營(yíng)銷(xiāo)制勝品牌升級(jí)

營(yíng)銷(xiāo)制勝品牌升級(jí)

2011年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

營(yíng)銷(xiāo)制勝的四種能力戰(zhàn)略上結(jié)果上價(jià)值上戰(zhàn)術(shù)上

提高決策能力

收獲一個(gè)”高”字

定位細(xì)分客戶(hù)

抓住一個(gè)“準(zhǔn)”字

建立系統(tǒng)服務(wù)流程

體現(xiàn)一個(gè)”實(shí)“字

營(yíng)銷(xiāo)組合突出差異性

創(chuàng)出一個(gè)“特”字現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日?qǐng)?bào)告提要

行業(yè)篇1

目標(biāo)篇2

產(chǎn)品篇3

營(yíng)銷(xiāo)篇4

管理篇5現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日第一部分：行業(yè)篇

市場(chǎng)環(huán)境1

競(jìng)品分析2

發(fā)展趨勢(shì)3現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

市場(chǎng)環(huán)境

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)通信技術(shù)移動(dòng)終端設(shè)備

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨中國(guó)寬帶用戶(hù)1.8億

中國(guó)手機(jī)用戶(hù)9億2.5G和3G技術(shù)智能手機(jī)平板電腦現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日市場(chǎng)環(huán)境Android應(yīng)用蘋(píng)果AppstoreFacebook終端硬件二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端：新的生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式上網(wǎng)本智能手機(jī)平板電腦

操作系統(tǒng)谷歌Android蘋(píng)果ios微軟wp7應(yīng)用軟件商業(yè)模式蘋(píng)果模式Facebook現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日市場(chǎng)環(huán)境APPSTOREITUNES下載IPOD/IPHOEN通用軟件移動(dòng)上網(wǎng)

彩屏電子書(shū)游戲影音商務(wù)辦公9.7寸電容屏多點(diǎn)觸控WIFI(3G)續(xù)航10小時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端介于手機(jī)和筆記本電腦之間APPLEIPAD二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端：蘋(píng)果IPAD現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日市場(chǎng)環(huán)境移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，新技術(shù)、新應(yīng)用引發(fā)信息時(shí)代新浪潮。行業(yè)背景消費(fèi)者定位在小學(xué)高年級(jí)到初中學(xué)生，搶占部分學(xué)生電腦和學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)。新品類(lèi)定位三、2011年學(xué)生平板電腦成為行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日市場(chǎng)環(huán)境學(xué)生平板電腦向下打壓點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)生電腦，向上搶占學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)份額，成為小學(xué)高年級(jí)和初中學(xué)生新一代學(xué)習(xí)輔助工具。

學(xué)生平板電腦點(diǎn)讀機(jī)學(xué)生電腦學(xué)習(xí)機(jī)三、2011年學(xué)生平板電腦成為行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

市場(chǎng)環(huán)境60%三、學(xué)生電腦行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展讀書(shū)郎B品牌K品牌X品牌現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日市場(chǎng)環(huán)境點(diǎn)讀機(jī)行業(yè)進(jìn)入成熟后期，消費(fèi)者下移至5—8歲兒童。點(diǎn)讀機(jī)視頻學(xué)習(xí)機(jī)主流機(jī)型是中低端產(chǎn)品，學(xué)生平板電腦將替代學(xué)習(xí)機(jī)高端產(chǎn)品。學(xué)習(xí)機(jī)四、點(diǎn)讀機(jī)、視頻學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)入成熟后期現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

競(jìng)品分析好記星讀書(shū)郎諾亞舟步步高電教行業(yè)現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

競(jìng)品分析BBG2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)：點(diǎn)讀機(jī)學(xué)生電腦、視頻學(xué)習(xí)機(jī)點(diǎn)讀機(jī)T600/T800/T900視頻學(xué)習(xí)機(jī)H5/H2/H3學(xué)生電腦B2/B3針對(duì)0-6歲幼兒推廣“小天才”幼教品牌現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

競(jìng)品分析1、2011年主推學(xué)生平板電腦2、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)低價(jià)策略3、渠道和團(tuán)隊(duì)NYZHJX1、發(fā)展方向2、渠道恢復(fù)及調(diào)整3、團(tuán)隊(duì)重建現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

競(jìng)品分析WLDKYD1、戰(zhàn)略方向2、渠道建設(shè)3、品牌推廣1、主營(yíng)業(yè)務(wù)學(xué)生電腦2、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)詞典/學(xué)習(xí)機(jī)3、幼教產(chǎn)品現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

發(fā)展趨勢(shì)軟件應(yīng)用產(chǎn)品方向生態(tài)系統(tǒng)學(xué)生平板電腦大未來(lái)現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

發(fā)展趨勢(shì)點(diǎn)讀機(jī)學(xué)生電腦學(xué)習(xí)機(jī)傳統(tǒng)電教產(chǎn)品仍有巨大潛力現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

發(fā)展趨勢(shì)兒童啟蒙教育0-7歲目標(biāo)消費(fèi)群體0—7歲學(xué)齡前兒童0—7歲幼教電子藍(lán)海市場(chǎng)點(diǎn)讀筆、兒童電腦、教育游戲、MP3故事機(jī)1億學(xué)齡前兒童潛在市場(chǎng)現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日第二部分：目標(biāo)篇

三年規(guī)劃目標(biāo)及策略1

2011規(guī)劃目標(biāo)及策略2現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

三年規(guī)劃目標(biāo)及策略201120112012201320122013增長(zhǎng)20%增長(zhǎng)20%增長(zhǎng)20%現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

三年規(guī)劃目標(biāo)及策略戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品服務(wù)渠道4.鞏固書(shū)店、商超傳統(tǒng)渠道發(fā)展3C和電子商務(wù)現(xiàn)代渠道5.消費(fèi)者增值服務(wù)企業(yè)方向明確品牌定位準(zhǔn)確2.三年累計(jì)投放1.5億媒體廣告3.創(chuàng)新品類(lèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)策略現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011年規(guī)劃目標(biāo)及策略營(yíng)銷(xiāo)策略聚焦核心業(yè)務(wù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化渠道終端完善營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011年規(guī)劃目標(biāo)及策略銷(xiāo)售收入提升品牌渠道終端營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)學(xué)生電腦（含平板）銷(xiāo)售70萬(wàn)臺(tái)。2011年品牌推廣費(fèi)預(yù)計(jì)5000萬(wàn)元。加強(qiáng)縣鎮(zhèn)、商超、3C渠道開(kāi)發(fā);紅色保壘--千柜百店工程。完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系；實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。關(guān)鍵KPI指標(biāo)現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日第三部分：產(chǎn)品篇，2011年產(chǎn)品策略1

新產(chǎn)品功能介紹2現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011年產(chǎn)品策略0—7歲學(xué)前兒童學(xué)齡前兒童和小學(xué)生小學(xué)生和初中低年級(jí)小學(xué)高年級(jí)和初中生初高中學(xué)生幼教點(diǎn)讀機(jī)學(xué)生電腦視頻學(xué)習(xí)機(jī)學(xué)生平板電腦現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011年產(chǎn)品策略核心業(yè)務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萌芽業(yè)務(wù)學(xué)生電腦學(xué)生平板電腦點(diǎn)讀機(jī)視頻學(xué)習(xí)機(jī)早教機(jī)兒童學(xué)習(xí)筆現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011年產(chǎn)品策略視頻資源36000多節(jié)四大名校名師視頻決勝中高考視頻知識(shí)點(diǎn)精講視頻

湖北黃岡名師視頻北京海淀名師視頻江蘇啟東名師視頻河北石家莊名師視頻中考輔導(dǎo)視頻高考輔導(dǎo)視頻

20000多個(gè)知識(shí)點(diǎn)小學(xué)到初中人教、蘇教、外研冀教、滬教現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011年產(chǎn)品策略低端中端高端學(xué)生電腦P18P25P30學(xué)生平板電腦G3G9點(diǎn)讀機(jī)F22F25F35F50視頻學(xué)習(xí)機(jī)N2N1N3N8兒童學(xué)習(xí)筆E01E02E03現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

新產(chǎn)品功能介紹.學(xué)生電腦學(xué)生電腦學(xué)生電腦學(xué)生電腦學(xué)生電腦P30現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日新產(chǎn)品功能介紹10英寸1024*600高清液晶顯示屏銳薄筆記本設(shè)計(jì)賽爾號(hào)興趣學(xué)習(xí)法學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)下載助手8GB超大容量時(shí)尚孤島式鍵盤(pán)外接硬盤(pán)、U盤(pán)黃岡、海淀、啟東、石家莊名校名師課本點(diǎn)讀學(xué)習(xí)P30現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

新產(chǎn)品功能介紹.平板電腦平板電腦平板電腦平板電腦學(xué)生平板電腦G9現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日新產(chǎn)品功能介紹7英寸1024*600電容觸控屏電子書(shū)教育游戲賽爾號(hào)興趣學(xué)習(xí)法8GB超大容量攝像功能四大名校名師視頻海量課本點(diǎn)讀學(xué)習(xí)G9現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

新產(chǎn)品功能介紹.視頻點(diǎn)讀機(jī)F50視頻點(diǎn)讀機(jī)視頻點(diǎn)讀機(jī)視頻點(diǎn)讀機(jī)視頻點(diǎn)讀機(jī)現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日新產(chǎn)品功能介紹二合一分體式設(shè)計(jì)黃岡、海淀名師視頻輔導(dǎo)2.8英寸液晶觸控屏麥克風(fēng)語(yǔ)音輸入語(yǔ)數(shù)外三科點(diǎn)讀學(xué)習(xí)F50現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日第四部分：營(yíng)銷(xiāo)篇

廣告?zhèn)鞑ゲ呗?

渠道終端推廣2

暑期旺季促銷(xiāo)3現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、品類(lèi)創(chuàng)新策略，學(xué)習(xí)工具換代了！2、傳播概念---讓我們學(xué)得更好！學(xué)生平板電腦1、延續(xù)品類(lèi)第一占位策略2、傳播概念---學(xué)生電腦就是讀書(shū)郎！學(xué)生電腦一、廣告?zhèn)鞑ジ拍瞵F(xiàn)在是36頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

廣告?zhèn)鞑ゲ呗源匀?/p>

朱丹

學(xué)生電腦30秒、15秒、5秒學(xué)生平板電腦60秒、30秒、15秒、5秒

二、2011版廣告片拍攝現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告預(yù)算媒體投放整合傳播三、媒體投放策略2011年計(jì)劃投放廣告5000萬(wàn)暑期3500萬(wàn)湖南、浙江、金鷹卡通等衛(wèi)視空中廣告終端促銷(xiāo)地面宣傳現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

廣告?zhèn)鞑ゲ呗匀⒚襟w投放策略暑假期間投放量最大，8月達(dá)峰值除7、8月以外，2月也成為投放旺季現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

廣告?zhèn)鞑ゲ呗匀?、媒體投放策略采用全天覆蓋策略，有針對(duì)性的在重點(diǎn)時(shí)段重點(diǎn)露出，形成五波高峰，后晚間結(jié)束的較早，22點(diǎn)以后幾乎不再露出，基本符合目標(biāo)人群的收視習(xí)慣。選擇青少類(lèi)欄目的趨勢(shì)更加明顯，少量輔以電視劇類(lèi)和綜藝類(lèi)欄目。廣告版本仍然以15秒和5秒為主，兩者合計(jì)占比90%?，F(xiàn)在是40頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

廣告?zhèn)鞑ゲ呗孕蜗蟾聡娎L門(mén)頭戶(hù)外廣告促銷(xiāo)物料海報(bào)燈箱店內(nèi)廣告：燈箱/海報(bào)/噴繪配合2011新版廣告，終端形象需要更新，7月10日前完成，主要功能包括：店外廣告：門(mén)頭/戶(hù)外廣告

四、終端形象更新促銷(xiāo)物料更新現(xiàn)在是41頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣核心終端

+主推形象

+生動(dòng)陳列渠道主推

+廣度分銷(xiāo)渠道終端推廣現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣渠道主推聚焦核心業(yè)務(wù)學(xué)生電腦、學(xué)生平板電腦

鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)點(diǎn)讀機(jī)、視頻學(xué)習(xí)機(jī)培育萌芽業(yè)務(wù)0—7歲幼教電子產(chǎn)品現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣明確2011年工作重點(diǎn)，形成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、導(dǎo)購(gòu)員主推。終端形象、陳列達(dá)到主推要求。

終端銷(xiāo)售分離主推產(chǎn)品分開(kāi)品項(xiàng)獨(dú)立考核一、渠道主推工作現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣

其它渠道

3C渠道

超市渠道

商場(chǎng)渠道

書(shū)市渠道二、廣度分銷(xiāo)工作現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣1、鞏固書(shū)店、商場(chǎng)核心終端2、深度廣度開(kāi)發(fā)縣鎮(zhèn)終端鞏固傳統(tǒng)渠道1、做好連鎖商超工作（大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)）2、強(qiáng)化3C終端拓展工作（家電連鎖、IT市場(chǎng)）3、建立、規(guī)范、管理好電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)拓現(xiàn)代渠道二、廣度分銷(xiāo)工作現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣3C渠道家電連鎖CONSUMER通訊連鎖COMMUNICATION電腦連鎖COMPUTER

蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)連鎖地區(qū)性家電超市

中域連鎖手機(jī)超市

宏圖三胞連鎖電腦城現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣三、強(qiáng)化核心終端主推形象店內(nèi)：形象墻、產(chǎn)品燈箱店外：門(mén)頭、噴繪、海報(bào)現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日渠道終端推廣三、強(qiáng)化核心終端主推形象現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道終端推廣四、終端陳列—專(zhuān)柜主推生動(dòng)化陳列陳列道具：托架、水晶相框、機(jī)模、搖搖卡售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、下載手冊(cè)、認(rèn)證牌現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

暑期旺季促銷(xiāo)渠道廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品組合

+價(jià)格策略

+核心賣(mài)點(diǎn)渠道主推

+寬度分銷(xiāo)

+核心終端空中廣告

+賣(mài)場(chǎng)廣告

+地面宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃

+促銷(xiāo)場(chǎng)地

+促銷(xiāo)活動(dòng)

2011年旺季決勝的因素產(chǎn)品現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

暑期旺季促銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃按區(qū)域、月份、終端分解

人員計(jì)劃人員招聘、培訓(xùn)、考核促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)場(chǎng)地、時(shí)間、活動(dòng)一、旺季工作要求—計(jì)劃現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

暑期旺季促銷(xiāo)人員

核心終端專(zhuān)人專(zhuān)賣(mài)、促銷(xiāo)員上崗

人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員

考核管理主推產(chǎn)品獨(dú)立考核二、旺季工作要求—人員現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

暑期旺季促銷(xiāo)

資料傳遞指派專(zhuān)人專(zhuān)職或兼職負(fù)責(zé)

終端下載

旺季核心終端設(shè)置下載專(zhuān)區(qū)安排專(zhuān)職臨促負(fù)責(zé)改版教材及時(shí)跟進(jìn)2011秋季改版教材三、旺季工作要求—教材教材現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

暑期旺季促銷(xiāo)渠道

渠道主推動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)層層推進(jìn)

銷(xiāo)售政策備貨、壓貨、促銷(xiāo)政策核心終端人員、位置、陳列四、旺季工作要求—渠道現(xiàn)在是55頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

暑期旺季促銷(xiāo)促銷(xiāo)核心終端促銷(xiāo)促銷(xiāo)場(chǎng)地、終端攔截

促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)機(jī)型促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備促銷(xiāo)物料、促銷(xiāo)品五、旺季工作要求—促銷(xiāo)現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日第五部分：管理篇，2011營(yíng)銷(xiāo)政策2

2011考核辦法3，完善營(yíng)銷(xiāo)管理1現(xiàn)在是57頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

完善營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)激勵(lì)培養(yǎng)人績(jī)效4.建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)5.培養(yǎng)他人包括自己1.制定目標(biāo)SMART原則2.從事組織工作3.激勵(lì)和溝通管理者的五項(xiàng)基本作業(yè)

----彼得.德魯克《管理:任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》組織現(xiàn)在是58頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

完善營(yíng)銷(xiāo)管理工作流程崗位職責(zé)組織架構(gòu)建立管理平臺(tái)的三個(gè)最基本要素現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

渠道管理中心大客戶(hù)中心渠道管理部商務(wù)管理部銷(xiāo)售計(jì)調(diào)企劃部銷(xiāo)售培訓(xùn)部市場(chǎng)推廣部連鎖超市部電子商務(wù)部迪士尼業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)部售后服務(wù)帳務(wù)管理廣告媒體促銷(xiāo)管理綜合管理部竄貨管理教材計(jì)劃公關(guān)事務(wù)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西南區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（總廠）

完善營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)在是60頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

商務(wù)管理部銷(xiāo)售計(jì)調(diào)渠道管理部片區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣部推廣經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理售后服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售跟單XX區(qū)XX區(qū)XX區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)中心（省代）

完善營(yíng)銷(xiāo)管理連鎖超市部行政級(jí)別：總經(jīng)理、總監(jiān)、部長(zhǎng)、經(jīng)理、主管現(xiàn)在是61頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日完善營(yíng)銷(xiāo)管理省級(jí)渠道管理經(jīng)理

與總公司渠道管理部對(duì)接，建立省內(nèi)二級(jí)渠道管理體系；負(fù)責(zé)本省渠道深度、寬度拓展和各級(jí)代理商溝通、協(xié)調(diào)、管理工作。省級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理

與總公司市場(chǎng)推廣部對(duì)接，建立省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)推廣體系；負(fù)責(zé)本省促銷(xiāo)方案、終端推廣、校園推廣；各級(jí)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作。省級(jí)連鎖超市經(jīng)理

與總公司連鎖超市部對(duì)接，負(fù)責(zé)省內(nèi)連鎖超市、3C渠道、兼管電子商務(wù)；總公司大盤(pán)超市業(yè)務(wù)、省內(nèi)直營(yíng)或連鎖超市、電子商務(wù)、3C渠道拓展和管理工作。省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵崗位職責(zé)現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日完善營(yíng)銷(xiāo)管理渠道建設(shè)終端管理促銷(xiāo)推廣售后服務(wù)銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售任務(wù)訂單處理物料管理配件管理儲(chǔ)運(yùn)管理財(cái)務(wù)規(guī)劃費(fèi)用控制信用評(píng)級(jí)應(yīng)收賬款進(jìn)銷(xiāo)存管理

營(yíng)銷(xiāo)管理流程財(cái)務(wù)管理流程物流管理流程營(yíng)銷(xiāo)主要工作制度和流程現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011營(yíng)銷(xiāo)政策竄貨管理政策售后政策價(jià)格管理政策廣告政策KA連鎖超市政策營(yíng)銷(xiāo)政策現(xiàn)在是64頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011營(yíng)銷(xiāo)政策廣告政策終端費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)終端建設(shè)物料的申購(gòu)和制作費(fèi)用；總公司統(tǒng)一制作為主；代理商自行制作為輔。終端促銷(xiāo)和媒體廣告宣傳費(fèi)用；代理商自行制作為主；總公司統(tǒng)一制作為輔。核銷(xiāo)辦法專(zhuān)款專(zhuān)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定核銷(xiāo)；不符合VI要求不予核銷(xiāo)?，F(xiàn)在是65頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011營(yíng)銷(xiāo)政策售后政策配件額度0.7%退貨額度每月按各地區(qū)回款金額0.7%計(jì)提免費(fèi)維修配件額度。按各地區(qū)回款計(jì)提退機(jī)額度；樣機(jī)、無(wú)法維修的機(jī)器。翻新額度按各地區(qū)回款計(jì)提免費(fèi)翻新額度；超額度部分收費(fèi)翻新。現(xiàn)在是66頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011營(yíng)銷(xiāo)政策竄貨管理政策常規(guī)竄貨網(wǎng)上竄貨地面渠道銷(xiāo)往非所屬區(qū)域的違約行為；普通竄貨和惡性竄貨。未經(jīng)總公司批準(zhǔn)，以任何方式在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的行為。處罰辦法按規(guī)定處罰；嚴(yán)厲打擊互聯(lián)網(wǎng)竄貨?，F(xiàn)在是67頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011營(yíng)銷(xiāo)政策價(jià)格管理政策統(tǒng)一各級(jí)代理價(jià)，規(guī)范指導(dǎo)零售價(jià)，零售價(jià)不超過(guò)統(tǒng)一零售價(jià)10%。按零售價(jià)折扣，二代價(jià)6~6.5折；三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)6.8~7.3折。各地區(qū)執(zhí)行價(jià)格申報(bào)制度；加大價(jià)格管理力度。價(jià)格體系價(jià)格政策管理辦法現(xiàn)在是68頁(yè)\一共有77頁(yè)\編輯于星期日

2011營(yíng)銷(xiāo)政策KA連鎖超市政策單獨(dú)授權(quán)制，需簽訂《KA渠道經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)》。部