振業(yè)泊墅營銷策略執(zhí)行方案

【振業(yè)泊墅】營銷策略執(zhí)行方案陜西華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)2010年3月8日第一頁，共三十六頁。2010年，香江國際中國西北第一個(gè)多功能復(fù)合化國際生態(tài)濱水商務(wù)生活區(qū)，即將起航。

2010年，綠地集團(tuán)4000畝西北第一的綠地雁鳴湖生態(tài)城將在浐灞生態(tài)區(qū)誕生。2010年，中新浐灞半島獨(dú)灞河山2期6層電梯花園洋房五月面世。別墅產(chǎn)品下半年推出?！?010年，群雄逐鹿的時(shí)代即將開始……2010年，御錦城、龍湖弗拉明戈等直接競品對(duì)手的別墅即將面世。第二頁，共三十六頁。要解決的問題：亂世英雄的崛起！第三頁，共三十六頁。我們認(rèn)為：群雄逐鹿的時(shí)代，崛起要把握……強(qiáng)而避之

打時(shí)間差（在其它高檔項(xiàng)目還未出聲前，快速占領(lǐng)市場快速銷售）。利而誘之

品牌開路（振業(yè)老牌房企貢獻(xiàn)浐灞，迎合西安人對(duì)于品牌的看重）實(shí)而備之

產(chǎn)品制勝（借助稀有的位置/意大利精工品質(zhì)提升價(jià)值感）亂而取之

強(qiáng)勢(shì)銷售（針對(duì)相對(duì)理性的別墅客群，擾亂其心智，在客戶心理矛盾時(shí)，取而代之。）第四頁，共三十六頁。具體價(jià)值梳理！“墅”業(yè)有專攻第五頁，共三十六頁。第一雙水系公園社區(qū)廣運(yùn)潭、桃花潭、雙公園項(xiàng)目位于浐灞生態(tài)區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的廣運(yùn)潭公園、桃花潭公園之間，并且緊鄰桃花潭公園。本案“墅”業(yè)有專攻第六頁，共三十六頁。本案第一源水岸別墅項(xiàng)目位于浐河最寬流域的岸邊，享受到的是西安唯一活水水岸生活?！笆睒I(yè)有專攻第七頁，共三十六頁。本案第一未來城市外灘9公里城市中心生活項(xiàng)目距鐘樓9公里，是離市區(qū)最近的生態(tài)別墅區(qū)，堪稱未來的上海外灘口岸生活?！笆睒I(yè)有專攻第八頁，共三十六頁。第一科技景觀別墅戶型景觀+區(qū)域景觀戶型采用全明、全通風(fēng)科技化生態(tài)設(shè)計(jì)。保證戶型、社區(qū)的觀景效果。并利用桃花潭公園的給予的自然養(yǎng)生離子，為生活提供最大的健康保證。“墅”業(yè)有專攻第九頁，共三十六頁。第一意式居所意大利精工社區(qū)意大利風(fēng)格建筑社區(qū)，原自意大利品牌的精工制作。依水而居，意大利科莫湖的景色躍然紙上.“墅”業(yè)有專攻第十頁，共三十六頁。項(xiàng)目核心價(jià)值提煉__?___說了這些，我們的第十一頁，共三十六頁。將是西安“源生態(tài)”別墅住宅社區(qū)構(gòu)成條件為何？交通便利建筑考究景觀生態(tài)企劃思考300平米左右合理大小全明、全通風(fēng)、高科技設(shè)計(jì)私家花園、露臺(tái)意大利精工外立面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)理性面地段優(yōu)勢(shì)振業(yè)生態(tài)別墅專家西安首部力作關(guān)于生態(tài)別墅的革命性做法桃花潭公園浐灞商務(wù)區(qū)感性面第十二頁，共三十六頁。將是西安最出色的“源生態(tài)”

別墅住宅社區(qū)如北京中南海、臺(tái)北信義計(jì)劃區(qū)如上海佘山、香港太平山如法國香榭大道、北京798未來配套完善的成熟區(qū)富有生趣的景觀住宅優(yōu)雅藝術(shù)化的私享區(qū)第十三頁，共三十六頁。我們要解決的問題——通過以上價(jià)值的樹立，第十四頁，共三十六頁。問題一：

品牌知名度低，區(qū)域高端項(xiàng)目少，孤掌難鳴。第十五頁，共三十六頁。2010年3-6月滲透期全城釋放/品牌形象/項(xiàng)目理念目的：為振業(yè)泊墅外展場的來客提供有效幫助解決之道第十六頁，共三十六頁。主題策劃：上市18周年振業(yè)尋找西安最老股民目的：側(cè)面?zhèn)鬟f出“振業(yè)地產(chǎn)”中國第一批上市老牌房地產(chǎn)企業(yè)，大品牌、高資歷、強(qiáng)實(shí)力

。平臺(tái)：產(chǎn)品推介會(huì)效應(yīng)：事件引爆的方式引起社會(huì)輿論及傳播媒體方向：sina、焦點(diǎn)、800j等網(wǎng)站首頁橫幅發(fā)布2個(gè)月；振業(yè)泊墅項(xiàng)目網(wǎng)址發(fā)布信息；紙媒軟文炒作。主題：上市18周年振業(yè)尋找西安最老股民活動(dòng)策劃：外展場活動(dòng)+產(chǎn)品推介會(huì)第十七頁，共三十六頁?！镜谝浑A段形象樹立期2010年3-6月】3月：振業(yè)尋找西安最老股民活動(dòng)平面媒體上市18周年振業(yè)尋找西安最老股民軟文：深振業(yè)介紹及振業(yè)泊墅理念

導(dǎo)入振業(yè)老牌房企姿態(tài)強(qiáng)化振業(yè)生態(tài)別墅專家美名、吸引大眾關(guān)注網(wǎng)絡(luò)主題上市18周年，振業(yè)尋找西安最老股民媒體選擇：房周刊推廣重點(diǎn)振業(yè)品牌的貢獻(xiàn)性第十八頁，共三十六頁。【第一階段形象樹立期2010年3-6月】平面媒體載譽(yù)而來振業(yè)榮膺全球人居設(shè)計(jì)典范獎(jiǎng)利用紙媒發(fā)布全球人居獎(jiǎng)，預(yù)熱市場，為房展會(huì)的高調(diào)亮相及外展場鋪墊人氣

利用房展會(huì)有效密集傳播振業(yè)全球人居獎(jiǎng)殊榮繼續(xù)拉伸振業(yè)生態(tài)別墅專家形象形成口碑宣傳媒體選擇：房周刊4月9日房周刊房展會(huì)?？?月：線上：振業(yè)西安最老股民

線下：曲江房展會(huì)全球人居獎(jiǎng)炒作網(wǎng)絡(luò)主題全球人居設(shè)計(jì)典范獎(jiǎng)上市18周年，振業(yè)尋找西安最老股民推廣重點(diǎn)振業(yè)品牌的貢獻(xiàn)性第十九頁，共三十六頁?！镜谝浑A段形象樹立期2010年3-6月】平面媒體、短信以“終極別墅”為名利用紙媒炒作活動(dòng)當(dāng)天盛況，再一次將項(xiàng)目推向社會(huì)討論

以振業(yè)老股民活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)最終發(fā)布為名集合外展場目標(biāo)客戶和部分股民參與振業(yè)泊墅產(chǎn)品推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)媒體（主題）上市18周年，振業(yè)尋找西安最老股民開獎(jiǎng)典禮即將揭幕媒體選擇：華商報(bào)（軟文硬做）5月：人居獎(jiǎng)+產(chǎn)品推介會(huì)推廣重點(diǎn)聯(lián)合國人居獎(jiǎng)的實(shí)至名歸生態(tài)別墅（湖泊、天然源水）第二十頁，共三十六頁。【第一階段形象樹立期2010年3-6月】戶外媒體+紙媒網(wǎng)絡(luò)媒體（主題）生態(tài)別墅樣板間奢華全城6月：生態(tài)別墅樣板間奢華盛放源水岸別墅樣板間奢華盛放

活動(dòng)策劃別墅生活觀賞（周末聘請(qǐng)演員在樣板間演繹生活小品）體驗(yàn)式消費(fèi)，將客戶帶入身臨其境之感為開盤抓最準(zhǔn)確一批客戶。推廣重點(diǎn)生態(tài)別墅（湖泊、天然源水）第二十一頁，共三十六頁。問題二：高端住宅形象下，產(chǎn)品如何釋放？第二十二頁，共三十六頁。2010年7-10月爆發(fā)期品牌提升/品質(zhì)訴求/產(chǎn)品制勝目的：振業(yè)泊墅重拳出擊產(chǎn)品集中亮相，促成成交解決之道第二十三頁，共三十六頁?！镜诙A段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】7月：開盤在即認(rèn)購火爆

開盤活動(dòng)主題意大利風(fēng)情節(jié)品嘗到純正的意式美食，欣賞到意大利風(fēng)情表演，觀賞意式社區(qū)的風(fēng)采。前提：樣板區(qū)的落成意大利翁布里亞風(fēng)情節(jié)：威尼斯的最流行的傳統(tǒng)節(jié)日之一，圣馬可廣場上煙花燃放是節(jié)日亮點(diǎn)，人們建造浮舟橋用以連接Giudecca(Redentore教堂)和威尼斯其他地方。在佩魯賈(Perugia)舉行世界聞名的爵士音樂節(jié)，吸引來自全球的藝術(shù)家。不必花錢去看的，爵士樂會(huì)飄到街上，咖啡室里，整個(gè)音樂節(jié)期間都可以聽到。推廣重點(diǎn)意大利精品住宅第二十四頁，共三十六頁?！镜诙A段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】戶外媒體+紙媒活動(dòng)主題奢墅私享周購房客戶可周末免費(fèi)租借樣板房，作為自己的會(huì)客場，宴請(qǐng)朋友參與小型別墅聚會(huì)。（聚會(huì)小品由振業(yè)提供）8月：周末私人品鑒會(huì)項(xiàng)目賣點(diǎn)+私人品鑒邀約購房客戶的互動(dòng)，帶動(dòng)項(xiàng)目知名度。推廣重點(diǎn)意大利精品住宅第二十五頁，共三十六頁。【第二階段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】戶外媒體+紙媒+短信活動(dòng)主題獨(dú)“墅”夜話請(qǐng)名人：楊瀾、竇文濤、魯豫等，在空中別墅中的一次談話節(jié)目，為星空華墅剪彩。并邀請(qǐng)媒體全程參訪，強(qiáng)調(diào)空中別墅的奢華別墅感受。9月：“星空華墅”新品亮相星空華墅全城耀動(dòng)前提：空中別墅樣板間落成。名人效應(yīng)帶動(dòng)項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大影響力?？罩袆e墅的觀景感受及別墅體驗(yàn)。傳達(dá)客戶以別墅的新視野。推廣重點(diǎn)意大利精品住宅(景觀）第二十六頁，共三十六頁。【第二階段產(chǎn)品發(fā)布期2010年7-10月】外展場活動(dòng)活動(dòng)策劃10月：國慶“華彩”月鐘樓世紀(jì)金花外展場星空別墅展示利用十一長假，開展振業(yè)泊墅新品—星空華墅的促銷活動(dòng)。品紅酒、觀賞油畫、聽歌劇詠嘆調(diào)。國慶節(jié)，現(xiàn)場舉辦意大利國際節(jié)，讓客人感受意大利人文的浪漫、自由。推廣重點(diǎn)意大利精品住宅（空間）第二十七頁，共三十六頁。問題三：承上啟下，如何讓別墅口碑走向高層？第二十八頁，共三十六頁。2010年11月-2011年1月平穩(wěn)期品質(zhì)追溯/感恩回饋目的：感恩答謝，促進(jìn)老帶新及老客戶的再次投資、購買解決之道第二十九頁，共三十六頁。【第三階段客戶答謝期2010年11月-2011年1月】網(wǎng)絡(luò)+紙媒+短信+電影片頭廣告活動(dòng)策劃11月：意大利電影節(jié)

情系意大利+泊墅意大利生活還原案場：周末輪番播放《天堂電影院》《海上鋼琴師》《西西里的美麗傳說》等意大利電影。并刻錄DVD送給來訪客戶。

媒體推廣重點(diǎn)泊墅生活采風(fēng)第三十頁，共三十六頁。12月-1月：迎雙節(jié)感恩回饋活動(dòng)策劃全年老帶新獎(jiǎng)勵(lì)暨客戶答謝活動(dòng)【第三階段客戶答謝期2010年11月-2011年1月】媒體短信、房周刊、戶外迎雙節(jié)感恩98折推廣重點(diǎn)泊墅生活采風(fēng)第三十一頁，共三十六頁。當(dāng)前的重要工作：外展場的進(jìn)駐曲江展會(huì)的確定與展位設(shè)計(jì)尋找老股民活動(dòng)的實(shí)施第三十二頁，共三十六頁。項(xiàng)目振業(yè)泊墅合計(jì)備注廣告服務(wù)費(fèi)6060戶外廣告費(fèi)315315宣傳推廣費(fèi)6565評(píng)獎(jiǎng)、軟媒、雜志、短信報(bào)紙廣告費(fèi)6565網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)4040其他媒體費(fèi)4040機(jī)場媒體促銷活動(dòng)費(fèi)6060春、秋交會(huì)8585其他140140印刷品、模型、虛擬現(xiàn)實(shí)合計(jì)8708702010年?duì)I銷費(fèi)用配比第三十三頁，共三十六頁。項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)營銷道具銷售資料（樓書、戶型圖、折頁等）

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1050網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)10

10模型制作30303D虛擬實(shí)景50

50戶外長期12050300短期101001010平面媒體報(bào)紙

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50網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)5555510555555點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷DM

5

5

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531活動(dòng)營銷推廣活動(dòng)

5

101051040外展場（包括展會(huì)）長期5010122.4短期

22.4

10101010其它（廣告公司及市場調(diào)研等備用）6969累計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)877.42010年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算（單位：萬元）第三十四頁，共三十六頁。謝謝觀賞！第三十五頁，共三十六頁。內(nèi)容總結(jié)【振業(yè)泊墅】營銷策略執(zhí)行方案。陜西華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)2010年3月8日。2010年，香江國際中國西北第一個(gè)多功能復(fù)合化國際生態(tài)濱水商務(wù)生活區(qū)，即將