新會計準(zhǔn)則下的信息化策略

新準(zhǔn)則新影響新對策新管理

――“新會計準(zhǔn)則下的信息化策略全國專家巡講”經(jīng)驗分享第一頁，共二十六頁。速度決定格局新準(zhǔn)則戰(zhàn)役已經(jīng)于2月1日全面啟動，廣東公司作為首發(fā)公司，從確定到執(zhí)行，僅用了10天，演繹了一場快速覆蓋的營銷大戲。在一些機(jī)構(gòu)還沉浸在迎接春節(jié)的調(diào)整狀態(tài)時，廣東公司已經(jīng)著眼07年的市場布局，對外，傳播萬余份用友迎春貼，召開用友千人大會；對內(nèi)，建立EBU（ERP經(jīng)營組織），備軍備戰(zhàn)，開展內(nèi)部培訓(xùn)。第二頁，共二十六頁。十天覆蓋新準(zhǔn)則播羊城千人共演新管理圍繞新會計制度準(zhǔn)則,策劃”新””意”行動;一新一意,全新全意;一個新會計制度準(zhǔn)則,一個用友的客戶升級新專題;全新的新會計制度準(zhǔn)則,全面的用友新準(zhǔn)則為客戶的貼心服務(wù);新準(zhǔn)則,新影響,新對策,新管理;全面保駕護(hù)航;專業(yè)能力提升;第三頁，共二十六頁。巧妙結(jié)合，捆綁熱點，有效提升參會率廣東公司認(rèn)真分析市場，把管理熱點與市場娛樂熱點綁定，鎖定<007>全國2月上映信息,把大片引入拉動攻勢;第四頁，共二十六頁。座無虛席精彩演繹全場1274個座位;會議開始到場1000人以上;會議進(jìn)程中到場1200人;電影開場到場1250人;集團(tuán)專家深入剖析新準(zhǔn)則對中國管理的影響以及應(yīng)對方法；第五頁，共二十六頁。震撼的宣傳效果

將PPT和公司宣傳AV投放到電影幕上，用電影音效播放U870，效果非常震撼。有客戶風(fēng)趣的稱”用友大片”開始了,營造了良好的宣傳氛圍第六頁，共二十六頁。最低的成本，帶來最佳人氣效果（一）

捆綁的低成本――客戶自行觀看〇〇七的費(fèi)用在50-80元，簡單包場的團(tuán)隊價格200人約18元/張；但1000人的場次通過我們的努力洽談,僅僅需要15元/張;包場12000;第七頁，共二十六頁。最低的成本，帶來最佳人氣效果（二）貼心關(guān)懷的經(jīng)濟(jì)方式――配合用友送萬?；顒?讓客戶拿到有用友LOGO的新春”?！?寓意美好,客戶爭相帶”用友福”回家,門上貼福,傳播時間長,傳播面積大,傳播寓意美,傳播費(fèi)用低,可謂良好的廣普傳播方式;10000萬張用友福的價格僅需3000元第八頁，共二十六頁。最低的成本，帶來最佳人氣效果（三）活動氣氛拉動，雙喜臨門

―10個抽獎禮品”金豬糖果”每個僅僅30元,客戶很滿意的將大金豬抱回家,寓意美好,好禮不在貴,意頭還很好!第九頁，共二十六頁。實在有效快速落地廣東公司根據(jù)本地特點，從實際出發(fā)，把新準(zhǔn)則的培訓(xùn)與銷售推動結(jié)合。一般參加各種準(zhǔn)則培訓(xùn)的費(fèi)用一個人要1000多元,從自我提升的空間來講,”送能力”的促銷形式無疑是最受歡迎的禮品之一。第十頁，共二十六頁。持續(xù)推進(jìn)有效覆蓋銷售活動前期全線出動。本次活動采用指明邀請,無論銷售和服務(wù)都將針對客戶到場及不到場的情況進(jìn)行專人跟進(jìn),對800家企業(yè)進(jìn)行有效的資源鎖定.新會計制度準(zhǔn)則帶來的商機(jī)不是一次活動可以覆蓋的,因此廣東公司著眼于全年工作組織設(shè)計。廣東市場將此戰(zhàn)役作為全年的一個專題活動進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)和組織.第十一頁，共二十六頁。抓住時機(jī)全面部署快速出擊2月8日，上海公司快速啟動市場，針對上海各經(jīng)濟(jì)區(qū)域開展每場200人左右的四新戰(zhàn)役活動；其中，由于客戶參與踴躍，不得不增加場次。聚精會神第十二頁，共二十六頁。抓住時機(jī)全面部署快速出擊2月6日，在壯觀的暖場PPT播放與氣勢磅礴的《大峽谷》音樂聲中，深圳公司上百家企業(yè)、四百多人的四新活動，在敵人心臟拉開序幕，打響07年第一槍，取得圓滿成功；第十三頁，共二十六頁。客戶細(xì)分嚴(yán)格會議管理深圳活動邀請：各區(qū)銷售經(jīng)理積極參與，最多的銷售員邀請了35家客戶；每個銷售在會前均需確認(rèn)參會的具體企業(yè)名稱和大概人數(shù)，有利于會議報到現(xiàn)場的管理――參會客戶可以直接在會前名單上劃鉤確認(rèn)即可。上海公司：把意向客戶作為重點邀請對象；第十四頁，共二十六頁。精細(xì)策劃認(rèn)真準(zhǔn)備

嚴(yán)格按照戰(zhàn)役要求，結(jié)合地方特點與其他機(jī)構(gòu)經(jīng)驗開展活動。

針對廣州活動經(jīng)驗，嚴(yán)格控制參與人員，把活動相關(guān)人員與非相關(guān)人員進(jìn)行區(qū)域隔離（樓上樓下）；在活動前期，認(rèn)真分析每個活動細(xì)節(jié)的合理性，并有相應(yīng)的應(yīng)對舉措。深圳各區(qū)域客戶分區(qū)在電影院報到，并早在客戶參會前就進(jìn)行積極的電話確認(rèn)，有更強(qiáng)的針對性。針對電影內(nèi)容，勸說客戶不要攜帶家屬和非相關(guān)人員，取得了很好的效果；深圳準(zhǔn)備現(xiàn)場第十五頁，共二十六頁。成本意識活動成本意識：為了有效降低活動成本，選擇當(dāng)?shù)匚渚筷牨尘暗挠霸海粌H面積大，而且價格不高；活動資料的有效投放：由于很多客戶同一單位參會人員較多，所以本著一家一到兩套的原則，把袋內(nèi)資料在報到處陳列，提醒客戶單位選擇代表領(lǐng)取。極大的降低了活動的成本。第十六頁，共二十六頁。精心策劃活躍氣氛營銷落地為了活躍氣氛，在會前暖場時進(jìn)行了現(xiàn)場促銷政策發(fā)布，在會議最后結(jié)束設(shè)立的現(xiàn)場抽獎欄目，確保參會率和始終滿座狀態(tài)；針對參會人群，設(shè)立很多獎項的同時，還充分考慮成本因素，有效控制單個獎品的價值，增加獎項，擴(kuò)大獲獎幾率；第十七頁，共二十六頁。把工作做在實處上海公司2月8日的新會計活動，現(xiàn)場簽單10家以上，意向客戶達(dá)30多家。公司給部門聯(lián)手出擊，市場、銷售、服務(wù)全面覆蓋新老客戶，共同打贏一場普及化的戰(zhàn)役。第十八頁，共二十六頁。有的放矢優(yōu)化內(nèi)容完整展現(xiàn)由于深圳公司在06年曾經(jīng)邀請過相關(guān)專家搞過專題講座，所以此次活動更加聚焦于用友應(yīng)對方案的展現(xiàn)，取得了較好的效果；第十九頁，共二十六頁。促銷的全時段覆蓋活動快速落地深圳公司促銷政策設(shè)計多層立體，不僅發(fā)布集團(tuán)促銷政策，還進(jìn)行了現(xiàn)場促銷發(fā)布；深圳與上海兩地都在會議第二天即向銷售部門提交完整客戶檔案，有利于市場活動落地。第二十頁，共二十六頁。

現(xiàn)場促銷政策發(fā)布深圳促銷政策分享第二十一頁，共二十六頁。凡在活動現(xiàn)場中簽訂協(xié)議的U8老用戶和意向用戶，可享受下列優(yōu)惠政策：1、優(yōu)惠獲得用友公司產(chǎn)品和服務(wù)。2、免費(fèi)贈送價值1500元的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)名額。3、連續(xù)繳納兩年服務(wù)費(fèi)可享受免費(fèi)升級服務(wù)。4、升級和部署U8產(chǎn)品和服務(wù)，贈送如下新春禮品：回款金額5萬到10萬（含），贈送價值500元的電磁爐或旅行用品；回款金額10萬到20萬（含），贈送價值1000元的MP3或旅行用品；回款金額20萬到30萬（含），贈送價值2000元的新款手機(jī)或數(shù)碼相機(jī)；回款金額30萬到40萬（含），贈送價值3000元的數(shù)碼相機(jī)或MP4；回款金額40萬以上，贈送價值5000元的數(shù)碼攝像機(jī)。優(yōu)惠酬賓一：現(xiàn)場簽協(xié)議贈送新春大禮品深圳促銷政策分享第二十二頁，共二十六頁。優(yōu)惠酬賓二：免費(fèi)觀看賀歲大片：007皇家賭場導(dǎo)演：馬丁·坎貝爾主演：丹尼爾·克雷格朱迪·丹奇伊娃·格林類型：劇情/冒險/動作劇情簡介：英國情報部門的多名特工失手被殺，M只得請賭棍出身的邦德幫忙，并派美女特工琳德協(xié)助，追捕一名兇險的黑人恐怖分子。邦德和琳德從歐洲追到了馬達(dá)加斯加島上的貧民區(qū)，再潛入熱帶叢林，又登上建筑工地100英尺高的起重機(jī)……狂野不羈的邦德拿著殺人執(zhí)照，不顧一切地蠻干……后來M命令他去偵查綽號叫“數(shù)字”的壞蛋，一個披著銀行家外衣的恐怖分子頭目，在皇家賭場全球10位高手前，邦德恢復(fù)本行，贏了“數(shù)字”，也招來一場殊死決戰(zhàn)……深圳促銷政策分享第二十三頁，共二十六頁。優(yōu)惠酬賓三：現(xiàn)場大抽獎千萬別走開（憑電影票號碼抽獎)一等獎5名價值800元MP3機(jī)手表

二等獎8名價值500元無線鼠標(biāo)

三等獎10名價值100元有線鼠標(biāo)

深圳促銷政策分享第二十四頁，共二十六頁。現(xiàn)場抽獎

一等獎運(yùn)動型MP3手表

二等獎無線鼠標(biāo)

三等獎有線鼠標(biāo)深圳促銷政策分享第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結(jié)新準(zhǔn)則新影響新對策新管理

――“新會計準(zhǔn)則下的信息化策略全國專家巡講”經(jīng)驗分享。一新一意,全新全意。但1000人的場次通過我們的努力洽談,僅僅需要15元/張。新會計制度準(zhǔn)則帶來的商機(jī)不是一次活動可