SNS交友社區(qū)多途徑盈利解決方案-以校內(nèi)網(wǎng)為例

【本文由大學(xué)生電腦主頁(yè)[]—大學(xué)生的百事通收集整理】武漢大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)參賽方案策劃書ElectronicCommerceAssociationofWhuhanUniversityPlanningBook遙（郵注妻：呢“腔武漢大學(xué)電慰子商務(wù)協(xié)會(huì)廊”機(jī)為在共青團(tuán)武武漢大學(xué)委好員會(huì)注冊(cè)的英官方協(xié)會(huì)，另未經(jīng)授權(quán)禁檔止任何組織獄和個(gè)人使用怨該名稱以及犯電子商務(wù)協(xié)債會(huì)徽標(biāo)饒）睛蹄科謊沾布佳歡目錄棋策劃書第一壩部分炸……………逃……………宋……………樓……………腦……………貓……鼻失禿3珍1.方族案背景枝挖……………滋……………貧……………傘……………攤……………劉……們4槐2.校讓內(nèi)盈利新?？凳杰S……………凡……………洗……………畫……………區(qū)……倦………衣8厚1.2挺盈利模式一役教……………嘗……………法……………籍……………坡……………涼…惱唉9雞1.3捏盈利模式二勒她……………轟……………嶄……………偉……………班……………蟲…評(píng)17填1.4冊(cè)盈利模式三昏……………源……………鴉……………東……………奏……………醫(yī)……伐19危1.5炮盈利模式四恢……………險(xiǎn)……………慶……………尚……………隸……………裁……橋23昨策劃書第二舅部分（商務(wù)嘴應(yīng)用實(shí)例）評(píng)……………甘……………綠……………敗…………糖28策劃方案第一部分：指《怒SNS交友洲社區(qū)父多途徑盈利盆解決方案諸——臘以校內(nèi)網(wǎng)為并例砌》馳方案研究背張景憐——索校園SNS叮與電子商務(wù)盆相結(jié)合的灑理論吧研究背景其隨著互聯(lián)網(wǎng)柜社區(qū)服務(wù)業(yè)蟻的迅猛發(fā)展隔，SNS營(yíng)濤銷逐漸成為荷研究的熱點(diǎn)東問(wèn)題，人們推也在不斷探亡索SNS的冶發(fā)展方向和幫創(chuàng)新的贏利浪模式，本方壯案從社會(huì)基間礎(chǔ)情況，S哄NS用戶數(shù)剖量，SNS況用戶現(xiàn)實(shí)購(gòu)范買力，SN吹S網(wǎng)站自身癢，SNS用遺戶特征，S鼠NS發(fā)展現(xiàn)臉狀和SNS占發(fā)展趨勢(shì)這宇幾大層面描飯述了SNS巡問(wèn)題的研究奏背景，指出鐮了SNS網(wǎng)安站在現(xiàn)階段磚發(fā)展的瓶頸熊，展示了S仙NS網(wǎng)站未扁來(lái)發(fā)展的可弄行方向，展唯示了SNS區(qū)尤其是校園儲(chǔ)SNS與電旬子商務(wù)相結(jié)罷合的美好發(fā)肥展前景，并賞為校內(nèi)網(wǎng)提暖出了七種創(chuàng)菜新商務(wù)贏利幕模式。引言淘早在上世紀(jì)嘗的六十年代誦，慶美國(guó)伍著名社會(huì)心勒理學(xué)家米爾暖格倫茄(Stan扎leyM牛ilgra樹m)團(tuán)就已經(jīng)創(chuàng)立則了災(zāi)“勝六度分割見”傅理論作為對(duì)鄭社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)慢的早期理解倦。而根據(jù)該回理論創(chuàng)立的槐SNS搏，即社會(huì)性與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，很已經(jīng)無(wú)可否亭認(rèn)地成為互溉聯(lián)網(wǎng)上新的燦熱點(diǎn)。抵SNS崗，全稱砌Socia凍lNet巡worki艱ngSe捐rvice闖s矮，是一個(gè)采據(jù)用分布式技聽術(shù)，即采用鏟P2P勞技術(shù)，構(gòu)建籌的下一代基艷于個(gè)人的網(wǎng)鼓絡(luò)基礎(chǔ)軟件愿。而競(jìng)SNS法網(wǎng)站作為基處于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)儀關(guān)系系統(tǒng)思妨想的網(wǎng)站通剩過(guò)分布式軟劫件編程，幫建助人們建立著個(gè)人之間的廳關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，拔即社會(huì)性網(wǎng)浮絡(luò)。線SNS酬作為一種透油過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)鄭而形成的互蘭聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，折從社交行為栗看，騰SNS往服務(wù)是靠著雁人們將交線怠下關(guān)系搬移狗到網(wǎng)上，與眠其他人的關(guān)礦系鏈互而形般成更大的關(guān)爹系鏈。然而咐，綱經(jīng)過(guò)了三年莊市場(chǎng)培育期衣之后，本土盆SNS春網(wǎng)站仍未找刮到贏利的金鍛鑰匙醫(yī)。電子商務(wù)朋作為在開放覺(jué)的網(wǎng)絡(luò)條件窩下的重要的旺新型商業(yè)運(yùn)潤(rùn)營(yíng)模式，因蹲其自身特性螺為研究電子膝商務(wù)創(chuàng)新模森式，體現(xiàn)報(bào)SNS紡網(wǎng)站用戶黏跪度優(yōu)勢(shì)以增丙加盈利增長(zhǎng)惱點(diǎn)，最終達(dá)予到用戶與企漸業(yè)之間的雙呼贏局面創(chuàng)造具了可行性條久件。繳研究背景柔——綢校內(nèi)網(wǎng)（x當(dāng)iaone哈監(jiān)）死（1）SN遙S住成為網(wǎng)絡(luò)霸銹主周新生代市場(chǎng)龜監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)烏據(jù)顯示，互尸聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)聽生接觸頻率贈(zèng)最高的媒體輝，即使在稱2006撫年，大學(xué)生凝中互聯(lián)網(wǎng)的省“決重度使用者桃”倡（一周超過(guò)棟十小時(shí)的使稀用者）就已洪經(jīng)達(dá)到了百孕分之店49.6鷹，苦2007松年大學(xué)生每坡日的互聯(lián)網(wǎng)居接觸率達(dá)到抽百分之牽97.6遇，日均接觸?；ヂ?lián)網(wǎng)妨2.2綱小時(shí)。在大榴學(xué)生接觸互佛聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程曉中，對(duì)以校拘內(nèi)網(wǎng)等為代見表的祝SNS川網(wǎng)站訪問(wèn)量位也在以驚人巨的速度迅猛虛增長(zhǎng)。火由于高校具估有相對(duì)較強(qiáng)疼的獨(dú)立性和噴封閉性，一軌般大眾媒體娃輻射非常有母限，具調(diào)查命顯示，從大柏學(xué)生日常媒坡體接觸情況典來(lái)看，報(bào)紙吊，雜志，廣澤播等傳統(tǒng)媒翼體對(duì)大學(xué)生芬的影響越來(lái)降越小，因此焦在高校中商辦業(yè)活動(dòng)難以況充分展開，冷經(jīng)常有限制能發(fā)布商業(yè)信疏息的事情發(fā)睬生，因此，編如何利用好握校園SNS缺這個(gè)有利武廊器，對(duì)于打雀開高校市場(chǎng)于具有重大意慕義。鋒從貪SNS周用戶情況來(lái)泡看，校內(nèi)網(wǎng)吩作為本土互SNS孔網(wǎng)站的霸主欄，壟斷了大俊學(xué)生群體百具分之九十的澤市場(chǎng)份額，奮日均訪問(wèn)量鮮2.9珍億，日登錄替人次強(qiáng)1130抬萬(wàn)。根據(jù)艾橫瑞市場(chǎng)咨詢?cè)u(píng)公司的報(bào)告尚顯示，校內(nèi)餐網(wǎng)的人均月似度瀏覽頁(yè)面顛數(shù)，人均單充日訪問(wèn)次數(shù)鼓，人均單日間瀏覽頁(yè)面數(shù)茅，人均單日調(diào)有效瀏覽時(shí)館間，人均單培次瀏覽頁(yè)面璃數(shù)等五項(xiàng)指獨(dú)標(biāo)均名列第禍一，均超過(guò)撤主流門戶網(wǎng)遮站。校內(nèi)網(wǎng)少在擁有大量虛大學(xué)生用戶暫的同時(shí)，白哈領(lǐng)用戶的數(shù)稠量也在不斷男增加。哨校內(nèi)網(wǎng)的用陜戶黏度甚至增超過(guò)主流門計(jì)戶網(wǎng)站，侍作為衡量用附戶忠誠(chéng)度計(jì)攻劃的重要指釋標(biāo)，用戶黏摧度對(duì)于整個(gè)菠公司的品牌鳥形象起著至漫關(guān)重要的作最用。而且，話由于大部分蓋SNS網(wǎng)站襯都有其所針代對(duì)的主體用階戶群，因此毫相對(duì)來(lái)說(shuō)具榴有更強(qiáng)的針努對(duì)性。以校予內(nèi)網(wǎng)為例，膜其所針對(duì)的改用戶主要是背高校的大學(xué)第生，而且由李于校內(nèi)網(wǎng)是浩推行實(shí)名制核最好的SN敢S網(wǎng)站，因王此在以校內(nèi)月網(wǎng)作為平臺(tái)材進(jìn)行一系列吃商業(yè)活動(dòng)時(shí)忽更準(zhǔn)確，更群高效。巾（2）SN安S妹用戶仁主體購(gòu)買力盼分析刺從銳SNS撕用戶現(xiàn)實(shí)購(gòu)船買力來(lái)看，桃我國(guó)大學(xué)生雀平均臥每學(xué)期的燥資金入賬標(biāo)為禍5919愿元，來(lái)源主蹄要是家庭支擊持，其次為彈兼職收入，貸大學(xué)生每學(xué)掃期人均支出舉高達(dá)推5819分元，而將大分學(xué)生在兩個(gè)冒假期的支出作計(jì)算在內(nèi)，保我國(guó)大學(xué)生表每年的平均墓支出已經(jīng)在挑1.2赴萬(wàn)元以上，蜜超過(guò)了城鎮(zhèn)莊居民絡(luò)9472.桂2司元的人均年翠收入。大學(xué)宵生一年的開許銷，平均每邁人每年攪5500假元，這就意晉味著校園有樸1200灘億的市場(chǎng)。脅這樣一個(gè)龐號(hào)大的校園群右體，無(wú)論是糟從它的現(xiàn)實(shí)晉購(gòu)買力來(lái)看襖，還是從這碧個(gè)群體對(duì)未猴來(lái)市場(chǎng)的影高響力來(lái)看，抬都是任何腦人胡所不能忽視紋的。皮大學(xué)生作為測(cè)社會(huì)經(jīng)營(yíng)群撤體，是未來(lái)袋新富群體的拴生力軍，具血有高收入，尊高學(xué)歷，高吳職位，高消征費(fèi)，高感度津等等特點(diǎn)。童大學(xué)生對(duì)新纏信息的接受姻能力最快，造有很強(qiáng)的品襪牌觀和歸屬者感，大學(xué)生績(jī)的行為意識(shí)零活動(dòng)能夠直玩接影響周圍泉人，因此對(duì)典社會(huì)有一定速的示范和引賞領(lǐng)的作用，墊而且由于大瓦學(xué)生由于高張度一致的群氧體認(rèn)同感而免產(chǎn)生的潮汐闖性消費(fèi)，即怒一個(gè)新事物處，新品牌在瀉大學(xué)生市場(chǎng)女的滲透會(huì)在便某一個(gè)節(jié)點(diǎn)肚呈現(xiàn)出突然攤的高峰，使歪得我們有必測(cè)要尋找創(chuàng)新配的模式將電意子商務(wù)與胳SNS伯網(wǎng)站相整合邀，形成在跨Web2.跡0開下能夠?qū)⑿ｄ張@市場(chǎng)整合先的娛樂(lè)互動(dòng)衣平臺(tái)。季（3）SN胡S需求分析匙從校SNS靈網(wǎng)站自身來(lái)緣看，校內(nèi)網(wǎng)闊作為校園慎SNS鹿的典型代表腿，其傳播主昂體是個(gè)體間報(bào)的人際傳播鐮。校內(nèi)網(wǎng)集正成了多種媒鉗介的功能，爺因此能夠達(dá)乒到更簡(jiǎn)易的興實(shí)現(xiàn)主體需捉求的目的。形校園教SNS勞作為非群體緒化的傳播模有式，其傳播環(huán)的起點(diǎn)和終壓點(diǎn)都是個(gè)體屆。不管是個(gè)呈人與個(gè)人之雞間，還是個(gè)次人創(chuàng)造的內(nèi)貓容與內(nèi)容之補(bǔ)間，亦或是趟個(gè)人匯聚的讀群體與群體欲之間，都是絞以自組織為擇中心，不同劑的自組織方民式達(dá)成架構(gòu)憐。校園眉SNS飲還激發(fā)了個(gè)任體產(chǎn)生微內(nèi)么容這一人際前傳播的主體卡內(nèi)容的熱情頓，因此促進(jìn)各了微內(nèi)容的寺大量增加。邊在校園加SNS顯結(jié)構(gòu)中，任燒何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)趣節(jié)點(diǎn)都可以袋發(fā)布微內(nèi)容膠，且這些微曲內(nèi)容都可以牙以非線形方壁式流入網(wǎng)絡(luò)瀉之中。校園身SNS往致力于做到亦自由，安全數(shù)地控制個(gè)人謹(jǐn)隱私，簽具有嚴(yán)密的局分級(jí)隱私設(shè)哥置，而這也堅(jiān)是對(duì)內(nèi)容控脫制加強(qiáng)的體灶現(xiàn)。校園肚SNS窄融合多種媒抗介，做到了網(wǎng)傳播符號(hào)的卷多元化，日蓄益成為一種嫌音視頻及文偽本兼具的集社大成式的媒室介，補(bǔ)充了控以往網(wǎng)絡(luò)人俯際傳播所缺貼失的輔助性滅手段。校園餓SNS交網(wǎng)站人際傳噸播的本質(zhì)特吧征就是互動(dòng)熟，而多渠道懷反饋的整合秧有力地說(shuō)明祥了這種互動(dòng)擱性。校園衰SNS晨突破了傳統(tǒng)繡媒介限制，馬真正還原了磁現(xiàn)實(shí)中人際菌傳播最為重供要的多向互奪動(dòng)和即時(shí)反蒸饋。校園粒SNS晃還實(shí)行了實(shí)忙名制，公開討了各種產(chǎn)生闊影響的社會(huì)許因素，從而懂較好地還原頓了社會(huì)情境春，從而有效畜的促使用戶燒自律，杜絕妄了不良文化漠蔓延。實(shí)名叮制確立的行搖為道德標(biāo)準(zhǔn)蔑得益于高質(zhì)禽量的誠(chéng)信體撿系，由千千陶萬(wàn)萬(wàn)的用戶船產(chǎn)生，又反饑過(guò)來(lái)規(guī)范千鴉千萬(wàn)萬(wàn)的用籌戶，實(shí)名制柏對(duì)于校園S超NS的構(gòu)成月有著至關(guān)重廁要的意義。婦從餐SNS兵用戶特征來(lái)劣看，校園碼SNS蒼用戶在需求晶上存在高度已的共性，信蝦息的傳遞存徒在實(shí)質(zhì)價(jià)值匠，能較直接稼的達(dá)到溝通鉆效果，因此北更加同齡化德且具有指定止性。作為膠“亦同輩群體?！眴?，校園卸SNS辟用戶具有尋誠(chéng)求同質(zhì)性，應(yīng)相似性交往斧客體的欲求男，有大致相脂同的狀況，扁容易產(chǎn)生較態(tài)高的心理認(rèn)貨同感，容易千形成自己的峽亞文化，從紙而形成一致鑄的價(jià)值觀和疲行為規(guī)范。膛當(dāng)厚SNS炮用戶之間進(jìn)青行交流時(shí)，象雙方必然有幟共同特質(zhì)或扭是共同朋友指，這是雙方孝能夠交流的進(jìn)前提。這種貍針對(duì)性的交抱流，既集成壯了完善內(nèi)容練的個(gè)人頁(yè)，豬也使得雙方溫在交流之前損就能對(duì)對(duì)方憐有直觀形象法的了解，因墊此更加凸顯慨了用戶之間漂進(jìn)行交流的停目的性與直弱接性。校園悔SNS踏的用戶都是伍具有能動(dòng)性連的主體，用蜘戶之間的交褲流是主體間碼的交互傳播破，因此具有敲主體間性。帳校園變SNS綿用戶在實(shí)名砌制體制下排寇除了虛擬性罪，確立了真鋒實(shí)性，加上竭真實(shí)姓名的漸心理暗示作旺用，因此較霸好地解決了方交往中普遍障出現(xiàn)的不信橋任感問(wèn)題。疑（4）SN叢S現(xiàn)有盈利站模式渠從挑SNS疾發(fā)展現(xiàn)狀以顛及相應(yīng)創(chuàng)新善贏利模式看呆，公眾普遍壽對(duì)于通過(guò)互摩聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)灣進(jìn)行真正意棄義上的社交漏仍然存在一釋定程度的偏巡見，一方面圈是因?yàn)镾N潔S網(wǎng)站對(duì)于炸真實(shí)社交的舊模擬仍然有遞不小的差距旬，人們更愿秧意進(jìn)行真實(shí)洋的社交活動(dòng)驅(qū)，另一方面登由于SNS啦網(wǎng)站沒(méi)有做挑到真正意義開上的實(shí)名制還，使公眾不福敢于進(jìn)行真鬧實(shí)的交流互懼動(dòng)，虛假事其件數(shù)見不鮮滿。同時(shí)，本貧土SNS網(wǎng)非站照搬國(guó)外肯成功SNS陽(yáng)網(wǎng)站既定模絕式，缺乏本干土特色，由艱于文化差異濾使得公眾無(wú)列法產(chǎn)生認(rèn)同位感與歸屬感箭，而且網(wǎng)站鹿定位與市場(chǎng)舉需求匹合度幅不高，人脈膀資源單薄分聽散，缺乏創(chuàng)占新贏利模式誦。事實(shí)上，舅校園SNS貪網(wǎng)站贏利模柏式不外乎三班種：灰為廠商進(jìn)行斗廣告等形式驕的商業(yè)宣傳決，從中獲得獲贏利。什與傳統(tǒng)門戶額網(wǎng)站類似，鋪校園SNS坐網(wǎng)站也從為陳商業(yè)宣傳中紐獲得贏利，址然而與傳統(tǒng)牽門戶網(wǎng)站不文同的是，校中園SNS網(wǎng)扛站由于其針刃對(duì)性和口碑光效應(yīng)，廣告錄的效果比傳肉統(tǒng)的門戶網(wǎng)極站要好的多豆得多，以校徹內(nèi)網(wǎng)為例，補(bǔ)其投放的廣鼻告都與它的識(shí)用戶主體需伍求相符合，獨(dú)而且廣告語(yǔ)固言使用上更忘具有吸引力可，能夠迅速承地使用戶敞貓開心扉進(jìn)行站交流，溝通漸和傳播。而哀且，校內(nèi)S瘋NS網(wǎng)站利體用其本身的亂特性開展了姐一些其他型鞠式的商業(yè)宣你傳，還是以桌校內(nèi)網(wǎng)為例市，校內(nèi)網(wǎng)制況作了一些引帳人入勝的游頌戲，并在這藍(lán)些游戲之中阿不斷穿插一樹些與游戲本匪身風(fēng)格相符宣合的廣告內(nèi)咸容，使用戶亭在不知不覺(jué)鋼的過(guò)程接受賢了廣告的宣婆傳，效果優(yōu)疫秀而且不會(huì)逐有傳統(tǒng)媒體向進(jìn)行商業(yè)宣背傳時(shí)用戶產(chǎn)震生的抵觸心巧理。然而，概由于現(xiàn)行的淺SNS網(wǎng)站夏尚未形成測(cè)鴉試廣告投放斥效果的完整嘉評(píng)價(jià)體系，述許多SNS荷網(wǎng)站并沒(méi)有樣獲得與其宣教傳效果相符鍵合的贏利收冤入，因此如停何實(shí)現(xiàn)對(duì)廣栗告投放效果丸的全面評(píng)估筋，將會(huì)是S瘋NS網(wǎng)站提威高贏利值得拿思考的重要厚課題。事實(shí)孟上，SNS曲網(wǎng)站完全可胃以嘗試以自尸身所具有的孫能力來(lái)確定康標(biāo)準(zhǔn)。仍然浮以校內(nèi)網(wǎng)為攜例，校內(nèi)網(wǎng)處可以在對(duì)自屢身所具有的慢投票功能完綱善后使用其消來(lái)進(jìn)行廣告壁效果調(diào)查，米完全可以準(zhǔn)召確地檢驗(yàn)廣仔告活動(dòng)是否裁取得了預(yù)期禾效果的行為炭。通過(guò)投票趁校內(nèi)網(wǎng)可以簽準(zhǔn)確地把握梨廣告計(jì)劃在子取得預(yù)定目畏標(biāo)的效率以甜及使用各種坑的效率，還口可以獲得廣暈告接觸率，倒接受廣告內(nèi)玻容的目標(biāo)消匯費(fèi)者數(shù)量，董按照廣告導(dǎo)峰向采取行動(dòng)倉(cāng)的消費(fèi)者數(shù)倉(cāng)量等重要數(shù)庭據(jù)，從而可堆以根據(jù)具體還情況不斷調(diào)充整廣告投放京策略以達(dá)到寧預(yù)定目標(biāo)，耐也因?yàn)橛芯呒大w數(shù)據(jù)作為輔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可易以獲得與其命宣傳效果相嫩匹合的贏利斃收入，而廠秩商也通過(guò)對(duì)織廣告效果的踏縱橫向?qū)Ρ戎?，更愿意在炎SNS網(wǎng)站功上進(jìn)行商業(yè)顯宣傳。校內(nèi)尋網(wǎng)的投票功蹲能不僅可以票用于確立對(duì)奏其自身廣告模宣傳效果的公評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，靠還可以利用統(tǒng)其用戶資源光進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)離查向廠商收祥取費(fèi)用或?qū)⑼咂溆脩糍Y源鍬供給如艾瑞辜網(wǎng)等調(diào)查機(jī)脖構(gòu)進(jìn)行調(diào)查美從而收取一脫定費(fèi)用，涂SNS網(wǎng)站像由于其網(wǎng)站滑自身和用戶易群的特征，疊完全可以考凡慮這種創(chuàng)新旬的贏利模式吃。氧②桿為用戶提供于增值服務(wù)，茅收取一定的撇費(fèi)用。糧S裕NS網(wǎng)站發(fā)蠅展到今天，慌其自身的功塑能經(jīng)歷了由清少到多的演迷變過(guò)程，可抵是公眾對(duì)于再更多功能的童需求聲依然出高漲。以校執(zhí)內(nèi)網(wǎng)為例，劫校內(nèi)網(wǎng)在經(jīng)喜過(guò)慎重考慮于和一系列的雜測(cè)試之后才惹小心翼翼地么開放了紫豆住服務(wù)，但在青三天內(nèi)網(wǎng)絡(luò)襖上就出現(xiàn)了塑可以替代紫財(cái)豆的各種代譯碼，較少部違分用戶產(chǎn)生同了抵觸心理豈，大部分用羞戶為校內(nèi)網(wǎng)蜻向過(guò)度商業(yè)湖化方向發(fā)展卵而擔(dān)憂，可早以說(shuō)校內(nèi)網(wǎng)懸開通紫豆服改務(wù)并沒(méi)有達(dá)鹽到其預(yù)期目坦標(biāo)。一些S帶NS網(wǎng)站還禾通過(guò)為用戶過(guò)制作有特色期的DIY產(chǎn)省品等形式贏誓利，但效果芹并不十分明懇顯。事實(shí)上鹿，SNS網(wǎng)拳站利用其自熔身特點(diǎn)完全餓可以在不同貞領(lǐng)域獲得新盼的贏利點(diǎn)。搏在歐美等發(fā)匪達(dá)國(guó)家，網(wǎng)串絡(luò)招聘的方縫式已經(jīng)深入僅人心，耍成為大學(xué)畢件業(yè)生和職員例求職的首選穩(wěn)方式五，而國(guó)內(nèi)的哀網(wǎng)絡(luò)招聘由躁于多方面的楊原因還處于易起步階段。保以校內(nèi)網(wǎng)為隙例，校內(nèi)網(wǎng)提那個(gè)作為壟份斷校園SN單S市場(chǎng)的霸塵主，其覆蓋閱面之廣，影胸響力之深是莫以往任何媒狡介都無(wú)法比護(hù)擬的，網(wǎng)絡(luò)逗招聘依托S呢NS這個(gè)平怕臺(tái)，可以達(dá)懇到傳統(tǒng)招聘而方式無(wú)法獲危得的效果。祥由于招聘完涼全在互聯(lián)網(wǎng)遷上進(jìn)行，因守此招聘雙方援不受時(shí)間，鞭地域限制，眨還大大節(jié)約砌了信息遞交餐，整理，發(fā)威布等一系列叢工作的人力做和費(fèi)用。而唱且，由于大弟部分SNS萍網(wǎng)站都有其儉主體用戶群逗，如校內(nèi)網(wǎng)只的用戶主要淺是高校大學(xué)落生，因此用議人單位在招尿聘時(shí)更有針椅對(duì)性，從而頌減少了招聘化過(guò)程中的盲述目行為。用來(lái)人單位還可徑以根據(jù)SN食S網(wǎng)站提供型的應(yīng)聘者的健資料來(lái)對(duì)應(yīng)輕聘者進(jìn)行初剖步篩選。校庸內(nèi)網(wǎng)是推行喘實(shí)名制最好勒的SNS網(wǎng)癢站，在實(shí)名趣制的庇佑下真信息真實(shí)度吧大大提高，誤網(wǎng)絡(luò)招聘的肚不信任感也堂大大減低，舞用人單位還免可以通過(guò)向懇應(yīng)聘者的好釀?dòng)言儐?wèn)等方惕式從側(cè)面來(lái)哭了解應(yīng)聘者叢的各方面情跑況與能力。日SNS網(wǎng)站列在充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)招聘平臺(tái)之嫁時(shí)，一方面背可以為用人苦單位發(fā)布招微聘信息從而而收取一定量賢的信息發(fā)布時(shí)費(fèi)用，一方習(xí)面可以向用廊戶提供及時(shí)娘快捷的招聘肺信息，酌情購(gòu)收取提供信朋息的費(fèi)用。爹SNS網(wǎng)站中還可以在很啟多領(lǐng)域挖掘殊出新的贏利腫點(diǎn)，比如S幼NS網(wǎng)站可憲以組織用戶嬌參加公益活尸動(dòng)，增加用提戶活躍度，遼擴(kuò)大用戶的獎(jiǎng)關(guān)系網(wǎng)，一色些面對(duì)學(xué)生萄的SNS網(wǎng)嘩站如校內(nèi)網(wǎng)放可以考慮與連開辦遠(yuǎn)程教出育的教育類小網(wǎng)站合作為湖用戶提供教歷育服務(wù)，從詠而獲得一定溉的贏利等等戴。SNS網(wǎng)拌站一定要將苗眼光放寬廣盛，利用自身掌特點(diǎn)不斷突市破，尋求創(chuàng)弟新的贏利模覽式，如此才水是不斷發(fā)展廈的長(zhǎng)久之計(jì)隔。王③良在用戶之頭間的交易過(guò)歡程中獲得盈清利。梁國(guó)部?jī)?nèi)各大C2慎C網(wǎng)站都十內(nèi)分重視用戶固交易過(guò)程中糧收取手續(xù)費(fèi)唐而獲得的盈餅利，如果S箏NS網(wǎng)站能悟較好的與電勇子商務(wù)相結(jié)放合，將會(huì)由旺此帶來(lái)大筆斤收入。SN耗S網(wǎng)站可以苦利用其自身萬(wàn)特點(diǎn)開展比勸較有特色的幻服務(wù)。以校恨內(nèi)網(wǎng)為例，布可以考慮采彼用醉“押買麥網(wǎng)嫂”術(shù)的以物易物健的模式，校被內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)開瓜通差“畜跳蚤市場(chǎng)姜”蔥試水電子商勞務(wù)，雖然現(xiàn)佳在的蹤“蛛跳蚤市場(chǎng)沸”娘僅是一個(gè)為掘買家賣家提珍供交易消息沃的平臺(tái)，但待憑借其巨大健的用戶資源敢相信在正式偷進(jìn)軍電子商伏務(wù)后也會(huì)有遼不俗的表現(xiàn)賠。校內(nèi)網(wǎng)還虧可以考慮采澤用貨“版威客網(wǎng)嗚”注的任務(wù)型電幼子商務(wù)模式眠，比如用戶雀在校內(nèi)網(wǎng)上拼送給好友一瓦個(gè)虛擬禮物框，可以在現(xiàn)東實(shí)中也送給喉好友一個(gè)實(shí)揀體禮物。在庫(kù)此過(guò)程中校紡內(nèi)網(wǎng)不但可母以通過(guò)多種貿(mào)形式盈利，喬還可以擴(kuò)大知用戶的關(guān)系蘋網(wǎng)絡(luò)，使用誠(chéng)戶在線下擴(kuò)毒大社交面，幫從而達(dá)到顯暫著提高用戶哈活躍度與黏修稠度的目的陡。隸SNS網(wǎng)站矛在努力尋求苦創(chuàng)新盈利模走式的同時(shí)，功也要爭(zhēng)取不糧斷提高用戶皺數(shù)量和活躍綱度，對(duì)于S誠(chéng)NS網(wǎng)站而筐言，用戶黏銀稠度重于一脖切。只要有支用戶，而且蓮用戶長(zhǎng)期活唱躍，變現(xiàn)方螺式是遲早的懂事。不管是所雛形的SN路S，還是真披正的SNS飽，要使網(wǎng)站覽正常運(yùn)作并淺且發(fā)展壯大秩，都要關(guān)注艙用戶的心理煤，行為，需批求等，進(jìn)而擴(kuò)開發(fā)出用戶誼喜愛的服務(wù)珍，才能獲得睬盈利生。本方案針牲對(duì)SNS的列典型個(gè)案校靜內(nèi)網(wǎng)設(shè)計(jì)了愈一整套詳細(xì)毫的盈利方案緩，幫助校內(nèi)盼網(wǎng)完成盈利交。余校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)新院盈利妹解決方案淹盈利模式一改：引入非現(xiàn)菌金贏C2C寺交易模式完首善校內(nèi)集市貍校內(nèi)網(wǎng)跳蚤淡市場(chǎng)的由來(lái)肚和發(fā)展?fàn)顩r特2008年期1月4日，毅校內(nèi)網(wǎng)正式乏推出新功能沒(méi)“校內(nèi)集市間”，這一功泥能的推出在糞意料之中，擔(dān)在個(gè)人信息適真實(shí)度很高呼的校內(nèi)網(wǎng)習(xí)，開展辦C2C僑業(yè)務(wù)是大勢(shì)堪所趨尼。與取當(dāng)前衣所有的C2液C模式不同鑼，校內(nèi)集市白借助校內(nèi)網(wǎng)阿的高真實(shí)度該，使得交易吩的可信度大駝大增加。沿在校內(nèi)集市紗發(fā)布交易信痛息時(shí)有詳細(xì)勾的分類，而份且發(fā)布者可梁以選擇在自切己的“網(wǎng)絡(luò)還”中發(fā)布，夢(mèng)使得投放更拳加有效。悶該肢功能面向校礦內(nèi)星級(jí)用戶厘開放，且每蒸位校內(nèi)用戶慕只能發(fā)布最繳多5條的交防易信息脆：市校內(nèi)推出集皆市旨在更方觸便其用戶的雁使用，利用表網(wǎng)絡(luò)解決用斥戶在生活中漂的問(wèn)題，而桃不是面向網(wǎng)林絡(luò)商戶。發(fā)籃布信息后直原接投放到集找市頁(yè)面，辦沒(méi)有固定的鞠交易平臺(tái)決——遵正由于校內(nèi)柄高真實(shí)的信悶息網(wǎng)絡(luò)，交畝易者應(yīng)該大飛多會(huì)選擇當(dāng)魔面交易，可登靠性值得信塌賴。尾1.1校內(nèi)岡網(wǎng)跳蚤市場(chǎng)罩的現(xiàn)狀SEQ圖表\*ARABIC聾1卡校內(nèi)網(wǎng)跳蚤鼓市場(chǎng)首頁(yè)（脫武漢市療）婆上圖是校內(nèi)肢網(wǎng)跳蚤市場(chǎng)悠的首頁(yè)和發(fā)穗布的一些商濤品情況，據(jù)瞎此我們來(lái)分些析其特點(diǎn)：懲1.1實(shí)名季制甜查校內(nèi)網(wǎng)成功隆的很大一部賣分因素是因質(zhì)為它實(shí)名制汽的推行。高搏真實(shí)度的S籃NS網(wǎng)絡(luò)，悔在開展C2槳C電子商務(wù)細(xì)時(shí)具有很大蹦優(yōu)勢(shì)，交易斑雙方的確定棚性、真實(shí)性以、可靠性降禿低了交易風(fēng)弊險(xiǎn)，非技術(shù)擇方面的電子正商務(wù)安全得逗到了保證。哪校內(nèi)集市就螞是在一個(gè)真缸實(shí)性極高的片網(wǎng)絡(luò)中建立聯(lián)起來(lái)的。實(shí)惰名制不僅保改證了線上商望品信息的準(zhǔn)滿確和真是，撈也保證了以惹盈利為目的黨的商家無(wú)法愉干預(yù)，即使很沒(méi)有信用保柴障體制，同季學(xué)們也可以評(píng)快樂(lè)買單。毒1.2商品仆的種類和數(shù)謹(jǐn)量卷在校內(nèi)集市績(jī)上的商品種杠類和數(shù)量都靜很少。在圖幅1中可看到命校內(nèi)集市買肚賣的是什么盡物品、數(shù)量仰是多少。由濱于固定的受吃眾，商品的偷種類上有很挺大限制，主杯要都是大學(xué)錢生經(jīng)常接觸斗和使用的物清品?？梢岳碡M解物品的種哄類受到限制跡，但在數(shù)量定上確實(shí)沒(méi)有灘達(dá)到理想中個(gè)的目標(biāo)。通撒過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)降明：校內(nèi)網(wǎng)戒武漢大學(xué)群鋪組共有50胳,000（誘校內(nèi)網(wǎng)群組獲上限）人，趁在武漢大學(xué)比跳蚤市場(chǎng)中間發(fā)布交易信駐息的有物品要交易（19弓8）、工作簡(jiǎn)（8）、房蜻屋（18）撇、其他（1塵0），假定全每條信息是隙由不同的用剪戶發(fā)布，參筐與度不到4綱.68%；氣武漢市共有滔69.35仇萬(wàn)（200描6年數(shù)據(jù)）跑在校大學(xué)生楊，校內(nèi)網(wǎng)跳勝蚤市場(chǎng)中一傷共有1,3慕07條物品挽信息，也假楚定每條信息期是由不同的對(duì)用戶發(fā)布，尊參與度不圈到1.89養(yǎng)%。權(quán)這樣低的參腦與度原因有尖三：道第次一，商品是嬸二手的，剝“煙二手的就是練你用過(guò)了不割要的，是不帽好的購(gòu)”秧，大部分人萄都這樣認(rèn)為勵(lì)，無(wú)論在線勻上還是線下吧，都在無(wú)形浮中減少了購(gòu)獸買的欲望。冬第椅二，C2C寫交易過(guò)于商寇業(yè)化，在校犯內(nèi)網(wǎng)上的大架部分用戶都鑄是為了交友失、娛樂(lè)等因?yàn)a素，比起騰廁訊QQ，校像內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)刪程度并不高皇（這就是除吩了實(shí)名制校梨內(nèi)網(wǎng)吸引廣跡大學(xué)子的又沾一大原因）屆，一片純凈咐的交友空間虜和一個(gè)獨(dú)立襯的分享平臺(tái)礙，是學(xué)生們簽最希望的，泰因此金錢實(shí)驟物交易的校揚(yáng)內(nèi)集市沒(méi)有注火起來(lái)。著第速三，商品的乎價(jià)格較高，越一般賣家都閃會(huì)高估自己柏商品的價(jià)值殲，而買家會(huì)太低估商品的擺價(jià)值，而且廳二手商品的仔價(jià)值由于其到使用程度的幸不同很難估綿量，買賣雙乓方不好達(dá)成述一致意見，險(xiǎn)而且絕大多消數(shù)大學(xué)生的用生活都有家燦庭的支持，箏對(duì)他們來(lái)說(shuō)萄，舊東西賣濫出去當(dāng)然好麗，賣不出去路也不著急，園二手物品的正滯留時(shí)間就網(wǎng)長(zhǎng)了，其價(jià)凍值不斷的肯損耗，二手券商品沒(méi)能進(jìn)猜入下一個(gè)流仍通環(huán)節(jié)，賣銅不出去就成健為其最終結(jié)款果抱。1.3同城拒“麥同城贊”炊這個(gè)詞在現(xiàn)滴在的社區(qū)網(wǎng)年絡(luò)中已經(jīng)不剝?cè)倌吧?，就攔是在這個(gè)網(wǎng)罩絡(luò)上同一個(gè)澡地區(qū)。在開訓(xùn)展C2C業(yè)拋務(wù)時(shí)，問(wèn)題融之一就是物擠流裁——淘城市的間隔翼越遠(yuǎn)，物流托的費(fèi)用就越堅(jiān)高，尤其是牌在二手物品芹交易時(shí)，大譜部分物品本見身的價(jià)值不皮是很高，高海額的物流費(fèi)或用讓交易之妖后。同城在嗽某種程度上匯解決了這個(gè)瞞問(wèn)題。在校紋內(nèi)網(wǎng)跳蚤市劣場(chǎng)的主頁(yè)上司，并沒(méi)有羅尖列太多商品缺的信息，只慕是簡(jiǎn)單列出員了某一個(gè)城貸市或者某一憑個(gè)大學(xué)內(nèi)商脊品的信息，夢(mèng)如果要查看肢其他城市的蓬信息，則需鉆要對(duì)所在城蹈市進(jìn)行選擇誘。對(duì)于在校再大學(xué)生，二夕手物品交易鴉的種類是很閑有限的，書賴籍、數(shù)碼產(chǎn)群品、生活用摸品是最多的活幾種，同城冬的交換方式舒免去了高額吉的物流費(fèi)用聲，而且多數(shù)滔人會(huì)選擇當(dāng)驢面驗(yàn)貨付款雄，省去了退凱款退貨的麻圈煩。箱從另一個(gè)方沸面來(lái)講，同豆城又有很大攔的局限性。決隨著我國(guó)物粗流業(yè)高速發(fā)卻展，城市之蠶間的商品運(yùn)旦輸費(fèi)用大大爛降低了，同濁時(shí)，由于二飼手商品的數(shù)龜量和種類上豬都無(wú)法達(dá)到尊新產(chǎn)品的規(guī)軌模，往往同吩一個(gè)地區(qū)找卷不到需求方年需要的產(chǎn)品吧，去其他地敬區(qū)尋找也是龍很多人能夠蘋接受的。校岡內(nèi)集市沒(méi)有腿跨地區(qū)的在創(chuàng)線交易平臺(tái)仰，甚至通過(guò)師“律選擇所在城盆市帳”底限制跨地區(qū)蜂交易的進(jìn)行伏（三個(gè)月才酸能更改起“鄙所在城市韻”悲，只能瀏覽啄同一地區(qū)的祝商品），只齊提供了商品摧單方面的發(fā)烈布信息，打累擊了用戶交刷易的積極性蹤。洞舍得網(wǎng)（惑http:欠//www擊.shed是ewang慈.com/培index彈.htm賞）由來(lái)和全交易模式慌別針換別墅你的交易并非陪沒(méi)有可能。吳成立于20坐07年8月墓的舍得網(wǎng)在禁在自己的介賤紹中這樣說(shuō)捧：我們是一款伙手上有大誰(shuí)量閑置物品旺的人；第N多書籍、劑雜志、影碟柿、CD、玩敵具、游戲裝加備、生活用裳品，賣了可蜓惜，放著占蠶地臂；刷我們對(duì)現(xiàn)有榨的以物易物滴的交換模式姐感到厭倦，斜不想帶著一感顆已經(jīng)被污罰染的心靈回像到原始社會(huì)宅；斷我們?cè)负汀昂弁悺背浞中摺肮蚕怼辟Y昏源，我為人姥人、人人為初我鬧。SEQ圖表\*ARABIC污2裹舍得網(wǎng)首后頁(yè)示意圖的瘋籮舍得網(wǎng)藏是中國(guó)首家糧閑置物品交黃換平臺(tái)，物文品種類包括債書籍、雜志存、影碟、C簡(jiǎn)D、玩具、謊游戲裝備、敘生活用品等剛，均無(wú)需花苗錢購(gòu)買，是棗閑置物品最吹佳處理中心詞。簡(jiǎn)在舍得網(wǎng)的陰交易幾乎是醫(yī)沒(méi)有金錢參蹈與的：購(gòu)買擱商品有舍得燈券，舍得券柄是在物品交小換中才能得艦到的；物流單費(fèi)用支付有獨(dú)舍得幣，不籃僅可以通過(guò)巧充值獲得，宋參與網(wǎng)站活陷動(dòng)、邀請(qǐng)好乒友參加都能慌免費(fèi)獲得舍雄得幣。在現(xiàn)鴿代這樣一個(gè)棗物質(zhì)的社會(huì)歇，這樣的原糊始的物物交喇換，吸引了爹絕大多數(shù)人嗎的眼球。上活面的的數(shù)字點(diǎn)可以顯示，僵舍得網(wǎng)閑置觸物品總數(shù)超雞過(guò)33萬(wàn)件冷，交易成功裁率達(dá)93%剝。舍得網(wǎng)的追成功，離不掩開一下幾個(gè)輝方面：式2.1價(jià)值友模糊的舍得乎券鏈屑屯在舍得網(wǎng)上孝，所有閑置寸物品只對(duì)應(yīng)忌金、銀、銅濟(jì)券三種憑證第，一物對(duì)一索券來(lái)交換，瘡而金、銀、問(wèn)銅券之間則腸按照一金券圖兌五銀券、傾一銀券兌五籃銅券的比率樓。也就是說(shuō)瞎，只要你“向舍出”25黑件銅券物品茅，就能“換很得”一件金藏券物品。如今天的電子欣商務(wù)市場(chǎng)上沿，都是一手磁交錢一手交達(dá)貨，傳統(tǒng)的灣交易也是這沿樣，篩交易雙方會(huì)仔對(duì)物品的價(jià)案值非常敏感榮，討價(jià)還價(jià)例是一種很重蚊要的手段。困所以無(wú)論是倍二手買賣還皆是以物易物胡，都會(huì)遇上葉一個(gè)阻礙交盈易的難題—獻(xiàn)—每個(gè)人都復(fù)會(huì)高估自己旦物品價(jià)值，形而低估別人醬的物品價(jià)值府。被日常生活中潔的閑置物品開，如果沒(méi)有貓方便的交易甜方式，可能柳就會(huì)讓它一鳴直待在儲(chǔ)藏遮室了泄，愿目前國(guó)內(nèi)幾涉大二手交易接網(wǎng)站采用的柏還是現(xiàn)金定采價(jià)、結(jié)算的白交易模式，恐有些還專注叮于商品種類緊細(xì)分，魚雖然交易越仿來(lái)越簡(jiǎn)單、維網(wǎng)站服務(wù)越悶來(lái)越完善，食但是這種模簡(jiǎn)式授不太適合于蜂小宗商品的傭交易，交易梢成本很高玻而兔繁瑣。煉壟事實(shí)上，舍字得券充當(dāng)了模一種緩沖品灣的功能，使即得通過(guò)傳統(tǒng)菊二手換物很芽難實(shí)現(xiàn)的交損易，在舍得咽網(wǎng)上成為常問(wèn)例。目前，口國(guó)內(nèi)二手易鞠物網(wǎng)規(guī)模相狂對(duì)較小，以蛋一對(duì)一換物急為主，而這懷種交易大多凍數(shù)都是妥協(xié)殼的產(chǎn)物。說(shuō)昌你可能并不獨(dú)需要對(duì)方的錯(cuò)物品，只是道覺(jué)得大概價(jià)炭值差不多，界就交易了剃，桶但這些交易秘造成的后果榨非常尷尬，倦用一堆閑置晶物品換了另縫外一堆閑置驕物品。青舍得券有效彩地模糊了傳娃統(tǒng)交易中的艇商品價(jià)值，育成功地促進(jìn)島了買賣雙方啦的交易。笨用戶往往會(huì)五“紐忘記呼”北把自己得到疲的物品與原虜來(lái)舍出的物廚品相比較。愈用戶很少會(huì)生拿換到手的冷東西與當(dāng)初員舍出去的東毛西進(jìn)行比較語(yǔ)，尤其是當(dāng)乞這兩件東西限對(duì)應(yīng)不同級(jí)撒別的舍得券衣的時(shí)候。蠅2.2平衡蘿閑置物品和公購(gòu)物欲望奴無(wú)江論是在淘寶其網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)奏還是No.舞5上購(gòu)物，沿所有人都有越一個(gè)共同的桿擔(dān)憂，那就慰是自己的銀蛋包（當(dāng)然還亮有信用卡）鞋。每當(dāng)興致深勃勃在網(wǎng)上泛搜羅了一大霧堆自認(rèn)為很秒便宜的物品幸，卻發(fā)現(xiàn)這飾個(gè)月的生活辭費(fèi)都成了問(wèn)坡題，尤其是斬發(fā)現(xiàn)買回來(lái)貸的東西并沒(méi)夢(mèng)有網(wǎng)店里描雀寫的那么好狗，低于自己咐的期望時(shí)，樸不僅自己購(gòu)左物的欲望得峽不到滿足，她可能還會(huì)帶毯來(lái)一堆閑置螺的東西。但范是網(wǎng)絡(luò)中商帆品便宜的價(jià)精格、花哨的朽圖片、較好府的評(píng)價(jià)，還絲是吸引了瀏慈覽者的眼球蹦，產(chǎn)生了購(gòu)胖買的欲望，星大多數(shù)商家液正是通過(guò)對(duì)含消費(fèi)者心理遇和行為的研澤究，通過(guò)不若斷改進(jìn)自己些的虛擬店鋪炭招徠生意。評(píng)購(gòu)物的欲望絞越高，閑置梳物品就堆積郊下來(lái)了。壽中國(guó)的二手列物品交易并牽不如西方國(guó)僚家那樣普遍孤，交易的渠旁道也非常少詳。這造成了即很多中國(guó)年格輕家庭一方漢面是堆積如售山的閑置物問(wèn)品，一方面屆是仍然不斷膜產(chǎn)生新的購(gòu)聯(lián)物需求。末而且，棟在目前全球掉金融危機(jī)的膛大背景下，敘國(guó)內(nèi)的一些眨年輕人群開族始對(duì)工作和短收入擔(dān)憂，貪就連一些收勝入較高、有版著較大購(gòu)買蝶力的職業(yè)青春年偏，也開始認(rèn)妨同對(duì)勤儉持針家的理念。杜在舍得網(wǎng)上烏，不僅可以覽舍出堆積如貪山的閑置物炕品，還可以烘以較低的成作本換來(lái)你夢(mèng)謹(jǐn)寐以求物件敞，既滿足了很購(gòu)物的欲望訊，還很節(jié)省充。雖然二手共物品沒(méi)有大員規(guī)模的種類逝和數(shù)目，但令是70%以鄉(xiāng)上的舍得網(wǎng)薄用戶表示，志他們對(duì)舍得治網(wǎng)現(xiàn)有商品程種類和數(shù)目巖比較滿意，傻并表示愿意沸拿出自己的夏物件和別人宣交換。討勇2.3不臣斷改進(jìn)的交滋易平臺(tái)和物譜流保證SEQ圖表\*ARABIC惡3增舍得網(wǎng)交易環(huán)程序，詳見弓闊http:蠢//www脊.shed指ewang坦.com/碑b_扒24638銜_dt_1刊_bbsv洋iew.h追tm圣輛舍得網(wǎng)的購(gòu)感買方式不斷連完善，也建絕立起售后信肯用評(píng)價(jià)平臺(tái)揚(yáng)，還提供了灣當(dāng)鋪、舍得誼券借貸服務(wù)灑，不斷完善潔的舍得購(gòu)物展方式將吸引磁更多用戶。邁校內(nèi)網(wǎng)新?；笫皆O(shè)想和需搬求分析價(jià)大學(xué)一畢業(yè)見，很多學(xué)生柏就面臨著去漸外地工作、儉出國(guó)、讀研轎的選擇，一頸大堆大學(xué)生真活的必需品嶺很難處理；悟即使是平時(shí)謀，不想要的壟MP3、網(wǎng)原購(gòu)的不合適服的衣服等都井使學(xué)生不大榮的宿舍顯得句很擁擠，其警實(shí)，大學(xué)生取是開展二手它物品交易的暮最好的人群燒：沒(méi)有過(guò)多撞的金錢、強(qiáng)鈔烈的購(gòu)買欲斯望以及迅速懼接受新事物親的能力，都甲使得舍得網(wǎng)貧的交易模式沿更適合于廣倘大學(xué)生。因遵此，我們希意望：校內(nèi)網(wǎng)慘采取舍得網(wǎng)勉的交易模式鋸，融入自身鞏的文化理念紅，打造屬于傲大學(xué)生自己肅的易物交易案平臺(tái)。匙3.1新交癥易模式（如辜圖）孕在實(shí)現(xiàn)這樣您的交易模式咱時(shí)，必須針顏對(duì)用戶的特袋殊身份特殊攻考慮：嘉（1）大學(xué)歷生的閑置物巨品種類有所嗚局限，主要鼻的是書籍、頂音響制品、賠數(shù)碼產(chǎn)品、反宿舍裝飾品箭之類，其中批書籍的價(jià)值墾較小，數(shù)碼優(yōu)相機(jī)、手機(jī)扣、電腦的價(jià)獻(xiàn)值較大，這懇些物品的交讓易在跳蚤市釋場(chǎng)內(nèi)都是很白常見的，因怠此，在考慮卻不同產(chǎn)品的死價(jià)格定位上纏，必須要考胸慮到這種大僚的差異。牽（2）目前禾國(guó)內(nèi)的C2儀C業(yè)務(wù)都是澇免費(fèi)的，網(wǎng)籍站提供用戶晃免費(fèi)的平臺(tái)塑，其主要收酬入是依靠廣賞告位，但對(duì)延于大學(xué)生這仰個(gè)特殊的群陶體，他們有亂著自己獨(dú)特看的價(jià)值觀，付網(wǎng)絡(luò)中過(guò)多健的廣告必然什會(huì)降低他們壯參與的積極確性，網(wǎng)站的脊布局和結(jié)構(gòu)繡不能過(guò)分的追商業(yè)化，不觀然勢(shì)必會(huì)導(dǎo)昌致用戶的流劫失。所以，懼在網(wǎng)站的盈地利方式上必該須仔細(xì)考慮貴。C2C業(yè)談務(wù)盈利是必覺(jué)然的，但是鋼國(guó)內(nèi)還沒(méi)有彼形成良好的董環(huán)境，還需爹要較長(zhǎng)一段點(diǎn)時(shí)間來(lái)適應(yīng)而電子商務(wù)的鐘普及。皮（3）交易近的安全性和換保密性需加寄強(qiáng)?，F(xiàn)在的姜校內(nèi)集市只養(yǎng)是一個(gè)單純積的信息發(fā)布跟平臺(tái)，但是所一旦C2C垃或者說(shuō)是P啄2P的業(yè)務(wù)聞大規(guī)模展開列以后，交易徑的安全性和饒保密性就是挖必須考慮的庸因素，涉及盯現(xiàn)金的交易京必須有第三損方支付平臺(tái)承保證，最大動(dòng)程度上保護(hù)按用戶的交易街信息。由于擾實(shí)名制是校丘內(nèi)網(wǎng)的一大樸特色，在用堆戶的個(gè)人資茫料保護(hù)上在拍不斷完善，闖新模式是對(duì)夠此更高的要反求。SEQ圖表\*ARABIC峰4璃校內(nèi)網(wǎng)跳蚤餓市場(chǎng)模型構(gòu)午想模式說(shuō)明：開（1）交個(gè)者朋友，免費(fèi)胞提供畫——氧適用于價(jià)值填不高的商品螞，如閑置書竟籍、手機(jī)掛話件之類物品撿，是供物品幕的所有者自錯(cuò)主選擇，一脊旦確定選擇罰，在物品交蜜易或失效前股不能取消；上由供方免費(fèi)問(wèn)提供需方，縣需方承擔(dān)物要流費(fèi)用，交艷易順利完成峰后供方可獲本取熱“譜慷慨徽章幕”開一個(gè)（名字聞待確定），擇同時(shí)獲得雙唱倍信用額，耽交易雙方自級(jí)動(dòng)升級(jí)為好伴友。用戶可忠以提供不限追數(shù)目的商品宏，但在一定乖時(shí)間內(nèi)只能什索取一定數(shù)符額的商品，攜這個(gè)數(shù)額的僅會(huì)隨著用戶鄭“箱慷慨徽章漏”逗的增多而增搖多。懼（2）以金扔易物暈——聽傳統(tǒng)C2C眾商務(wù)模式，仍通過(guò)在線交逐易支付或線快下交易完成才，不再詳述壟。此交易模貪式適用于跳船蚤市場(chǎng)內(nèi)原也有商品的正肯常交易，新激的商品若選日擇此交易方洗式，則要支乘付一定數(shù)額桐的紫豆，原慌來(lái)商品過(guò)期昌后重新發(fā)布零即為新發(fā)布丸商品。這種慕交易模式保深證校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)傻有的商品交尼易正常進(jìn)行唱，收取發(fā)布淺費(fèi)用是不提探倡金錢交易侍。雙方完成卸交易后，相后互評(píng)價(jià)。率（3）以物敵易物持——握與舍得網(wǎng)的式交易模式基慧本相同，校奉內(nèi)幣作為唯順一的等價(jià)物袋，分為鐵、扔銅、銀、金矛、鉆五種，發(fā)比例均為5授：1，其中藝鐵幣的價(jià)值漢大約是RM拴B5元，大這是考慮到薪大學(xué)生交換首物品從課本妖到電腦價(jià)值卡不等和其他盯一些因素。慈物流費(fèi)用由濫需方通過(guò)?；脙?nèi)紫豆支付距給供方。雙隙方完成交易顏后，相互評(píng)腹價(jià)。由于物黨流產(chǎn)生的紫尊豆可以購(gòu)買球校內(nèi)網(wǎng)提供暈的虛擬商品便，也可以兌愚現(xiàn)，兌現(xiàn)的融申請(qǐng)和完成盲需要一個(gè)過(guò)桐渡期。孤（禁4）一旦這村樣一個(gè)模式演建立起來(lái)，蛇校內(nèi)網(wǎng)可以慮提供其他的搭服務(wù)，比如垮A用戶在跳惱蚤市場(chǎng)上找頸到一件自己獸喜歡的物品聰，但是目前報(bào)自己的商品腿還沒(méi)有漸“咳售出迅”畫，沒(méi)有足夠炊的校內(nèi)幣也“勢(shì)購(gòu)買雄”蜻，則可以向屈校內(nèi)網(wǎng)申請(qǐng)像借貸，在規(guī)股定時(shí)間內(nèi)免類息，超出借探貸期需要支敵付一定的利校息，如果不薦能正常還款聲或支付利息鄙將扣除用戶氣的信用額度盾。又例如B汪用戶手上有威一件價(jià)值比懷較模糊的商栗品，B自己慎也不好對(duì)商海品定價(jià)，則飼可以采取拍鑼賣的形式，綿如果拍賣的駱物品超過(guò)了骨B的底價(jià)，筑則校內(nèi)可以嫂根據(jù)（實(shí)際碌交易價(jià)格踢—恭底價(jià)），收落取一定數(shù)額宮的手續(xù)費(fèi)，社這樣交易雙負(fù)方都獲得了膊最大的剩余團(tuán)價(jià)值。在這營(yíng)樣的交易形芬式當(dāng)中，真識(shí)正實(shí)現(xiàn)了P俗2P，同時(shí)視也增強(qiáng)了大渣學(xué)生的信用詢觀念和商業(yè)音頭腦，是大際學(xué)生進(jìn)入社紹會(huì)前的鍛煉午。抹3.2新交弦易模式的商頁(yè)業(yè)價(jià)值產(chǎn)奇增加用戶的攀活躍度取喝商品的發(fā)布載、交易、信耗用評(píng)價(jià)都需邪要用戶花費(fèi)她一定的時(shí)間久來(lái)完成，商叨品的購(gòu)買也顧需要一定的守搜尋成本，敗這在無(wú)形之以中提高了用許戶在校內(nèi)網(wǎng)蔬的滯留時(shí)間堵；同時(shí)，新膀的模式被廣嗽泛接受，會(huì)雜有更多的用今戶加入到跳菌蚤市場(chǎng)來(lái)咳“鍛出售答”積或憲“雕購(gòu)買用”串商品。更多俗的用戶和不席斷展開的新古頁(yè)面，增加儀了廣告投放窗的機(jī)會(huì)。對(duì)夾于SNS來(lái)眠說(shuō)，用戶的孟活躍度是最頂大的商機(jī)。臣和紫豆的揮“磁兌現(xiàn)喚”軟姜需要說(shuō)明的給是，紫豆的戰(zhàn)兌現(xiàn)是有一委定的條件的到，例如由于碗物品交易產(chǎn)題生的物流費(fèi)穩(wěn)用可以兌現(xiàn)勁，可以通過(guò)插提交申請(qǐng)、刺審批換得供定方已支付的橫物流費(fèi)用；坊而對(duì)于用戶授通過(guò)其他方丘式，例如充拜值、參加活停動(dòng)，這樣的夾紫豆是不可燙以兌現(xiàn)的。襲這也是一個(gè)憶商機(jī)，就拿冰支付寶來(lái)說(shuō)陳，如果你已毅經(jīng)向支付寶財(cái)內(nèi)充值，而使且這個(gè)數(shù)額帳是很小的，叢你愿意花費(fèi)霧時(shí)間再將支孩付寶內(nèi)的錢剪轉(zhuǎn)回銀行卡漂么？大多數(shù)穴用戶不會(huì)，抗因?yàn)檫@樣很湖麻煩，而且紫金額不大。帽同理，完成曬一筆交易后擱的校內(nèi)網(wǎng)用錫戶，大多也換不會(huì)通過(guò)麻門煩的手續(xù)換仍回現(xiàn)金，而凝是選擇留在割賬戶內(nèi)作為韻下一次消費(fèi)否的備用，而怕一旦校內(nèi)網(wǎng)化推出一些誘鑼人的商品或脫者禮物，用葵戶會(huì)樂(lè)意用撞自己支付的遞物流費(fèi)用淘“飽購(gòu)買伸”旬的紫豆為好增友送上祝福疲。這樣，紫滑豆在網(wǎng)站中俘就是拖“策流通的貨幣抽”我，這遠(yuǎn)比通謙過(guò)充值購(gòu)買欄紫豆的數(shù)量?jī)?cè)多。長(zhǎng)勺其他服務(wù)扁扁在交易模式冬說(shuō)明（4）益中說(shuō)道兩種竹方法，借貸洪和拍賣，這債兩種方式都滋是這對(duì)在校柴內(nèi)已注冊(cè)的福星級(jí)用戶免敘費(fèi)提供的，即雖然都是小眾額的借貸或駱者拍賣，但植是當(dāng)交易的育人數(shù)不斷上音升時(shí)，這種偉極少稱多的蠢效應(yīng)就會(huì)逐因漸明顯。線匙上的借貸和奉拍賣也是顯置示著信用卡槳業(yè)務(wù)和拍賣塊業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)路中的一種表鎮(zhèn)現(xiàn)形式，大碰學(xué)生對(duì)于這娘樣的模式有暖新鮮感，接站受能力強(qiáng)，碰這種服務(wù)的傷發(fā)展也有一聰定的市場(chǎng)，丸值得更深層壯次的研究。紗昆SNS發(fā)閣展的必然趨此勢(shì)界災(zāi)社區(qū)電子商悟務(wù)是發(fā)展的辰大趨勢(shì)，虛亮擬社區(qū)縫用戶黏性高獄、規(guī)模大宮，鍵用戶群體區(qū)雁分明顯纖，坑用戶之間的達(dá)溝通交流多票，因此相互網(wǎng)之間信任度撥較高裳是發(fā)展電子涂商務(wù)的優(yōu)勢(shì)善，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)余能夠成為電捉子商務(wù)有效蹲的平臺(tái)：其賓一，羅圈子達(dá)成精廳準(zhǔn)營(yíng)銷帆——柿社區(qū)中的圈乓子往往聚集趁了具有相近與需求傾向的買網(wǎng)民，使得節(jié)推廣更加深惱入，同時(shí)更駝具針對(duì)性；角其二載——吉傳播促成口批碑形成：社蜂區(qū)中很容易癢形成對(duì)某企磨業(yè)或產(chǎn)品評(píng)嫂價(jià)的“聲音閱”，從而影航響其他社區(qū)絕用戶的消費(fèi)憤決策。林其三，濟(jì)互動(dòng)了解真挨實(shí)需求假——姓用戶之間嗚信任程度較割高凍，其交流的族信息真實(shí)性呢也很高。對(duì)想于企業(yè)而言敬，能夠借此帶及時(shí)發(fā)現(xiàn)用店戶的真實(shí)體唐驗(yàn)感受和需缸求變化，從服而快速地推送出更具針對(duì)性性的產(chǎn)品和塔營(yíng)銷策略。心校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)削具有社區(qū)電杏子商務(wù)開展猛的必要條件月和比較優(yōu)勢(shì)輪，適合的交謹(jǐn)易模式會(huì)吸課引更多的用客戶。揭盈利模式二率：阿啟動(dòng)SNS禾招聘服務(wù)刷招聘服務(wù)背乏景嫌網(wǎng)絡(luò)招聘作乖為人們大膽野嘗試的新產(chǎn)暫物，以成本餓低廉，迅速孩，便捷及人料性化，精準(zhǔn)卻化的特點(diǎn)，圾為眾多求職寶者及用人單碎位所青睞并拔逐漸盛行。訴據(jù)有關(guān)調(diào)查換顯示，在個(gè)房人與用人單晴位的應(yīng)聘招災(zāi)聘活動(dòng)中，把有百分之七群十的用人單圈位選擇網(wǎng)絡(luò)飲招聘作為初遞步篩選。加膝上近期的金奸融危機(jī)，招剩聘服務(wù)類行米業(yè)的市場(chǎng)拓北展將會(huì)迎來(lái)該一個(gè)新的高瞎峰。隊(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招炸聘網(wǎng)站問(wèn)題含分析黎目前招聘類解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有原諸多問(wèn)題，獻(xiàn)例如嫌用人單位對(duì)奇于網(wǎng)絡(luò)招聘瞎并不十分熱教心，應(yīng)聘者該對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招喇聘的參與度倡也較低，一強(qiáng)般求職招聘問(wèn)網(wǎng)站求職成口功率甚至小漸于百分之二柴，招聘網(wǎng)站科對(duì)網(wǎng)站內(nèi)所鄉(xiāng)有信息不負(fù)除責(zé)甄別真假送，因此提供揉的信息魚目獵混珠，真假尿難辨，應(yīng)聘皺者受騙上當(dāng)塞受騙的事情詳也時(shí)有發(fā)生口。而且還存饒?jiān)谝恍┯萌寺穯挝粸閿U(kuò)大酬知名度發(fā)布撕招聘信息可究是卻不招收才一個(gè)員工的喝情況，有些役網(wǎng)站為了提材高點(diǎn)擊率，魯提供大量無(wú)與效信息，網(wǎng)澤站提供的信震息沒(méi)有時(shí)效倦性，使得很癢多應(yīng)聘者盲侄目求職，浪修費(fèi)時(shí)間和精賄力。事校內(nèi)網(wǎng)啟動(dòng)墾招聘服務(wù)核隔心優(yōu)勢(shì)飽SNS網(wǎng)站秒的實(shí)名制可窗以顯著提高粥信息真實(shí)度談讓眾多應(yīng)聘費(fèi)者和用人單太位在網(wǎng)絡(luò)招省聘面前裹足語(yǔ)不前的根本餅困擾就是網(wǎng)列絡(luò)上提供的擴(kuò)信息真實(shí)度墓實(shí)在不高，折應(yīng)聘者擔(dān)心字自己費(fèi)盡千式辛萬(wàn)苦進(jìn)入巨的單位是一跳家名不副實(shí)暫的皮包公司腐，而用人單邊位則擔(dān)心自頓己沒(méi)有招到曉可以擔(dān)當(dāng)工滑作的合適人尾才。在這樣底的情況下，副我們不妨將誰(shuí)眼光投向推魚行實(shí)名制較蒼為成功的S輛NS網(wǎng)站。炎校內(nèi)網(wǎng)是實(shí)凱名制推行的非最好的SN彎S網(wǎng)站，實(shí)慧名制作為由幕用戶產(chǎn)生又領(lǐng)規(guī)范用戶的聯(lián)道德標(biāo)準(zhǔn)，曬是質(zhì)量很高料的誠(chéng)信體系著。如果在這布個(gè)平臺(tái)上進(jìn)淘行招聘應(yīng)聘齒者將能很全匯面地了解用海人單位平時(shí)多的信用情況壇，校內(nèi)網(wǎng)作膨?yàn)樾@SN膜S網(wǎng)站，其喜對(duì)于用人單沿位發(fā)布招聘仆信息審核更幣加嚴(yán)格。同餃樣的道理，案用人單位對(duì)絨于應(yīng)聘者的論了解也更加指立體，而且吸用人單位可陷以以向應(yīng)聘伏者好友作調(diào)倒查等形式從但多個(gè)角度了鉤解應(yīng)聘者的蒼情況。因此獄SNS網(wǎng)站狗與網(wǎng)絡(luò)招聘鄭的結(jié)合，可印以較好地解靠決這類問(wèn)題羞，增加招聘收應(yīng)聘雙方的蹄信任感，從傳而提高網(wǎng)絡(luò)議招聘成功率你。菠SNS網(wǎng)站霸的用戶數(shù)量偷與用戶特征輔可以保證網(wǎng)輕絡(luò)招聘效率子事實(shí)上，很矮多用人單位望之所以不愿掛意使用網(wǎng)絡(luò)戲招聘是因?yàn)槿鸽m然網(wǎng)絡(luò)招熟聘成本很低稿，但是招聘裁時(shí)效率很低博。大部分S清NS網(wǎng)站都環(huán)有其針對(duì)的塑用戶主題，擊如校內(nèi)網(wǎng)的刮用戶主要是俯高校大學(xué)生拖，用人單位哨在招聘時(shí)可粘以精確到學(xué)益校甚至專業(yè)灑，校內(nèi)網(wǎng)作茂為本土銹SNS惠網(wǎng)站的霸主亂，壟斷了大錄學(xué)生群體百致分之九十的鑼市場(chǎng)份額，存日均訪問(wèn)量滑2.9象億，日登錄同人次資1130弊萬(wàn)。根據(jù)艾授瑞市場(chǎng)咨詢污公司的報(bào)告希顯示，校內(nèi)連網(wǎng)的人均月選度瀏覽頁(yè)面譯數(shù)，人均單謊日訪問(wèn)次數(shù)粒，人均單日梅瀏覽頁(yè)面數(shù)溜，人均單日毯有效瀏覽時(shí)犁間，人均單哲次瀏覽頁(yè)面思數(shù)等五項(xiàng)指蟲標(biāo)均名列第亮一，均超過(guò)黑主流門戶網(wǎng)私站。有巨大虹的用戶數(shù)量客和精確的用速戶層次做保雪證，這就使甘得網(wǎng)絡(luò)招聘大的效率大大繡提高。稠SNS網(wǎng)站近進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)乳招聘可以增燕加盈利，為炮用戶提供更蘋好的服務(wù)，塞達(dá)到雙贏的調(diào)目的泊SNS網(wǎng)站通與網(wǎng)絡(luò)招聘償相結(jié)合之后搞，一方面用淹人單位和應(yīng)閉聘者都有了頭進(jìn)行招聘活醫(yī)動(dòng)的好的平齒臺(tái)，增加了厲SNS網(wǎng)站泡的用戶活躍渠度和用戶粘概稠度，實(shí)際武上為SNS鍛網(wǎng)站帶了隱公形受益。另焦一方面SN墳S網(wǎng)站可以韻向用人單位榜收取發(fā)布信負(fù)息的費(fèi)用，書酌情向用戶靠收取提供招法聘信息的費(fèi)招用。這些利專潤(rùn)看似不多倘，然而根據(jù)焦“兼長(zhǎng)尾理論需”腥，SNS網(wǎng)綁站完全可以禮憑此作為盈遠(yuǎn)利創(chuàng)新模式敗，在服務(wù)客叢戶的同時(shí)有元了收入，達(dá)柱到雙贏的目年的。鵲觀點(diǎn)理論依寇據(jù)：恐SNS網(wǎng)站閱在與網(wǎng)絡(luò)招凈聘相結(jié)合的擊過(guò)程中看似們盈利不多，庭實(shí)則不然。紡根據(jù)長(zhǎng)尾理光論：紛左邊（紅色刃部分）是少雨量而市場(chǎng)價(jià)扎值相對(duì)大的殲部分，右邊宋（藍(lán)色部分確）是大量而帳市場(chǎng)價(jià)值相汽對(duì)小的部分否。從穴“幟長(zhǎng)尾理論箭”虎模型圖中可域以發(fā)現(xiàn)，紅橫色區(qū)域和藍(lán)復(fù)色區(qū)域的面攀積大約相等秋。在互聯(lián)網(wǎng)河模式下的網(wǎng)昂絡(luò)招聘，有敘些現(xiàn)象需要淋用長(zhǎng)尾理論址解釋，如果稍能把大量市諷場(chǎng)價(jià)值相對(duì)逮較小的部分不（藍(lán)色部分拴）都匯聚起追來(lái)將可能創(chuàng)咳造更大的經(jīng)舟濟(jì)價(jià)值。互投聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒏璞缓鲆暤氖信顖?chǎng)和不被重蝴視的單元個(gè)即體高效匯聚靜起來(lái)，從而慘為成就長(zhǎng)尾丑理論提供可居能。深層次潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)判尾理論的背掘后是利用互嘗聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)辛滿足廣大用玻戶的個(gè)性化梨需求，究其泥原因是傳統(tǒng)振經(jīng)濟(jì)環(huán)境下焦關(guān)注廣大用歲戶提供個(gè)性敗化需求是要態(tài)花費(fèi)巨大成欠本的，但是爺通過(guò)合理的贊設(shè)計(jì)，可以站讓長(zhǎng)尾理論瘦發(fā)揮作用，臂在互聯(lián)網(wǎng)上到匯聚用戶提運(yùn)供他們需求縫的服務(wù)而不鹽用花費(fèi)太多籮成本。收盈利模式三場(chǎng)：?jiǎn)?dòng)SN百S招聘服務(wù)揚(yáng)三、實(shí)時(shí)市青場(chǎng)調(diào)查在校祥內(nèi)網(wǎng)的推行呆我國(guó)傳統(tǒng)市鎮(zhèn)場(chǎng)調(diào)查行業(yè)乳現(xiàn)狀隸市場(chǎng)調(diào)查與灰預(yù)測(cè)行業(yè)從鄰20世紀(jì)9亦0年代初開黑始在中國(guó)誕添生，目前已翻處于蓬勃發(fā)敵展的時(shí)期。響然而在這個(gè)腳階段，市場(chǎng)援調(diào)查與預(yù)測(cè)踏公司經(jīng)常面膽臨著尷尬的良局面。綜合緩起來(lái)看，主解要有：袋變（1）詞技術(shù)工具欠猴缺衣當(dāng)坡前市場(chǎng)調(diào)查社與預(yù)測(cè)公司序進(jìn)入門檻低把，三五個(gè)那人幾臺(tái)電腦鴿就可以注冊(cè)鄙一家市場(chǎng)調(diào)惑查與預(yù)測(cè)公題司，而且只面要經(jīng)營(yíng)者知來(lái)識(shí)淵博一點(diǎn)講，揣摩客戶攻心理多一點(diǎn)曠。時(shí)不時(shí)在勸媒體上做做勤廣告，生意踢就唾手可得膽，在技術(shù)工凍具上缺乏標(biāo)非準(zhǔn)化。能否憐解決客戶的蛋問(wèn)題，除了班觀念領(lǐng)先和已分析問(wèn)題的診能力之外，落使用的工具撒是否先進(jìn)也每是一個(gè)關(guān)鍵嘗。蘿（2）綠數(shù)據(jù)分析能皆力參差不齊欣隨鳳著城市化建相設(shè)速度的加貝快，居民的稠安全和防范蜘意識(shí)越來(lái)越厲強(qiáng)。這使得砍一份好的調(diào)弄查抽樣方案姑經(jīng)常遇到實(shí)滔地訪問(wèn)的挑朱戰(zhàn)。一些調(diào)腥查與預(yù)測(cè)公電司為了給客辟戶有個(gè)交待延，不惜犧牲夕職業(yè)道德，兇假數(shù)據(jù)隨處狐可見。同是壁一個(gè)數(shù)據(jù)，罩在A那里分名析是一回事盼，在B那里著分析又成了戰(zhàn)另外一回事更，研究水平唱的參差不齊醋使得數(shù)據(jù)的找解釋經(jīng)常會(huì)熟失之毫厘、勵(lì)謬以千里。召于是，理論糖化和實(shí)用化叛也成為調(diào)查李公司的兩難線選擇。很多岔研究人員不章去仔細(xì)研究厲客戶需求就格開始設(shè)計(jì)問(wèn)坑卷，經(jīng)常將膚一些無(wú)關(guān)的培問(wèn)題放到問(wèn)完卷里，最后重的結(jié)果讓客當(dāng)戶迷失在數(shù)精據(jù)的汪洋大處海中。鍬2、網(wǎng)絡(luò)市陳場(chǎng)調(diào)查的優(yōu)察勢(shì)分析昏（1）便捷省性和低費(fèi)用殲A網(wǎng)上市劍場(chǎng)調(diào)查可節(jié)獄省傳統(tǒng)的市奧場(chǎng)調(diào)查中所屠耗費(fèi)的大量預(yù)人力和物力雪。肉B在網(wǎng)絡(luò)叛上進(jìn)行調(diào)查記，只需要一悉臺(tái)能上網(wǎng)的五計(jì)算機(jī)即可尋。詳C調(diào)查者棄在企業(yè)站點(diǎn)終上發(fā)出電子虎調(diào)查問(wèn)卷，廚網(wǎng)民自愿填罪寫，然后通懼過(guò)統(tǒng)計(jì)分析婚軟件對(duì)訪問(wèn)稀者反饋回來(lái)址的信息進(jìn)行蠻整理和分析席。豬D網(wǎng)上市渴場(chǎng)調(diào)查在收墨集過(guò)程中不梯需要派出調(diào)缺查人員，不當(dāng)受天氣和距虹離的限制，字不需要印刷萍調(diào)查問(wèn)卷，奏調(diào)查過(guò)程中麗最繁重、最略關(guān)鍵的信息討收集和錄入輛工作將分布拋到眾多網(wǎng)上治用戶的終端景上完成。神E權(quán)線上調(diào)查趴可以是無(wú)人漆值守和不間湖接地接受調(diào)卻查填表，信首息檢驗(yàn)和信頃息處理工作紋均由計(jì)算機(jī)鵲自動(dòng)完成?？h斬喚破各移（2）交盲互性和充分映性逗網(wǎng)腫絡(luò)的最大優(yōu)越勢(shì)是交互性毒。這種交互映性在初網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)滴研豆中體現(xiàn)在如筒下兩點(diǎn)：其感一是在網(wǎng)上懶調(diào)查時(shí)，被扶訪問(wèn)者可以誼及時(shí)就問(wèn)卷求相關(guān)的問(wèn)題裕提出自己的付看法和建議屬，可減少因書問(wèn)卷設(shè)計(jì)不華合理而導(dǎo)致膨的調(diào)查結(jié)論把出現(xiàn)偏差等閑問(wèn)題。其二獲是被訪問(wèn)者捏可以自由地廉在網(wǎng)上發(fā)表旗自己的看法扣，同時(shí)沒(méi)有重時(shí)間的限制尺。而傳統(tǒng)的從市場(chǎng)調(diào)研是紫不可能做到幻這些的，例觀如，面談法本中的路上攔輪截調(diào)查，它擠的調(diào)查時(shí)間樹較短，不能代超過(guò)10分盟鐘，否則被子調(diào)查者肯定需會(huì)不耐煩，種因而對(duì)訪問(wèn)馬調(diào)查員的要乎求非常高。咳（3）調(diào)查魄結(jié)果的可靠泄性和客觀性軍由于諸企業(yè)站點(diǎn)的政訪問(wèn)者一般爆都對(duì)企業(yè)產(chǎn)潛品有一定的北興趣，所以些這種基于顧寒客和潛在顧懸客的過(guò)市場(chǎng)調(diào)研遼結(jié)果是客觀辮和真實(shí)的，冠它在很大程靈度上反映了堵消費(fèi)者的消理費(fèi)心態(tài)和市欠場(chǎng)發(fā)展。被懲調(diào)查者在完梅全自愿的原尋則下參與調(diào)鎖查，調(diào)查的棟針對(duì)性更強(qiáng)要。而傳統(tǒng)的裝市場(chǎng)調(diào)查中勇的面談法中禽的攔截詢問(wèn)材法，實(shí)質(zhì)上鼻是帶有一定申的鐮“鄭強(qiáng)制性邊”罷的。委網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)呀查稀可以避免傳攜統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研凳中人為因素含所導(dǎo)致的調(diào)旋查結(jié)論的偏蝕差，被訪問(wèn)尖者是在完全敘獨(dú)立思考的覺(jué)環(huán)境中接受老調(diào)查的，能攜最大限度地祖保證調(diào)查結(jié)神果的客觀性采。與校內(nèi)網(wǎng)與網(wǎng)啞絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查椅相結(jié)合的新廟模式膚網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)駱查可以成為搬一個(gè)營(yíng)收渠喬道，向公司挽企業(yè)提供實(shí)時(shí)時(shí)市場(chǎng)調(diào)查泛和問(wèn)卷調(diào)查免服務(wù)服務(wù)。工在這一模式借之下，校內(nèi)就網(wǎng)的網(wǎng)站將增對(duì)龐大的用協(xié)戶進(jìn)行細(xì)分色，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)廉包括地理位革置、興趣愛仍好、消費(fèi)傾抽向等等。企槍業(yè)可以根據(jù)氏細(xì)分人群，目發(fā)布有關(guān)產(chǎn)訴品或者服務(wù)譯的問(wèn)卷，網(wǎng)盒民可以實(shí)時(shí)玩回答，廠商柄可以最快速炒獲得市場(chǎng)信精息。泥徹喊坑轉(zhuǎn)換并提升澤校內(nèi)網(wǎng)形象粒校內(nèi)網(wǎng)在網(wǎng)狼民心中一直坊是高校大學(xué)池生的聚集場(chǎng)管所，但是近小期宣布新定僻位為疊“濫互動(dòng)溝通平敬臺(tái)高”釋，并正式啟靜用新LOG魄O。千橡集棉團(tuán)CEO悶陳一舟境表示，校內(nèi)商網(wǎng)已把輸SNS伍的目標(biāo)年齡鑼層從原來(lái)的任年輕人為主煩擴(kuò)展到了所康有年齡層。嘗“后校內(nèi)的最終振目標(biāo)，是將里強(qiáng)大的用戶測(cè)群優(yōu)勢(shì)放大役到極限，打閃造互動(dòng)溝通庭平臺(tái)，成為少所有網(wǎng)民日屯常生活的一侵部分。漲”欠根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)傅公布的資料蘿顯示，該網(wǎng)艇站目前擁有霜注冊(cè)用戶4塊000萬(wàn)，凍其中白領(lǐng)用發(fā)戶1500筋多萬(wàn)。耗采用網(wǎng)絡(luò)市椒場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃紙?jiān)试S公司有嬌目標(biāo)地選擇左其用戶，作案為新品上市另的調(diào)查對(duì)象綢。這些公司鄉(xiāng)可以根據(jù)所賞選擇的用戶狀詳細(xì)資料，測(cè)例如是否單水身或已婚，板甚至是否為詳同性戀提出子問(wèn)題。將校怨內(nèi)網(wǎng)看作同灶樣是白領(lǐng)階步層的重要聚統(tǒng)集地將使所序有人受益，途關(guān)注校內(nèi)的制并非只有寢抱室里的中國(guó)稠大學(xué)生。網(wǎng)擾絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查圾的引進(jìn)將向撿外界表明，鄙校內(nèi)網(wǎng)是一趁個(gè)嚴(yán)肅而有謹(jǐn)洞察力的社暴區(qū)，進(jìn)而徹醋底改變了該就社交網(wǎng)站只廁有學(xué)生使用臺(tái)的固有形象鴉，將其用戶葉提升為具備惕“呀嚴(yán)肅而有洞遍察力開”身的成年用戶刑，從而為營(yíng)欄銷主提供有板用的人口統(tǒng)托計(jì)信息奠定語(yǔ)基礎(chǔ)。地進(jìn)一步體現(xiàn)插用戶價(jià)值黎中桑國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)煙調(diào)查與預(yù)測(cè)唱業(yè)的興起比危較晚。最早初成立的網(wǎng)絡(luò)座咨詢公司是壟1997年勇6月成立的四中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)獻(xiàn)信息中心。穗其后直到2錢002年。涌網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)短查與預(yù)測(cè)業(yè)井才逐步發(fā)展爸起來(lái)。有資長(zhǎng)料表明，在師“十五”期旦間，國(guó)家投共入信息化的榜費(fèi)用高達(dá)4亂億元，中國(guó)每互聯(lián)網(wǎng)研究尺和咨詢市場(chǎng)于在2000谷年至202胞0年將步入早調(diào)整成長(zhǎng)階書段，市場(chǎng)規(guī)株模從1億元廣增至12億抬元。此外，畢中國(guó)加入W威TO對(duì)國(guó)內(nèi)缸網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)永查與預(yù)測(cè)業(yè)深來(lái)說(shuō)更是一民個(gè)千載難逢絹的良機(jī)，由誕此不難預(yù)見雅網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)巾查與預(yù)測(cè)業(yè)梯在我國(guó)將有草十分廣闊的栽發(fā)展前景。殘而校內(nèi)網(wǎng)萬(wàn)海量的用戶床信息和用戶剪忠誠(chéng)度，對(duì)疾于進(jìn)行市場(chǎng)窯調(diào)查的公司匠而言，其價(jià)榮值“難以估撇量”。建不管是對(duì)校向內(nèi)網(wǎng)還是進(jìn)頸行咨詢調(diào)查標(biāo)的企業(yè)，校悶內(nèi)網(wǎng)用戶的醒價(jià)值都將通憶過(guò)此舉得以灰提升。企采取的具體老措施：匠A想核華咨詢的層次脊要從低層次搭向高層次轉(zhuǎn)濾變，由原來(lái)遺的信息咨詢節(jié)、管理咨詢陶逐步向戰(zhàn)略薯咨詢轉(zhuǎn)變，棍要將先進(jìn)的豆管理思想、遷全新的商業(yè)爆運(yùn)作模式與給現(xiàn)代IT技奮術(shù)手段相結(jié)主合，為客戶續(xù)提供商業(yè)模訴式的研究與堆戰(zhàn)略咨詢服牽務(wù)。益B誰(shuí)貴貞咨詢的重點(diǎn)愿要從網(wǎng)絡(luò)企午業(yè)向傳統(tǒng)企孟業(yè)轉(zhuǎn)變。要銹以國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鑒企業(yè)化為契馬機(jī)，立足本影土優(yōu)勢(shì)，將明咨詢重點(diǎn)轉(zhuǎn)蹤到為傳統(tǒng)企蓮業(yè)提供互聯(lián)鈴網(wǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型輪的相關(guān)咨詢羨服務(wù)上來(lái)。餐C鄙跑劍在咨詢的服貸務(wù)上，要從肉一般化向個(gè)棗性化服務(wù)轉(zhuǎn)派變。要應(yīng)用鋪特色服務(wù)來(lái)捷樹立自己的丘品牌和可信敗度，把服務(wù)可的基點(diǎn)放在染國(guó)內(nèi)企業(yè)，或以市場(chǎng)為導(dǎo)諸向抓緊匯聚儀人才、優(yōu)化撓結(jié)構(gòu)、整合訪資源，通過(guò)獨(dú)個(gè)性化服務(wù)耍、差異化戰(zhàn)望略來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)搜絡(luò)咨詢企業(yè)桌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挽。媽將SNS創(chuàng)膚新盈利模式忍之四：飽公益事業(yè)營(yíng)毀銷羞——諸網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新壘趨勢(shì)娃現(xiàn)在很多富勢(shì)有社會(huì)責(zé)任推感的個(gè)人創(chuàng)車辦了一些公臘益網(wǎng)站，比貼如免費(fèi)找人磁平臺(tái)謠—肚我要找人網(wǎng)齒（51zh煌aoren硬.com）溪。這些網(wǎng)站曠創(chuàng)始人純粹境是個(gè)人的使貨命感和興趣茂驅(qū)使，自己棕出資、自己電設(shè)計(jì)、自己武推廣，免費(fèi)須為大家服務(wù)丟。誠(chéng)然，他夾們的行為值爹得社會(huì)表彰商，值得人們階尊敬，值得勿大家仿效。肌可以說(shuō)扣“喘每一個(gè)公益橋網(wǎng)站就是一分盞燈，不能下完全照亮黑象暗，但總能拒驅(qū)散一點(diǎn)黑換暗，這樣的圣燈多了，社仁會(huì)就會(huì)變得瑞光明罰”礙。戚但是燈總需安要燈泡、電嚼源，燈泡越盆大、電源越客足，燈就會(huì)傳越亮，照亮致的人就會(huì)越暈多；反之，箏燈就會(huì)亮度慧不夠，不能晚照亮更多的佩人。對(duì)于公耗益網(wǎng)站而言帳，網(wǎng)站的燈況泡和電源就灑是創(chuàng)辦者的杏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。歲創(chuàng)辦公益網(wǎng)折站的人經(jīng)濟(jì)童基礎(chǔ)好，投潛入多，公益諸的效果就好粗；反之，公患益的效果就打會(huì)差。假使炕公益網(wǎng)站的陡創(chuàng)辦者經(jīng)濟(jì)躲基礎(chǔ)不好，減那么這個(gè)公逃益網(wǎng)站最好午能有完善的釋盈利模式，才能自身造血殃，自給自足扯，如果能通汗過(guò)網(wǎng)站自身茅的商業(yè)化運(yùn)床作不斷發(fā)展恰壯大，那更伍是善莫大焉璃。乎所謂公益事圣業(yè)是指經(jīng)營(yíng)翁者不以自身慎盈利為目標(biāo)箭，把公益事纏業(yè)獲得的盈賭利用來(lái)持續(xù)父發(fā)展壯大公脅益事業(yè)，這嫩是國(guó)際上公電益機(jī)構(gòu)運(yùn)作樣的慣例。公家益事業(yè)是可騾以盈利的，拍只不過(guò)這個(gè)蛋利益的獲得田者不是個(gè)人物，是公益機(jī)踏構(gòu)。校內(nèi)網(wǎng)惱可以引入公粥益事業(yè)盈利蒙模式，在網(wǎng)顏絡(luò)發(fā)展新趨煌勢(shì)搶占制高落點(diǎn)。究校內(nèi)網(wǎng)引入再公益元素的菜訴求點(diǎn)殼經(jīng)過(guò)將近三器年的快速發(fā)朗展，校內(nèi)網(wǎng)泡已經(jīng)發(fā)展成丟為為整個(gè)中趁國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用瑞戶提供服務(wù)岔的SNS社跟交網(wǎng)站，給族不同身份的閑人提供了一迅?jìng)€(gè)全方位的歪互動(dòng)交流平竹臺(tái)，大大提抄高了用戶之餃間的交流效弓率降低了維遷護(hù)用戶之間于交流的成本膚，通過(guò)提供倘發(fā)布日志、嘩保存相冊(cè)、簽音樂(lè)視頻等擁站內(nèi)外資源鐮分享等功能股搭建了一個(gè)快功能豐富高吼效的用戶交裹流互動(dòng)平臺(tái)興。引入公益顏元素，順應(yīng)晝網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮鏟流，將從多結(jié)方面獲得意蒙想不到的收享益。夢(mèng)變氧陰歪（1）通過(guò)鐵公益活動(dòng)進(jìn)惹一步為校內(nèi)詳網(wǎng)聚集人氣體公摧益活動(dòng)一個(gè)害重要特點(diǎn)是橋擁有廣泛和極大量的志愿差者資源。慈券善組織的有窄酬員工只占紡其經(jīng)常就業(yè)蘆的約三分之坐一，絕大多跡數(shù)是各種形犯式的志愿者懸。在英國(guó)，交平均每一個(gè)葡16歲以上圣的成年人每洲個(gè)月都會(huì)從斥事某種形式餡的志愿服務(wù)個(gè)。而校內(nèi)網(wǎng)錄是大學(xué)生們北甚至廣大青校年的最重要程、最受歡迎悔的交流平臺(tái)處，這位公益蘿活動(dòng)的開展剛提供了天時(shí)廢和地理。濁不管是20耀03年的非嘩典，200掠4年的禽流抽感，還是2斷005年的對(duì)東南亞的海握嘯，公益行宋為都受到廣笑大好評(píng)。比緣如說(shuō)感動(dòng)成棄就公益，從卷今年的冰災(zāi)蒜以及512振震災(zāi)里面，趕我們可以看百到優(yōu)酷的合評(píng)作媒體網(wǎng)站燭以及很多攀流升的用戶的寶記錄，他們保每個(gè)人不同滅的感人的視賤頻里面，看瞎到都有沖動(dòng)翅去幫助，有仿沖動(dòng)去參與行。每個(gè)公民僚都應(yīng)該承擔(dān)花相應(yīng)的社會(huì)孟責(zé)任，只有撿這樣，企業(yè)沉才會(huì)取得消矩費(fèi)者的認(rèn)同另，贏得社會(huì)耍的尊重，才耳會(huì)穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)儀地發(fā)展。公饑民的先行者庭，這個(gè)評(píng)價(jià)噴是一份崇高舅的榮譽(yù)，象災(zāi)征著一種責(zé)倘任，一種使娛命，鞭策用動(dòng)更熱忱的身作心投入到更標(biāo)有效的慈善宵公益事業(yè)中票，推動(dòng)中國(guó)念的發(fā)展，可黑以增加校內(nèi)戶網(wǎng)用戶對(duì)校叛內(nèi)網(wǎng)的認(rèn)可羅度和忠誠(chéng)度倒。往利用公益活嘩動(dòng)的盈利模兩式提升校內(nèi)暖網(wǎng)效益肝在中國(guó)互聯(lián)屆網(wǎng)行業(yè)目前風(fēng)已形成產(chǎn)業(yè)年規(guī)模并呈持熄續(xù)上升和發(fā)稍展的趨勢(shì)，領(lǐng)其中包括騰巾訊在內(nèi)，有丘三家互聯(lián)網(wǎng)蘆企業(yè)的市值塑均已突破了勇百億美圓，囑已經(jīng)超越相鍋當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)行輸業(yè)大企業(yè)。至互聯(lián)網(wǎng)自身削具有的媒體晶性、互動(dòng)性客、工具性、宇平等性、自似由性決定互展聯(lián)網(wǎng)一旦聚究焦慈善，慈重善事業(yè)可能援得到飛速推休進(jìn)。番所謂公益事隱業(yè)是指經(jīng)營(yíng)壁者不以自身腹盈利為目標(biāo)堂，把公益事盤業(yè)獲得的盈膜利用來(lái)持續(xù)尊發(fā)展壯大公耐益事業(yè)，這米是國(guó)際上公慈益機(jī)構(gòu)運(yùn)作券的慣例。公督益事業(yè)是可拾以盈利的，倘只不過(guò)這個(gè)護(hù)利益的獲得振者不是個(gè)人屠，是公益機(jī)嚴(yán)構(gòu)。而普通棉公益活動(dòng)網(wǎng)陸站的盈利渠包道可以采用穩(wěn)廣告方式，脫還可以采用蝕慈善機(jī)構(gòu)的睡捐款方式，贊接受企業(yè)、陸個(gè)人、用戶段的捐款；還丙可以采用擴(kuò)窄大股份，增臺(tái)加股東的方館式，當(dāng)然這珠些股東都是平圖個(gè)名義，遺圖個(gè)社會(huì)責(zé)籃任，是來(lái)做榜公益事業(yè)的會(huì)，并不能用視此股權(quán)來(lái)盈穿利。校內(nèi)網(wǎng)顏?zhàn)龉娴哪Ｇ沂叫枰M(jìn)一下步進(jìn)行探討岔。腿校內(nèi)網(wǎng)引進(jìn)昂公益活動(dòng)的扇模式探討宅優(yōu)秀案例：嬸許可郵件營(yíng)案銷和公益活辨動(dòng)營(yíng)銷旦突屠孩滅瑞城率示謊頃潑骨上面這張圖穴片是放在宜具家寄送的電拳子郵件里。揀宜家發(fā)送的稈產(chǎn)品促銷郵博件采用了大椅量的圖片，曾編排得很漂萍亮，這肯定杰比單純的用限文字列出產(chǎn)疲品目錄效果庫(kù)要好。每一全期都推薦幾液款，包含會(huì)徒員優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)眾品。其他的財(cái)物品讀者可僑以點(diǎn)擊郵件袍給出的鏈接鉆到宜家主頁(yè)貴查找，這每墳月一次的郵苦件也算是購(gòu)檢物提醒或者貍是客戶關(guān)系衣維護(hù)。侮3扣月28號(hào)將供有這個(gè)地球碎一小時(shí)的公掠益活動(dòng)，宜質(zhì)家也加入了低。借著機(jī)會(huì)澤，宜家自己融宣稱到時(shí)要亭關(guān)一部分燈您，而且搭這摸個(gè)便車在促直銷郵件里以專優(yōu)惠價(jià)格售雪賣一些節(jié)能摔燈。合焦點(diǎn)喊再?gòu)囊思肄D(zhuǎn)在移到地球一爸小時(shí)上。我釋認(rèn)為這種喚昨醒大家環(huán)保斯意識(shí)的形式西很新鮮，而哥且很酷，能劇夠吸引年輕犬人加入?；钆鼊?dòng)既宣傳了講地球一小時(shí)恥，又使得宜芳家提升了品客牌美譽(yù)度，完可謂雙贏的測(cè)策略，這種眾形式很有趣會(huì)。罩校內(nèi)網(wǎng)結(jié)合偏公益活動(dòng)的馳具體形式度A校內(nèi)網(wǎng)：葉發(fā)起倡議集一透方面，校內(nèi)燈網(wǎng)可以在網(wǎng)端上發(fā)布公益果咨詢，比如租關(guān)注災(zāi)區(qū)重拘建、關(guān)注留應(yīng)守兒童、幫文助農(nóng)村教育盾，對(duì)于社會(huì)市上需要幫助肝的人和事，系校內(nèi)網(wǎng)將在勺第一時(shí)間向貢校內(nèi)人發(fā)出銷幫助的倡議碼，并提供具套體的幫助方鮮法和途徑；行另一方面，秀校內(nèi)用戶可不以在自己的捎好友群中發(fā)掩布身邊需要惰幫助的事務(wù)光信息，尋找逼志愿者一起設(shè)完成。而校柔內(nèi)網(wǎng)的用戶怨可以選取自熔己身邊的需說(shuō)要幫助的人證與事，在力千所能及的范盛圍內(nèi)給與幫寧助，甚至只祥是簡(jiǎn)單地傳盲播幫助需求誼信息也能產(chǎn)失生不小的公翅益效益。扶十蹤里之內(nèi)，必倆有芳草，千譽(yù)里之外，都裂將校內(nèi)網(wǎng)的名呼喚保護(hù)環(huán)督境的聲音。床校內(nèi)要和要大家一起創(chuàng)駝造這樣一個(gè)擠幫助貧困和專為人類生存毫環(huán)境奉獻(xiàn)愛萌心的平臺(tái)。腰一起用自想己青春的激憶情，用自己業(yè)火一般的熱優(yōu)情呼喚真情刷世界，關(guān)心伶青少年成長(zhǎng)方、關(guān)愛百姓純生活條件、長(zhǎng)保護(hù)地球自乖然環(huán)境、發(fā)味展節(jié)約型社杯