商業(yè)精髓盈利模式

商業(yè)精髓盈利模式

根據(jù)企業(yè)的盈利模式的簡單公式，可以引申出企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、規(guī)?；瘧?zhàn)略，以及差異化戰(zhàn)略。企業(yè)盈利的公式其實(shí)很簡單：如果不考慮企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表右項(xiàng)的負(fù)債和資本運(yùn)作的因素(這恰恰是企業(yè)經(jīng)營經(jīng)常忽略的地方)，那么，盈利=(收入-成本)X數(shù)量。就此引申出企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、規(guī)?；瘧?zhàn)略，以及差異化戰(zhàn)略?！俺杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略”很可以理解——同樣價(jià)格的東西，你的成本比別人低，自然就比別人賺錢；“規(guī)模化戰(zhàn)略”也可以理解——同樣差價(jià)的東西，你賣得比別人多了(當(dāng)然數(shù)量多了，成本也會相應(yīng)地下降)，自然就比別人多賺錢；至于“收入”項(xiàng)，那就大有文章可做了——憑什么同樣成本的東西，你還要賣得比別人的貴賣得比別人多賺錢？這就是所謂的“差異化戰(zhàn)略”了。產(chǎn)品本身不是盈利模式，運(yùn)作產(chǎn)品載體就會形成盈利模式——獨(dú)門絕技——“因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)”所能容納液體的水平，取決于構(gòu)成木桶最短的那塊木板的高度。這便是管理學(xué)上赫赫大名的“木桶理論”。于是，我們盯住了自己的“短板”，對那些突現(xiàn)的“長板”，反倒有些視而不見了；于是，“短板”們因其“短”備受重視，“長板”們因其“長”反招冷落，“短板”們?yōu)榱四塬@得持續(xù)關(guān)注，會有意無意地護(hù)其“短”，“長板”們?yōu)榱四苋谌爰w大家庭，會自覺不自覺地掩其“長”；于是，磨去了“長板”的“太冒進(jìn)”，加固了“短板”的“會哭鬧”，整體“木桶”的水平，并沒有出現(xiàn)理論上的因?yàn)椤岸贪濉钡奶嵘嵘?，反倒因?yàn)椤伴L板”們羞見其長，“短板”們爭相比短而日見其短，抑或成就了一個個面面俱到毫無特色的“庸桶”。為什么就一定要去補(bǔ)“短板”？何必動輒就“產(chǎn)業(yè)鏈一條龍”地做個“大而全”的“矮木桶”？既然擅長的就是這“長板”，何不干脆拆掉那些“短板”，專心致志竭盡天分地把這“長板”做得更長，做成市場上赫赫聲名的“長板”——我就是專業(yè)做這“長板”的！再以己之“長”補(bǔ)他人之“短”，以他人的“長板”替代自己業(yè)已拆掉的“短板”。這便是現(xiàn)在流行的所謂“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，中國老話叫做“有所為有所不為”。餐飲業(yè)有說法，叫做“一招鮮吃遍天”。不必“滿漢全席”，只要有一招過人，照樣可以賓客盈門。全聚德因烤鴨而聞名，但店里賣的不止是烤鴨；永和豆?jié){以豆?jié){命名，但它做絕不只是豆?jié){；且不說各家知名餐館總會有那么幾朵招牌的“金花”幾道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、饅頭、水餃、餛飩、小籠、生煎、鍋貼，甚至鴨脖雞爪之類，照樣可以“大娘”“吉祥”地賣得風(fēng)生水起賣成百年老店賣成全國連鎖賣得連狗都不敢不理。網(wǎng)絡(luò)里有“垂直門戶”——專注于某一領(lǐng)域，特色就是專一，力求成為該領(lǐng)域粉絲上網(wǎng)的第一站(甚至唯一)；咨詢業(yè)有“明星模式”——賣點(diǎn)就是某位明星，特色便是唯一，獨(dú)家經(jīng)營別無分店。管理學(xué)上的描述叫做“專業(yè)深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉領(lǐng)域的事，因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)，所以名聲就比別人大，成本就比別人低。盈利模式也稱為“經(jīng)驗(yàn)曲線”——因?yàn)榫劢?，容易熟能生巧，也就擁有了超凡脫俗能在別人不能盈利處盈利的“經(jīng)驗(yàn)曲線”。難怪傳統(tǒng)江湖里經(jīng)常為“秘笈”爭得昏天黑地，難怪現(xiàn)代社會中必須為“專利”建立保障機(jī)制。敢把“把雞蛋放在同一個籃子里”，不僅需要專注于某一領(lǐng)域，而且還必須保持創(chuàng)新速度的領(lǐng)先，據(jù)此，專注于廚具的方太，兩天一項(xiàng)專利的華為，保持持久的盈利性和驚人的增長率，也就不足為怪了。利潤乘數(shù)——“無處不在的米老鼠”不能不說的迪斯尼。一提起迪斯尼，涌現(xiàn)在眼前少不了當(dāng)年的米老鼠、唐老鴨、美人魚、獅子王，后來的人猿泰山、功夫熊貓，還有《海底總動員》里的小丑魚尼莫、《星際寶貝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇記》里小木偶匹諾曹。一個個生動有趣的卡通形象伴隨著一個個趣味盎然的哲理故事，在專業(yè)化鳴鑼開道推波助瀾中，在你幾乎無法回避的狀況下闖進(jìn)你的世界，通過席卷世界掀起一波波觀看熱浪，通過發(fā)行、票房、銷售拷貝和錄像帶，迪斯尼賺到了第一輪收入，基本解決了大制作的巨額成本回收問題。接下來，米老鼠、唐老鴨、美人魚、獅子王們紛紛現(xiàn)身世界各地的迪斯尼主題公園內(nèi)，這些陪伴一代代人成長的經(jīng)典迪斯尼不朽的明星，近距離地親切地與你交流互動與你擁抱合影，讓孩子們歡樂不已，讓成人們重拾童真，在彌漫著童趣歡樂童年夢想的氣氛中，迪斯尼賺走了第二輪收入。這還遠(yuǎn)沒有完，米老鼠們又紛紛出現(xiàn)在迪斯尼在全球各地授權(quán)建立了大量連鎖經(jīng)營的品牌產(chǎn)品專賣商店里，出現(xiàn)在玩具、文具、食品、禮品、服飾、皮具……等等的上面，米老鼠幾乎已經(jīng)無處不在。通過那一個個卡通在各類消費(fèi)產(chǎn)品上形象專有權(quán)的使用與出讓，迪斯尼又賺到了第三輪收入。然后還有電視頻道和媒體網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營，然后還有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，然后還有相關(guān)書刊、音樂乃至游戲產(chǎn)品的出版發(fā)行……，從動畫片制作到電影發(fā)行，從主題樂園到消費(fèi)品授權(quán)，從游戲開發(fā)到媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，迪斯尼構(gòu)筑一個不斷滲透、發(fā)展、擴(kuò)充、升級，層層遞進(jìn)“輪次收入”的商業(yè)運(yùn)作體系！這一切的起點(diǎn)，正是那一個個可愛的卡通形象、那一個個童話般的故事。借助已廣為市場認(rèn)同的形象或概念，延伸至相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品包裝，賦予該產(chǎn)品相同的文化內(nèi)涵，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的共鳴，借勢產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。這種方式很像是做乘法，于是這種盈利模式就叫做“利潤乘數(shù)”。利潤乘數(shù)的基點(diǎn)來源十分廣泛，可以是一個生動的形象，可以是一則美麗的故事，可以是一條有價(jià)值的信息，甚至可以是一枚直觀的符號、一個流行的詞匯，她被以利潤化的方式，反復(fù)地?cái)⑹龇磸?fù)地使用，不斷地創(chuàng)造價(jià)值。迪斯尼正是“利潤乘數(shù)”模式的締造者和充分實(shí)踐者——米老鼠的形象以不同方式出現(xiàn)在了視頻、書刊、服裝、背包、手表乃至午餐盒上，為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。當(dāng)然，利潤乘數(shù)的基