專家演講

為媽媽們便捷化、系統(tǒng)化、生活化地提供教養(yǎng)觀念，傳授教養(yǎng)技能第八十八頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之文化教育篇社區(qū)獎學(xué)金

從銷售總額中按一定比例提取設(shè)立社區(qū)基金，?？钣糜跇I(yè)主直系親屬的教育保障及獎勵。當(dāng)其考入各級重點學(xué)校，分別給予一定金額的獎勵及補貼第八十九頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之文化教育篇文化加油站

設(shè)立開放的小區(qū)圖書借閱平臺，營造學(xué)習(xí)型文化社區(qū)氛圍,充實小區(qū)業(yè)主閑暇時光。為保證社區(qū)圖書館的維護更新，可適當(dāng)收取少量租借費用，同時于每月舉辦“讀書征文”比賽，以圖書館盈收費用獎勵獲獎?wù)?，在社區(qū)內(nèi)部促成同讀書、共進步的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。第九十頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之智能化應(yīng)用篇基本系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)小區(qū)周界防越報警系統(tǒng)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)樓宇訪客對講系統(tǒng)電子巡更系統(tǒng)家居安全報警系統(tǒng)設(shè)備與物業(yè)管理系統(tǒng)“三表合一”的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)公共設(shè)備監(jiān)控管理系統(tǒng)車輛出入與停車場管理系統(tǒng)小區(qū)“一卡通”系統(tǒng)業(yè)主論壇在線服務(wù)第九十一頁，共103頁。信息通訊系統(tǒng)產(chǎn)品價值提升之智能化應(yīng)用篇基本系統(tǒng)高速計算機寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)Internet高速寬帶接入系統(tǒng)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)家居智能化系統(tǒng)家居安全防范系統(tǒng)家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)家居職能化布線系統(tǒng)家庭多媒體信息配線箱第九十二頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之智能化應(yīng)用篇背景音樂與公共播放系統(tǒng)第九十三頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之智能化應(yīng)用篇電子信息指示公告系統(tǒng)第九十四頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之智能化應(yīng)用篇社區(qū)無線局域網(wǎng)第九十五頁，共103頁。產(chǎn)品價值提升之物業(yè)服務(wù)篇

保安服務(wù)

1)

社區(qū)出入控制：各出入口均設(shè)有崗?fù)?，人員出入必須出示有效證件，無關(guān)人員一概不得進入；

2)

固定崗位值勤：每一個區(qū)域范圍均設(shè)立固定崗位，負(fù)責(zé)該區(qū)域安全防范；

3)

樓宇外巡邏：