2023年-促銷活動策劃方案-9

第頁2023促銷活動籌劃方案促銷活動籌劃方案模板匯編4篇

為了確保事情或工作平安順當(dāng)進(jìn)行，我們須要提前起先方案制定工作，方案是安排中內(nèi)容最為困難的一種。那么制定方案須要留意哪些問題呢？以下是我為大家整理的促銷活動籌劃方案5篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動籌劃方案篇1

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的開展趨勢，但凡大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比擬過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在劇烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、標(biāo)準(zhǔn)方面不前不后的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭劇烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注意產(chǎn)品的多樣化、特性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該實(shí)行怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣到達(dá)預(yù)期通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麚P(yáng)組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的愛好，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培育消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、特性、氣質(zhì)等各方面的生活看法，表達(dá)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)心。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲

學(xué)生群體;

2、18～29歲

年輕群體;

3、30～50歲

商務(wù)人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比擬高的群體。

四、活動時(shí)間

1、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3、20xx年8月21日～8月28日

五、宣揚(yáng)形式

1、針對賣場

a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報(bào)紙媒體：選擇?揚(yáng)子晚報(bào)?、?張家港日報(bào)?;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配學(xué)問、眼部健康常識;

c.其他：雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府選購 網(wǎng);

e.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動狀況進(jìn)行報(bào)道;

f.播送媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)夭ニ团_;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動版中的亮點(diǎn)局部，而其他傳統(tǒng)促銷形式須要與精益眼鏡進(jìn)行具體溝通后進(jìn)行籌劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚〞20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

b.活動時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

c.活動地點(diǎn)：精益眼鏡店旁邊廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動表達(dá)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活〞

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清楚寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精致禮品一份，會員卡一張;并且可有時(shí)機(jī)獲得本次活動最正確名星獎。

3、“最正確伙伴〞20xx年8月21日～8月28日

a.活動時(shí)間：20xx年8月21日(周日)

b.活動地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口

c.活動方式：“最正確伙伴〞在特定的賣場外實(shí)行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時(shí)伙伴或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外，凡購置指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特殊獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星〞在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星〞參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣揚(yáng)本次促銷活動的同時(shí)，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的'分類，做一下特色宣揚(yáng)，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及運(yùn)用方法及售后效勞。

2、建立肯定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的愛好和吸引潛在客戶，如傳單，實(shí)惠卷、會員卡等。

3、在播送、平面媒介中，重點(diǎn)宣揚(yáng)促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡學(xué)問介紹，如何保護(hù)眼鏡及運(yùn)用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣揚(yáng)。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣揚(yáng)的同時(shí)，實(shí)行有獎?wù){(diào)查，抽取參與現(xiàn)場活動人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

促銷活動籌劃方案篇2

促銷背景

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周〞期間的結(jié)婚。依據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及旁邊的同等影樓的宣揚(yáng)強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

優(yōu)勢分析：

1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽(yù)度。

2、五月推出的特殊活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等實(shí)惠活動。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和效勞都是較好的。

4。各大攝影樓公司推出過較多促銷實(shí)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的實(shí)惠效勞的面也擴(kuò)大。

劣勢分析：

1、同檔次的產(chǎn)品競爭比擬劇烈，〔如蒙娜麗紗、麗人行〕

2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深化人心。

3、人們對新的活動存在偏見〔有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見〕，同時(shí)也害怕 上當(dāng)受騙。

時(shí)機(jī)點(diǎn)：

1、新活動具有是針對性效勞的，在同類活動中，還未有針對性效勞的活動。

2、促銷安排不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

威逼：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。

2、該活動具有針對性效勞，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

占據(jù)九江市場

籌劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷安排

讓消費(fèi)者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，到達(dá)肯定的認(rèn)知量

讓消費(fèi)者漸漸對該活動產(chǎn)生愛好，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

協(xié)助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1、有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，購置力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開放心潮思想。

2、注意生活情趣，享受歡樂。

3、追求時(shí)尚及品牌效勞。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動備注

05．01——05．03讓九江大局部地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動

在各大超市發(fā)放宣揚(yáng)單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣揚(yáng)

推出“尋最——誰是最深情的新娘〞活動，街邊發(fā)送宣揚(yáng)頁，懸掛大型展示牌。

宣揚(yáng)期

01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛好

利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣揚(yáng)起推動作用。

發(fā)送“真情互動卡〞、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+〞攝影喜宴活動

活動期

06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信任本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者

強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視播送廣告，樹立品牌，良善效勞。

成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍安排：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基矗

促銷主題

活動主題：溫馨送五一〔浪漫新婚〕有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動方式：設(shè)置“浪漫〞寫真套系、制作“真情互動卡〞。以出售“真情互動卡〞方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作方法。推出“尋最——誰是最深情的新娘〞活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情恒久免費(fèi)攝影活動〞，限定名額。

促銷活動方案

u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚〞，寫真套系等效勞。

價(jià)位依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力狀況：定為200－500元之間。

1〕參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精致影集一本。所選12張照片〔含大片〕底片免費(fèi)奉送拍攝。

2〕供給：

時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡〞〔版樣見文件〕，三八節(jié)前出售、顧客持卡拍攝。

3〕真情卡〞出售方法：顧客進(jìn)店購置，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系〔如書報(bào)亭、高檔的小零售店面〕以提取抽成的方式合作出售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，常常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于勝利。出售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)實(shí)力與主觀能動性強(qiáng)。

u活動獎項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情恒久免費(fèi)攝影活動〞，限定名額。

宣揚(yáng)頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣揚(yáng)頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+〞攝影喜宴活動。

實(shí)惠卡：印制“情動實(shí)惠卡〞，開掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即摯友送摯友，真情享實(shí)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送實(shí)惠券，參與“尋最——誰是最深情的新娘〞活動填表。

運(yùn)動場所：參加活動的各大單位名單〔銀行、學(xué)校、醫(yī)院〕

u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)辰表。

促銷傳播策略

1〕廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報(bào)紙宣揚(yáng)。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2〕媒體運(yùn)用策略：

播送：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿?！?月1日前后播出〕

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登〔板樣另復(fù)〕。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣揚(yáng)單必需落到實(shí)處，播送、電視、報(bào)紙可以依據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況選擇實(shí)施。

電視：依據(jù)實(shí)際狀況協(xié)作店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)〔內(nèi)容情修訂〕。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求說明廣告意圖。

促銷預(yù)算：

1〕播送廣告：XX

2〕報(bào)紙廣告：500元

3〕電視廣告：6000元

4〕宣揚(yáng)頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙XX0張〔每檔期5000張〕共計(jì)1200元

5〕橫幅；市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。

6〕促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

7〕不行預(yù)料費(fèi)用：因時(shí)事變動，另計(jì)。

共計(jì)：約18000元

促銷活動籌劃方案篇3

一、活動主題：“愛上***，誠信健康的地板帶回家〞

二、活動時(shí)間：3.15——3.25

三、活動內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家

5項(xiàng)實(shí)惠——免費(fèi)贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精致禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案〔由經(jīng)銷商自行制作〕，相關(guān)宣揚(yáng)資料。

2、3月14日各專賣店完成全部與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可依據(jù)狀況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員仔細(xì)學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

〔1〕每日訂單上報(bào)的剛好性。

〔2〕強(qiáng)調(diào)vip活動將是***品牌長期深化推廣的一項(xiàng)活動，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購置地板的真實(shí)性并在今后的售后效勞當(dāng)中享受貴賓式的效勞。

進(jìn)入三月份，商家們也根本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315明顯已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信任的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平常要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行‘’?315促銷活動，給出各種實(shí)惠信息，很輕松的就創(chuàng)立了一次銷售好時(shí)機(jī)。這本是很好的時(shí)機(jī)，但是商家肯定要記住315的本質(zhì)，切不行做一些不實(shí)的促銷活動。

四、315促銷活動留意要點(diǎn)

〔1〕315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

〔2〕315促銷活動要與315節(jié)日相照應(yīng).

促銷活動籌劃方案篇4

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們覺察：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；

消費(fèi)者購置鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店實(shí)行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比擬落后，七夕節(jié)促銷活動方案。

市內(nèi)年輕人常常光臨的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)實(shí)惠等形式，內(nèi)容一模一樣，沒有新意，而且活動宣揚(yáng)乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨許久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保存價(jià)值的禮品。

明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛夢想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變恒久也不會厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化〞的群體，假設(shè)其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由，使得此類群體顯得最為困難，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵〞，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)，規(guī)劃方案?七夕節(jié)促銷活動方案?。

目標(biāo)市場定位策略

“抓兩頭帶中間〞。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動c類消費(fèi)群的主動參加。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但假設(shè)購置欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將非常有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿意于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情須要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪欲的現(xiàn)代人須要的是每天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者須要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品須要時(shí)尚，須要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手