2023年項(xiàng)目復(fù)盤丨從0到1到破幾百萬GMV直播帶貨總結(jié)做項(xiàng)目6步方法論（8000+字復(fù)盤）

項(xiàng)目復(fù)盤丨從0到1到破幾百萬GMV直播帶貨，總結(jié)做項(xiàng)目6步方法論（8000+字復(fù)盤）很久沒有寫項(xiàng)目復(fù)盤了，由于幾乎一整年都在做項(xiàng)目，剛好最近相對(duì)比較平穩(wěn)，那就來略微復(fù)盤下這個(gè)項(xiàng)目的整體歷程。

為什么要復(fù)盤？

一來是沉淀下做項(xiàng)目的閱歷，二來體驗(yàn)做項(xiàng)目的節(jié)奏感把控感，三來盼望能夠?qū)ψ鲰?xiàng)目的小伙伴有啟發(fā)，少走彎路，少踩坑。

那這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來說，有什么特殊的地方呢？

主要有2個(gè)挑戰(zhàn)：

1）該項(xiàng)目相對(duì)沒有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，更多是從0資源起步。之前做的項(xiàng)目，更多是有平臺(tái)資源扶持，有品牌，有資源，有IP勢(shì)能，那么做項(xiàng)目起來會(huì)比較簡單?，F(xiàn)在切換到不太依靠平臺(tái)資源，可完整經(jīng)受的0資源項(xiàng)目歷程。這對(duì)于小伙伴完全從0做項(xiàng)目，可能會(huì)有啟發(fā)。

2）自己之前未接觸直播運(yùn)營，直播帶貨，需快速上手，對(duì)自己也是一個(gè)小小的挑戰(zhàn)。之前更多是接觸微信私域生態(tài)玩法，現(xiàn)在需要拓展到抖音，快手，視頻號(hào)生態(tài)，同時(shí)流量性質(zhì)完全不一樣，量級(jí)也是不一樣，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。剛好可借事修人，借假修真。

這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)受了許多次過山車似翻轉(zhuǎn)，每次覺得快不行了，機(jī)會(huì)和運(yùn)氣總會(huì)跑到這邊來，也踩中了一些紅利。也是運(yùn)氣比較好，這個(gè)項(xiàng)目從去年9月份到今年6月份，GMV早就破了好幾百萬（需保密）。

從下面這個(gè)銷售額直播時(shí)長圖中，你也能感受到項(xiàng)目是怎么一步步起來的。

需要說明的是：

項(xiàng)目并非一個(gè)人功勞。這個(gè)項(xiàng)目并非是一個(gè)人就能完成，需要涉及到主播、內(nèi)容運(yùn)營、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營等多部門的協(xié)作協(xié)同，項(xiàng)目的功勞都是在于團(tuán)隊(duì)，而并非在于某一個(gè)人。部分內(nèi)容會(huì)省略?？紤]項(xiàng)目涉及部分隱私，部分內(nèi)容和數(shù)據(jù)不便利透露，因此，部分詳細(xì)操作細(xì)節(jié)，部分?jǐn)?shù)據(jù)將會(huì)省略，敬請(qǐng)諒解。做項(xiàng)目有方法但沒有捷徑?？赐陱?fù)盤后，并不會(huì)讓你把握流量密碼，甚至立刻復(fù)制一模一樣的項(xiàng)目；也不會(huì)讓你感覺學(xué)會(huì)這幾招，你也能做出百萬級(jí)/千萬級(jí)GMV項(xiàng)目。做過項(xiàng)目的小伙伴都知道，做項(xiàng)目影響因素太多了，需要天時(shí)地利人和。所以要降低預(yù)期，就當(dāng)做開拓視野罷了。好的，以上鋪墊完畢，你也放平心態(tài)，那就開頭吧。

這次復(fù)盤主要共享：

項(xiàng)目是如何從0到1整體開展起來？做直播帶貨5個(gè)心得體會(huì)和避坑指南。初步總結(jié)做項(xiàng)目的6個(gè)步驟方法論。后記一、項(xiàng)目是如何從0到1開展起來？

復(fù)盤路線就根據(jù)項(xiàng)目的前期，中期，和后期，分別對(duì)應(yīng)“守”、“破”、“離”不同的策略。

那么接下來，就會(huì)具體復(fù)盤下詳細(xì)的歷經(jīng)過程。

1.項(xiàng)目前期——守

什么是“守”，守的意思是保底能夠達(dá)到對(duì)方的模式。

用在項(xiàng)目上，就是復(fù)制對(duì)方的模式，快速拿到數(shù)據(jù)反饋。

用一個(gè)詞就是“抄”。雖然不要求做到像素級(jí)“抄”，那也要做到1:1復(fù)制地“抄”。

看到這里，你千萬不要有很強(qiáng)的道德感，說怎么能“抄”呢？不應(yīng)當(dāng)是原創(chuàng)嗎？為什么要“抄”別人的呢？

看看，這就是陷入思維誤區(qū)，我之前也是有這想法。

首先，記住，出社會(huì)后，做項(xiàng)目是“公開考試”，你可以公開借鑒別人的試題，這是完全沒問題的，只要你能復(fù)制。

其次，“抄”也是一門技術(shù)，至于抄的是否在表面，是否在底層，這就因人而異了。

最終，直接向有結(jié)果的項(xiàng)目學(xué)習(xí)，是能夠更也許率提高勝利概率。由于他們已經(jīng)幫你排雷了，能夠留下來的，基本都是被刷出出來的，相當(dāng)于他們是先鋒者，你直接跟在后面，一些不該踩的坑，就很也許率可以少走。

好了，你以為“抄”就完了？抄也是有步驟的。在“抄”之前還是有一些前期預(yù)備的。

比如，這項(xiàng)目在正式開展時(shí)，boss就留意快半年，初步覺得這個(gè)項(xiàng)目可長期做，于是再組建團(tuán)隊(duì)再漸漸“抄”作業(yè)。

這里簡潔放一些“抄“核心的步驟，留意不是全部步驟哈。

1）項(xiàng)目前期調(diào)研

假如你是做電商的，你應(yīng)當(dāng)清晰，做電商除了供應(yīng)鏈特殊重要外，另外一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是“選品”。

用在項(xiàng)目上，項(xiàng)目前期調(diào)研就很關(guān)鍵，類似于選賽道/選行業(yè)，這屬于最最最核心的決策。

那怎樣看對(duì)標(biāo)賬號(hào)/賽道有沒有選對(duì)呢？

可以重點(diǎn)考慮看下面這4點(diǎn)：

1）看國家政策，平臺(tái)政策，推斷是否能做。假如是國家政策平臺(tái)政策重點(diǎn)打壓的，那么需要謹(jǐn)慎選擇，比如K12、黑五類商品等等。所以，這個(gè)環(huán)節(jié)可多看國家政策規(guī)定，和平臺(tái)相關(guān)規(guī)章。

2）看對(duì)標(biāo)賬號(hào)生命周期，推斷能否長期做。重點(diǎn)看對(duì)標(biāo)賬號(hào)是否活過一年或者半年，看他生命周期如何。假如對(duì)標(biāo)賬號(hào)1-2年都能正常做，而且銷量沒有消失巨大下滑，相對(duì)比較穩(wěn)定，那么可考慮跟進(jìn)。這樣做目的是，為了避開自己做項(xiàng)目時(shí)，做到一半，突然項(xiàng)目沒有了。這個(gè)關(guān)鍵步驟，是為了評(píng)估生存的可能性。

3）看近期是否有新賬號(hào)消失，推斷可復(fù)制勝利概率。重點(diǎn)是看這個(gè)項(xiàng)目近期1-3個(gè)月有沒有新起的賬號(hào)，看他們銷售額如何，目的是推斷自己能否能夠仿照做起來。

4）看賬號(hào)流量結(jié)構(gòu)，盤點(diǎn)所需要資源是否欠缺。比如該項(xiàng)目是以自然流量為主，還是短視頻+自然流量，還是自然流量+投放流量，還是自然流量+短視頻+投放流量等等，不同的流量結(jié)構(gòu)所需要的資源配置也是不一樣。

這個(gè)調(diào)研步驟很關(guān)鍵，由于是第一步，項(xiàng)目的源頭，直接打算了接下來項(xiàng)目的開展。

所謂選擇大于努力，這里也可套用下，所以要努力地做選擇，需要花費(fèi)更多的精力。

這個(gè)項(xiàng)目，由于Boss留意了很長時(shí)間，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和請(qǐng)教行家，因此做了一個(gè)關(guān)鍵決策：可做。

這里我再共享一下，這個(gè)選擇賽道和類目，屬于關(guān)鍵決策，那如何提高提高關(guān)鍵決策呢？其實(shí)還是有方法的。

剛好最近學(xué)到一個(gè)決策方法，共享出來：

（對(duì)關(guān)鍵決策感愛好的，可略過，不看哈）

關(guān)鍵決策原則：“不行回撤決策找外腦，可回撤決策找外包?！?/p>

什么是不行回撤決策，什么是不行回撤決策呢？

亞馬遜貝索斯有一個(gè)“單向門/雙向門”決策工具。

第一種：單向門。

什么是單向門呢？意思就是你只要跨過這個(gè)門，退回來不太可能，或者退回來，你也要脫許多皮，你會(huì)損失很大。

其次種門，雙向門。

你跨過了這個(gè)門，假如你覺得不行，隨時(shí)可以切換回來，而且退回來的成本和風(fēng)險(xiǎn)不是很高。

所以，我們做決策時(shí)，就要先問自己一個(gè)問題，這個(gè)決策是單向門決策還是雙向門決策。尤其是，單向門決策，這就很重要，也叫關(guān)鍵決策。

而這個(gè)單向問決策，就是不行回撤決策，有條件最好是要找垂直領(lǐng)域的外腦詢問，做分析后，再深思熟慮后，再做決策。

假如雙向門決策，也就是可回撤的決策，我們應(yīng)當(dāng)快速做好決策，邊干邊優(yōu)化就行?；蛘呤侵苯诱彝獍炻涞?。

舉幾個(gè)例子：比如，拍攝視頻需要布置場地，需要特殊精致的那種?，F(xiàn)在還沒購買設(shè)備，購買需要等3-4天怎么辦？或者怎樣能快速驗(yàn)證？

最好的方式是，不需要先購買場景設(shè)備，直接上“美團(tuán)”搜尋“拍攝場地”，直接外包就好，這個(gè)屬于雙向門決策。

邊干邊優(yōu)化，避開在不太重要的細(xì)節(jié)上，花費(fèi)太多時(shí)間。又比如，公司要轉(zhuǎn)型，要選擇新的進(jìn)展方向，新的類目項(xiàng)目。

這就是屬于單向門決策，不行撤回決策，需要多詢問外腦專家顧問，謹(jǐn)慎做決策。

由于一旦方向錯(cuò)了，除了大量的金錢成本付出外，還有大量的時(shí)間成本，還有團(tuán)隊(duì)士氣狀態(tài)等等。

好了，一不當(dāng)心就拓展了，現(xiàn)在我們?cè)倮貋怼?/p>

當(dāng)做好第一步前期調(diào)研后，立刻就進(jìn)入其次步，對(duì)標(biāo)賬號(hào)拆解。

2）對(duì)標(biāo)項(xiàng)目拆解

選擇好了做好賽道/行業(yè)后，初步推斷可做后，接下來就是要進(jìn)行賬號(hào)拆解了。那如何拆解呢？

我這里放一個(gè)我來做項(xiàng)目之前，Boss給我布置的作業(yè)，讓我做某個(gè)賬號(hào)拆解。

這里，放上我做的一個(gè)賬號(hào)拆解名目截圖，供參考。

當(dāng)然這是我之前還沒有接觸直播帶貨的案例拆解，現(xiàn)在回過頭再來看，有些拆解由于缺少看數(shù)據(jù)力量，不太懂的看流量數(shù)據(jù)，分析有點(diǎn)偏差，現(xiàn)在回過頭再去理解，可以拆解更加深化一些。

只有拆解項(xiàng)目越細(xì)，最好是顆粒度的，這樣即可從整體流程推斷項(xiàng)目是怎樣的過程，又能從細(xì)節(jié)上跟上對(duì)方。

還是那個(gè)原則，剛開頭雖然做不到像素級(jí)仿照，至少先做到1:1復(fù)刻。

3）精益執(zhí)行拿數(shù)據(jù)反饋

依據(jù)項(xiàng)目拆解內(nèi)容，以及對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，做內(nèi)容的做內(nèi)容，做產(chǎn)品的做產(chǎn)品，做直播的做直播，快速執(zhí)行，拿到數(shù)據(jù)反饋。

于是再還沒有全部預(yù)備，比如主播只有1個(gè)，根據(jù)項(xiàng)目模式，1個(gè)主播是不夠的，于是我作為運(yùn)營一份子，也充當(dāng)主播解決，也上！先上場開頭體驗(yàn)項(xiàng)目帶來的刺激，

不到1個(gè)月，剛好是國慶節(jié)，第一單就這樣出來了。

這一單給團(tuán)隊(duì)帶來極大的正向反饋。

之前有個(gè)誤區(qū)，就是要等全部的事項(xiàng)預(yù)備好了，才會(huì)漸漸上。而在真實(shí)的項(xiàng)目中，可能快速拿到數(shù)據(jù)反饋，讓團(tuán)隊(duì)布滿信念，才能更優(yōu)先的一步。

基本上到這里，就差不多是一個(gè)小小的起步了，至少是賣出了賣貨的第一步。

當(dāng)然，能夠賣出第一單，還需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者老板極大的急躁支持，由于做項(xiàng)目是失敗的概率是很大的，假如老板沒有急躁，那么很簡單就在中途夭折。

于是當(dāng)時(shí)記錄如下：

度過了項(xiàng)目第一單后，漸漸我們開頭找到感覺，于是開頭擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)，新增主播和內(nèi)容運(yùn)營，預(yù)備連續(xù)放大項(xiàng)目。

期間，抖音有個(gè)短視頻有點(diǎn)小爆，給我們帶來了很大的動(dòng)力，無論是精神上的鼓舞還是物質(zhì)上的鼓舞。

2.項(xiàng)目中期——破

所謂破，就是爭取做的比對(duì)方還好，把對(duì)方?jīng)]有做好的方面，盡可能做好，甚至比他還好，也就是超過對(duì)方。

現(xiàn)在回過頭來看，我們主要做了以下關(guān)鍵決策動(dòng)作。

1）多平臺(tái)做號(hào)

常規(guī)動(dòng)作是，競品怎么做，我們也怎么做。后面，boss做了一個(gè)關(guān)鍵決策，即，除了在抖音，快手常規(guī)平臺(tái)上做項(xiàng)目外，也讓內(nèi)容伙伴把視頻順路同步到視頻號(hào)。

不得不說，這個(gè)動(dòng)作讓這個(gè)項(xiàng)目快掛時(shí)，12月份剛好踩中視頻號(hào)內(nèi)容紅利，一下子又把項(xiàng)目挽救回來了。

也是首次體驗(yàn)，不下牌桌，都還有機(jī)會(huì)的經(jīng)受，也首次體驗(yàn)踩中紅利的感覺。

2）商品提價(jià)

和常規(guī)思路不一樣，對(duì)于大家采納價(jià)格戰(zhàn)，主打降價(jià)的方法，Boss又提出一個(gè)漲價(jià)的策略。

這個(gè)價(jià)格設(shè)置，也是很奇妙，屬于不算太高又不屬于很低，那種目標(biāo)用戶可以接受的價(jià)格。

為了做好這決策，我們請(qǐng)教了許多行業(yè)內(nèi)的專家，給出的大部分建議是可行，市場足夠大，于是最終打算嘗試漲價(jià)。這也造成，這個(gè)商品客單價(jià)在當(dāng)時(shí)大部分競品類直播間，屬于數(shù)一數(shù)二的客單價(jià)。

當(dāng)然，交付方式也是采納商品差異化，我們新增產(chǎn)品，增加了競品沒有的產(chǎn)品，滿意用戶其它更共性化需求。

這一個(gè)策略，也是讓我第一次感覺到，原來漲價(jià)也是一種很好的策略。尤其是在流量差不多不變狀況下，哪怕轉(zhuǎn)化率有所下滑，提高客單價(jià)是一種很好的提升銷量的方法。

3）優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

由于直播間更多承載的是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，所以誰的轉(zhuǎn)化率高，在同等流量下，銷售額更高，同時(shí)系統(tǒng)推舉的流量也會(huì)持續(xù)增加。用略微相對(duì)比較專業(yè)的話描述就是，誰的GPM、UV值越高，系統(tǒng)推舉更多的流量。

為了優(yōu)化直播間轉(zhuǎn)化率，我們主要是從視覺和聽覺兩方面進(jìn)行優(yōu)化：

視覺：核心是人無我有，人有我優(yōu)。競品沒有的物料，我們有；競品有的物料，我們做的更好，更吸引人，更有勸說力。聽覺：核心是通過話術(shù)了解用戶需求，供應(yīng)產(chǎn)品滿意用戶需求。核心是話術(shù)結(jié)構(gòu)，直播狀態(tài)，直播語氣，直播節(jié)奏等等。做數(shù)據(jù)：由于直播更多是采納店鋪模式，做數(shù)據(jù)相對(duì)比較少。但假如靠更多系統(tǒng)直播間推舉流量，那么互動(dòng)數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)就需要重點(diǎn)做。3.項(xiàng)目后期——離

到了這一個(gè)時(shí)期，就是盡可能跳出原來的業(yè)務(wù)，盡可能能夠增加業(yè)務(wù)的壁壘，或者是放大業(yè)務(wù)模式，形成自身的優(yōu)化。

公司有個(gè)優(yōu)勢(shì)，獵取信息力量很靠前，一些紅利機(jī)會(huì)會(huì)比較簡單踩到，基于此，我們做了一些關(guān)鍵動(dòng)作，讓項(xiàng)目進(jìn)一步放大。

思索想后，我們主要做的一些動(dòng)作如下。

1）直播模式變化

常規(guī)的競品直播模式是每人大約播1.5-2小時(shí)，再換主播連續(xù)播，同時(shí)下播后扮演場控連續(xù)直播，始終持續(xù)到10個(gè)小時(shí)以上。

那這樣會(huì)消失2個(gè)問題：

主播的時(shí)間比較零碎，假如主播比較多，還存在在公司排隊(duì)等主播的狀況；主播直播1.5-2小時(shí)，本身比較疲乏，假如還需連續(xù)充當(dāng)場控，精力不肯定足夠，狀態(tài)會(huì)明顯下降?；诖耍ㄟ^借鑒公司其它項(xiàng)目直播模式，同時(shí)請(qǐng)教兄弟部門運(yùn)營同學(xué)，我們轉(zhuǎn)變了直播模式，通過該模式，極大解放了主播零碎的時(shí)間，便利支配主播排班。

該模式就是：

訓(xùn)練單個(gè)主播一場直播3.5-4小時(shí)，全程掌握當(dāng)下直播間，取消場控角色，便利主播更能以好狀態(tài)進(jìn)行直播。排班也劃分為凌晨場、上午場、下午場、傍晚場、晚上場，不同場次支配不同類型主播。確定該模式后，排班效率極大提高，主播直播效率也得到提升，同時(shí)也便利對(duì)主播進(jìn)行考核和分析轉(zhuǎn)化狀況，該模式項(xiàng)目進(jìn)入半自動(dòng)運(yùn)營階段。

2）新增SKU

為了更高效轉(zhuǎn)化流量，除了和競品有類似商品外，我們也新上架了新SKU，假如用戶還有其它需求，那么還可以用其它商品滿意他們的需求。

突然想到，對(duì)公司來說，可能單獨(dú)打爆一個(gè)商品會(huì)比較穩(wěn)，究竟可復(fù)制性更強(qiáng)。一旦某個(gè)模式跑通了，即可進(jìn)行批量復(fù)制。

但對(duì)主播來說，假如長時(shí)間講一個(gè)商品，的確很簡單會(huì)厭倦，陷入疲憊期。假如又新增SKU，可以講解不同的商品，同時(shí)還能制造新的收入，對(duì)主播來說，也是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。

3）投放擴(kuò)大

在說投放之前，有個(gè)原則必需要永記心中，即：“投放只能是錦上添花，而不是雪中送炭”。

換句話說，假如直播間轉(zhuǎn)化率就是渣的不行，那么投放就是加速項(xiàng)目的死亡。

后面通過投放發(fā)覺，其實(shí)投放最核心的是兩部分，即：直播間轉(zhuǎn)化率+投放素材。

核心抓好這2個(gè)要點(diǎn)，投放就能少走一些彎路。

假如硬要總結(jié)歸納成3個(gè)要點(diǎn)，那就是：直播間轉(zhuǎn)化率+投放素材+撞運(yùn)氣。

為什么會(huì)撞運(yùn)氣？

做過投放的小伙伴可能知道，同樣的投放方案，同樣的投放素材包，同樣的投放時(shí)間點(diǎn)，最終轉(zhuǎn)化的效果很也許率是不一樣的。

雖然，某些平臺(tái)投放沒有跑通，但是至少收獲了關(guān)于投放的一些閱歷教訓(xùn)。

另外，假如做投放，肯定要得到上級(jí)/Boss的高度支持，這樣你才能放得出手，才能更快拿到數(shù)據(jù)反饋，才能依據(jù)數(shù)據(jù)變化調(diào)整投放策略和投放方案，才會(huì)更快看到項(xiàng)目進(jìn)展。

4）私域聯(lián)動(dòng)核武器

私域流量一詞，從2022年以來就特火，尤其是在流量當(dāng)下越來越貴，大家都想著如何高效使用私域流量。

那不用說，后面對(duì)私域流量重視度也是會(huì)越來越大。

正如私域行業(yè)內(nèi)有句話說的，“做私域，把一次的生意做成一生一世的私域”。雖然略微有點(diǎn)夸張，這的確是一種相對(duì)底低價(jià)格高凈值的流量。

回過來，不得不說，結(jié)合平臺(tái)的進(jìn)展，我們恰好又踩中私域聯(lián)動(dòng)的紅利期，進(jìn)而能夠快速放大私域+直播的價(jià)值。

這可能就是優(yōu)質(zhì)或者第一手信息的價(jià)值所在。

到了這一步，由于本身之前項(xiàng)目就有沉淀一部分私域流量，同時(shí)再結(jié)合做短視頻不斷沉淀新的私域流量，再用私域流量反哺直播間，最終效果是極好的，是直播中的核武器。

所以，在微信生態(tài)中，私域流量已經(jīng)不是要不要做的問題，而是要持續(xù)做以及如何做得更好的問題。

也就是說，到了這一步，我們通過直播私域聯(lián)動(dòng)，又可把規(guī)模持續(xù)不斷放大許多倍。

當(dāng)然，涉及到詳細(xì)操作流程，這里也寫不完，就先寫到這里，如有不清晰的，詳細(xì)可具體再溝通溝通。

當(dāng)然除此之外，我們還做了許多嘗試，做了競品沒有做的動(dòng)作。

雖然嘗試一些動(dòng)作，結(jié)果不如預(yù)期，由于一些其它因素沒有跑通，但也給了我們?cè)S多數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)而持續(xù)調(diào)整項(xiàng)目方向。

以上，也許就是一個(gè)項(xiàng)目不同階段的重要決策和執(zhí)行點(diǎn)，盼望對(duì)大家有所啟發(fā)，如有細(xì)節(jié)方面沒有表達(dá)清晰的，歡迎一起溝通探究。

二、做直播帶貨5個(gè)心得體會(huì)和避坑指南

到這一個(gè)環(huán)節(jié)，略微理一下做直播帶貨的幾個(gè)心得體會(huì)，做過項(xiàng)目的小伙伴可能會(huì)感同身受。

1.項(xiàng)目前期階段，無需全部預(yù)備充分，先快速拿到數(shù)據(jù)反饋很重要

這也是常常我會(huì)遇到的卡點(diǎn)，由于總想著先完善再完成，進(jìn)而拖慢了一些進(jìn)度。自從經(jīng)受過這個(gè)項(xiàng)目后，更加堅(jiān)決發(fā)覺，項(xiàng)目先動(dòng)起來會(huì)更重要，在做項(xiàng)目中不斷進(jìn)行調(diào)整和完善。

尤其是最好剛開頭就可以快速拿到數(shù)據(jù)反饋，這個(gè)會(huì)更有正向反饋。

比如，這個(gè)項(xiàng)目在剛開頭啟動(dòng)時(shí)，只有一個(gè)主播，還沒有來得及聘請(qǐng)新的主播，那么boss甚至讓我也充當(dāng)幾天的主播，甚至也出了幾單，通過拿到了正向反饋，進(jìn)而讓團(tuán)隊(duì)更加有信念。

又比如，之前我們獵取到一個(gè)優(yōu)質(zhì)信息，短視頻漲粉會(huì)帶動(dòng)公眾號(hào)漲粉。

但收到這個(gè)信息到執(zhí)行動(dòng)作我還是慢了一天，為什么呢？

由于我覺得公眾號(hào)現(xiàn)在文章啥都沒有，這樣對(duì)用戶不太好，想著要不要花幾天先發(fā)幾篇文章后，再進(jìn)行綁定。結(jié)果還是boss再次強(qiáng)調(diào)可先綁定，后面再發(fā)文章，于是先照做了。

最終，不如boss所料，哪怕是沒有發(fā)文章，用戶也能通過短視頻大量關(guān)注到公眾號(hào)，也不影響后續(xù)的文章推送。

2.做短視頻內(nèi)容核心抓住2個(gè)重要環(huán)節(jié)

內(nèi)容生產(chǎn)是由內(nèi)容運(yùn)營的小伙伴負(fù)責(zé)的，我們知道，內(nèi)容創(chuàng)作流程主要包括：選題、腳本、IP定位、拍攝、剪輯、賬號(hào)運(yùn)營這6個(gè)大流程。

那么那幾個(gè)流程是最最最重要的呢？

很明顯，做內(nèi)容最重要的是：選題和腳本，沒有之一。所以內(nèi)容的核心就在于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，重要性占比80%以上。瘋狂做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)就好，尤其是在人團(tuán)隊(duì)比較少的狀況下，當(dāng)然后面的4個(gè)大流程也不能忽視，更多的是錦上添花。

之前看到張陽老師共享4種黃金選題，還是蠻有啟發(fā)的，大家也可以去了解下，分別是：創(chuàng)業(yè)故事、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、行業(yè)內(nèi)幕、爭議話題。

當(dāng)然選題和腳本，這就是一門技術(shù)活了，這里就不連續(xù)綻開了，我也正在學(xué)習(xí)中。

3.做直播需要抓好3個(gè)點(diǎn)：視覺、聽覺和做數(shù)據(jù)

我們更多是在移動(dòng)端刷到直播間，所以假如要簡要分析直播間，那就從直播間視覺、聽覺來吸引用戶，通過數(shù)據(jù)來做更大系統(tǒng)推舉。（當(dāng)然這個(gè)也可以用“人”、“貨”“場”進(jìn)行分析）

什么是視覺？視覺就是直播間場景搭建，如何能夠吸引用戶點(diǎn)擊/停留。什么是聽覺？就是用戶聽到主播的腳本話術(shù)，情愿停留互動(dòng)購買。什么是做數(shù)據(jù)？就是讓系統(tǒng)覺得你的直播間是優(yōu)質(zhì)直播間，給直播間推舉更多流量。4.私域和直播是幫助關(guān)系，而不是競爭關(guān)系

私域和直播是一體的，假如轉(zhuǎn)化端在直播間，那么私域更多是反哺流量到直播間。

而不是私域和直播間都來搶流量轉(zhuǎn)化，否則會(huì)造成：私域部門叫用戶在微信端成交，不要去直播間轉(zhuǎn)化；直播間叫用戶在直播間成交，不要在微信上購買，雙方都出大沖突，從整體來看，GMV是下滑的。

那如何解決私域和直播間的問題呢？

核心方法是：在私域+直播設(shè)定一個(gè)共同的目標(biāo)，雙方都為這個(gè)目標(biāo)發(fā)力。

5.優(yōu)秀的主播都具有類似特性，是篩選出來的，而不是培育出來的。

做過直播的小伙伴都知道，優(yōu)秀的主播都有相同的共性，比如：迭代速度很快，學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，求知欲很強(qiáng)，復(fù)盤力量很強(qiáng)，歸因往內(nèi)看等等。

后面會(huì)發(fā)覺，優(yōu)秀的主播更多是篩選出來的，通過培育出來的，相對(duì)比較少。

所以，把很大部分時(shí)間用于篩選優(yōu)秀的主播，這一點(diǎn)很關(guān)鍵也很重要。

三、初步總結(jié)做項(xiàng)目的6個(gè)步驟方法論

其實(shí)，從這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)過程，你其實(shí)也許已經(jīng)知道做整個(gè)項(xiàng)目，以及大致路徑是什么。

假如非要再總結(jié)歸納下，做項(xiàng)目的整體流程如下：

第一步：選擇賽道

這個(gè)無需再次多說，是個(gè)關(guān)鍵的一步，后面的全部努力都基于這個(gè)選項(xiàng)，所謂選擇＞努力，自身的努力當(dāng)然重要，也要考慮時(shí)代的進(jìn)程。

你選擇做什么行業(yè)，什么類目，什么人群的生意，打算著這個(gè)項(xiàng)目做到多大，能不能做起來。

因此，需要做好這個(gè)關(guān)鍵決策，可參考項(xiàng)目復(fù)盤前半部分：亞馬遜貝索斯“單向門/雙向門”決策工具。

其次步：提高審美力量

選擇好了賽道就可直接開干了嗎？

當(dāng)然不是，你還要提高自身的審美力量。

什么是審美力量？

就是你知道什么是好的，什么是壞的，哪些可以參考，哪些是“只可遠(yuǎn)觀不行褻玩焉”，目的是知道找哪些賬號(hào)，哪些項(xiàng)目模式作為對(duì)標(biāo)，誰可以作為競爭賬號(hào)。

而不是一上來就找到60分的賬號(hào)就行仿照，再怎么仿照你最高也能只能達(dá)到60分。假如，你找到90分的賬號(hào)，至少你可以努力達(dá)到80分左右，不會(huì)做的很差。

那如何提高審美力量呢？

核心是多看，瘋狂看。

之前聽過一位做抖音直播很厲害的操盤手共享，他說為了提高對(duì)內(nèi)容的敏感度，他每天都要刷抖音。

你猜他一天要刷多少小時(shí)抖音？

他說至少8小時(shí)。這樣他的抖音推舉的賬號(hào)，都是給他自動(dòng)推舉對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

所以，前期先看完100個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，知道哪些賬號(hào)做的好，哪些賬號(hào)可以借鑒，哪些賬號(hào)不適合復(fù)制，這樣你才有上帝視角。

第三步：項(xiàng)目拆解

看完了100多個(gè)賬號(hào)后，其實(shí)你也知道了哪些賬號(hào)是可以作為參考借鑒的，這時(shí)候可以再選擇20多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行拆解，拆解越細(xì)，復(fù)制概率就越大。

那拆解什么呢？

核心還是圍繞三大部分，即：流量、變現(xiàn)、復(fù)購、裂變等維度去拆解。

假如是直播帶貨，可從：“人貨場”、“短視頻、直播間、商品交付”等維度去拆解。

通過拆解，你就能發(fā)覺項(xiàng)目是否可復(fù)制性，復(fù)制性概率如何等等，同時(shí)拆解顆粒度越具體，對(duì)于第四步特殊關(guān)鍵。

第四步：復(fù)制仿照，精益執(zhí)行，快速迭代

到了這一步，就是我們常常說的MVP環(huán)節(jié)，先快速跑起來，不肯定要全面預(yù)備充分才去做，最核心的是快速拿到數(shù)據(jù)反饋，有了數(shù)據(jù)反饋才知道如何進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

對(duì)了，對(duì)于這一步很關(guān)鍵，許多小伙伴就迫不及待要?jiǎng)?chuàng)新，要大改動(dòng)。

其實(shí)，真實(shí)到這一步，最核心的就是1:1復(fù)制，哪怕你做不到像素級(jí)仿照，那至少先做到1:1復(fù)制吧。

通過項(xiàng)目執(zhí)行，再不斷進(jìn)行復(fù)盤，力爭早日拿到數(shù)據(jù)反饋，無論是內(nèi)容端流量漲了，還是直播間順當(dāng)成交1單，都是來自于項(xiàng)目的正向反饋